市场营销策略与推广问题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。

A 生产B 分配C 交换D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的( B)。

A 成本B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A 产品B 定价C 促销D 分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。

A 集体B 家庭C 社会D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是 (B) 并且不导致任何所有权的产生。

A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为( D)。

A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。

A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。

A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击( D)。

A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是( D)。

A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。

A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。

A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _________ 。

A20 世纪三、四十年代的首次引入B19781983 年的再次引入C1984 年以来的发展创新D1 年的广为传播E1995 年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是 _________ 。

市场营销策略存在问题及改进措施问题分析在进行市场营销策略的实施过程中，我们发现存在以下几个问题：1. 目标市场不明确：我们对于目标市场的定位不够清晰，导致我们的市场定位和推广策略不准确，影响了市场推广效果。

目标市场不明确：我们对于目标市场的定位不够清晰，导致我们的市场定位和推广策略不准确，影响了市场推广效果。

2. 竞争分析不足：我们对竞争对手的研究不够详细，没有全面了解他们的产品特点和市场占有率，缺乏针对性的应对策略。

竞争分析不足：我们对竞争对手的研究不够详细，没有全面了解他们的产品特点和市场占有率，缺乏针对性的应对策略。

3. 市场调研不充分：我们在制定市场营销策略时，没有进行充分的市场调研，缺乏对目标客户需求、行为和偏好的深入了解。

市场调研不充分：我们在制定市场营销策略时，没有进行充分的市场调研，缺乏对目标客户需求、行为和偏好的深入了解。

4. 传播渠道选择不当：我们的传播渠道选择不够多样化，没有充分考虑到目标客户的接触点和偏好，导致我们的广告投放效果不佳。

传播渠道选择不当：我们的传播渠道选择不够多样化，没有充分考虑到目标客户的接触点和偏好，导致我们的广告投放效果不佳。

改进措施针对以上问题，我们提出以下改进措施：1. 明确目标市场：对于目标市场要进行细致的分析和定位，明确我们的目标客户是谁，有什么需求和偏好，从而制定更加准确的市场推广策略。

明确目标市场：对于目标市场要进行细致的分析和定位，明确我们的目标客户是谁，有什么需求和偏好，从而制定更加准确的市场推广策略。

2. 加强竞争分析：对竞争对手进行全面的研究和分析，了解他们的产品特点、市场占有率和市场推广策略，从中找寻我们的差异化和优势，制定针对性的竞争策略。

加强竞争分析：对竞争对手进行全面的研究和分析，了解他们的产品特点、市场占有率和市场推广策略，从中找寻我们的差异化和优势，制定针对性的竞争策略。

3. 加大市场调研力度：在制定市场营销策略之前，进行充分的市场调研，了解目标客户的需求、行为和偏好，从而有针对性地制定产品定位和推广策略。

常见的营销问题和策略营销是企业发展的重要组成部分，然而，在进行营销活动时，常常会遇到一些问题，以下是常见的营销问题和相应的策略。

1. 客户认知度不高：如果客户对于品牌或产品的认知度不高，那么营销活动的效果可能会受到限制。

解决这个问题的一种策略是提高品牌曝光度，可以通过与媒体合作，进行广告投放、赞助活动或社交媒体宣传等方式来提升品牌知名度。

2. 销售渠道有限：如果销售渠道有限，可能会限制产品的销售范围和数量。

解决这个问题的策略是多元化销售渠道，比如建立线上销售平台，与各类零售商合作开设线下门店等，以便更广泛地触达目标客户群体。

3. 目标市场选择错误：如果企业选择的目标市场不符合产品的特点或企业的核心竞争力，那么营销活动的效果可能会受到限制。

解决这个问题的策略是进行市场调研，了解不同市场的需求、竞争状况和潜在机会，然后根据实际情况调整目标市场的选择。

4. 客户需求变化：客户需求的变化是不可避免的，如果企业不能及时调整产品或服务以满足客户需求的变化，可能会导致销售下滑。

解决这个问题的策略是进行市场调研，与客户进行有效沟通，了解他们的需求并及时调整产品或服务。

5. 竞争压力增大：在竞争激烈的市场环境中，企业面临的竞争压力可能会加大。

解决这个问题的策略是不断提升产品或服务的差异化竞争力，通过技术创新、产品升级或提供个性化的解决方案来与竞争对手区别开来。

6. 营销预算有限：营销活动需要投入一定的资金，但预算有限可能会限制企业的营销策略和广告宣传。

解决这个问题的策略是根据预算的分配，采取更具针对性和高效率的营销方式，比如通过社交媒体、口碑营销和产品体验推广等方式来实现最佳效果。

总之，营销问题的出现是难以避免的，但通过分析和制定相应的策略，企业可以更好地应对这些问题，提高营销效果，取得更好的市场竞争力。

市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）1.制造商给某些批发商或零售商，促使他们愿意行使某种市场营销功能的折扣,叫做（）（2分）A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣正确答案C2.在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素（2分）A产品的技术性能 B产品价格 C市场规模 D产品组合的长度正确答案C3.柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：( )（2分）A产品线定价 B选择产品定价 C补充产品定价 D产品系列定价正确答案C4.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）（2分）A产品特色定位 B使用者定位 C使用场合定位 D竞争者定位正确答案B5.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略（2分）A多家产品 B独家产品 C多种产品 D混杂产品正确答案B6.消费者市场也称为（）市场（2分）A顾客 B商品 C最终产品 D中间产品正确答案C7.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5 ，该业务单位属于（）（2分）A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类正确答案B8.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者（2分）A随机型 B选择型 C虎威型 D从容不迫型正确答案C9.在分析市场营销环境时，根据机会的高低和威胁的高低，可以分为四种以下业务，那么低机会和低威胁的业务是（）（2分）A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务正确答案C10.一阶销售渠道含有( )销售中介机构（2分）A0个 B1个 C2个 D3个正确答案B11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）（2分）A认识了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性正确答案A12.经营副食品和日用品的苏果超市准备购买300亩地自己生产蔬菜，这属于发展新业务方法中的( )。

市场营销存在的问题及对策市场营销存在的问题及对策主要有以下几个方面：
1.产品定位和差异化不清晰：市场上的竞争激烈，很多产品同质化严重，缺乏明确的定位和差异化特点。

对策是进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，进行产品定位和差异化设计，强调产品的独特性和价值。

2.销售渠道不畅：销售渠道的选择和管理不当，导致产品无法迅速到达目标市场，影响销售业绩。

对策是加强渠道合作伙伴的培训和管理，提供支持和激励措施，确保销售渠道的畅通和有效。

3.市场营销策略不合理：市场营销策略缺乏创新和灵活性，无法适应市场环境和消费者需求的变化。

对策是定期进行市场分析和竞争对手分析，及时调整市场营销策略，保持竞争力。

4.品牌形象和声誉问题：品牌形象和声誉受损，消费者对产品的信任和认可度下降。

对策是加强品牌管理，提升品牌形象和声誉，通过公关和市场传播活动恢复消费者的信心。

5.顾客关系管理不到位：忽视了与现有客户的关系维护和挖掘，过度关注新客户的开发。

对策是加强顾客关系管理，建立良好的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务和关怀。

6.市场营销投资效果不明显：市场营销投入的效果难以
衡量，无法准确评估市场营销活动的回报。

对策是建立科学的市场营销绩效评估体系，设定明确的指标和目标，定期进行评估和调整，确保市场营销投资的有效性。

市场营销题库及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。

A、买方市场向买方市场过渡B、卖方市场向买方市场过渡C、买方市场D、卖方市场正确答案：B2、在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。

A、个人因素B、人事因素C、环境因素D、组织因素正确答案：A3、产品观念是（）的营销观念。

A、顾客导向B、生产导向C、科技导向D、消费导向正确答案：B4、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。

A、满意定价策略B、阶段定价策略C、撇脂定价策略D、渗透定价策略正确答案：D5、下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、标准化程度低的商品C、大多数生活资料产品D、消费者比较分散正确答案：A6、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。

A、品牌更新定位决策B、品牌扩展决策C、统一品牌决策D、多品牌决策正确答案：D7、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A、新品牌产品B、改进产品C、全新产品D、换代产品正确答案：C8、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、股票B、货币C、证券D、商品正确答案：B9、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。

A、产品组合B、产品系列C、产品项目D、产品大类正确答案：B10、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、购买欲望C、需求D、总和正确答案：B11、金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。

A、债券B、现金C、货币D、资金正确答案：C12、产品核心是指向顾客提供的（）。

A、基本效用B、产品特色C、产品形式D、产品质量正确答案：A13、下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。

营销策略面临的三个问题及解决办法问题一：目标市场定位不清问题描述：一个常见的营销策略问题是目标市场定位不清。

这可能导致浪费资源在与错误受众群体进行沟通，从而降低了营销活动的效果。

解决办法：为了解决这个问题，可以采取以下步骤：1. 市场调研：进行详细的市场调查，了解目标市场的特征、需求和偏好。

2. 顾客分析：对现有客户进行分析，了解他们的特点和购买行为，从而找出最具潜力的目标客户群体。

3. 定位明确：基于市场调研和顾客分析的结果，确定清晰的目标市场定位，例如通过制定明确的目标市场细分、制定独特的品牌形象等。

问题二：竞争压力大问题描述：在竞争激烈的市场中，营销策略面临巨大的竞争压力。

这可能导致难以突出品牌，并且可能导致被竞争对手抢占市场份额。

解决办法：为了应对竞争压力，可以考虑以下措施：1. 独特的卖点：确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手不同的特点和优势。

2. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和营销活动，树立一个独特的品牌形象，让消费者对品牌产生情感共鸣。

3. 战略合作：寻找与非竞争对手的合作机会，共同开展营销活动，共享资源和客户渠道，以增加市场竞争力。

问题三：营销活动效果不佳问题描述：有时营销活动的效果不如预期，这可能导致浪费资源和投资。

解决办法：为了提高营销活动的效果，可以采取以下措施：1. 设定明确的目标：在开展营销活动之前，确保设定明确的目标，例如销售增长、品牌知名度提高等。

2. 测试和优化：在开始大规模推广之前，进行小规模试验，测试不同策略和渠道的效果，并根据结果进行优化和调整。

3. 加强市场反馈：与潜在客户和现有客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，在策划和执行营销活动时进行合理的调整。

以上是营销策略面临的三个常见问题及解决办法，通过有效的市场调研、差异化竞争策略和有效的目标设定，可以提高营销策略的效果，实现更好的市场表现。

市场营销学试题及其答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 促销策略答案：C2. 下列哪个市场细分变量属于行为细分？（）A. 收入水平B. 年龄C. 购买频率D. 地域答案：C3. 市场营销组合的4P不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 客户（Customer）答案：D4. 以下哪个品牌策略属于多品牌策略？（）A. 公用品牌B. 家族品牌C. 联合品牌D. 无品牌答案：C5. 以下哪个市场策略属于市场渗透策略？（）A. 市场开发B. 产品开发C. 市场细分D. 产品多元化答案：A6. 下列哪种定价方法属于成本加成定价法？（）A. 市场需求定价法B. 竞争对手定价法C. 成本加成定价法D. 心理定价法答案：C7. 以下哪个促销策略属于推式策略？（）A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公关宣传答案：B8. 以下哪个市场属于无差异市场？（）A. 地域市场B. 行业市场C. 人口市场D. 全体市场答案：D9. 以下哪个因素不属于影响消费者购买行为的因素？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个市场细分变量属于心理细分？（）A. 收入水平B. 购买动机C. 年龄D. 地域答案：B二、填空题（每题3分，共30分）1. 市场营销的四大基本策略分别是：无差异市场营销策略、______、集中性市场营销策略。

答案：市场细分市场营销策略2. 市场营销组合的4P包括：产品（Product）、价格（Price）、______、促销（Promotion）。

答案：地点（Place）3. 品牌资产的核心要素是______。

答案：品牌知名度4. 在产品生命周期中，成长期的营销策略重点是______。

答案：扩大市场份额5. 成本加成定价法中的成本包括______和______。

市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。

A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。

A. 产品、价格、推广、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、渠道5. 以下哪个是目标市场选择的策略？（）。

A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择答案：D. 多元化市场选择二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。

答案：需求；需求2. 市场调研的三个步骤包括：________、________和________。

答案：收集数据；分析数据；解释数据3. 在市场营销中，________是指企业为使产品或服务区别于竞争对手而采取的一系列行动。

答案：差异化策略4. 产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、增长期、________和衰退期。

答案：成熟期5. 价格歧视的三种类型包括：第一度价格歧视、第二度价格歧视和________。

答案：第三度价格歧视三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。

答案：市场细分是将广泛的市场根据消费者的需求、购买行为、使用率等特征划分成更小、更具特定性的群体。

其作用在于帮助企业更精准地定位目标市场，制定更为有效的营销策略，满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力和营销效率。

2. 描述产品生命周期的各个阶段特征及其营销策略。

答案：引入期，产品刚刚进入市场，知名度不高，销量增长缓慢，营销策略应注重产品宣传和市场教育。

增长期，产品逐渐被市场接受，销量快速增长，应增加市场推广力度，扩大分销渠道。

市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 渠道答案：B2. 市场细分的依据是（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理特征D. 以上都是答案：D3. 以下哪项不是市场定位的步骤（）。

A. 确定目标市场B. 确定产品特性C. 确定竞争对手D. 制定营销策略答案：D4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E5. 以下哪项不是市场调研的步骤（）。

A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销计划答案：E6. 以下哪项不是市场细分的原则（）。

A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D7. 以下哪项不是市场渗透策略的特点（）。

A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 提高现有市场的销售额答案：C8. 以下哪项不是市场营销组合的4P（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 人员答案：E9. 以下哪项不是市场调研的类型（）。

A. 探索性研究B. 描述性研究C. 因果关系研究D. 预测性研究E. 竞争性研究10. 以下哪项不是市场细分的依据（）。

A. 行为特征B. 地理特征C. 人口统计特征D. 心理特征E. 技术特征答案：E二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销组合的4P包括（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD12. 市场细分的依据可以包括（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 市场定位的步骤包括（）。

A. 确定目标市场B. 确定产品特性C. 确定竞争对手D. 制定营销策略答案：ABC14. 产品生命周期的阶段包括（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD15. 市场调研的步骤包括（）。

市场营销习题库（含参考答案）一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫 ( ) 。

A、后向一体化B、多角化C、前向一体化D、横向一体化正确答案：C2.( )通过重新整合供应链,从事与目前业务相关的新业务,求得企业成长。

A、多角化成长战略B、专一性成长战略C、密集性成长战略D、一体化成长战略正确答案：D3.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于( )。

A、服务过程B、服务沟通C、服务的分销渠道D、服务的有形展示正确答案：D4.企业运用( )策略能够避免负面株连效应。

A、多品牌B、统一品牌C、品牌注册D、驰名商标正确答案：A5.小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。

他这种购买行为类型属于 ( ) 。

A、追求多样化型B、习惯型C、减少失调感的类型D、复杂型正确答案：A6.在营销调研中,调研人员一般先收集 ( ) 。

A、外部资料B、一手资料C、二手资料D、原始资料正确答案：C7.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。

A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分正确答案：B8.产品生命周期中在 ( ) 购买者一般较多。

A、引入期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D9.金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者,这种导向是( )。

A、产品导向B、顾客导向C、市场导向D、技术导向正确答案：D10.如果按照生活方式,把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型,这种旅游市场细分的依据是 ( ) 。

A、心理变量B、人口统计变量C、行为变量D、地理变量正确答案：A11.谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。

市场营销考试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分而是要获得美从这个角度来说，化妆品所提供的美化功能属于A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案：B2.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式？A、现金折扣B、购销会议C、展品补贴D、组合减价正确答案：D3.受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳，故障率高。

根据SWOT分析，该公司应采取的战略是A、增长型战略（SO）B、扭转型战略（WO）C、多元化战略（ST）D、防御型战略（WT）正确答案：B4.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源B、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的C、全新产品的创新程度最高D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案：B5.关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案：B6.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、关系营销B、直复营销C、绿色营销D、社会营销正确答案：A7.假如一个人很想解决饥饿感，他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果，还是饼干，由于这是满足同一需求的不同方式，相关的企业就称之为A、品牌竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、欲望竞争者正确答案：B8.麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品，其分销渠道是A、宽渠道B、窄渠道C、二阶渠道D、零阶渠道正确答案：A9.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，采用的对策是A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、限制政策正确答案：C10.下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力B、企业的市场营销环境是不断的变化的C、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响D、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁正确答案：D11.随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：A12.企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

营销策略试题及答案大全一、单项选择题1. 营销策略的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 提升客户满意度D. 实现利润最大化答案：D2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：B3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 客户年龄C. 产品价格D. 客户性别答案：C4. 营销组合中，哪个因素与产品的分销渠道相关？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：C5. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 通过降价吸引新顾客B. 通过广告增加品牌知名度C. 通过增加产品线吸引不同顾客群D. 通过改进产品特性吸引现有顾客答案：D二、多项选择题6. 以下哪些属于市场定位策略？（ACD）A. 产品差异化B. 价格领先C. 低成本定位D. 高价值定位答案：ACD7. 在制定营销策略时，需要考虑的宏观环境因素包括哪些？（ABCD）A. 经济环境B. 竞争对手C. 法律法规D. 技术发展答案：ABCD8. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（ABC）A. 成本B. 竞争对手的定价C. 顾客的支付意愿D. 产品的生命周期答案：ABC三、判断题9. 营销策略只需要考虑市场需求，而不需要考虑企业内部资源。

（错误）10. 社会媒体营销是一种有效的促销手段，它可以帮助企业建立品牌形象并直接与顾客互动。

（正确）四、简答题11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。

答：市场细分是将广泛的市场根据不同的需求、地理、心理和行为等因素划分成具有相似特征的顾客群体的过程。

市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标顾客群体，从而能够制定更为针对性的营销策略。

通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的效率和效果，同时也能够更好地满足不同顾客群体的需求，增强市场竞争力。

营销策略试题及答案大全
1. 营销策略试题：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑哪些因素？
b) 什么是差异化营销策略？
c) 解释一下市场细分战略。

d) 为什么推销员在营销活动中起着重要作用？
e) 列举并解释几种常用的市场定位策略。

2. 营销策略答案：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑的因素包括目标市场、竞
争环境、产品差异化、定价策略、促销活动、渠道选择等。

b) 差异化营销策略是指企业通过独特的产品、服务或者定价
策略，使自己在市场竞争中与竞争对手不同，从而获得竞争优势。

c) 市场细分战略是指企业将整个市场分割成不同的细分市场，然后根据各个细分市场的需求特点，制定相应的市场营销策略。

d) 推销员在营销活动中起着重要作用，因为他们可以直接与
客户面对面交流，提供产品信息，解答疑问，甚至进行销售。

他们的表现直接影响着客户的购买决策。

e) 市场定位策略包括产品定位、价值定位、用户定位和竞争
对手定位等。

产品定位是指通过产品特性、功能等来定位产品在市场上的位置；价值定位是指将产品定位为提供某种特定价值的产品；用户定位是指根据不同的用户需求定位产品；竞争对手定位是指通过与竞争对手的比较来定位产品优势。

市场营销试题和答案一、单选题(共10分,每题1分)1、市场营销观念的中心是（）。

A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去2、企业所拥有的同一产品线中产品型号的数目是产品组合的（）。

A、深度B、长度C、宽度D、相关性3、通用汽车公司在其所有汽车产品中都采用了“通用”这一品牌，并对不同的产品另外赋予一个子品牌，如“通用别克”、“通用林肯”这种品牌策略称为（）A、单一品牌策略B、多品牌策略C、家族品牌策略D、中间商策略4、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A、广告宣传B、营业推广C、公共关系D、人员推销5、产品特色属于产品整体中的（）部分。

A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、潜在产品6、质量不宜鉴别的商品的定价最适宜采用（）A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、基点定价7、某种产品有少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，每一生产者产量在总产量中占有显著的比例，企业间相互依存，竞争激烈。

具有以上特点的市场属于何种类型市场。

（）A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、垄断竞争市场D、完全垄断市场8、小王见同事小张买了一件新潮皮夹克，穿在身上帅极了，于是也动了心，准备星期天也上街去选购一件，这时，小王处于购买决策过程的（）阶段A．引进需要B．购买决策C．搜集信息D．评估比较9、上海自来水公司的水供应干家万户，应该采用()。

A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、相关型策略10、某商店经营以下４类产品，其中（）类适宜采用声望定价策略A．小食品B．儿童服装C．高档化妆品D．文具用品二、多选题多选题（每题3分，共15分，少选得1分，多选或错选，不得分）1、短渠道的好处是（）。

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣2、以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A、产品需求的价格弹性小B、新产品竞争激烈C、企业生产能力强D、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低3、企业针对饱和阶段成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。

市场营销学习题库+答案一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。

A、成正比B、成反比C、成平比D、相等正确答案：A2.对于大宗商品的购买,组织市场购买者常常采用( )的方式。

A、批量购买B、系统购买C、直接购买D、购买系统正确答案：B3.( ) 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、产品B、顾客C、区域D、复式正确答案：C4.产业用品渠道一般不包括。

A、零售商B、制造商C、代理商D、批发商5.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫 ( ) 。

A、前向一体化B、后向一体化C、多角化D、横向一体化正确答案：A6.工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。

A、人员推销B、广告C、营业推广D、公关正确答案：A7.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于( )。

A、密集分销B、选择分销C、双重分销D、独家分销正确答案：A8.指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。

A、家用电器市场B、烟草市场C、食盐市场D、儿童玩具市场9.“酒香不怕巷子深”是一种 ( ) 观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销正确答案：B10.关系营销概念最早是在20世纪( )提出来的。

A、80年代B、70年代C、50年代D、60年代正确答案：A11.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是 ( ) 。

A、安全需要B、社会需要C、生理需要D、自我实现需要正确答案：D12.( ) 型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

A、地区B、职能C、市场管理D、产品管理正确答案：D13.在评价服务质量的五大标准中,服务的( )是指服务机构具有能够胜任提供服务的能力和信心。

A、可靠性B、反应性C、移情性D、保证性正确答案：D14.在同一学期中,某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学,但两个班学生的反应却大不相同,这是由于服务的( )引起的。