经销商开发流程图

新项目选址开发流程一、总流程图思路一：扎堆儿于已形成规模、较为固定、集中的汽车商圈。

选择中高端品牌4S 店周边用地。

以相对成熟的汽车销售环境推动我品牌销售。

思路二：选择未形成规模销售的汽车商圈但已有部分中、高端品牌汽车入驻，在个别高端豪华品牌4S店周边的可用空地或有转让意向的其他品牌有规模的4S店。

思路三：制造、创造汽车销售商圈。

选址交通便利、发展空间较大、土地资源丰富、政府给予政策倾斜，鼓励投资的区域。

以我品牌为基、吸引各大品牌入驻、创造新的汽车销售商业中心。

投资期较长，可行性研究需得到公司认可。

三、选择土地标准及要求：1、临近城市主干道，面宽至少60米—100米，进深至少120米，面积15亩—30亩为宜（余量储备）。

2、土地性质最好为商服用地，其次才选择建设用地性质，最后才选址耕地性质。

3、了解、收集地块的规划资料（能购到规划局的规划图最好），地块面积，长、宽尺寸，退线尺寸。

4、了解收集了解土地周边情况。

建筑限制高度、绿化率、容积率、建筑密度、建筑退线及与周边的建筑位置尺寸、层高，与主入口的路面落差，当地政府对土地开发的其他要求。

5、避免接触中间人抬高土地出让价格，落实地块产权及地上建筑物的归属权，有无地下的井、坟等情况。

以“招牌挂”形式参加竞拍或找到土地所有权的单位、个人谈判，购买或者租赁。

6、了解周边有无高压线路、光缆铺设，是否采空区、有无噪声等环保强制要求。

7、了解地块所属地的供电、水、暖、燃气、通讯，道路及市政管网等情况。

8、制作地块的地图准确位置PPT及全景照片资料及周边道路、汽车品牌情况的照片资料。

四、选址开发工作分部流程：（一）出发前的准备：1、目的地确认，投资品牌、规模的确认。

2、整理城市概况-通过网络、书籍、地图包括：地理位置、面积、行政划分；人口数量、分布；经济命脉、矿产资源；历年GDP增长；招商引资政策；交通发展；汽车市场状况（高端车保有量、上牌率、各品牌销量占比、增长率等）。

销售核心业务流程本章说明 :作为直接与顾客接触的销售顾问，一言一行、一举一动都代表着金杯汽车品牌的形象，如何恰当、准确的传递金杯汽车品牌的销售服务品质，让顾客满意，超越顾客的期望，该销售管理手册为金杯汽车经销商的销售顾问提供了标准的销售过程规范，以提示销售顾问时刻检测自己的销售行为。

销售核心业务流程○1 集客活动○8 回访跟踪○2展厅接待○7新车交付金杯汽车销售○3需求探求八大流程○6 合同洽谈○4商品需求○5 试乘试驾4.1集客活动4.1.1概述销售的首要环节就是集客，即经销商寻找和吸引潜在顾客的过程，没有这个步骤展厅就无法持续稳定地进行销售活动。

集客的过程，就是顾客资源的争夺和获取的过程，其结果直接关系到销售的成败和市场占有率的高低。

在汽车销售过程中，展厅仍然是进行销售活动的主要场所，集客的主要目的在于通过各种市场活动手段和方式吸引更多的顾客关注金杯汽车的产品和当地的经销商，进而吸引足够的顾客来展厅。

集客的情况和经销商销量存在正向的关系，所以提升销量的第一步首先是提高展厅的潜在顾客开发量。

4.1.2客户开发渠道老顾客推荐：金杯汽车经销商应当让老顾客成为金杯汽车品牌的赞美者和传播者。

经销商要做好老顾客的关怀工作，可采取如下灵活方式：节日、生日祝福和服务优惠活动；新车上市邀请老顾客试乘试驾；对介绍新顾客来店购车的老顾客给予一定的奖励；老顾客来店重复购车时，可享受一定优惠；老顾客俱乐部，包括老顾客的各种联谊活动。

主动开发：汽车行业市场竞争日益激烈，坐等顾客来店只会错失销售良机。

尤其是在销售淡季之时更应该通过各类方式主动出击扩大与顾客的直接接触面，从而吸引更多顾客至展厅看车，主动出击的方式可多种多样：广告宣传 : 通过电视、报纸、广播等媒体向顾客传达销售和服务信息；直邮活动 : 直邮经销商彩页和产品介绍至顾客，邀请顾客至展厅看车；主动上门拜访，扫街拜访；户外展示和流动服务:通过展厅外的车辆展示和维修服务活动让更多的顾客了解金杯汽车和经销商，在需要购买汽车的时候能够主动想到到展厅选购车型；电话和短信营销:通过主动拨打黄页电话和短信群发等销售方式扩大经销商的影响范围，引导顾客至展厅看车。

新产品开发流程图概述新产品开发流程图是指在企业中用于管理和控制新产品开发过程的一种工具。

它通过图表的形式清晰地呈现出新产品从概念到上市的各个阶段和相应的活动、参与者以及关键要素，帮助企业高效地组织和管理新产品开发。

1. 流程图简介新产品开发流程图是一种展示新产品开发过程的可视化工具。

它可以将复杂的开发过程进行分解，并显示出不同阶段、任务和关键决策点之间的逻辑关系。

准确的流程图有助于团队成员之间理解任务分工、时间预算、依赖关系等信息。

2. 新产品开发流程图的优点•可视化：流程图以可视化的方式呈现出整个开发过程，让所有相关人员能够直观地了解项目进展情况。

•明确责任：流程图明确了各个环节的负责人，使得团队成员知道自己在项目中所扮演的角色和职责。

•降低风险：通过将每个阶段细化为具体任务和里程碑，流程图帮助项目经理和团队成员及时识别并解决问题，降低项目风险。

•提高效率：有效的流程图可以让开发团队更加高效地工作，提高开发速度和质量。

3. 新产品开发流程图的主要阶段（1）概念与研究阶段该阶段是新品推出之前最重要的部分。

它包括市场调研、用户需求分析、竞争力评估等活动。

•市场调研：对目标市场进行调查和分析，确定需求和市场动态。

•用户需求分析：确定目标用户的需求和偏好，为设计和开发奠定基础。

•竞争力评估：分析竞争对手产品，并比较自身产品在市场中的位置。

（2）设计与原型阶段该阶段是将概念转化为可行性设计方案的过程。

它包括产品设计、原型制作和测试等环节。

•产品设计：根据用户需求和市场调研结果，设计出满足需求的产品功能和外观。

•原型制作：利用工具或者手工创建初步原型，用于验证设计方案以及获取用户反馈。

•测试与优化：对原型进行功能测试、用户体验测试，并根据测试结果做出相应的修改和优化。

（3）开发与制造阶段该阶段是将设计方案转化为实际产品的过程。

它包括工程开发、产品测试和生产准备等环节。

•工程开发：开始进行软件或硬件开发，根据设计方案创建具体产品。

格力的运营管理流程图概述格力公司是一家在全球范围内领先的家电制造商和销售商。

为了保证公司的日常运营顺利进行，格力公司采用了一套完善的运营管理流程，涵盖了从产品研发到生产制造以及销售售后等各个环节。

本文将对格力的运营管理流程进行详细介绍。

产品研发流程格力公司致力于不断提升产品质量和创新能力，因此产品研发是公司的核心竞争力之一。

格力的产品研发流程如下：1.需求收集：通过市场调研、消费者反馈等方式，收集产品需求信息。

2.研发策划：根据需求信息，制定产品研发计划，确定开发资源和时间节点等。

3.设计开发：在研发团队的指导下，进行产品设计和技术开发工作。

团队成员包括工程师、设计师等。

4.样品制作：根据设计需求，制作产品样品，并进行测试和改进。

5.审核验证：对样品进行审核验证，包括功能性测试、可靠性测试等。

确保产品符合质量标准。

6.定版生产：在审核验证通过后，确定最终产品规格，并开始批量生产。

生产制造流程格力公司在全球设有多个生产基地，通过高效的生产制造流程确保产品的准时交付和质量可控。

生产制造流程如下：1.计划排产：根据销售预测和订单需求，制定生产计划，安排设备和人力资源。

2.采购物料：根据生产计划，采购所需的原材料和零部件。

3.生产组织：根据生产计划，组织生产线和工人，确保按时完成生产任务。

4.生产控制：对生产过程进行监控和控制，确保生产进度和产品质量。

5.质量检测：对成品进行质量检测，包括外观检查、性能测试等，确保产品符合质量标准。

6.打包装箱：对成品进行包装和装箱，确保产品在运输过程中不受损坏。

7.发货运输：安排货物的发货和运输，确保产品准时到达客户手中。

销售与售后流程格力公司以全球范围内的销售网络为支撑，通过销售和售后服务为客户提供优质的产品和解决方案。

销售与售后流程如下：1.销售渠道：通过直销、经销商和电商等多种渠道销售产品。

2.市场推广：通过广告、促销和市场活动等手段，提升产品的知名度和销量。

3.销售订单：根据客户需求，接受订单并进行确认。