项目六谈判签约

招商负责人岗位职责
招商负责人，是一个具有重要职责和使命感的职位，主要负责
协调招商资源，发掘招商机会，谈判签约招商项目等多项工作。

下
面是招商负责人的具体岗位职责：
1.协调招商资源：招商负责人需要深度了解公司的发展战略和
目标，负责寻找与之匹配的招商资源，包括各类招商平台、资源、
合作伙伴等，并组织资源与公司业务部门协调推进。

2.发掘招商机会：招商负责人需要及时对市场形势进行分析和
研究，了解及掌握有价值的招商机会，为公司的招商工作提供支持。

3.谈判签约招商项目：招商负责人需要与招商资源进行联系，
并组织对招商资源进行筛选和评估，对选定的招商资源展开谈判并
达成协议。

此外，招商负责人还需要进行项目落地的具体工作，参
与签约和约定实现目标的各种条件与细节，确保项目按预期实现。

4.招商计划的制定与执行：招商负责人需要根据公司的发展战
略和目标，制定相应的招商计划，并组织执行，为公司的可持续发
展提供有力支持。

5.组织招商宣传：招商负责人需要负责组织招商宣传，推广公
司的招商形象和产品，提升公司在目标市场的知名度和影响力，为
招商工作提供有力支持。

6.协调公司内部资源：招商负责人需要协调公司内部资源，包
括产品、技术、市场和销售等部门的资源，确保招商计划的执行和
目标的实现。

以上就是招商负责人的岗位职责，需要有经验、沟通能力和商
业思维等方面的素质和技能。

同时，招商负责人还需要具有认真负
责、积极进取、敏锐洞察力和敏捷反应能力等多项素质，才能顺利完成工作任务，取得成功。

一、总则项目商务管理制度是为了规范项目商务行为、维护公司商务利益、提高商务管理效率和质量而制定的系统规定。

本制度适用于公司所有项目商务管理活动。

二、商务管理组织公司项目商务管理工作由商务部门统一管理，商务部门负责项目商务合同的谈判、签约、履行以及商务活动的组织和管理。

商务部门内设商务经理、商务专员等相关职位，商务经理负责商务部门的日常管理和工作安排，商务专员协助商务经理开展具体的商务工作。

三、商务合同管理1、商务谈判在项目商务合同谈判过程中，商务经理应当全面了解项目需求，认真排除交易风险，确保合同条款合理合法，尊重市场原则，确保公司权益。

2、合同签订商务部门负责商务合同的起草、修改和签署工作。

商务经理在确认合同条款符合公司利益的前提下，负责签署商务合同，并保留相应的签署记录。

3、合同履行商务经理应严格执行商务合同约定，及时关注合同履行情况，及时处理合同履行中的问题，确保合同顺利完成。

四、商务活动管理1、商务活动组织商务部门负责组织各类商务活动，包括客户招待、商务考察、商务洽谈等活动的组织和安排。

2、商务礼仪商务活动中，商务人员应当遵守商务礼仪，礼貌待人，尊重他人，保持良好的职业形象。

3、商务差旅商务出差需要提前提交出差计划，并报销差旅费用时需要提供相应的票据和报销单据。

1、差旅费用商务差旅费用根据公司规定进行预算，必须在预算范围内进行支出，并及时报销。

2、招待费用商务招待费用必须符合公司规定的范围，需提前报备，把关控制费用。

3、其他费用其他商务费用必须有相应的票据和证明材料，符合公司规定的范围，且需在预算范围内进行支出。

六、商务风险管理1、风险预测商务部门应当定期进行商务风险预测分析，及时发现潜在风险，制定有效的风险应对措施。

2、风险应对商务部门应当建立健全的风险防范机制，指导项目经理及时处理和解决商务风险，确保项目安全顺利进行。

3、风险评估每个商务项目需要进行风险评估，并建立相应的应对预案，确保商务活动的安全进行。

房地产项目签约管理制度一、总则为规范房地产项目签约管理，提高签约效率，保障签约质量，特制定本管理制度。

二、适用范围本管理制度适用于公司的房地产开发项目签约管理工作。

三、签约管理流程1. 签约前准备（1）项目立项：项目立项需经过公司高层批准，并明确项目开发目标和规模。

（2）招商策划：由公司招商部门负责拟定招商策划方案，包括目标客户群体、推广手段、合作条件等。

（3）招商推介：通过网络、展会、推介会等方式进行项目推介，吸引目标客户的关注。

（4）洽谈洽谈：进行客户的初步洽谈，并确定客户需求。

2. 签约环节（1）签约准备：客户达成初步意向后，由公司销售部门负责准备签约相关资料，包括项目资料、价格、付款方式、合同范本等。

（2）签约谈判：公司销售部门负责与客户进行签约谈判，并协商合同条款。

（3）合同审核：销售部门内部审核完成后，提交至公司法务部门进行法律审核。

（4）合同签订：经过法务部门审核合格后，由双方当事人进行合同签订。

3. 签约后管理（1）合同备案：签约完成后，相关部门将合同备案，并纳入管理系统。

（2）项目实施：签约完成后，将相关信息通知项目开发部门，进行后续的项目开发实施工作。

（3）合同管理：公司销售部门负责合同的履行监督，定期跟进项目进度及客户需求。

四、签约管理责任1. 公司高层负责人：负责制定公司的签约管理政策及发展目标。

2. 招商部门：负责策划和推介项目，负责初步洽谈、客户引导等工作。

3. 销售部门：负责签约准备、谈判、合同审核、合同签订等工作。

4. 法务部门：负责合同的法律审核和审查。

5. 项目开发部门：负责签约后项目实施的相关工作。

五、签约管理要求1. 制定签约管理细则，明确签约程序和责任人。

2. 建立健全合同管理制度，做好合同备案和归档工作。

3. 做好签约信息的归档和管理工作，确保签约信息的完整性和准确性。

4. 学习并掌握相关法律法规，保证公司的签约行为合法合规。

5. 不断优化签约流程，提高签约效率，确保签约质量。

项目签约流程项目签约是指双方在商务合作中达成一致意见，确认合作细节并签署正式合同的过程。

在项目签约流程中，涉及到合作协议的制定、商务谈判、合同签订等环节，需要双方进行充分的沟通和协商，以确保合作顺利进行并达到双方的利益最大化。

下面将详细介绍项目签约流程的各个环节。

1. 洽谈阶段。

在项目签约流程中，洽谈阶段是最为关键的环节。

双方需要就合作的具体内容进行充分的沟通和协商，包括合作的范围、目标、时间、成本、责任分工等方面的内容。

在洽谈阶段，双方需要明确自己的诉求和底线，同时也要理解对方的需求和利益，以便在后续的谈判中能够找到双方都能接受的方案。

2. 商务谈判。

商务谈判是项目签约流程中的重要环节，双方需要就合作细节进行具体的商务谈判。

在商务谈判中，双方需要就合作的具体条款进行逐一讨论，包括合作方式、合作期限、合作费用、风险分担、违约责任、保密条款等内容。

在商务谈判中，双方需要保持理性和务实，充分考虑双方的利益，以达成双方都能接受的合作协议。

3. 合同起草。

在商务谈判达成一致意见后，双方需要对合作协议进行书面起草。

合同起草需要充分考虑双方的利益和合作细节，确保合同条款清晰明确，能够有效约束双方的行为，并保护双方的合法权益。

合同起草需要由双方的法律顾问或专业律师进行，以确保合同的合法性和有效性。

4. 合同审查。

合同起草完成后，双方需要对合同进行审查。

合同审查需要对合同条款进行逐一核对，确保合同内容与双方的初步意向和商务谈判达成一致，没有遗漏和歧义。

在合同审查中，双方需要保持沟通畅通，及时解决合同中的争议和疑问，以确保合同的完整性和可执行性。

5. 合同签订。

合同审查通过后，双方需要进行正式的合同签订。

合同签订需要双方的法定代表人或授权代表进行，签订过程需要在双方的见证下进行，确保合同的真实性和有效性。

合同签订后，双方需要及时备份和归档合同文件，以备日后查阅和证明。

6. 履约管理。

合同签订后，双方需要按照合同的约定进行履约管理。

招商流程为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地并按期建成投产，按照“理顺流程、明确职责、承诺办结、责任追究”的原则，制定本流程。

一、项目引进期工作流程和办理时限项目引进期包括项目接洽、项目预选址、项目谈判、项目签约四个阶段。

按以下程序组织实施：（一）项目接洽阶段由招商部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、税务等部门配合。

1、考察互访：招商信息确认后，由招商部门尽早、尽快拜访投资商，了解投资方的经济实力、发展战略以及投资项目概况。

对于初步判断可行的项目，及时邀请投资商来访，并联系管委会领导和相关部门会见，争取投资商对投资环境的认可。

2、项目预评估：由招商信息中心牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，做出项目是否可行的结论。

如可行，提出项目洽谈的意见和建议；如不可行，向分管领导说明情况，建议招商部门终止项目洽谈。

（二）项目预选址阶段由招商和投资服务部门协调，规划建设、国土资源、环保等部门负责办理。

3、用地申请：对于预评估可行的项目，由招商部门陪同投资商对杨凌城市建设、产业规划、产业布局等情况进行考察，并通知投资商提出项目用地申请，注明项目投资额度、资金来源、用地性质、用地面积、用地要求、建筑面积、建设期限等事项。

4、项目预选址：由投资服务部门牵头，在收到用地申请3个工作日内，协调规划建设、国土资源、环保等部门，对项目预选址提出意见。

项目选址必须符合示范区城市规划和相关产业布局要求。

杨陵区招商项目预选址意见，要报示范区规划建设部门审核备案。

（三）项目谈判阶段由招商、发改部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、财政、税务等部门配合。

5、投资条件：对预评估通过的投资项目，由招商部门按照国家政策和示范区有关规定，同投资商商谈项目入区条件。

如管委会授权的条件不足以吸引企业入区时，由主要领导决定是否放弃该项目或提出新的入区条件。

6、会审评估：由发改部门牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，重点就项目是否符合产业政策、环保要求、经济效益、可行性、建设用地控制等指标进行审议，形成会审意见供管委会领导决策参考。

文旅招商流程
文旅招商流程是指文化旅游项目在招商引资过程中所遵循的一系列步骤和程序。

这个过程通常包括项目策划、市场调研、编制招商材料、推广宣传、谈判签约等环节。

以下是文旅招商的基本流程：
1. 项目策划：首先，需要对文化旅游项目进行详细的策划，包括确定项目的主题、规模、位置、投资预算、预期收益等关键因素。

策划阶段需要充分考虑市场需求、文化特色、可持续发展等因素。

2. 市场调研：在项目策划的基础上，进行市场调研，分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便更准确地定位项目，并为后续的招商工作提供数据支持。

3. 编制招商材料：根据项目策划和市场调研的结果，编制详细的招商材料，如招商手册、项目介绍、投资分析报告等，这些材料将用于向潜在的投资者展示项目的吸引力和可行性。

4. 推广宣传：通过各种渠道和方式，如行业展会、媒体广告、线上推广等，对文化旅游项目进行广泛宣传，吸引投资者的注意。

同时，可以组织招商说明会或路演活动，直接与潜在投资者沟通。

5. 对接洽谈：与对项目感兴趣的投资者进行深入的对接和洽谈，详细介绍项目的
情况，回答投资者的问题，并根据投资者的反馈调整招商策略。

6. 谈判签约：在双方达成一致后，进入谈判阶段，就投资金额、股权分配、合作模式、回报机制等关键条款进行协商。

最终，双方签订正式的投资合作协议。

7. 后续服务：签约后，项目方应提供良好的后续服务，包括协助办理相关手续、提供必要的支持和便利条件，确保项目顺利实施。

整个文旅招商流程需要项目方具备专业的招商能力和市场洞察力，同时也需要与政府部门、行业协会等机构保持良好的沟通和协作，以便于项目的顺利推进和成功落地。