浅想如何提升终端销量

要提高销量，大家可采取以下八大销售策略：策略一：向产品要销量产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。

我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。

再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。

所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。

核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。

我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。

策略二：向渠道要销量渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。

对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。

三种可能是公司还没来得及开发的渠道。

这种渠道，我们要迅速启动。

策略三：向终端要销量任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。

二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。

三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。

策略四：向管理要销量有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障，一批有思路有丰富实战经验的业务团队，是公司最大的财富。

终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。

终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。

本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。

二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。

终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。

终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。

三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。

2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。

3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。

四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。

2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。

3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。

4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。

5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。

6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。

五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。

茶企销量突破法则一，提升软终端直营店、加盟店、商场和机场或者酒店的专厅是近年来高速发展的茶行业的主要销售通路，虽然目前有很多企业采用了网络店铺销售或者电话销售，但相对于传统的销售终端来说，它占据行业的销量来源是非常少的。

但是随处可见的茶叶销售终端，近2年却令很多的茶企老板或者职业经理人头疼，销售终端有了，可是销量却很难实现或者难以突破，茶企的销售终端问题出在何处呢？奥格威营销顾问机构首席营销官戴高诺在服务某茶叶项目的基础上，经过对茶叶销售终端的深度访谈和研究，认为，茶企销量突破的有效法则之一就是提升软终端。

美国营销协会的曾经定义过“售点营销”，即“通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销”。

“软终端”在售点营销的基础上进行了提升，销售终端由硬件和软件组成，硬件是指终端的位置、终端装修风格、终端的占地面积，软终端则指的是终端的产品陈列、促销活动、终端的传播和导购员的素质。

本文将重点探讨从产品陈列、促销活动和传播3个方面进行提升。

一、产品陈列在饮料产品的终端销售中，产品的陈列是产品是否能有效动销的因素之一，但是在茶行业的销售终端中，对于产品的陈列则远没有达到饮料行业的要求，这也说明，这个行业虽然发展了很多年了，但是还并不成熟，还处在市场的导入期。

茶行业的产品陈列，奥格威营销顾问机构戴高诺认为应该做到系列清晰、口感清晰、战略产品/明星产品/活动产品清晰，形成一种清晰的、合理的产品分布，（具体的产品如何进行合理的有效的陈列，应该根据茶企的产品系列和终端的装修风格等确定），从而让消费者进入终端后能感受到品牌或者茶企的良好氛围。

当然，有茶企会认为，茶叶的终端销售主要靠加盟者或者店主的客情，而且茶叶的销售不像饮料行业那样消费者主动选择产品，而是需要导购员引导消费者进行体验式的营销。

诚然，这种想法本身是没错的，但是换位思考，假如你是消费者，你走进一家产品陈列凌乱的专门终端时，首先的感觉是这个品牌肯定刚起步或者管理不善，这样企业生产出来的茶叶质量可能也不可靠。

快消品销售技巧如何提升销量对于快消品业务员来说，销量就是他们的工资，销量越高他们就越有希望拿到更高的额工资，那除了面对店主需要熟练运用销售技巧之外，店内产品陈列也是一大技巧，所以要用销量最大化的思路做陈列：优先陈列重点品种、重点店、重点项目。

重点品种：生动化为的是好卖，我们要以“销量最大化”的思路看待生动化工作，首先要突出陈列“优势产品”，因为同样的陈列位置，放置优势产品会产生更大销量。

比如统一方便面的优势口味是“老坛酸菜”，那么统一公司的业务人员应该在店内优先陈列这个产品，把这个产品放在最好的位置。

反之，如果在超市内统一公司的货架和堆头上最好的位置陈列的是“西红柿打卤面”“翡翠鲜虾面”等品种，而当家花旦“老坛酸菜面”却藏在货架上不起眼的位置，那就“杯具”了!业务员外行，就会造成陈列资源的浪费，当然推新品情况除外。

重点店：比如一个快速消费品的终端业务员每天拜访终端30~50家零售店，把自己的工作时间平均分配给这些店合理吗？那就蠢了!业代出门前要看看今天的目标店，在能“出量”的目标店里花更多的时间!再举个例子，现在大超市费用很高，厂家也乐于往里面砸钱，但是大多数厂家对100~300平方米的中小超市没有费用预算，实际上，这种店你能给它投入200元/月陈列费，店主就能感动得“内牛满面”，然后你在他店里想怎么陈列都好商量。

核算一下，这些店的费用投入产出怎样计划更划算。

这些店也许就是我们陈列的重点店。

对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费。

这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。

相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！1 5b 87 89 88 3d 1d 48 eb cf 15 cc 7c 31 f1 ed c5 af 8d 21 d4 75 7f 0e de 43 a7 06 91 e3 b9 b3 71 7a d1 42 8c 88 66 92 34 c�重点项目：举例来说，你的产品在做买赠，那么进店后最重要的陈列项目是什么？肯定是赠品的展示、赠品捆绑、赠品促销海报悬挂。

提升卷烟零售终端建设水平的方法与技巧卷烟零售终端建设水平的提升是烟草行业发展的重中之重，也是打造品牌形象和提高销售量的有效途径。

然而，要想实现这一目标，既需要政府的政策支持，也需要卷烟经销商和零售商的积极参与。

本文将探讨一些提升卷烟零售终端建设水平的方法和技巧，以期为卷烟零售业的进一步发展提供一些经验和启示。

一、提高零售终端的品牌形象品牌形象是吸引顾客的关键之一，而卷烟的品牌形象又是如此重要。

要想提高品牌形象，首先要改善卷烟零售终端的门面和陈列，使其更加整洁、美观和高雅。

此外，还可以通过增加店面装修和设备的投资，提高零售终端的硬件配置水平。

这些投资是长期而可持续的，可以帮助零售商提高品牌形象，从而提高销售量。

二、优化购物体验针对不同的消费者需求，卷烟经销商和零售商应该提供更好的购物体验，以吸引消费者。

例如，提供更加人性化的售后服务，把握消费者的喜好，通过新技术和智能化管理，为消费者提供更加便捷、快捷、安全的服务，让消费者体验到无与伦比的购物体验。

这样，顾客往往会因为购物体验受到慷慨的回报，性价比更高的服务不止一般，而是长期的支撑。

三、提高销售员服务水平作为连接卖家和买家的桥梁，销售员在提高卷烟零售终端建设水平中起着至关重要的作用。

要想提高销售员的服务水平，需要从以下两个方面入手：一是加强销售员的知识储备能力，让他们具有更加丰富的产品知识和销售技巧，从而更好地为消费者提供专业化的服务。

二是切实提高销售员的职业素养，注重礼仪礼节、语言表达能力，增强他们的热情和亲和力，让消费者感受到温暖、了解和信任。

四、提高营销和渠道管理能力卷烟零售终端建设水平的提高，除了涉及终端硬件设施和销售服务，还需要具有良好的营销和渠道管理能力。

这意味着需要卷烟经销商和零售商要不断加强销售渠道的管理，加强销售网络的建设，并充分利用互联网和新型营销手段开拓更广阔的销售渠道，增加产品附加值，实现卷烟行业的未来可持续发展。

五、加强业内合作卷烟经销商和零售商的竞争是健康可持续发展的竞争，而在面对更加激烈和复杂的市场机制时，加强协作合作，促进业内共和进步，共同应对挑战，也是提高卷烟零售终端建设水平的重要方法。

单店如何提升销量? 90%的经销商都做错了〃为什么没有业绩？〃这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。

作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。

是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？部镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办法的事情。

下面教大家四招提升销售业绩。

第一招：正确的商铺选址策略提升业绩1、同类商铺聚集的街区在很多地方我们经常会看到这样一种现象，同类商铺往往聚集在某一个街区，而这样更能够招揽顾客。

从顾客的角度分析，有这么多的店面供选择表示货品齐全, 可以比较参考，选择面比较宽，而且也不怕价格不公道。

因此，店铺经营者不要害怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。

商铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。

提醒商铺经营者牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。

因此，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。

2、人口密度高的地区民聚居、人口集中的地方是适宜开设店铺的地方。

在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的店铺收入通常也比较稳定。

3、交通便利的地区比如旅客上下车较多的街道上，几个主要车站的附近，或者顾客并行距离很近的街道。

可使多数人购物都较为方便。

第二招：商铺导购素质提升提高业绩有经验的的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。

商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定,让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积累回头客。

可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。

因此，商铺要想提升业绩就要培养一批在个人职业素养与销售技能方面都很优秀的导购。

打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二)渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅，如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的，可行的终端渠道畅销策略，结合上次的分享，江猛老师持续为大家风险终端销量暴涨的灵丹妙药，有没有用，使用一下便知道。

终端销量暴涨策略六：调整经销商的员工激励和考核制度场景回顾：有一天，一个经销商老板，一大早起床，跑到办公室，很高兴，召集员工开会说：今天大家好好送货，你们这几组人员，销量好的，每人奖励200元。

员工听后左右相互诧异的看着，老板今天怎么了？脑袋生病了，以前从来没有这么爽快过。

会议结束，员工都像吃了壮阳药一样，抓紧准备下市场送货。

因为他们都想拿到这个奖励。

过了一会，老板娘回来了，看到员工这么有干劲，就问他们发生了什么？员工把老板刚才说的话，重复了一下给老板娘，老板娘听后马上说：谁说的，怎么会这么多的奖励，不行，最多50元。

顿时员工哑口无言，像撒了气的气球，听谁的不知道了。

像这样的事情，经常在经销商那里发生，关键原因是经销商不知道如何管理，朝令夕改，多头领导，盲目激动。

员工六神无主。

员工激励包括物质激励和精神激励：精神激励：员工聚餐，生日聚会，关爱员工的家人，体恤员工的内心，关心员工的梦想，以及他的难处，理解员工，会议上的表扬，口头的称赞，一个羡慕微笑的表情，一个鼓励的手势，员工之间关系的处理和协调。

等等，都是精神激励。

物质激励：就是我们常说的给他一定的物质和金钱的奖励，这个方式是最直接，最有效果，但是持续的时间也比较短。

激励氛围：正面激励和负面激励总是正面激励不行，总是负面激励也不行，合理并用。

每一个员工的激励方式可以这样设计：比如目标是完成五千箱，给与0.1%的提成，超额部分，给与0.2%的提成，鼓励他们超目标去做。

茶企软终端提升法则二，“坐”和“行”相结合在《茶企销量突破，提升软终端法则一》中，奥格威营销顾问机构CMO从产品陈列、终端促销、终端传播分析了有效提升茶叶销售终端进而提升销量的方法。

在法则二中，我们将从“坐”和“行”2个角度突破销量。

茶企的销售终端包括直营店、加盟店、商场和机场或者酒店的专厅，这些茶企的销售终端销量来源一方面是终端老板的人脉销售，另一方面就是进入终端的顾客消费（不包括老板的人脉进店购买茶叶）。

从营销的角度来说，就是“坐商”和“行商”，因而要提升茶叶终端的销量，就包括在终端的销售和走出去的销售。

在作者对茶叶终端的深度访谈中，发行茶叶终端的销售主要依靠的就是店内销售和老板的客情销售，因而，某种意义上来说，茶叶终端的销售就是“坐商”型的。

而在“坐商”层面，导购员的销售技巧非常是缺乏，因为导购员紧缺和流动频率高，很多的小加盟店就2个导购员，而且没有经过系统的培训或者培训者缺乏系统的培训教材而没有对其进行培训，直接导致了导购员在终端销售的有效率低，结果就是终端销量无法突破或者无法完成销量任务。

（如何解决茶叶导购员紧缺的问题在后续文章中将探讨）走出去销售即“行商”是茶叶销售终端销量来源的两大组成部分之一，那么我们的导购员如何走出去销售呢？在茶叶导购员的走出去销售中，首先需要解决的是出去找谁，如果没有目标的瞎转，第一会导致效率低，第二会打击导购员的积极性甚至对导购工作产生恐惧的心理。

理论上说，所以的人群都是目标消费人群，包括已经在喝导购员所服务的同类茶叶的消费者、喝其他类型茶叶的消费者以及不喝茶的消费者。

但实战经验告诉我们，找到能最容易接受我们产品的目标人群是最有效的销售方式。

茶叶导购员走出去销售的拜访对象可以从几个渠道来源：第一拜访老板的朋友网络，利用老板的朋友网络转介绍客户；第二是拜访终端购买茶叶的老顾客（来店消费3次），并请老顾客介绍朋友；第三，通过本地的商会或者其他行业性的组织寻找拜访对象；第四，利用有影响力的老乡或者同学来介绍拜访对象；第五，也是最难的拜访，陌生拜访对象。