小米定价分析

小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言：随着智能手机市场的不断扩大，各大手机品牌都在竞相展开激烈的竞争。

小米作为国内领先的智能手机品牌，其品牌定位一直备受关注。

本文将通过SWOT分析法来探讨小米手机的品牌定位，为品牌战略提供一些思路和建议。

一、SWOT分析法简介SWOT分析法是一种常用的市场分析工具，它将市场环境和品牌竞争力分为内部和外部的因素，并通过对品牌的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析，以便为品牌的战略规划提供客观数据和信息支持。

二、小米手机品牌的优势1. 代表国产品牌的力量小米手机作为国内领先的智能手机品牌，其品牌形象直接代表着中国制造的实力和创新能力。

在国际市场上，小米手机已经开始崭露头角，成为中国智能手机品牌的代表之一。

2. 价格优势小米手机以高性价比著称，其产品价格相对较低，但性能却相当不俗。

这种价格优势在市场上具有很强的竞争力，能够吸引更多的中低端用户。

3. 创新能力小米手机在产品设计和技术研发上一直以来都具有很强的创新能力。

小米在全面屏、拍照功能、快充技术等方面都有不少突破，这些创新能力为品牌带来了很大的市场关注。

4. 社交化营销小米手机善于利用社交化媒体进行营销，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行密切互动，积极吸引用户对品牌的关注和认可。

三、小米手机品牌的劣势1. 品牌知名度不足相对于国际知名品牌如苹果、三星等，小米手机的品牌知名度仍然显得有些不足。

这对于品牌的市场拓展和产品推广都带来了一定的阻碍。

2. 品质口碑不佳尽管小米手机在价格上具有优势，但在品质方面，却始终有一定的短板。

不少用户认为小米手机的质量和稳定性相对较差，这对品牌形象和市场口碑带来了一定的影响。

3. 品牌定位不够明确小米手机在品牌定位上显得有些模糊，既想要面向中低端用户，又在高端市场竞争。

品牌形象和产品定位不够明确也是一个较大的劣势所在。

四、小米手机品牌的机会1. 海外市场拓展随着中国制造的国际影响力不断增强，小米手机有望在海外市场进一步扩大知名度和市场份额，国际化发展是小米手机的重要机遇之一。

班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。

主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。

主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。

特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。

边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。

其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。

锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。

亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。

后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。

主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。

英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。

富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。

小米公司案例分析摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度与战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议与意见。

关键词：小米公司；价值链；战略背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。

经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。

案例分析：一、从价值链的角度分析案例1、价值链定义及其分析模型。

由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动与支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。

支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动与支持性活动构成了企业的价值链[1]。

2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。

根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动与4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。

⑴小米公司的五个基本活动：进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料与零部件。

生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康与英华达。

通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺与技术，同时也可以降低资产投资与库存管理。

发货后勤：小米的代工厂富士康与英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。

根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。

营销：小米主要依靠公司官网自主营销与通过一些运营商渠道营销，比如微博与QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销与体验营销不断扩大自己的市场份额。

售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。

小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言随着智能手机市场的竞争日益激烈，品牌定位成为了各大手机厂商争夺市场份额的关键。

小米手机作为中国本土品牌，在国内外市场都取得了不俗的成绩。

本文将通过SWOT分析方法，对小米手机的品牌定位进行研究，分析其各项优势和劣势，为小米手机的品牌管理提供一些建议。

一、品牌背景小米科技成立于2010年，是一家以手机和智能硬件为主营业务的公司。

小米手机自打入市场以来，一直以性价比高、用户口碑好、市场需求强等特点而闻名。

在品牌定位方面，小米手机主要以年轻人为主要消费对象，注重产品的科技感和时尚感，力求打造出价格亲民、功能强大的产品。

二、 SWOT分析（一）优势1. 价格优势小米手机一直以来都以性价比高著称，定位为大众消费市场。

与其他国际品牌相比，小米手机在同等配置下价格更加亲民，吸引了大批年轻用户。

2. 产品创新小米手机在产品上一直秉承着“性价比至上，用户至上”的理念，不断进行产品创新。

小米手机在推出新品时，往往都会加入一些新的科技功能和设计，如全面屏、超大容量电池等，深受用户喜爱。

3. 品牌形象小米手机一直以年轻时尚的形象示人，与年轻人的审美和消费习惯相契合。

小米的产品设计和广告宣传都具有时尚感和潮流气息，吸引了一大批年轻人的喜爱。

（二）劣势1. 品牌国际化程度不高小米手机在国际市场的影响力相对较弱，与国际知名品牌相比还有一定差距。

这在一定程度上限制了小米手机在国际市场的竞争力。

2. 服务体验有待提升小米手机在售后服务和用户体验方面还有待提升。

用户反映，小米手机的售后服务相对较差，维修周期长、客服回复慢等问题一直存在。

3. 品牌影响力略有下降在国内市场，小米手机的市场份额一直不断增长，但是在国际市场，尤其是在印度市场，市场份额有所下降。

这一方面是因为市场竞争加剧，也与小米手机在产品策略方面的调整有关。

（三）机会1. 智能硬件市场需求增长随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，智能硬件市场的需求不断增长。

全国2024年春4月高等教育自考试市场营销策划试题一、单项选择题1、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场2、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法3、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸4、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品5、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略6、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法7、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法8、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性11、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道12、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销13、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研14、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

Part 1 introduction of the xiaomi company小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

三大业务小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一个是手机硬件，一个是米聊，在这几个业务里面，MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程；小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP 团队，刘德负责工业设计，负责采购，小米手机说服了世界一流的供应商的支持，这些供应商全部是苹果供应商。

另外黎万强牵头的负责小米手机的营销；米聊这一块是由两位负责，一位是冯锋负责产品，KK负责工程。

Part2小米手机的swot分析S1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。

与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。

通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。

小米团队(明星团队): 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

2、小米手机的定价1999元单一款高端手机，降低硬件成本HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。

运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。

EVA模型在小米公司价值评估的应用作者：童珍珍王明国来源：《全国流通经济》2020年第15期摘要：随着中国经济环境的不断完善和发展，资本市场中的企业并购、资产重组等活动频繁发生，如何对企业进行精准的定价成为关键问题。

传统评估方法没有考虑企业股权资本和债务资本的使用成本，而EVA模型考虑了权益资本成本，评估结果更加真实可靠。

本文将EVA 企业价值评估模型应用于小米公司，通过股价和评估结果对比，表明EVA能够有效评估企业的市场价值，为决策者提供新思路和借鉴。

关键词：EVA;经济附加值;价值评估;小米公司中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2020）15-0100-02一、引言在经济全球化的背景下，并购和资产重组越来越频繁，然而，并不是所有的管理者都能对企业的价值做出准确的判断，很多情况下由于定价不准导致股票价值和企业的真实价值之间有较大偏差，最终导致并购和重组失败。

传统的评估方法现金流折现和期权估值等都忽略了权益资本成本，人为导致评估结果出现偏差。

而EVA价值评估模型主张从净利润中剔除权益资本成本，弥补传统评估方法的不足。

EVA的评价模型国内外都有学者研究，国外的Russ Ray （2001）在理论上证明了EVA的有效性，其研究结果表明EVA有强大的解释力，直观反映权益资本和企业经营状况。

国内的倪梅林（2009）对EVA做了理论介绍，并运用EVA评估法时的基本模型和评估流程。

李延喜等（2011）用EVA和DCF评估法对一家上市公司进行价值评估，表明EVA评估法的结果更加接近市价。

李刚（2017）基于EVA的企业价值评估体系对华为公司进行企业价值评估，发现其适用三阶段增长模型，说明了EVA的计算具有主观性。

二、EVA价值评估模型EVA（Economic Value Added）名为经济增加值，其本质是指企业的经营活动所产生的经济利润，相对于企业会计利润来说，EVA体系认为企业占用股权资本具有成本，因此必须考虑资本成本。

波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。

在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。

然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。

小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。

一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。

之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。

下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。

——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。

而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。

那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。