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物料治理知识培训全文目录第一节物料治理之意义 (1)一、物料的定义 (1)第二节物料采购 (2)一、采购的定义 (2)二、采购方法 (2)三、采购分类 (3)四、采购步骤 (4)五、公司的采购方式 (5)第三节仓储与存货 (6)一、仓储定义功能 (6)二、公司之仓储治理 (7)三、公司之存货治理 (8)第四节物料编号方法 (8)一、物料分类 (8)二、物料编号原则 (9)三、物料编号方法 (9)第一节物料治理之意义一、物料的定义物料从狭义之解释，通常称为材料，及指用来维持产品制造过程所需之原料、用料、零件配件而言；在生产工厂里有时材料是指为加工者，而零件即为配件或组件。
对材料之解释，一般生产工厂又以下列方式加以区分：（一）功用将材料分为主要材料与辅助材料。
主要材料是构成制成品最主要之部份，而辅助材料多半在配合主要材料之加工而附属于制品上。
（二）型态将材料分为素材与成型材。
素材者仍需加工之材料，它又分为料材与粗型材。
成型材为已加工之材料，它又分为配件、零件、组合件。
（三）成本管制将材料分为直接材料与间接材料。
直接材料使直接供作制品制造之材料，其消耗与产品之产量成正比，如铸件之于马达。
间接材料是间接帮忙制品之材料，其消耗不一定与产品之产量成正比，辅助材料有时亦包括于间接材料。
（四）调度方法将材料分为公司外部调度的第一次材料与公司内部调度的第二次材料。
公司外部调度的第一次材料系指公司内购、外购之材料与外加工之材料。
第二次材料系指规模较大的公司内部部门很多，由一个部门之材料调度至另一部门。
（五）预备方法将材料分为常备材料和非常常备材料。
常备材料为利用存货管制的原理，定时购买一定数量的材料，存备这些材料以供生产之需。
有些非凡材料不能事先购买存备，必须是生产计划而随时决定购买之材料，是为非常备材料。
第二节物料采购一、采购的定义采购系指取得所需之物料、工具、机械……..等物质，以利生产工厂营运所应负担之职责与采取之行为。
1间接物料采购管理1.1对推销进程停止控制，确保公司所推销的直接物料契合规则的要求。
2范围2.1本顺序适用于公司直接物料的推销控制。
3定义3.1直接物料：包括办公设备、办公用品、辅佐物料、设备配件、工装资料、计量用具/检具等3.2辅佐物料：消费进程中必需的辅佐资料，但在消费完毕后不会随产品出售的物料。
4触及部门4.1推销部4.2物流部4.3行政部4.4消费保证部4.5质量部4.6财务部5普通原那么5.1办公用品、办公设备由行政部填写推销需求并对推销的产品停止验收，验收后的合格品由行政部担任贮存与管理。
5.2消费辅佐资料的推销库存及推销验收归属物流部辅料仓库管理，由辅料仓库填写推销需求。
5.3设备配件、工装资料等推销库存及推销验收归属消费保证部管理，由消费保证部填写推销需求。
5.4计量用具/检具的推销库存及推销验收归属质量部计量室管理，由计量室填写推销需求。
6顺序6.1各直接物料的管理部门需针对所担任的物料制定平安库存量，在直接物料库存小于平安库存量时或有部门、人员提出额外的需求时，各直接物料的管理部门需及时布置推销。
6.2各直接物料的管理部门担任本部门所担任的直接物料的请购，并填写«直接物料推销央求单»交相关人员审批后交推销部推销，«直接物料推销央求单»的审批参照«各类资金审批权限一览表»。
6.3在«直接物料推销央求单»取得适当的同意后交推销部停止推销，推销部需求依据物料的分类选择供应商，供应商的选择参照«供应商选择»。
6.4直接物料推销方式分为普通的购销合同与直接推销，直接物料的推销假定采用购销合同的方式，推销员必需签字盖公章回传供应商处。
6.5供应商结算方式分为每月结算、每笔购销合同结算与直接当场结算。
购销合同的货款结算方式依照合同条款结算，普通分为款到发货与货到付款两种。
直接推销直接物料普通为当场结算。
《采购流程优化与供应商评估和管理》主讲：李文发一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】2天三、【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。
如果进行采购战略定位、如何进行采购流程优化、如何建立供应商评估标准,如何有效管理供应商等工作变得更加重要。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。
随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购流程优化与供应商评估和管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
因此通过科学的采购流程优化和供应商开发及有效管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%四、【课程目标】●正确认识采购的本质●认清采购对企业利润的巨大作用●如何组建采购供应商团队，如何进行流程优化，发挥工作绩效●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类●如何全面对供应商进行调查评估和认证●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为●掌握供应商产品的质量和交期控制的方法和技巧●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性●如何对供应进行管理控制库存量●对于供应商技术变更和质量变更的应急措施●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系●对供应商合同进行管理规避风险五、【课程大纲】第01部分：采购流程优化篇——必须对采购流程进行优化1、认清采购是什么？2、采购在组织的贡献是什么？3、案例分析4、解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；5、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？6、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值7、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求与大家分享8、你的公司有没有完善的采购流程？9、采购流程是复杂还是简单的好10、完善的采购流程中的节点14、完善的采购流程重要性15、每种不同的层级应该如何进行采购流程管理16、讨论17、如何对采购组织优化过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何做好采购开发人员的绩效考核的？18、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？19、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。
03《供应商管理与采购谈判沙盘演练》（李文发）主题：《供应商管理策略与采购谈判沙盘》主讲:李文发一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】2天三、【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。
如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何建立供应商标准等工作变得更加重要。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。
随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商的全面管理和高效谈判，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
因此通过科学的供应商开发和管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%四、【课程目标】●如何组建采购供就商的开发团队，充分发挥开发团队的工作绩效●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为●掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性●控制库存的策略及采购计划的制定●对于供应商技术变更和质量变更的应急措施●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系●高效的双赢谈判技巧●建立供应商大会实现高层沟通的平台五、【培训方式】讲师讲解+学员现场演练（出方法，出策略，出表单）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试六、【培训方案】第一幕：前期准备阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个沙盘游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。
MRO备品备件采购及管理主讲：Mr.Jason Zhao(超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理,亚太区采购总监等要职)课程对象：采购经理、采购主管、采购专业人员、从事MRO备品备件采购管理人员。
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评。
【课程背景】在采购与物料管理的工作中，除了一般直接用于生产或组装的零件和原物料以外，还有许多同样不可缺少的维修、备品及杂项的物件如办公用品，劳防用品等需要采购。
这些东西特点是品种奇多，但每一品种的需求量却很少，并且往往因为缺乏事先周详的计划而无法准备适当的库存，突如其来的需求常常使采购陷于疲于应付的窘境并使公司付出额外的巨大成本。
如果采购人员不了解MRO采购与其它采购不同的特点，掌握其特有的采购方法和供应商选择，管理战略，不能妥善地针对MRO(Maintenance,Repair,and Operation)需求加以规划和改善，准备必要且适当的库存与掌握交期，改进现有的MRO价格管理模式，那么我们可以预测公司多半会面临层出不穷的紧急状况，轻则干扰采购正常工作，严重则会造成停线等生产损失并且也无法真正降低MRO 物品的采购管理成本。
【课程亮点】1.基于表现等级的MRO流程诊断方法，并在诊断结果基础上设计可行的改善目标和实践2.明确MRO独特的与原材料采购不同的3大采购战略及相应的实施战术介绍3.独创的MRO价格管理模式及实现方式4.正确的MRO库存管理方式及业绩考核系统建立【课程价值】1.了解MRO的市场现状及发展趋势2.了解公司MRO采购供应现状及与客户期望的差距3.判断公司MRO采购流程表现等级并学会制订相应的改进方法4.掌握制定和实施MRO的三大采购战略5.了解MRO价格管理模式并学会建立自己的MRO价格指数6.掌握建立MRO库存的战略和改善库存管理的方法7.了解MRO采购管理业绩的考评要点及KPI的建立【培训内容】一．课程概要1.现状及客户需求2.采购流程的改进3.管理战略的实施4.库存管理的改善5.考评体系的建立二．现状及客户需求-了解你的MRO采购现状及与客户期望的差距1.MRO是什么？2.MRO采购-80%的努力为了20%的价值？3.MRO市场其实远比你想象的要大4.传统的MRO管理模式已经无法满足现代采购管理的需要5.改进的收益-战略的改变与风险6.你应该关注什么？7.了解你做的如何很重要，但更重要的是了解客户认为你做的如何：1)按年度采购金额归类供应商2)按交易量归类供应商3)识别客户需求:现在&将来8.我该如何处理我的表现与客户期望之间的差距？1)识别差距2)改进的障碍3)了解客户的期望–你在哪里?4)了解客户的期望–不同的理解三．MRO采购流程的改进1.从标准的MRO采购流程开始2.一个流程三种表现-你的目标是下一个等级3.如何确定最佳的MRO采购流程1)主要采购流程– 9个步骤2)主要采购流程– 3 个级别3)不同采购步骤对应不同采购级别的表现4.改进不要忘记这些因素的影响5.案例1：CCC化学品公司的MRO采购改进计划四．MRO采购管理战略的实施1.三大MRO采购战略：管理，供应和成本2.二类MRO物品-不同的关注点1)消耗性物品2)维修性配件3.案例2：Circa公司的MRO采购管理战略4.MRO市场-分销商扮演了什么角色？1)分销渠道成本2)分销商运营环境3)分销商面临的挑战4)电子商务的应用5)双赢的要义5.要充分利用分销商的能力-分销商可以提供：1)仓库管理服务2)电子商务解决方案3)外包4)其它6.MRO成本该如何管理？1)MRO关键成本发生在哪里？2)通过这些途径你可以降低MRO的管理成本五、MRO的采购价格管理1.你是如何管理MRO的价格的-MRO价格管理现状2.3家比价有效吗？3.了解你的MRO库存构成-MRO库存中的ABC4.你需要建立一个样品篮子5.如何建立你自己的MRO价格指数？6.市场价格标杆的确立7.明确你自己的价格管理目标8.监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略1)实际vs.目标2)实际vs.市场9.案例3：ESSEX苏州工厂的MRO价格管理实践六、MRO库存管理的改善1.令人沮丧的MRO库存管理现状-这其中有你吗？2.是否要降低MRO的库存-这的确是个问题！3.MRO库存管理的重点是平衡4.时间的浪费给我们带来了额外的成本5.MRO库存管理的最佳实践应该是这样的6.如何设定自己的MRO管理业绩考核KPI？7.案例4：TQ电讯公司的MRO采购管理改革七、MRO采购管理业绩考评体系的建立1.有效的MRO业绩考评体系应该包括：1)按时交货率2)成本影响3)精准库存管理4)客户满意度5)前置期减少2.不同类型的MRO其考评重点是不一样的3.如何利用KPI来考核供应商的表现？1)你要实现什么目的2)考量什么最重要3)重要影响因素4)你应该关注什么4.MRO业绩的汇报1)SMART法则2)用雷达图来展示强项和弱项3)用折点图来对比不同供应商的表现5.MRO采购对财务影响叶很大1)糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响2)如何改进MRO采购的FSC？6.存在改进机会的3个方面1)Meta改进机会2)关系改进机会3)战术改进机【讲师介绍】Mr.Jason Zhao机械工学士，MBA，认证采购经理( C.P.M. )教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备，法国马赛KEDGE 商学院MBAITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师工作经历：超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理,亚太区采购总监等要职。
备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务培训时间：2018年05⽉10-11⽇深圳 08⽉16-17⽇深圳 12⽉22-23⽇⼴州培训费： 4600元/⼈（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：设备维护管理、备品备件计划、备件采购、仓储管理等部门经理、维修⼯程师、业务员及相关⼈⼠∵〖课程⽬的〗根据⽣产企业⾯临备品备件采购周期长、部分强势供应商供货不及时、质量不稳定设备故障与备件需求的不确定性，需求预测不准，导致备件计划不准确，不是积压就是缺货，导致客户或维修部门抱怨；备件产品描述不严谨、⼀物多码与⼀码多物，导致库存信息不准确；有关部门对⼯程余料、随机件及历史遗留下的呆料处理不及时，加之使⽤部门经常借料等导致仓库长期帐物不符；仓库管理⼈员专业素质不⾼，识货能⼒不强，物资标识及货位编码不规范，储位规划不合理，导致发货效率不⾼，甚⾄出现差错。
通过培训学员获得以下收获：1.如何搞好跨部门协作，有效控制库存；2.如何进⾏备件需求预测及需求分析⽅法，为制定备件计划和采购提供依据；3.如何理解维修预算、成本中⼼、备件消耗成本核算、维修BOM、维修⼯单、领料单、借料、返修件、⼯程余料、随机件、呆滞料、库龄的概念、逻辑关系及具体操作程序及规范处理⽅法；4.设备使⽤率、备件消耗、维修频次、备件寿命、强制性更换与设置安全库存有哪些关系；5.如何进⾏库存控制，包括安全库存、订货点设置，库存控制的三种⽅法应⽤6.如何利⽤绩效评估F= F0（1+ΔF0）⼯具，对维修、使⽤、采购、仓库等部门的执⾏⼒及部门之间协调改善，对降低库存的影响进⾏评估；7.呆料、随机件退库及帐外物资处理规范程序；8.如何以预算为抓⼿，提⾼库存周转率，加快库存周转；7. WMS有哪些的主要功能模块，仓库如何建⽴WMS系统；9.如何进⾏⾼效的收货、验收、上架储存作业，并及时处理验收⼊库业务中的问题；10.如何进⾏物料储存保管，包括如何进⾏仓库建设规划、库内规划、储存能⼒规划、储位分配与利⽤、储位编码并与系统绑定、物料标识与⽬视化、批次管理、先进先出、呆料处理及货物养护等；11.如何进⾏盘点，对呆料及时上报、处理；12.如何搞好出库作业，包括拣货、分货、补货、包装、出库交接等；13.如何对备品备件仓库管理进⾏评审，并对管理⼈员进⾏绩效评估。
课题：《企业成本分析与降低成本》一、学员对象：总经理、厂长、高层管理者、生产经理、质量经理、采购经理及核心生产主管、现场管理干部等二、课程背景：本课程运用细致的制造业成本分析手法,深刻阐述制造型企业损益构成模式;运用丰富的制造业实际运营管理经验,从管理改善的角度,通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，才能持续降低生产成本，提高良品合格率，最终为企业获取倍增的利润。
三、培训方式及特色：（一）培训方式：1、讲师激情、精彩演讲占50%2、案例分析（从正面和反面两方面进行实例分析）占20%3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10%5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10%（二）课程特色l、可操作性：聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升2、系统提高：锁定车间管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能3、寓教于练：制造型企业实际案例分析，您的困惑大家解答，您所参加的不是一堂枯燥的“填鸭”课程三、课程大纲：第一部分、制造型企业成本分析与费用的控制1、成本管理与基础知识认知◆何谓成本◆成本的分类（从与生产活动有关因素上分）◆固定成本与变动成本（从是否与产量而变化上分）2、企业为什么要降低成本？◆成本、售价与利润◆案例分析◆标准成本的含义◆短期性的成本管理◆长期性的成本管理◆如何有效进行成本分析（1）平均成本法（2）损益平衡法◆现场人员在成本管理上的责任3、成本是消耗的集聚体◆丰田公司举出阻碍生产率的7种损耗◆现场浪费究竟在哪里呢？（找出浪费的根源）（1）不良的浪费（2）物料的浪费（3）人手的浪费（4）时间的浪费（5）其它的浪费第二部分、降低制造型企业成本的有效方法1、降低成本的原则与步骤◆降低成本的基本原则◆成本降低的种类◆降低成本的一般步骤◆问题讨论：(1)卖鸡蛋赚钱还是卖笔记本电脑赚钱？(2)企业的利润怎么来的？(3)根据目前的财务和生产现场安排，本公司是否应承接这笔订单？2、降低成本的实施范围（具体对象）◆材料成本的改善方法（1）降低材料的单价（2）降低材料使用量（3）降低材料管理费◆优秀企业案例：常州某制造厂运用ABC分类法降低物料成本◆有关ABC物料管理方法简介◆优秀企业案例分享：小天鹅的“末日管理”◆生产加工成本的改善方法（1）降低人员加工费用（2）有计划裁员（3）提高利用率（4）缩短开动时间（5）缩短设备运作时间（6）降低设备固定加工费率（7）降低设备比例加工费◆外包加工成本改善方法（1）降低外包单价（2）抑制多余的订购（3）引入内制（4）减少外包管理费◆技术方面的成本改善方法◆管理费用方面的成本改善方法◆运输和仓库方面的成本改善方法◆会计方面的成本改善方法3、降低成本运用的方法和工具◆业务改进5W1H检讨法◆标准化和简单直接法的运用◆运用工作改善的方法和技巧◆开展各种管理活动◆价值分析与价值工程第三部分、制造型企业降低成本，提高利润的实操1、现场目视管理与减少浪费提高效率◆如何识别现场中的浪费◆工厂中常见的浪费及控制◆目视管理在消除浪费中的作用。
备品备件的库存控制和仓储管理【课程编号】：MKT018118【课程名称】：备品备件的库存控制和仓储管理【所属类别】：采购管理培训 | 物流管理培训【开课时间】：2014年05月30日到 2014年05月31日上海 3600元/位2014年07月25日到 2014年07月26日上海 3600元/位2014年03月21日到 2014年03月22日上海 3600元/位2013年11月21日到 2013年11月22日上海 3600元/位【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【其他开课城市】：上海【课程关键字】：库存控制仓储管理备品备件培训我要报名咨询电话：*************************值班手机：189****1887邮箱：**********************课程目标：根据企业面临备件采购周期长、设备故障不确定性与维修需求急、变化多，库存计划控制难度大，易造成库存呆料和缺货等问题，通过介绍先进企业备件管理的成功案例和互动式培训，使学员理解搞好备件管理与提高服务水平的紧迫性，如何更新观念，掌握如何搞好企业内跨部门协作和沟通，MIS应用软件的环境下备件管理的规范流程和管理方式，掌握有效控制库存和提高对维修备件需求变化的快速反应能力等方面的技巧和方法，以降低库存成本和提高服务水平。
课程大纲：第一部分：备品、备件物流与跨部门协作一、目前，备品、备件物流的特点及其面临的问题二、备品、备件管理的方式（某著名石油服务公司备件管理成功案例）三、如何确定备品、备件请购、计划控制、采购与仓储的规范流程（上海宝钢成功案例）四、跨部门关系管理●小批量、多品种、周期短、变化大的环境下，请购、采购、计划与库存控制跨部门协作不良种种表现和后果●搞好备品、备件跨部门协作要解决的关键问题第二部分：备品、备件请购与库存控制一、备品、备件请购普遍存在的问题二、如何解决处理保证维修需求与控制库存的关系●如何建立备品、备件专用件与通用件分类计划控制的管理机制（中油测井公司发挥工程师作用做好专用件计划的成功案例）●如何建立备品、备件需求计划与维修计划、资金预算与及业绩考核相结合的管理机制。
《采购应具备的职业道德和操守》主讲：李文发一、问题的导入：在您的企业有没有遇到这些问题：1、为什么采购对企业的文化一无所知？2、为什么企业采购人员做事不主动、不积极？3、为什么老板含辛茹苦，而且工作人员却不知道感恩公司？4、为什么企业采购人员享主人福却不尽主人责？5、为什么企业在不停地加薪而采购人员却不断腐败却有增无减？6、差不多就行了何必那么精细；7、我只负责交期，质量是品管员的事；8、为什么企业审计的流程只流于形式；这些问题绝大多数是心态问题、职业道德问题……所以加强对采购人员职业修练的培训已迫在眉睫！培养采购人员良好的职业素养是采购管理的第一要务。
二、培训对象：各级采购人员及外务人员三、培训时间：一天/6小时四、授课特色和内容分配1、讲师讲解（知识/技能/方法）占40%；2、企业案例/小故事分享及启示占40%；3、常见问题的讨论及解决对策（含现场练习、分组讨论）占10%；4、学员成功经验分享占5%；5、你问我答（解答学员疑惑）占5%。
五、课程大纲：开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？第一篇、采购人员具备的职业操守和职业道德第一讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任1、不为失败找借口，工作就是责任（1）找借口是与生俱来的——案例分析：小A考试不良的反馈（2）责任面前敢于担当，在其位就要谋其政——案例分析：东莞治摩（3）别让借口形成习惯——案例分析：东莞长安某五金厂老总开车接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的温床（5）案例：W AL-MART公司的采购习惯：“日落”原则（6）案例：中国海尔公司采购工作态度：OEC管理法（7）现场思考：生产中采购物料未回有没有找借口？（8）借口的实质就是推卸责任，找借口，不如说“我不知道”（9）只为成功找方法，不为失败找借口；（10）案例——美国西点军校的行为准则。
（11）借口成为习惯的危害（12）案例——某企业采购管理层在对待供应商评估过程中的态度分析（13）现场练习：课堂三分钟完成试题第二讲：服从、敬业、忠诚和感恩1、服从上司，积极行动是第一步（1）视服从为美德（2）现场讨论：采购工作中为什么不能坚决服从？怎样做才能坚决服从：（3）案例分析：深圳某公司采购职员出差过程中这样做是跟从吗？2、企业需要敬业精神（1）案例分析：一个老木匠的故事（2）敬业的员工出类拔萃（3）职业是你的人生信仰（4）培养敬业精神——敬业要永远3、忠诚是无价之宝（1）忠诚是立身之本；（2）思考：采购在面对供应商谈判时如何体现自己忠诚？4、怀抱一颗感恩的心——案例分析——一个优秀采购人员的故事第三讲：保持阳光心态,快乐地工作1、采购人员面对工作中压力应保持阳光心态（1）案例分析：什么是阳光心态（2）阳光心态的两种表现形式；（3）案例——某企业采购经理的苦恼，如果是你，你该怎么办？2、心态的力量——做两个游戏3、现场作业：用二分钟做完试题第四讲：超越于雇佣的关系, 与企业一起成长1、工作是我们要用生命去做的事情（1）只有认清工作的本质，才能积极主动（2）案例——深圳龙华富士康集团——狼性文化——采购打样人员工作的思考（3）案例——深圳坂田华为集团——25岁的华为公司采购员工作态度的思考（3）你到底在为谁打工——优秀采购员和普通采购员最大的区别是什么2、企业是员工的舞台——松下电器公司松下幸之助的名言3、自动自发的工作——如何培养这积习惯——采购交期和质量我要自发跟进4、案例分析：联合利华的博士VS乡镇企业的小工第五讲：绝不浪费——节约从点滴做起，养成节约的习惯1、采购应从节约点滴做起2、案例分享——沃尔玛创始人沃尔顿的故事——这是它们采购供应链成功的关键3、节约不是“抠门”4、采购应养成节约的工作习惯5、故事分享——香港富豪李嘉诚节约的故事第六讲：不断创新——企业采购只有创新才有生命力1、分析一下抵制创新的原因2、惟有创新才能不断前进（1）中国海尔集团董事长张瑞敏的创新意识；（2）中国蒙牛公司董事长牛根生的创新的意识。
备品备件管理备品备件管理培训课件一、备品备件管理综述1.备品备件管理的重要性备品备件管理是维修工作的重要组成部分，科学合理地储备备品备件，及时地为设备维修提供优质备品备件，是设备维修必不可少的物质基础，是缩短设备停修时间、提高维修质量、保证修理周期、完成修理计划、保证企业生产的重要措施。
备品备件管理的重要性具体体现在三个方面：1）合理的备品备件储备是设备运行和检修工作的基本保障。
➢设备运行故障的及时处理需要备品备件作支撑➢现场事故的抢修需要备品备件作保障➢设备检修首先要落实备品备件，这是检修工作得以紧张有序进行的前提备件。
2）备品备件消耗在设备维修费用中占有很大比例我们来看一看设备维修费用的构成：设备维修费用大致可分为两个部分：一是人力成本和材料成本，这部分大约占设备维修成本的35%，另一部分则是对磨损的设备零部件需要进行整体和局部更换与修复的成本，这部分成本称为备品备件成本，占设备维修成本的50%到65%之间。
3）备品备件流动资金是企业流动资金的重要组成部分。
流动资金是企业经营的重要资源，备品备件流动资金是企业流动资金的重要组成部分。
按照2007年10月份资金情况统计，公司流动资金总额是80亿元，备品备件流动资金占用18.5亿元，占流动资金总额的23%。
强化库存管理，降低备品备件资金占用，对企业资金运作有着重要影响。
由此可见，备品备件管理对企业经营意义重大。
2.备品备件更换任务1)科学合理地确定备品备件的储备品种、储备形式和储备定额，做好备品备件的保管供应工作2)及时有效地向维修人员提供合格的备品备件，确保设备维修对备品备件的需要、保证设备的正常运行，尽量减少停机损失。
3)做好备品备件使用情况和市场息收集工作，不断收集备品备件使用质量、性能等现场息，随时了解备品备件市场货源供应情况、市场价格情况、保证采购的备品备件性能优越、质量可靠、价格合理。
4)在保证备品备件供应的前提下，尽可能减少备品备件的资金占用量，提高备品备件资金的周转率。
《间接物料管理实务》主讲：李文发一、课程对象：部门经理、采购人员、PMC、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等二、培训时间：一天/6小时三、课程背景：在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料。
直接物料是与最终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。
直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点，在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%～40%)，但是却占生产企业总采购支出的60%。
间接物料是公司购买的与最终产品不直接相关的商品或服务，间接物料又可以分为ORM和间接物料，前已所述。
值得注意的是，ORM的采购要比间接物料的采购容易得多，也就是说在采购过程中间接物料要比ORM重要。
一般情况下，对于直接生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大；对于间接物料物料，价格相对较低，采购周期不定，供应商来源广泛，价格随采购批次变动可能较大，相对采购成本较高。
所以正确管理间接物料表现得非常重要。
四、课程目标：1、了解现代企业间接物料的现状及发展趋势2、明确间接物料对采购和生产的影响3、明确间接物料和直接物料的采购有哪些方面区别4、如何制定和实施间接物料的采购战略5、如何考核间接物料供应商6、如何制定间接物料的采购计划并掌握交期7、如何建立并管理间接物料的库存8、如何改进你的间接物料采购管理五、课程大纲：第01部分、基础篇——认识间接物料的本质和发展状况1、什么是间接物料和直接物料2、间接物料和直接物料的区别和特点3、间接物料采购的特点，现状及面临的挑战4、间接物料采购的发展趋势及存在的成本降低的机会5、案例分析：如何正确把企业物料进行科学分类？第02部分、战略篇——间接物料采购的战略规划1、如何制订间接物料采购的战略2、创建间接物料采购管理的依据（1）依据年度采购金额归类供应商（2）依据交易量区分供应商（3）识别客户需求3、评估间接物料采购系统及财务支持（1）评估你的采购流程: 正式的&非正式的（2）流程的比较（3）识别和记录系统支持（4）系统的类型: 直接的&间接的（5）记录和测试计划,安排及控制系统（6）检讨财务系统–确定供应商付款周期（7）检验采购订单4、分析间接物料采购现状及与期望表现的差距（1) 识别差距（2) 改进的障碍（3) 了解客户的期望（4) 了解客户的期望第03部分、需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求1、如何对间接物料供应市场进行分析？2、正确认识间接物料采购市场的周期3、分析市场需求，制定相应采购政策4、了解影响企业产品需求的因素5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理6、决定需求的有哪些因素7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化8、学会将公司的采购产品进行分类9、需求分析同时考虑成本、利润和收益10、明确内部真正的需求11、需求的优化和合理化12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析第04部分、计划和预算篇——间接物料采购计划的制订和预算的编制一、采购计划的重要性二、影响采购计划与预算的因素三、采购预算的编制（即采购用款计划编制）四、采购数量计划编制的流程五、MRP与采购计划的关系，如何运用六、案例——某公司采购计划管理办法七、现场思考和回答问题（1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？（2）请购量是否符合经济批量？（3）怎样确定材料清单的正确性？（4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
第05部分、实践篇——高效间接物料采购方式实践（一）间接物料的采购流程简介（二）间接物料的常用采购方式介绍一、集中采购（购物卡采购）1、为什么要选择集中采购？2、集中采购的适用范围3、集中采购的流程4、集中采购注意事项5、某公司间接物料集中采购的案例二、电子商务采购（网上采购）1、什么是网上采购2、电子采购的优势3、电子采购的一般过程4、对采购有帮助的电子技术介绍5、案例：全球经济持续低迷，企业网上采购异常活跃三、准时采购（JIT采购）1、对库存要重新认识2、SCM环境下库存管理——供应商管理库存（VMI）3、案例分享——海尔公司革了仓库的命4、准时采购——日本丰田公司JIT准时采购5、案例分享——海尔推行的准时采购四、招标采购1、什么是招标和投标？2、招标的类型：3、招标的基本流程及注意事项4、投标邀请的内容5、招标采购的适用条件6、如何实现间接物料的招标采购第06部分、间接物料的库存管理及KPI考核1、间接物料库存的特点和组织2、间接物料最佳库存管理实践3、间接物料库存战略考量4、间接物料库存政策及流程5、间接物料库存管理业绩的衡量6、间接物料库存管理业绩考核KPI7、案例分享——某集团公司的VMI第07部分、改进你的间接物料采购1、供应商关系的改进；2、采购方式的改进；3、库存方式的改进4、思想意识的改进5、案例分享李文发采购与供应链、物流系统实战专家【专家背景】华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；中国注册采购师职业资格认证讲师；英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术；【核心价值】拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。
获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。
理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。
被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！【品牌课程】采购类：《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》物流类：《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理与排程技巧》供应链类：《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》合同管理类：《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同（含知识产权）管理与法务要求》沙盘类课程：《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》【服务客户】通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...家居家纺业：北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……汽车行业：深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...物流物业：希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS 鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..【课堂剪影】。
