bcg矩阵分析

BCG矩阵详解BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。

BCG矩阵备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。

说明：a)明星类业务处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

b)c)现金牛业务处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。

发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

d)瘦狗业务处于重启期或衰退期，是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

发展战略：采用撤退战略。

①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

波士顿矩阵分析法各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

整产品线，放弃部分公司缺乏核心竞争力产品，并优化公司研发项目，明确公司
技术发展方向，减少无谓研发投资，后期考虑向WO或ST战略转变。

二、华为BCG矩阵
华为公司目前最接近产品相关多元化战略，但目前主要的15大类产品中明星产品太少，仅有2种，而问题和瘦狗产品较多，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的现金流并不多，另三类产品也因竞争剧烈而导致利润下滑明显。

整体上看华为公司下一步发展方向不明朗，有对现行战略进行调整的必要。

如何进行BCG矩阵分析BCG矩阵，即Boston Consulting Group矩阵，是一种市场营销策略工具，可以用来分析公司在不同市场中的产品组合。

通常被用于决定公司在哪些领域应该增加投资、保持投资，或退出市场。

在本篇文章中，我们将讨论如何进行BCG矩阵分析的步骤以及相关注意事项。

I. BCG矩阵概述BCG矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，其思想核心是根据产品在市场中的相对市场份额和市场增长率将市场划分为四个部分：明星（Star）、金牛（Cash Cow）、狗（Dog）和问号（Question Mark）。

矩阵四个象限的分别表示了产品在市场上的不同表现，提供了决定哪些产品需要继续投资和哪些应该退出的洞见。

II. 进行BCG矩阵分析的步骤以下是进行BCG矩阵分析的一些步骤：1. 收集数据：首先，需要通过市场、财务和销售数据等手段来全面了解公司产品在市场中的表现。

2. 选择产品：然后，需要从收集到的产品信息中筛选出需要分析的产品列表。

3. 制定评估标准：制定评估标准有利于加速评估部分，并在不同产品之间进行比较。

4. 量化数据：使用数据来确定产品的相对市场份额和市场增长率，并将其填入矩阵中相应的象限。

5. 改进产品策略：根据矩阵结果，对于每个部分制定相应的策略。

例如，对于明星产品，可以考虑增加市场份额和优化价格；对于问题产品，可以考虑修改品牌或包装。

III. 相关注意事项1. 不要过于依赖数据：数据只是分析的初步条件，不一定决定了一切。

在实际操作中，业务洞见和领域经验同样重要。

2. 根据行业背景分析：不同行业的产品发展状况不同，所以BCG矩阵在分析不同行业时需要进行相应调整。

3. 考虑局部极端情况：即使稍微偏离中心点，局部斜率即可变化。

所以，应该注意在顶部和底部等极端位置处进行精细调整。

IV. 结论BCG矩阵是一种常见的市场营销工具，可以对公司不同领域的产品进行分析，为制定相应的投资和发展策略提供指导意见。

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

BCG矩阵详解BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。

BCG矩阵备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。

说明：a)明星类业务处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

b)c)现金牛业务处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。

发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

d)瘦狗业务处于重启期或衰退期，是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。

其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

发展战略：采用撤退战略。

①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。

它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。

如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。

波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。

波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。

（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。

（3）投资与资源分配受市场份额影响。

（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。

波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。

这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。

二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。

这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。

三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。

四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。

BCG矩阵法的应用原理什么是BCG矩阵法BCG矩阵法是一种营销策略工具，用于评估和管理不同产品或业务在市场中的地位和发展潜力。

BCG矩阵法常用于分析公司的产品组合，并制定相应的营销策略。

BCG矩阵法的原理BCG矩阵法基于两个维度：市场增长率和相对市场份额。

根据产品在市场中的增长率和市场份额，将产品划分为四个象限：星型、问号、现金奶牛和狗。

星型产品星型产品是指市场增长率高，同时相对市场份额也高的产品。

这类产品通常需要大量的投资来维持其市场地位，因为市场竞争激烈。

星型产品有望成为未来的现金奶牛，但也可能成为狗。

营销策略应该着重于维持或增加市场份额。

问号产品问号产品是指市场增长率高，但相对市场份额较低的产品。

这类产品通常需要大量的投资来提高市场份额。

问号产品具有潜力，但也面临较大的不确定性。

营销策略应该着重于决定是否继续增加投资，或者将其转变为现金奶牛或狗。

现金奶牛产品现金奶牛产品是指市场增长率相对较低，但相对市场份额较高的产品。

这类产品通常能够提供稳定的现金流，并对公司的利润贡献较大。

营销策略应该着重于保持或提高市场份额，同时最大化利润。

狗产品狗产品是指市场增长率和相对市场份额都较低的产品。

这类产品通常无法提供稳定的现金流，且对公司的利润贡献较小。

营销策略应该考虑是否继续投资，并评估产品维持或淘汰的成本效益。

BCG矩阵法的应用BCG矩阵法可以用于评估产品组合，并制定相应的营销策略。

以下是BCG矩阵法的应用步骤：1.确定产品组合：确定需要评估的产品组合，可以是单个公司或特定部门的产品组合。

2.收集数据：收集每个产品的市场增长率和相对市场份额的数据。

3.绘制BCG矩阵：使用数据绘制BCG矩阵，将产品划分为星型、问号、现金奶牛和狗象限。

4.分析产品：根据每个产品所处的象限，分析其地位和发展潜力。

5.制定营销策略：针对不同象限的产品，制定相应的营销策略。

比如，对星型产品应该加大市场推广力度，对问号产品应该考虑增加投资或寻找新的市场机会，对现金奶牛产品应该保持或提高市场份额，对狗产品应该考虑是否继续投资或淘汰。

bcg矩阵分析案例BCG矩阵，即波士顿咨询集团矩阵（Boston Consulting Group Matrix），是一种用于企业战略规划的工具，它通过评估企业产品组合中各个业务单元的市场增长率和市场份额，来帮助企业决定对这些业务单元的投资策略。

BCG矩阵将业务单元分为四个象限：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。

在进行BCG矩阵分析时，首先需要确定市场增长率和市场份额的标准。

市场增长率通常以行业平均增长率为基准，而市场份额则根据企业在市场中的相对位置来确定。

然后，将业务单元按照这两个维度在矩阵中定位。

1. 明星（Stars）：这些业务单元具有高市场增长率和高市场份额。

它们是企业的增长引擎，需要大量投资以维持其市场地位和进一步扩大市场份额。

明星业务单元的目标是成为现金奶牛。

2. 问题儿童（Question Marks）：这些业务单元市场增长率高，但市场份额低。

企业需要评估这些业务单元的潜力，并决定是增加投资以提升其市场份额，还是减少投资甚至出售。

3. 现金奶牛（Cash Cows）：这些业务单元市场增长率低，但市场份额高。

它们为企业提供了稳定的现金流，是企业的主要利润来源。

企业应从现金奶牛业务单元中提取资金，以支持其他业务单元的发展。

4. 瘦狗（Dogs）：这些业务单元市场增长率和市场份额都低。

它们通常不盈利，需要企业决定是否继续投资以改善其表现，或者将其剥离。

案例分析：假设某企业拥有四个业务单元A、B、C和D。

通过市场分析，我们得到了以下数据：- 业务单元A：市场增长率为15%，市场份额为30%。

- 业务单元B：市场增长率为5%，市场份额为10%。

- 业务单元C：市场增长率为20%，市场份额为25%。

- 业务单元D：市场增长率为2%，市场份额为5%。

根据BCG矩阵的标准，我们可以将这些业务单元定位如下：- 业务单元A：由于市场增长率和市场份额都高，属于明星业务单元。

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种常用的市场营销分析方法，也被称为矩阵分析法。

该方法的核心思想是让组织者将所有的市场营销活动划分为四个类别，即品牌，宣传，价格和产品。

在市场营销实践中，市场营销活动应基于不断变化的需求环境和具体实际情况，因此，市场营销管理人员通过波士顿矩阵分析法对市场营销活动进行评估和优化，以实现良好的市场效果。

波士顿矩阵有三个重要的组成部分，即优势分析、支撑分析和风险分析。

优势分析是指根据目标市场的特征，了解品牌、媒体、价格和产品的表现情况，分析市场营销活动的优势和劣势，以便有效地把握市场营销机会。

所有的市场营销管理者应该特别注意这一部分，以便把握机会，找到市场营销的最佳操作方法。

支撑分析涉及支付和推广支撑，它是组织高效市场营销活动的关键组成部分，主要是支撑产品和服务的质量和宣传的完整性，以及它们对企业的绩效的影响。

最后，矩阵的最后一个组成部分是风险分析。

此外，企业还必须针对具体的市场营销情况，考虑到可能出现的各种风险，在突发事件发生前制定准备措施，确保市场营销活动的顺利执行。

矩阵分析法的五个关键步骤是：定义市场营销问题，分析问题，建立市场营销目标，制定策略和计划，并实施、监测和评估。

首先，企业必须明确其市场营销问题，分析营销活动的机会和挑战，确定市场营销的目标客户群体及其营销关注点。

其次，需要进行分析，包括分析市场、消费者和竞争态势，对市场营销的投入和效果进行系统分析，以便有效把握当前市场变化，并把握未来市场营销趋势。

第三，根据市场营销任务，设定具体的市场营销目标，包括时间，数量和质量目标，以及支付和推广等支撑措施。

第四，针对市场营销任务，制定有效的策略和计划，以及可衡量的衡量指标，为实施提供合理的指导。

最后，确定市场营销预算，实施市场营销活动，监测活动的实施效果，并及时评估市场营销活动的成果和质量，以保证市场营销的有效性和及时优化。

因此，波士顿矩阵分析法不仅对企业提供了有效的市场营销管理视角，而且满足了企业实施策略和计划的需要，企业可以根据实际需要，制定和实施有效的市场营销活动。

BCG模型分析BCG模型是一种管理工具，用于分析和评估公司的产品组合。

BCG模型被称为Boston Consulting Group（波士顿咨询集团）矩阵，也被称为成长-市场占有率矩阵。

BCG模型分析的产品组合被分为四个类别：星形、问题儿童、金牛和狗。

这些类别是根据产品的相对市场份额和市场增长率来确定的。

星形产品星形产品在市场份额和市场增长率上都表现出色。

它们是公司的明星产品，可以为公司带来大量的现金流，因此公司应该继续在这些产品上进行投资，以进一步增加它们的市场份额和市场增长率。

星形产品的例子包括苹果iPhone、高露洁牙膏等。

问题儿童问题儿童产品在市场份额和市场增长率上都表现不佳。

它们可能是过时的产品，也可能是竞争激烈的市场中很难获得市场份额的产品。

问题儿童产品可能需要进行重组或停产。

如果公司决定继续在这些产品上进行投资，它们有可能成为集团的收入来源更少。

问题儿童产品的例子包括微软Windows手机、索尼乐昌等。

金牛产品金牛产品在市场份额上表现良好，但在市场增长率上相对较低。

它们是公司的现金奶牛，可以为公司提供稳定收入。

公司可以考虑减少对金牛产品的投资，以便节省资金支持其它更有潜力的产品。

金牛产品的例子包括可口可乐、宝洁等。

狗产品狗产品在市场份额和市场增长率上都表现不佳。

它们是公司的败犬，可能无法实现收益或者消耗公司的资源。

这些产品的最佳解决办法是停产。

狗产品的例子包括Blockbuster电影出租、诺基亚等。

总的来说，BCG模型分析可以告诉公司哪些产品是赚钱的，哪些产品需要进行改进或停产。

一个公司应该继续投资在其星形产品上，限制在金牛产品上的投资，考虑是否要终止问题儿童或狗产品的生产。

这样，公司就可以更好地管理其产品组合，提高执行力，以实现更高的收益。