购并与分解-麦肯锡

麦肯锡方法第一篇：麦肯锡方法介绍麦肯锡方法，是指麦肯锡公司经过多年实践总结出来的一套解决问题和提高绩效的方法。

该方法在全球范围内广泛应用，被誉为企业管理的“黄金标准”。

麦肯锡方法基于一种结构化思维方式：先确定问题，再搜集信息，分析信息，有理有据地发现根本矛盾，最后提出解决方案和建议。

该方法强调数据的重要性，所有推断和判断都基于真实可信的数据和事实。

此外，麦肯锡方法还注重利益相关者的共同参与，包括客户、员工、股东等，以实现长期共赢。

麦肯锡方法包含多种工具及框架，如问题解析、优先级排序、价值链分析、五力分析、SWOT分析、驱动因素分析等等。

这些工具和框架为企业提供了严谨系统的思维方式，帮助企业诊断问题、定位问题根本、挖掘机会、制定切实可行的解决方案。

麦肯锡方法广泛应用于企业战略规划、业务流程优化、人力资源管理、市场定位、风险管理等方面，帮助企业持续提高绩效和竞争力。

此外，麦肯锡方法还在政府部门、非营利组织等领域得到了应用，并产生了积极的影响。

总之，麦肯锡方法是一套适用于各个领域、帮助企业持续提高绩效和竞争力的优秀管理思维和工具，值得各类组织和个人进行学习和应用。

第二篇：麦肯锡方法在企业管理中的应用随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断提高绩效和降低成本，才能保持竞争优势。

在这样的大背景下，麦肯锡方法得到了广泛的应用。

下面，我们就来看看麦肯锡方法在企业管理中的应用。

首先，麦肯锡方法在制定企业战略中起到了重要作用。

企业战略是企业成功的关键，它需要考虑市场环境、客户需求、产品技术等多方面的因素。

通过麦肯锡方法的五力分析和价值链分析等工具，企业可以更清晰地认识自己的市场定位和竞争优势，确定适合自己的定位和发展方向。

其次，麦肯锡方法在优化业务流程中也非常有用。

通过对业务流程的分析，可以找出流程中的瓶颈和低效环节，并提出优化建议，从而减少时间和成本，提高生产效率。

第三，麦肯锡方法在人力资源管理中也有广泛的应用。

通过麦肯锡的人力资源评估框架，企业可以更好地了解员工的能力和潜力，并制定相应的培训计划和激励措施，提高员工的绩效和士气。

麦肯锡金字塔原理麦肯锡金字塔原理，是由麦肯锡公司提出的一种管理学原理，用来解释和描述企业组织结构和决策层次。

金字塔原理的核心思想是将问题分解为若干个层次，从而形成一个层次分明的逻辑结构。

这种逻辑结构不仅可以帮助管理者清晰地表达自己的思想，还可以帮助听众或读者更好地理解和接受这些思想。

金字塔原理的基本结构包括三个层次，总括、分解和细节。

在总括层次，管理者需要对问题进行概括性的描述，提出问题的核心观点或结论。

在分解层次，管理者需要对问题进行分解，将问题分解为若干个具体的子问题或观点。

在细节层次，管理者需要对每个子问题或观点进行详细的阐述，包括数据、案例、论据等支持材料。

金字塔原理的应用范围非常广泛，不仅可以用于管理咨询行业，还可以用于企业内部的决策和沟通。

在管理咨询行业，金字塔原理可以帮助顾问清晰地表达自己的观点和建议，提高沟通效率和说服力。

在企业内部，金字塔原理可以帮助管理者清晰地传达自己的决策和指示，提高组织的执行效率和协调效果。

金字塔原理的优点主要体现在以下几个方面：首先，金字塔原理强调逻辑性和层次性，可以帮助管理者清晰地组织自己的思维和表达方式。

这有助于提高沟通效率和说服力，减少信息传递和理解的误差。

其次，金字塔原理强调数据和事实的支持，可以帮助管理者提高决策的科学性和可行性。

这有助于减少主观臆断和盲目决策，提高组织的执行效率和决策质量。

最后，金字塔原理强调问题的分解和细化，可以帮助管理者更好地理解和解决复杂的问题。

这有助于提高管理者的分析和解决问题的能力，增强组织的应变和创新能力。

总而言之，麦肯锡金字塔原理是一种非常实用的管理学原理，可以帮助管理者提高沟通效率和说服力，提高决策的科学性和可行性，提高组织的执行效率和决策质量，增强组织的应变和创新能力。

因此，我相信金字塔原理在未来的管理实践中会发挥越来越重要的作用。

麦肯锡7步分析法麦肯锡7步分析法是一种经典的管理咨询工具，用于帮助企业识别问题、寻找解决方案以及制定发展策略。

它由麦肯锡咨询公司创始人之一马文·贝伯提出，并广泛应用于商业领域。

这种分析工具包括7个步骤，旨在全面深入地分析问题，帮助企业做出明智的决策。

下面将介绍这7个步骤。

第一步是定义问题。

在这一步骤中，团队需要明确问题的范围和目标，找出需要解决的核心问题。

例如，问题可能是关于市场份额的下降，或者产品的质量问题。

第二步是搜集数据。

通过收集和整理相关数据，了解市场、客户、竞争对手以及内部运营情况等信息。

这些数据可以来自公司内部的数据库，也可以通过市场调研和竞争分析等方式获得。

第三步是进行分析。

在这一步骤中，团队需要对搜集到的数据进行分析和处理，找出问题的根本原因。

通过使用统计方法、模型或框架进行分析，可以揭示出问题的重要因素。

第四步是制定假设。

在这一步骤中，团队根据已有的数据和分析结果提出假设。

假设是对问题的解释或解决方案的可行性猜想。

例如，假设可能是产品质量问题导致了市场份额下降。

第五步是进行实验。

在这一步骤中，团队需要设计和执行实验来验证假设。

实验可以是市场调研、产品改进或试点项目等方式。

通过实验，可以从定性和定量的角度验证假设的准确性。

第六步是分析实验结果。

在这一步骤中，团队需要根据实验结果评估假设的可行性。

通过对实验结果进行分析，可以确定假设是否成立，以及进一步的解决方案。

第七步是制定建议和行动计划。

在这一步骤中，团队需要根据前面的分析结果制定建议和行动计划。

建议和计划应该具体、可操作，并能解决问题。

同时，还需要评估实施建议和计划的风险和可行性。

通过麦肯锡7步分析法，企业可以全面系统地分析问题，并提出有效的解决方案。

在实际应用中，这一方法可以帮助企业识别潜在的机会和挑战，规划战略发展方向，并提高业务绩效。

同时，它也可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

这就是麦肯锡7步分析法的基本流程和步骤。

麦肯锡思维3：神奇的逻辑树分析法各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，昨天我们说到了麦肯锡的工作法，MECE，意思就是相互独立，完全穷尽。

麦肯锡人将这个作为一个重要的法则，每一个员工都要被这个法则洗脑。

他说的是，将你必须要解决的问题，各个组成部分全部都罗列出来，每一部分可以相互独立，然后继续思考，直到全部穷尽为止。

只有列出足够的问题，你才能找到最佳的解决办法。

比如你需要提高销量，通常有几个方法，一是改变产品销售给零售商的方式，二是改善面向消费者的产品营销方式，三是降低产品单位成本。

而这个时候，可能有人又提出一个目标，就是调整产品生产程序，但这跟上面并不是并列关系，他可以从属于第三项里面，所以第三项降低产品单位成本里，又可以分为调整分销系统，改善存货管理，重新调整产品生产程序。

所以这种分析方法，重要的是几级菜单分类，让事情看得比较有条理，通过逻辑把毫无相关各自独立的目标，联系起来。

咨询公司，通常最爱用的就是逻辑树分析法，也就是从树干到树枝的整个分支体系，比如怎样增加盈利这个问题，盈利就是树干，而三个核心产品装饰物、垫圈、饰品就是第一层树枝，然后每种产品又分为成本和收入两项，这是第二层树枝，然后成本又分为生产、销售、研发等等，收入分为渠道、零售。

这样就会把一个问题逐渐分解，逐渐接近那个关键驱动点。

与会参与分析的人员，一起来跟随逻辑展开逻辑树，会让解决问题变得更加高效。

远比东一嘴西一句的争吵强的多。

比如我们分析房子的价格，可以分为买入和卖出两个分类，买的多就涨，为什么买的多，分为刚需和投资，刚需是有限的，而投资需求是无限的，问题其实很简单，一方面盯住刚需人口，让供给和刚需人口增加相匹配，另一部分要打击投机，改变市场预期，而改变市场预期又可以分出1是让持有者成本增加，2是限制住房价格涨幅。

在增加成本上，可以有加息和房产税，空置税等措施，而限制住房价格涨幅上，可以用封闭市场操作，降低房子的流通来实现。

麦肯锡目标拆解的原则在商业世界中，目标管理是推动团队和个人取得成功的重要手段。

然而，有效的目标管理并不容易实现。

麦肯锡作为全球领先的管理咨询公司，提出了一套实用的目标拆解原则，帮助企业和个人更有效地实现目标。

1. SMART原则：明确、可衡量、可达成、相关、时限。

SMART原则是目标设定的基础，它确保了目标的清晰度和可行性。

明确的目标可以提供方向，可衡量的目标可以提供度量标准，可达成性则确保了目标的实际可能性，相关性能确保目标与总体战略一致，而明确的时限则提供了实现目标的时间框架。

2. 80/20原则：在目标拆解过程中，要关注那些对结果影响最大的因素。

80/20原则，也称为帕累托原则，指出大部分结果（80%）往往来源于少数原因（20%）。

因此，在拆解目标时，应优先关注那些对整体结果影响最大的因素。

3. 鱼骨图分析：这是一种有效的因果分析工具，可以帮助团队全面地理解目标的各个方面。

通过绘制鱼骨图，团队可以系统地列出可能导致目标未能实现的所有可能原因，从而更全面地理解问题并找到解决方案。

4. 优先排序：在面对多个目标时，应根据其重要性进行优先排序。

优先排序可以帮助团队集中精力在最关键的目标上，避免分散资源和注意力。

5. 动态调整：随着时间的推移和环境的变化，目标的实际可行性可能会发生变化。

因此，应定期评估目标的实现情况，并根据需要进行调整。

遵循这些原则，企业和个人在设定和实现目标时将更有方向和策略性。

麦肯锡的目标拆解原则不仅仅是一套理论框架，更是指导实践的有力工具。

通过合理设定目标、优先处理关键任务、全面分析问题原因和灵活调整策略，企业和个人将更有可能实现他们的目标，推动事业向前发展。

麦肯锡模型及其详解麦肯锡模型（McKinsey model）是一种管理工具，用于分析和解决复杂的商业问题。

它由全球领先的管理咨询公司麦肯锡公司（McKinsey & Company）开发并广泛应用。

在本篇文章中，我们将详细解释麦肯锡模型的各个方面，包括其定义、应用场景、步骤和示例。

一、什么是麦肯锡模型麦肯锡模型是一种商业问题解决框架，旨在提供结构化的方法来分析和解决各种商业挑战。

该模型由麦肯锡公司的顾问们根据多年的实践经验开发而成，并在全球范围内得到广泛应用。

其核心思想是将问题分解为不同的要素，并通过相互关联的分析来提供解决方案。

二、麦肯锡模型的应用场景麦肯锡模型适用于各种商业问题解决和战略制定的场景。

无论是市场分析、竞争对手研究、产品定位、供应链优化还是企业规模扩张，麦肯锡模型都可以提供有力的解决方案。

该模型被广泛应用于各行各业，包括制造业、金融业、咨询业等。

三、麦肯锡模型的步骤麦肯锡模型的应用通常包括以下几个步骤：1. 定义问题：明确要解决的具体问题，并确保所有相关方都对问题的定义达成一致。

2. 数据收集：收集必要的数据和信息，包括市场数据、竞争信息等，以支持后续的分析和决策。

3. 分析框架：选择适当的分析框架，将问题分解为不同的要素，并建立它们之间的关联。

4. 数据分析：在分析框架的指导下，对收集到的数据进行分析，识别关键问题和机会。

5. 解决方案：基于数据分析的结果，提出切实可行的解决方案，并进行评估和优化。

6. 实施计划：将解决方案转化为可执行的计划，并明确责任和时间表。

7. 监控和调整：跟踪解决方案的实施情况，定期评估并进行必要的调整。

四、麦肯锡模型的示例为了更好地理解麦肯锡模型的应用，以下是一个实际案例的示例：假设一个新兴的科技公司面临市场份额下降的问题。

他们希望通过使用麦肯锡模型来找到解决方案。

遵循麦肯锡模型的步骤，他们首先明确问题为市场份额下降，并与团队成员一致对问题进行定义。

购并与分解-公司分解概述购并与分解是指企业借助合并或分解手段，实现企业资源的整合和优化配置。

购并与分解是企业战略重组的一种重要方式，是当前企业发展中常见的现象。

本文将从购并与分解的定义、背景、目的、类型等方面进行综述，以帮助读者更好地理解购并与分解的概念和意义。

一、定义购并与分解是指企业通过收购、合并、整合等方式将多个企业或部门进行整合，形成一个更大、更强的实体。

分解则是指企业将自身进行分割，将某些部门或业务进行独立，并通过原有的经营和组织形式进行独立经营。

购并与分解是企业在市场变化和竞争加剧的背景下，为了实现资源整合和优化配置而采取的策略手段。

二、背景购并与分解在市场经济条件下得以发展和应用。

随着市场竞争的加剧，企业面临着更多的机遇和挑战。

购并与分解是企业应对市场变化的一种重要手段，不仅可以实现规模经济效益，还可以在市场竞争中更好地发挥优势，提高企业的核心竞争力。

三、目的购并与分解的目的是实现资源整合和优化配置，提高企业的效益和竞争力。

通过购并与分解，企业可以通过收购或合并其他企业来获得新的技术、市场、品牌等资源，进而提高核心竞争力。

同时，通过分解，企业可以将不同业务进行独立经营，提高业务运营的灵活性和效率。

四、类型购并与分解可以根据不同的目的和方式进行分类。

根据目的，购并与分解可以分为战略性购并与分解、财务性购并与分解和运营性购并与分解。

战略性购并与分解是为了实现核心竞争力的提升，通常涉及到技术、市场、人才等方面的整合；财务性购并与分解主要是为了实现资源的配置和变现，通常涉及到资金的流动和回笼；运营性购并与分解则是为了优化业务运营，通常涉及到业务的整合和分割。

五、案例分析目前，购并与分解在企业中得到了广泛的应用。

例如，阿里巴巴通过收购高德地图、美团、饿了么等企业，实现了技术、市场和用户资源的整合，进一步巩固了阿里巴巴在电商领域的市场地位；百度通过购并与分解，将一些非核心业务进行剥离和分解，实现了核心业务的聚焦，提高了核心竞争力。

麦肯锡方法论麦肯锡方法论，是指由全球顶尖的管理咨询公司麦肯锡公司所提出的一套管理方法和理论体系。

这一方法论在全球范围内被广泛应用，成为了众多企业和组织在管理决策和战略规划中的重要参考依据。

麦肯锡方法论以其系统性、科学性和可操作性而闻名于世，被誉为管理咨询领域的“黄埔军校”。

首先，麦肯锡方法论强调问题导向。

在管理咨询和决策过程中，首要的是明确问题的本质和核心，而不是盲目地追求表面的解决方案。

麦肯锡方法论提倡对问题进行深入的剖析和分解，找出问题的症结所在，从而有针对性地提出解决方案。

这种问题导向的理念，使得麦肯锡方法论在实际应用中能够更加精准地定位问题，并提供有效的解决方案。

其次，麦肯锡方法论强调数据驱动。

在决策和规划过程中，麦肯锡方法论倡导以客观的数据和事实为依据，而不是主观的臆测和猜测。

通过对大量的数据进行分析和挖掘，可以更好地理解问题的本质，找出规律和趋势，从而做出更加明智的决策。

数据驱动的理念使得麦肯锡方法论在管理咨询和决策中能够更加科学和可靠。

再次，麦肯锡方法论强调团队协作。

在管理咨询和决策过程中，麦肯锡方法论倡导多方参与、多方共建。

通过团队的协作和合作，可以汇集更多的智慧和资源，形成集体的智慧和力量，从而更好地应对复杂多变的管理挑战。

团队协作的理念使得麦肯锡方法论在实际应用中能够更加灵活和高效。

最后，麦肯锡方法论强调持续学习。

在管理咨询和决策过程中，麦肯锡方法论倡导不断学习和不断改进。

随着时代的变迁和环境的变化，管理咨询和决策面临着新的挑战和机遇。

只有不断学习和不断改进，才能够跟上时代的步伐，应对新的挑战和机遇。

持续学习的理念使得麦肯锡方法论在管理咨询和决策中能够更加适应变化和创新。

总之，麦肯锡方法论以其问题导向、数据驱动、团队协作和持续学习的理念，成为了管理咨询和决策中的重要工具和方法。

在未来的发展中，麦肯锡方法论将继续发挥重要作用，为企业和组织提供更加科学和可靠的管理咨询和决策支持。

“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。

它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

第一步：确定新创公司的市场在哪里这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里?第二步：分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。

要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。

此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？第三步：找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。

如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。

这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析,哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？第四步:做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手.如在奶制品市场中,有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的.如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。

不仅如此,还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

第五步：找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。

这样分析后最大的好处是,在关键购买因素增长极快的情况下,供应商却不能满足它,而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。

麦肯锡方法论麦肯锡方法论是指由全球著名的管理咨询公司麦肯锡公司所提出的一套解决问题和管理决策的方法体系。

这一方法论在商业领域被广泛应用，不仅对企业管理决策起着重要的指导作用，也对个人职业发展和团队合作具有积极的影响。

首先，麦肯锡方法论强调问题导向。

在面对复杂的商业问题时，人们往往容易被琐碎的细节和复杂的情况所迷惑，难以找到解决问题的切入点。

而麦肯锡方法论鼓励人们从问题本质出发，通过对问题进行深入分析和梳理，找出问题的核心，并围绕核心问题展开解决方案的制定和实施。

这种问题导向的思维方式，有助于人们更加清晰地认识问题，找到解决问题的有效途径。

其次，麦肯锡方法论强调数据驱动。

在商业决策中，往往需要面对大量的信息和数据，而如何从这些信息和数据中提炼出有用的信息，并进行有效的分析和利用，是一个非常关键的问题。

麦肯锡方法论提出了一套系统化的数据分析方法，帮助人们更好地理解数据，从中发现商机和风险，并做出明智的决策。

数据驱动的思维方式，有助于提高决策的科学性和准确性，降低决策的盲目性和风险性。

再次，麦肯锡方法论强调团队合作。

在商业活动中，团队的作用是至关重要的。

麦肯锡方法论强调团队成员之间的有效沟通和协作，鼓励团队成员之间进行有效的信息共享和协同工作，从而实现团队整体绩效的最大化。

团队合作的方式，有助于激发团队成员的创造力和潜能，提高团队的执行力和适应能力。

最后，麦肯锡方法论强调持续学习和改进。

在商业领域，市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要不断学习和改进，才能保持竞争优势。

麦肯锡方法论鼓励个人和组织进行持续学习和改进，通过总结经验教训，不断完善工作方法和流程，提高工作效率和质量，从而保持竞争优势。

总的来说，麦肯锡方法论是一套科学的管理方法体系，它强调问题导向、数据驱动、团队合作和持续学习，为企业管理和个人职业发展提供了有力的指导和支持。

在当今复杂多变的商业环境中，麦肯锡方法论的理念和方法具有重要的现实意义，有助于提高企业的竞争力和个人的职业素质。

麦肯锡方法麦肯锡方法是一种经典的问题解决方法，被广泛应用于商业、管理和咨询领域。

它由全球著名管理咨询公司麦肯锡公司（McKinsey & Company）所提出，并在实践中得到验证和证明。

麦肯锡方法的核心是一种结构化的问题解决框架，它帮助我们对复杂的问题进行逻辑分析、剖析和解决。

这种方法的基本理念是将问题拆解成更小的子问题，再逐步解决这些子问题，最终得出整体解决方案。

麦肯锡方法的第一步是定义问题。

在这一步骤中，我们需要准确定义问题，确保我们理解问题的本质和规模。

一个好的问题定义能够为后续的分析和解决过程提供清晰的方向和目标。

接下来的步骤是数据采集和分析。

在这一步骤中，我们需要收集与问题相关的各种数据和信息，并进行归类、整理和分析。

通过对数据的深入了解，我们能够更好地洞察问题的本质和关键要素。

在数据采集和分析的基础上，我们需要制定解决方案。

在这一步骤中，我们可以利用各种分析工具和技术，对问题进行建模和模拟。

通过模型和模拟的结果，我们能够评估不同的解决方案，并选择最优的方案。

一旦我们找到了最优的解决方案，接下来就是推动和实施。

在这一步骤中，我们需要制定详细的行动计划，并确保实施的顺利进行。

同时，我们还需要建立相应的监控和评估机制，以监督解决方案的实施效果和成果。

最后，我们需要总结和总结。

在这一步骤中，我们可以从整个问题解决过程中吸取经验和教训，为以后的类似问题提供参考和借鉴。

在总结和总结的基础上，我们可以不断优化和改进麦肯锡方法，使其更加适应不断变化的商业和管理环境。

麦肯锡方法的优势在于它的结构化和系统性，能够帮助我们更好地理解和解决复杂的问题。

同时，它还强调数据驱动和客观分析，能够帮助我们做出科学和理性的决策。

然而，麦肯锡方法也存在一些挑战和限制。

首先，它对数据和信息的依赖性较高，需要大量的数据支持。

其次，它的执行过程较为复杂和繁琐，需要一定的专业知识和技能。

此外，麦肯锡方法在处理一些非结构化和模糊的问题时可能不太适用。

麦肯锡哲学：如何在汽车业并购中增加价值？21世纪经济报道2005-05-08 16:35:22后合资时代：并购与重组张柏舟（麦肯锡中国公司副董事）兼并首先必须要有策略。

对于一个交易来说，策略是至关重要的。

其次，必须准确地进行估值。

第三点也是非常重要的一点，就是事后必须要进行整合，从而确保事先对价值的期望能够得以实现。

对兼并交易双方而言，在事前、事中和事后都必须非常审慎，尤其是在动辄上百亿元的汽车行业，这样才能确保并购能够实现增值。

兼并首先必须要有策略。

对于一个交易来说，策略是至关重要的。

我们在做交易的时候只不过是在执行我们的策略，以确保我们的一些工作能跟策略相合拍。

其次，必须准确地进行估值。

对交易的任何一方来说都必须审慎地进行估值，这样才能确保双方的风险都能够被认识，价值都能被量化。

第三点也是非常重要的一点，就是事后必须要进行整合，从而确保事先对价值的期望能够得以实现。

这三点听起来非常浅显易懂，但是我们也确实发现，有很多公司是投机性的。

就是说，当事人没有做很多的功课，对于事前研究没有给予很多的关注。

曾经有一家中国的上市公司，在1990年代中期，与日方的一家公司进行合资，当时选的是客车，但是在市场方面没有同策略达成一致，最终交易就没有能够达成。

此外，日方当时也没有对中方的合作伙伴进行很好的审查。

在事前研究方面，对于工人负担、财务状况、现有管理层的能力等问题都没有很好地进行了解。

而在交易之后，管理层也没能很好地进行整合，管理层的风格和合资公司所需要的风格不相一致。

最终造成的损失高达数百万美元。

我觉得失败原因其实就在于刚才我所说的三点。

在这方面，不管是在哪个国家，包括在中国，都不能太投机。

在中国，企业往往都是比较乐观的，这是因为在中国市场有很多机会。

对于外资企业来说，来到中国后有时也过于乐观。

再者，对于中国复杂的行业状况和潜在的合作伙伴的了解非常关键。

必须要有策略性，一定要先制定好自己的战略方向，然后再去组建一个交易的结构。

麦肯锡手段和工具 分析性创造性访谈建立结构设计图表展示计划和管理会议和研讨团队工作时间管理积极听取冲突处理辅导和反馈AVA/TOP 核心流程重新设计突破其它策略竞争采购风险管理其它A.解决问题B.沟通C.项目管理D.人际关系管理F.职能性工具G.具体公司有关麦肯锡技能具体项目或客户的专业技能 E.流程技能技能基本单元课程内容来源《麦肯锡意识》《麦肯锡晋升法则》《麦肯锡方法》《麦肯锡工具》从思维方式上，真正成为一个团队合作的、面向客户的、强调改善与结果的问题解决者➢介绍的解决问题流程和决策程序，以麦肯锡取得巨大成功的方法为基础，同时又依照麦肯锡校友后来职业生涯中的经验，根据“现实世界”进行了调整，我们相信，这些流程和程序得到了进一步加强。

➢你还会学到在自己的工作中实施这些流程和程序所需的管理技术，以及能帮助你在组织内交流观点的汇报策略《麦肯锡方法》有效解决问题的方法论➢第1~3部分：麦肯锡人是如何思考以及如何解决商业问题的。

➢第4部分：详细介绍了麦肯锡人应对生活压力之道。

任何人在现今的商业世界中苦苦打拼，或多或少都会参透一些有用的东西。

➢第5部分：简要叙述了我在公司里学到的经验和教训，并与读者分享一些在麦肯锡的难忘回忆。

《麦肯锡工具》解决问题的工具箱、武器库项目团队的行动指南➢在为团队协作解决问题而创建“标准操作程序”（SOP），同时提供案例分析模板和工具可大大节约团队的工作时间。

➢优秀的咨询顾问必须掌握“讲故事”的艺术并善于讲故事。

相比其他方法，一则精彩的故事往往有助于抓住听众的注意力，有助于建立良好的人际关系，也有助于说服听众作者：艾森 ·拉塞尔➢曾任麦肯锡公司咨询顾问，其客户包括金融、电 信、计算机和消费品领域的众多知名公司。

➢在加入麦肯锡之前，这位宾夕法尼亚大学沃顿商 学院的 MBA➢曾任伦敦水星资产管理公司股权基金经理， 也曾 是一位投资银行家。

关于作者麦肯锡思考问题的方法麦肯锡解决问题的方法麦肯锡推介解决方案的方法麦肯锡生存之道&麦肯锡校友的忠告01020304—《麦肯锡方法》—1麦肯锡思考问题的方法麦肯锡90多年沉淀的精华工作法05 利用前辈的工作04与事实为友，推销你的解决方案02 电梯法则： 30秒， 08 让老板脸上有光系统性、结构化 一图明一事发现关键驱动因素03 金字塔原理：MECE 原则：完全穷尽，相互独立09 10不要畏惧事实确保解决方案 适合当下不要做重复劳动先摘低垂的果实01 你就脸上有光0607第一章：建立解决方案麦肯锡工作法的三大理念②系统化①以事实为基础③大胆假设，小心求证•麦肯锡顾问大多是通才，他们博学却涉猎不深，随着经验的积累和职位的提升，他们对涉猎行业的了解逐步加深•然而即使从这个角度上说，麦肯锡的经验还是有限的，比如：他们在处理易腐烂变质食物的存储管理实务方面仍比不过过去10年间一直在从事配销工作的员工事实可以提高可信度•除非有足够数量的事实做支撑，否则客户的CEO很难对你的新想法给予太多的信任• 尽管事实是有力的，但很多商业人士却畏惧他们。