培训机构的薪酬制度方案(可借鉴)

第一章总则第一条为规范本培训机构薪金管理，保障员工合法权益，提高员工工作积极性，提升培训机构整体竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于本培训机构全体员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开、激励的原则。

第二章薪金构成第四条员工薪金由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴、奖金等构成。

第五条基本工资：根据国家相关规定和本培训机构实际情况，确定基本工资标准。

第六条岗位工资：根据员工岗位等级、职责、能力等因素确定岗位工资。

第七条绩效工资：根据员工工作业绩、团队贡献、客户满意度等因素确定绩效工资。

第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补、住房补贴等，具体标准根据国家规定和本培训机构实际情况确定。

第九条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，根据员工工作表现和团队业绩确定。

第三章薪金调整第十条薪金调整分为定期调整和特殊调整。

第十一条定期调整：根据国家政策、行业薪酬水平、本培训机构经营状况等因素，每年进行一次薪金调整。

第十二条特殊调整：因员工岗位变动、工作表现突出、晋升等特殊情况，可进行特殊薪金调整。

第四章薪金发放第十三条薪金发放时间为每月固定日期，具体日期由本培训机构根据实际情况确定。

第十四条薪金发放方式：采用银行转账、现金发放等形式，具体方式由本培训机构根据实际情况确定。

第五章薪金保密第十五条员工薪金属于个人隐私，本培训机构对员工薪金信息严格保密。

第十六条未经员工本人同意，不得向任何单位或个人泄露员工薪金信息。

第六章附则第十七条本制度由本培训机构人力资源部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十九条本制度如有未尽事宜，由本培训机构根据实际情况予以补充和修订。

通过以上制度，本培训机构旨在确保员工薪金合理、公平、透明，激发员工工作热情，提高员工满意度，为培训机构的发展提供有力的人才保障。

培训学校人员薪酬制度范本一、总则第一条为了规范培训学校人员薪酬管理，激发员工工作积极性，提高学校整体竞争力，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于我校全体教职工，包括教学人员、管理人员、后勤人员等。

第三条学校薪酬体系以公平、合理、激励为原则，注重内部一致性、外部竞争性和激励性。

第四条学校薪酬构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和其他补贴等。

二、基本工资第五条基本工资是根据国家规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障的工资部分。

第六条基本工资的确定依据员工的工作岗位、工作年限、学历、职称等因素。

三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责和要求，体现员工岗位职责差异的工资部分。

第八条岗位工资的确定依据岗位评价结果和学校财务状况。

四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工工作绩效，体现员工工作成果和贡献的工资部分。

第十条绩效工资的确定依据员工年度考核结果、工作完成情况、学校经济效益等因素。

五、奖金第十一条奖金是根据学校经济效益、部门业绩和员工个人贡献等因素，对员工进行奖励的工资部分。

第十二条奖金主要包括年终奖、优秀教师奖、优秀管理者奖等。

六、其他补贴第十三条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据学校实际情况和员工需求确定。

七、薪酬调整第十四条薪酬调整根据国家政策、物价水平、学校经济效益和员工工作表现等因素，定期进行。

八、薪酬支付第十五条学校按月支付员工薪酬，确保员工按时领取工资。

九、附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十七条本制度的解释权归学校行政办公室所有。

通过以上薪酬制度范本，培训学校可以结合自身实际情况进行调整和完善，建立一套符合学校发展需要、具有竞争力且公平合理的薪酬体系，从而激发员工的工作积极性，提高学校整体竞争力。

培训机构老师工资薪酬体系及考核制度（示例）发布时间：2015年2月薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月备注：（1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。

（2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。

（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。

2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。

3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。

（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数%超课时量=授课总量-20（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。

4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。

培训机构薪酬绩效管理制度范本一、总则第一条为了建立适应教育行业发展特点的薪酬绩效管理制度，优化人力资源配置，提高员工工作积极性，促进机构可持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于本机构所有在岗员工，旨在建立科学合理的薪酬结构，体现按劳分配、公平公正的原则。

第三条本机构薪酬绩效管理遵循竞争性、激励性、公平性和合法性原则，以吸引和留住人才，提高整体竞争力。

第四条薪酬结构由基本工资、绩效奖金、福利津贴等部分组成，根据不同岗位、不同职级设定不同的薪酬比例，基本工资占有一定比重，体现刚性，而绩效奖金则根据绩效结果浮动，体现激励性。

二、基本工资第五条基本工资是根据地区经济发展水平、同行业薪酬水平及机构财务状况等因素确定的，满足当地最低工资标准，保证员工基本生活需要。

第六条基本工资的设定应遵循市场原则，参照同行业、相似职位的薪酬标准，确保机构的薪酬竞争力。

三、绩效奖金第七条绩效奖金是根据员工的工作绩效、业务成果及机构目标完成情况来确定的，体现多劳多得的原则。

第八条绩效奖金的评定应建立科学合理的绩效考核体系，确保绩效考核的公正、公平和透明。

绩效考核周期分为季度、年度，根据考核结果发放相应的绩效奖金。

第九条高层管理人员绩效奖金占整个薪酬结构的40%-50%，中层管理人员占20%-30%，基层员工占10%-20%，以激发各层级员工的积极性和创造力。

四、福利津贴第十条福利津贴包括五险一金、年终奖、节假日福利等，按照国家和地方政策及机构规定执行。

第十一条五险一金是指养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，机构应依法为员工缴纳。

第十二条年终奖是根据机构年度业绩及员工绩效考核结果发放的，体现员工一年来对机构的贡献。

第十三条节假日福利包括春节、中秋、端午等传统节日的慰问金或礼品，体现机构对员工的关爱。

五、调薪及晋升第十四条调薪有依据，应结合地区经济发展、同行业薪酬水平、机构财务状况及员工绩效等因素进行调整。

第一章总则第一条为规范培训学校薪酬管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进学校稳定发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括正式员工、临时员工及兼职人员。

第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位价值、工作业绩、能力素质等因素，公平合理地确定薪酬水平。

2. 竞争原则：薪酬水平应具备一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。

3. 绩效原则：薪酬与员工的工作绩效紧密挂钩，多劳多得，奖优罚劣。

4. 可持续原则：薪酬管理应与学校发展战略相适应，实现长期稳定发展。

第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金和福利津贴四部分。

第五条基本工资：1. 基本工资为员工提供基本生活保障，按月支付。

2. 基本工资标准参照当地最低工资标准及行业平均水平确定。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的工作绩效、工作态度等因素确定，按月支付。

2. 绩效工资分为岗位绩效工资和项目绩效工资，具体比例由学校根据实际情况确定。

第七条奖金：1. 奖金包括季度奖金、年度奖金等，用于奖励员工在特定时期内的突出表现。

2. 奖金发放标准及评选条件由学校根据实际情况制定。

第八条福利津贴：1. 福利津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，按月支付。

2. 福利津贴标准参照国家及地方相关政策执行。

第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、年资调整等。

第十条岗位调整：1. 员工岗位晋升或降级时，薪酬相应调整。

2. 调整幅度根据岗位价值、工作业绩等因素确定。

第十一条绩效调整：1. 员工年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格时，薪酬相应调整。

2. 调整幅度根据绩效考核结果及薪酬结构确定。

第十二条年资调整：1. 员工年资按照工作年限逐年递增。

2. 年资调整幅度参照国家及地方相关政策执行。

第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间：每月5日前发放上月薪酬。

第十四条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放。

第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。

第一章总则第一条为规范培训班薪酬管理，保障员工合法权益，提高培训质量，促进培训班持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于培训班全体员工，包括但不限于教师、助教、行政人员等。

第三条培训班薪酬管理遵循公平、合理、激励与约束并重的原则，体现多劳多得、优绩优酬的分配机制。

第二章薪酬构成第四条培训班薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。

第五条基本工资：根据员工所在地区、岗位性质和级别确定，作为员工的基本收入保障。

第六条岗位工资：根据员工岗位的责任、风险和贡献程度确定，体现岗位价值。

第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、教学质量、学员满意度等综合评定，激励员工提高工作水平。

第八条奖金：包括年终奖、项目奖金等，对做出突出贡献的员工给予奖励。

第九条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于改善员工生活条件。

第三章薪酬发放第十条薪酬发放周期为每月一次，具体发放时间由培训班人力资源部门规定。

第十一条薪酬发放方式：以银行转账、现金等形式发放，具体方式根据员工意愿和单位规定确定。

第十二条员工薪酬的调整：根据国家相关政策、市场薪酬水平、培训班经营状况及员工个人绩效等因素，定期进行薪酬调整。

第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，对员工的工作绩效进行全面、客观的评价。

第十四条绩效考核内容：包括教学质量、学员满意度、工作态度、团队合作、创新能力等方面。

第十五条绩效考核周期：根据工作性质和业务特点，分为月度、季度、年度考核。

第十六条绩效考核结果：作为薪酬调整、晋升、培训等方面的依据。

第五章纪律与处罚第十七条员工违反国家法律法规、培训班规章制度或职业道德的，将根据情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、降职、解聘等。

第十八条员工因个人原因导致培训班声誉受损或经济损失的，应承担相应的经济责任。

第六章附则第十九条本制度由培训班人力资源部门负责解释。

第二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

培训机构年度薪酬制度范本一、总则第一条为了规范本培训机构的薪酬管理，建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造性，根据国家相关法律法规和政策，制定本制度。

第二条本制度适用于本培训机构所有正式员工。

第三条本培训机构薪酬体系以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place）的4P理论为原则，实行绩效考核为基础的薪酬管理。

第四条本培训机构薪酬制度遵循公平、公正、合理的原则，保障员工的合法权益，充分调动员工的工作积极性，促进机构的发展。

二、薪酬结构第五条本培训机构薪酬结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资、福利津贴四部分。

第六条基本工资是根据员工的岗位性质、工作年限、工作经验等因素确定的，保障员工基本生活水平的工资。

第七条岗位工资是根据员工岗位的责任、难度、工作量等因素确定的，体现员工在机构内的价值和贡献。

第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作成果和贡献。

第九条福利津贴包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日关怀等，体现机构对员工的关爱和福利保障。

三、薪酬确定与发放第十条薪酬确定原则：根据员工的职位、能力、业绩和市场情况，综合考虑员工在机构内的贡献和价值，确定员工的薪酬水平。

第十一条薪酬发放方式：基本工资、岗位工资按月发放，绩效工资根据绩效考核结果发放，福利津贴按相关规定发放。

第十二条薪酬调整：根据员工的工作表现、市场状况和机构发展需要，适时进行薪酬调整。

四、绩效考核第十三条绩效考核是衡量员工工作成果和贡献的重要手段，按照公平、公正、公开的原则进行。

第十四条绩效考核指标体系包括：工作质量、工作量、工作效率、团队协作、学习创新等方面。

第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的薪酬激励措施。

五、特殊情况处理第十六条对于特殊岗位、特殊贡献的员工，经机构领导层批准，可以给予特殊的薪酬待遇。

第十七条对于违反机构规定、工作失职的员工，按照机构的相关规定进行处理，必要时降低薪酬水平。

教师工资、福利制度方案二正式签约专职教师类一、工资组成
1基本工资基础工资+职务工资+保险津贴+绩效工资+工龄工资+节日福利费
二、基本工资
1、基础工资：1000元/月含每月20节义务课时,不足课时者由学
校统一安排上行政班.
2、保险津贴：100元/月
3、职务工资
注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核,在年营业额不低于上一年度的情况下,奖励全年营业额的2%,如营业额低于上一年度营业额取消年终奖.
三、绩效工资
课时费= =每节课总费用×10%
每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用
按照500元/期算
四、工龄工资
1、30元/年
2、从来校工作第二年起算,但试用期不含在内。

培训机构的薪酬制度方案（可借鉴）家培训机构老师的士气与工作能力，直接决定学校品牌与生源的推广。

因此如何制定薪资绩效的发放标准，对于校长而言，往往比内部的教学管理更为重要。

我们如何平衡学校收益、员工能力与员工薪资需求三方面的平衡，很是值得校长们在日常工作当中去不断思考。

那么，我们该如何针对学校老师的工作绩效制定合适的薪资标准呢？下面，我们来看一看山西太原某培训机构的薪资制度，希望能给刚创业的校长一些借鉴。

分校校长岗位为全职不计时岗位，全面负责分校运营工作。

薪酬待遇：综合底薪+销售规模奖+毛利奖+关键事件考核1、综合底薪：2500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、销售规模奖：（当月营业额-当月广告宣传成本-当月分校基数）*2%，当月营业额为分校当月预收学费净额和其他收入，当月广告宣传成本为当月DM单费用和其他宣传成本，当月基数根据各分校经营状况每月一定；3、毛利奖：分校当月毛利*15%；4、关键事件考核：根据分校当月经营状况进行综合考评和考评。

专职教师岗位为全职不计时岗位，负责分校教学服务工作。

薪酬待遇：综合底薪+课时费+关键事件考核1、综合底薪：1500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、课时费：（当月所代课时数-基本课时数）*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时为1小时，基本课时数为30个。

小学初中标准课时费为60元，如教师所代课时数达到100以上，每课时课时费为65元；高中标准课时费为65元；3、关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。

学管师岗位为全职不计时岗位，负责内部学生服务管理和续费工作。

薪酬待遇：综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核1、综合底薪：1500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、销售提成：（内销金额-5Y）*1%，内销金额为课程顾问当月内销总金额；3、课时消耗提成：内销使用学费*1.5%，内销使用学费为学管师实现内销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量；4、销售人次提成：学管师每实现单生学费达到10000元的内销，一次性给予80元奖励；5、关键事件考核：对学管师每月学生服务管理工作综合考评，由分校长上报，进行奖罚。

培训机构财务薪酬制度范本一、总则第一条为了规范培训机构财务薪酬行为，保障员工的合法权益，充分调动员工的工作积极性，根据国家有关法律法规，结合培训机构实际情况，制定本制度。

第二条培训机构财务薪酬制度应遵循公平、公正、合理的原则，建立与培训机构发展需要相适应的薪酬体系。

第三条培训机构财务薪酬制度主要包括基本工资、绩效奖金、福利补贴和其他薪酬项目。

第四条培训机构应严格执行国家有关财务薪酬的政策法规，确保财务薪酬制度的合规性。

二、基本工资第五条基本工资是根据员工的职位、工作年限、学历等因素确定的，作为员工日常工作的主要报酬。

第六条基本工资的设定应考虑行业标准和培训机构的发展状况，保证员工的基本生活需求。

第七条员工的基本工资不得低于当地最低工资标准。

三、绩效奖金第八条绩效奖金是根据员工的工作绩效、工作目标完成情况等因素确定的，体现员工的工作价值和贡献。

第九条绩效奖金的考核周期分为季度、年度，考核结果作为奖金发放的依据。

第十条绩效奖金的发放应遵循公平、激励的原则，鼓励员工积极工作，提高工作质量。

四、福利补贴第十一条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日慰问等，根据国家政策和培训机构实际情况确定。

第十二条五险一金是指养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，按照国家和地方规定为员工缴纳。

第十三条带薪年假是指员工根据工作年限和实际工作需要，享受一定天数的带薪休假。

第十四条节日慰问是指在节日期间为员工发放一定的慰问金或礼品。

五、其他薪酬项目第十五条其他薪酬项目包括股权激励、项目奖金、特殊贡献奖等，根据培训机构的发展需要和员工贡献确定。

第十六条股权激励是指培训机构根据员工的工作年限、职位和贡献等因素，给予一定比例的股权。

第十七条项目奖金是指员工在完成特定项目过程中，根据项目成果和贡献给予的奖金。

第十八条特殊贡献奖是指员工在工作中做出特殊贡献，为培训机构创造显著经济效益或社会效益时给予的奖励。

六、薪酬调整第十九条薪酬调整应根据员工的工作表现、行业发展状况、培训机构经济效益等因素进行。