￥￥XTBX%%市新能源锂电装备制造产业园商业计划书￥￥XTBX%%￥￥XTBX%%电动汽车股份有限公司2012年3月目录第一部分产业概况 (3)1.1新能源电池市场与政策背景 (3)1.2产业技术特点及发展方向 (4)1.3区域化集群发展模式 (6)第二部分￥￥XTBX%%市新能源锂电装备制造产业园 (7)2.1拟建项目简介 (7)2.2项目运作模式 (8)第三部分招商计划 (11)3.1招商战略体系 (11)3.2选择潜在入驻商家 (11)3.3与目标入驻商家接触谈判 (12)3.4企业入驻 (12)3.5后投资服务 (12)3.6招商手段 (13)3.7招商理念 (14)第四部分综述及目标 (15)4.1项目优势 (15)4.2项目发展目标 (16)附录：部分锂电池装备制造企业简介 (17)第一部分产业概况1.1新能源电池市场与政策背景能源危机及气候变暖使各国政府对新能源、尤其是清洁能源的重视程度与日俱增。
出于应对石油危机、治理环境污染和节能减排的需要，我国将新能源电池列为战略性产业。
随着数码产品如手机、笔记本电脑等产品的广泛使用以及各种动力储能电池的研发使用，锂离子电池以优异的性能在这类产品中表现出极大优势，并在近年逐步取代铅酸电池、干粉电池等其他传统电池。
在习惯上，人们把锂离子电池也称为锂电池。
在国外，三洋电机、松下和索尼 3 家占全球市场份额六成多的日本锂电池巨头均已公布了增产计划。
三洋电机和松下都已宣布新建工厂。
近些年，很多外资企业调整全球战略，将中国作为其全球锂电池重点生产基地。
全球手机电池龙头企业三洋电机在北京、天津，松下、索尼在无锡建立了自己的生产基地，韩国唯开电池在福建建厂，美国威力克电池建厂咸阳。
由于技术路线的原因，国外动力电池向国内渗透的进程也在适合国情的方面进行尝试。
我国在2008 年提出了新能源政策及其发展规划，国家《“十二五规划”纲要》第三篇第十章中指出：大力发展节能环保、新一代信息技术、生物、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业……新能源汽车产业重点发展插电式混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车技术，战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到8%左右；支持商业模式创新和市场拓展，组织实施若干重大产业创新发展工程，培育一批战略性新兴产业骨干企业和示范基地；设立战略性新兴产业发展专项资金和产业投资基金，扩大政府新兴产业创业投资规模，发挥多层次资本市场融资功能，带动社会资金投向处于创业早中期阶段的创新型企业。
政策和市场双重带动下，我国的锂电池行业也进入了一个快速发展的新阶段，国内的锂电池生产企业开始大量出现，据2009 年电池行业统计数据，我国注册的锂电池生产企业有 1500 多家，锂电池生产企业数量呈现出快速增长态势。
但在高端电池、专用电池领域远远不能满足社会发展需求，与国外同行企业在技术、规模、服务等方面都存在较大差距。
以动力锂电池为例，国内众多锂电池生产企业中专门生产满足电动汽车用动力锂电池的企业为之甚少，远不能满足锂电池市场预期发展的需要。
在￥￥XTBX%%省“十二〃五”规划中上榜的与新能源汽车相关的动力电池示范工程项目就有九个，而在￥￥XTBX%%省当地动力锂电池生产几乎空白，政府采购只能面向外地甚至国外企业。
这也造就了锂电池与锂电池专用设备产业在我省快速发展、推进的必要性和可行性。
1.2产业技术特点及发展方向锂电池设备是一个新兴的非标准化设备行业，设备的性能要求需要根据客户生产工艺要求的改变而进行不断的改进，同时，锂电技术发展迅速，锂电池材料、型号、质量要求、工艺、使用需求不断变化，设备性能需要不断适应锂电池技术水平的发展，此外，国内目前还没有建立统一的锂电池行业标准。
许多生产厂家各自为政，产品往往只能满足最低使用标准，无法满足大规模政府采购，或参与高标准的招投标。
这些发展初期的种种因素都使得目前的国内锂电池设备存在核心技术不够成熟、设备性能不够稳定的问题，很多锂电池设备企业还处于山寨国外先进技术的发展阶段，规模较大的主要设备生产企业技术优势不明显，关键技术环节面临突破。
由此带来的则是锂电池质量无法保证。
国家产业政策、科技进步、市场需求、国外企业进入中国市场等诸多外部因素为锂电池制造及其设备制造行业带来了巨大的机遇和挑战：一方面，中国锂电池产业最主要的成本优势逐渐减弱，将更加刺激国内锂电池生产企业降低成本，进一步增强产品的专业化、专用化、高端化、精细化。
另一方面，快速发展的锂电池市场必将给中国锂电池设备行业带来冲击，国内锂电池设备生产企业面临着技术革新的巨大挑战。
通过企业集聚与专业协作则是降低市场竞争压力、加快推进产业发展的途径之一。
锂电池生产工艺流程一般为：配料、搅拌—→正、负极片涂敷—→极片分切—→烘干—→大片对辊—→大片分条—→刷片—→分级—→烘干—→叠片装配—→激光焊接封壳—→烘干—→注液—→化成—→检测—→分容、分级—→总成封装—→打标—→包装入库。
主要生产设备包括：真空搅拌机、双层间隙涂布机、油压对辊机、除湿系统、化成柜、分容柜、除湿机等等专业机械。
将这些设备生产厂家中的佼佼者集中在一个产业园区内，针对市场份额占有率较大的某种或几种锂电池（如动力锂电池）制造专业生产设备。
这样不仅有利于采购方更加直观、详实了解产品，更使得各生产厂家之间共同协作、互相促进、加深技术认知，促进产业发展。
1.3区域化集群发展模式目前国内锂电池设备行业中，还没有技术优势明显、规模较大、在行业内起主导作用的超级企业出现，大多数企业规模较小，产品单一，这主要有以下两方面的原因。
一是国内的锂电池生产企业中，很多企业都为产业结构调整和顺应国家大力发展新能源和清洁能源的利好政策转型而来，没有生产电池的基础，或为刚刚筹建的新企业，由于目前国内还没有建立统一的锂电池行业标准，这些数量庞大的中、小型企业的锂电技术水平良莠不齐，生产的锂电池性能标准不规范，很多企业还为手工制作或使用性能较低的设备进行辅助生产，这些中小型企业对锂电池设备性能的要求标准不同，而同时对生产设备需求较大，这就间接刺激一些技术水平低的小型锂电池设备生产企业进入市场。
另一方面，一些主要的锂电池装备生产企业，虽然经过多年发展在技术获得了足够进步，但在生产规模上受到技术水平、管理水平等因素的限制，还没有形成一定的规模。
随着锂电池产业的技术发展，锂电池装备行业也必将不断壮大并出现一批有实力和规模的企业。
集聚系统节点优势，以全新的整合资源理念打造￥￥XTBX%%市新能源装备制造业园区使其成为国内乃至世界动力电池装备及新能源汽车相关配套产品行业的独特力量。
目前，国内锂电池装备生产主要分布在珠三角地区和零散分布在东部省份。
在这种情况下，投资商的系统风险会大大增加。
理由很简单，因为没有一个装备制造商可以完全提供动力电池生产各子系统的系统和谐安全的解决方案。
￥￥XTBX%%市在此时若规划设定，集各具有自主知识产权和研发能力的专业装备制造厂商汇于同一区域或园区内，必将对动力锂电池装备生产的系统优化及行业标准的产生与规范起到不可估量的作用。
与此同时将带动相关产业集群的汇集，使区域经济又好又快发展。
第二部分￥￥XTBX%%市新能源锂电装备制造产业园2.1拟建项目简介拟建“锂电装备制造产业园”位于￥￥XTBX%%市￥￥XTBX%%县北环路以北，路蔡庄、刘上京村以南，汉牡丹大街以西，工兴大街以东，“￥￥XTBX%%￥￥XTBX%%经济开发区”内。
￥￥XTBX%%县隶属￥￥XTBX%%￥￥XTBX%%市，地处省会￥￥XTBX%%市和￥￥XTBX%%市的中间地带，北距￥￥XTBX%%省会￥￥XTBX%%市70公里，南距￥￥XTBX%%市50公里，境内有107国道、京珠高速。
￥￥XTBX%%经济开发区距高速路口2公里，距￥￥XTBX%%机场1个小时车程，北京机场、郑州机场、济南机场在3个小时车程内。
境内全部为平原，土地肥沃、资源丰富。
拟建“锂电装备制造产业园”占地2300亩，总投资不低于20亿元。
现场已经具备“九通一平”，各项配套设施齐全。
地面开阔平坦，海拔标高在29--45米之间；地处太行山前冲洪积平原地带，地质条件良好。
计划建设新能源锂电池生产设备产业集群，主要产品包括：浆料制备系统、极片制备系统、芯包制备系统、电芯装配系统、干燥注液系统、化成分容系统、配组检测系统、辅助系统等机械设备，以及与工业生产车间相应的配套设施，包括办公楼、员工培训活动中心、员工宿舍、员工食堂、研发中心、展销中心等。
拟建项目须满足生产、物流、办公、研发、商业、会议、生活、食宿等诸多功能，属于综合性的工业地产开发项目。
2.2项目运作模式参考如北京亦庄开发区、杭州经济技术开发区等成熟工业区，本项目拟采用“工业园区”的工业地产开发模式。
此类模式是目前中国各级地方政府最常使用的，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。
即在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件，营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，其具备大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报的四大特性。
具体而言，首先由政府牵头成立“锂电装备制造产业园区管委会”，筹措资金、建设基础设施。
针对园区产业特征制定相应的土地、税收、建设、商业优惠政策。
在园区内建设标准化钢结构厂房，打造一个设施平台，吸引物流企业入驻，方便企业入驻后快速进行生产，并为其服务。
移植外部强势资源，培育内部特色优势，整合区域优势资源，形成园区本身特有的优势。
“园区管委会”功能包括：地产投资开发、物业管理和服务，园区内日常生产、销售、物流等业务仍由企业操作，“园区管委会”的本质类似于房地产开发商，但工作、服务范围更加广泛。
一个工业园区应当有一套完整的、以生产为核心的功能配臵。
物流交通、能源供应、雨污排放、环境保护、生活居住、园林绿化等功能板块必须合理搭配、方便实用。
需要聘请专业规划设计企业，针对区位、产业、人群，合理有效的划分各种功能区域，使土地利用率达到最优化，交通、能源配臵最便利。
招商、吸引企业入驻是园区组建后的及其重要的工作，关系到项目成败，需要专门成立招商工作组，开展科学有效的招商引资活动（详见第三部分）。
入驻企业形成规模后，组建专门的科技研发机构，发展、保护自主知识产权的产品；建立国内一流的展销中心，公布园区内产品，定期举办展销会；联合上级主管部门制定行业标准。
使得园区内企业紧密联系，对外更具竞争力，在行业内起到带头人的作用。
通过挖掘潜在优势，创造市场，促进发展。
确定园区营销的推广理念，搭建公关平台（政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台），创新传播渠道（网络、行业、户外、展会论坛）。
