碧桂园新品定价体系

碧桂园媲美OKR的OLA体系到底是什么？关键岗位、关键⼈的关键作⽤。

我们要通过OLA评估发挥关键岗位、关键⼈的关键作⽤。

——CEO 莫它将员⼯从以往KPI绩效考核的“要我做”转变为“我要2020年底，OKR成为房地产⾏业颇受热捧的管理⼯具。

此前，OKR已被⼴泛应⽤于互联⽹⾏业，它将员⼯从以往做”，从被动式充当执⾏⼯具、螺丝钉的⾓⾊桎梏中唤醒，释放了个体 “主观能动性”。

那OKR能否解决所有的问题呢？是否适合所有的组织呢？答案是否定的。

管理⼯具能否充分发挥价值，很⼤程度上取决于应⽤的⼟壤：⾏业特性、组织的发展阶段与战略导向，并以最终的经营结果来验证。

对于不确定性强管理⼯具能否充分发挥价值，很⼤程度上取决于应⽤的⼟壤：的创新型组织，采⽤OKR的形式推动群众智慧反复探寻，不失为⼀个良好的管理⽅式。

⽽处于⾏业成熟，格局稳定，战略⽬标清晰、作战⽅针明确的企业，⾃上⽽下的管理或许是效率最⼤化的体现。

碧桂园作为⾏业头部企业，在管理能效的探索上不断推陈出新，管理制度和体系⼀直处于房地产⾏业的领先地位。

从复合地产、⾼效率、博⼠招募再到“极简组织”，这些⾸创的举措，都在⽀撑着碧桂园的⾼速发展。

2020年，碧桂园基于企业内部管理实践，推出了OLA评估体系，因其创造性的应⽤也引起很多企业家和职业经理⼈以及学界的⼴泛关注。

01根植组织，应运⽽⽣OLA是什么基于29年的管理实践，碧桂园始终⾛在适合⾃⾝的探索之路，不断突破创新，独创了⼀整套完整的评估体系，即OLA（ organization & leadership appraisal ）。

该体系是结合资本市场估值、商业经营、组织管理等视⾓，并基于碧桂园实际情况，深⼊研究探索出来的创新性成果。

1、就领导⼒⽽⾔、就领导⼒⽽⾔，建⽴了管理⾃我，到驱使团队，再到达成业务的逻辑链条。

增强组织韧性，助、就组织⼒⽽⾔，围绕经营结果、管理能效与管理体系三⼤维度展开，打通了经营指标与管理体系，兼顾了结果⽬的与达成过程。

碧桂园采购管理怎么样简介碧桂园是中国房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

作为全球最大的房地产开发商之一，碧桂园的采购管理一直备受关注。

本文将分析碧桂园的采购管理体系，探讨其优势和改进建议。

碧桂园的采购管理体系碧桂园采购管理体系建立在供应链管理的基础之上，旨在确保企业获取优质的原材料和设备，以支持其房地产开发业务。

该体系包括以下几个关键方面：1.供应商选择和评估：碧桂园采购部门与供应商建立长期合作关系，通过审核供应商的资质和信誉来选择合适的供应商。

采购部门会定期对供应商进行绩效评估，并根据评估结果进行供应商的筛选和优化。

2.采购流程管理：碧桂园在采购过程中实施严格的流程管理，包括需求确认、寻找供应商、报价和谈判、合同签订、订单管理等环节。

每个环节都有详细的操作指南和相应的控制措施，以确保采购活动符合法规和企业内部要求。

3.供应链协作与风险管理：碧桂园重视与供应商之间的合作与协调，通过分享信息、规划和预测需求等方式，实现供应链的优化与协同。

此外，碧桂园还通过建立风险管理机制，识别和应对采购过程中的各类风险，以减少潜在的不利影响。

碧桂园采购管理的优势碧桂园的采购管理在业界享有良好的声誉，其优势体现在以下几个方面：1.多元化的供应商网络：碧桂园与多家供应商建立了长期合作关系，涵盖了各类产品和服务。

这种多元化的供应商网络为碧桂园在采购时提供了更多选择，能够满足不同项目的需求。

2.严格的质量控制：碧桂园对供应商的准入要求非常严格，保证了采购到的原材料和设备的质量可靠。

此外，碧桂园还设有质量监控部门，负责对采购产品进行抽样检测和质量评估，确保产品符合标准和客户的需求。

3.效率和透明度：碧桂园通过引入信息化系统，实现了采购流程的自动化和标准化。

这不仅提高了采购的效率，还增加了采购过程的透明度，有利于监督和管理。

改进建议尽管碧桂园的采购管理有许多优势，但仍存在一些改进的空间。

以下是一些建议：1.强化供应商管理：碧桂园可以进一步优化供应商管理，加强对供应商的监督和评估。

碧桂园模式解读
一直以来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市。

其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。

碧桂园模式取得成功的核心竞争力，主要在于“高速度、精品质、低成本”。

一，精品质：
·强调前期策划，精确产品定位
·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
·提升客户服务品质
二，高速度：
·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
·建立集团计划管理体系及计划考核标准
·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
·开发项目顺应城市化发展趋势
·产品标准化与产业链整合
·建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园创始人杨国强先生曾经有这样一个中国梦：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。

”
如今，碧桂园不断在一座又一座一座城市建筑出幸福的中国梦，面对时代的机遇，蛰伏21年之久的碧桂园厚积而薄发，真正迎来实现碧桂园人的中国梦腾飞时刻！。

产品类前言为了配合我司快速发展的需求，集团研发设计中心联合营销中心前策产品部，针对我司和竞品公寓产品进行分析整理，共同研发商办类公寓产品线——城市菁英生活+产品系列，该系列共包含三种产品类型，分别为平层公寓—畅享系、跃层公寓—玥享系、创意LOFT—尊享系，产品面积段为25㎡—65㎡。

城市菁英生活+充分发挥工匠精神，通过内部空间的高效利用，打造符合投资客户和使用客户需求的都市公寓产品线，解决公寓由于面积偏大、产品力不足、空间利用率低而影响销售去化的问题。

概览城市菁英生活+产品系列平面组合及标准层平面图优秀公寓项目案例01020304☐产品发展脉络☐适用规划条件☐购买客群特征☐畅享系☐玥享系☐尊享系☐模块组合示意图☐标准层组合参考☐总部新翼广场☐武汉泰富城项目☐广州东塱壹城广场品质上升期品质飞跃期产品初创期代表作：三明碧桂园代表作：花都空港国际代表作：PARK ROYAL2010~20122013~20142015~至今地块规划指标条件限制地块为商办类用地或项目内商业比例太高，需要以商业公寓分化商业建面，实现项目内部多物业分化。

具备投资客群城市居民收入水平提高，投资能力增强；地块周边以及区域具备创业等青年人群。

区位优势地块处于市中心，地段繁华，人口密集，城市流动人口多，投资和租赁市场活跃。

交通便利城市交通便利或者未来交通规划利好，为潜在客群的进入创造良好的交通条件。

投资客户包括本地投资客户和异地投资客户；特征描述：1.有一定的财富积累，看中物业的地段价值、开发商品牌、未来升值空间；2.关注区位地段未来规划，对城市交通配套、生活配套较为重视；3.对公寓品质要求高，青睐于品牌开发商开发的项目；4.对价格敏感度高，看中物业升值空间，比较看重投资回报率。

价值关注点：总价、地段价值、投资回报率投资加过渡性自住客群特征：1、他们是年轻一族，处于事业的拼搏上升期，渴望在城市有个稳定的居所；2、首付资金不充裕，对总价极其敏感，但未来收入稳步提升；3、相对于城市住宅的高价，具有总价优势的公寓产品，可作为他们过渡性置业的最佳选择；4、生活、工作及朋友圈都在城区，对生活配套和交通较为看重，需要便于上班工作。

碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路模板范本：碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路一、引言本旨在介绍碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路，提供详细的内容和细化章节，以企业理解和应用该管理思路。

二、背景在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断改进管理模式，提高绩效和效率。

碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路是针对碧桂园集团在项目开辟和运营全过程中的管理需求而设计的。

三、管理思路概述1. 愿景和使命概述碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路的愿景是成为房地产领域的领军企业，为客户提供高品质、高满意度的产品和服务。

其使命是通过持续创新和卓越管理实现企业和客户的共同发展。

2. 核心价值观坚持诚信、责任、创新和合作是碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路的核心价值观。

这些价值观将指导各个层面的决策和行动，并贯通于企业文化和管理实践中。

3. 管理阶段划分为了更好地管理项目开辟和运营全过程，碧桂园SSGF新体系将项目分为以下几个阶段：规划阶段、设计阶段、施工阶段、销售阶段和运营阶段。

四、详细内容1. 规划阶段a. 市场调研和需求分析b. 土地选购和规划c. 项目定位和战略规划d. 项目预算和资源分配e. 法律合规和政府审批2. 设计阶段a. 建造设计和工程策划b. 环境保护和生态设计c. 质量控制和安全管理d. 工程进度和成本控制e. 物业管理规划和设施策划3. 施工阶段a. 施工组织和协调b. 施工进度和质量管理c. 施工安全和环境保护d. 承包商管理和合同管理e. 现场监督和验收4. 销售阶段a. 销售策略和定价策略b. 销售团队和市场推广c. 销售合同和买卖交割d. 客户满意度调查和反馈e. 售后服务和客户关系管理5. 运营阶段a. 物业管理和设施维护b. 租户管理和资源配置c. 运营成本和财务管理d. 公共事务和社区管理e. 计划与执行绩效评价五、扩展内容1. 本所涉及附件如下：a. 市场调研报告附件b. 土地选购和规划文件附件c. 工程设计图纸附件d. 销售合同和买卖交割文件附件e. 运营成本和财务管理报表附件2. 本所涉及的法律名词及注释：a. 土地选购和规划：在法律法规规定的范围内选择土地资源，并进行有效规划和利用。

定价原则本次价格制作主要根据景观效果、临街干扰、采光效果、产品附加值等因素从楼栋、楼层、横向位置进行价格调整。

以下为分产品线价格权重说明：1、小高层✧楼座差价：23、24、25栋均价5000，因23#临街且与商业距离较近，整体楼栋均价较24#、25#低100元/平，故：24#=25#>23#。

✧楼层差价：总体原则越高越贵，7F以上楼层，每两层差价50元/平；7F以下每层100元/平价差。

2F作为起价较7F便宜500左右,故：15F=16F>13F=14F>11F=12F>9F=10F>7F=8F=1F>5F=6F>3F>17F>2F。

✧横向价差：01室靠近水库较02-05室贵100元/平，06室、07室距离水远价格较02-05室便宜50元/平。

08室为西山户型较02-05室便宜200元/平,故：01室>02-05室>06-07室>08室。

2、多层洋房➢楼座差价：2#、3#、4#、5#、6#、7#均价5500，因临街与景观效果，2#较3#便宜50元/平，3#较4#便宜100元/平；5#、6#较4#贵100元/平；7#较5#、6#便宜50元/平，故：6#>7#>5#>4#>2#=3#。

➢楼层差价：总体原则越高越贵，以3F为基础参照，2F较3F低100元/平，4F、5F较3F贵150元/平，1F因赠送花园较2F贵800元/平、顶层较3F便宜50元/平左右,故：5F=4F>3F>2F>1F>6F。

➢横向价差：2#05、06室较中间户型便宜50元/平；3#06室较中间户型便宜50元/平；4#01室较中间贵50元/平，4#06室较中间低50元/平；5#04室较中间低150元/平；6#04室较中间低50元/平；7#01室较中间贵50元/平，7#04室较中间低50元/平,故：4#(01室)=7#（01室）>6#=7#(02-04室)>5#(01-03室)>4#(02-06室)=3#=2#(01-04室)>2#(05-06室)>5#（04室）。

碧桂园营销模式一、节点方案1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点二、碧桂园圈营方案1、整体思路〔网式收客〕根据碧桂园的重要节点，形成一个中心〔〕，10个支点〔地级市州〕，30条射线〔辐射周边县市〕总体规划格局。

以市外拓小组为根底，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。

任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000，认筹10000组。

2、展厅目标节点将市场分为10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。

3、市拓展思路市拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边开展2,3级展厅，快速辐射整个区域。

二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。

以三级展厅为中心辐射1公里之的流动客户和住宅小区。

开展编外经纪人。

三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。

市收客三部曲一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温〔黄金派对、销售明星夜〕。

二部曲：周收客—尖刀队进展拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进展专场推介会或圈层活动收网。

三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期开展客户参加进展稳固。

市内拓展策略—展厅分布图4、市外拓展策略第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会开展〕人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。

第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。

如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性〕举行推介会和圈层活动。

第三周，梳理前期客户，针对性性〕筹划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。

先由外派人员负责前期工作，先期进展当地招聘工作，后续根据当地〕实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。

碧桂园运营管理体系1. 引言碧桂园是中国领先的房地产开发商和运营商，致力于为顾客提供高品质的住宅和综合性社区。

为了提高运营效率和管理水平，碧桂园建立了一套完善的运营管理体系。

本文档将介绍碧桂园运营管理体系的框架和主要内容。

2. 运营管理体系框架碧桂园的运营管理体系基于国际标准，以质量、环境和安全管理为核心，包括以下主要要素：2.1 质量管理碧桂园注重产品质量，从设计、施工到售后服务全过程进行质量控制。

质量管理包括质量策划、质量控制和质量改进三个方面。

•质量策划：制定质量目标、计划和标准，确保产品达到顾客的要求。

•质量控制：监督和检查施工过程，发现和纠正质量问题。

•质量改进：通过分析数据和反馈，不断改进施工质量和工作流程。

2.2 环境管理碧桂园积极履行企业社会责任，致力于保护环境和可持续发展。

环境管理包括环境评估、环境监测和环境改进三个方面。

•环境评估：评估项目对环境的影响，制定相应的环境管理计划。

•环境监测：监测项目的环境指标，确保符合相关法规和标准。

•环境改进：采取措施减少对环境的负面影响，提高资源利用效率。

2.3 安全管理碧桂园关注员工和顾客的安全，致力于打造安全可靠的工作和生活环境。

安全管理包括安全规划、安全培训和安全控制三个方面。

•安全规划：制定安全政策和目标，明确责任和职责。

•安全培训：为员工提供必要的安全培训和技能提升。

•安全控制：建立安全管理制度和流程，确保工作场所和住宅社区的安全。

2.4 监督与改进碧桂园设立独立的监督与改进部门，负责对运营管理体系的有效性进行评估和改进。

•监督评估：定期对运营管理体系进行审核，发现问题并提出改进建议。

•持续改进：采取纠正措施和预防措施，不断改进运营管理体系的效能和效果。

3. 运营管理实践碧桂园将运营管理体系应用于多个领域，包括房地产开发、物业管理、商业运营等。

3.1 房地产开发在房地产开发项目中，碧桂园按照运营管理体系的要求进行质量控制、环境保护和安全管理。

房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。

碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。

本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。

正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。

2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。

3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。

4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。

5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。

二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。

2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。

3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。

4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。

5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。

三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。

2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。

3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。

4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。

5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。

碧桂园薪酬管理制度碧桂园的薪酬管理制度根据员工的岗位、工作内容、工作表现等因素进行综合评估，以确保员工能够获得相应的报酬。

在制定薪酬管理制度的过程中，碧桂园重视员工个人的职业发展规划和工作目标，努力实现员工与企业的价值共享。

在碧桂园的薪酬管理制度中，主要包括以下几个方面：1. 岗位薪酬设定：碧桂园根据员工的不同岗位和不同职级，设定相应的薪酬水平。

在设定岗位薪酬时，会考虑到员工的岗位职责、工作强度、工作内容等因素，以确保薪酬水平的合理性和公平性。

2. 绩效考评：碧桂园实行年度绩效考评制度，通过对员工的工作表现进行评估，确定员工的绩效评分。

绩效评分是决定员工绩效工资和奖金的主要依据，绩效考评的结果直接影响员工的薪酬水平。

3. 薪酬调整：碧桂园根据员工的绩效表现和工作需要，定期进行薪酬调整。

薪酬调整旨在激励员工的工作热情和积极性，提高员工的工作绩效。

同时，薪酬调整也是企业管理的一项重要工作，通过合理的薪酬调整，可以提高员工的工作满意度，增强员工的忠诚度。

4. 福利待遇：除了基本工资和绩效奖金外，碧桂园还为员工提供一系列的福利待遇，包括医疗保险、节日福利、员工旅游等。

这些福利待遇不仅能够满足员工的生活需求，也有助于增强员工的工作满意度和忠诚度。

5. 职业发展：碧桂园注重员工的职业发展规划，为员工提供广阔的职业发展空间和机会。

通过不断提升员工的专业技能和工作能力，激励员工不断进步，实现个人职业目标。

总的来说，碧桂园的薪酬管理制度是一个完善的体系，涵盖了岗位薪酬设定、绩效考评、薪酬调整、福利待遇和职业发展等方面。

碧桂园致力于建立一个公平、公正、合理的薪酬管理制度，旨在激励员工的工作热情，提高企业整体业绩。

通过不断完善薪酬管理制度，碧桂园将进一步提升员工的工作积极性和工作效率，实现员工与企业的双赢局面。

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。