《人物志》解读

刘卲《人物志》一书，是中国古代一部全面系统阐发人才学思想的理论著作。

中国传统政治文化历来强调人的因素，认为再好的政治法度，也需要合适的人来执行方可有效运作，因此举拔贤才、知人善任，是一门大学问。

刘劭《人物志》在继承先秦两汉以来人才学思想的基础上，深入辨析了各类人物的不同情性、品格、才智、能力，建构了一个品鉴区分不同人才的理论框架，提出了一套察言观色、内外相验、鉴别人才、因材施用的方法论，并论述了许多人与人相处、相识过程中的微妙心理学问题。

该书兼有儒、道、名、法、阴阳、诸家思想，而受纵横家思想影响最多。

因而运用纵横捭阖，兼形势、包阴阳、用技巧的纵横思想原理，将人的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等巧妙地统一起来，揭示了人性形成的原理，总结了人物的鉴识方法，区分了人物的品性、职业等类别，发掘了驾驭人才的诀窍，对处于领导者地位的人来说，是一部发现人才、知人善用的龟鉴，对普通个人来说，也是一部治性修身、为人处世的指南。

此书在后代虽流传不广，但却颇为有识者所重。

在今天看来，此书的人才学思想仍然很有价值，特别是对于领导者和人力资源管理者来说，可以提供许多深刻的启示。

1、人物之本，出乎惰性刘邵认为一个人的才性是由阴阳的变化之气而来（性者阳之施，情者阴之化也）。

从人的资质的角度来考量人性，并不对道德做善恶评论，而是对材质进行分析，把生理素质、气质、性格、才能等方面作为一个整体来品鉴。

2、偏材之性不可转移刘邵把人才分为偏至之才、兼才、兼德三类。

偏至之才只具有某一方面或几方面的才能，不同的偏材有着不同的长处，当然也有缺失之处。

“偏材之性不可移转矣”，他认为就算是教给偏材之人推己及人的道理，但是由于偏材之人总是会从自己的的角度去理解，反而会错失得越来越多。

这样的观点类似于说圣人是天生的，不可以通过学习来达到。

在实际生活中，偏至之才的数量巨大，如果能清晰地辨识他们的能力，分析他们的短处，合理的加以运用，使他们各得其所，偏至之才也能发挥巨大的能量。

刘劭《人物志》人才识鉴思想对人才选拔与任用的启示摘要：刘劭是东汉末至三国时期杰出的政治家、思想家、文学家，其所著的《人物志》以人才的识鉴与任用为核心内容，被认为是中国最早的人才学专著。

本文主要解析刘劭“八观”“五视”等人才识别思想以及“质于理合”、“能与任留”等人才任用思想，倡导汲取中国古代智慧精髓，找出其与人力资源测评理论的共通之处，得出对人才选拔与任用过程的启示。

关键词：刘劭《人物志》人才思想人才选拔与任用1 刘劭及《人物志》简述1.1 刘劭其人刘劭，字孔才，三国魏时期杰出的政治家、思想家、文学家，同时也是是一位集学识、品德与修养于一身的模范[1]。

他所著《人物志》一书，被认为是中国历史上第一本人才学著作，为曹魏政权选拔和任用人才提供理论基础。

1.2 《人物志》主要内容《人物志》共三卷十二篇。

卷上《九征》、《体别》、《流业》、《材理》四篇；卷中《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》五篇；卷下《七缪》、《效难》、《释能》三篇。

刘劭首先从自然论的角度提出人才形成思想，认为人才的产生由“气质”决定；将人才分为“三材”、“十二流品”，指出才德是将人才分类的主要标准；提出了“九征”、“八观”“五视”等品鉴人的具体方法，并提出“七缪”，即评鉴人才时常犯的错误，以警醒后世；倡导“无为”以及“和”、“协”的人才分工合作观念；在人才任用上主张要“名实论”，即“质于理合”、“能与任合”、“材与政和”等思想。

2 《人物志》的人才识鉴与任用思想刘劭的人才思想是一个系统的整体。

其人才思想主要包括“识才”、“用才”两方面。

根据具体需求识别正确人才，是任用人才发挥效用的第一步骤。

刘劭从统治阶级角度提出，合理任用人才，最终“达众善而成天功”[2]。

笔者根据刘劭思想，取其优势之处，从人才的识鉴、任用两方面来阐释其人才思想，从人力资源测评角度研究刘劭《人物志》中的人才思想对组织选人和用人的影响。

2.1 人才识鉴思想人才识鉴思想是刘劭《人物志》一书中的精髓所在。

读刘邵《人物志•英雄》三国时曹操的谋士刘邵所著《人物志》，不是写人物传记的书，而是中国古代唯一流传至今的关于人才学的理论著作，同时也是该领域最系统、水平最高的著作。

《人物志》分九征、体别、流业、材理、材能、利害、接识、英雄、八观、七缪、效难、释争十二篇。

《人物志》是一部以察举制为历史背景的识人宝典。

大家知道，中国历史上选拔官员的方式有三种，一是察举，就是由地方官员考察，发现人才后向中央政府举荐；二是荐举，就是由中央专门负责人才选拔的官员将各地推荐的人才分等，然后向中央政府推荐；三是科举，就是根据科考选拔人才。

两汉实行察举制，魏晋实行荐举制，隋唐及以后实行科举制。

从刘邵《人物志》序篇中“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。

知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！”一段话可以看出，刘邵写这本书的目的就是通过“知人”——如何考察人才，将适合的人放在适合的岗位上，从而使人尽其才，推动社会发展进步，同时也可以推断出三国时选拔官员的方式依然是察举制为主。

察举，就得有考察人才的原则和方法，《人物志》正是对人才考察原则、方法的总结、提升和集成。

《人物志》虽然成书于一千七百多年前，但实际上古今同理，今天的人性和古代的人性没有本质的区别，《人物志》对今天人才研究依然具有非常重要的意义。

其中英雄篇对当今企业从业人员的素质要求借鉴意义最大。

刘邵认为，英雄是英和雄的统一，英是“聪明秀出”，雄是“胆力过人”。

“聪”就是要有创意、要有谋略；“明”就是要善于发现机会并能够准确判断确实是个机会；“胆”就是能够果断决策并能够付诸于实施；“力”就是要力气大，武艺高，这在冷兵器时代非常重要，今天企业从业人员不必一定要力气大，会武艺，但可以将“力”理解为精力旺盛，专业技术高超。

仅仅有英的“聪明”素质，没有“胆”的要素，还不能称之为英才，英才必须是“聪能谋始，明能见机，胆能决之”之才；而仅有“胆力”素质，没有“智”的要素的，也不能称做雄才，雄才必须是“气力过人，勇能行之，智足断事”之才。

读《人物志》，谈识人之法一、识人应由外在形质寻内在质性人物之本，出乎情性。

情性——性是天赋的本质、本性，情来自性，乃是后天染习得来的欲望。

人物的根本，就在天赋的本质与本性所发出的情欲。

可求之于情性之理，然而情性之理既微妙又玄奥，一般人是难以了解的。

要知道一个人内心的情欲与质性，可从外在的声音、形貌、举动寻求而得之。

1、从仪态去识人：心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。

外在仪态的展现，可反映内在的心理状态：①品质忠诚正直的人，必定展现出刚正不屈的仪态；②品质美好善良的人，必定展现出进取严谨的仪态；③品质有条不紊的人，必定展现出安详闲适的仪态。

2、从容止去识人：仪动成容，各有态度；直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跪跪；德容之动，颙颙（体貌谦顺的样子。

颙,音yóng）昂昂(音昂áng，气宇轩昂貌)。

容止就是外在的形貌举动。

人的静态是仪（仪态），动态是容（容止），因此，仪动就成容了。

容止可分为：直容、休容、德容三类。

①正直的人，必定会展现出勇武刚强的容止；②美善的人，必定会展现出戒惧谨慎的容止；③有德的人，必定会展现出严肃轩昂的容止。

3、从声音去识人容之动作，发乎心气[心气于内，容见于外]，心气之征，则声变是也[心不系一，声和乃变]。

气合成声，声应律吕[请而完者律，和而平者吕]：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声[心气不同，故声发亦异也]。

本段除了仪态与容止之外，谈到了声音的展现。

容止是见于外的形貌举动，心气是藏于内在的心理状态，外在的容止发自内在的心气。

《礼记》谈到内心与声音之间的关系。

“凡音之起，由人心生也。

人心之动，物使之然也。

感于物而动，故形于声。

声相应，故生变”。

因此，有感于物，动之于心，然后才形诸于声，人外在的声音乃随着内在心理的不同而变化。

不但气合成声，而且声音与乐律也是彼此呼应。

因为声音随着心气之不同而产生变化。

所以：①内心心平气和，就会有和平的声音；②内心清顺畅达，就会有清畅的声音；③内心渐趋丰盛，就会有回衍的声音。

知人者智——《人物志》（魏·刘邵）《人物志》魏·刘邵《人物志》是我国一部辨析、评论人物的专著。

刘邵撰述。

约成书于曹魏明帝统治时期（227 —239 ）。

作者在自序中阐述撰著目的：“夫圣贤之所美，莫美乎聪明，聪明之所贵，莫贵乎知人，知人诚智，则众材得其序而庶绩之业兴矣。

”魏时文帝曹丕接受陈群建议，用九品中正制选拔人材。

该书即是在推行九品中正品评人物、选择人材的大背景下形成的专著，旨在为推行九品中正制在理论上提供依据，在实践上总结经验，以推动这一制度的发展和完善。

十六国时刘昞为之作注，重在“疏通大义，不沾沾于训诂，文词简括”。

其后流传既久，传本颇多谬误。

明万历甲申（1584）河间刘用霖用隆庆壬申（1572）本旧版合官私书校之，去其重复，成为定本。

今有《汉魏丛书本》、《明万历刘氏刊本》、《四库全书本》、《四部丛刊本》等。

其书自《隋唐。

经籍志》以后皆列于名家，《四库全书》则归入子部、杂家类一。

刘邵（生卒年不详），字孔才，邯郸（今河北邯郸市）人。

魏建安中为计吏。

黄初中为尚书郎、散骑侍郎。

明帝太和初，出为陈留太守，征拜骑都尉。

正始中执经讲学，赐爵关内侯。

卒，追赠光禄勋。

刘邵学问渊博，通天文、律令，文学也有高深造诣。

著作除《人物志》外，“集五经群书，以类相从，作《皇览》，与议郎庾嶷、荀诜等定科令，作新律，著《律略论》，受诏作《都官考课》七十二条，又作《说略》、《乐论》，《法论》等书。

并作《赵都赋》、《许赋》、《洛都赋》等，皆寓讽谏之意，有一定文学价值。

《人物志》分上、中、下3 卷，12篇。

上卷包括九征，体别，流业，材理；中卷包括材能，利害，接识，英雄，八观。

下卷包括七缪，效难，释争。

以《九征》“禀阴阳以立性，体五行而著形”为纲，对人的形质、才性、才能、资质以及如何辨析、任用等问题开展详尽的论述。

《人物志》每篇讲一个问题。

首先讲《九征》。

他认为人物的性情由于人的禀气不同，从形态展示，共有九种。

《人物志》教你如何识人？在我国国学典籍中，专门介绍如何品鉴人才的有两本书，一本是今天要推荐阅读的《人物志》，作者是三国时期的刘劭，全书除自序，共十二章（九征、体别、流业、材理、材能、利害、接识、英雄、八观、七谬、效难、释争），约14000字。

另一本是大家都知道的曾国藩著的《冰鉴》，约3000字。

为什么要学习《人物志》呢，刘劭老师在其“自序”中已经说的很明白了，“圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。

”后面又列举了尧、舜、汤、文王等例子，翻译成现在的话就是：高手从来不自己干活，只要能够找出会干活的人就行，只要掌握了这个技术，不光能成就事业，别人还不会说他懒，还会赞美他特别贤能。

所以说掌握这种技能特别重要，俗话说天时不如地利，地利不如人和，当初“大耳”能够立蜀称帝，除了桃园结义之前会编织草鞋凉席外，与其会识人用人的能力分不开的。

（文章稍长，耐心阅读，文中有惊喜，结尾有彩蛋。

）那如何品鉴人才呢？第一章《九征》。

根据人的生理体质不同，会造就不同的性情，通过“九征”表现出来。

“平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，彊弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

”总结九征为：筋骨、精气神、声色仪容。

这九个方面是有优劣之分的，如果这九个方面都优秀，就是兼材，“质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。

”作者认为“中和为贵”，因为均衡具备九种资质，所以又会让人感觉“平淡无味”。

刘老师描述为：夫中庸之德，其质无名。

故咸而不碱，淡而不kui（酉贵），质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。

这也是我们内在修身的目标。

兼材分两种，一种是九个方面都优秀，就达到圣人的标准了；如果各方面做的合格，不缺不漏，也可以称为“大雅”。

如果仅一方面优秀，就是“偏才”；仅有一个方面合格，就是“依似”，仅有一个方面，有时优秀，有时很差，不稳定，就是“间杂”。

解读《人物志》，评鉴领导力《人物志》不可错过：●最古老的一本人才学专著；●代表了中国古代人才学的最高水平；●中华文化传承中再未出现相当水平的人才学专著。

《人物志》可能的误用：●《人物志》是古代的一本书，没有与时俱进的话，实用性将大受限制；●《人物志》主要用于政治人物的评鉴，如果缺少对企业的研究，不可以直接运用于企业；●《人物志》具有人才评鉴的系统思想，如果没有配套现代落地的工具，其功效也难以发挥。

《人物志》用好的收益：●识别人才，将合适的人放在合适的岗位上，发挥人才的优势与潜能；●用好人才，知人善任，扬长避短，优势互补，发挥人才合力；●人性化管理，洞悉人性，依循人性管人用人与沟通，增强影响力；●培养领导人物，修炼人性化管理者的必备素质，塑造与强化核心领导力，为企业打造精英领导梯队。

【课程大纲】第一单元人才原理1.视频研讨：谁可胜任部门经理？2.《人物志》人才原理3.《人物志》人才等级4.《人物志》论英雄5.人才素质的现代研究【丁健雄老师品牌课程】 1第二单元论英雄1.如何识别关键人物的胜任素质2.销售型人才胜任素质3.管理型人才胜任素质4.技术型人才胜任素质5.现场演练：企业关键人才胜任素质模型构建第三单元人才评鉴技术1.《人物志》的人才评鉴智慧2.人才评鉴的“八观五视法”3.人才评鉴的“望闻问切术”4.人才评鉴常见谬误5.企业关键人才盘点第四单元人性化管理1.六种人之常情2.逆人性的下场3.人性化用人4.人性化沟通5.成为人性化管理者的自我修炼（谦逊、包容、执着）【丁健雄老师品牌课程】 2。