某纯净水营销策划(ppt 36页)

竭诚为您提供优质文档/双击可除纯净水营销策划方案篇一：纯净水营销策划书(附问卷调查)纯净水营销策划书(附问卷调查)目录1背景及策划概要................................................. ................................................... (1)2公司简介................................................. ................................................... (2)3产品介绍................................................. ................................................... (3)3.1“海露”简介................................................. ................................................... (3)3.2“海露”品牌定位................................................. ................................................... . (3)3.3“海露”纯净水特征................................................. ................................................... (3)4市场环境分析................................................. ................................................... . (4)4.1宏观环境分析................................................. ................................................... .. (4)4.1.1政治环境................................................. ................................................... (4)4.1.2经济环境................................................. ................................................... (4)4.1.3社会文化环境................................................. ................................................... . (4)4.1.4技术环境................................................. ................................................... (4)4.2国内纯净水市场发展状况及行业竞争分析................................................. .. (4)4.3消费者行为分析................................................. ................................................... . (5)4.3.1消费行为................................................. ................................................... (5)4.3.2消费群体................................................. ................................................... (5)4.3.3消费特征................................................. ................................................... (5)5“海露”纯净水swoT分析................................................. ........ . (6)5.1优势................................................. ................................................... (6)5.2劣势.................................................................................................... (6)5.3机会................................................. ................................................... (6)5.4威胁................................................. ................................................... (7)6“海露”纯净水sTp战略分析................................................. ................................................... .76.1“海露”市场细分................................................. ................................................... . (7)6.2“海露”目标市场选择................................................. ................................................... ..76.3“海露”市场定位................................................. ................................................... . (8)7营销目标................................................. ................................................... (8)8营销战略................................................. ................................................... (8)8.1产品策略................................................. ................................................... (8)8.2价格策略................................................. ................................................... (9)8.3渠道策略.................................................................................................... (9)8.4促销策略................................................. ................................................... (9)9营销行动方案................................................. ................................................... . (10)9.1广告宣传................................................. ................................................... . (10)9.2营业推广................................................. ................................................... . (10)10风险控制................................................. ................................................... .. (10)11营销预算................................................. ................................................... .. (11)表1120XX年度市场营销年度投入费用计划表................................................. . (11)12结束语................................................. ................................................... (12)附录................................................. ................................................... .. (13)“海露”纯净水问卷调查................................................. ................................................... .131背景及策划概要随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。

目录1．背景 (1)2．市场背景分析 (1)3．产品概念 (2)4．消费者分析 (2)5．SWOT分析 (3)6．目标确立 (3)7．促销策略 (4)广告策略 (4)营业推广 (4)公关活动 (5)8．渠道建立 (8)9．品牌网站建设 (9)10．财务报告 (9)一．背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。

我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。

多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。

随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。

南山泉水水质纯净，产量巨大。

周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。

二．瓶装水市场分析1．市场萎缩——不争的事实20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。

进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。

市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。

但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。

具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。

在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶装水仅占7.3%排名第四。

在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料20.4%排第二位，而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康、环保、安全的生活需求日益增长。

纯净水作为一种健康、安全、环保的饮用水，市场前景广阔。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，某纯净水品牌计划进行一次全面的品牌策划，提升品牌知名度和市场竞争力。

二、品牌定位1. 品牌理念：倡导健康生活，关爱家人，传递关爱。

2. 品牌价值观：品质至上，诚信为本，创新为魂。

3. 品牌口号：纯净生活，健康相伴。

4. 品牌形象：简约、时尚、健康、环保。

三、目标市场1. 城市居民：以中高收入家庭为主，注重生活品质，关注健康。

2. 企业单位：提供优质饮用水，满足企业员工需求。

3. 学校、医院、酒店等公共场所：提供安全、健康的饮用水。

四、品牌传播策略1. 线上传播（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，提高品牌曝光度。

（2）网络广告：在搜索引擎、新闻网站、行业网站等投放广告，提高品牌知名度。

（3）内容营销：撰写优质文章，发布在各大平台，提高品牌权威性。

2. 线下传播（1）地面推广：在社区、商场、学校等公共场所设置宣传展板、发放宣传资料，提高品牌知名度。

（2）公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌形象。

（3）合作伙伴：与健身房、瑜伽馆、健身房等机构合作，提供优惠活动，扩大品牌影响力。

五、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，推出不同规格、不同口味的纯净水产品，满足消费者多样化需求。

2. 产品品质：严格控制原材料采购、生产过程、产品质量检测等环节，确保产品安全、健康。

3. 包装设计：简约、时尚、环保的包装设计，突出品牌形象。

六、渠道策略1. 线上渠道：与电商平台、社区团购、小程序等合作，拓宽线上销售渠道。

2. 线下渠道：在大型商超、便利店、药店等设立专柜，提高产品可见度。

3. 企业渠道：与企事业单位、学校、医院等合作，提供定制化饮用水解决方案。

七、营销策略1. 促销活动：开展线上线下联合促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠等，提高销量。

桶装纯净水营销方案一、市场背景分析1.1 桶装纯净水行业概述桶装纯净水是一种逐渐增长的市场，随着人们对健康和生活质量的要求日益增长，桶装纯净水作为一种高品质、安全、方便的饮用水选择受到了消费者的青睐。

1.2 竞争对手分析在桶装纯净水行业中，竞争对手众多。

主要的竞争对手包括市场占有率较高的大型饮用水企业、一些小型纯净水品牌以及当地的小型饮用水供应商。

针对这些竞争对手，我们需要制定一个有效的营销策略。

二、目标市场定位2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是有健康意识、高消费能力的中产阶级及以上人群。

这一群体注重对饮用水的质量和口感要求较高，更愿意选择高品质、安全的桶装纯净水。

2.2 客户需求分析根据市场调研数据，我们发现，目标消费群体对于桶装纯净水有以下几个主要需求：•品质可靠：消费者希望购买到质量可靠的桶装纯净水，避免因水质问题而影响身体健康。

•方便快捷：消费者需要购买和使用桶装纯净水的过程简单、方便，能够满足其日常生活的需求。

•良好的服务体验：消费者希望在购买桶装纯净水时能够享受到良好的服务体验，包括购买环境舒适、服务人员态度友好等。

三、营销策略3.1 品牌建设在桶装纯净水市场中建立一个知名度和美誉度较高的品牌是至关重要的。

我们将通过以下策略进行品牌建设：•定位高端品质：突出桶装纯净水的高品质、安全、健康属性，在广告和宣传中强调产品的纯净度、水质过滤技术等方面的优势。

•建立品牌故事：通过品牌故事，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认同感，增强品牌忠诚度。

•创造品牌形象：通过打造独特的品牌形象，体现品牌的个性和价值观，以吸引目标消费群体的注意。

3.2 渠道拓展为了让更多的消费者能够接触到我们的产品，我们将采取以下渠道拓展策略：•与大型超市合作：与大型超市合作，在超市中设立专门的桶装纯净水销售区域，增加产品的曝光度。

•网上销售：建立并运营一个专门的电商平台，通过线上销售渠道扩大销售范围。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），通过发布有关桶装纯净水的好处、用户评价等信息，吸引消费者的关注并促成销售。

大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。

除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。

其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。

这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。

3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。

4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。

纯净水销售方案随着人们对健康生活的追求不断增加，纯净水的需求量也日益增长。

然而，市场上的纯净水品牌琳琅满目，消费者往往苦于选择。

因此，做好纯净水销售方案成为了企业成功的关键。

本文将从客户需求、市场细分、营销推广等方面探讨如何制定一套成功的纯净水销售方案。

一、了解客户需求了解客户需求是销售方案制定的首要步骤。

通过调研和分析，我们得知消费者在选择纯净水时主要考虑以下几个因素：水质安全、方便携带、价格合理以及品牌口碑。

因此，我们的销售方案应围绕这几个核心要素展开。

二、市场细分纯净水市场庞大，为了更好地抓住目标消费群体，我们需要对市场进行细分。

经过市场调研，我们发现主要的市场细分方向包括：家庭用户、办公室用户、学校用户和户外用户。

针对不同的用户群体，我们可以采取不同的销售策略。

首先，家庭用户是纯净水市场的主要消费群体之一。

为了吸引这部分消费者，我们可以提供便捷的送货上门服务，并推出适用于家庭用户的大包装产品，以满足他们长期饮用的需求。

其次，办公室用户对纯净水需求量较大。

我们可以与办公室进行合作，提供定期定量的纯净水供应服务，同时配备专业的设备，确保水质安全，提供便捷的使用体验。

此外，可以提供一些增值服务，如为企业进行品牌定制的水瓶，进一步树立品牌形象。

此外，学校用户是一个有潜力的市场。

我们可以与学校合作，推出适合学生消费的小包装纯净水，以及针对学校的水质检测服务，提供学生饮水安全保障。

最后，户外用户通常需要方便携带的纯净水产品。

我们可以在超市、便利店等地方设立销售点，提供多种规格的包装产品，方便消费者随时购买。

三、营销推广制定销售方案之后，我们需要进行有效的营销推广，提升品牌知名度和销售量。

首先，我们要通过多种渠道宣传品牌和产品。

可以在传统媒体如电视、广播等广告投放，同时也要重视线上渠道，通过社交媒体、微博、微信公众号等平台推广。

此外，可以与知名社交媒体博主合作，进行品牌宣传，增加口碑和曝光度。

其次，为了吸引更多顾客，可以推出一些促销活动。

纯净水策划书【摘要】为满足人们对健康生活的追求，本策划书旨在推出一款高品质的纯净水产品，通过创新的营销策略和全方位的品牌宣传，实现市场份额的增长和品牌知名度的提升。

【第一章：背景与目标】1.1 背景纯净水作为一种健康饮品，受到越来越多人的关注和青睐。

然而，市场上已经存在大量的纯净水品牌，竞争日趋激烈，市场份额的争夺变得愈发困难。

1.2 目标本项目旨在通过策划和推出一款高品质的纯净水产品，以及有效的营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。

【第二章：产品介绍】2.1 产品定位本产品定位于高端市场，以纯净、天然、健康为核心理念，满足健康追求和生活品质的提升。

2.2 产品特点（1）源自优质水源：选用优质水源，通过专业净化技术，去除水中有害物质，确保水质纯净。

（2）独特包装设计：采用时尚简约的包装设计，彰显品牌的高端形象和产品的独特性。

（3）持久口感：经过精心调配，本产品口感醇厚，给予消费者长久的舌尖享受。

2.3 产品优势（1）高品质保证：从水源选择到生产工艺，本产品始终坚持最高标准，保证产品的品质优良。

（2）健康安全：本产品通过严格的质量控制，确保水中无任何有害物质，为消费者提供安全的饮水。

（3）独特口感：经过多次调试和细致的口感测试，本产品的口感独具特色，与众不同。

【第三章：市场分析】3.1 消费者画像本产品的目标消费者主要为注重健康、生活追求高品质的中高收入群体。

3.2 市场竞争分析当前纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括已有的知名品牌以及新兴的小型企业。

对手主要通过价格、产品特点和品牌形象等方面进行竞争。

【第四章：营销策略】4.1 品牌定位本品牌将定位于高端市场，注重品质和品味的呈现，以健康为核心价值，传递出“享受高品质生活”的理念。

4.2 市场推广（1）电视广告：通过精心制作的电视广告，展示产品的特点和优势，引起消费者的兴趣。

（2）网络宣传：在社交媒体平台上发布有关产品的精美图片和健康生活相关的内容，吸引粉丝和关注。

纯净水销售方案在现代社会中，随着人们环保意识的提高以及水源污染的加剧，纯净水的销售市场也逐渐在不断地扩大。

而为了能够在竞争激烈的市场中获得更好的销售成果，如何设计出一套有效的纯净水销售方案就成了企业需要重点考虑的问题。

首先，针对纯净水销售方案中最基本的问题——如何获得消费者的信任和认可，我们可以从以下几方面着手。

第一，对纯净水的制作工艺和生产流程进行简单的介绍，并逐一讲解每一个生产环节中所使用的技术设备和元器件，以此展现出企业对于生产质量的严格控制。

第二，对纯净水的品质进行全面的质量检测，确保纯净水的每一口都达到了国家相关标准。

同时，可以在消费者购买的每一桶纯净水外部标贴上质检标识以及生产日期等信息，让消费者可以更清晰地了解到所购买的纯净水的生产流程和品质。

第三，建立一套完善的售后服务系统，让消费者在路上遇到问题，能够立刻向纯净水生产企业反馈，从而快速解决问题，并对消费者的问题和建议进行及时跟进和处理。

除了以上消费者信任问题，如何扩大纯净水的销售范围也是企业所需着重考虑的问题。

下面，我们为企业提供三种可供参考的销售方案。

第一，与物流公司合作，实现“家门口送水”服务。

通过与物流公司合作，企业可以在便民超市、水业配送点等多个场所附设配送点，储存纯净水，并且提供上门配送服务。

这种销售方案既方便了消费者，也同时提高了纯净水品牌的知名度。

第二，将“喝水自由”带到大学校园。

此种销售方案适合在大学校园推广。

可以在学生宿舍、食堂或者校园周边设置自助售水机，进行线上线下宣传推广，让广大大学生更好地了解到生活中纯净水的重要性。

第三，大型商场营销活动。

借助商场人气，企业可以进行多种形式的营销活动，通过有赠品、打折等方式来吸引消费者，提升品牌的关注度和影响力。

综上所述，对于纯净水销售方案的设计，如果想要更好地促进销售，那么企业需要花费大量时间和精力来考虑如何让消费者信任和认可自己的品牌；同时，需要千方百计扩大纯净水的销售范围，并通过与物流公司合作、营销活动等方式来增加品牌的知名度和影响力。

纯净水策划书一、背景介绍随着人们健康意识的增强以及环境污染的日益严重，纯净水成为了现代人饮用的主要选择之一。

然而，当前市场上的纯净水产品种类繁多，质量参差不齐。

为了满足消费者对高质量纯净水的需求，我公司特别制定了该策划书，旨在推出一款在质量上有保障、价格合理且满足消费者个性化需求的纯净水产品。

二、市场调研1. 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到消费者对纯净水产品的需求主要包括以下几个方面：（1）健康安全：消费者对于饮用水的健康安全性要求越来越高，希望能够选择一款经过严格检测的纯净水产品。

（2）品质保证：消费者对于纯净水的口感和品质有一定的追求，期望能够享受到口感纯净的水源。

（3）便捷与舒适：消费者对于购买、携带和使用纯净水产品的便捷性有一定要求，希望能够方便随身携带，随时随地饮用。

2. 市场竞争分析当前市场上的纯净水品牌种类繁多，市场竞争激烈。

主要竞争对手包括国内外知名纯净水品牌。

他们通过创新包装、提升产品质量以及推出个性化产品来迎合消费者需求，竞争压力不容小觑。

三、产品定位与优势1. 产品定位我公司将定位为一家注重高品质纯净水生产的企业，致力于满足消费者对于安全、便捷和优质纯净水的需求。

2. 产品优势（1）纯净度高：我们将通过采用先进的过滤技术和严格的质量控制，确保产品的纯净度达到高标准，并每批每次都进行严格检测。

（2）健康安全：我们将从源头上保证水源的质量，并在生产过程中严格控制环境和设备的卫生状况，确保消费者可以放心饮用。

（3）便捷携带：我们将推出不同规格和包装的纯净水产品，满足消费者在不同场景下的使用需求，例如户外运动、办公室、家庭等。

四、市场推广策略1. 品牌塑造通过市场营销手段，我们将打造一个健康、可靠、高品质的纯净水品牌形象。

包括品牌名称和标志设计，宣传口号以及企业形象广告等。

2. 渠道拓展我们将与各大超市、便利店、健身房等合作建立销售渠道，并且积极寻找线上销售渠道，满足消费者在不同场景下的购买需求。

目录1．背景 (1)2．市场背景分析 (1)3．产品概念 (2)4．消费者分析 (2)5．SWOT分析 (3)6．目标确立 (3)7．促销策略 (4)广告策略 (4)营业推广 (4)公关活动 (5)8．渠道建立 (8)9．品牌网站建设 (9)10．财务报告 (9)一．背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理,人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。

我国饮料业是一个充满激情和希望的行业,也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业.多年来,瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37％，居各品种之首。

随着人类步入21世纪,异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军"正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。

南山泉水水质纯净,产量巨大。

周围生态环境优越,造就了其良好的水源条件。

二．瓶装水市场分析1．市场萎缩——不争的事实20世纪70年代之前,青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。

进入90年代，随着我国人民生活水平的提高,人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。

市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展,而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。

但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。

具体从消费者的行为来看,许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视"。

在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5％，其次是茶饮料，占15。

2%,而瓶装水仅占7。

3％排名第四。

在冬天,消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41。

7％,碳酸饮料20。