工业品品牌是做出来的,不是说出来的

《公司的力量》解说词(第5集)前言1929年10月23日，纽约42街的克莱某件勒大厦封顶，这是当时世界上最高的建筑物，巨大的钢铁轮毂、鹰头装饰的引擎盖，各种汽车行业的标志，装点着这座319米高的庞然大物，某种意义上讲，这是一种象征，公司创造出庞大生产力将美国的财富和权力托举到一个新的高度。

1929年美国的生产能力超过了英、法、德3车的总和，胡佛总统宣称：我们正处在取得对贫困战争决定性胜利的前夜，贫民窟即将从美国消失！但是，话音未落，危机突然降临——10月24日纽约证券交易所开盘的铃声刚刚响过，交易大厅就被抛售股票的叫价声淹没，到中午12点，股票市值缩水95亿美元，相当于1928年美国国内生产总值的八分之一，这不是资本主义世界的第一次危机，当然也不是最后一次，但在当时，还没有人预料到这是一场雪崩式的坍塌。

在金融市场支撑下，肆意驰骋的公司在无边的自由里自我膨胀的公司缔造了人类从未领略过的成就，也酿成了人类从未历经过的祸端。

公司既是灾难的引发者，也是受害者，。

这场危机，不仅改变了公司的未来，也深刻地改变了人们对于市场经济的认识。

第五集《危机时刻》要想拯救自己，必先拯救市场，几乎是一见面，纽约5大银行的代表就达成了这样的共识，这是1929年10月24日上午，地点是华尔街23号摩根财团总部，这五个人的身后是60亿美元的资产，这是当时世界上最大的一笔财富组合，几个小时后，2000万美元的救市资金已经安排妥当，银行家们希望能复制22年前发生的奇迹，因为发生在1907年10月的一幕与眼前惊人地相似，美国经济在一轮调整增长后，突然掉头直下，股市震荡涉及银行，造成挤兑，当时力挽狂澜的是摩根财团的创始人皮尔庞特.摩根，“J.P摩根所做的是将纽约所有主要的银行家如今到他那座非常棒的图书馆里，在麦迪逊大道与第36街交汇处，他在办公室里，银行家在图书馆里，他们想尽各种办法寻找需要的流动资金”，有着雄厚财力的摩根财团和银行家们让1907年的美国化险为夷，创造了奇迹的皮尔庞特.摩根被誉为美国现代化大工业的缔造者。

快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。

商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。

独特的属性：①产品周转周期短； ②进入市场的通路短而宽； ③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

品牌的根本是产品首先，中小企业必须要解决一个认知上的问题：品牌的根本是什么？品牌从其最根本的立足点而言，不是广告，而是产品；没有产品的品牌是不存在的。

以风扇行业为例，美的风扇号称“全球风扇首席品牌”，它也是建立在其优良的产品质量基础之上的，可能有部分消费者会因为美的风扇也存在这样那样的质量问题，使用的感觉并不完美而提出质疑，但是，现如今，美的风扇的年产销规模高达3000万台，在这样的规模之下，出现极少数的质量问题是在所难免的，我们不能因此就认为品牌的最根本的立足点发生了变化，不是建立在产品之上，而是其他。

风扇行业的第二品牌——艾美特，短短六七年时间，从一个新进入者，成长为行业的主流品牌，它的路线也是以产品为根本的。

在1990年代末期，国内市场上的风扇产品几乎千篇一律的灰头土脸，工艺质量普遍较低，艾美特进入国内市场后，以较好的产品质量与产品形象打破了行业市场原有的产品质量不高的格局，使其快速地赢得了市场的认可。

既然产品是品牌的根本，那么，企业应该如何开发产品呢？产品开发的导向是一个关键。

在这里，有两个导向可以选择，一个是以市场为导向，一个是以企业领导人主观的判断为导向。

先说说一个故事，是关于后一种导向的。

1995年，笔者大学毕业后进入到当时国内家电行业中的“泰斗级”企业——K集团，K集团当时正是如日中天，是冰箱行业的绝对领导者，其空调在短短几年内，也成长为行业前三的品牌。

当时，K集团主管冰箱经营的副总经理到日本考察，回来后，就把开发部的人召集在一起，说他在日本市场上看到一款冰箱，有一个创新的东西，叫工艺冰箱，也就是在冰箱门面上印一些工艺画之类的东西，他听日本人介绍说，这种产品在日本卖得很好（日本人的话，他也信了）。

他就发指令给开发部，要开发这样的冰箱在国内市场上销售。

因为是老板的指令，开发部就组织了一个团队专门开发新产品。

第二年，产品上市了，但是，经销商们认为，这样的产品没有给消费者实际的利益，只是碍于长期合作的关系，就少量地进了一点货，结果，这个新产品完全不被市场接受，生产的数十万台产品就积压在仓库了里了。

工业产品的品牌建设与营销推广在当今竞争激烈的市场环境下，工业产品的品牌建设和营销推广变得尤为重要。

品牌不仅仅是一个标志，更是企业的形象和价值的体现。

本文将从品牌建设和营销推广两个方面探讨工业产品的品牌发展策略。

一、品牌建设品牌建设是企业长期发展的基石，它不仅仅是产品的名称和标志，更是企业的信誉和价值的体现。

在工业产品的品牌建设中，以下几个方面至关重要。

1. 品质保证：工业产品的品质是品牌建设的基础。

企业应该通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的质量稳定和可靠性。

只有品质过硬的产品才能赢得客户的信任和口碑。

2. 技术创新：工业产品的技术创新是品牌建设的核心竞争力。

企业应该不断投入研发，提升产品的技术含量和附加值。

通过不断创新，企业可以在市场中脱颖而出，建立起自己的品牌形象。

3. 用户体验：用户体验是品牌建设的重要环节。

企业应该注重产品的易用性和用户感受，提供完善的售后服务和技术支持。

只有用户满意，才能建立起良好的口碑和品牌形象。

二、营销推广品牌建设只是第一步，如何将品牌推广给目标客户，增加市场份额，是工业产品营销推广的关键。

以下几个方面是值得注意的。

1. 渠道建设：选择合适的销售渠道对于工业产品的推广至关重要。

企业应该根据产品的特点和目标客户的需求，选择适合的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等。

同时，要与渠道商建立良好的合作关系，共同推动产品的销售。

2. 市场定位：工业产品的市场定位是营销推广的基础。

企业应该明确产品的定位和目标客户群体，制定相应的市场营销策略。

通过市场调研和竞争分析，找到产品的差异化竞争点，突出产品的优势和特点。

3. 品牌宣传：品牌宣传是工业产品营销推广的重要手段。

企业可以通过广告、展览、媒体报道等方式，提升品牌知名度和影响力。

同时，要注重网络营销，通过社交媒体、行业论坛等渠道与客户进行互动，传播产品的价值和优势。

4. 客户关系管理：客户关系管理是工业产品营销推广的重要环节。

《首席执行官》观后感12篇《首席执行官》观后感1看了电影《首席执行官》，感受颇深，影片主要讲述了海尔公司在外债140多万面临破产的情况下，凌厂长是如何带领海尔员工站起来，走出国门，成为一代豪杰的真实案例。

本片不仅教导我们要自强、自立、不畏艰难，而且还弘扬了一股名族正气，为我中华儿女在世人面前树立了光辉形象。

对影片中的凌厂长我由衷的敬佩。

一个企业要想做好、做强、做大，除了有一位有胆识、有魄力的决策者，还要有一支爱岗敬业、视厂如家的团队。

海尔为了拥有自己的品牌，着眼于未来，投资15亿元建立自己的工业园。

可15亿的资金并非小数目，在寻求同行及银行未果的情况下，海尔人并没有放弃，而是他们的迫切愿望以及艰苦奋斗的精神，深深地吸引了来华投资的美国AE公司，可为了不失去海尔的品牌，凌厂长断然拒绝了他们的苛刻要求。

他们强烈地民族自尊心让我深深感动。

我们的海尔人真有骨气，不愧为中国人。

一个成功的企业不是说出来的，而是要靠大家做出来的。

在凌厂长的带领下，大家自强不息，树立了决定的信念。

特别是看到砸冰箱那个场面，我的心深深地被触动了，眼中充满了泪水。

他们的举止充分证明了领导对质量的重视程度，凌厂长对大家说若把不好的产品销售出去，海尔将永远石沉大海，将永远退出市场。

同时也砸醒了广大员工的质量意识，凌厂长通过“有缺陷的产品就是废品”来强化质量管理，追求卓越的品牌形象。

海尔远大的战略投资也让世人为之一振，先是多元化生产，将品牌打进法国市场，接着又在美国建立海尔冰箱厂，他们不仅为中国人赢得了民族自尊，而且还为中国的企业走向世界品牌打开了一扇门，做出了榜样。

看了海尔成功的经历，我为之高兴，同时也深有启发，特别是砸冰箱的举止和为了查明多一个螺钉而拆开800台已封的冰箱。

我深深地被感动了，他们是多么的敬业，多么的有责任感、使命感。

我想作为泵厂的一名员工我要向海尔人那样爱岗敬业，执着的追求，不离不弃，善于把握机会，抓住市场，不断创新创造，树立坚定的信念，与领导同事团结一致，发扬团队合作精神。

工业品品牌是做出来的，不是说出来的工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。

正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。

在长期服务于工业品企业的品牌营销实践中，笔者发现一个有趣的规律，即牌子在业内比较响、持续被客户信任的工业品企业，往往企业文化比较务实，不是特别高调，比较专注，对产品品质和技术追求有发自内心的苛求和热爱。

这些企业的高层经营者心态都特别好，他们很清楚自己的位置，不会给自己设置一个不切实际的目标，贪大求快，妄图在短期内实现超越。

而那些表面看似红红火火，发展速度一日千里，令同行刮目相看的工业品企业，经常大放卫星，动不动就发出豪言壮语。

这样的企业大多企业文化浮华，高层喜欢高谈阔论，热衷于多元化和大跃进，对精细化经营本身缺乏热情，对抓产品和抓技术缺乏兴趣。

这样的企业在短期内看似风光，实则内部虚弱，因为一锤子买卖多，没有形成可持续发展的引擎，难以与客户结成战略合作关系，难以获得长期的客户价值。

在当今的竞争形势下，工业品企业生存和发展的根本在于获取客户长期的价值，并不在于短期内一两单生意的结果。

谁能够洞悉和做到这一点，谁就能够立足和发展，谁违背了这个原则，谁就会被市场淘汰，或者仅仅是昙花一现。

这个规律反映到工业品品牌建设上，就具体表现为：工业品品牌是做出来的，不是说出来的!笔者认为，工业品品牌本质上反映着工业企业的文化以及对待品质、技术、服务和客户长期价值的态度与观念。

工业品牌是企业内在本体特征的外在感性化，品牌与企业本体的关系是灵与肉的关系，并非是没有附载的虚拟之物。

笔者认为，工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。

正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。

一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。

而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。

品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌，却明明白白地告诉我们：工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。

因为工业品领域已经不是静水一潭了，技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等巨大竞争压力，迫使工业品企业必须走上差异化竞争之路。

而品牌，则是最能帮助客户识别产品、服务和企业，并与竞争对手区别开来。

品牌是传播产品和服务所能够提供利益的最为有效且最吸引人的手段。

品牌又是质量、血统和性能的保证，能够增加客户的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性，这些对以大宗或高价值购买的工业品来说，是至关重要的。

就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。

B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费者体验的载体。

相比B2C的消费品品牌，B2B的工业企业品牌还处在稚嫩的初创期，需要企业家的战略远见、专业理论和实用方法等内部条件作为支撑。

不过，当今的工业品领域也在发生着翻天覆地的变化，客观竞争环境的三大特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽视的品牌战略，使得品牌与销售业绩的关联性得到了前所未有的强化。

其一，就是相似产品和服务的数量激增，同质化的产品和销售竞争手段，促使先知先觉的工业企业拿起了品牌的武器，在面目模糊、替代性极强的产品竞争领域树立特色鲜明、价值号召力彰显的品牌大旗，为自己赢得更多、更优质的客户群;其二，是技术进步导致产品和服务不断演变为复杂的解决方案，像SAP的软件系统，就涉及到一个企业的供应链、员工管理、客户管理等纵深业务流程。

制造业为什么要做品牌制造业为什么要做品牌1：引言在如今竞争激烈的市场环境中，制造业企业面临着巨大的挑战和机遇。

在这样的背景下，建立和维护自己的品牌越来越成为制造业企业的重要任务。

本文将探讨制造业为什么要做品牌，并详细介绍相关的原因和好处。

2：提升知名度和美誉度通过建立品牌，制造业企业能够提升其在市场中的知名度和美誉度。

有一个强大的品牌意味着消费者会对企业的产品和服务产生更多的信任和好感，从而促进销售增长。

3：增加产品附加值品牌可以为制造业企业的产品带来附加值。

消费者往往会愿意为品牌产品支付更高的价格，因为他们相信品牌产品的质量更好、性能更佳，并享受到品牌所带来的信任和保障。

4：建立品牌忠诚度通过持续的品牌宣传和营销活动，制造业企业可以建立起消费者对品牌的忠诚度。

忠诚度意味着消费者更倾向于选择该品牌的产品，并成为品牌的长期拥护者和推广者。

5：增强行业竞争力制造业企业的品牌建设不仅仅是为了自身利益，还可以为整个行业的发展做出贡献。

有一批具有国际竞争力的品牌企业，可以提升整个行业的形象和声誉，推动行业向更高水平发展。

6：拓展市场份额有一个强大的品牌可以帮助制造业企业进一步拓展市场份额。

品牌影响力的扩大会吸引更多的潜在客户，增加市场需求，从而为企业带来更多的商机和利润。

7：制造业企业风险控制在市场竞争环境中，制造业企业可能会面临产品质量问题、知识产权侵权等风险。

建立品牌可以使企业减少这些风险，因为品牌可以为消费者提供一种信任和保障，降低他们对品质和售后服务的担忧。

8：结论综上所述，制造业企业为什么要做品牌是因为品牌对于企业的生存和发展至关重要。

通过建立品牌，制造业企业可以提升知名度和美誉度，增加产品附加值，建立品牌忠诚度，增强行业竞争力，拓展市场份额，以及降低风险等。

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法律名词及注释：1：商标法：国家对商标的注册、使用、保护等方面进行管理的法律法规。

2：知识产权：指人们在创造性活动中所形成的对于发明、原创作品、商标等所享有的专有权益。

工业品如何做品牌营销工业品是指用于生产过程中的各种设备、工具、材料等产品，其销售对象多为企业和机构，与消费品市场有着较大的不同。

在如今激烈竞争的市场环境下，工业品也需要进行品牌营销来提升竞争力和市场份额。

下面就是工业品如何做品牌营销的相关内容。

一、确定目标市场和定位工业品市场众多，如何定位目标市场对品牌营销至关重要。

首先需要进行市场细分，将市场分成不同的细分市场，分析每个市场的需求、价值和竞争状况，选择适合自己产品的市场。

然后，确定品牌的定位，在该市场中找到自己独特的竞争优势，突出品牌的核心价值和特点。

二、建立品牌形象品牌形象是工业品品牌营销中的核心要素之一、在建立品牌形象时，需要考虑以下几点：1.确定品牌的核心价值和目标，将其融入到品牌形象中。

2.设计独特的品牌标志和形象，使其能够在市场中被快速识别和识别。

3.注重品牌的口碑和声誉，确保产品和服务质量，提供优质的售后服务。

三、打造品牌内容品牌内容是指与品牌相关的各种信息和沟通内容，包括品牌故事、产品信息、行业知识等。

在打造品牌内容时，需要注意以下几点：1.根据目标市场和定位确定品牌内容的方向和重点。

2.提供有价值的内容，如行业趋势、技术知识等，帮助目标客户解决问题和取得更好的效益。

3.选择适合的传播渠道，如官方网站、社交媒体等，将品牌内容推广给目标客户。

四、寻找合适的渠道合作伙伴工业品的销售通常需要与经销商、代理商等渠道合作伙伴进行合作。

因此，寻找合适的合作伙伴对工业品品牌的营销至关重要。

在寻找合作伙伴时，需要考虑以下几点：1.选择具有良好信誉和市场影响力的渠道合作伙伴。

2.与合作伙伴建立良好的合作关系，共同制定营销策略和目标，共同推广品牌。

3.定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解市场动态和销售情况，及时调整策略。

五、进行市场推广市场推广是工业品品牌营销中不可或缺的环节。

在市场推广时，需要注意以下几点：1.选择适合的推广方式，如广告、展览、促销活动等。