工业品品牌是做出来的,不是说出来的

《公司的力量》解说词(第5集)前言1929年10月23日，纽约42街的克莱某件勒大厦封顶，这是当时世界上最高的建筑物，巨大的钢铁轮毂、鹰头装饰的引擎盖，各种汽车行业的标志，装点着这座319米高的庞然大物，某种意义上讲，这是一种象征，公司创造出庞大生产力将美国的财富和权力托举到一个新的高度。

1929年美国的生产能力超过了英、法、德3车的总和，胡佛总统宣称：我们正处在取得对贫困战争决定性胜利的前夜，贫民窟即将从美国消失！但是，话音未落，危机突然降临——10月24日纽约证券交易所开盘的铃声刚刚响过，交易大厅就被抛售股票的叫价声淹没，到中午12点，股票市值缩水95亿美元，相当于1928年美国国内生产总值的八分之一，这不是资本主义世界的第一次危机，当然也不是最后一次，但在当时，还没有人预料到这是一场雪崩式的坍塌。

在金融市场支撑下，肆意驰骋的公司在无边的自由里自我膨胀的公司缔造了人类从未领略过的成就，也酿成了人类从未历经过的祸端。

公司既是灾难的引发者，也是受害者，。

这场危机，不仅改变了公司的未来，也深刻地改变了人们对于市场经济的认识。

第五集《危机时刻》要想拯救自己，必先拯救市场，几乎是一见面，纽约5大银行的代表就达成了这样的共识，这是1929年10月24日上午，地点是华尔街23号摩根财团总部，这五个人的身后是60亿美元的资产，这是当时世界上最大的一笔财富组合，几个小时后，2000万美元的救市资金已经安排妥当，银行家们希望能复制22年前发生的奇迹，因为发生在1907年10月的一幕与眼前惊人地相似，美国经济在一轮调整增长后，突然掉头直下，股市震荡涉及银行，造成挤兑，当时力挽狂澜的是摩根财团的创始人皮尔庞特.摩根，“J.P摩根所做的是将纽约所有主要的银行家如今到他那座非常棒的图书馆里，在麦迪逊大道与第36街交汇处，他在办公室里，银行家在图书馆里，他们想尽各种办法寻找需要的流动资金”，有着雄厚财力的摩根财团和银行家们让1907年的美国化险为夷，创造了奇迹的皮尔庞特.摩根被誉为美国现代化大工业的缔造者。

快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。

商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。

与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。

独特的属性：①产品周转周期短； ②进入市场的通路短而宽； ③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

品牌的根本是产品首先，中小企业必须要解决一个认知上的问题：品牌的根本是什么？品牌从其最根本的立足点而言，不是广告，而是产品；没有产品的品牌是不存在的。

以风扇行业为例，美的风扇号称“全球风扇首席品牌”，它也是建立在其优良的产品质量基础之上的，可能有部分消费者会因为美的风扇也存在这样那样的质量问题，使用的感觉并不完美而提出质疑，但是，现如今，美的风扇的年产销规模高达3000万台，在这样的规模之下，出现极少数的质量问题是在所难免的，我们不能因此就认为品牌的最根本的立足点发生了变化，不是建立在产品之上，而是其他。

风扇行业的第二品牌——艾美特，短短六七年时间，从一个新进入者，成长为行业的主流品牌，它的路线也是以产品为根本的。

在1990年代末期，国内市场上的风扇产品几乎千篇一律的灰头土脸，工艺质量普遍较低，艾美特进入国内市场后，以较好的产品质量与产品形象打破了行业市场原有的产品质量不高的格局，使其快速地赢得了市场的认可。

既然产品是品牌的根本，那么，企业应该如何开发产品呢？产品开发的导向是一个关键。

在这里，有两个导向可以选择，一个是以市场为导向，一个是以企业领导人主观的判断为导向。

先说说一个故事，是关于后一种导向的。

1995年，笔者大学毕业后进入到当时国内家电行业中的“泰斗级”企业——K集团，K集团当时正是如日中天，是冰箱行业的绝对领导者，其空调在短短几年内，也成长为行业前三的品牌。

当时，K集团主管冰箱经营的副总经理到日本考察，回来后，就把开发部的人召集在一起，说他在日本市场上看到一款冰箱，有一个创新的东西，叫工艺冰箱，也就是在冰箱门面上印一些工艺画之类的东西，他听日本人介绍说，这种产品在日本卖得很好（日本人的话，他也信了）。

他就发指令给开发部，要开发这样的冰箱在国内市场上销售。

因为是老板的指令，开发部就组织了一个团队专门开发新产品。

第二年，产品上市了，但是，经销商们认为，这样的产品没有给消费者实际的利益，只是碍于长期合作的关系，就少量地进了一点货，结果，这个新产品完全不被市场接受，生产的数十万台产品就积压在仓库了里了。

工业产品的品牌建设与营销推广在当今竞争激烈的市场环境下，工业产品的品牌建设和营销推广变得尤为重要。

品牌不仅仅是一个标志，更是企业的形象和价值的体现。

本文将从品牌建设和营销推广两个方面探讨工业产品的品牌发展策略。

一、品牌建设品牌建设是企业长期发展的基石，它不仅仅是产品的名称和标志，更是企业的信誉和价值的体现。

在工业产品的品牌建设中，以下几个方面至关重要。

1. 品质保证：工业产品的品质是品牌建设的基础。

企业应该通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的质量稳定和可靠性。

只有品质过硬的产品才能赢得客户的信任和口碑。

2. 技术创新：工业产品的技术创新是品牌建设的核心竞争力。

企业应该不断投入研发，提升产品的技术含量和附加值。

通过不断创新，企业可以在市场中脱颖而出，建立起自己的品牌形象。

3. 用户体验：用户体验是品牌建设的重要环节。

企业应该注重产品的易用性和用户感受，提供完善的售后服务和技术支持。

只有用户满意，才能建立起良好的口碑和品牌形象。

二、营销推广品牌建设只是第一步，如何将品牌推广给目标客户，增加市场份额，是工业产品营销推广的关键。

以下几个方面是值得注意的。

1. 渠道建设：选择合适的销售渠道对于工业产品的推广至关重要。

企业应该根据产品的特点和目标客户的需求，选择适合的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等。

同时，要与渠道商建立良好的合作关系，共同推动产品的销售。

2. 市场定位：工业产品的市场定位是营销推广的基础。

企业应该明确产品的定位和目标客户群体，制定相应的市场营销策略。

通过市场调研和竞争分析，找到产品的差异化竞争点，突出产品的优势和特点。

3. 品牌宣传：品牌宣传是工业产品营销推广的重要手段。

企业可以通过广告、展览、媒体报道等方式，提升品牌知名度和影响力。

同时，要注重网络营销，通过社交媒体、行业论坛等渠道与客户进行互动，传播产品的价值和优势。

4. 客户关系管理：客户关系管理是工业产品营销推广的重要环节。

二、李嘉图的经济学说
（一）劳动价值理论
劳动价值论是李嘉图全部经济学说的基础和出发点。他坚持和发展了斯密的 劳动价值论，并将其贯穿于他的整个经济理论体系，运用它来考察资本主义 的一切经济范畴和经济关系。
1.对斯密价值理论的批评


《政治经济学及赋税原理》是从评论斯密的价值理论开始的。 李嘉图接受了斯密关于使用价值和交换价值的区分，并比斯密更前进了一步。 他认为，有些使用价值很大的东西，如空气、水等，可以没有交换价值。一方 面，使用价值无法用任何已知的标准加以衡量，不同的人对它有不同的估价， 所以使用价值不能作为交换价值的尺度。另一方面，没有使用价值的东西，或 者无论从哪一方面说都无益于人们欲望的满足的东西，无论怎样稀少，也无论 获得时需要花费多少劳动，都不会具有交换价值。 李嘉图批评斯密同时用耗费劳动和购买劳动两种规定说明价值决定,认为两者 并不等同，商品价值只能由耗费的劳动决定，价值大小与这种劳动量成正比。 李嘉图还批评了斯密抛弃劳动价值论，用三种收入决定价值的观点。 根据李嘉图的观点，价值是第一性的因素，分配要在价值形成以后才进行，因 而是第二性的因素。商品价值始终都是由生产商品所耗费的劳动时间决定的， 商品的价值决定和商品的价值分配是两回事，不能混为一谈。李嘉图指出，一 种商品在生产出来以后，它的价值可以在不同社会成员中分配，但这不会影响 商品的价值。

李嘉图提出了社会必要劳动的概念，指出商品的价值是由社会必要劳 动量决定的。但他没有回答社会必要劳动是什么和如何确定。

李嘉图认为直接劳动和间接劳动共同决定商品价值。
他指出商品价值不仅取决于生产它的直接劳动，而且取决于生产它时 使用的生产资料中所物化的劳动。他看到了直接劳动和间接劳动在价 值形成中的不同作用，即直接的活劳动创造新价值，间接的物化劳动 只能转移或实现它形成的旧价值。但由于他从未区别生产商品的劳动 二重性，因而他不能说明工人在生产过程中如何使用活劳动创造新价 值的同时，又怎样把生产资料的旧价值转移到新产品中去的问题。

《首席执行官》观后感12篇《首席执行官》观后感1看了电影《首席执行官》，感受颇深，影片主要讲述了海尔公司在外债140多万面临破产的情况下，凌厂长是如何带领海尔员工站起来，走出国门，成为一代豪杰的真实案例。

本片不仅教导我们要自强、自立、不畏艰难，而且还弘扬了一股名族正气，为我中华儿女在世人面前树立了光辉形象。

对影片中的凌厂长我由衷的敬佩。

一个企业要想做好、做强、做大，除了有一位有胆识、有魄力的决策者，还要有一支爱岗敬业、视厂如家的团队。

海尔为了拥有自己的品牌，着眼于未来，投资15亿元建立自己的工业园。

可15亿的资金并非小数目，在寻求同行及银行未果的情况下，海尔人并没有放弃，而是他们的迫切愿望以及艰苦奋斗的精神，深深地吸引了来华投资的美国AE公司，可为了不失去海尔的品牌，凌厂长断然拒绝了他们的苛刻要求。

他们强烈地民族自尊心让我深深感动。

我们的海尔人真有骨气，不愧为中国人。

一个成功的企业不是说出来的，而是要靠大家做出来的。

在凌厂长的带领下，大家自强不息，树立了决定的信念。

特别是看到砸冰箱那个场面，我的心深深地被触动了，眼中充满了泪水。

他们的举止充分证明了领导对质量的重视程度，凌厂长对大家说若把不好的产品销售出去，海尔将永远石沉大海，将永远退出市场。

同时也砸醒了广大员工的质量意识，凌厂长通过“有缺陷的产品就是废品”来强化质量管理，追求卓越的品牌形象。

海尔远大的战略投资也让世人为之一振，先是多元化生产，将品牌打进法国市场，接着又在美国建立海尔冰箱厂，他们不仅为中国人赢得了民族自尊，而且还为中国的企业走向世界品牌打开了一扇门，做出了榜样。

看了海尔成功的经历，我为之高兴，同时也深有启发，特别是砸冰箱的举止和为了查明多一个螺钉而拆开800台已封的冰箱。

我深深地被感动了，他们是多么的敬业，多么的有责任感、使命感。

我想作为泵厂的一名员工我要向海尔人那样爱岗敬业，执着的追求，不离不弃，善于把握机会，抓住市场，不断创新创造，树立坚定的信念，与领导同事团结一致，发扬团队合作精神。

工业品品牌是做出来的，不是说出来的工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。

正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。

在长期服务于工业品企业的品牌营销实践中，笔者发现一个有趣的规律，即牌子在业内比较响、持续被客户信任的工业品企业，往往企业文化比较务实，不是特别高调，比较专注，对产品品质和技术追求有发自内心的苛求和热爱。

这些企业的高层经营者心态都特别好，他们很清楚自己的位置，不会给自己设置一个不切实际的目标，贪大求快，妄图在短期内实现超越。

而那些表面看似红红火火，发展速度一日千里，令同行刮目相看的工业品企业，经常大放卫星，动不动就发出豪言壮语。

这样的企业大多企业文化浮华，高层喜欢高谈阔论，热衷于多元化和大跃进，对精细化经营本身缺乏热情，对抓产品和抓技术缺乏兴趣。

这样的企业在短期内看似风光，实则内部虚弱，因为一锤子买卖多，没有形成可持续发展的引擎，难以与客户结成战略合作关系，难以获得长期的客户价值。

在当今的竞争形势下，工业品企业生存和发展的根本在于获取客户长期的价值，并不在于短期内一两单生意的结果。

谁能够洞悉和做到这一点，谁就能够立足和发展，谁违背了这个原则，谁就会被市场淘汰，或者仅仅是昙花一现。

这个规律反映到工业品品牌建设上，就具体表现为：工业品品牌是做出来的，不是说出来的!笔者认为，工业品品牌本质上反映着工业企业的文化以及对待品质、技术、服务和客户长期价值的态度与观念。

工业品牌是企业内在本体特征的外在感性化，品牌与企业本体的关系是灵与肉的关系，并非是没有附载的虚拟之物。

笔者认为，工业品品牌是做出来的，不是说出来的，就是指工业品品牌与客户结成的是长期的信任关系，是经历了时间的考验与磨合，而不是短期的卿卿我我、花前月下这样的轻薄关系。

正如我们所知，信任关系的建立，不是靠嘴巴说出来的，而是靠行动证明出来的。

一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。

而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。

品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌，却明明白白地告诉我们：工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。

因为工业品领域已经不是静水一潭了，技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等巨大竞争压力，迫使工业品企业必须走上差异化竞争之路。

而品牌，则是最能帮助客户识别产品、服务和企业，并与竞争对手区别开来。

品牌是传播产品和服务所能够提供利益的最为有效且最吸引人的手段。

品牌又是质量、血统和性能的保证，能够增加客户的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性，这些对以大宗或高价值购买的工业品来说，是至关重要的。

就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。

B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费者体验的载体。

相比B2C的消费品品牌，B2B的工业企业品牌还处在稚嫩的初创期，需要企业家的战略远见、专业理论和实用方法等内部条件作为支撑。

不过，当今的工业品领域也在发生着翻天覆地的变化，客观竞争环境的三大特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽视的品牌战略，使得品牌与销售业绩的关联性得到了前所未有的强化。

其一，就是相似产品和服务的数量激增，同质化的产品和销售竞争手段，促使先知先觉的工业企业拿起了品牌的武器，在面目模糊、替代性极强的产品竞争领域树立特色鲜明、价值号召力彰显的品牌大旗，为自己赢得更多、更优质的客户群;其二，是技术进步导致产品和服务不断演变为复杂的解决方案，像SAP的软件系统，就涉及到一个企业的供应链、员工管理、客户管理等纵深业务流程。

制造业为什么要做品牌制造业为什么要做品牌1：引言在如今竞争激烈的市场环境中，制造业企业面临着巨大的挑战和机遇。

在这样的背景下，建立和维护自己的品牌越来越成为制造业企业的重要任务。

本文将探讨制造业为什么要做品牌，并详细介绍相关的原因和好处。

2：提升知名度和美誉度通过建立品牌，制造业企业能够提升其在市场中的知名度和美誉度。

有一个强大的品牌意味着消费者会对企业的产品和服务产生更多的信任和好感，从而促进销售增长。

3：增加产品附加值品牌可以为制造业企业的产品带来附加值。

消费者往往会愿意为品牌产品支付更高的价格，因为他们相信品牌产品的质量更好、性能更佳，并享受到品牌所带来的信任和保障。

4：建立品牌忠诚度通过持续的品牌宣传和营销活动，制造业企业可以建立起消费者对品牌的忠诚度。

忠诚度意味着消费者更倾向于选择该品牌的产品，并成为品牌的长期拥护者和推广者。

5：增强行业竞争力制造业企业的品牌建设不仅仅是为了自身利益，还可以为整个行业的发展做出贡献。

有一批具有国际竞争力的品牌企业，可以提升整个行业的形象和声誉，推动行业向更高水平发展。

6：拓展市场份额有一个强大的品牌可以帮助制造业企业进一步拓展市场份额。

品牌影响力的扩大会吸引更多的潜在客户，增加市场需求，从而为企业带来更多的商机和利润。

7：制造业企业风险控制在市场竞争环境中，制造业企业可能会面临产品质量问题、知识产权侵权等风险。

建立品牌可以使企业减少这些风险，因为品牌可以为消费者提供一种信任和保障，降低他们对品质和售后服务的担忧。

8：结论综上所述，制造业企业为什么要做品牌是因为品牌对于企业的生存和发展至关重要。

通过建立品牌，制造业企业可以提升知名度和美誉度，增加产品附加值，建立品牌忠诚度，增强行业竞争力，拓展市场份额，以及降低风险等。

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法律名词及注释：1：商标法：国家对商标的注册、使用、保护等方面进行管理的法律法规。

2：知识产权：指人们在创造性活动中所形成的对于发明、原创作品、商标等所享有的专有权益。

工业品如何做品牌营销工业品是指用于生产过程中的各种设备、工具、材料等产品，其销售对象多为企业和机构，与消费品市场有着较大的不同。

在如今激烈竞争的市场环境下，工业品也需要进行品牌营销来提升竞争力和市场份额。

下面就是工业品如何做品牌营销的相关内容。

一、确定目标市场和定位工业品市场众多，如何定位目标市场对品牌营销至关重要。

首先需要进行市场细分，将市场分成不同的细分市场，分析每个市场的需求、价值和竞争状况，选择适合自己产品的市场。

然后，确定品牌的定位，在该市场中找到自己独特的竞争优势，突出品牌的核心价值和特点。

二、建立品牌形象品牌形象是工业品品牌营销中的核心要素之一、在建立品牌形象时，需要考虑以下几点：1.确定品牌的核心价值和目标，将其融入到品牌形象中。

2.设计独特的品牌标志和形象，使其能够在市场中被快速识别和识别。

3.注重品牌的口碑和声誉，确保产品和服务质量，提供优质的售后服务。

三、打造品牌内容品牌内容是指与品牌相关的各种信息和沟通内容，包括品牌故事、产品信息、行业知识等。

在打造品牌内容时，需要注意以下几点：1.根据目标市场和定位确定品牌内容的方向和重点。

2.提供有价值的内容，如行业趋势、技术知识等，帮助目标客户解决问题和取得更好的效益。

3.选择适合的传播渠道，如官方网站、社交媒体等，将品牌内容推广给目标客户。

四、寻找合适的渠道合作伙伴工业品的销售通常需要与经销商、代理商等渠道合作伙伴进行合作。

因此，寻找合适的合作伙伴对工业品品牌的营销至关重要。

在寻找合作伙伴时，需要考虑以下几点：1.选择具有良好信誉和市场影响力的渠道合作伙伴。

2.与合作伙伴建立良好的合作关系，共同制定营销策略和目标，共同推广品牌。

3.定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解市场动态和销售情况，及时调整策略。

五、进行市场推广市场推广是工业品品牌营销中不可或缺的环节。

在市场推广时，需要注意以下几点：1.选择适合的推广方式，如广告、展览、促销活动等。

中国制造业品牌建设的“前世今生”作者：姜卫红来源：《中国名牌》 2019年第6期当下,乃至在未来相当长时间里,中美之间的经济竞争与合作,包括各发达国家以及发展中国家间的经济竞争与合作,究其实质是各方在全球范围内经济发展产业链中的顶端之争。

这一顶端之争的具体表现就是品牌之争,谁拥有世界级品牌的多少以及强弱直接决定竞争双方的强弱,在顶端的控制与被控制。

其中,制造业品牌强弱极为重要,它是一个国家硬实力强弱的标志。

对此,应对中国制造业品牌发展的历史脉络以及现实应对有一个基本认知。

现代化经济体系的压舱石在我国现代化经济体系中,制造业一直担负着先行者以及压舱石的角色,在长期发展中。

涌现出了一批制造业品牌,支撑着我国制造业可持续发展,并且是我国参与国际竞争、推动全球化发展的重要组成部分。

何谓制造业品牌?首先必须明确什么是制造业,制造业不仅是工业的主体,而且是国民经济的主体。

工业较为笼统,其范围极其宽泛;与工业相比,制造业则要单纯得多,主要指各生产行业的制造,有时与实体经济画等号。

制造业品牌是一种产业品牌。

在品牌经济体系中,它处于中观层面,具有经济性、支柱性等特点,由一个或数个制造业大企业品牌或特色品牌为龙头,带动相关中小微企业品牌共生发展,在市场竞争中具有显著的个性、差异和特色,在消费者(客户)中拥有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

从层次来说,制造品牌可分为区域品牌、产业品牌、企业品牌以及产品品牌,还可分为传统制造业品牌与先进制造业品牌。

就先进制造业而言,有学者指出:“在今后较长一段时间内,从提升工业化质量以及工业与服务业、实体经济与虚拟经济的辩证关系出发,以先进制造业为主体的工业依然是支撑中国经济实现持续稳定、中高速增长的重要力量,继续推进深度工业化依然任重道远。

”这充分说明先进制造业在我国未来工业发展中的地位举足轻重。

其次,必须明确先进制造业品牌乃相对于传统制造业品牌而言,每个时代随着科技进步,都有自己的先进制造业。

七步，做好工业品品牌众所周知，消费品的市场营销和品牌建设理论和方法发展了近百年，已经很成熟和完善了，而工业品的市场营销和品牌建设理论和方法在国内也就发展了近十年，可以说刚刚起步，还有待大量实践去完善。

博扬工业品牌营销团队是踏着国内工业品品牌建设的发展轨迹，一路走来和成长。

经过十多年的摸索和思考，通过上百个工业品企业品牌营销案例的实战，我们逐渐总结和掌握了一套适用于国内广大工业品企业进行品牌建设方法论，我们称之为做好工业品品牌的“七步法”。

下面，张东利为大家简要介绍该方法是如何实施的。

第一步：做好市场和品牌调研。

这项工作的任务是，调研和分析行业、竞争、客户、企业自身，摸清品牌现状，发现品牌机会，寻求品牌定位，为下一步的品牌战略制定工作做好必要的情报搜集和分析工作。

在消费品企业将市场和品牌调研作为营销和品牌策划的必备工作时，工业品企业却很少做这项工作。

工业品企业的大多数决策者在谈到市场竞争和客户需求时都很自信，认为自己对行业、对竞争、对客户很了解，不需要专门做调研和分析。

果真如此吗？你真的很了解你的客户吗？在我们为多家工业品企业做调研之后，发现事实并不如此！当我们把调研结果回馈给决策者的时候，他们往往非常吃惊，他们根本没想到在许多问题上，客户的实际认知与预期竟有如此大的差异。

其实这并不难理解，因为企业和客户存在利益关系，也就是同为当事人，所以靠企业自身无法客观中立的了解到客户的真实想法。

只有通过与被调研的客户没有利害关系的第三方才能完成。

这项工作，博扬工业品牌营销团队是以面对面深度访谈为主，以问卷调研和电话调研为辅来开展的。

简单地说，深度访谈对象包括企业核心团队，典型客户的高层管理者、采购层和技术层，行业专家、媒体专家，以及代理商、设计院等利益相关体四类对象。

问卷调研是为扩大样本量而向深度访谈和电话调研对象之外的其他被调研对象发放的，作为信息的参考；电话调研是为了扩大深度访谈的样本量，并为了降低面对面深度访谈的高成本，而采取的调研方式。

刘祖轲：工业品品牌是公的,快消品品牌是母的引言概述：在市场营销中，品牌是企业的核心竞争力之一。

不同类型的产品所追求的品牌策略也有所不同。

工业品品牌和快消品品牌是两种不同的品牌类型，分别具有其独特的特点和营销策略。

本文将从刘祖轲的观点出发，探讨工业品品牌和快消品品牌的区别和特点。

一、工业品品牌的特点和策略1.1 工业品的市场定位工业品的市场定位通常是面向企业客户，其产品功能和性能更加重要。

因此，工业品品牌需要注重技术和创新，以满足企业客户的需求。

1.2 长期合作关系工业品的销售往往需要长期的合作关系，因此品牌的信誉和口碑至关重要。

企业在选择供应商时，会更倾向于选择具有良好品牌声誉的供应商。

1.3 专业化的市场推广工业品的市场推广通常需要通过专业渠道和媒体进行，如行业展览和专业杂志。

品牌的宣传重点在于技术实力和解决方案的能力。

二、快消品品牌的特点和策略2.1 大众市场定位快消品的市场定位是面向消费者，因此品牌需要更加注重消费者的需求和体验。

快消品品牌需要关注消费者的品味和生活方式，以吸引更多的消费者。

2.2 快速消费和频繁购买快消品的特点是消费频次高，消费周期短。

因此，快消品品牌需要不断创新和推出新品，以满足消费者的需求，并保持品牌的新鲜感。

2.3 大规模的市场推广快消品的市场推广通常需要通过大规模的广告和促销活动来吸引消费者。

品牌的宣传重点在于产品的特点和与消费者生活的契合度。

三、品牌的公母属性3.1 工业品品牌的公性工业品品牌的公性体现在其市场定位和目标客户上。

工业品通常面向企业客户，其品牌的形象和声誉更加公开和公众化。

3.2 快消品品牌的母性快消品品牌的母性体现在其市场定位和目标消费者上。

快消品通常面向大众消费者，其品牌的形象和传播更加亲民和亲和力。

四、品牌策略的差异4.1 品牌形象的塑造工业品品牌需要注重技术实力和解决方案的能力，通过专业渠道和媒体进行宣传；而快消品品牌需要注重产品特点和消费者体验，通过大规模的广告和促销活动进行宣传。

守正创新：在打造“工”字品牌上做文章近年来，我国在推进“工”字品牌建设方面取得了显著的成绩。

要想真正打造出世界一流的“工”字品牌，仅仅依靠规模化发展和追求经济效益是不够的。

我们必须始终坚守正道，不断创新，才能在全球市场中树立崭新的形象和竞争力。

我们应该守正。

守正意味着要坚守正道、遵守规则。

在工业领域，这意味着我们要坚持高质量发展，推动产业升级和转型升级。

过去的“工”字品牌打造主要依靠低成本、大规模生产的模式，这在一定程度上影响了品牌的质量和声誉。

我们必须转变思维，从数量转向质量，在产品、技术和服务上精益求精，提升“工”字品牌的品质。

我们要在创新上下功夫。

创新是打造“工”字品牌的关键所在。

随着科技的进步和全球经济的快速发展，市场竞争愈发激烈，传统的“工”字品牌面临着新的挑战。

我们必须加大创新力度，开展科技研发、技术创新和战略创新，不断提升产品的技术含量和附加值。

只有持续不断的创新，我们才能在市场竞争中赢得优势，进一步提升“工”字品牌的竞争力。

我们还可以通过加强国际合作的方式，推进“工”字品牌的建设。

在全球化的时代，国际间的交流与合作愈发频繁，这给我们提供了更多的机遇和条件。

我们可以寻求与国外企业的合作，共同开发新技术、新产品和新市场。

通过国际合作，我们可以吸收国外先进的管理模式、技术理念和经营经验，提升我们自身的能力和水平。

在此基础上，我们可以进一步拓展国际市场，提高“工”字品牌的影响力和知名度。

我们还可以通过加强品牌宣传和推广，提升“工”字品牌的认知度和信任度。

品牌宣传是创造品牌价值的关键环节。

我们可以利用传统媒体和新兴媒体，宣传“工”字品牌的形象和理念，展示其独特的技术实力和核心竞争力。

我们还可以邀请专家学者进行品牌评估和分析，提供专业的认证和评级，增加消费者对“工”字品牌的信任和认可。

我们应该建立健全的法律法规和监管体系，保障“工”字品牌的合法权益，打击侵权行为。

强化知识产权保护，加大知识产权执法力度，维护“工”字品牌的知识产权安全。

大单品要成功，深度营销是必然选择大单品成功在于“三分策略设计，七分营销落地”。

大多数大单品不是设计出来的，是营销出来的，只有少数大单品是由品牌力、技术力打造出来的。

我们通过总结分析，将大单品成功的企业分为两类。

一类是依靠品牌力、技术能力形成强大的产品差异优势而成功塑造大单品的企业，如苹果、华为等，环顾全球，这类企业凤毛麟角；苹果手机，没有必要的深度营销，因为有足够的品牌力，产品也很好；前期的华为，在“中华酷联”时代的时候，通过产品和渠道的资源来撬动运营商的渠道资源和用户资源形成销售，当运营商的资源和渠道能力退出的时候，华为的产品起来了，在智能手机上获得了领先国内的强大的产品力和差异性。

另一类是大多数弱势企业，品牌力、技术能力不强，甚至高度同质化，无法形成强大的产品力。

这类企业想实现大单品突破，唯一能依赖的就是营销，只有通过营销，尤其是深度营销，才有机会实现大单品战略的成功。

从本质上来讲，深度营销其实是一个企业在没有强大的品牌力和强大的产品差异优势的时候，面对复杂的多级市场，不得已采用的一种营销方式。

说白了，是“簈丝”才用的营销方式。

本书接下来结合案例分析，重点阐述大多数的弱势企业如何通过深度营销成功打造大单品。

在此，重点强调一下，大单品营销要成功，要遵循以下五大要点：1.战略决心要坚定企业一定要明确大单品是企业战略，而非一时战术，也非爆品，要向客户、员工、股东、合作伙伴等清晰表达自己的战略决心。

同时“大单品”作为战略，要动用全公司，乃至外部资源坚决执行，要把其作为公司的长期战略坚持下去，要有打持久战的决心和韧性。

2.心智定位明确大单品不可能面面俱到，满足所有目标市场的需求，故对于大单品的定义一定要清楚、精准，不能含含糊糊，求全责备。

同时给予消费者的价值一定要明确，在当下消费者主权时代，没有实实在在的价值，很难“营”得消费者的心。

基于此，大单品务必要细分市场，明细目标人群的定位，要直达目标人群的痛点、痒点、兴奋点，要向消费者专业化地表达产品的价值主张，抢占消费者的心智。

刘祖轲：工业品品牌是公的,快消品品牌是母的刘祖轲：工业品品牌是公的，快消品品牌是母的引言概述：在市场经济中，品牌是企业竞争的重要工具之一。

然而，不同类型的产品所采用的品牌策略却存在着一定的差异。

刘祖轲在其研究中指出，工业品品牌更偏向于公的特点，而快消品品牌则更倾向于母的特点。

本文将从五个方面详细阐述刘祖轲的观点。

一、工业品品牌是公的1.1 品牌形象的塑造工业品品牌更注重塑造企业的形象，强调企业的实力、技术和专业性。

通过在市场上建立良好的声誉和信誉，工业品品牌能够吸引更多的合作火伴和客户。

1.2 品牌定位的重要性工业品品牌的定位更加注重产品的特性、功能和性能。

企业通过准确定位，能够更好地满足客户的需求，并与竞争对手形成差异化。

1.3 品牌价值的传递工业品品牌通过产品的品质和服务的提供来传递品牌价值。

企业通过不断提升产品质量和服务水平，增加品牌的价值感，从而获得更多的市场份额和客户忠诚度。

二、快消品品牌是母的2.1 品牌形象的塑造快消品品牌更注重塑造产品的形象，强调产品的个性、时尚和生活方式。

通过与消费者的情感共鸣，快消品品牌能够获得更多的关注和认可。

2.2 品牌定位的重要性快消品品牌的定位更加注重产品的差异化和市场细分。

企业通过准确把握目标消费者的需求和喜好，能够更好地满足他们的购买欲望，并实现销售增长。

2.3 品牌价值的传递快消品品牌通过产品的情感价值和消费体验来传递品牌价值。

企业通过创造愉悦的购物体验和提供与消费者需求相匹配的产品，增加品牌的感知价值，从而提升销售额和市场份额。

三、品牌策略的差异3.1 市场定位的差异工业品品牌更注重在特定行业市场中的定位，通过专业性和技术优势来吸引目标客户。

而快消品品牌则更注重在大众市场中的定位，通过个性化和时尚性来吸引消费者。

3.2 品牌传播的差异工业品品牌更注重通过行业展会、专业杂志和专业渠道进行传播。

而快消品品牌则更注重通过广告、社交媒体和零售渠道进行传播。

守正创新：在打造“工”字品牌上做文章“工”字品牌是中国工业品牌的代表，是中国制造业的标志。

这个品牌一直是中国工业发展的象征和标志。

然而，现实是中国制造业面临着越来越复杂的环境和更加严峻的竞争压力，因此，打造“工”字品牌已经成为当前中国制造业发展的关键之一。

如何才能在这样的环境下真正打造出一个具有世界级竞争力的“工”字品牌呢？守正创新，可以说是最重要的方面。

守正是指保持“工”字品牌的传统优势，坚持以品质、信誉等为核心价值，让国内外消费者对“工”字品牌有更深的了解和认识。

首先，以品质和信誉作为核心价值，是打造“工”字品牌的首要原则。

中国制造业的历史可以追溯到数千年前，而“工”字品牌的历史也可以追溯到几十年前。

在这段长时间里，“工”字品牌生产的工业品一直是人们灵魂的象征，因为它们始终以良好的品质和稳定的信誉赢得了广大消费者的认可和信任。

如果我们失去了这两个核心价值，那么“工”字品牌的价值就将迅速下降。

因此，我们必须更加注重质量和信誉，保持“工”字品牌的长期优势。

其次，要注重产品创新，推出更具竞争力的产品。

目前，中国制造业的技术水平和创新能力仍然存在一些差距，也就是说，我们的产品在全球市场上的竞争力并不足够强。

如果我们想要打造一个具有世界级竞争力的“工”字品牌，就必须注重产品的创新，推出更加符合市场要求的产品。

这需要我们加强研发投入，注重人才培养，加强内部管理和流程优化，从而不断提升产品的质量和竞争力。

再次，要注重市场营销，提升品牌影响力。

在市场上，影响销售的不仅仅是产品质量和竞争力，还包括品牌影响力的强弱。

因此，我们必须注重品牌的市场营销，及时宣传“工”字品牌的产品优势和品牌价值。

在这个过程中，我们可以采用多种市场推广方式，如广告宣传、品牌推广活动、公益慈善等，最终提升“工”字品牌的影响力和美誉度。

最后，要注重国际化战略，拓展全球市场。

如今，中国制造业已经成为全球制造业的重要一员，而“工”字品牌也随之发展成为一个世界级品牌。