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如何有效的制定销售政策-工业品渠道管理在工业品销售中，制定有效的销售政策对于提升渠道管理和实现销售目标至关重要。
下面是一些关键步骤，可以帮助企业制定有效的销售政策。
1. 定义销售目标：首先，企业需要明确销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
这些目标应该具体、可衡量和可达成，并与企业整体战略一致。
2. 分析市场和客户需求：了解市场趋势、竞争对手和客户需求是制定销售政策的重要基础。
通过市场调研和客户反馈，企业可以了解客户的偏好、需求和痛点，为制定销售政策提供依据。
3. 确定目标客户和市场细分：根据市场和客户分析的结果，将目标客户和市场进行细分，以便更好地满足不同客户群体的需求。
通过定位不同的市场细分，企业可以制定相应的销售政策和策略，针对性地开展销售活动。
4. 设计渠道策略：渠道管理是工业品销售的重要环节，企业需要制定明确的渠道策略。
这包括确定渠道类型（直销、代理、分销等）、数量、布局和管理方式等。
合理的渠道策略可以保证产品的覆盖率和服务质量，提高销售效益。
5. 制定价格策略：价格是销售的重要因素之一，企业需要制定合理的价格策略。
根据市场需求、竞争对手定价和产品成本等因素，确定产品的价格定位和调整策略。
价格策略要与市场细分和客户需求相匹配，同时考虑企业的利润和市场份额。
6. 建立销售团队和培训：为了实现销售目标，企业需要建立专业的销售团队，并提供相应的培训和支持。
销售团队需要具备专业的产品知识、销售技巧和客户服务能力，以提高销售效率和客户满意度。
7. 监控和评估销售绩效：制定销售政策后，企业需要建立有效的绩效评估机制，对销售人员和销售团队的表现进行监控和评估。
通过设定关键绩效指标、定期考核和奖惩机制，可以激励销售人员的积极性，提升销售业绩。
8. 调整和优化销售政策：销售政策是一个动态的过程，企业需要不断地调整和优化政策。
通过与市场和客户保持良好的沟通，汲取反馈信息，了解客户需求和市场变化，及时调整政策策略，以保持竞争力和提高销售效果。
世界工业品市场行情分析09国际经济与贸易 0901106030 刘灿摘要：随着经济全球化步伐的日益加快，世界市场已成为国际市场的一部分，传统工业消费品批发体系已经解体，新型工业消费品批发体系正在逐步形成，工业消费品批发体系面临着严峻挑战。
关键字：工业品，制成品，营销，新型工业消费品，市场需求，从营销的角度来说，工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，它可分为：原材料、设备、组装件（元器件）、零部件（专用件）、消耗补给品、服务六种。
随着产品属性的不同、竞争的加剧、营销观念的进步、工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化。
一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，主要是企业，政府等的组织购买。
在我国工业品营销存在的问题：1．营销观念相对落后当前国内很多大型工业品企业在营销观念上依然比较落后。
灰色营销在某些行业和区域依然盛行。
这种营销方式容易导致企业营销成本的增加，而且也培养了客户的恶性依赖。
而当前的实际情况是中国企业的结构已经发生了根本性变化，中国已经由单一的国营经济向多元化的经济结构迈进，即使是国有经济，对于工业品的购买也已经从暗箱操作走向了阳光下的招标。
2．营销手段滞后与消费品不同，工业品一般表现为大宗贸易，因此，国内很少有工业品产品进行营销战略规划与品牌传播规划，而实际情况却是工业品营销也有着自身独特的规律，工业品的产品具有研发周期长、产品寿命长、投入资源多等特点，因此，工业品产品营销不可能像消费品那样采取灵活机动战略3．品牌关注力普遍较低工业品营销中对品牌重要性的认识不够到位，往往认为公关重于品牌，有些甚至认为没有品牌也可以完成销售任务。
这种观点在工业品市场上已经站不稳脚跟了，随着竞争的日益激烈化，品牌建设在工业品营销中重要性日益彰显，品牌在工业品购买决策中的影响力也日益加大。
品牌已经成为工业品营销中不可或缺的重要因素之一。
顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司品牌。
——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得· 费德斯工业品为何需做品牌对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。
相反，工业品的品牌营销成为了被“爱情”遗忘的角落。
难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。
因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体)，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以导致不少企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。
因为主体需求的不足，加之工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。
随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。
1、品牌有利于树立差异化竞争优势。
一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或者地方，使购买者或者使用者获得相关的或者独特的最能满足他们需要的价值；它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。
随着工业品的核心产品优势慢慢消失(如专利权到期) ，不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的工业品市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业品策略的关键。
工业品市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。
为了跳出价格恶性竞争的圈子，工业品供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。
2、品牌有利于创造整体价值最大化。
价值是什么？请考虑一下你作为客户的经验——你如何决定什么是对你最重要的？你是否得到了你想要的东西？你是按你希翼的方式得到它们的吗？当你对故意的产品和服务询价时，供应商为你提供便利条件了吗？该价位是你所希翼的吗？一种称为客户价值等式的计算方法结合了以上种种考虑，从而计算出客户的价值。
工业品营销工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。
我曾经接触过不少工业品产品营销，像基础性化工氯碱产品，机床产品，乳制品设备，轮胎产品等等，对于工业品新产品上市作过一定的跟踪性研究。
Ⅰ、工业品营销特点一、交易对象：行业性用户为主。
工业品营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资。
二、产品结构：技术相对专业化。
工业品一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高。
三、营销模式：直销为主，渠道为辅。
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。
所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。
四、差异化营销：服务为特色。
由于是集团性购买，并且工业品技术比较成熟，因此，现代工业品销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。
我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。
2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。
五、营销方式：关系营销为升华。
在工业品营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品；所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。
工业品网络推广方案稳峰电气，作为工业品类范畴，在市场营销方面存在着诸多固有的特点，具体表现在：1、目标对象为小众群体，商品的垂直型较高；2、客户采购数量少，频次较低，但采购金额大；3、购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长；4、客户一旦开始合作，一般情况下不会更换制造商；5、工业品的经销渠道较短，多为厂家直销；6、客户对售后服务要求比较高。
对于工业产品而言，网络推广是较为有效的营销方式。
但是随着移动互联网发展的日新月异，传统网络推广的效果日渐式微。
因此，我们必须重新整合网络营销的推广方式，以期达到更好的推广效果。
二、稳峰电气网络推广方案鉴于传统网络推广方法的特点与不足，我们将充分结合移动互联网的新特点，在“用最少钱，办最多事”的主旨思路下，提出我们在网络推广方面的拙见。
除了企业网站、搜索引擎竞价推广、网络广告、博客营销和Email营销等传统网络推广方式外，我们将重点从以下几个方面来加强网络推广。
1、充分利用百度问答、文库和百科等免费工具，进行关键词的全面覆盖⑴百度问答利用——长尾疑问词购买稳压器需要注意什么细节、稳峰稳压器怎么样、哪里有稳压器厂家、稳压器多少钱、什么牌子的稳压器好？⑵百度文库——工业品行业问题学术整合利用专业文章，嵌入稳峰电气的企业网址或品牌名称。
常见的学术问题：稳压器常见故障解析、稳压器常规维护方案、稳压器安装事项……⑶百度其他免费功能项目：百度词条、百度百科、百度经验和百度知道等。
如果我们能够充分利用好上述百度功能项，那么“稳峰电气”关键词搜索活跃度将大大提高，最为关键的是：推广费用是免费的。
2、充分利用B2B网站发布信息，从而让公司产品信息可以在这样的一个网站上突显出来，增加公司产品的曝光量。
⑴综合B2B：阿里巴巴、中国网库、慧聪、马可波罗、中国供应商、世界工厂等；⑵行业平台：直接搜索关键词，比如稳压器批发、稳压器价格、稳压器厂家、稳压器网……3、论坛利用——技术、讨论、求助、借力打力技术内容：说明新技术优势劣势、阐述自身观点、留下自身疑问，行业人士讨论；讨论内容：可讨论新的技术、购买方法、时事热点、使用错误、维护疑问、牛X观点；求助内容：提出自身问题，寻求帮助，回复中配合完成平台植入或自媒体植入；借力打力：找到对应版主或论坛管理人员，提供合作策略和方案，让版主来推送有效信息。
工业品营销策略工业品营销策略是指针对工业产品的市场推广和销售的一系列行动和策略。
工业品营销具有一定的特殊性，需要制定相应的策略来满足市场需求。
以下是几种常见的工业品营销策略：1.市场细分：根据不同工业行业的需求特点，将市场细分为几个小的目标市场。
针对不同的市场细分，制定不同的销售策略，更好地满足客户需求。
2.产品定位：通过对产品的独特属性的定位，强调产品的竞争优势。
例如，强调产品的质量、性能、可靠性等方面的优势，以吸引目标客户。
3.渠道管理：与合适的经销商和供应商建立合作关系，通过建立有效的渠道网络，确保产品能够及时、准确地输送给客户。
同时，要对渠道伙伴进行培训和监督，以提高销售效率。
4.解决方案销售：针对工业客户的需求，提供完整的解决方案，包括产品、技术支持、售后服务等。
通过与客户密切沟通，了解客户的具体需求，提供定制化的解决方案，以满足客户的个性化需求。
5.品牌建设：通过有效的市场传播活动，提升品牌知名度和美誉度。
在广告、展览会、行业会议等渠道上进行品牌推广，强化品牌形象，增强市场竞争力。
6.市场调研：通过市场调研，了解工业行业的发展趋势、竞争对手的情况、客户需求等信息，为制定销售策略提供参考。
同时，要不断收集客户反馈，及时调整销售策略，以满足客户需求。
7.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持密切联系。
及时解决客户的问题和困难，建立长期稳定的合作关系。
总结起来，工业品营销策略需要注重市场细分、产品定位、渠道管理、解决方案销售、品牌建设、市场调研和客户关系管理。
通过实施这些策略，可以提高产品销售量和市场份额，促进企业的可持续发展。
工业品市场营销新模式随着经济的发展和技术的进步，工业品市场也在不断变化和发展。
传统的市场营销模式已经无法满足新的需求和挑战。
因此，工业品市场营销需要创新和突破，以适应新时代的发展。
一、数字化营销随着互联网的普及，工业品市场也逐渐进入数字化时代。
企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务等方式，将产品和服务直接推送给消费者。
数字化营销可以大大提高企业的曝光率和知名度，为企业带来更多的机会和销售额。
通过互联网，企业可以随时随地了解消费者的需求和反馈，及时调整自己的产品和服务。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，进一步优化市场营销策略和提高市场效益。
二、个性化定制工业品市场的竞争越来越激烈，传统的一刀切的市场营销方式已经不再适用。
消费者对于产品和服务的个性化需求越来越高，企业需要根据消费者的需求和喜好进行定制化生产和服务。
通过个性化定制，企业可以满足不同消费者的特殊需求，提高产品的附加值和竞争力。
同时，个性化定制还可以加强企业与消费者之间的互动和沟通，建立良好的客户关系，增加企业的忠诚度和再购买率。
三、品牌塑造在工业品市场中，品牌的重要性不言而喻。
传统的工业品市场营销模式注重于产品的功能和性能，忽视了品牌的建设。
然而，随着消费者需求的升级和品牌意识的增强，品牌已经成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过品牌塑造，企业可以树立自己的品牌形象和声誉，塑造企业的品牌价值和文化。
企业可以通过品牌的差异化和个性化，吸引消费者的眼球，提高产品的认知度和美誉度。
品牌塑造还可以帮助企业建立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚。
四、合作共赢工业品市场的竞争已经不再是单纯的价格竞争，而是资源整合和合作共赢的竞争。
企业需要与供应商、分销商和合作伙伴开展深度合作，实现资源共享和互利共赢。
通过合作共赢，企业可以享受到合作伙伴的技术、渠道和人才优势，提高企业的竞争力和效益。
同时，合作共赢还可以带来市场的共同开拓和品牌的共同推广，为企业带来更多的机会和发展空间。
工业品品牌传播之道2005年5月，北京统一石化已是今年连续第三次登上全国分企业润滑油产量榜首，并且今年前5 个月的润滑油总产量也位居各企业之首。
润滑油作为装车及售后服务用油，是不折不扣的工业品，2003 年开始仅用两年多的时间，统一润滑油就成为润滑油的驰名商标与最具影响力的品牌，其成功之道值得瞩目。
究其原因，核心就是统一润滑油率先擎起工业品品牌传播的大旗，并大有斩获。
该公司总经理李嘉在参加中央电视台主办的品牌中国？中外CEO 品牌高峰论坛时总结经验指出，“统一”品牌的建设与发展在于两个策略，一是聚焦的策略，“统一”始终把精力集中在汽车的润滑油上，打造“绝对车用润滑油”。
二是“第一主义”，“统一”所做的每件事情都是力争第一个去做，譬如“统一”是第一家在央视投放润滑油产品广告的企业，当大家都投中央电视台的时候，“统一”做第一标。
其实，从一组央视广告投放数据就可以看出“品牌威力” ：2003年统一投入9577万，营业额是12.2 亿；2004 年投入1.36 亿元，营业额达到了20亿。
2005年营业额目标是30 亿，更何况2005年被统一定为“润滑油启蒙年”。
尽管统一润滑油不是做工业品品牌传播的第一家企业或第一品牌，但是其操作上的大手笔不能不值得众多工业品企业学习。
其实先知先觉者还不止统一一家，玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等工业品品牌广告亦是频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌营销的时代先锋。
现在看来，中国品牌传播史才似乎更为完美了，因为只有工业品进行品牌传播和建设，中国才算是真正地进入了品牌时代，在中国品牌传播史上具有里程碑作用和划时代意义。
传播桎梏对于工业品，可分为两大类：一类是中间型产品（如原辅材料、零部件等），如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器，服务于下游工业品企业，但最终产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；一类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。
工业品竞争日趋国际化，以及众多工业品生产经营企业的觉醒，加速了工业品品牌时代的到来。
但是，我们应该看到更多的工业品企业的品牌意识还处于一种朦胧状态，或者存在着品牌观念桎梏，更不知如何操作工业品品牌，这都成为工业品品牌时代到来的障碍因素。
工业品品牌传播的桎梏在于品牌观念滞后和工业品行业不规范营销（主要指“灰色营销” ）。
在中国，消费品行业经过二十多年发展才迎来了品牌营销的鼎盛时期，虽然很多企业还不会做品牌，甚至走了很多弯路。
但毕竟企业在意识上认识到了做品牌的价值，或者说具有品牌观念。
因此，对于工业品企业的“品牌觉醒”需要一个过程也是完全正常的，从思考到行动这段路说长就长、说短就短。
同时，中国企业做了数十年工业品营销，但真正的意义上的营销始于计划经济之后，也就是说社会主义市场经济开始后工业品营销才崭露头脚。
而中国是一个注重情感沟通的国度，合作讲究“关系”，这导致工业品营销在过去的二十几年里，“灰色营销”在扮演着重要角色。
“不做品牌照样销售”成为很多工业品企业不做品牌的最冠冕堂皇的理由。
工业品营销存在很多问题，这也是打造工业品品牌的抗性因素：一是工业品交易注重两个指标：质量和价格，也可以理解为产品实用性和经济性这两个指标。
工业采购尤其批量采购，先比质量再比价格，然后定胜负。
注重产品“性价比”功能性价值，忽略情感价值。
二是工业品推广过于重视推力，而忽略了品牌拉力。
工业品营销往往注重批量交易，强调开发大客户，注重面向客户开展销售攻势，而忽略品牌对客户的吸引力，品牌拉动力很小。
三是工业品推广注重人际沟通成本，却不注重品牌沟通。
“灰色营销”、“地下交易”等不良风气存在，使很多企业不得不在这方面增加投入，却不愿意在品牌上多做投资。
四是工业品企业多注重于专业媒体传播，而忽略大众媒体传播。
从分众、分媒体传播角度似乎有一定道理，但应实施“多媒体”传播，尤其把大众媒体纳入视野。
品牌利基对于工业品企业而言，打造工业品品牌有很多利益点：一是获得更大的利润空间。
国际营销大师米尔顿?科特勒在谈及中国制造业时，指出“对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10%—15%的市场加工费”。
无庸置疑，品牌产品可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。
二是可以获得更多市场机会。
工业品采购决策越来越理性化、民主化，为什么呢？因为工业品采购可能一个人就拍板决策，而现在决策一个采购项目的是团队，也可能要一个部门，或者项目组，其中还有专家参与。
打造工业品品牌，可以对采购团队形成一个“综合影响力”，容易在竞争中胜出。
三是获得国际竞争优势。
世界著名市场战略家杰克?特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。
一类是强有力的品牌、大的品牌。
这类公司能够在全世界范围内谋求利益；另一类是专门化的或定位很好的品牌。
这是一些小的竞争者。
”应该说，特罗特先生指出了中国工业品企业国际化的必然出路。
四是提升工业品抗危机能力。
记得2004年7月美国杜邦“特富龙不粘锅事件”前，中国很多不沾锅生产企业都是采购特富龙涂料，在特富龙可能会致癌的新闻见报后，遭殃的不仅仅是使用了特富龙涂料的炊具生产商，还有杜邦公司。
如果杜邦公司不能通过传播手段为自己生产的特富龙产品“正名”，恐怕产品将丧失生命力。
不粘锅产品的客户群体为大众百姓，取得他们的信服才是最关键的，而不是先取得不粘锅生产企业的信服。
五是获得长远的竞争优势。
对于大所数工业品企业，市场营销的重点放在了怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上。
关系营销的目的在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。
但是，关系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体，而客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。
传播原则工业品品牌形成要经过政府（行业管理部门、协议组织）、行业专家、媒体、客户（包括经销商、最终客户）、竞争对手等诸多社会力量的认可，而如何获得这些社会力量的认可，就成为品牌传播管理工作的方向和目标。
根据工业品特性，笔者认为，工业品品牌传播要坚持以下原则：一是功能价值与情感价值并重原则。
传播诉求可分为理性、感性、形象诉求，其中理性诉求的重点在于核心技术工艺、原辅材料、生产加工设备、执行标准、核心零部件等方面，主要是建立理性价值；感性诉求则是力求建立情感价值；形象诉求亦服务于情感价值建立。
理性价值是基础，情感价值是升华。
二是实施整合化传播的原则。
长期以来，工业品企业品牌经营的行为是粗放、不成系统的，主要表现在传播没有战略化、传播策略老化、传播手段单一（如以平面宣传品为主，而忽略其他传播手段）、传播媒介狭窄（以专业媒体为主，而忽略了大众媒体）等等，导致传播效果有限。
归根结底，就是传播缺乏有效整合。
三是为客户创造更大价值的原则。
在此，不妨引用国际营销大师米尔顿?科特勒的观点来说明这个问题：对工业品制造企业来说，最重要的工作不应是为围绕创品牌展开的，也就是说，创品牌不是目的，而是要把重点放在为客户创造价值上。
你如何降低它的使用成本，如何提高它的赢利能力，需要提供一些科学的、实证的数据，这是工业品制造企业建立品牌的核心。
四是长期开展品牌传播原则。
工业品品牌和消费品一样，如果选择了做品牌这条路，那就要坚定不移地走下去。
这有几层意思：把品牌管理战略化；管理机构长设化；坚持资源投入长期化。
但需要强调的是，在这个“长期化”的过程中，也是一个不断调整的过程，或者说是一个否定之否定的过程。
传播策略工业品品牌传播策略除了企业结合自身情况自行探索与创新之外，还要汲取消费品品牌传播的经验。
一般而言，打造工业品品牌要抓好以下几个关键环节：进行品牌长远战略规划、建立品牌传播长效机制、建立个性品牌传播模式、制定实效品牌传播策略、构造品牌传播沟通工具、整合多种品牌传播渠道。
也就是说，没有一蹴而就的品牌，必须完成足够的品牌积累，品牌才能形成。
对于工业品品牌传播策略，除了下面八个以外还有很多，诸如工业旅游、事件传播等等。
下面是一些常见的工业品品牌传播策略：一是联盟传播。
中间型工业品与下游厂商结盟捆绑，共同打造品牌。
最为典型的就是In tel处理器、AML处理器、利乐包装、彩棉，与下游客户共同打造工业品品牌。
二是代言传播。
采取名人（如演艺、专家等）明星背书或者虚拟代言人不是消费品的专利，工业品也可以采取代言传播策略。
不过，对于工业品而言采用领域内专家更为恰当。
三是人际传播。
由于客户数目较少、购买金额较大、客户在采购及使用过程中需要大量的信息和培训，使得制造商组建嫡系营销队伍直接面对客户销售成为工业品营销的主要模式。
对于工业品，销售人员、服务人员都是良好的传播载体。
目前，大多数工业企业都是依靠这种人际传播；四是展会传播。
各种工业产品展示交易会、产品订货会是一个绝佳的传播机会，因此如何在展会现场做好品牌传播文章很关键，尤其是展会现场生动化。
五是公关传播。
通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播, 借助新闻传播，树立企业社会形象，以及赞助各种大型活动。
当然，关键是要把握好时机，如新材料、新技术、新设备、新工业采用，以及新产品上市等时机。
六是渠道传播。
工业品营销渠道具有特殊性，很多企业都是采取直销与分销模式，所谓直销就是直接面向下游客户供货，但大都为大客户或重点客户；分销则是依靠经销商或代理商实现异地销售。
工业品亦应加强终端形象建设，在经销商或代理商的展销终端塑造品牌形象，打造形象化终端，如工业品专营店、超市。
七是广告传播。
工业品广告正在走出专业媒体，开始注重大众传播媒体，传播大众化把工业品“窄告”变成了真正意义上的“广告”，广告传播正在成为工业品品牌传播的重要手段。
八是俱乐部传播。
俱乐部营销是链接核心客户、为客户提供服务的营销模式，多为服务业、消费品行业所采用，但工业品亦可尝试。
诸如某电器企业组建经销商俱乐部，通过俱乐部培训经销商、沟通经销商。
中国现在是“制造大国”，但要做“创造大国”、“品牌强国”尚有很长一段路要走。
“品牌强国”，不但要消费品建立品牌，更重要的是工业品建立品牌，因为工业品是一个国家国民经济的基础。
但是对于工业品品牌，绝大多数工业品企业尚处于懵懂之中，而已觉醒的企业大都还处在打破工业品营销“陋习”和品牌国际化的路上，也是任重道远。
