营销模式及营销渠道分析

当今三种经典电商微博营销模式及微博营销案例分析

电商的微博营销方式多种多样，很多电商使尽十八般武器来提升微博营销的效果.根据电商本身的定位差异，再加上微博营销的方式差别，我们可以把电商的微博营销模式可以分为三类：生意人模式、媒体人模式和广告人模式。

生意人模式是将微博定位成一个生意渠道，通过微博的实时沟通功能和客服功能,产生订单，实现销量的提升。

媒体人模式，是电子商务网站根据行业和产品的特点，把微博按照媒体的方式进行运营，从而聚合大量的粉丝,然后在不影响粉丝体验的情况下，通过发布自身网站的产品广告来实现销售。

广告人模式指的是将微博视为一种整合营销的工具，通过微博实现与粉丝的充分互动，启动粉丝传播的人际关系链,实现品牌曝光和价值增值.

综合看来，电商微博营销的三种模式其实都是基于对微博的不同功能定位，结合自身网站的运营特点进行的微博营销模式。

1生意人模式：快书包微博将“买卖”进行到底

（1）快书包的创业故事

作为龙之媒广告书店董事长的徐智明最近两年很苦恼,一方面当当、京东、卓越等电子商务巨头发展迅猛，另一方面，盗版书籍的猖獗让正版书店不堪其扰,实体书店的赢利空间大打折扣，成为一个夕阳行业.2010年徐智明由于无法负担广州租金高昂的铺面，龙之媒广州店结束营业.

也许真的是上帝关上了一扇窗，同时也会为你开一扇门。某天徐智明无意之中在《哈佛商业评论》看到一篇关于精细化营销的文章。其中提到“所谓精细化营销的核心，就是满足消费者细微的心理感受”.一句话让徐智明茅塞顿开:“这是一个需要速度的年代,当人们饿了,叫了麦当劳，1小时之内就可以送到；当人们想看书了，为什么不能1小时送到呢?”

“一小时配送图书”成为最简单最直接的概念。“快”，为了满足这一核心客户需求,快书包提出了精选的概念。每个月，由快书包将几十个各类图书网站排行榜的畅销书统计出来，当当有50万种图书，快书包只有500种。一个是沃尔玛,另一个是7—11：沃尔玛旁边是可以开7—11的,很多大超市附近是有便利店的，它们服务的半径和人群有差异，毕竟你为了买一瓶水去超市的话真的会很累。

洛川苹果营销模式分析

1、相关定义 1.1、营销渠道的概念

2.1.1 营销渠道的定义2.1.1 营销渠道的定义 在现代企业经营活动

中,营销渠道作为企业获取更多竞争优势的一种重要途 径,主要是由

生产者自行设立的销售机构、批发商、经销商、零售商、辅助代理 机

构等许多环节组成。对于营销渠道运作中的起点和终点,企业往往将生产者与 消费者也纳入到营销渠道的重要成员中去,然而营销渠道

在运营过程中,承担着 产品和服务所有权的交换工作,加上部分渠道经历的环节比较多,牵涉的中间组 织也较复杂,所以在实际的商业活

动中,企业的营销渠道往往比想象的更加复杂 多变。

1.2、概念界定与理论基础

2.1 概念界定2.1 概念界定 (1)苹果产业 苹果产业一般涉及苹果

产业链中产前、产中、产后三个部分,而在本文中,考虑到 洛川县苹果

产业以苹果生产为主,产前与前后服务的发展还很不充分,因此本文对

苹果 产业的界定是仅指苹果生产。 (2)生态经济 生态经济的含义是在生态系统可以承载的范围之内,运用系统工程方法和生态经济 学

原理改变生产与消费方式,将一切可以利用的资源挖掘出最大潜力,发展一些附加值 高、生态效益好的产业,建设社会和谐、体制合理的文

化以及景观适宜、生态健康的环 境。生态经济是实现经济腾飞与环

境保护、物质文明与精神文明、自然生态与人类生态 的高度统一和

可持续发展的经济。 (3)经济效益、社会效益、生态效益 有关经济、

社会、生态效益的研究,著名经济学家于光远认为,经济效益仅是指直 接经济效益,它是一种产品或劳务,能够用于满足社会的需要,并通过

社会分配和市场 交换发挥作用;生态效益是指保护和改进生态条件,维护生态系统稳定;社会效益是指 除上述两种效益(经济效益和生态

效益也是社会效益)以外的其他社会效益,该效益涉及 面广,包含内容

丰富。 (4)生态经济效益 生态经济效益就是指社会物质资料生产过程中同时产生的一定的经济效益和一定 的生态效益的综合与统一。

快消品的营销渠道模式之FD模式和FF筹建

FD是Fulfillment Distributor的缩写，字⾯翻译为履（⾏）职（责）分销商。该模式就是指⼚家在某区域同某分销商进⾏业务合

作，⽽该分销商具备资⾦及物流配送能⼒即可，具体产品销售通路由⼚家⼈员⾃建团队来进⾏管理和维护，该分销商实际上就

是⼚家的⼀种资⾦代垫和物流配送平台⽽已。

FD模式在当前⾏业销售环境下是有⼀定的市场价值的。⾸先对⼚家来说，量产产品的资⾦及时回笼⾮常关键，如何减少库存

积压，加快资⾦回流是每个⼚商都亟待解决的问题；其次，中国各消费类制造业经过多年快速增长，已经逐步从卖⽅市场变成

了买⽅市场，于是抢占销售通路末端—也就是销售终端（零售店层⾯），提⾼终端掌控⼒和产品有效上柜覆盖率成为关键。

由于终端竞争层⾯加剧，按照传统代理模式，由分销商建⽴的销售通路来进⾏产品销售，会造出终端点逐渐被分销商所垄断，

⼚家所希望获取的终端销售信息常常被时滞；同时，由于代理商建⽴了销售通路后，可以借助该通路把其他⼚家的竞品同样导

⼊。这样，⼀⽅⾯代理商通过代理了众多⼚家的产品，逐渐成长壮⼤，⼜由于其垄断了终端点，使其和⼚家谈判博弈中⽇渐占

到上风，于是，⼚家不得不以更优惠的折扣来取悦这些代理商，⽽代理商会借此向上游渗透，甚⾄⾃⼰开发OEM产品或⾃有

品牌产品，给原本供货的⼚家带来极⼤压⼒。这种蛇吞象的故事，在ICT⾏业等屡见不鲜。

控制和反控制，来回在谈判桌前拉锯，⼚家和分销商双赢的结果逐渐成为了⽔中⽉，镜中花。

于是乎，FD模式成了⼚家较好的选择之⼀。通过FD的资⾦可以解决⼚家产品及时回款的问题，同时，销售渠道⼜是⾃⼰团队

来发掘和培养的。FD仅仅成了⼚家在当地的货品仓库和物流中⼼。FD的这两项职能把原本分公司职能给抽离出来了，只需履

⾏部分职能，⼚家避免了需要建⽴分公司在财税上的困扰和压⼒，利⽤FD平台把最繁琐的事情给整合了，其⼈员只需轻装上

阵，带着产品去培养忠于⾃⼰⼚家的众多零售点。

代可可脂黑巧克力的营销渠道与销售模式

黑巧克力作为一种高品质的巧克力产品，在近年来受到越来越多消费者的喜爱。而代可可脂黑巧克力作为一种特殊的黑巧克力产品，以利用代可可脂进行巧克力制作，具有更高的可可含量和更浓郁的巧克力风味。因此，代可可脂黑巧克力的营销渠道和销售模式对于产品的推广和销售至关重要。

一、营销渠道选择

1. 传统零售渠道

传统零售渠道是最常见且切实可行的渠道之一。通过便利店、超市、专卖店等零售渠道，可以方便地将代可可脂黑巧克力置于消费者面前。此外，利用电商平台，如天猫、京东等，也可以为代可可脂黑巧克力提供更广泛的销售平台，扩大产品曝光率。

2. 礼品市场

代可可脂黑巧克力作为一款高品质的巧克力产品，非常适合作为礼品赠送。可以与礼品公司合作，在高档百货商店或在线礼品店中销售代可可脂黑巧克力礼盒。同时，为了满足不同消费者的需求，还可以根据不同的节日、场合开发不同风格和价位的礼品系列。

3. 酒店、餐厅和咖啡店

合作提供代可可脂黑巧克力作为酒店客房的迎宾礼品，或者作为高级餐厅和咖啡店的甜点选择，可以提高产品的知名度和美誉度。此外，与知名餐厅或咖啡馆举办巧克力品鉴会或主题活动，也可以吸引更多潜在消费者。

4. 投放专卖机 在商场、机场、车站等密集人流场所投放代可可脂黑巧克力的专卖机，可以方便消费者随时购买。同时，通过在专卖机上展示巧克力的特点和制作工艺，可以吸引消费者的目光，并提高销售量。

二、销售模式选择

1. 批发销售模式

针对自营实体店或者运营商进行批发销售，可以保证产品的批量销售和更多的利润。通过与零售商建立长期合作关系，提供优质的产品和服务，以及合理的价格策略，逐渐建立起代可可脂黑巧克力品牌的影响力。

2. 定制化销售模式

根据客户的需求和喜好，为其量身定制代可可脂黑巧克力产品，如个性化包装、特殊口味、特别定制的形状等。这种销售模式可以增加产品的独特性和个性化，吸引更多的目标客户，提高销售额。