全新迈腾营销方案39页PPT

日照职业技术学院Rizhao Polytechnic汽车营销姓名：学号：专业：班级：第一部分市场状况分析1.1.汽车市场分析汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。

2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。

2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。

实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。

实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。

完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。

产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。

受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。

全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。

受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。

2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。

1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。

一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。

该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。

迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。

1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。

迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。

目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。

1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。

这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。

二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。

2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。

三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。

3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。

3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。

2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。

3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。

4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。

四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。

全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。

在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。

1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。

迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。

1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。

然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。

1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。

这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。

二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。

通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。

三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。

通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。

3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。

通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。

3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。

通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。

3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。

与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。

3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。

同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。

3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。

迈腾营销方案迈腾营销方案1. 背景介绍迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。

随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。

为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车公司制定了迈腾的营销方案。

2. 目标受众迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、舒适性和性能的消费者。

目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。

3. 营销策略3.1 品牌塑造迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。

在市场上要树立迈腾的专业、豪华、高品质形象。

通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌知名度。

3.2 产品差异化在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。

通过独特的设计和高品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。

此外，迈腾还可以引入先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。

3.3 价格定位迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。

迈腾的价格不应过于高昂，应在消费者可接受范围之内。

通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又能够与竞争对手保持一定的价格优势。

3.4 销售渠道迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。

除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在网上建立自己的官方销售渠道。

通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提高购车的便利性和效率。

3.5 促销活动为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。

比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。

同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。

3.6 客户关系管理迈腾可以通过建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系。

通过定期发送电子邮件、短信等方式，向消费者提供售后服务和促销信息。

并及时回应消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。

4. 营销效果评估为了评估迈腾的营销效果，可以采取以下几种方式：- 销售数据分析：通过统计销售数据，分析销量和市场份额的变化情况，评估迈腾的市场表现。

全新迈腾活动策划方案一、活动背景迈腾是大众品牌旗下的一款中高级车型，为满足不同消费者的需求，同时推出全新迈腾。

为了在竞争激烈的市场中突显迈腾的独特魅力，我们制定了以下全新迈腾活动策划方案。

二、活动目的1. 提高消费者对全新迈腾的品牌认知度。

2. 强化迈腾的舒适性、智能性和安全性的品牌形象。

3. 扩大迈腾的潜在客户群。

三、活动目标1. 增加全新迈腾的销售量。

2. 提高全新迈腾在中高级车市场的市场份额。

3. 提升全新迈腾的品牌声誉和形象。

四、活动策略1. 利用多种媒体展示全新迈腾的独特魅力。

2. 主题活动与线下展示结合，吸引潜在客户的注意。

3. 通过试乘试驾活动和线上互动，提供消费者全新迈腾的亲身体验。

五、活动具体计划5.1 媒体宣传1) 制作精美的宣传册和海报，在全国范围内媒体发布。

2) 在各大汽车媒体以及社交媒体平台推出专题报道，展示全新迈腾的卓越性能与创新技术。

3) 利用大众官方网站、微信公众号等渠道推送全新迈腾的新闻和资讯。

5.2 主题活动1) 主题活动以“体验迈腾魅力，畅享驾驶乐趣”为主题，组织一系列线下活动，吸引潜在客户的关注。

2) 设计一场大型晚宴，邀请嘉宾和潜在客户共享迈腾的品味与奢华，并打造全新迈腾的独特展示区域。

3) 打造主题沙龙，邀请行业专家分享迈腾的技术优势和舒适感，吸引潜在客户和车迷的参与。

5.3 试乘试驾活动1) 在主要城市设立试乘试驾中心，提供全新迈腾的试驾体验。

2) 配备专业的试驾教练和销售顾问，为潜在客户提供个性化的服务和解答疑惑。

3) 通过试驾活动，激发消费者购买全新迈腾的兴趣，并提供购车优惠政策。

5.4 线上互动1) 在社交媒体平台开展线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动。

2) 设计全新迈腾的线上试驾体验，让消费者在家中或办公室就可以感受全新迈腾的驾驶乐趣。

3) 在大众官方网站和微信公众号上推出线上教学视频，使消费者更加了解全新迈腾的独特功能和舒适性。

六、活动预期效果1. 媒体宣传覆盖率达到80%以上。