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禹洲地产瑶海项目E1601/E1602地块推广策略思考E1601/E1602两宗地块相隔不远是禹洲首次进入传统主城区的项目显然势必要组团推广，奠定品牌影响力拔高形象，实现溢价最大化读局CONGITIVE AREA , WE ARE IN WHAT PATTERN. 认识区域，我们身处怎样的格局？市场格局 /新价格平台下，各版块价值分化，客户细分清晰化中心豪宅化、副中心高端化、郊县刚需化郎溪上里龙岗板块珑玥湾大兴板块区域格局 /全面开启东部新中心建设步伐，打造创新创业创意、宜居宜游的都市新区大兴板块规划为东部新中心重点建设区域，未来改造将带动龙岗发展以及形象升级三横五纵双地铁立体交通路网板块格局 /目前市场存量不足，但与本案同期将新增约110万方住宅供应禹洲、新城、城建、高速、保利同期进驻，必将加速瑶海进入品质改善时代小结 /01 瑶海将成未来合肥刚需和刚改客户置业热点区域02 一定时期内，龙岗&大兴板块面临着强大的内部竞争读位UNDER THE ENVIRONMENT , WE ARE IN WHAT DAN.大环境下，我们身处怎样的段位？E1601/ 禹洲·郎溪上里总建筑面积24万平方米容积率2.5，产品业态为高层＋跃层高层户型约为89-104㎡，跃层户型约为112-128㎡待建12班幼儿园E1602/ 禹洲·珑玥湾总建筑面积8万平方米容积率2.5，产品业态为高层＋跃层高层户型约为100-110㎡，跃层户型约为118-135㎡。
竞品广告分析 / 文一·锦门学府里诉求重点：学区价值、公园价值产品规划：高层、洋房高层主力户型建面约90-116㎡目前在售均价1.2万洋房主力户型建面约80-120㎡目前在售均价1.3万。
华侨城设计方案一、项目概况欢乐海岸项目是深圳市政府重大建设项目，它由文化演艺、创意展示、休闲娱乐、城市节庆、生态旅游等多种功能融合成充满活力的区域，是城市的公共开放空间和滨海旅游度假胜地。
欢乐海岸项目总占地面积为124.96万平方米，分为南、北两大地块，北地块为自然湿地保护区，占地68.5万平方米；南地块包含都市文化娱乐区、绿色休闲度假区、滨海旅游区三大功能区域，占地56.46万平方米。
二、设计标准、依据、范围1）设计标准✓GB/T 50314-2006《智能建筑设计标准》✓GB 50311-2007《综合布线系统工程设计规范》✓GB 50312-2007《综合布线系统工程验收规范》✓GB 50339-2003《智能建筑工程质量验收规范》✓GB 50348-2004《安全防范工程技术规范》✓GB 500343-2004《建筑物电子信息系统防雷技术规范》✓GB 50198-94《民用闭路电视系统工程技术规范》✓GB 50174-2008《电子信息系统机房设计规范》✓GB 50462-2008《电子信息系统机房施工及验收规范》2）设计依据✓欢乐海岸项目各专业图纸（含南地块北区施工图、东区初步设计图等）。
✓欢乐海岸智能化系统集成项目设计任务书。
3）设计范围本次设计范围主要针对都市文化娱乐区北区进行设计、并对都市文化娱乐区东区、其它功能区域作一个整体规划。
三、楼宇自控系统（BAS）1、系统概述楼宇自控系统是通过直接数字控制器，各类传感器、执行器，系统管理平台对建筑内机电设备进行统一的信息进行分析、归类、处理、判断，采用集散型控制系统和最优化的控制手段对各系统设备进行集中监控和管理，使各子系统设备始终处于有条不紊、协同一致的高效、有序状态运行，以达到提高管理效率、提升建筑服务水平、延长设备使用寿命的目的。
2、系统总体架构2.1系统总体规划为了响应国家和省、市所倡导的节能、节水、环保、可持续发展、经济循环的方针及政策和规定；把欢乐海岸建设成1个大型“绿色、节能、环保”建筑项目；多系统、多厂商、多种技术应用的集成、管理、协调，实现“使用安全方便、管理高效综合、维护及时周密、扩展平滑价廉”的目标。
《房地产项目策划方案房地产策划方案ppt》摘要：3买房奖品通宣传买房奖促销活动吸引客户上门看房并终促成购买，3）数据汇编整理分析、撰写市场调报告，）产品定位建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等项目简介总建筑面积住宅面积3商铺面积建筑密5绿地面积6绿地率7容积率8总户数9占地面积0可销售停车位数量二市场定位住型消费群（比例%）（）年龄结构（）购买用途行长期居住（3）购买状况、二次置业（）住户习惯对户型设计和交通状况有较高要喜欢区环境林木类生活环境（5）重条件重要性排序价格水平户型设计配套设施及场所物业管理居住氛围投型消费群体（比例%）（）年龄结构（）购买用途（3）购买状况多次置业（）投者习惯重位置周边配套及发展状况（5）重条件重要性排序投总额升值潜力收益稳定性三宣传报纸采用夹报彩页形式成相对较低但宣传效较弱报纸版面公交台城市多数销售成功楼盘项目都借助了这宣传形式它效覆盖面持续周期长能够使客户脑产生深刻印象吸引客户上门咨询也能做到人们相口碑宣传拓宽项目影响力3工地围墙宣传主要以楼盘工地围墙作画面体不仅美化公司周边环境而且也能吸引路人建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围加强LG、色彩、案视觉冲击突出爱琴海国际公馆整体特总车辆移动电视宣传主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天往市区乘客5宣传彩页模式主要突出项目名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立视图艺术效达到加深印象和形象目6售楼心宣传效展示心体与背景墙面色彩致不能起到强化视觉效建议改成蓝色体突出爱琴海国际公馆标示效展厅模型以及展板上摆放突出情景与细节四销售策略传统销售模式既坐销形式通宣传吸引客户电话访、上门访置业顾问应认真对待每位现场客户其介绍项目基信息情况并突出项目卖对项目类产品进行举例对通专业讲促使客户购买针对投客户应引导其进行投分析客户分析投前景区域发展规划产品优势、回报率消除客户疑虑建立信任关系促成终成交邻居模式通已购买客户途径促使新客户购房既老客户每介绍位新客户购房既给予老客户已购房款反优惠老客户多介绍则多优惠3买房奖品通宣传买房奖促销活动吸引客户上门看房并终促成购买奖品制定要能吸引客户眼球提高其购买欲望）（五具体工作实施及要市场调及研究）派出调研人员进行市场调和问卷访问）调类型市场进行类项目比较分析3）数据汇编整理分析、撰写市场调报告市场定位）项目概况由公司提供）产品定位建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等3）产品化定位产品品质建筑风格）市场目标定位客户群定位5）价格定位成因素市场因素环境因素3销售关系准备及建立）销售面积确定）按揭银行洽谈3）选定公司实施策划思路表现楼盘卖）选定宣传媒体售楼）售楼）买卖合3）价格表）销售流程及买房须知5）买房认购6）投置业指南7）物业管理六销售团队对受聘人员能力要限女性形象气质佳口齿伶俐反应迅速思路清晰；愿接受挑战具有出色沟通领悟执行能力具有亲和力及独立工作创新识团队感强另外还要有上进心能吃苦。
房地产项目策划ppt篇一：房地产项目策划案例(全程)目录第1章项目概况及市场研究分析 (3)1.1项目概况.................................................................................................................. . (3)1.2项目提出背景.................................................................................................................. ..41.3项目具备的基本条件 (5)1.4项目性质与特点 (5)1.5在城市规划中的作用 (6)1.6开发规模.................................................................................................................. . (6)1.7沈丘县房地产市场走势分析 (6)1.8本项目临近地段房地产市场走势分析 (8)第2章项目环境分析 (1)2.1地块环境条件分析 (10)2.1.1交通状况 (1)2.2项目地块优劣分析 (11)2.2.1项目优势分析 (11)2.2.2项目劣势分析 (12)2.2.3项目机会分析 (12)2.3结论.................................................................................................................. (12)2.4项目建设条件 (1)32.4.1项目建设自然条件 (13)2.4.2项目建设用地条件 (13)2.4.3市政配套条件 (13)第3章项目市场定位.................................................................................................................143.1项目的功能定位 (14)3.2目标客户定位及分析 (14)3.3项目的价格定位 (2)1第4章项目规划设计方案 (22)4.1规划设计指导思想与原则 (22)4.2规划设计方案..................................................................................................................224.2.1总平面设计 (22)4.2.2建筑设计 (23)4.2.3结构设计 (24)4.3主要经济技术指标 (25)第5章项目投资经营方案 (26)5.1项目经营的前提条件 (26)5.2项目经营开发模式 (26)第六章项目开发建设方案 (27)6.1项目建设方案..................................................................................................................276.1.1合理安排施工顺序，确保工程质量 (27)6.1.2采用流水作业法，提高施工效率 (27)6.1.3恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 (27)第7章项目营销方案.................................................................................................................287.1营销理念.................................................................................................................. (28)7.1.1功能理念 (2)87.1.2诚信理念 (2)87.1.3健康理念 (2)7.1.4服务理念 (2)87.1.5智能化理念 (28)7.2销售策略.................................................................................................................. (29)7.2.1销售初期 (2)97.2.2项目强销期与销售持续期 (29)7.3促销策略.................................................................................................................. .. (29)7.3.1广告促销 (3)7.3.2人员促销 (3)7.2.3销售促进 (3)27.2.4其他促销方法 (32)第8章项目物业管理方案 (34)8.1物业管理模式建议 (34)第9章项目投资估算及资金筹措计划 (35)9.1总投资估算的原则 (35)9.2项目总投资的估算 (35)9.3项目资金筹措..................................................................................................................36第10章项目销售收入预测 (38)10.1销售价格预测 (3)810.1住宅价格确定 (38)10.1.1选择案例.................................................................................................................. (38)第11章项目财务评价 (40)11.1财务评价基础数据与参数选择 (40)11.2财务盈利能力分析 (40)11.2.1全部投资现金流量表。
禹洲楼盘营销策划方案一、项目背景介绍禹洲楼盘是一家知名的房地产开发公司，成立于2005年，总部位于中国。
禹洲楼盘专注于高品质的住宅、商业和办公楼盘的开发，其独特的创新设计、高品质的施工和卓越的客户服务为其赢得了广泛的声誉。
二、目标市场分析1. 人口结构：禹洲楼盘的目标市场是富裕的中产阶级家庭和高收入专业人士。
他们通常有稳定的收入和良好的信用记录。
2. 地理位置：禹洲楼盘的楼盘位于城市的黄金地段，交通便利，生活配套设施完善。
3. 市场需求：目标市场对高品质的住房和社区环境有较高的要求，并愿意为其支付相应的价格。
三、市场调研1. 调查问卷：通过在线调查问卷，了解目标市场对房地产的需求和偏好。
2. 竞争分析：对附近的竞争楼盘进行研究，了解其产品特点和定价策略。
四、产品定位禹洲楼盘的产品定位是高品质、高端的住宅和社区。
通过创新的设计和舒适的生活环境，为客户提供理想的居住体验。
五、品牌建设1. 定位：禹洲楼盘的品牌定位为高端、优质、可信赖的住宅开发商。
2. 品牌标志设计：设计一个独特的品牌标志，以增强品牌的辨识度。
3. 营销口号：设计一个简洁有力的口号，传达禹洲楼盘的核心竞争优势。
六、市场推广渠道选择1. 广告媒体：通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等传统媒体，将禹洲楼盘的特点和优势传递给目标客户。
2. 网络渠道：建立一个专业的网站，展示禹洲楼盘的项目和优势。
通过搜索引擎优化和社交媒体宣传，提高网站的曝光度和访问量。
3. 电子邮件营销：定期向潜在客户发送电子邮件，介绍最新的楼盘信息和优惠活动。
4. 合作伙伴：与当地的房地产经纪人、金融机构和装饰公司建立合作伙伴关系，共同推广禹洲楼盘。
七、宣传活动策划1. 楼盘开放日：定期举办楼盘开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，了解其优势和特点。
2. 客户见面会：组织客户见面会，为潜在客户提供一个与禹洲楼盘销售团队互动交流的机会。
3. 社区活动：在周边社区举办公益活动，提高禹洲楼盘的知名度和美誉度。
