2012年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】

国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。

数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。

问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。

pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。

待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。

问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。

国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。

问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。

货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。

因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。

但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。

问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。

因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。

合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。

4．我方不应赔偿对方的损失。

根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。

2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解
一、流程题（共10分）
以
CIF 术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例简述出口合同履行的基本环节如下，请填写左边栏目的处理步骤名称。

答：左边栏目的处理步骤名称如下所示：
催证
认
二、简述题（共10分）
简述代理出口销售的概念和通常委托的形式。

答：（1）代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。

它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、。

第三章　国际贸易方式一、单项选择题（下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代号填在括号内）1．享有独家专营权的贸易方式是（）。

A．包销B．定销C．经销D．代理【答案】A【解析】包销也称独家经销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权的经销方式。

2．在独家代理和包销两种贸易方式中（）。

A．前者是买卖关系，后者是代理关系B．前者是代理关系，后者是买卖关系C．都是代理关系D．都是买卖关系【答案】B【解析】独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利，独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系而是委托代理关系。

包销亦称独家经销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权，出口商与包销商的关系是买卖关系。

3．（）是指以物易物，即货物出口的一方在进口某一价值货物的同时，向对方提供等值的出口货物，通常不涉及到第三方。

A．补偿贸易B．易货贸易C．抵消贸易D．互购贸易【答案】B【解析】对等贸易可分为易货贸易、互购方式和回购方式三种。

其中，易货贸易是指以物易物，即货物出口的一方在进口某一价值货物的同时，向对方提供等值的出口货物。

易货贸易通常不涉及到第三方。

4．（）是指不享有独家经营权的代理。

A．购货代理B．独家代理C．一般代理D．销售代理【答案】C【解析】代理方式可分为一般代理和独家代理两种。

其中，一般代理也称佣金代理，是指不授予专营权的代理。

5．（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。

A．总代理B．独家代理C．一般代理D．指定代理【答案】B【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为一般代理和独家代理两种类型。

其中，独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利。

6．来料加工项下进口直接用于加工生产的出口产品而在生产中消耗掉的燃料、磨料、触媒剂（）。

2012 年外销员考试：《国际贸易实务》模拟试题第四套一、单项选择题（本大题共10 小题，每小题1分，共10分）1．如2007年，某国出口贸易额为380 亿美元，进口额为360 亿美元，则该国（）A. 净出口额为20亿美元B. 贸易顺差为20亿美元C. 净进口额为20亿美元D. 贸易逆差为20亿美元2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A. 品质公差条款B. 溢短装条款C. 立即装运条款D. 仓至仓条款3、L/C 与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（）A. 随信用证项下的汇票B. 随托收项下的汇票C. 50%随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票D. 单据与票据分列在信用证和托收汇票项下4、信用证的第一付款人是（）A. 进口人B. 开证行C. 议付行D. 通知行5、一张经过了五次背书的汇票，其“ 前手” 最多有（）个。

A. 3B. 4C. 5D. 66、出口总成本是指（）A. 进货成本B. 进货成本+出口前一切费用C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D. 对外销售价7、承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A. 付款人B. 收款人C. 出口人D. 开证银行8、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A. 投邮生效原则B. 签订书面合约原则C. 口头协商原则D. 到达生效原则9、审核信用证的依据是（）A. 开证申请书B．— 整套单据C. 合同D. 商业发票10、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。

A. 250 美元/桶B. 250美元/桶CIF伦敦C. 250美元/桶CIF广州D. 250 美元二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题2分，共20分）1、对于信用证与合同关系的表述正确的是（）A. 信用证的开立以买卖合同为依据B. 信用证的履行不受买卖合同的约束C. 有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务D. 合同是审核信用证的依据2、在国际贸易中，最常用的支付方式有（）A. 预付B. 汇付C. 托收D. 信用证3、FOB CFR CIF和FCA CPT CIP术语的主要区别是（）A. 适用的运输方式不同B. 风险转移的地点不同C. 装卸费用的负担不同D. 运输单据不同4、在国际贸易中，解决争议的方法主要有（）A. 友好协商B. 调解C. 仲裁D. 诉讼5、交易磋商程序中，必不可少的两个法律环节是（）A. 询盘B. 发盘C. 还盘D. 接受6、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（）A. 卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险B. 当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕C. 装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限D. 卖方在装运港船上完成交货义务7、一方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证金额都为36 万美元。

外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》过关必做习题集（含历年真题）目录第一部分章节习题及详解第一章国际贸易业务手续办理第二章国际贸易业务信息获取第三章进出口贸易实务第四章国际贸易单证制作第五章信用证的审核和操作第六章成本核算第七章贸易融资和风险控制第八章出口商品技术第九章加工贸易第十章国际贸易管理和业务办理第二部分历年真题及详解2014年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2014年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2013年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2013年6月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2012年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2012年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2011年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2011年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解本书特别适用于参加外经贸从业人员考试的考生。

本书是外经贸从业人员考试科目《高级国际贸易业务员实务》的过关必做习题集。

本书共分为两大部分：第一部分为章节习题及详解，遵循考试教材《国际贸易业务员实务教程》（2010年版）（初级、高级共用）的章目编排，共分为十章，部分章节前配有历年真题分章详解。

所选习题基本涵盖了考试大纲规定需要掌握的知识内容，侧重于选用常考重难点习题，并对大部分习题进行了详细的解答。

第二部分为历年真题及详解，精选了2011～2014年的八套真题，并按照最新考试大纲、指定教材和相关法律法规对全部真题进行了作答，读者可据此检测复习效果。

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一、简述题1．简述进出口货物收、发货人（一般进出口企业）到海关办理注册登记须提交的申请文件材料以及海关是如何办理的。

1 / 11全国外经贸从业人员考试国际贸易理论基础考试试卷2012年12月★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。

一、单项选择题。

在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。

（每小题1分，共40分）1. 据海关统计，2012年1-7月，我国进出口总值21683.7亿美元。

其中，出口11312.4亿美元，进口10371.3亿美元，请问2012年1-7月我国外贸进出口（）亿美元。

A ．顺差941.1B ．逆差11312.4 C ．顺差10371.3D ．逆差941.1 2．服务贸易的英文全称是（）。

A ．commodity tradeB ．international tradeC ．direct tradeD ．service trade3．假定某国净贸易条件以1990年为基期是100，2000年出口价格指数下降10%，为90；进口价格指数上升20%，为120，且该国的出口商品的劳动生产率从1990年的100提高到2000年的150，而进口商品的劳动生产率则从1990年的100提高到2000年的110，则2000年该国家的双项因素贸易条件是（）。

A ．112.50B ．108.57C ．107.14D ．102.274．在国际贸易术语解释通则2010术语中，（）是签约承担运输责任的一方。

A ．承运人B ．货主C ．保险公司D ．收货人5．在CIP 中卖方必须自付费用取得货物保险。

该保险需至少符合《协会货物保险条款》（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或类似条款的最低险别。

A．条款AB．条款BC．条款CD．一切险条款6．由卖方办理投保手续的贸易术语是（）。

A．FOBB．FCAC．EXWD．CIF7．（）是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。

卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。

第二章　国际贸易业务信息获取一、请将下列内容填入方框中。

[2010年5月真题]1．终局决定2．提交商标申请书3．初审公告4．核准注册5．异议6．发证7．异议不成立8．异议成立9．不予注册10．驳回11．请求复审12．国家局受理申请答：商标注册申请程序如下所示：（1）商标注册申请程序①商标注册查询，查询所要注册商标中包含的中文和英文。

根据商标申请人要求。

向中国商标总局查询有无相同或近似商标已注册在先；②设计制作商标图样；③提出申请商标注册。

（2）商标注册所需手续：①个人申请商标只需提交身份证复印件即可；②公司申请商标需提交营业执照（副本）复印件一张（要求执照号清晰）；③所要注册商标的商标图样十二份（长和宽不大于十厘米，不小于五厘米）。

（3）商标注册所需时间①提出申请后一年，商标局发布商标初审公告，并寄送商标申请人；②商标申请注册公告之目起三个月后；发正式《商标注册证》；③商标注册证书获得时间：内部时间约为十五个月；④商标注册受理书时间：由中国商标总局颁发商标注册受理书约为60天内，你即可冠以“TM”使用。

（4）注册商标的有效期根据商标法的规定，注册商标的有效期为十年，自核准之日起计算。

有效期期满之前六个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展有效期仍为十年。

续展次数不限。

如果在这个期限内未提出申请的，可给予六个月的宽展期。

若宽展期内仍未提出续展注册的，商标局将其注册商标注销并予公告。

（5）商标异议申请规定商标异议是《商标法》及其实施细则明确规定的，对初步审定商标公开征求公众意见的法律程序，其目的在于公正、公开进行商标确权，提高商标注册审查质量。

商标的异议期为初步审定的商标自公告之日起三个月内，商标异议申请日期以商标局请书件的日期为准。

异议期的最后一天是节假日的，可顺延至节假日后的第一个工作日。

二、简述题1．简述寻找贸易机会的主要方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。

[2007年1月、2007年12月真题]答：（1）寻找贸易机会的主要方式国外顾客即国际贸易往来对象。