提炼卖点的种方法精选版

食品卖点提炼方法说实话食品卖点提炼这事，我一开始也是瞎摸索。

我试过好多笨办法。

就像有次我拿到一款新的饼干，我就先从它最表面的东西开始看。

我看它的包装，那包装花花绿绿的，我就想这包装好看可能就是个卖点啊，但是这其实不准确。

后来我发现很多高档食品包装很简约大气呢。

这个失败的尝试让我知道，不能光看表面的东西就确定卖点。

后来我就开始研究饼干的原料。

这个时候我就像个侦探一样，仔细看配料表。

如果原料里有比较特殊、优质的东西，那肯定是卖点，比如说用的是进口的黄油或者有机的小麦粉，这就可以大做文章。

就像之前我遇到一款番茄酱，它的卖点就是使用了新鲜采摘并且经过日光自然晾晒的番茄，这种独特的原料来源就很不错。

我还会从口味上下手。

自己亲自尝一尝各种口味，像酸甜苦辣咸，是不是口感很独特，是不是很细腻，有没有很香醇。

比如说有一款薯片，它的辣味不是那种很寻常的辣，而是一种独特的混合辣，这就可以作为卖点。

不过这里也有教训，有一次我尝一款糕点，我觉得有一种花香很淡好像没什么特别，但给一些女性朋友尝了之后，她们大赞这个淡淡的花香，原来这也是卖点，是我之前忽略了，因为我不是目标顾客群。

再就是从制作工艺上找卖点。

这个就有点难了，但是如果能搞清楚的话，那卖点很强。

比如说有些糕点是传统手工制作的，像是老北京的驴打滚，手工制作这个点就可以体现它的正宗和传统工艺的价值。

还有一方面是看食品的功能。

像有一些酸奶，里面添加了益生菌，有助于肠道健康。

这个健康功能就是很好的卖点。

要提炼食品卖点，真的是要从各个方面去考察，多尝多比较多分析，还要找准目标人群的需求才可以。

不要像我最开始那样只看表面的东西，要深入进去分析食物的每一个属性。

而且每个地方都可能藏着卖点，从原料开始到最后进到嘴里的口感，还有它带来的健康价值或者传统工艺的魅力等。

哎呀，我感觉这还只是个开始，每次遇到新的食品，可能还有更多提炼卖点的方法等着我去发现呢。

卖点提炼的方法人们总是希望在推销自己的产品或服务时能够让别人立刻受到吸引，而提炼卖点是做到这一目的的重要方法。

卖点（sales point）是指一种能够吸引客户的概念，这是用来将产品的特色和功能进行汇总而表达出来的。

一般而言，提炼卖点的方法不需要太多的细节，而是将整个产品的运作机制扼要的概括出来。

提炼卖点的主要方法有三大类：用以满足客户需求的功能，产品的价值和价格，以及用以宣传产品的品牌优势。

首先是使用功能来满足客户需求，即针对特定产品特征，要想提炼出卖点，最重要的就是要真正了解客户的需求。

在这一步，你可以通过对客户的行为和需求的精确调研来发现特定的客户特征，进而专门针对这些特征提出实际有用的功能。

其次是产品的价值和价格。

你需要想出让潜在客户觉得购买某个产品有意义的理由，以及比其他竞争对手更有吸引力的价格。

此外，你还应该考虑到客户对环保等方面的需求，因为客户往往希望能够享受到较低价格的同时，也能有更舒适环保的购物体验。

最后是企业品牌优势。

企业品牌优势是指企业成立以来，所具有的特点，如产品的品质、服务的质量、信誉的可靠程度、公司的发展历史以及社会贡献等等。

当客户对某个企业产品感兴趣时，能够就这些优势而有所依据，这样便能够提高客户对企业的信任度，从而有助于促进销售。

提炼卖点并不是一件容易的事，在要进行提炼之前，你需要先比较全面的了解客户的需求，以便于真正的找出卖点，实现有效的推销。

此外，你还要考虑到价值和价格的定位，以及企业品牌优势的运用，从而为企业的成功提供了坚实的保障。

综上所述，提炼卖点是一项重要的推销方法，并且是推销产品和服务吸引客户的关键。

通过提炼卖点，可以准确把握客户需求，知晓如何制定有效的产品价值和价格，以及正确应用企业品牌优势，这将有助于实现企业的推广和销售目标。

运营卖点提炼方案随着市场竞争日益激烈，产品同质化现象越发严重，企业需要拥有独特的卖点来吸引消费者，提高市场竞争力。

因此，运营卖点的提炼成为企业重要的工作之一。

本文将从产品、营销和服务等方面出发，结合市场分析和消费者需求，提出一套运营卖点提炼方案。

一、产品卖点的提炼1. 确定产品特色在市场竞争激烈的环境下，产品的特色至关重要。

通过市场调查和竞品分析，确定产品特色，是否是实用性、美观性、科技感等，然后将其提炼成产品的卖点。

2. 突出产品优势产品优势是吸引消费者的重要因素。

企业通过对于产品技术、品质、功能等方面优势的深度挖掘，确定产品的卖点，并在营销中进行有效的传播。

3. 满足用户需求产品的卖点最终要围绕用户需求展开。

在产品开发过程中，要充分了解用户需求，从而提炼出产品的独特卖点，真正打动消费者。

二、营销卖点的提炼1. 确定用户群体在进行营销卖点的提炼过程中，首先要确定目标用户群体。

不同的群体有不同的偏好和需求，需要精准锁定目标用户，从而提取营销卖点。

2. 细化市场定位企业要通过细化市场定位，深入了解目标用户的喜好、购买行为等信息，以便更好地提炼出符合目标用户需求的营销卖点。

3. 创新营销手法营销手法也是提炼卖点的重要环节。

企业要善于创新营销手法，利用新媒体、社交平台等渠道，提炼出符合时代潮流和用户口味的营销卖点。

三、服务卖点的提炼1. 确立服务理念企业要以提升用户体验为核心，建立具有自身特色的服务理念，提炼成服务卖点，给用户留下深刻印象。

2. 强化品牌形象服务卖点也需要与品牌形象相匹配。

企业通过强化品牌形象，将服务卖点融入其中，提高企业的品牌价值和认知度。

3. 不断优化服务服务卖点提炼不是一次性的事情，企业要不断优化和完善服务，让用户体验更加完美，提高用户满意度和忠诚度。

四、提炼卖点的执行策略1. 建立团队合作提炼卖点需要跨部门合作，包括产品研发、市场营销、客户服务等部门，建立团队合作，共同推动卖点的提炼和执行。

农产品卖点提炼的原则和方法说实话农产品卖点提炼这事，我一开始也是瞎摸索。

我试过一种方法就是单纯看外表，比如说苹果，又红又大，我就觉得这肯定是个卖点。

但后来发现，光说这个可不行。

这就像看人只看脸一样，太片面了。

因为很多苹果都红又大，这根本不是啥独特的卖点。

这就是我开始犯的错，只看表面，没有深入去挖掘。

后来我就想，那从产品的生长环境入手怎么样。

比如那些在山上种的水果，没有污染的土地，干净的水源，这些是城里比不了的。

我就开始宣传这个点，这就像一个人出生在良好的家庭环境一样，基础就好。

这个卖点一提出来，确实比较吸引人。

我还发现健康这个点特别重要。

现在人都讲究养生。

像那些有机农产品，没有农药残留。

我还专门找地方检测，拿着检测报告给客户看。

这就好比给人拿出健康证明一样，实实在在的说服力。

再就是口感这个卖点。

我记得有一次尝一种新的桃子，一口咬下去，汁水特别多还很甜。

我就想怎么就把这个特性表达出来呢。

我就跟顾客说像在喝罐装的桃汁一样，甜滋滋、水汪汪的。

顾客听了就能想象那口感。

这就好像是给人描述一道美食，得说得让人馋。

从文化角度也能挖掘卖点。

有次我卖一种传统的农产品，它背后有几百年的种植历史。

我就把这个历史故事讲出来，这农产品就好像有了灵魂一样。

还有个小经验就是借鉴同行。

我看到别人卖类似农产品，提到了便利的包装。

我就想我也把农产品包装弄得又好看又方便，又能保存又好携带。

这就和看别人穿衣服好看自己跟着学一样。

关于农产品卖点提炼我在不断试错和探索中发现这些原则和方法。

虽说可能还不是特别完善，但实实在在是在实践中总结出来的。

我们不能单从某一个方面去看，得综合多方面才可。

还有像新鲜这个点也不容忽视，比如说刚摘下来的草莓，早上摘下午就到顾客手里，那种新鲜劲就是卖点。

我们要把这些卖点真实地传达给顾客，别夸大，但可通过一些形象的说法让人感受到农产品的独特。

不足之处肯定还有，不过在以后的实践中我还会继续探索改进。

产品卖点销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这⾥包括⽣产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种⽅式来实现的，下⾯我们做⼀个简单的分析。

公司提炼“卖点”公司提炼卖点，是指⼀个企业的某种产品⽣产之前或⽣产出来后由相关⼈员进⾏产品优势的总结、概括或赋予价值，从⽽在销售中取得⼀定的竞争优势。

公司提炼的“卖点”主要来源于以下⼏个⽅⾯：第⼀、公司的硬件设备。

⼀个企业的硬件设备主要包括销售⽹络、占地⾯积、⽣产设备、⼈员规模等，硬件是企业实⼒与能⼒的体现，销售⼈员通常都会通过强⼤的硬件来评定⾃⼰的龙头地位。

第⼆、公司的软件。

软件主要包括⾼素质队伍、服务理念、企业⽂化、⾏业荣誉、社会地位、销售规模等，这是⼀个品牌影响⼒的体现，也是众多销售⼈员引以⾃豪的。

第三、产品本⾝。

主要包括产品的材质、⼯艺、功能、细节、颜⾊、造型、质量、环保、⼈性化等。

从产品本⾝提炼卖点是最常⽤的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本⾝是所有价值的“载体”。

第四、赋予产品额外的价值。

通过⼀系列的调研和市场策划，进⾏产品的市场定位和⼈群细分，给产品进⾏“增值”，或创造出新的产品概念，⽤概念突出卖点，甚⾄说产品概念是产品最⼤的卖点。

公司提炼的“卖点”是完全站在⾃⼰的⾓度提出来的，是企业根据⾃⾝的优势进⾏宣传与推⼴，虽然也进⾏了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售⼈员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作⽤，我们称之为半“卖点”或加⼯中“卖点”，这必须要通过终端的深加⼯才能成为合格的“卖点”。

顾客提炼“卖点”有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产⽣作⽤的“卖点”⼤多都是顾客提炼出来的的，⽽不仅仅是公司所教给我们的。

在市场⾛访中经常发现很多品牌的销售⼈员都在抱着⼀本公司下发的产品⼿册在强化，问她：“在记什么”⼤部分都会回答“产品的卖点啊。

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。

但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。

（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。

（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。

那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。

所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。

（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。

但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。

如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。

（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。

如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。

情感需求有爱情、公益和孝心。

怎样提炼核心卖点好卖点的三个标准标准一：区隔竞争对手竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

标准二：自身有实力做到卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺。

必须经得起市场和客户的考验。

如京东凭借其物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，如没做到，就会砸掉自己的招牌，陷入公关危机当中。

标准三：可感知和衡量的价值在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

提炼卖点的十个角度角度一：价格价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。

采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

角度二：服务顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。

这里的服务包括现场的服务和售后服务。

如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾）；某水果店的卖点是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水烫菜，1小时换一锅水”。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我们公司的使命”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。

角度三：效率人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

产品卖点提炼方法产品卖点的提炼方法产品卖点是消费者购买产品的理由。

消费者关注产品的物质和精神需求，产品的卖点应能满足这些需求，激发他们的现实和潜在需求。

因此，产品的卖点非常重要。

产品的卖点可以分为基础卖点、关键卖点和延伸卖点。

基础卖点包括材质、功能、操作和安全。

消费者在选购产品时，会关注产品的环保性、创新性功能、操作便利性和安全性。

因此，企业应该在宣传款式和设计的同时，进行材质的主动宣传。

关键卖点包括节能、情感和服务。

消费者越来越关注低碳生活和环保健康，因此，节能和环保是产品的大卖点。

此外，消费者对产品的外观和装饰效果要求越来越高，因此设计也是产品的卖点之一。

完善的、体系化的服务也是影响消费者购买决策的重要因素。

总之，产品的卖点应能满足消费者的需求，激发他们的购买欲望。

企业应该在宣传产品时，突出产品的卖点，提高产品的竞争力。

流行的企业都将一流的服务和一流的质量放在同等重要的位置。

XXX小家电以“黄金品质，一年包换”的理念超越了传统三包标准。

高品质的服务是通过长期的努力积累而建立起来的，因此很少被人模仿，企业如果能够长期拥有这个卖点，就会比竞争对手拥有更强大的竞争优势。

延伸性卖点是指综合情感、设计、服务等核心卖点，给消费者提供一套全面的解决方案，而不仅仅是产品。

通过借助全新的概念，可以为传统的老产品创造出独特的卖点，带来新的商机。

例如，一些橱柜企业将欧洲的“整体厨房”引入中国，传播“生活在厨房”“厨房生活之梦想”的理念，让消费者在享用高品质产品的同时享受更多的高品位的厨房生活。

品位是结合消费者的情感体验和需求，提倡个性化消费，例如DIY家居产品。

有些企业将性别作为卖点，推出针对男女性别的家电家居产品，体现出设计的人性化。

艺术性是整合产品设计，强调整体装饰效果和风格。

随着消费者品位的提高，他们越来越关注整体产品的设计。

各大家电产品也将艺术性作为卖点，例如厨房体现主人饮食和生活情趣，客厅则代表了主人的品位和性情，洗手间则体现生活品质。

产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。

2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。

3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。

4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。

5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。

6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。

7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。

8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。

卖点提炼—FAB法则卖点提炼—FAB法则很多掌柜总在头疼主图详情如何设计，点击低，转化低⼀直是我们店铺问题，卖点是什么，重点是什么，不会找，然后就来问我⽼师，应该怎么做。

其实我们的产品做的卖点，应该是⼀些独特的⽽不是⼀些⼤众卖点，⽐如保暖裤，保暖，谁都在凸显保暖裤的暖，厚，但是真的有实际性⽤处吗？独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独⽴的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是⼴告的诉求点或者独特的卖点。

卖点定位能够⼀句话能够传达的竞争优势 提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到⼩狗电器就能想到吸尘器，提到韩都⾐舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你，你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是⼀句话或者⼏个字就能传达的竞争优势。

卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出⼀个独⼀⽆⼆卖点；（2）这个卖点必须有⾜够促销⼒，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即⾃⼰的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即⾃⼰与竞争对⼿有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这⼀优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

⼀只猫⾮常饿了，想⼤吃⼀顿。

这时销售员推过来⼀摞钱，但是这只猫没有任何反应--这⼀摞钱只是⼀个属性(Feature)另⼀个销售员过来说:猫先⽣，我这⼉有⼀摞钱，可以买很多鱼。

买鱼就是这些钱的作⽤(Advantage)。

但是猫仍然没有反应。

第三个销售员过来说:猫先⽣请看，我这⼉有⼀摞钱，能买很多鱼，你就可以⼤吃⼀顿了。

话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是⼀个完整的FAB的顺序。

猫吃饱喝⾜了，需求也就变了--它不想再吃东西了，⽽是想见它的⼥朋友了。

提炼卖点的三大黄金法则
卖点是商家用来吸引消费者购买产品或服务的独特或优越性质或功能。

在市场竞争激
烈的今天，掌握提炼卖点的三大黄金法则至关重要。

第一条黄金法则是明确目标。

在选择卖点时，必须清楚产品或服务的目标客户群体是谁。

要逐一考虑目标顾客的需求和特点，以满足他们的期望。

例如，如果目标客户是女性，卖点可以是产品的外观设计，而如果目标客户是商务人士，卖点可以是低廉的价格和良好
的品质。

第二条黄金法则是找到独特性。

卖点应具有独特性，以创造品牌的差异化。

独特性可
以来自产品、服务、品质、设计、营销、社交媒体等方面。

在寻找独特性时，必须考虑到
相似竞争对手的销售策略和卖点，并制定区分自己和竞争对手的策略和卖点。

例如，一家
餐厅可以通过提供独特的食物或原创的菜单进行差异化。

第三条黄金法则是解决问题。

卖点应该解决目标客户的问题或需求，并向其提供特定
的解决方案。

要寻找卖点的最佳方法是了解目标客户面临的问题或痛点，从而创造针对这
些问题或痛点的解决方案。

例如，一个软件程序的卖点可以是它自动执行许多手动任务，
从而节省时间和劳动力。

总之，在选择卖点时，必须明确目标客户，找到独特性并解决问题。

掌握这三大黄金
法则可以为商家提供成功的营销策略，并产生更多的销售和收入。

如何提炼产品卖点课程描述：市场规律和营销经验再三告诉我们：任何产品都必须有自己的卖点，产品一旦没有卖点，就意味着其在市场上没有任何实质性的立足点，最终难逃被淘汰的命运。

你的产品有卖点吗？你的产品卖点有足够的吸引力吗？本课程将结合实际案例，向您详细阐述如何提炼产品卖点才能获得最佳的营销效果。

解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业在“提炼产品卖点”时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法技巧，以便大家参考。

产品卖点是针对市场需求提出的，因此提炼产品卖点的前提是要判断出产品的市场状况：一，产品处于首创期；二，产品处于激烈竞争时期；三，产品已被消费者所熟识。

产品的市场状况不同，提炼产品卖点的方法也不同。

提炼首创产品卖点时，要从以下三个方面着手：首先，强调新产品的独有性、先进性。

其次，划分产品的功能，向消费者阐明这种功能。

第三，找到新功能之外切合消费者特定需求的卖点。

群雄争霸，奇者胜，提炼激烈竞争中产品的卖点时要注意以下几点：第一，保证产品最鲜明的特点。

第二，找出民众最关心的问题。

第三，深挖产品细节。

第四，适当的加大或者强化产品的功能。

第五，强调渊源。

第六，强调地域。

第七，强调权威。

老树新花开新意。

对于消费者熟识的产品，我们要从两个方面提炼其卖点：首先，提炼产品的新功能、新效果，然后不断地强化这种功能；其次，转移需求，让消费者改变思路，激发新市场。

将这三部分导图串起来，就形成了“提炼产品卖点”完整的方法与技巧！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何提炼产品卖点。

相关课程：如何发展代理商如何制定市场差异化战略如何选择展会如何制定绿色营销产品策略如何组织好新品发布会想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程。

产品卖点如何提炼产品卖点如何提炼真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。

然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

卖点提炼途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！产品卖点提炼二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。

普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。

产品卖点提炼三：真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。

从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。

2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。

3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。

如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。