APM 产品销售一纸禅-20090825

周大福守护一生的销售案例根据任务要求，我提供以下非真实名字和引用的周大福守护一生的销售案例：销售案例：守护一生的黄金珠宝背景信息：周大福是中国最大的珠宝品牌之一，专注于为客户提供高品质和精致的珠宝产品。

为了进一步满足客户需求，周大福推出了“守护一生”系列黄金珠宝。

客户情况：我们的客户是一对即将结婚的年轻情侣。

他们希望购买一对婚戒，并且追求高品质的珠宝产品，代表着他们对彼此承诺的守护一生的信念。

销售过程：1. 接待：顾问热情地迎接了客户，并耐心倾听他们的需求和期望。

2. 产品介绍：顾问向客户介绍了周大福的“守护一生”系列黄金珠宝。

该系列珠宝由高纯度的黄金制造而成，经过精细的工艺和设计。

顾问强调了每件珠宝的独特性和与众不同的设计理念，使其成为珍贵而有意义的礼物。

3. 说明价值：顾问解释了高品质黄金珠宝的价值所在。

黄金是一种天然贵重的金属，代表着财富、荣耀和永恒。

周大福的守护一生系列珠宝，也代表着对彼此的永久承诺和珍贵的情感。

4. 个性化定制：顾问询问客户是否对珠宝进行个性化订制。

根据客户提供的信息，顾问向他们展示了可定制的选项，例如刻上双方姓名的款式或特定的纹饰设计等。

这进一步满足了客户对个性化和独特性的需求。

5. 材质选择：顾问详细介绍了黄金的不同纯度和质地。

根据客户的预算和喜好，顾问帮助他们选择了最适合的黄金材质，同时解释了相应价格和保值方面的优势。

6. 服务保障：顾问强调了周大福的售后服务保障。

该系列黄金珠宝提供免费清洗、维修和保养等服务，确保客户可以长久地享受他们的珠宝产品。

7. 定价和付款：顾问根据客户的选择和定制需求，给出了定价和付款方式。

并提供贷款或分期付款的选项，以便满足客户的经济能力和需求。

结果和反馈：在顾问的专业指导下，客户最终选择了一对守护一生系列的黄金婚戒，根据喜好进行了个性化的定制。

他们对顾问的热情和专业知识表示满意，并对周大福的产品和服务感到高度赞赏。

结论：这个销售案例展示了周大福在销售守护一生的黄金珠宝中的成功。

华为阅读器T61产品一纸禅华为阅读器T61已于3月15日进入中国移动集团终端采购名单，并中标中国移动集团第一批集采（各省阅读业务测试用机）。

T61是目前国内唯一一款支持用手直接触控的G3阅读器，采用6寸的E-INK显示屏，应用先进电子墨水技术，显示细腻清晰，不受分辨率的影响，强光下也能看清，用户体验如在看纸张印刷书籍。

一、产品介绍【无线书城】：可通过无线网络访问移动阅读基地平台，浏览、搜索、下载或在线阅读书籍；【我的书架】：用户的个人书架，可以方便地找到用户最近阅读的书籍，或查看个人的包月、订购、收藏信息，以及书签信息；【本地书库】：内置上百本免费书籍供用户阅读，书籍格式完全符合中国移动电子书规范。

【资源中心】：用户存储在本地的资源，包括文档、图片、音乐、便签、本地书库；【个人空间】：用户个人信息和相关设置；【系统设置】：系统级设置，包括网络、时间、在线升级等功能；【其他】：我的便签、我的批注、我的音乐等。

二、T61特色功能●电子墨水（E-ink）显示技术：E-ink屏显示效果非常接近于纸张印刷效果，通过外界光源反射来显示，强光下可看，不伤眼睛，绿色环保，功耗只有同尺寸大小TFT液晶的千分之一，非常省电。

●触摸屏技术：目前国内唯一一款支持用手触控的产品，无需专用触摸笔，手指灵活操作，轻轻滑动即可翻页，操作简洁，反应灵敏，支持正文超链接点击，触摸屏单点触摸寿命超500万次。

●3G模块：GSM/TD-SCDMA双模切换，可通过无线方式访问移动阅读基地平台，自由下载书籍，订阅报刊杂志。

●阅读器与平台无缝结合：移动阅读基地平台由华为独家承建，阅读器与平台可灵活交互，升级更新响应更迅速。

●海量存储：可存储数千本书，是随身携带的掌上图书馆，轻巧舒适，随时随地随心阅读。

●超长待机：一次充电，最长可达到15天待机，可连续翻动15000页以上。

●支持多种的文件格式：MEB,PDF,DOC,HTML,TXT,PNG,GIF,BMP,JPG,EPUB。

禅修商业计划书1. 引言禅修是一种通过冥想和内省来达到心灵平静与宁静的修行方法。

在现代社会中，人们越来越追求内心的平静和身心的健康。

禅修商业计划书旨在将禅修与商业结合，为人们提供心灵放松和身心锻炼的场所，并以此为基础构建一个可持续发展的商业模式。

2. 企业背景禅修商业计划书的企业名称为“禅心商馆”，旨在为人们提供禅修体验和心灵与身体的治疗。

我们将选址于市中心繁华地段，租用具有足够面积的场地开展禅修及相关活动。

3. 市场分析禅修在现代社会中越来越受欢迎，人们对心灵平静和身心健康的需求不断增长。

据统计，禅修市场年增长率达到15%，而市场规模已经超过10亿美元。

此外，由于生活压力的不断增加，越来越多的人开始寻找方法来缓解压力和焦虑，禅修成为了他们的首选。

4. 竞争优势禅心商馆将以以下竞争优势来吸引客户并与竞争对手区分开来：4.1. 专业的禅修团队禅心商馆将聘请经验丰富、资质专业的禅修导师，确保客户可以得到高质量的禅修体验和指导。

4.2. 多样化的禅修课程禅心商馆将提供多种不同类型的禅修课程，以满足不同客户的需求。

课程内容包括正念冥想、静坐禅修、行禅等。

4.3. 舒适的场所和设施禅心商馆的场所将提供舒适的环境和设施，为客户提供一个宁静放松的禅修空间。

4.4. 周边配套服务禅心商馆将提供周边的配套服务，包括瑜伽课程、按摩理疗等，为客户提供全面的身心健康体验。

5. 经营模式禅心商馆将采取以下经营模式：5.1. 门票销售客户可以购买门票参加禅修课程和活动，门票费用将根据课程内容和时长而定。

5.2. 会员制度禅心商馆将推出会员制度，会员将享受更多福利和优惠，包括专属禅修课程、个性化指导等。

5.3. 按时收费禅心商馆将提供按时收费的服务，客户可以根据自己的需要选择禅修时长，按照小时收费。

5.4. 合作伙伴关系禅心商馆将与相关的健康和禅修机构建立合作伙伴关系，共同开展活动和推广禅修。

6. 市场推广策略禅心商馆将采取多渠道的市场推广策略，包括以下方面：6.1. 网络推广禅心商馆将建立一个专业的网站和社交媒体账号，通过互联网平台传播禅修的理念和品牌形象。

QuickTime?and adecompressorare needed to see this picture.IPS 产品市场销售指导书TippingPoint 上海办事处2009-03-301.什么是IPS？随着网络自身的不断发展，网络所面临的安全威胁也在不断增加，因此，防火墙、IDS （Intrusion Detection System，入侵检测系统）一类的安全设备出现在网络的特定位置试图解决这些问题，并逐渐成为网络安全的代名词。

但是，管理员们发现网络所面临的威胁并没有因为这两种设备的出现而消失，反而大有愈演愈烈之势。

这些年，蠕虫病毒、带宽滥用、间谍软件/广告软件、木马、后门、网络钓鱼等应用层威胁大行其道，面对这些新型威胁，传统的“防火墙＋IDS”解决方案无能为力。

这时就有了IPS－入侵防御系统的概念。

那么，什么是IPS（Intrusion Prevention System）?简单的讲，IPS就像是机场安检门，将所有经过的人员和物品全面扫描检测，一旦发现危险物品或可疑行为将拦截并报警。

2.IPS和防火墙、IDS有什么区别？下面的表简单的说明了IPS和IDS、防火墙的异同点：3.为什么需要IPS？问题1：有了防火墙，为什么还要IPS？答：防火墙只具备识别网络三层和四层信息的能力，因此，对于基于应用层的网络攻击防火墙是无能为力的。

防火墙对于网络来说好像是一堵墙，但是这面墙上被凿开了很多洞，以允许某些特殊的流量（例如WWW浏览、FTP文件传输等）；而恰恰有很多网络攻击正是利用这些洞穿透防火墙的保护进入网络。

和防火墙相比，IPS工作在应用层上，以在线方式部署在网络中，IPS具备对网络流量深度检测能力，可以对一个会话二层到七层的所有内容进行重组，通过对应用层协议进行跟踪和分析，能够完全基于状态地鉴别出隐藏在正常网络流量中的网络攻击并且阻断。

如图1所示图1、很多恶意流量可以穿透防火墙举个形象的比喻，如果说一个防火墙是开了窗户洞的墙，那么IPS就是窗户洞上的纱窗。

文案训练手册（美）约瑟夫•休格曼休格曼的“遗产”每个行业都有它的角色榜样。

对我来说，作为一个广告文案撰稿人，或者一个杂志编辑，没有比约瑟夫•休格曼更好的榜样了。

乐队领队阿蒂•肖对任何一个想要加入乐队的音乐家都有个标准的问题：“你听谁的音乐？”类似的问题也可以问任何想申请文案撰稿工作的应聘者：“你阅读谁的文案？”休格曼就是那个在电视上推销BluBlocker太阳镜的人。

就像我从1985年开始阅读他的JS&A公司型录时所发现的那样，他还是美国最有趣、最多产的作家之一。

他完全不拘一格。

他天马行空的文案风格常常让我目瞪口呆。

他让他的读者在他的文案里找拼写错误，每找到一个就能得到10美元。

（“请不要纠正我的语法。

”）他将“代替表”给消费者，作为服务保证的一部分。

他在航空杂志上销售一套价值600万美元的房子，接受美国运通卡、VISA卡、万事达卡或者其他任何可兑现的硬通货。

他用一则单独的邮购广告卖出了一架价值24万美元的飞机。

他以一种独特的风格完成了所有这些事情，就像纳尔逊•阿尔戈林评价约翰•奇弗一样——他就是那个你能一眼认出的作家，“不用将《纽约客》翻回去看作者名，你就知道是谁写的”。

休格曼并不是有史以来出色的邮购文案撰稿人中最具有传奇色彩的家伙，还有其他一些人。

例如路易斯•维克托•艾廷格，一个杀人犯，是在监狱里面学会如何写作的；或者吉恩•施瓦茨，一个艺术收藏家，靠着写像《当医生说要把她切开时，她逃离了手术台》这样的东西谋生。

但是休格曼在一些很重要的方面超越了这些家伙：他庞大的写作量、他引领的潮流，还有我的最爱——个人邮购型录，其中的文案和产品体现出了创作者的奇思妙想。

而且，休格曼还有很多模仿者，他们都从休格曼的型录中寻找灵感，好将自己的型录个性化。

休格曼是怎样学习到这些门道的？他宣称他是从自己的失败中，而不是从邮购行业的前辈高手们那里学习到的。

比如像戴维•马戈利斯这样的高手，他曾在20世纪50年代卖出了400万台大蒜压碎机。

淘宝大学年会营销分论坛新年电商营销十大猜想之一淘宝大学年会营销分论坛:新年电商营销十大猜想之一查看:7284 | 回复:43发表于2013-01-21 17:23 | 只看楼主楼主杭州盖文电子商务有限公司（Artka复古设计师品牌）副总经理苗青上海毅水网络科技有限公司（毅雅时尚女鞋专营店）CEO 刘海绫致时装（天津）有限公司（Jackjones）电子商务经理张一星周大福珠宝集团有限公司电子商务经理陈宇航浙江淘淘总经理周亮主持人：金光金光：大家好，我是集团大客户的金光，每到年初和年底的时候，总有卖家说对新一年的淘宝营销趋势算上一卦，几年下来，就成就了“半仙”之体，能不能看一看我的店铺未来一年在淘宝的运程怎么样，风水怎么样。

所以有了“金光大师”的称呼。

接下来谈的营销猜想，就跟算卦差不多了，接下来有请我们的重量级嘉宾。

嘉宾自我介绍：大家好，我是来自阿卡女装的大秦，我是负责渠道。

我们的C店和B店之外的分销，微博、微信等等客户端都是我负责的。

大家好，我是凌致时装的电子商务经理。

大家好，我是上海毅水网络科技有限公司的刘海。

大家好，我们目前还比较小，只有一个九阳豆浆机的品牌，浙江淘淘的。

大家好，我是周大福珠宝集团有限公司电子商务经理陈宇航，是大品牌小类目吧！主持人：首先是第一个猜想，是广告涨价。

这个是一定的，这个不用猜想，面临这样的一个推广成本增长的趋势，2013年我们的态度是怎样的，是增加预算，还是按兵不动，还是削减预算呢？周大福（陈宇航）：我们的观点是相对比较保守的，网络媒体的广告份额已经接近了传统电视媒体的广告份额，特别是2012年，接下来由于科技的发展，新的广告媒介越来越多，由于网络媒体和手机端广告媒体的势头加强，竞争也是越来越激烈的。

我们还是按照既定的计划去投放的。

主持人：是有你们自己的节奏是吧？究竟是增加、持平还是减少呢？周大福（陈宇航）：肯定是增加的，这是肯定的，之前我们的系数和基数都很小。

电商代表：对于集市卖家的话，就是利润的50%用来做广告推广，就是为了引流量进来，做爆款。

定义：必联采购网为企业采购部门提供了一个与供应商进行协同工作的互联网业务平台。

通过这个平台，企业可以发布采购信息、进行价格谈判、跟踪订单发货、评估供方绩效、分析采购策略、获取合作伙伴。

优势：✓庞大资源：拥有一个60万家的供应商资源库，被同行企业认证的供应商业将提供为采购企业询源✓成熟经验：平台整合知名企业电子采购流程，可为客户所借鉴✓管家式服务：提供多种委托代理增值服务内容✓多方赢利：为采购企业实现战略采购；为供应企业节约销售成本，增加商业机会✓一高一低：供应商实行严格准入制度，保证高质量的询源结果；采购商无投资风险，可底门槛进入，无使用顾虑，可随时退出✓评估体系：平台利用必联在采购领域的领先地位，配套国际化标准供应商评估体系与主要竞争对手的差别1、阿里巴巴/慧聪✓服务对象不同。

必联采购网以采购商为主要服务对象，而阿和慧的主要服务对象为供应商业。

✓服务深度不同。

必网以深度介入到企业内部流程服务为宗旨，而阿/慧主要以提供市场信息服务为重点。

2、晨砻采购网✓服务内容不同。

晨砻主营产品是各种采购定价方式，缺乏有竞争力的增值服务；必联采购网的采购定价仅仅是众多采购服务中的一部分，高质量询源、供应商评估以及必联代理服务都是必联采购网的特色服务。

产品形式不同。

晨砻以提供招标、竞价等采购工具为主要产品；必联采购网的产品形式是提供一与供应商协同工作的互联网业务平台，基于此业务平台整合先进的采购流程，并在流程中嵌入各种采购工具。

✓服务目标不同。

晨砻以降低采购成本为服务目标；必联采购网以精良的采购管理理念为企业实现精益采购为服务目标。

✓收费政策不同。

晨砻向采购商收取高额费用；必联采购网仅向供应商收取车马费，并可以同采购企业共同运营，达到多方共赢的目标。

✓客户风险不同。

必联采购网对采购企业实行无门槛进入、无顾虑退出，不设限，使我们的企业会员的风险降低到最低限度，并且提供免费的试用期。

3、其他行业性采购网（能源1号、我的钢铁等）✓运作方式不同：非市场化运作，行业垄断性明显，加入强制手段，企业有抵触情绪✓利益获得不同：垄断行业龙头企业的利益获得明显，而忽视其他环节的企业利益4、电子采购解决方案（独立系统）✓风险高低不同。