招商手册(1)

招商部工作手册一、招商1、供货商信息获取的渠道A、后台注册B、供货商打电话到公司咨询，其他本门转接过来,例如：推广、客户等部门转接C、公司领导同事介绍D、供货商医药圈内介绍E、网络搜索F、目前公司没有整个四川的供货商信息资源,需要自己去寻找2、拜访客户A、拜访方式：电话交流、面谈；B、面谈方式：上门拜访、客户来公司3、拜访客户交流内容A、对方姓名、联系方式、职位、公司名称、从何渠道了解到我网站B、代理 OR 公司C、品种数量、品种结构D、线下通过何种渠道销售、销售对象E、线下月销售额F、线下有多少业务员、业务员一般都做些什么G、有无控销品种、控销一般又是如何操作的H、对医药电子商务发展如何看待4、介绍我公司（药品终端网）A、我公司做的是医药行业的第三方互联网平台，目前的模式B2B的模式。

B、平台有上游和下游，上游就是指供货商,供货商提供商品并进行销售，下游就是终端药房，他们采购药品.上游目前由药品生产厂家、医药公司、个人代理三种类型构成。

下游目前由单体药房、诊所、小连锁药店构成。

C、上游的供货商在我们平台上拥有自己独立的商铺以及网址域名,整个商铺的操作权在于供货商自己手中，自己全权掌握产品的发布、独立处理自己的订单、策划活动等等，很类似于淘宝。

D、网上有订单的处理流程：提取订单计划--开票-—出库—-发货，类似线下，但计划从网上终端获取，直面终端药房,节省成本，提高工作效率,防止客户资源流失.E、货款在农行的第三方电子专户里面,客户确认收货了之后，才会打入你的电子专户里面，并且1月3结款，现款交易降低了回收货款的资金压力。

F、物流方式：医药公司类走自主物流，自己配送；个人代理走统一物流,终端网为中小型卖家提供配送货物服务,统一物流将收取交易金额的2个百分点（限仓库在成都）作为物流服务费。

E、资质的收取，网上采购的终端药房全部都被认证有合法资质的，且资质在终端网站上订单里有电子档,可以下载建档，纸质的需要在药品终端网的物流部找资质专员领取.5、供货商入住流程及条件A、平台免费入驻B、全套合法资质+双方签订合同+3000保证金，保证金在合同终止后会退还C、必须接受平台的三次培训且满足考核之后才可上线进行交易，每次培训后都会进行一次考核，考核通过方可进行下一阶段培训，并最终培训合格成功上线D、第一次培训后，一周之内将品种全部上齐（大普药上一个月内上齐）E、上线后的第二个月销量未突破10000元，要进行下线处理H、上线后的第三个月未达到四星级卖家,要进行下线处理6、药品终端网帮助供货商解决的痛处A、收款难，终端网上现款交易B、提供一个帮助管理线下终端门店的软件，提高工作效率,节约成本C、人工成本降低，业务员进行职能及工作内容转型,逐步降低业务员人工成本同时还可提高业务员工作效能,并可逐步减少一定开票员数量D、节省开发终端的成本E、弥补市场销售空白区域F、零成本触电,帮助企业成功向电子商务过度转型7、招商结果A、有意向,犹豫不决的，找到问题在哪？继续跟踪B、不合作,看看问题在哪,记录反馈给公司,看看以后有没有合作的机会C、合作,按第6项供货商入住流程及条件来处理8、招商人员日常态工作A、上线卖家后台文件的上传及开通工作B、商家资质问题和产品问题C、财务的确认函和对账单完成D、培训会议的召集F、配合培育人员对供货商的培育G、定时跟踪卖家信息表H、其它二、培育1、入住新卖家第一次培训A、供货商后台的基础操作（每一项的意义,重点在发布产品那一块)B、演示采购商前台的一个操作C、平台的星级评定的培训，教育如何去做到4星级D、平台的入驻条件的培训，上线第二个月，第三个月分别要达到什么条件2、第一次培训的考核A、现场考核培训人员的操作事宜，例如:现场发布一个产品等B、培训完了之后马上做一套考核试卷，考核试卷以基础操作考核内容为准C、待其将品种上完了之后方可进行第二次培训的阶段，并且在第一次培训到第二次培育期间,培育工作人员要重点关注此供货商的商铺基本设置情况以及发布产品的情况,随时督促和指导D、对星级评定内容的考核3、入住新卖家第二次培训A、订单的处理B、物流的打包事宜C、站内推广方法：如何在自己的商铺里设置活动、如何参与会员日和秒杀、如何利用平台首页的广告位、如何利用终端网的几大会员群D、站外推广方法：会议推广、DM单及X展架宣传、公司内部桌牌、业务员名片、电话推广、微博微信、QQ等E、平台星级评定培训，教育如何去做到4星级F、平台入驻条件培训，上线第二个月,第三个月分别要达到什么条件4、第二次培训的考核A、现场考核培训人员的实际操作效果。

招商手册内容分三大块：序言每一座城市都有属于自已的商业街区。

北京798、三里屯，上海新天地，成都春熙路，乃至武汉的昙华林，武汉天地。

也许它是玩味的，也许它是艺术的，但它总能让人记住！陌陌屋商业街，为艺术而生，立后湖之心，传承新后湖商圈关于“街”的传说。

Part1：（商业定位）后湖唯一漫享型情景艺术街区随时随地乐享生活漫享情景式商街对购物环境与氛围独特的营造，使得消费者在购物休闲之时，更能全方位的收获“情感体验”。

拥有传统商业无法比拟的优美景观视野及开放式体验环境，深受现代人追捧。

[MOMO巷]商业街，3.6万㎡独栋别墅组成的商业街区、6000㎡的社区底商以及7栋风格独特的独栋商业体建筑组成。

以精致时尚的中西美食、艺术型零售为主体，通过民国风情的建筑外貌为载体，打造后湖唯一的漫享型体验式的商业情景街区。

案名（此段文字配上商业街效果图及商业氛围情景图片）在这里，人们三三两散坐在街边的咖啡馆走廊上，有的在讨论今天的晚餐是否品尝街角的那间艺术主题西餐厅，有的在为明晚的生日party邀约朋友，当然地点选在就近的时尚清吧相聚。

阳光照射的一刹那，迎面跑过的青年微笑着与你打招呼，耍酷的孩子在不远处玩滑轮。

街道的转角处，有步行可达的百货超市、主题书店、面包房……没有围墙的隔离，没有保卫的森严，平和舒缓的气氛在街面上流淌，在异国风情的建筑景观环绕下，每个人都在自得其乐地享受生活。

三元陌陌屋商业街，一条艺术特色漫享型情景商业街，为您展现休闲乐活的人生。

Part2：（业态规划）自由分割空间，7栋独栋风情建筑，集吃、喝、玩、乐为一体的业态布局陌陌屋商业街近千米，由7栋独栋风情建筑组成，呈现L型商业街区布局。

力求打造的是以精致时尚的中西美食、休闲娱乐为主体，充满艺术气息的慢享型体验式商业情景街区。

我们将吸引高端精致型餐饮和艺术型零售等国内外众多知名品牌的入驻，通过对大型商业集中规划，陌陌屋商业街区必将成为后湖区域新的商业中心。

一、企业简介大围山酒业有限公司位于云南省红河洲国家级自然保护区屏边大围山麓。

作为国家林业部门授权的国内最早、规模较大的黑熊驯繁及科研基地，公司充分利用当地得天独厚的自然条件及丰富的动植物资源,结合自身雄厚的研发实力,经过20多年发展,企业已成为国内专业化、规模化的黑熊繁育、观展基地，同时也是熊胆制品研发、生产、销售多位一体的大型现代高科技企业。

公司通过引进香港富华国际企业股份有限公司巨资进行资产重组，以“保护国家野生珍贵资源、继承中国传统医药文化，发展现代特色资源产业“为宗旨，立足挖掘熊胆这一中医药瑰宝，并充分吸收云南民间民族医药精华，在黑熊养殖、产品研发、药品生产等版块基础上，开发特色产品，进行产业化经营，着力培养竞争优势。

广东省湛江市富华糖烟酒有限公司作为香港富华国际企业股份有限公司的国内全资子公司，全面负责企业的云胆牌熊胆酒于国内市场的运营。

二、产品介绍（一）、品牌基本情况由云南大围山酒业有限公司联合香港富华国际企业股份有限公司隆重推出的“云胆”牌熊胆酒，使用被誉为“药中黄金”的熊胆汁及精选的优质名贵药材，以优质粮食白酒为酒基科学调配而成。

由于熊胆汁中含有去氧胆酸，所以具有“保肝利胆、化石通淋、镇痉镇痛、抗菌消炎、提高人体的免疫力、通便排毒、促进人体消化吸收”等功能。

近年来熊胆已成为一些国际、国内的大企业的新的投资热点。

目前已开发出的有熊胆酒、熊胆粉等产品。

“云胆”牌熊胆酒的包装设计是请国内著名的包装设计师担纲设计的，产品包装设计大方得体，外盒包装以酒红色为主色，更加彰显产品的尊贵。

（二）、品牌市场定位1、价格定位产品分为两个系列，共九个单品。

一个系列是礼盒团购系列，为高档定位，有四个单品，本系列的经销商以有机关单位关系的为佳；另一个系列是餐饮流通系列，为中档定位，有五个单品，本系列的经销商以有健全的餐饮、烟酒店网络的为首选。

2、消费者定位云胆牌熊胆酒作为一个中高端定位的酒类产品，它的消费群体包括：A、讲究生活品质的人B、追求健康的人C、机关、企业。

招商手册三篇篇一：招商手册一、XX简介XX休闲食品连锁是一个致力追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的休闲食品连锁专卖机构。

XX品牌将逐步引领休闲食品从传统作坊及地摊售卖方式走入一个更安全规范的专业经营市场，为大众提供健康的高品质生活。

XX休闲食品分为糖果系列、糕点系列、炒货系列、蜜饯系列、坚果系列、菌菇系列、肉制品系列、豆制品系列、水果干制品系列、进口食品系列，商品随着季节和市场需求不断调整，每月都会新推出多种商品选择。

目前，XX休闲食品连锁在江苏、上海、安徽、浙江、河南、福建、河北、青海、山西、陕西、四川、山东、北京、辽宁等地建有数百家连锁店，其中在安徽、江苏、山东等地的大型综合商场建有店中店。

20XX年度，XX品牌荣获“江苏质量诚信AAAA级品牌企业”、“全国食品行业十大荣誉诚信品牌”、“全国食品行业十大最具发展潜力品牌”、“第八届全国食品博览会金奖”奖项。

XX休闲食品连锁为有意向的合作伙伴提供全方位的品牌管理服务，不同于传统的加盟方式，XX采用全方位品牌管理合作方式，为合作伙伴提供从选址建店、市场分析、运营管理指导、商品供应链整合、商品促销活动等全方位的品牌管理服务。

二、合作流程1.了解XX品牌基本情况2.选好准备开店的店铺3.向总部申请来人评估店铺4.现场实体店审核评估5.选址评估通过后到总部考察6.签定合同并支付合同款项7.总部设计装修施工图8.确定开业计划9.店铺装修、申办营业执照、招聘店员10.完善店铺硬件设施11.准备开业促销宣传活动12.验收货物登记入库13.总部派人现场培训营业14.店面陈列布置15.试营业1-3天16.正式营业三、合作方式1、整店输出管理服务方式“整店输出”管理服务方式内容包括开店投资、店面选址、店面装修设计、店物配送、产品配送、产品陈列、收银系统、物流系统、运营流程、促销策略、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各个方面的项目，均有管理公司提供管理服务实行统一的经营模式、整店配送，确保每一家专营店都是统一的品牌形象、统一的设计风格、统一的服务规范、统一的产品系列等，保证专营店的市场竞争和持续的盈利能力。

招商手册文案欢迎来到XXX招商手册尊敬的投资者朋友：感谢您对XXX（公司名称）的关注与支持！本手册将为您详细解读我们的公司背景、发展战略、投资优势等重要信息，帮助您更好地了解我们的商业模式与价值，为您的投资决策提供全方位的参考与支持。

一、公司背景XXX（公司简介），成立于XX年月日，总部位于XXX（公司总部所在地）。

作为一家创新型的企业，我们专注于发展和运营XXX领域的业务。

借助先进的技术与创新的商业模式，我们在行业内快速崭露头角，赢得了良好的声誉与市场份额。

二、发展战略1. 市场定位：XXX（公司）坚持以用户需求为导向，积极追求技术创新与产品升级，致力于打造XXX市场的知名品牌和行业领军者。

2. 产品研发：我们拥有强大的研发团队与先进的生产设备，不断推出新颖、实用的产品，满足市场需求，并保持持续的技术创新与产品升级。

3. 渠道建设：XXX（公司）注重与经销商、代理商等合作伙伴的良好合作关系，建立稳定且高效的销售渠道，通过多种方式开展市场推广，拓展品牌知名度与市场份额。

4. 国际化布局：我们积极探索海外市场，在国际化布局方面取得了一定的突破与成果，并将继续加大海外市场的拓展力度，助力公司实现全球化发展。

三、投资优势1. 市场潜力：XXX行业市场前景广阔，市场规模不断扩大。

凭借消费升级与人们对生活品质要求的不断提高，XXX市场有着巨大的商机与投资潜力。

2. 产品优势：我们的产品具备独特的设计与出色的性能，能够满足消费者的需求，在市场中具有竞争力。

我们还持续研究和开发新产品，以保持市场竞争优势。

3. 品牌影响力：作为行业领先者，XXX（公司）已经建立了稳定的品牌形象和良好的口碑。

我们的品牌影响力将为您的投资提供可靠的支持。

4. 资金支持：我们具有强大的资金实力，为项目的资金需求提供有力保障，确保项目顺利进行，并获得良好的回报。

5. 专业团队：我们拥有一支充满激情、富有创新思维的团队，他们具备丰富的行业经验和专业知识，能够提供全方位的支持与合作。

招商手册
目录
序言
品牌介绍及品牌定位
公司介绍
（公司简介、办公区域照片、前台形象）
优秀的团队
（晨会照片、开会照片等）
强大的设计团队
（图片+文字）
品牌定位
（图片+消费人群描述）
1.品牌DNA
（图片+优雅、精致、多彩的女性生活）
2.品牌使命
（图片+服务于崇尚品质生活，追求完美的女性）3.品牌愿景
（图片+领秀女性雅致生活）
4.品牌核心价值
（图片+释.生活）
5.品牌主张
（图片+触动不同的自己，生活从此改变）
6.品牌风格
（图片+倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，时尚活力、充满惊喜和乐趣）
安杰生时尚潮流
服饰系列
（产品系列图片）
挎包、饰品系列
（系列照片）
终端形象
安杰生布局中国
（图片+文字）
终端概念
（图片+文字）
店面形象
（图片+文字）
加盟流程
加盟流程
（流程表格及加盟政策说明）
加盟支持
（图片+文字）
强大的推广支持
订货会
（图片+文字）
未来3-5年品牌规划（图片+文字）。

某商业广场招商手册某商业广场招商手册第一章企业介绍1.1 公司概况以打造现代化商业综合体为目标，某商业广场成立于20XX年，占地面积达到X万平方米。

经过多年的发展，我们已成为当地领先的商业中心之一，聚集了众多知名品牌和商户。

1.2 地理位置某商业广场位于市中心位置，交通便利，周边人流量大。

紧邻主要道路，周边配套设施完善，为商户提供了得天独厚的条件。

1.3 商业规划本广场拥有多层商业楼，招商面积达到X万平方米。

为了满足不同商户的需求，广场特别规划了丰富多样的商业板块，包括品牌服装、美食餐饮、娱乐休闲等，给商户提供了充分的选择空间。

第二章招商优势2.1 人流优势某商业广场位于繁华地段，每天的人流量可以达到数万人次，高峰期更是达到数十万人次。

商户在这里可以利用高人流量吸引顾客，提高销售额。

2.2 品牌效应广场内聚集了大量的知名品牌商户，他们的入驻将带来强大的品牌效应，吸引了更多的顾客。

商户可以借助这些品牌的影响力，提高知名度和声誉。

2.3 广告宣传某商业广场拥有专业的宣传团队，可以为商户提供全方位的广告宣传支持。

无论是户外广告、电视广告还是网络宣传，我们都将倾力打造，帮助商户提高知名度和市场份额。

第三章招商政策3.1 租金优惠某商业广场为刺激企业入驻，推出了租金优惠政策。

对于入驻商户，我们将提供免租期、降低租金等优惠，让商户能够更轻松地启动业务。

3.2 物业服务广场拥有专业的物业管理团队，提供全方位的物业服务。

包括安全保卫、环境卫生、设施维修等方面，并保证周边环境整洁、安全，为商户提供良好的经营环境。

3.3 活动策划某商业广场定期举办各类活动，如四季促销、节日庆典等，旨在吸引更多的顾客。

所有入驻商户都可以参与其中，以增加曝光度、吸引顾客。

第四章商铺选址及设计4.1 商铺选址对于商户来说，选址是十分重要的一环。

某商业广场的选址具备交通便利、人流量大的优势，可根据商户的经营特点和定位选择合适的位置，以最大化地发挥商铺的效益。

创意产业园招商手册创意产业园招商手册第一章：园区概述1.1 园区介绍创意产业园是一个专注于创意产业发展的园区，位于市中心的黄金地带。

园区占地面积100亩，由多栋现代化的办公楼和创意工作室组成，提供良好的办公和创作环境。

1.2 发展定位创意产业园定位于打造一个创造力激发、创新能力提升的创意产业聚集地，促进创意产业互动发展，加速产业链形成。

1.3 服务设施园区配备了先进的办公设施、会议室、休闲区、食堂、停车场等完善的配套服务设施，为入驻企业提供全方位的支持和便利。

第二章：产业背景2.1 创意产业概述创意产业是指以知识、技术和文化为特征的新兴产业，涵盖设计、艺术、文化创意和数字娱乐等领域。

随着社会的发展和人们对文化生活的需求增加，创意产业逐渐成为经济增长的新引擎。

2.2 市场前景随着数字经济的蓬勃发展，创意产业将迎来更广阔的市场前景。

根据预测，未来几年创意产业的市场规模将持续扩大，并逐渐成为经济的支柱产业。

第三章：园区优势3.1 地理位置优势创意产业园位于市中心，交通便利，周边配套设施完善。

便于企业与客户、合作伙伴进行沟通和合作。

3.2 政策优势园区享有多项国家和地方政策支持，包括税收优惠、创业补贴和人才引进等政策，为企业的发展提供了良好的政策支持。

3.3 产业链完整园区内聚集了众多的创意产业企业，包括设计公司、艺术工作室、文化传媒机构等，形成了完整的产业链，为企业提供了良好的合作机会和资源共享。

3.4 人才优势园区附近有多所知名大学和研究机构，拥有丰富的人才资源。

园区还设有人才培训中心，不断提升人才的专业能力和创新意识。

第四章：入驻条件4.1 企业资质入驻企业应具备合法注册、稳定的经营状况和良好的信誉。

4.2 产业定位入驻企业应符合创意产业的范畴，包括设计、艺术、文化创意、数字娱乐等领域。

4.3 项目评估入驻企业需要提交项目计划书和商业模式，经过园区专家评估后决定是否入驻。

第五章：入驻流程5.1 申请入驻企业提交入驻申请，包括企业简介、经营状况、项目计划书等相关资料。

舒迎招商手册沈阳舒迎健康用品有限企业招商手册1.企业简介：........................................................................................... 错误!未定义书签。

1.1企业简介：............................................................................ 错误!未定义书签。

1.2企业文化篇：............................................................................ 错误!未定义书签。

1.3企业研发力、生产力：............................................................ 错误!未定义书签。

1.4企业发展历程：........................................................................ 错误!未定义书签。

1.5企业证件与荣誉：.................................................................... 错误!未定义书签。

2.纽卡馨系列产品：............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1纽卡馨产品关键——碳毫微：................................................ 错误!未定义书签。

2.2碳毫微检测数据........................................................................ 错误!未定义书签。

招商手册河源瑞美家居用品用品有限公司2012.10。

01关于瑞美品牌一.集团结构二.关于瑞美公司◇瑞华集团是集自主研发、生产、国内外销售一体化高新型现代企业。

◇出口业务已有十余年，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、巴西、墨西哥、俄罗斯、乌克兰、中东及东南亚地区。

◇跨领域集团具备的跨界视野与自主品牌意识.◇瑞美家居目前主要经销各种购物袋、保鲜袋、保鲜膜、礼品袋、垃圾袋等胶袋制品，以及一次性PE薄膜手套、围裙、鞋套、袖套、浴帽等薄膜制品。

具多年研发生产销售行业经验（渠道：批发+直营商超+定制）。

◇ 特别针对市场的空白，研发出车载垃圾收纳套装、家庭便携式环保收纳套装、保鲜袋双抽取式盒装等创新产品。

◇ 以河源为生产靠背、对东莞乃至珠三角垃圾袋市场的运筹帷幄 ◇ 成熟运营团队与体系；雄厚的资金链支持。

◇ 瑞美的品牌主张：◇ 瑞美 LOGO 标准表现形式：品味追求 情感享受塑胶型日常家居消耗品洗涤型日常家居消新概念家居文化倡导者时尚潮流家居市场潮流家居副食品详细产品介绍瑞美系列主要包括垃圾袋系列，保鲜袋系列、一次性台布系列、一次性手套系列、家用绒里手套系列、汽车垃圾收纳套装(车旅生活）系列、家庭便携式环保收纳套装、百洁布系列、洗碗布系列等1．垃圾袋系列瑞美垃圾袋系列，充分考虑环保、使用方便特点进行设计.采用全新的进口原料生产，无异味,增加柠檬清香。

可降解,支持环保。

自带手提,桶型设计,底部容量更大,加厚加韧，不滴不漏。

特别开发盒装抽取式、袋装抽取式。

市面上绝无仅有。

2．保鲜袋系列瑞美保鲜袋系列采用食品级PE安全材质，100%纯进口原料。

获FDA认证，安全是我们的第一诉求。

加厚加韧，不滴不漏，锁住水分，保持新鲜。

3。

瑞美一次性台布系列瑞美一次性台布系列，突破传统袋装包装，全新卷装点断式,更易使用。

4。

瑞美一次性手套系列专为中国人手型设计，100％PE材质,纯进口原料，保证安全卫。

生手套表面压花设计，不粘连、易戴易脱.独家研发了一款儿童装手套,解决市场实际需求5。

收集精品文档============================= ================================= ==========================================口号：一间好旺铺，百年摇钱树读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功者脚步。

“如果给我一个支点,我可以撑起整个地球。

” ——阿基米德“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上”. ——牛顿“龙舜国际，建至美家，聚幸福财”“家居之美，龙舜看见”“龙舜国际，家居生活新指标”“龙舜家居，百里挑一”“龙舜国际搬回家，轻松惬意装新家”“七小时，家具建材全网罗”“龙舜国际，满意满心意”“龙舜国际，新梦想，新高度，新境界”第一部分：市场机遇。

==============================专业收集精品文档收集精品文档============================================================== ==========================================第一部分：市场机遇。

P （1 ）标题：市场分析）标题：市场分析）（配图：配图：文案：文案：随着邯郸政府三年大变样的推进，邯郸市区的城市面貌正经历着日新月异的变化，一座座高楼大厦的拔地而起昭示着邯郸家具建材业发展的无限潜力；城镇化速度加快带来新的市场契机，我市即将实施同城化管理“1+5”发展战略，到2020 年，主城区面积将由现在的113 平方公里扩大到209 平方公里，人口达到220 万人以上。

中心城市面积3854 平方公里，中心城市人口达525 万，其中，城镇人口将达到420 万人，城镇化率将达到80％。

城镇化率的提高更是家居业光辉前景的证明。

P（2）标题：行业前景）标题：行业前景）文案：现在的消费者品牌意识越来越强，对消费营销的概念也越来越强，给消费者提供更多的体验式、创新性的一些服务是大势所趋，但是目前邯郸市家居市场整体呈现出“多、小、散、低”的特点，传统棚户市场现状与人们高水平消费要求间的矛盾日益突出，更高水平的消费需求亟待得到满足，谁能赢得消费者谁才能赢得未来。

招商手册目录（草案）1、—-－-—-————-———－-—--－--—-—-－－——－—-－-——-—-—-－---————-－-—－———————-—-—-－招商目的2、-——--—--—-－—-—-——－——-—-———－-————－--————-－----—---———---——-—-－——－---—项目介绍3、—－-——－—－—-－-—－—---——-—-————-—---——-—－-—————---——-———－——-————-－—--—--功能定位4、——-———－--————————－--—－———-—-—-－－--—-—－—————－-—－--—-—-－－——－—--—-—-—-—项目优势5、—－－-——－—-—————－－－—－－-——－——————--－－——－——-————-—－—－－—-——-————-- --宣传推广6、——－---－--—-—-－—-——－-——- ———-—-—－- -－—————-————-——－————-——－-－——平面效果图7、——－－—-—-———————————-————-——－--－－——————-—－—-———－——-—-——-—-—————--招商原则8、————-—-————－—－- —--——-———————-—————－－——－————-－-----—--—————-—－－—--——招商对象9、—--—-—---—--－--——-—--—-－—--—-—-—-—-———－---—-——-————-——-－-——-——-—－-招商要求10、－———----—--—－—--－——-——-- ——--——--－———-—－-－---—-—－—－—-－----－- -——-—--优惠政策１0、—--———————-—--——－--——-－——————－-——-———-————————---－———-——－—-——－———-—-合作方式11、———-———-——－—－---—-－-—－—--－-——-—－———－-——－-－--———－———-—-——-—--———————-招商流程一、招商目的集宁古城是经营内蒙特色民俗商品为主,即旅游、特色餐饮、休闲、购物的体验式仿古商业.由恒信房地产开发有限责任公司开发建设，２013年９月２8日开业.为了确保集宁古城建成后顺利运营和开业,使集宁古城事业得以可持续发展。

万树招商手册招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，加快产品渗透步伐,以取得超越自身能力的发展空间和时间而进行的市场拓展活动。

一、招商标准1、经销商的实力：配送能力、库存量、财务状况、知名度、库房面积2、经销商的销售理念：对自己经营状况是否熟悉、对送货铺货的态度，对当地市场的熟悉程度。

3、经销商的市场能力评估：与重点客户的交易情况、现经营品牌的市场表现、稳定的服务能力所能覆盖的区域。

4、经销商的管理能力:资金管理、物流管理、人员管理5、经销商的口碑：6、口岸选择：口岸为王，宁缺毋滥，合理布局二、谁是我们的意向客户?1、地板行业的经销商(1）经营不太好的经销商:有时不是自己的原因，而是因为厂家支持不够，管理不到位造成的,所以失去信心。

像这类经销商，我们可以“收编”。

（2）经营良好的经销商：有的经营商跟厂家的关系处理不好,思想不对路，或者厂家承诺不兑现，该给的没有给，该支持的没有支持，使经销商产生不满和离心力，对这类经销商可以说服他跟我们干。

（3）经营良好，对厂家也满意的经销商：这类经销商对他的厂家有比较高的忠诚度，他现在做到这个份上，你要叫他放弃这是不可能的，但我们可以利用与竞争对手产品的价格差和目标受众不同，说服他另外开一家店。

这样对他现在的店不会有太大影响,是一个两全其美的好事。

2、做其他建材（如陶瓷、油漆、木门等)及相关行业的经销商所谓相关行业：指的是与地板有关联或经销类似的产品,比如,陶瓷、油漆、木门等。

由于这些产品的相关性，它的经营方式也非常地相似，因此，这些经销商比较容易介入。

而且，这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力，只要说得到位，比较容易合作，这是我们招商的一个重点.3、有闲置资金，想做一档生意的人（大有潜力可挖）现在很多人手上有一点闲置资金，钱放在银行又怕贬值，想投资又不知道选择什么项目。

比如，大学毕业生、离退休人员、下岗分流人员、政府和企事业单位的亲戚朋友等，像这一类人可以说服他们来做地板。