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医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。
A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。
A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
医药商品营销实务届Safety is the first principle of investment. December 21, 2020试卷代号：2624中央广播电视大学2012-2013学年度第一学期“开放专科”期末考试开卷医药商品营销实务试题2013年1月一、名词解释每题5分,共20分1.兴奋作用2.处方3.票据4.市场营销策略二、简答题每题8分,共40分5.某患者近来工作紧张,过于疲劳,消化系统紊乱,现发现口腔黏膜多处出现浅状溃疡斑块,并伴有烧灼性疼痛、低热,试判断患者所得何病可用哪些药物治疗化学药物、中成药各3种6.片剂的优缺点有哪些7.简述药店处理顾客退换货的原则及操作程序;8.胶囊剂如何保管9.柜组核算的主要经济指标有哪些三、计算题10分10.药品批发企业购进一批商品,已知进价为200000元,销售价为240000元,销售这批商品的费用率为5%,增值税率为17%,每天储存费为每万元6.6元,货款年利息率为15%,求这批商品的保本储存期是多少;一年以365日计四、案例分析题30分11.某营业柜组2月20日营业状况如下：上一天药品结存价值57000元,当天柜组进货阿莫西林胶囊250mg×24粒20盒,22.70元/盒;从其他分店调拨板蓝根颗粒50盒,5g/袋,16元/盒；由于本店促销100盒感冒清热颗粒12g/袋价格由17.2元/盒调整为16元,当天盘点损失三七血伤宁胶囊两盒30粒/盒,28.5元/盒;根据以上信息,正确填制当日经济核算过程中的票据：商品验收单、商品内部调拨单、商品调价单、商品损溢报告表、商品进销存日报表;20分12.写出拜新同参考答案一、名词解释每题5分,共20分1. 兴奋作用是指凡能使机体生理生化功能活动增强的作用,如肌肉收缩、腺体分泌增加、酶活性增强等;2. 处方是指由注册的执业药师和执业助理医师在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对,并作为患者用药凭证的医疗文书;医疗机构病区用药医嘱单也属于处方;3. 票据是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券,包括汇票、本票和支票;4. 市场营销策略是企业为了实现营销任务,适应顾客需要和营销环境的变化制定营销准则和营销方式;二、简答题每题8分,共40分5. 病症判断：口腔溃疡;2分,意可贴,华素片西地碘片等;3分化学药物：维生素B2中成药：蜂胶口腔贴膜,云南白药散、口腔溃疡散等;3分6. 片剂的优点：①剂量准确,应用方便,病人按片使用；②质量稳定,受外界空气、水分等影响较小,还可包衣加以保护；③使用方便,便于携带、运输和储存；④生产成本较低；⑤能适应治疗与预防用药的多种需求,可制成舌下片、分散片、缓释和控释片等,达到速效、长效、控释、肠溶等目的;5分片剂的缺点：①婴、幼儿和昏迷病人不宜吞服；②含挥发性成分的片剂,久贮含量会有所下降；③片剂储存不当,会影响崩解度、溶出度和生物利用度;3分7. 退换时要求遵循一定的原则：①包装没有拆封时,只要确认是本店出售的就可以退换;②如果包装已被拆封,且确实是药品质量的问题,则可以考虑退换;③非质量因素则一般不予退换;3分处理药品退换货的操作5分1倾听以诚意和蔼的态度认真听取客户要求退换原因;2检查仔细检查要求退换的医药商品的包装、批号、外观质量、购货小票,确认是否是本公司所售;3记录将记录情况填写在“销售退回商品台账”、“售后服务记录”上;4道歉对顾客购买的商品所带来的烦恼表示诚恳地道歉;5征询征询顾客意见,看是否同意以货换货或退货;6处理双方协商意见一致后,办理退货手续,开出红票,顾客签名;7后处理将退回的商品进行质量验收;质量合格可以继续销售,做必要财务处理后入库或陈列柜台；质量不合格者则进入不合格区,登记不合格商品处理记录,做进一步处理;8通报将商品退换原因、处理结果向有关部门及员工通报,以期引起重视,并在服务工作中加以改善;8. 1防潮、防热①一般胶囊剂都应密封,置干燥凉处保存,注意防潮防热;但也不宜过分干燥,以免胶囊过于干燥而发生脆裂漏药;②具有颜色的胶囊在吸潮受热后还会出现颜色不匀、褪色、变色等情况,更要特别注意防潮防热,应置干燥凉处保存;③装有生药或脏器制剂的胶囊,如蜂王浆胶囊等吸潮受热后易发霉、生虫、发臭,更要特别注意置干燥的凉处保存;④抗生素类药物的胶囊制剂,如苯唑青霉素钠胶囊等吸潮后易使效价下降,亦应置干燥凉处保存;6分2避光凡主药对光敏感的胶囊剂,如维生素E胶丸,因维生素E易被氧化,遇光颜色渐变深,故应避光保存;2分9. 1商品销售额是柜组销售能力的总体反映,也是柜组人员获得销售报酬的主要经济指标;2分2经营品种反映柜组的销售能力与为消费者服务的质量指标;2分3商品资金它反映了资金使用的效果;1分4费用反映了柜组的支出质量指标;1分5差错率柜组在药品销售过程中发生的差错金额与总销售金额的比例,反映柜组销售及管理水平;1分6利润是考核柜组销售业绩的重要指标;1分三、计算题10分10. 商品销售毛利=240000-200000=40000元2分商品销售费用=240000×5%=12000元2分税金=40000×17%=6800元1分每天储存费用=20×6.6=132元1分每天利息=200000×15%/365=82.19元2分保本储存期=40000－12000－6800/132+82.19=99天2分四、案例分析题30分11. 20分,每表4分商品验收单供货单位：第一药批 2011年2月24日收货部门：成药组表13-1-3 商品内部调拨单调出柜组：西城店 2011年2月24日调进柜组：成药组调出部门经办人：调进部门经办人：商品调价单填报部门：成药组调价通知单日期：2011年2月24日调价通知文号：02门店经理：乔海核算员：崔乐物价员：杨红商品损溢报告单填报部门：成药组 2011年2月24日门店经理：乔海制单：陈新商品进销存日报表柜组：成药组 2011年2月24日单位：元组长：张三复核：李四制表：王五12. 10分拜新同的通用名称：硝苯地平控释片2分该药品是处方药2分该药是内服药2分该药批准文号中英文字母J的含义是：进口分包装药品;2分该药品可使用到2011年6月1日;2分。
国家开放大学《医药商品营销实务》形考任务1-4参考答案形考任务1一、单项选择题（每题2分，共20分）1.医药行业最根本的宗旨是（）。
A.救死扶伤B.防病治病C.为人民健康服务D.为社会创造经济效益2.医药服务质量中最突出的要求是（）。
A.真诚守信B.遵纪守法C.急人所难D.服务热情3.根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，药品广告的内容必须（）。
A.符合企业要求B.通俗、易懂C.真实、合法D.合理、经济4.零售药店执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员不在岗时可以销售的药品是（）。
A.第二类精神药品B.处方药C.甲类非处方药D.乙类非处方药5.下列不属于假药的是（）。
A.药品所含成分与国家药品标准规定不符B.药品成分的含量不符合国家药品标准C.以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的D.变质的药品6.新版GSP规定企业法定代表人或者企业负责人应当具备（）。
A.执业药师资格B.药师资格C.药品购销员资格D.医药商品储运员资格7.药品生产许可的合法性的标志是（）。
A.药品批号B.药品批准文号C.生产许可证D.GMP证书8.减少空气中氧的含量的灭火方法属于（）。
A.冷却灭火法B.室息灭火法C.隔离灭火法D.抑制灭火法9.在工作中欲了解化学药物制剂各制剂的基本要求和常规检查内容，需查阅的是（）。
A.《中国药典》二部凡例B.《中国药典》二部正文C.《中国药典》四部正文D.《中国药典》四部通则10.关于药典的说法，错误的是（）。
A.药典是记载国家药品标准的主要形式B.《中国药典》二部不收载化学药品的用法用量C.《美国药典》与《美国国家处方集》合并出版，英文缩写为USP-NFD.《日本药典》不收载生药、家庭药制剂。
二、填空题（每空2分，共30分）1.执业药师职业资格实行全国统一（大纲）、统一（命题）、统一组织考试的制度。
2.《执业药师职业资格制度规定》指出，国家设置执业药师（准入）类职业资格制度，纳入国家职业资格目录，并规定从事药品（生产）、（经营）、使用和其他需要提供药学服务的单位，应当按规定配备相应的执业药师。
医药商品营销实务试题（四）一、名词解释（20分，每题4分）1。
药物不良反应2。
首营企业3。
药品养护4。
柜组核算5。
商品资金占用率二、单项选择(10分，每题1分）1．下列关于片剂的特点错误的是（ ).A．剂量准确 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便C．无需崩解成颗粒，吸收较快D．成本较低2．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的( ）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/53．用于治疗疱疹病毒感染的药物是( )。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药6．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。
A．控释片 B．多层片C．舌下片 D．肠溶片7．下列哪个药用于治疗抑郁症（）。
A．尼可刹米B．吡拉西坦C．奋乃静 D．阿米替林8．( )是解释和使用《中国药典》,正确进行质量检定的基本原则。
A。
凡例 B. 正文 C。
附录 D.索引9.来源于中医药文献的中成药遵循( )配伍原则组方。
A. 君 B。
君、臣C。
君、臣、佐 D。
君、臣、佐、使10.按产品使用风险分类，轮椅属于（）.A. 第一类医疗器械B. 第二类医疗器械C。
第三类医疗器械D. 第四类医疗器械三、多项选择（20分，每题2分）1.《中国药典》(2010年版）由（）组成。
A。
凡例 B. 正文 C。
附录 D。
索引2.保健品包括（）等。
A.保健食品 B。
特殊用途化妆品 C。
保健用品 D.医疗器械3.常用的人工呼吸法有( ）。
A。
口对口呼吸法 B。
仰卧压胸法 C。
俯卧压背法 D.坐式拍背法4。
灭火的基本方法有（）。
A.冷却灭火法B.窒息灭火法 C。
隔离灭火法 D.抑制灭火法5.选择供应商的方法有( ）。
张家口电大201301医药商品营销实务试题 B一、填空题（10分，每空1分）1．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。
2．普萘洛尔可用于治疗（）、（）、（）。
3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。
4．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。
5．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用二、选择题（20分，每题2分）1．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑2．下列哪种药物是胃肠动力药（）。
A．莨菪碱B．多潘立酮C．溴丙胺泰林D．颠茄3．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林B．对乙酰氨基酚C．吲哚美辛D．双氯芬酸4．适用于急慢性呼吸道系统感染引起的干咳的药物是（）。
A．右美沙芬B．沙丁胺醇C．羧甲司坦D．丙羟茶碱5．商品名称为“寿比山”，可用于轻中度原发性高血压的药物是（）。
A．普萘洛尔 B．科托普利 C．吲达帕胺D．尼群地平6．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（）A．维生素B2 B．维生素A C．维生素B6 D．维生素CA．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药8．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。
A．控释片 B．多层片 C．舌下片 D．肠溶片9．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利10．药物不良反应中的“三致”不包括（）。
A．致畸B．致癌C．致突变D．致聋三、简答题（30分，每题10分）1．简述医药职业道德准则（10分）2. 简述体温的测量方法（10分）3. 1．中成药使用时注意事项有哪些？（10分）四、药品分类陈列（20分）现有30种药品：阿莫西林片、硝酸甘油气雾剂、利巴韦林片、红霉素肠溶衣片、增效联磺片、开塞露、扑热息痛片、吲达帕胺片、布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠片、酚麻美敏片、诺氟沙星胶囊、复方氨酚烷胺片、美扑伪麻片、西咪替丁片、洛伐他汀片、地衣芽孢杆菌胶囊、卡托普利片、枸橼酸铋钾胶囊、多潘立酮片、酵母片、美托洛尔片、果导片、双氯芬酸二乙胺乳胶剂、麝香壮骨膏、硝苯地平片、金霉素眼膏、硝酸咪康唑乳膏、头孢克洛胶囊、环吡酮胺乳膏。
医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。
医药商品营销实务01任务试卷总分：1001选择题(共10题,共60分)开始说明：结束说明：1.(6分)临床上一般用（）表示药品的安全性。
A、安全范围B、安全指数C、最小中毒量D、极量2.(6分)人体结构和功能的基本单位是（）A、器官B、组织C、系统D、细胞3.(6分)无尿是指一昼夜尿量（）。
当一昼夜尿量少于400ml时称为少尿，少于100ml时称为无尿或闭尿。
A、少于1000MLB、少于100MLC、0MLD、100~500ML4.(6分)酸中毒时常伴有（）A、高尿酸症B、高血钾症C、高血钠症D、高血糖症5.(6分)栓剂属于（）制剂。
栓剂：指药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固体制剂。
栓剂在常温下为固体，塞入腔道后，在体温下能迅速软化熔融或溶解于分泌液，逐渐释放药物而产生局部或全身作用。
A、固体B、半固体C、液体D、新剂型6.(6分)体温是指（）的平均温度。
体温是指机体内部的温度。
正常人腋下温度为36～37度，口腔温度比腋下高0.2 ～0.4度，直肠温度又比口腔温度高0.3～ 0.5度。
A、机体深部B、口腔C、腋窝D、直肠7.(6分)外耳道有炎症时PH值（）正常外耳道脂腺分泌物呈酸性，PH值5.0-7.8之间、外耳道有炎症时，pH值在7.1～7.8之间，所用滴耳剂最好为弱酸性。
A、在6、1~6、8B、在6、1~7、1C、在6、8~7、8D、在7、1~7、88.(6分)胃酸PH值为（）A、0、9~1、5B、1、0~1、5C、1、5~2、5D、1、0~4、09.(6分)具有致病性的细菌称为（）A、病原体B、病源体C、病原菌D、致病菌10.(6分)《中华人民共和国药品管理法》规定，生产药品须经国家药品监督管理部门批准，并发给（）方可生产，未经批准生产的药品以假药论处。
A、药品批准文号B、药品批号C、生产许可证D、GMP证书判断题(共10题,共40分)开始说明：结束说明：11.(4分)胸腺和扁桃体属于淋巴器官。
医药商品营销实务试题————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2座位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月一、填空（每题2分，共16分）1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。
3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。
4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。
7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。
8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。
二、选择题（每题2分，共26分）01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）A ．维生素B 2 B ．维生素AC ．维生素B 6D ．维生素C 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德B ．格列吡嗪C ．甲巯咪唑D ．醋酸地塞米松03．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（ ）药物。
A ．化学药品B ．生物制品C ．进口药品D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺B 洛伐他汀C ．硝苯地平D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B ．液体制剂中常需加入防腐剂C ．贮存过程中不易发生霉变D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。
A ．2009年12月1日B ．2009年12月30日C ．2009年12月31日D ．2009年11月30日07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液B ．油状药物C ．易风化的药物D ．易吸潮的药物 08.“推”式策略是指（ ）A ．营业推广B ．广告C ．公关D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。
A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便C ．无需崩解成颗粒，吸收较快D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物B ．溶解性比较大的药物C ．解离度高的药物D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。
A ．5/6B ．2/3C ．3/4D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。
A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。
学 号姓 名分校（工作站）题 号 一 二三四总 分分 数得 分 评卷人密 封 线 内《医药商品营销实务 》试题 第2页 共 2页A ．磺胺甲恶唑B ．甲硝唑C ．诺氟沙星D ．利福平三、名词解释（每题2分，共10分）1.医药市场营销：2.市场营销渠道：3.购买动机：4.间接渠道：5.市场定位：四、简答题（每题6分，共18分）1．暑湿感冒的症状有哪些？说出三种治疗药物。
（6分）2.简述目标市场应具备的条件。
（6分）3. 简述体温的测量方法（6分）五、问答题（每题15分，共30分）1．某患者一到春暖花开的时候，就脸上起红点，非常痒，请问用什么药比较好？（15分）学 号姓 名分校（工作站）得 分 评卷人 密 封 线 内《医药商品营销实务 》试题 第2页 共 2页2．某患者近来，经常出现胃部不舒服，主要是烧心、上腹部疼痛，还有吐酸水，不想吃东西，你认为是什么问题,请推荐几种药品。
（15分） 座位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月一、填空（每题2分，共16分）1．市场需求是指人们有能力并愿意购买某个具体产品的（ ）。
2．中药组织市场的特点之一是购买者（ ），购买数量大。
3.写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
4.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
5.消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。
6.中药企业战略中最高层次的战略是（ ）。
7.中国进入国际市场的方式有（ ）和（ ），返销国外。
8.普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
二、选择题（每题2分，共26分）01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）A ．维生素B 2 B ．维生素AC ．维生素B 6D ．维生素C 02．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B ．液体制剂中常需加入防腐剂C ．贮存过程中不易发生霉变D ．能减少某些药物的刺激性 03．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ ）。
A ．长度B ．深度C ．宽度D ．关联度 04．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液B ．油状药物C ．易风化的药物D ．易吸潮的药物 05．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德B ．格列吡嗪C ．甲巯咪唑D ．醋酸地塞米松 06.“推”式策略是指（ ）A ．营业推广B ．广告C ．公关D ．人员推销 07．营销管理的实质是（ ）。
A ．让顾客满意B ．分析市场C ．需求管理D ．确定营销管理哲学 08．舌下给药适用于（ ）。
学 号姓 名分校（工作站）题 号 一二三四总 分分 数得 分 评卷人得 分 评卷人封 线 内A．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B．溶解性比较大的药物C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物09．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/510．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药11．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺 B洛伐他汀 C．硝苯地平 D．卡托普利12．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（）。
A．磺胺甲恶唑 B．甲硝唑 C．诺氟沙星 D．利福平13．不利于药物吸收的环境因素（）。
A．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等B．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等C．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等D．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等三、名词解释（每题2分，共10分）1.促销组合：2.市场营销：3.中药目标市场：4.药品市场定位：5.市场定位：四、简答题（每题6分，共18分）1．简述品牌与商标的区别。
（6分）2.简述可供企业选择的目标市场策略。
（6分）学号姓名分校（工作站）《医药商品营销实务》试题第2页共 2页3. 简述体温的测量方法（6分）五、问答题（每题15分，共30分）1.试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境，并提出相应的营销组合策略。
（15分）2.中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月一、填空（每题2分，共16分）1．从市场营销的角度看，市场就是（）2．市场营销组合是指（）（）（）（）。
3.普萘洛尔可用于治疗（）、（）、（）。
4.按人口密度细分市场的方法属于（）。
5.消费者购买决策的最后程序一般是（）。
6.写出3个降压药的名称（）、（）、（）。
学号姓名分校（工作站）题号一二三四总分分数得分评卷人密封线内《医药商品营销实务》试题第2页共 2页7.中药组织市场的特点之一是购买者（），购买数量大。
8.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。
二、选择题（每题2分，共26分）01．舌下给药适用于（）。
A．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B．溶解性比较大的药物C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物02．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。
A．曲安奈德 B．格列吡嗪 C．甲巯咪唑 D．醋酸地塞米松03．按人口密度细分市场的方法属于（）A．按人口统计因素细分 B．按地理因素细分C．按消费者心理因素细分 D。
按消费者行为细分04．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（）A．维生素B2 B．维生素A C．维生素B6 D．维生素C05．下列药物适合制成胶囊剂的是（）A．药物水溶液 B．油状药物 C．易风化的药物D．易吸潮的药物06．市场营销组合的特点是可控性、动态性、复合性和（） A．持久性 B．可衡量性 C．可赢利性 D．整体性07．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺 B洛伐他汀 C．硝苯地平 D．卡托普利08.企业利用一定场合，将自己生产产品样品免费赠送给消费者促销手段属于（）A．人员推销 B．营业推广 C．公关 D。
广告09. 关于液体药剂的特点叙述错误的是（）。
A．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B．液体制剂中常需加入防腐剂C．贮存过程中不易发生霉变 D．能减少某些药物的刺激性10. 某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药11.“推”式策略是指（）A．营业推广 B．广告 C．公关 D．人员推销12.促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息 C．刺激购买 D．扩大销售13．下列关于片剂的特点错误的是（）。
A．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便C．无需崩解成颗粒，吸收较快 D．产量大，成本较低三、名词解释（每题2分，共10分）1.市场营销：2.药品市场定位：学号姓名分校（工作站）得分评卷人《医药商品营销实务》试题第2页共 2页3.社会营销观念：4.促销组合：5.中药产品定位：四、简答题（每题6分，共18分）1．简述目标市场应具备的条件。
（6分）2. 简述体温的测量方法。
（6分）3. 简述可供企业选择的目标市场策略。
（6分）五、问答题（每题15分，共30分）1.“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？试述该阶段的特征及营销策略。
（15分）2.论述一般营销观念与大市场营销观念的区别。
《医药商品营销实务》试题第2页共 2页。
