全球500强销售培训核心课程(110页)引进哈佛大学培训

世界五百强营销人员培训发展体系世界五百强公司一直以来都非常重视营销人员的培训和发展，因为他们认识到优秀的营销人员是公司成功的关键因素之一。

为此，这些企业在营销人员的培训和发展方面花费了大量的时间和资源，建立起了一个完善的体系。

首先，世界五百强公司会为新入职的营销人员提供全面的培训。

这包括对公司的产品、市场以及营销策略进行详细介绍，让新人对公司的业务有更深入的了解。

同时，他们还会进行基础知识和技能的培训，如市场调研、产品定位、竞争分析等，以帮助新人快速适应工作。

其次，世界五百强公司会为营销人员提供持续的专业培训。

随着市场的变化和竞争的加剧，营销人员需要不断提升自己的知识和技能，以适应新的挑战。

因此，这些公司会定期举办内部培训课程，邀请行业专家和公司内部的高级经理人进行讲解。

同时，他们还会资助营销人员参加外部的培训课程和行业会议，以拓宽他们的眼界。

此外，世界五百强公司还注重培养营销人员的领导能力。

他们相信，一名优秀的营销人员不仅要具备专业知识和技能，还需要具备良好的领导力，能够带动团队并实现业绩目标。

因此，这些公司会为营销人员提供领导力培训，帮助他们学习团队管理、决策-making和沟通技巧，培养他们的领导潜力。

最后，世界五百强公司还非常重视营销人员的个人发展。

他们鼓励营销人员参与跨部门的项目，以拓宽他们的视野和经验。

此外，他们还会提供一系列的晋升机会和职业发展计划，让营销人员有更好的发展前景。

总之，世界五百强公司的营销人员培训发展体系非常完善，从新人培训到专业培训，再到领导力发展和个人发展，他们都给予了充分的关注和支持。

这些举措不仅可以帮助营销人员更好地完成工作任务，还可以提高他们的整体素质和竞争力，对公司的发展起到积极的推动作用。

世界五百强公司在营销人员培训和发展方面非常注重多维度的教育和培训。

他们认识到，市场环境不断变化，消费者需求不断演变，唯有通过持续的培训和发展，才能不断提高营销人员的能力和竞争力。

前不久，看了一部由美国哥伦比亚广播公司（CBS）制作的名为幸存者（Surviors）的电视游戏纪实片。

该片讲述了一场“游戏”——16名来自美国各地的应招者被集中在南中国海的一片海岸丛林里，并且在与外界隔绝的情况下，进行一场为期39天的“幸存者游戏”。

权比赛。

比赛不停地进行下去，而淘汰也不停地进行下去，直到最终只剩下一个人的时候，这个人就是最后的获胜者，也就是“幸存者”，他将拿走100万美元的奖金。

好吧，下面让我们看看这场在塔吉族（TAGITRIBE，以下简称T族）和帕公族（PAGONGTRIBE，以下简称P族）之间展开的“幸存者游戏”是如何进行的，以及我们能获得什么启示。

T族的8名成员是：Hatch,Richard39岁通讯顾问Wiglesworth,Kelly(女）23岁水上救生员Boesch,Rudy72岁美国海军退伍军人Hawk,Susan(女) 39岁卡车司机Kenniff,Sean31岁神经科医生Been,Dirk24岁农场主兼牧师Stillman,Stacey(女) 28岁社团律师Christopher,Sonja(女) 63岁医疗志愿者P族的8名成员是：Cordy,Gretchen（女）38岁幼儿教师Buis,Greg25岁大学生Lewis,Jenna（女）23岁模特Peterson,Gervase31岁篮球教练（黑人）Haskell,Colleen（女）24岁大学生Klug,Joel28岁推销员Gray,Ramona（女）29岁化学药剂师（黑人）Andersen,B.B.64岁房屋契约人（已退休）两族第一次豁免权竞赛是火炬运送比赛比赛很简单，看哪个族最先把火炬从海上运送到岸边，结果P族胜利，T族失败。

究其原因是那位63岁的医疗志愿者—Sonja，在比赛前就把腿磕伤了，不仅行动不便而且还要别人照顾，所以她在第一次族人委员会（以下简称：族会）时被淘汰。

第二次豁免权竞赛是食虫比赛食虫，就是两族各派一名代表，看谁最先把两条约10厘米长，3个手指粗的热带丛林肉虫吃下去（虽然有点恶心，但这绝对是纯天然的，绝对无毒）。

世界500强内部培训课件世界500强内部培训课件的重要性及影响在当今竞争激烈的商业环境中，世界500强企业内部培训课件扮演着至关重要的角色。

这些课件不仅为企业员工提供了必要的知识和技能，还帮助他们适应不断变化的市场需求。

本文将探讨世界500强内部培训课件的重要性及其对企业发展的影响。

首先，世界500强内部培训课件对于员工的职业发展至关重要。

这些课件不仅提供了必要的专业知识，还帮助员工了解企业的战略目标和价值观。

通过参与培训课程，员工能够提升自己的技能水平，增强自信心，并为未来的晋升和职业发展做好准备。

培训课件还可以帮助员工了解行业趋势和最新的技术发展，从而更好地适应市场变化。

其次，世界500强内部培训课件对于企业的业务发展具有重要影响。

这些课件可以帮助企业员工了解企业的战略目标和发展方向，从而更好地为企业的业务发展做出贡献。

培训课件还可以提高员工的工作效率和生产力，促进团队合作和沟通，从而增强企业的竞争力。

此外，培训课件还可以帮助企业建立和维护良好的企业文化，提高员工的忠诚度和归属感。

此外，世界500强内部培训课件还对于企业的创新能力和竞争力具有重要影响。

培训课件可以帮助员工培养创新思维和解决问题的能力，激发员工的创造力和创新潜力。

通过培训课程，员工可以学习到最新的市场趋势和技术发展，从而为企业的创新和发展提供新的思路和方向。

培训课件还可以帮助企业建立和维护创新文化，鼓励员工提出新的想法和方法，从而推动企业的创新和竞争力。

然而，世界500强内部培训课件也面临一些挑战。

首先，培训课件的设计和交付需要专业的人才和资源，这对企业来说可能是一个挑战。

其次，培训课件的内容和形式需要不断更新和调整，以适应不断变化的市场需求和员工的学习需求。

最后，培训课件的效果评估和反馈机制也需要不断完善，以确保培训的有效性和成果。

综上所述，世界500强内部培训课件在企业发展中起着重要的作用。

它不仅为员工的职业发展提供了必要的支持，还对企业的业务发展、创新能力和竞争力产生积极影响。

世界五百强营销人员培训发展体系暨《世界500强企业营销人员培训进展体系》项目推荐书编写单位：中国市场学会北京时代光华教育进展有限公司二○○五年三月一、引言（一）编写目的本报告编写的目的是为了关心各级领导和高级职业人士通过学习借鉴世界500强企业成功体会，尽快建立本单位的销售治理体系、胜任本职工作，培养一只实战执行能力强、职业化程度高的高级营销队伍；为企业营销人员培训进展体系的建立，提供系统的解决方案及操作指南，从而提升和稳固企业销售业绩，达到增强市场保有率和竞争力的目标。

（二）编写背景随着我国经济的进展，企业面临着空前猛烈的市场竞争，专门是加入WTO以后，面对跨国公司对国内市场的强大攻势，如何抓住机遇，应对挑战，在猛烈的市场博弈中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素养和能力已成为企业面临的头等大事。

然而，据行业统计，在中国有6000多万营销从业人员，其中约80％没有通过系统培训。

在如此一个数字面前，如何能够让我们不深刻摸索如此一个咨询题，“中国的企业该如何造就市场高级营销人才，提高企业的国际竞争能力，与世界500强企业相比美？”为此，我们系统收集整理了世界500强企业（如：戴尔、施乐、伊莱克斯、可口可乐、联合利华、德芙、三星）营销人员培训进展的成功体会，组织大批实战专家编写了这套《世界500强企业营销人员培训进展体系》。

这一体系对个人而言，能够使营销人员正确地评判自己，同时通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和制造业绩，以一个高级营销治理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功；对企业而言，能够检测企业营销队伍素养高低，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力。

二、实施本项目的要紧目的（一）提高营销人员的胜任能力和综合素养为差不多从事和立即从事营销专业的营销治理人员提供一个理论与实践相结合的系统学习机会，以进一步提高专业知识水平和业务能力，争取更好的工作业绩。

我们将为参与本项目的营销人员建立会员档案并进行跟踪服务，同时会不定期组织会员交流，聘请行业专家咨询指导，提升营销人员的整体形象。

世界500強零售巨頭在《财富》杂志公布的2005年世界500强企业中，排名前100位中竟然有11家零售连锁企业赫然在榜。

这其中便有我们再也熟悉不过的美国沃尔玛(排名第1位)、法国家乐福(排名22位)和德国麦德龙(排名42位)三大零售巨人。

究竟是什么原因造就了这些零售帝国的持续辉煌？追寻这些零售帝国巨人成长的脚印，我们也许可以发现并总结出令它们成功的许多奥妙和秘诀，例如沃尔玛始终如一的“天天平价”策略，家乐福严格的内部管理制度，麦德龙对会员管理的严谨与科学等等。

但是你是否发现，尽管它们来自不同国家，具有不同的文化底蕴，但它们不仅重视对员工的培训投资，而且深谙培训之道。

一：沃尔玛：培训让员工都知道我们很重视他们沃尔玛创始人山姆?沃尔顿“农村包围城市”的发展战略使他成功打败了诸多零售巨头，例如普格斯、凯玛特等等，并逐步确立了在美国乃至全球零售业的霸主地位。

人怕出名猪怕壮。

山姆?沃尔顿深知，以前沃尔玛面对的敌人主要是竞争对手，而今后，已成为众矢之的的沃尔玛不仅要面对来自全球竞争对手的群攻，更要面对自我发展的挑战。

如何才能保证不被自己打败？山姆、沃尔顿在长期实践与探索中找到了答案——通过培训保持人才基因常青。

人才是零售企业的根本。

因为零售业的竞争，归根到底是人才的竞争。

山姆?沃尔顿在不断的探索过程中，领悟到人才对于企业成功的重要性，而对于员工的后续教育与终身培训，则是提高员工素质，确保企业人才基因常青的重要保证。

在培训内容上，沃尔玛采取的是全面培训。

入职培训、技术培训、岗位培训、海外培训等都是员工的必要培训内容，而且所有管理人员还会接受领导艺术培训。

为了让员工的知识与技能不断更新，公司提供了内容丰富的培训课程，给他们实现自我价值的机会。

在培训方式上，沃尔玛采用的是体验式培训，以生动活泼的游戏和表演为主，训练公司管理人员“跳到框外思考”。

在培训课上，老师讲讲故事、做做游戏，再让学员自己搞点小表演，让他们在培训中展现真实的行为，协助参与者分析，通过在活动中的行为，进行辅导，这种既有趣又有效的方法获得了不俗的成绩。

要做脱颖而出的人，要成为不能被轻易替代的人，要活出自己的精彩，就要不余遗力地在工作岗位上展示自己的才华和忠诚。

当然，要想在工作上发挥出影响力，是必须讲究战略方法的。

工作本身并不能带来经济上的安全感，今天不努力工作，明天就得努力找工作了。

只有具备良好的思考、学习、创造与适应能力——也就是产出能力，才能掌握主动权；拥有财富，并不代表你有真本事，拥有创造财富的能力才真正可靠。

...第一章：为自己工作——赢在起点的价值观改变或许你对工作有着玫瑰色的憧憬，或许你陷入了工作所产生的种种烦恼，或许你正享受着工作带来的荣耀……请记得，这都是你的工作。

想做好自己的工作，就必须先透彻地了解工作这件事。

了解你的工作，接受你工作的全部。

为自己工作——赢在起点的价值观改变前言：经营自己经营成功知识经济，商业社会，人力资源的价值提升到了最重要的地位。

对个人而言，这是一个最好的时代，但也是一个最残酷的时代。

社会上最不缺的就是人，要想在激烈的人才竞争中胜出，你必须修炼出一身好“功夫”。

专业素质、人际关系、个人品质……方方面面的因素都在影响着你的工作表现，成功是个系统工程，忽视任何一方面都有可能产生致命的后果。

所以你必须“内外兼修”，既要提升自己的能力，还要创建属于自己的人脉网络，走可持续发展的成功之路，才能保证自己永远立于不败之地。

道理，人人都懂，可是却很少有人能真正实行。

大多数时候，我们总是认为生活不会有结尾，心血来潮的时候，兴致勃勃地计划着做一些改变，做一些大事。

通常，这些目标和梦想都只存在于想像大海里的孤岛上。

想想看，你是不是总在说：“哪天我会做这”“哪天我会做那”。

在等待“哪天”中，你的生命就在不知不觉中被浪费掉了。

这个年代只有两种人：应时而动的和已经“死亡”的。

如果你总是这样漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，你就辜负了生命原本可能拥有的丰富和精彩。

其实，成功并不神秘也不遥远，成功就是实现自己所设定的目标。