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公司战略与风险管理（2021年）第三章战略选择课后作业（下载版第三章战略选择一、单项选择题1.下列选项中，不属于企业总体战略的是（）。
A.发展战略B.密集型战略C.转向战略D.集中化战略2.甲公司是一家轿车生产商，为了扩大销售规模，在国内一线城市开设多家汽车专营店。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略3.联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。
A.后向一体化战略B.横向一体化战略C.相关多元化战略D.前向一体化战略 4.下列选项中，不属于横向一体化的适用条件的是（）。
A.企业所在行业的规模经济较为显著B.企业所在行业的增长潜力较大C.供应环节的利润率较高 D.企业具备足够的资金和人力资源 5.下列选项中，关于市场渗透战略的说法正确的是（）。
A.现有产品和新市场B.现有产品和现有市场C.新产品和现有市场 D.新产品和新市场6.甲公司的产品一直在本地有着较高的声誉，并一直维持本地市场。
为了扩大规模，甲公司决定将本产品打入邻市。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略7.每逢节假日，各大超市就采用促销的方式刺激消费，如买一送一、折扣优惠等营销方法。
根据以上描述，此种战略属于（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化战略 8.甲公司原本是在A市场销售自己的产品，随着业务范围的不断扩大，即将进入B市场销售同样的商品，甲公司采用的战略是（）。
A.产品开发战略B.市场渗透战略C.相关多元化战略D.市场开发战略 9.下列选项中，不属于产品开发战略的适用条件的是（）。
A.企业处于高速增长的阶段B.具有较高的市场信誉度和客户满意度C.现有市场或者细分市场已经饱和D.具有较强的研究与开发能力10.甲公司是一家以碳酸饮料起家的公司，将业务扩展到了茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列去配合不同年龄与饮食习惯的消费者，为整个企业带来了更高的利润，该公司采用的战略是（）。
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：发展战略--密集型战略（IntensiveStrategy）● 详细描述：密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
（“产品—市场战略组合”矩阵）（安索夫矩阵，1975年提出）市场渗透战略【战略描述】现有产品 — 现有市场强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。
目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。
● 扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。
● 开发小众市场：适合于实力弱小的企业。
● 保持市场份额：适合于衰退的市场。
市场渗透战略——【适用条件】此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。
（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。
向停滞或衰退的市场渗透会难得多。
（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。
（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。
（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。
（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
市场渗透战略——【例】商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。
因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。
市场开发战略【战略描述】现有产品—新市场其他区域市场＋消费者细分市场原因：● 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。
● 市场开发往往与产品开发结合在一起。
战略选择发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的基础上向更高一级的方向发展。
发展战略包括一体化战略，密集型战略和多元化战略发展战略的类型：一：体化战略纵向一体化1）前向一体化：通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。
2）后向一体化：企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。
与处于相同行业，生产同类产品或公益相近的企业通过兼并，收购，合并的方式实现联合。
横向一体化战略：企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。
与处于相同行业，生产同类产品或工艺相近的企业通过兼并，收购，合并的方式实现联合。
二：密集型战略密集型战略主要是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求的成长的战略。
安索夫矩阵如图所示。
1）市场渗透战略市场渗透强调发展单一产品，市场渗透的战略目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。
扩大市场份额：1；通过折扣，增加广告来增加市场销售额。
2：通过改进销售和分销方式来提高服务水平。
3：通过改进产品或包装来加强对消费者的吸引力并降低成本。
开发小众市场：目标在行业中的一系列目标小众市场中获得增长从而扩大总的市场份额。
保持市场份额：在某些衰退市场，保持市场份额使其不下降就是最好的渗透。
市场渗透的难易程度1）整个市场都在增长渗透相对容易。
2）如果企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降。
企业必须采取市场渗透战略。
3）如果其他企业由于各种原因离开了市场：市场渗透战略比较容易成功。
4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的竞争优势。
实施市场渗透比较容易5）经验曲线效应：使得企业很难向成熟市场渗透。
6）市场渗透战略对应的风险较低，高级管理者参与度较高，且需要的投资较少。
市场渗透战略会比较适用。
市场开发战略市场开发战略的主要途径有：开辟其他区域市场，细分市场。
2021 CPA 《公司战略与风险管理》知识点:国际化战略自己整理的2021 CPA 《公司战略与风险管理》知识点:国际化战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！国际化战略[部分]第三章战略选择【知识点】国际化战略国际化战略一，企业的国际化经营动机(一)国际生产要素的组合1.垄断优势理论海默首次提出垄断优势理论，并得到其导师金德伯格的支持和完善，成为第一个研究对外直接投资的独立理论。
这一理论的核心内容是“不完全市场”和“垄断优势”。
哈默认为，市场不是外国直接投资的基础。
因为在完全竞争的市场条件下，企业没有支配市场的权力，生产同样的产品，获得同样的生产要素，所以对外直接投资不会给企业带来任何特殊的利益，而在不完全的市场条件下，企业可能在中国获得垄断优势。
在此基础上，哈默认为，当企业处于东道国的不完全竞争市场时，对外直接投资的动机是充分利用其垄断优势，可以抵消跨国竞争和对外经营面临的劣势，使企业处于有利地位。
企业凭借其垄断优势，排斥东道国企业的竞争，维持垄断高价，导致不完全竞争和寡头垄断，这是企业进行对外直接投资的主要原因。
2.区位理论索萨德提出区位理论来研究国内资源的区域配置。
后来，Essad和其他人用这个理论来解释外国直接投资现象。
企业拥有的优势并不能解释为什么外商直接投资优于单独出口。
企业有一些特殊的优势，所以不能直接在国外投资，只能在自己国家生产，然后出口到第三国市场。
因此，有必要引入东道国的区位因素。
为了充分说明一个企业为什么会孜孜不倦，冒着风险在国外从事制造和经营活动，很多区位因素都适合解释这种情况：(1)人工成本。
国际劳动力市场的不完全性可能导致实际工资成本的差异。
在这种情况下，特别是当技术已经标准化时，人们可能会将生产活动转移到劳动力投入的来源上。
这些纵向一体化企业将一些组装活动转移到发展中国家，属于这种外国直接投资。
国际企业实施全球制造和组装政策，其目标是最小化总生产成本。
(2)市场买卖因素。
第40讲-第三章概述，总体战略，发展战略第三章战略选择本章概述【要点1】本章教材变化介绍与2019年教材相比，本章未有实质性变化，仅做少量内容增减及文字表述调整。
【要点2】章节安排及知识体系架构【要点3】本章考试地位与复习备考策略一、最近五年题型题量及分值分布题型2019年2018年2017年2016年2015年单选5题5分4题4分7题7分6题6分8题8分多选6题9分7题10.5分3题4.5分4题6分4题6分简答3题19分2.5题18分2题16分1题8分2.5题18分综合4题15分2.5题8分3题12分5题18分2题10分【解读】分值权重高，平均约在40分左右，题目数量占比三分之一左右，三、本章复习备考策略1.本章适宜全题型考查，试卷分值权重非常高，年均在40分左右，题目数量约占三分之一，更加直接地关系到考试能否顺利通过，因此，是系统重要性章节，在复习备考时必须要高度关注，并切实保障投入一定精力和时间。
2.本章所讲内容众多，蕴含丰富的出题点，因此必须进行全面系统复习。
3.本章知识点，无论是客观题型，还是主观题型，均以考查知识点在设定场景下的灵活应用为主，题目难度较大。
本章是学习重点，同样也是考试重点。
4.本章知识点难度层次感强，考查特点突出，在复习备考时，要区别对待，分清主次，合理配置时间、精力等资源，力争复习效率最大化。
5.本章考查题目具有明显“套路”，既要多练，也要多总结学习答题“方法论”。
本章·精讲【知识点1】总体战略过去六年（2014—2019）考查情况回顾：年份单选多选简答综合2015√2014√一、总体战略的定义（一）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
（二）总体战略需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
（三）公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
二、总体战略的类型本知识点·真题·精讲【经典题解·单选题】公司总体战略的构成要素是（）。
会计考试（注册会计师）公司战略与风险管理《第三章战略选择》题库试卷带答案及解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、古风公司是一家处于成长期的高科技企业，下列关于古风公司财务战略的表述正确的是（）。
A采用高负债融资B寻找风险投资者作为权益出资人C采取稳健的高股利分红政策，提高股利支付率D通过公开发行股票募集资金答案解析：选项A不符合题意，采用高负债融资属于衰退期企业的资本结构；选项B不符合题意，寻找风险投资者作为权益出资人属于导入期的企业采用的财务战略，因为导入期时企业经营风险最高的阶段；选项C不符合题意，采取稳健的高股利分红政策，提高股利支付率，并且以现金股利的方式为主属于成熟期企业应当采用的财务战略，因为此时企业现金流量充足，资金累计规模较大，具有较强的股利支付能力；选项D符合题意，处于成长期的企业虽然经营风险相较于导入期有所下降，但是仍然较高，需要控制资金来源的财务风险，需要继续使用权益资金；综上，本题应选D。
【提示】产品生命周期与财务战略的关系2、下列选项中不属于市场开发战略主要适用情况的有（）。
A企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势B企业可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道C企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源D企业存在过剩的生产能力答案解析：选项A符合题意，企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，实施市场渗透战略是比较容易的；选项B、C、D表述正确但不符合题意，开发战略适用的条件有：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
综上，本题应选A。
3、下列选项中关于纵向一体化表述错误的是（）。
2015年注册会计师资格考试内部资料
公司战略与风险管理
第三章 战略选择
知识点：基本战略的综合分析——“战略钟”
● 详细描述：
例题：
1.某企业准备实行差异化战略获得新的利润增长点，可采用的方式有（)
A.设计或品牌形象的独特性
B.在客户服务方面创造独特性
C.在经销网络方面开创特殊性
D.在技术特点方面创新
正确答案：A,B,C,D
解析：差异战略是企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。
2.以下属于成本领先战略在对抗五种竞争力方面的优势的有（）。
A.某钢铁生产企业依靠规模经济增加了新进入者的进入障碍
B.消费者对某品牌食用油的认可度高而造成潜在进入者难以进入该产业
C.某工厂由于改进技术而降低了产品的固定成本，面对原料供应商的提价有
一定的弹性空间来应对
D.某名牌产品的高利润可以弥补供应商提价而产生的利润损失
正确答案：A,C
解析：选项A是成本领先战略在对抗同业竞争方面的优势；选项B是差异化战略在对抗同业竞争方面的优势；选项C是成本领先战略在对抗供应商方面的优势；选项D是差异化战略在对抗供应商方面的优势。
第四节国际化经营战略四、国际市场进入模式（★★）（一）企业进入国外市场的主要模式企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：成本领先战略● 详细描述：企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
例题：1.A公司是一家日用洗涤品生产企业。
A公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。
目前，A公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。
在这种市场条件下，最适合A公司选择的业务单位战略是（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.—体化战略正确答案：A解析：对品牌忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，属于成本领先战略的条件。
选项A符合题意。
2.一般而言，以下（）产品比较适合采用成本领先战略。
A.钢琴B.汽车C.飞机D.面包正确答案：D解析：成本领先战略适用于：①市场中存在大量的价格敏感用户；②产品难以实现差异化；③购买者不大关注品牌；④消费者的转换成本低。
综合而言选项D最符合。
3.公司层面的战略选择不包括（）。
A.发展型战略B.稳定型战略C.收缩型战略D.成本领先战略正确答案：D解析：公司层面的战略选择包括发展型战略、稳定型战略和收缩型战略。
业务单位层面的竞争战略包括成本领先战略、产品差异化战略和细分市场的集中化战略。
4.下列情况中，应该采取成本领先战略的有（）。
A.市场中存在大量的价格敏感用户B.目标市场具有较大的需求空间或增长潜力C.企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点D.购买者不太关注品牌正确答案：A,D解析：选项B应该采取集中化战略；选项C应该采取差异化战略。
5.以下各项中，属于成本领先战略优势的有（）。
A.形成进人障碍B.增强讨价还价能力C.降低替代品的威胁D.保持领先的竞争地位正确答案：A,B,C,D解析：以上四项都属于成本领先战略的优势。
6.某大型外语培训机构拟实施包括实现规模经济、针对12岁以下的幼童设计独有的“贝乐学科英语”培训项目等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。
第四节国际化经营战略五、企业国际化进程及其战略途径（★）随着国际经济环境的不断变化，对于企业国际化进程及其战略途径的理论解释也随之改变。
最具代表性的理论是企业国际化过程中的连续和不连续两种模式，以及国际化经营的引力理论。
（一）企业国际化过程的连续模式理论企业国际化在目标市场的选择上按照环境距离（这里的环境距离指一国与另一国在地理、文化、心理、经济、政治法律等方面的综合差距）由近及远的顺序。
在进入方式的选择上按照由易到难的顺序被称为企业国际化过程的连续模式。
主要理论包括国际化阶段理论（UPPSALA模型）和出口行为论。
1.企业国际化阶段理论（UPPSALA模型）。
（1）UPPSALA模型的含义。
传统企业国际化理论的代表——UPPSALA模型认为，企业国际化是一个逐渐积累知识、增加投资、缓慢发展的过程。
该过程有以下两个典型特点。
①企业在进入方式上，按照间接出口——直接出口——设立海外销售分部——海外生产的顺序进行。
②在目标市场的选择中，按照邻国市场——地理位置较远市场的顺序来进行。
UPPSALA学派认为，每一个国际化步骤都不能被视为相互独立的阶段，分析对象是国际化的连续全过程。
企业国际化阶段论实质是企业行为理论和企业成长理论。
该学派认为，企业国际化的过程是企业渐进地获得、认识和利用国际市场和经营知识的过程，强调“干中学”，的重要性。
这一观点提出后，得到许多实证研究的支持，直至今天仍被许多研究作为理论基础。
（2）UPPSALA模型的产生和发展。
1975年，约翰森（Johanson）和瓦伦（Vahlne）通过对瑞典四家制造企业调研后发现，这些企业的海外经营都遵循了偶尔出口活动——通过海外代理商出口——建立海外销售机构——海外生产这样一个逐步升级的顺序。
为了更好地解释和说明这一现象，约翰森和瓦伦建立了一个动态模型，即UPPSALA模型。
其基本假设是国外市场知识的缺乏是阻碍企业国际化的主要因素。
模型的关键变量包括市场知识、市场投入、投资决策和经营活动。
该模型由市场知识开始，市场知识影响投资决策，投资决策又决定经营活动，经营活动在使企业获得市场知识的同时，降低了可感知的市场风险，增加了对国外市场的投入。
这是一个不断获取知识、降低风险、增加投入的循环往复过程。
（3）对UPPSALA模型的不同看法。
自20世纪80年来以来，UPPSALA模型遭到了越来越多的质疑。
Millington等人认为，在国际化早期，企业由于缺乏经验，其国际化也许会表现出缓慢而逐渐发展的特点。
随着企业国际化经验的积累，在战略分析和信息搜索的基础上，战略计划系统就会发挥重大作用，因而使企业国际化完全有可能超越传统理论提出的阶段顺序而发生跳跃。
企业国际化在选择目标市场时可能首先选择那些发展潜力较大的国家而不必非要从周边国家或环境距离较近的国家起步。
还有人认为，企业国际化阶段理论对中小企业的解释力比较强，但对于大型多元企业而言，由于它们的风险抵抗能力高，所以国际化的阶段性渐进并不明显。
此外，该理论对“市场寻求型”的公司比较适用，而对“资源寻求型”、“效率寻求型”、“现成资产寻求型”的公司的适用性比较差。
2.出口行为论。
1977年，Bilkey和Tesar通过对423家中、小型制造企业的出口发展活动研究后认为，企业的出口活动可以根据管理者对海外市场的兴趣划分为六个阶段，即对出口毫无兴趣、接受海外订单、企业积极寻求出口的可能性、开始向邻近国家出口、成为有经验的出口商、努力开拓心理距离与地理位置较远的出口市场。
与UPPSALA模型相同，出口行为论的主要概念也是“知识和经验”，也就认为企业国际化经营是一个渐进的发展过程。
但是不同之处在于，出口行为论是通过大量的企业调研得到的统计结果，而不是纯粹的逻辑演绎，因此与现实更接近，更具有操作性。
出口行为论的缺点是只是企业出口阶段的描述性分析，还不能解释企业整个国际化经营的过程。
（二）企业国际化过程的非连续模式理论20世纪80年代以来，由于企业国际化环境的巨大变化，在企业国际化中出现了许多新的现象。
对于这些新现象，传统理论或者解释不了，或者解释不力。
这促使越来越多的学者运用不同的理论，从不同的角度研究企业国际化，最终产生了国际创新企业模型、企业国际化的战略管理理论和网络理论等一些新的研究成果。
这些研究成果都不同程度上认为企业国际化过程是不连续的，即企业国际化完全不必遵循传统的企业国际化顺序，而采取灵活的、甚至是跳跃式的发展，以达到快速国际化的目的，从而提出了一条与传统理论所提出的连续国际化模式完全不同的企业国际化经营的途径。
1.国际创新企业模型。
近些年来，越来越多的企业国际化经营没有按照连续过程理论所指出的渐进方式进行。
对于企业国际化经营过程中的这些新现象，Oviatt和McDougall通过建立国际创新企业模型进行解释和说明。
他们认为，国际创新企业是那些起初就通过利用多国资源与市场来寻求竞争优势的企业。
国际创新企业模型包括四个要素，即部分交易的内部化、网络以及许可协议等可以选择的控制结构、国外的区位优势和独特的资源。
根据模型他们得出结论，由于缺乏资源，那些依赖知识创造价值的小企业在竞争中难以通过聚焦于国内市场而生存和获得成功。
因此，这些小企业为了生存和发展从一开始就面向国际市场，就是国际化的企业。
这样，这些小企业国际化就拥有了不同于传统企业国际化经营的新路径。
至于影响小企业国际化成功的因素，Oviatt和McDougall引用了许多案例以及前人研究中的一些证据，说明小企业国际化的成功依赖于企业起初就拥有的国际化视野、革新的产品或服务，以及通过网络和有效的组织而在国际市场上销售的能力。
2.企业国际化的战略管理理论。
针对20世纪90年代以来企业国际化面临的多变的国际经营环境，运用企业战略管理理论来研究和解释企业国际化现象。
Mintaberg和Mchugh指出，随着环境中机会和威胁的不断变化，多数企业成长战略表现为企业投入的主动增加或减少，而国际化既可能是企业执行长期战略的结果，也可能是企业发展过程中的应急举措。
Millington和Baylis特别关注战略计划在企业国际化过程的作用。
他们认为，在国际化的早期，企业由于缺乏经验，其国际化也许会表现出缓慢而逐渐发展的特点。
然而，随着企业国际化经验的积累，在战略分析和信息搜索的基础上，战略计划系统就会发挥重大作用。
由于企业经验可以在不同市场、不同产品之间传递，因而使企业国际化完全有可能超越传统理论提出的阶段顺序而发生跳跃。
所以，企业的连续或渐进国际化与其说是一般原则还不如说是特例。
3.企业国际化的网络理论。
自20世纪80年代末期开始，一些学者又运用产业内网络的概念分析和解释企业国际化的新现象，提出了企业国际化的网络理论。
Johanson和Mattsson认为企业国际化过程应从企业间关系网的角度而非传统理论中单个企业的角度来研究，并把企业国际化看成是企业建立和发展与其他国家企业合作关系的过程。
因此，一个企业对于国际目标市场和国际市场进入方式的选择就往往会根据其国际网络关系的发展状况来确定，而不一定采用传统的连续方式。
【提示】我们可以根据时间与目标市场以及进入方式的关系来判定企业国际化采取的是连续还是不连续的模式。
连续国际化情况是：企业按照文化距离由近及远的顺序选择目标市场，同时针对特定市场的进入方式按照由易到难的顺序发展。
不连续的国际化有两种最基本的情形：第一，企业国际化直接从文化距离较远的国家起步，而不论企业进入方式之难易；第二，企业国际化以最难或较难的进入方式起步，而不论目标市场文化距离之远近。
（三）企业国际化经营的引力理论除了上述两种相互对立的理论外，还有一类具有代表性的解释企业国际化进程及其战略途径的理论——国际化经营的引力理论，又称带动论。
1.订单带动论。
从历史实践和大量调查结果来看，多数企业的初始出口带有一定的偶然性；而运费下降、汇率波动、市场环境变化等经济因素对企业的初始出口的直接影响很小。
企业最初的出口冲动大多来自与海外客户主动送上门来的订单。
这种未经企业本身努力而得来的出口机会，常常是企业出口的直接原因。
对于从未开展过出口业务的企业来说，一开始就靠自己主动寻找海外市场和客户是走向国际市场最困难的一环。
而这种送上门来的订单，大大降低了初始出口的风险，给原先犹豫不决的企业管理人员提供了一种动力，促使他们迈出国际化经营的第一步。
2.客户带动论。
在很多行业，尤其是服务性行业，如银行、保险、广告业，企业的跨国经营通常是受到现有客户的带动。
往往是其客户先打入国外市场，在国外站住了脚跟，需要相应的金融、保险、广告和其他服务。
为其服务的银行、保险公司，广告商为了不失去这些客户，就必须相应地扩展自身的业务，跟随客户去海外从事国际化经营。
3.竞争带动论。
竞争带动论事实上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反应理论”。
如果该行业的某个主要企业打入了某一国外市场，其他企业就会很快跟上，也去同一个国家或地区开辟市场。
这种“一哄而上”，跟随竞争者走向国外市场的情形常常发生在寡头垄断行业。
在寡头垄断行业，各主要企业在国内市场的饱和常常发生在同一时期；与此同时，由于寡头行业的特点，任何单一厂商市场份额的大幅上升都会导致整个竞争态势的重大变化。
在这种情况下，其他厂商也会跟进，打入同一市场，宁可两败俱伤，也不能让对手独霸一方。
4.关键企业带动论。
关键企业带动论与企业国际化的网络理论相类似，但研究角度有所不同。
传统的企业竞争理论常常把企业当作独立的决策单位来分析，20世纪80年代发展起来的“网络”理论认为，任何企业都只有在一定的社会关系中才能生存。
一个行业就是一个社会关系网络。
任何行业中都有“枢纽”企业（核心企业）和“卫星”企业之分。
两类企业相互依存，共同发展。
关键企业带动论就是用这种行业网络关系理论来解释企业国际化行为，认为众多中小企业的国际化经营就是由其行业中的枢纽企业的国际化经营所带动的，因为这些卫星企业已经与其枢纽企业之间建立了固定的产供销关系网，双方都已经在这一网络中投入了大量的人、财、物，保持这种原有关系比在一个陌生的环境里重新发展新的关系要方便经济得多。
因此，枢纽企业打入国际市场后，往往愿意把其在国内的卫星企业带到国外；卫星企业也愿意跟随核心企业开展国际化经营。
这不仅保证卫星企业的市场，而且免除了他们独立开展国际化经营的高风险和高成本。
勤劳的蜜蜂有糖吃。
