波特五种竞争力分析模型

波特的五力模型波特的五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）在1980年提出的一种竞争分析工具。

该模型通过评估行业内部和外部因素，帮助企业评估其竞争地位并制定有效的竞争策略。

名字中的“五力”指的是：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争对手之间的竞争力。

首先，波特的五力模型包括供应商的议价能力。

供应商是企业获取原材料、零配件和其他必需资源的来源。

当供应商数量有限且资源稀缺时，供应商就会具有较高的议价能力。

此外，如果供应商拥有独特的技术或专利，他们还可以通过提高价格来增加议价能力。

企业需要密切关注供应商的议价能力，并寻找替代供应商，以降低供应商的议价能力对企业利润的影响。

其次，买家的议价能力也是波特的五力模型的重要组成部分。

买家对产品或服务的需求往往决定了他们对价格的敏感度。

当买家集中度高、产品差异化较低时，他们更有能力通过谈判或选择其他供应商来降低价格。

在竞争激烈的市场中，企业需要提供更高品质的产品或服务，以减少买家的议价能力。

接下来，潜在竞争者的威胁是波特五力模型的另一个重要方面。

潜在竞争者指的是尚未进入市场，但有潜力进入并与现有企业竞争的企业。

这种威胁可能来自于低进入门槛、技术进步的加速或市场需求的变化。

为了应对潜在竞争者的威胁，企业需要不断创新、提高产品差异化并加强品牌建设，以增加市场的进入难度。

此外，替代品的威胁也是企业竞争力的重要方面。

替代品是指能够满足相似需求的产品或服务，但来源于不同行业。

如果替代品的价格和性能更加具有吸引力，那么消费者可能会转向使用替代品，从而降低企业的销售额。

对于企业来说，需要持续关注替代品的发展，不断提高产品差异化，以减少替代品对企业的威胁。

最后一个方面是行业内竞争对手之间的竞争力。

市场上存在的竞争对手越多，竞争就越激烈。

竞争对手之间的差异化程度、市场份额以及市场成长率等因素都会影响企业的竞争地位。

波特的五力模型波特的五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的，该模型通过分析一个行业的竞争环境来评估企业的竞争力。

波特认为，行业的竞争力受到五个力量的影响，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争力。

本文将对波特的五力模型进行详细阐述。

一、供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业的产品或服务价格的影响力。

当供应商相对较少时，供应商的议价能力较低，企业可以更好地控制成本，从而提高利润。

然而，如果供应商数量众多且唯一性较强，企业将面临供应链稳定性的挑战，供应商可以通过提高价格或更高的要求来压制企业的利润。

二、买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业产品或服务的价格和质量的影响力。

如果买家相对较少且集中度较低，企业可以相对较高地定价。

然而，如果买家相对较多或集中度较高，他们可以通过讨价还价或对不同供应商的竞争来降低产品价格，从而对企业利润产生负面影响。

三、替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁是指其他产品或服务可以满足消费者需求并代替企业的产品或服务的程度。

如果替代品或服务数量众多且具有较高的性价比，企业将面临更大的竞争压力。

因此，企业需要不断改进产品或服务，以提高其与替代品或服务的差异化程度，从而减小替代品或服务的威胁。

四、新进入者的威胁新进入者的威胁是指潜在的新企业进入行业对现有企业造成的竞争压力。

如果新企业可以轻松进入市场，并且拥有足够的资源和能力来与现有企业竞争，那么现有企业的利润可能会受到影响。

因此，现有企业需要建立壁垒来防止新企业的进入，如获得专利、建立品牌知名度等。

五、现有竞争对手之间的竞争力现有竞争对手之间的竞争力是指行业内已存在的企业之间争夺市场份额和利润的程度。

当竞争对手数量众多且竞争激烈时，企业需要通过不断的创新、提高产品质量或降低价格来保持竞争力。

企业还可以通过建立合作关系、收购竞争对手或与竞争对手进行产品差异化来获得竞争优势。

常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。

一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。

该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。

2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。

3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。

市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。

4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。

替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。

5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。

竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。

通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。

二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。

这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。

这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。

三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。

它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。

波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔·波特在1980年提出的一种产业分析工具，该工具用于衡量和评估一个行业的竞争程度和盈利能力。

它包含五个关键因素，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。

1.供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。

如果供应商数量少，供应商的产品具有独特性或品质较高，那么供应商的议价能力就会增强。

反之，如果供应商众多，供应商的产品同质化程度高，企业对供应商的议价能力就会降低。

2.购买者的议价能力购买者的议价能力是指购买者对企业产品或服务的需求情况和购买力对企业的影响力。

如果购买者数量众多，企业产品同质化程度高，购买者的议价能力就会增强。

如果企业产品独特性强，购买者对该产品的需求程度高，企业的议价能力就会增强。

3.潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁是指新企业进入该行业对现有企业的影响程度。

如果新进入者进入该行业的壁垒较低，市场规模较大，那么潜在进入者的威胁就会增强。

反之，如果行业壁垒高，现有企业占据市场份额大，新进入者对现有企业的威胁就会降低。

4.替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业所提供的产品或服务。

如果替代品的品质和价格具有竞争力，那么替代品的威胁就会增强。

如果企业的产品或服务独特性强，替代品的威胁就会降低。

5.同行业竞争者的竞争程度同行业竞争者的竞争程度是指同一行业内的企业之间的竞争程度。

如果行业内竞争者数量众多，市场份额差异不大，那么同行业竞争者的竞争程度就会增强。

如果企业在行业内拥有一定市场份额，竞争者数量相对较少，同行业竞争者的竞争程度就会降低。

在进行波特五力模型分析时，需要综合考虑以上五个因素，并分析它们对企业盈利能力和竞争策略的影响。

通过对这些因素的评估，企业可以制定出更加有效的战略来应对市场竞争。

例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑通过与供应商建立长期合作关系、寻求多个供应商来源等方式来降低采购成本。

竞争策略的五个力量模型竞争策略的五个力量模型（Five Forces Model）是由麦克·波特（Michael E. Porter）在1979年提出的一种分析工具，用于评估一个行业或市场的竞争力。

该模型基于五个核心要素，包括竞争对手、潜在竞争对手、供应商、买家和替代品，通过分析这些要素来评估行业的利润潜力和竞争行为的潜在影响。

1. 竞争对手竞争对手是指在同一个市场或行业中提供相似产品或服务的公司。

竞争对手的存在对行业的利润和竞争行为产生重要影响。

在进行竞争分析时，需要考虑以下因素：•竞争对手的规模和市场份额•竞争对手的产品或服务特点及其对目标群体的吸引力•竞争对手的市场定位和差异化策略•竞争对手的成本结构和资源能力了解竞争对手的优势和劣势，以及他们可能采取的竞争策略，有助于评估行业的竞争态势和自身的竞争优势。

2. 潜在竞争对手潜在竞争对手是指可能进入行业并竞争的公司。

他们可能是现有公司的新进入者，也可能来自其他行业的公司。

了解潜在竞争对手的存在和潜力，可以帮助企业及时采取相应的防御措施，保护自身在行业中的地位。

评估潜在竞争对手的因素包括：•进入门槛：进入行业所需的资金、技术和法律法规等限制•品牌认知度和市场准入壁垒•政府支持和监管要求合理预测潜在竞争对手的行动和对市场的影响，有助于制定相应的竞争策略。

3. 供应商供应商是指为企业提供原材料、零部件、设备等必要资源的公司。

供应商对企业的竞争力和成本结构有重要影响。

以下因素需要考虑：•供应商的市场份额和垄断程度•供应商的供应能力和可靠性•供应商的价格和交货条件•供应商与购买方的合作关系了解供应商的市场地位和能力，有助于企业评估自身供应链的强弱点，并制定相应的供应策略。

4. 买家买家是指购买产品或服务的个人或组织。

买家在市场中扮演着重要角色，他们对企业的定价、产品要求和服务质量提出要求。

以下因素需要考虑：•买家的规模和市场份额•买家的集中度和议价能力•买家对产品差异化和品牌认知度的需求•买家对供应商的忠诚度和替代选择了解买家的需求和行为，有助于企业设计产品和定价策略，提高客户满意度和市场竞争力。

波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型新进入者威胁。

新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。

替代品的威胁。

市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

买方的讨价还价能力。

如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。

这会减少你的利润，其结果是影响收益率。

供方的讨价还价能力。

与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。

现有竞争者的竞争能力。

竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。

只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。

为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。

替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

波特五力分析模型波特五力分析模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代末首次提出的理论模型，用于评估一个行业的竞争力和盈利潜力。

这个模型有助于企业了解竞争环境及其对企业的影响，帮助企业采取相应的竞争战略。

竞争对手的威胁：竞争对手的数量、规模、资金、产品差异化、市场份额等都会影响到行业竞争力。

当竞争对手众多、规模较大、产品相对成熟、市场份额较高时，行业的竞争将会更加激烈，利润率可能会降低。

潜在进入者的威胁：潜在进入者指的是可能进入行业并成为竞争对手的其他公司。

进入门槛较低、市场前景较好的行业往往面临更多的潜在进入者威胁。

如果潜在进入者大量涌入，市场供应将增加，从而对现有企业产生竞争压力。

替代品的威胁：替代品是指可以满足相似需求的产品或服务。

如果替代品较多且具有较高的性价比，消费者更容易转向替代品，从而对行业产生威胁。

行业竞争激烈时，替代品的威胁可能会更大。

供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于供货商的规模、专业性以及相关产品的稀缺性等因素。

如果供应商掌握了行业中关键的资源、技术或市场份额较大，他们可能会对企业采取高价策略，从而对企业利润率产生影响。

购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于购买者的数量、规模、产品的重要性、替代品的可用性等因素。

如果购买者集中度高、威胁向供应商威胁传递，购买者将更有能力对供应商进行议价，限制供应商的利润空间。

以上五个要素共同决定了一个行业的竞争环境和企业的盈利潜力。

波特五力分析模型可以帮助企业了解自身优势和劣势，制定相应的竞争策略，如通过产品差异化、寻求成本领先、建立品牌声誉等措施来增加竞争力。

需要注意的是，波特五力分析模型并不是解决问题的绝对答案，它只是提供了一种分析的框架。

在实际应用中，企业还需要结合具体情况进行综合考量，并判断五个要素的相对重要性和影响程度。

确保准确理解和应用这个模型，对企业竞争力的提升具有重要意义。

波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining powe r)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

波特的五力分析另外一种重要的进行环境分析的工具是波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model），也称为波特竞争力模型，这种工具可以有效地分析组织的竞争环境，五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、同业竞争者现在的竞争能力。

（1）供应商的议价能力。

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：——供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

——供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

——供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

（2）购买者的议价能力。

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：——购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

——卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

——购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

——购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

3．潜在竞争者进入的能力潜在竞争者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

波特的五力竞争模型的主要内容波特的五力竞争模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的一种企业竞争力分析模型，它被广泛应用于企业战略分析和竞争优势的研究中。

这一模型主要包括对行业内潜在竞争者、供应商、买家和替代品以及现有竞争者的影响力进行分析，以便企业可以更好地理解行业竞争环境，制定更有效的商业策略。

本文将对波特的五力竞争模型的主要内容进行详细解读，并探讨如何应用这一模型来指导企业战略决策，提升企业的竞争力。

1.行业内潜在竞争者的威胁潜在竞争者是指目前尚未进入市场但具有潜在竞争力的企业。

对于一个行业来说，潜在竞争者的威胁取决于市场进入的障碍有多大。

通常情况下，市场进入的障碍越高，潜在竞争者的威胁就越小。

而这些市场进入的障碍可以包括资金需求、技术壁垒、政府监管和专利保护等。

因此，企业需要认真评估自身所处行业的市场进入障碍，以更好地抵御潜在竞争者的威胁。

2.供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商对企业的影响力和控制能力。

如果供应商集中度高，供应商的产品或服务对企业的生产和运营至关重要，那么供应商的议价能力就会很大，从而对企业的利润率和竞争地位造成不利影响。

相反，如果供应商集中度低，市场竞争激烈，供应商的议价能力就会相对较小。

因此，企业需要与供应商建立良好的合作关系，降低供应商的议价能力，以保障自身的利润率和竞争地位。

3.买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业的影响力和控制能力。

如果买家集中度高，购买者对产品或服务的需求强烈且有多种替代选择，买家的议价能力就会相对较大。

在这种情况下，企业往往需要为了竞争而不断降价，从而降低利润率。

相反，如果买家集中度低，市场供应充裕且产品或服务差异化程度高，买家的议价能力就会相对较小。

因此，企业需要通过创新及差异化战略来提高产品或服务的附加值，降低买家的议价能力，以保障自身的利润率和竞争地位。

4.替代品的威胁替代品的威胁是指来自其他行业或产品的替代品对企业的影响力。

波特五力模型波特五力模型是由美国管理学家迈克尔·波特于20世纪80年代提出的经典战略管理工具。

该模型用于分析企业所处的行业环境，并确定企业的竞争力和发展战略。

波特五力模型主要包括：竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。

首先，竞争对手的威胁是指在同一行业中的竞争对手对企业的市场份额和利润产生的威胁。

竞争对手的威胁越高，企业在市场上的地位和利润空间就越受到挑战。

竞争对手可以通过降低价格、改进产品或提供更好的售后服务等方式来吸引消费者，从而抢夺企业的市场份额。

因此，企业需要经常监测竞争对手的动态，保持竞争力并制定相应的竞争策略。

其次，新进入者的威胁指的是行业中新公司进入市场对已有企业造成的威胁。

如果市场的准入壁垒较低，新公司很容易进入市场并与已有公司竞争，从而降低市场份额和利润。

为了应对新进入者的威胁，企业可以通过提高产品质量、建立客户忠诚度或与其他企业进行合作等方式来增强自己的竞争力。

第三，替代品的威胁是指其他产品或服务替代企业现有产品或服务所带来的威胁。

如果替代品的质量和性能较高，消费者可能选择购买替代品而不是企业的产品，降低企业的市场份额和利润。

企业可以通过不断改进产品质量、提供差异化的产品或服务来抵制替代品的威胁。

第四，供应商的议价能力是指供应商能够对企业施加的价格和质量的影响。

如果供应商的议价能力较高，他们可能提高产品或服务的价格，降低企业的利润。

为了降低供应商的议价能力，企业可以与多个供应商建立合作关系，或者自己生产所需的关键资源。

最后，买家的议价能力是指买家对企业施加的价格和质量的影响。

如果买家的议价能力较高，他们可以要求企业降低产品价格或提供更多的附加价值，从而对企业的利润造成压力。

为了降低买家的议价能力，企业可以提供差异化的产品或服务，建立客户忠诚度或与买家进行合作。

综上所述，波特五力模型提供了一个全面的分析框架，帮助企业了解自己所处行业的竞争环境。

波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型（Porter's Five Forces Analysis Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具。

该模型主要用于评估一个行业的竞争力和吸引力，以帮助企业制定竞争战略和解决市场竞争问题。

1. 竞争对手的威胁（Threat of New Entrants）：这个方面主要考虑新竞争者的进入对当前市场的威胁。

如果一个行业的进入门槛较低，新进入者容易进入市场，那么该行业的竞争就会增加。

进入门槛高的行业则相对较少竞争。

因此，企业需要评估新竞争者的威胁程度，并采取措施保护自己的市场份额。

2. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代产品和服务的存在可能对行业造成威胁。

如果存在替代产品，消费者可以选择转而购买替代品而不是行业内的产品。

这会对行业的吸引力和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估替代品的可行性和吸引力，并寻找方法来提高自己的产品或服务的独特性和竞争力。

3. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：买家的议价能力指的是买家对产品或服务价格和质量的影响力。

如果买家有较多的选择，低价供应商众多，那么买家的议价能力就比较强。

这会对企业的定价和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估买家的议价能力，并采取措施来增加自己产品或服务的竞争力和差异化。

4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：供应商的议价能力指的是供应商对企业价格和服务条件的影响力。

如果供应商数量较少，供应商对市场的控制较大，那么供应商的议价能力就比较强。

这会对企业的成本和供应链管理产生影响。

因此，企业需要评估供应商的议价能力，并与供应商进行谈判或其他合作方式，以降低成本和提高效率。

总体来说，波特五种竞争力分析模型可以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，以制定战略决策和措施。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

简述波特五力竞争模型
波特五力竞争模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出的一种竞争分析工具，用于帮助企业了解竞争环境和制定战略。

该模型基于五个竞争力量，包括：
1. 竞争对手的威胁：指竞争对手对企业市场份额和利润的威胁程度。

竞争对手数量多、产品替代品多、行业内竞争激烈，都会增加竞争对手的威胁。

2. 潜在进入者的威胁：指其他企业进入当前市场的威胁。

潜在进入者的威胁程度受制于市场准入难度、品牌知名度、资金实力等因素。

3. 替代品的威胁：指其他产品或服务可替代当前企业的产品或服务的程度。

替代品的威胁越高，企业的市场份额和利润可能受到更大影响。

4. 买方的议价能力：指买方对企业产品或服务的价格和质量要求的影响力。

如果买方的议价能力强大，企业可能需要妥协以满足其要求。

5. 供应商的议价能力：指供应商对企业所需资源或原材料的价格和供应的影响力。

供应商的议价能力越强，企业可能面临成本的上升和质量的不稳定性。

通过分析以上五个方面的竞争力量，并评估其对企业的影响程
度，企业可以更好地理解所处行业的竞争环境，并制定相应的竞争战略，以增强自身竞争力。

波特五力分析模型 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-波特五力分析模型（一）详解波特五力模型麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度。

(2)供应商产品的标准化程度。

(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7)企业原材料采购的转换成本。

(8)供应商前向一体化的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显着增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。