出版业五力模型分析

行业竞争分析五力模型综述行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

行业分析可以帮助我们界定行业本身所处的发展阶段及在国民经济中所占的比重。

而且，行业分析还可以帮助我们了解行业的发展状况以及行业所处的生命周期的位置，并据此做出正确的投资决策。

行业分析的内容虽然因为行业的不同而有所差异，但是主要分析内容并没有因为行业的不同而有较大的差异，其主要包括：行业现状、行业发展趋势、行业外部环境分析、行业竞争分析。

其中，行业竞争分析是行业分析中比较重要的一部分内容。

简单的来讲，行业是企业的结合，对行业竞争的分析也就是对行业竞争关系的分析。

各部门和研究机构研究行业竞争力的目的不尽相同。

但不管各部门和研究机构出于何种目的研究行业竞争力问题，最终都能通过这种产业竞争力研究客观评价行业竞争力现状和趋势，在深刻把握行业优势和劣势的条件下，为提升行业竞争力的对策建议的提出打下坚实的基础。

这也正是大家关注行业竞争力的原因。

一、研究现状及成果在行业竞争分析中，企业是行业竞争中的基本实体，而产品是产业竞争的最终比较物。

行业竞争力从另一方面也可以与企业竞争力等价。

关于企业竞争力，不少专家和学者给出了不同的定义：菲力浦·科特勒认为企业比竞争对手更有效地满足消费者需求的能力就是企业竞争力；张志强, 吴建中( 1999 ) 得出企业竞争力的核心是比较生产力这一结论；C. K . Prahalad和G .Hamel ( 1990) 将企业竞争力界定为“组织中的积累性学识, 特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”；曹建海(2000) 认为, 企业竞争力是由企业一系列特殊资源组合而形成的占领市场, 获得长期利润的能力；韩中和( 2000 ) 认为,企业竞争力是面向市场和顾客, 合理地运用企业内部的经营资源, 提供市场和顾客所需要的产品和服务，在与竞争对手的角逐中建立竞争优势的能力；胡大立(2001) 将企业竞争力界定为, 企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用, 在有限的市场资源配置中占有相对优势, 进而处于良性循环的可持续发展状态的能力。

波特五力模型使用分析五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即和购买者的议价能力，的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的间的竞争。

一种可行的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和的不同而变化，如下图所示：波特五力分析模型与一般战略的关系波特五力模型分析房地产行业:房地产产业现状从1997年到2007年这段时间内,中国房地产投资占固定资产投资18％，是所有行业中占比例最大的。

而且与此同时房地产投资年增幅在20％以上，略低于固定资产投资，与固定资产投资保持齐头并进的势头。

房地产投资占GDP比重不断提高，到2006年已达9.21%，根据国际经验数据，一个产业的增加值占GDP 的比重达到6%～8%时就成长为支柱产业。

而中国房地产业的支柱产业地位，是由我国目前的社会和经济发展现状、以及产业政策导向与产业运行情况所决定的。

从以上的种种数据来看中国经济的飞速发展对房地产产业的影响是无可后非的。

下面用五力分析模型来分析下房地产行业及其领域内的。

1．供应商的讨价还价能力在中国的房地产行业中,中小型的开发商有逐渐被吞并的趋势,剩下的那些开发商有雄厚的实力.在他们进行住房的买卖过程中可能只要卖掉10-20%的房子，他的成本就已经收回了，从住房的交易中他们得到的是暴利。

开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，所以开发商不怕限购，因为越限购房子就越稀缺，毕竟限购令总是暂时的，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。

他们认为只要扛过这个周期，就会迎来报复性的反弹。

在这样的社会背景下，房地产供应商对于买主的潜在讨价还价力量就有足够大的控制空间，长此以往他们也占据着房价的主控地位。

2．购买者的讨价还价能力在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对房价的影响都犹如蚍蜉撼大树的效果——可见一斑。

波特五力分析模型（一）简介麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

（二）详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。

(2) 供应商产品的标准化程度。

(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7) 企业原材料采购的转换成本。

(8) '供应商前向一体化'的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

五力模型分析简介五力模型是由美国知名管理学者迈克尔·波特于1979年提出的理论模型，用于分析某个行业的竞争环境和竞争格局。

该模型主要有五个方面，包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争关系。

本文将对五力模型进行分析，以期为管理者提供一些参考意见。

供应商的谈判能力供应商作为现代企业不可或缺的组成部分，他们的谈判能力对企业的生存和发展有着至关重要的作用。

供应商有着很高的谈判权利，可以随意调整价格或以其他方式影响企业的生产和经营活动。

但是，在某些情况下，企业也可以通过建立良好的合作关系来提高自身的谈判能力，从而在供应和销售渠道上获得优势。

顾客的谈判能力顾客的谈判能力同样非常重要。

如果企业的产品和服务无法满足市场需求，不仅会失去顾客的信任和支持，还会因此受到市场竞争对手的攻击。

所以，企业应该尽可能地满足顾客的需求并建立良好的顾客关系，以提高自己的谈判能力。

新进入者的威胁新进入者一般来说是指那些没有在此前参与某一行业的企业，他们一旦进入某一特定市场，就有可能引发该市场的整个竞争格局。

新进入者的加入往往会导致市场竞争愈发激烈，从而可能对现存企业的利润、市场份额和生存能力等方面带来不可预估的影响。

为了迎接新进入者的威胁，企业需要准备充分，建立品牌优势等，以增强自身的竞争力，预防市场份额丧失。

替代品的威胁替代品是指可以以比原产品更低成本或更好性能来替换原有产品的其他物品或服务。

替代品的存在意味着企业的客户更倾向于替代品而非原产品，从而降低企业产品本身价值的优势。

为了应对替代品的威胁，企业需要不断改进自己的产品和服务，加强市场占有优势，借助红利等利好关键发展成长。

现有竞争对手之间的竞争关系现有竞争对手的竞争关系对企业的生存和发展同样极为重要。

如果企业能够获得对市场的主导地位，将有利于企业稳定发展和提高其绩效。

同时，企业也需要关注市场上现有竞争对手的行为，了解竞争关系和市场竞争结构，为自身制订有效的竞争策略。

我国图书出版行业的外部环境分析一、图书出版业的宏观环境分析----PEST模型1.政治与法律因素一个依法治国的社会，需要一份完备的法律体系，它的一切经济活动都要遵循一定的法律规范。

在图书出版行业，国家颁布并实施了一系列法规，去约改革开放以后，我国颁布了出版管理条例、音像制品管理条例、印刷业管理条例,著作权法以及有关出版事业单位向企业单位的相关转型规定等涉及行业各个方面诸多法律法规，束行业经济活动，保障图书出版行业的稳定、健康、快速发展。

02年入世以后，中国逐步落实入世的承诺，先后向民营资本和境外资本开放图书零售业务、图书发行批发业务等。

越来越多的外资出版企业进入中国：德国贝塔斯曼、美国卓越亚马逊等世界著名出版业巨头纷纷落户中国，或独资或合资，抢占市场。

2.经济环境因素我国经济正处在高速发展时期，国民生产总值年均增长率超过8%，超过5万亿美元，人均GDP也超过3000美元，国家整体宏观环境较好，这为出版行业的改造、发展、壮大的巨大融资提供了一个比较宽松的环境，也为出版行业创造了一个极具潜力的消费市场，再加上政府的一些鼓励性政策的出台，我国的图书出版行业发展也是一片大好。

3.社会文化和自然因素随着国民收入增加，民众的消费水平和消费层次，开始从低层次物质需求向高水平的精神文化需求发生质的变化。

这一转变刺激了我们出版行业的的高速增长，据2004年国家新闻出版总署有关全国出版行业增加值统计，2003年，全行业实现增加值1939.7亿元，约占当年全国GDP的1.7% 。

2005年，全行业出版图书超过22.5万种，印发64亿册。

然而，对中国这个拥有近十亿消费者的日益庞大的图书出版消费市场来说，这些犹如九牛一毛。

所以，在未来的十数年，中国的图书出版市场还有相当大的开发潜力，中国的图书出版行业还有巨大的消费潜力。

4.技术环境因素随着经济的发展，互联网的普及，新型的出版技术，诸如数字技术、网络技术等不断涌现，这既给传统出版业带来严峻挑战，也为传统出版行业的变革提供了良好的契机。

迈克尔.波特价值链、五⼒、砖⽯模型理论迈克尔.波特价值链、五⼒、砖⽯模型理论迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）他是哈佛商学院的⼤学教授（⼤学教授，University Professor，是哈佛⼤学的最⾼荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。

迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第⼀战略权威，是商业管理在2005年世界管理思想家50强排⾏榜上，他位居第⼀32岁即获哈佛商学院终⾝教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争⼒⽅⾯公认的权威迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。

1、1980年出版的《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），这本书如今已再版63次，它改变了CEO的战略思维五种竞争⼒：它们分别是⾏业中现有对⼿之间的竞争和紧张状态、来⾃市场中新⽣⼒量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能⼒以及消费者的还价能⼒，这就是著名的"五⼒模型"。

五⼒包括同⾏业竞争者，供应商的议价能⼒，购买者的议价能⼒，潜在进⼊者威胁，替代品威胁1、五⼒分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产⽣全球性的深远影响。

⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五⼒分别是：供应商的讨价还价能⼒、购买者的讨价还价能⼒、潜在竞争者进⼊的能⼒、替代品的替代能⼒、⾏业内竞争者现在的竞争能⼒。

2、供应商议价能⼒（suppliers bargaining power）供⽅主要通过其提⾼投⼊要素价格与降低单位价值质量的能⼒，来影响⾏业中现有企业的盈利能⼒与产品竞争⼒3、新进⼊者威胁(potential new entrants)进⼊障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府⾏为与政策（如国家综合平衡统⼀建设的⽯化企业）、不受规模⽀配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、⾃然资源（如冶⾦业对矿产的拥有）、地理环境（如造船⼚只能建在海滨城市）等⽅⾯，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的⽅式来突破的。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

西西弗书店的战略评价方法-回复西西弗书店是一家位于法国巴黎的独立书店，以其独特的经营战略而闻名于世。

本文将通过运用战略评价方法来分析西西弗书店的成功之道，包括SWOT分析、五力模型分析和价值链分析等等。

1. SWOT分析SWOT分析是评估一个组织内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的一种工具。

对于西西弗书店来说，其内部优势包括具有丰富的图书资源，提供独特的选书服务。

此外，该书店还拥有独特的地理位置，位于巴黎著名的“拉丁区”，这个地理区域吸引了大量的游客和学生。

然而，西西弗书店也面临着一些内部劣势，如有限的空间和较高的租金成本。

在外部环境方面，西西弗书店的机会包括不断增长的旅游业和巴黎市政府对文化场所的支持。

然而，竞争对手的增多和电子书籍的崛起都给该书店带来了威胁。

2. 五力模型分析五力模型分析主要考察组织所处行业的竞争格局。

对于西西弗书店来说，其面临的竞争包括其他书店、在线零售商和图书馆等。

尽管竞争激烈，但西西弗书店通过提供独特的体验来吸引消费者。

例如，该书店为顾客提供舒适的阅读环境和个性化的选书建议，强调与读者的互动和沟通。

此外，西西弗书店还与出版商和作家建立了紧密的合作关系，提供独家签售活动和作家讲座等。

这些独特的价值主张为西西弗书店赢得了消费者的忠诚度。

3. 价值链分析价值链分析可以帮助识别一个组织在其价值创造过程中的关键活动。

对于西西弗书店来说，其主要价值链包括书籍采购、库存管理、销售和市场推广等。

西西弗书店通过与出版商和供应商的密切合作，确保了书籍的质量和多样性。

此外，该书店还精心管理库存，确保图书的及时补充和周转。

在销售和市场推广方面，西西弗书店通过组织各类活动和促销活动，吸引了大量的读者。

此外，该书店还注重社交媒体的运用，通过博客、推特和Facebook等平台与读者进行互动和传播。

综上所述，西西弗书店成功的原因不仅限于一种因素，而是通过多种战略手段相互作用的结果。

通过SWOT分析、五力模型分析和价值链分析等方法，我们可以看到，西西弗书店通过提供独特的服务体验和与读者的互动，赢得了消费者的忠诚度。

在任何一本关于企业战略或营销战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔•波特的“”都是必不可少的经典内容。

在其1980年出版的“竞争三部曲”第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。

这一分析框架重在研究影响一个产业利润水平的结构因素，同营销学中的“4P”一样，它在逻辑上是显而易见的，因此一经提出就被广泛接受，这里不再赘述。

可它在学术界熙熙攘攘是一回事，实际中的应用并不如人意。

在科特勒的《营销管理》中，将“五力竞争模型”作为评估细分市场吸引力的工具，但也只是简单介绍了一下细分市场内激烈竞争的威胁、新竞争者的威胁、替代产品的威胁、购买者讨价还价能力加强的威胁和供应商讨价还价能力加强的威胁五个方面的竞争因素，对营销者要怎样具体应用却一字未提。

真是无奈!问题出在哪里呢？从营销的角度来看，这个模型是从企业自身出发并且完全竞争导向的，由于竞争瞬息万变，竞争行为难以预测，需要考虑的方面太多，分析不可避免地趋向复杂化，且竞争越激烈，信息的搜集越困难，而等到需要的信息凑全时，情况又已经发生变化了，结果这一战略分析工具必然陷在悖论里难以自拔。

要是哪个企业有雄心非要搞个透彻不可，就只能眼看着竞争对手甩开大步了——模型？让专家玩去吧!孙子兵法曰：胜兵先胜而后求战。

要使企业一开始就处于有利位置，“未战而庙算”是必要的，只是分析要简单实用。

克劳塞维茨告诉我们：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。

……我们要严格遵守这一准则，并把它看作是一种可靠的行动指南。

”那么，找出惟一决定竞争胜负的关键要素、集中攻击它就是商战的不二法门了。

本文发表xx|boraid|这个攻击地点在哪里呢？消费者的大脑。

这里才是竞争决胜的最终战场。

事实上，在消费者的大脑里，并不存在产业。

消费者买的不是产业，而是品类。

波特的产业分析模型，放在消费者的大脑里，就是品类竞争模型，如下图：这个模型也是显而易见的，影响消费者购买决策的有五种作用力：现有品类、替代品类、互补品类、核心背书和渠道。

不同阶段企业的竞争五力模型在当今竞争激烈的商业世界中，企业面临着来自多方面的竞争压力。

为了更好地理解和应对这些竞争挑战，迈克尔·波特提出了著名的竞争五力模型，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者的竞争。

这一模型对于处于不同发展阶段的企业具有重要的指导意义。

企业在初创阶段，往往资源有限，市场认知度低。

此时，供应商的议价能力可能相对较强。

因为初创企业的采购规模较小，供应商可能不太愿意给予优惠的价格和良好的付款条件。

例如，一家新成立的小型服装制造企业，在采购面料时，由于订单量少，可能无法从供应商那里获得较低的价格，而且可能需要提前支付货款。

同时，购买者的议价能力也较高。

消费者对于新品牌通常持谨慎态度，他们在选择产品或服务时，更倾向于与知名品牌或有良好口碑的企业合作，这使得初创企业在定价和交易条件方面的话语权较弱。

比如，一家新的在线教育平台，由于缺乏品牌影响力和用户基础，可能不得不接受学员提出的较低价格或更多优惠条件。

新进入者的威胁对于初创企业来说也是一个不容忽视的问题。

在一些门槛较低、市场前景看好的行业，新的竞争对手不断涌现。

如果初创企业没有独特的竞争优势或差异化的产品服务，很容易被新进入者所挤压。

以共享单车行业为例，在其发展初期，众多企业纷纷涌入，市场竞争激烈，一些缺乏核心竞争力的初创企业很快就被淘汰出局。

替代品的威胁同样存在。

例如，电子书的出现对传统纸质书籍构成了一定的替代威胁，对于刚刚进入出版行业的初创企业，需要认真评估替代品的影响，制定相应的应对策略。

在企业的成长阶段，随着业务的拓展和市场份额的增加，企业在竞争中的地位逐渐改善。

供应商的议价能力可能会有所降低。

因为企业的采购规模增大，供应商更愿意与其建立长期稳定的合作关系，并可能提供更优惠的价格和服务。

比如，一家成长中的电商企业，随着订单量的大幅增长，能够与物流供应商谈判获得更低的配送价格。

基于“五力模型”的图书出版业竞争环境分析【摘要】文章利用“五力”竞争模型分析了新的市场环境下出版行业竞争环境。

新的市场环境出现的原因主要包括管理体制的改变以及信息技术的推动。

最后综合各个因素分析，对出版行业市场竞争进行了基本的判断。

【关键词】“五力”竞争模型信息技术出版进入本世纪来，以互联网技术为代表的“信息革命”的迅速发展深刻影响着人们的生活模式，对各个行业的发展产生了颠覆性的影响。

在本身承担着生产内容的图书出版行业，这种影响更是显而易见。

从图书产品的呈现方式、传播方式、销售方式等环节莫不发生了巨大的改变，图书出版行业进入新的竞争格局。

“五力模型”是由美国著名战略大师迈克尔.波特提出，是分析行业竞争状态、指定竞争战略的经典模型。

“五力模型”认为一个产业的市场竞争状态主要由五个竞争力决定，这五个竞争力主要包括：潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、行业内竞争、客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力。

一、潜在进入者的威胁（一）行业监管政策构成我国图书出版的主要机构主要来自于两个主体：出版社和民营出版公司。

出版社数量基本保持稳定，截至2016年年底，全国共有图书出版社584家（包括副牌社33家），其中中央级出版社219家（包括副牌社13家），地方出版社365家（包括副牌社20 家）。

民營出版公司数量众多，民营出版公司在某些细分市场领域扮演着重要角色，目前市场上大多数畅销书大都由民营公司策划。

但民营出版社公司目前没有获得出版权，需与出版社合作获取书号而进入出版市场。

管理体制的调整是为了加强对出版行业的监管，为提高出版物质量。

我国对书号数量进行了严格控制，书号数量的减少大大提高了书号的使用成本，对于本身缺乏书号的民营公司来说，经营成本显著增加。

经营成本的显著增加以及行业监管更为严格都提高了行业的进入门槛。

因此，在近期内，行业潜在进入者的进入动机尚不强烈，竞争主体数量不会显著增加，潜在进入者的威胁尚小。

（二）销售渠道的集中化和网络化图书销售渠道线上比率逐年增加，市场集中度增加。