市场营销调研报告
《相宜本草调研报告》
院系：商学系
专业：营销
姓名：墨璇
目录
调研相宜本草的目的及意义 (4)
走进相宜本草﹕ (4)
系列产品： (5)
相宜本草的管理模式： (6)
相宜本草的经营模式： (7)
相宜本草的资金周转方式： (7)
相宜本草的货品来源： (8)
相宜本草的营销策略： (8)
调研相宜本草的结论 (10)
调研相宜本草的体会 (11)
附、访谈报告 (11)
调研相宜本草的目的及意义
我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。
调研相宜本草的内容
要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。
在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。
走进相宜本草﹕
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
2000年相宜本草品牌诞生。
2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。
2002年相宜本草携手相宜的第一个科研伙伴-上海中医药大学，致力于“本草护肤”的研究。
2004年相宜本草成立相宜电子商务平台，开拓新渠道。
相宜本草成立“上海相宜本草化妆品制造有限公司”，实现自主研发生产。
2006年相宜本草“天然透皮导入试剂”获得上海科委立项支持并获得发明专利授权。
2007年相宜本草通过ISO2000质量体系认证；相宜本草公司接受今日资本投资。
2009年相宜本草与上海中医药大学成立联合实验室。
2010年相宜本草企业终端店达8000家；相宜本草建立第一所希望小学。
2011年相宜本草销售额突破十亿元，居行业领先地位。
2012年相宜本草ERP、BI项目成功上线，加快相宜本草企业信息化建设；相宜本草公司研发大楼和新工厂全面竣工并投入使用；相宜本草成立“善方（上海）化妆品有限公司”；相宜本草引入稻盛和夫哲学思想。
2013年荣获“我的中国梦—中国企业梦之队—时尚之梦”殊荣
凭借舞出我人生数字营销案例获得“2013中国最佳网络广告案例奖”，同时获得“2013年中国广告长城奖媒介营销—互动非媒体类优秀奖”；荣获“计量诚信建设先进单位”称号；相宜技术中心被上海市经济和信息化委员会评为“上海市企业技术中心”；封帅董事长荣获由行业权威报刊《中国化妆品报》举办的13年度《唯美功勋奖》，此奖主要颁给为化妆品行业做出重大贡献的企业家。
未来几年，相宜本草日用化工品生产将继续保持稳步增长!
系列产品：
商超产品：
芯净自然净肤系列
红景天幼白系列
光彩立现系列
四倍蚕丝系列
润白系列
控油消痘系列
补水保湿系列
深层清洁系列
眼部护理系列
美白祛斑系列
防晒系列
身体护理系列
面膜特护系列
男士系列
网络产品
金缕梅系列
仙人掌系列
红石榴系列
专柜产品
杏仁养润系列
紫芝紧颜系列
芍药皙白系列
莲花高水份系列
单参控油净化系列
四倍蚕丝凝白系列
深层清洁系列
古方今酿八白雪肤系列
古方今酿水凝玉肌系列
古方今酿凝时焕颜系列
相宜本草红石榴系列
古方今酿祛黄亮白系列
古方今酿花酿肌能系列
古方今酿防晒隔离系列
相宜本草的管理模式：
2010年，是上海相宜本草化妆品有限公司超常规发展的关键一年，风险资本的投入，现代企业制度的完善，品牌深入人心，针对管理、业务骨干人员的股权、期权的激励机制，三年左右时间完成上市的战略启动，给公司增加了强大的发展动力。作为一家专门从事中药本草护肤产品研制、生产和销售的行业领军企业，以上海中医药大学为技术研发合作平台，公司经过近十年的发展，凭着准确的定位、专业的品质、优秀的团队，使得公司产品的顾客满意率高于同类产品30%左右，KA系统在全国的占有率增长迅速。为了进一步加大产品的市场覆盖率，进一步开拓发展空间，满足消费者的需求，公司将大力开发地区营销工作力度。现在全国各省、市区域招聘区域经理、
