采购管理案例分析ppt

采购与供应商管理案例分析在实际生产中供应商在交货、材料品质、供货提前期、库存水平等方面直接决定采购企业的生产稳定性和产能的保障，对采购企业的生存发展起着至关重要的作用。

因此，SOPIS系统采购体系的核心就是围绕供应商的开发管理建立的。

不仅如此，三洋科龙公司采购员的角色已经从普遍意识上的"订货人"，发展成协调供应商的"咨询人员"。

他们的工作重点集中在如何同供应商建立和发展恰当的关系以及降低总成本等活动，而不是放在订货以及补货的日常程序上。

供应商选择的策略三洋科龙在综合三洋和科龙集团双方的历史经验后，针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具体策略，有效地指导并保证了全部供应商选择过程的合理性，其中的一些策略硬性地在SOPIS系统中予以设置并不可改变，有效地避免了国内许多企业由经理拍脑袋决定的随意性现象。

三洋科龙的供应商选择策略是：1.风险分散策略。

一种物料必须由2～3家供应商同时供货，不再增多，也不能减少；供应商的供货额度有区别，一家供应商承担的供应额最高不超过80％，而且也不能超过该供应商产能的50％。

这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其他的供应商处得到补充供应。

如果仅由一家供应商负责供应100％的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。

2.门当户对策略。

并非行业老大就是首选供应商。

门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。

这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。

3.供应链策略。

与重要供应商发展战略合作关系。

例如参股冷柜最重要的元件--压缩机的制造厂商，并在其董事会取得席位。

对各种供应商积极沟通联络，制定明确的制度，确保供应链的稳定可靠和利益共同体。

采买管理之事例剖析及谈判技巧第一节事例剖析事例一 :挫败结盟胜在连锁——记 2010 年挫败沈阳地域厂家联合抵制国美行动时间:2010 年 3月—6 月事件经过 :某著名彩电生产厂家 A 作为国产彩电中的佼佼者，其产品获取了广大花费者的充分认同。

2003 年初， A 与我公司签署了全国合作协议，两方达成一致谢愿 :A 全力配合、支持我方的销售，作为战略合作伙伴，我公司亦在全国卖场主销售售 A 的产品。

两方在合作中完整达成了战略合作联盟关系。

3 月中旬状况发生了突变。

我沈阳分部与A 厂产业生了巨大矛盾， A 厂家居然连同主要国产彩电厂家，在沈阳地域与当地四大主力国营商场联合全面降价让利，以供价 9.3 折销售搅乱市场，严重损坏了我公司在当地花费者心目中价廉物美的形象，致使销售急剧下滑。

总部针对此种违规行为，立刻指示沈阳国美跟进四大商场的价钱，同时发函，要求活动波及的彩电生产厂家立刻停止给四大商场供货，并恢复正常价钱，赔偿我公司所以造成的销售损失。

面对我公司的强硬姿态，部分厂家在多次调停、控价不成的状况下，反而私下结成结盟，于2003 年 5 月 23 日，将沈阳国美门店内的厂家促销员以开会、培训等原由撤岗，但在四大商场内，其促销员却在正常上岗。

据此推测，这是部分厂家针对国美采纳的歹意打击行为，是在帮助竞争敌手打击国美～得悉此状况后，总部采买中心果断对波及上述状况的厂家做出申明: 作为全国最大的家电连锁零售公司，国美绝不一样意任何一个分部遇到不公正待遇。

与此同时，国美利用全国连锁优势，由北京、天津强势分部配合沈阳分部，从 A 产品着手，于 5 月 24— 25 日在三地媒体广告中一起登载 A 产品9 折销售的促销活动，并于 5 月31日—6月1 日再次在北京、天津、成都、广州、深圳等城市对 A 产品进行打折销售。

迫于压力， A 公司总部领导在 6 月 1日飞抵北京与我公司洽商沈阳事宜。

经过谈判， A 对沈阳地域问题解决方案做出承诺 : (1)严格履行全国合同，保证国美价钱优势和收益，对市场现行的打折价格国美有权跟进并享受合同商定的最高返利;(2)保证国美彩电货源并共同国美睁开大型促销活动，停止 A 在沈阳与其余国产彩电厂家正在联合进行的抵制国美的行为，不然由此给国美造成的全部直接、间接损失由 A 肩负 ; (3) 对此次由 A 在沈阳地域发生问题而引起的国美北京分部、天津分部 5 月 24 日— 25 日打折销售行为，以及北京分部、天津分部、成都分部、广州分部、深圳分部 5 月 31 日— 6 月 1 日打折销售行为所产生的损失由 A 肩负 ;建议 A 成立大客户部，成立信息交流体系，增强共同营销。

采购讲解之采购成本控制案例分析采购成本控制是指对与采购原材料部件相关的物流费用的控制，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。

面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升，生存第一、发展第二成为众多公司的首选战略方针。

成本竞争优势显得至关重要！成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助企业获得战略性竞争优势。

但采购成本控制绝不是简单的削减成本，而是个系统工程。

单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。

因此，采购成本管理类必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。

下面我们来看采购成本三个案例分析，希望大家能从中获益。

案例1：某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。

由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。

然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。

由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。

该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。

这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。

然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。

为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。

公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。

通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。

结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。

•公司采购的谈判效率奇低无比。

供应商管理——案例分析供应商管理是企业采购管理中非常重要的一环，它涉及到供应商选择、供应商谈判、供应商合同管理、供应商绩效评估等方面。

一个优秀的供应商管理体系可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、优化采购流程，从而增强企业的竞争力。

下面以企业的供应商管理为例进行分析，总结出一些供应商管理的注意事项和经验。

企业是一家大型制造企业，主要生产家电产品。

由于产品更新换代非常快，供应商的稳定性和产品质量非常关键。

在供应商选择上，该企业首先考察了供应商的规模、实力和经验，同时对供应商的产品质量、技术支持、交货能力等也进行了评估。

其次，在谈判过程中，企业注重与供应商的互动和沟通，要求供应商提供详细的产品信息和样品，以便更好地进行产品评估。

同时，企业也会提出一些自身的需求和要求，如更短的交货时间、更高的产品品质等。

在合同签订之前，企业还会对供应商的信誉和资质进行审查，确保合作的可靠性。

另外，企业还会在合同中明确双方的责任和义务，包括产品质量标准、交货时间、服务支持等。

在合同履行过程中，企业会积极与供应商沟通，及时解决问题和产生的变更，并对供应商的表现进行评估和反馈。

在供应商管理过程中，企业也遇到了一些问题和挑战。

一方面，由于产品的新颖性和复杂性，企业常常需要与供应商进行技术交流和合作，以确保产品的顺利生产和质量达标。

因此，在选择供应商时，企业要倾向于选择拥有强大研发能力和技术支持的供应商。

另一方面，由于供应商的经营状况和产能的不稳定性，企业需要更加灵活地调整供应商的供货计划，以应对市场需求的变化。

同时，企业还要定期对供应商的绩效进行评估，以便及时发现问题并采取措施加以改进。

基于以上的供应商管理经验，我们可以总结出以下几点注意事项。

首先，企业在选择供应商时，要根据自身的需求和目标，选择与自身业务相匹配的供应商，同时综合考虑供应商的规模、实力和经验。

其次，在谈判过程中，企业要明确目标和要求，与供应商进行充分的沟通和交流，以达成双方的共识。

浅析沃尔玛的采购管理模式沃尔玛采购管理案例分析前言：众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化，而企业一般增加利润的方法就是增加销售额。

但是,良好的采购同样也可以直接增加公司利润和价值,有利于公司在市场竞争中赢得优势。

对于采购,大部分人的理解就是拿钱买东西，目的就是以最少的钱买到最好的商品.然而，随着经济的飞速发展,竞争的日益激烈，采购已发展成为一种职能,致力于企业从源头上节约成本，所以采购管理对企业的盈利也起到至关重要的作用。

下面，我将以沃尔玛为例来谈一下采购管理在整个供应链管理系统中的重要性.关键词：沃尔玛采购管理供应链管理正文：目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10，000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次.2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3。

4%.2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。

随着沃尔玛规模的扩大,沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善，沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分。

一、沃尔玛独特的采购管理模式1。

“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业,它销售的熟食，新鲜蔬果,肉类海鲜冷冻品,服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。

对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。

所谓“一站式"采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心,对方为客户提供一系列后续服务,满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。

如果客户采购很多种类数量的话,对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。

因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点,为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬,肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。