五色套色印刷机交易谈判买方预案

第一轮谈判（双方人员入场，握手，入座，秘书分发资料）德主：此次是我们第一次合作。

首先我方感谢贵方的盛情款待，希望本次谈判能够取得圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

中主：当然，我方对贵公司早已是耳闻已久，同时也很想能和贵公司长期合作。

（分宾主入座）下面我来介绍下我方代表，中方主谈：A中方技术部经理：B中方财务部经理：C中方销售代表：D中方秘书：E德主：那么我也来介绍下我方代表，德方主谈：F德方技术顾问：G德方财务代表：H德方法律顾问：I德方秘书：J（落座）中主：F，本公司与贵公司合作的诚意，想必贵方也了解。

我们此次引进贵方的生产线是希望扩大公司的市场份额，而这也是贵公司品牌进入中国市场的好机会。

德主：A，我们当然也希望能和贵公司合作，但是我希望贵方能够理解我们的担忧。

贵公司的实力是有目共睹的，然而我依然希望能够进一步了解贵方的生产技术水平。

希望这个要求不会让您为难。

中主：当然不会，F，您的担心也是有道理的，毕竟像这种技术性很强的合作项目如果双方的差异太大的话有很麻烦。

这么就请我们公司的技术部经理B详细的介绍一下。

（B边播放PPT，边介绍）德技术顾问：对不起B，我可以向您提个问题吗？中技术经理：当然。

德技术顾问：刚才您的介绍很详细，但是却忽略了引进我们的生产线后负责操作的技术人员，请问他们的操作能力能够达到什么水平，因为我们这套生产线操作系统是全计算机控制的，所以我不得不问。

中技术经理：G，我们的技术工人的操作水平是可靠的。

为了这次的引进，我们特地从厂中抽调了一批有计算机基础的工人，相信经过贵方的培训一定可以很好的操作。

（G点点头，与德主低声说了句话，德主轻轻点点头。

B回到座位。

）中主：贵方是否还有其他的疑问？德主：哦，没有。

贵方介绍的十分详细。

中主：那么是否请贵方也重新介绍下整个生产线那？德主：当然。

（G起身，讲解整条生产线及产品，过程中）中销售经理：对不起G，请问像这种打印机它主要的卖点是什么？德技术顾问：这种五色套色印刷机能够自动调色，可连续印刷五种不同颜色。

模拟谈判（2）：卡马斯自卸车交易价的谈判 买方背景：
北京阳光机械进出口公司系专门从事各种加工制造、维护、测试、运载等机械设备、仪 器仪表、工具及材料等的进出口公司。由于其专业化的经营在业内具有一定的信誉度，客户 渠道也宽。汽车进出口业务系该公司新开辟的业务，公司上下对此次谈判委托十分重视，尤 其委托单位为长江水利系统的单位，该业务谈好了，以后还有扩大业务的可能。该公司过去 曾做过易货贸易，对俄贸易有一定的经验。
模拟谈判 (3)：电子引信生产线成交价的谈判 买方背景； 陕西西安秦川机械厂 (以下简称“秦川厂”)系一家中等规模的机械产品加工厂，产品为 矿山及建路工程用的雷管。其配套的引信生产较落后，影响了雷管的质量与销售市场。该工 厂计划投入 800 万元改善引信的生产线。为此.建立了工程项目组，由一名副厂长负责。该 项目组负责可行性研究并对外进行谈判。 卖方背景： 山东海王电子厂 (以下简称“海王厂”)系生产电子引信的专业工厂，生产工艺先进，设 备配套性强，产品市场销售好，在国内享有一定声誉。对于秦川厂的订单，海王厂虽然顾虑 未来对自己的竞争影响，但毕竟是出售一套生产线，对自己的营业规模及业内影响还是较大 的。因此，厂内领导也很重视. 责成一位副厂长组织团队做报价并负责谈判。 双方关系： 两家工厂，一家为国营企业，一家为集体企业，在市场上互相竞争。由于海王厂集海内 外优秀人才组建成集体合伙的股份制企业. 人的心气高，又很早就引进先进技术，故其产品 质量改进比秦川厂早。虽有竞争，两家的销售人员及厂领导也少不了接触与交流，互相都比 较尊重。对于这次交易，海王厂心中有点兴奋，而秦川厂却憋着一股先曲后伸的劲。 谈判背景： 双方经过了几个回合的谈判后，定下了工艺技术要求、生产配套的设备数量以及服务量 (专家指导与实习生的培训量)，但当价格从海王厂报的 960 万元谈到 860 万元时，双方僵 持不动了。谈判休会了一段时间，秦川厂又向别的类似工厂调查，发现价格上有比较便宜的。 不过，从技术角度讲，海王厂是最好的。于是其内部进行了激烈的讨论后，决定恢复与海王 厂的谈判。而海王厂也在休会期间进行了研究，认为若双方均做努力有可能达成协议。最后 双方领导通过电话约定恢复谈判. 探讨如何解决双方的价格分歧。 谈判目标： －－－－－－ 谈判地点、时间： 中国西安， 8 月。 模拟要求： 完成谈判组织 (人员配置与分工安排)，谈判方案的准备，谈判的主持与展开。 谈判尽可能在 60 分钟内完成。谈判结束后，上交署名的谈判预案和现场记录。

五色套色印刷机交易的谈判（买方资料）工厂背景：沈阳市蓝天印刷厂（以下简称蓝天厂）系国有的中等级规模工厂。

这是一个老厂，过去在地区印刷行业享有盛誉。

无论从技术水平，设备性能，人才，信用均居一流。

由于现代社会的进步，对印刷品种，技术要求越来越高，该厂清醒地认识这种形势带来地压力，决定利用世界银行对中国的贷款来改造其现有的印刷线，从彩印产品市场出发，结合本厂在彩印技术与设备上存在的问题，决定在五色套色印刷技术上引进相应设备，该项目很快得到世行在中国合作银行的批准。

公司背景：德国海堡印刷机械设备制造公司（简称海堡公司）建厂已有50年的专业印刷设备的制造公司。

该公司开发能力强，技术更新快，其产品深受市场欢迎。

尤其技术性较高的彩色套印技术，早已投入生产。

技术已进入成熟阶段。

该公司生产出的五色套色印刷机连续生产线，更是独领风骚，在德国印刷市场首屈一指。

这种技术实力与本土销售的业绩鼓励该公司向海外市场拓展。

在欧洲虽有竞争对手，但其成绩也不错。

对于远东、中国市场是今后开发的重点市场。

产品：五色套色印刷机生产线系计算机控制，自动调色，可连续印刷五种不同颜色。

各种颜色精确套印的印刷设备，或称连续生产含有五种颜色的彩色印刷品的生产线，是彩色印刷制品不可缺少的技术设备。

市场背景：该种彩色印刷设备系印刷行业新上市的产品，也是深受用户欢迎的产品。

由于他的出现极大地提高了彩色印刷品的质量，并因此扩大了印刷品的生产品种。

生产该类产品并可以竞争的生产厂家有德国、西班牙、比利时及日本的厂家。

在中国市场上进入较早的设备来自日本。

供应商德国海堡印刷机械设备制造公司的技术亦为世界一流，其技术竞争力不成问题，其价格竞争力在中国市场仅次于日本公司。

中国市场容量较大，这类设备生产厂对在中国的每一笔合同均视为是下一笔合同的引子，故均全力以赴，志在必得。

客户关系：由于蓝天厂为最终用户，在进口设备时委托了沈阳白云设备进出口公司代为采购。

而白云公司于德国海堡公司有过联系，算是老朋友了。

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX印刷机械交易协议2024版细则本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.2 印刷机械1.3 交易1.4 协议生效时间2. 交易内容2.1 印刷机械的描述2.2 数量与规格2.3 质量标准2.4 交易价格3. 交付与运输3.1 交付地点3.2 交付时间3.3 运输方式3.4 运输费用4. 支付方式与时间4.1 支付方式4.2 支付时间4.3 发票开具5. 保修与售后服务5.1 保修期限5.2 保修范围5.3 售后服务承诺6. 风险转移与保险6.1 风险转移时间6.2 保险责任7. 违约责任7.1 卖方违约7.2 买方违约8. 争议解决8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 仲裁解决8.4 法律适用9. 合同的变更与终止9.1 合同变更9.2 合同终止10. 保密条款10.1 保密义务10.2 例外情况11. 法律适用与争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式12. 其他条款12.1 合同的完整性与互斥性12.2 合同的转让12.3 不可抗力13. 附件13.1 印刷机械技术参数13.2 交易清单14. 签署14.1 双方签署代表14.2 签署日期第一部分：合同如下：1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.2 印刷机械本合同所述的印刷机械是指由乙方提供的，具体型号、规格、数量等详见附件一。

1.3 交易本合同的交易是指甲方购买乙方所提供的印刷机械的行为。

1.4 协议生效时间本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。

2. 交易内容2.1 印刷机械的描述印刷机械的具体型号、规格、数量等详见附件一。

2.2 数量与规格甲方应按照附件一中的数量与规格购买印刷机械。

2.3 质量标准印刷机械的质量标准应符合国家相关法律法规及行业标准。

2.4 交易价格本合同的交易价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。

印染设备买卖协议书范本甲方（卖方）：____________________乙方（买方）：____________________鉴于甲方为合法拥有印染设备并愿意出售，乙方有购买该印染设备的意愿，双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本协议书，以资共同遵守。

第一条设备描述1.1 本协议所指的印染设备为甲方拥有的___________________（具体型号、规格、数量等）。

1.2 甲方保证所售设备为全新或符合约定条件的二手设备，并保证设备性能符合行业标准。

第二条价格及支付方式2.1 本协议项下的印染设备总价为人民币___________________元（大写：___________________）。

2.2 乙方应于本协议签订之日起___________________个工作日内支付定金人民币___________________元。

2.3 余款支付方式为：___________________（具体支付方式）。

第三条交货时间及地点3.1 甲方应于收到定金后___________________个工作日内将设备交付至乙方指定地点。

3.2 交货地点为：___________________。

第四条质量保证与售后服务4.1 甲方保证所售设备在交付之日起___________________个月内无重大质量问题。

4.2 甲方提供___________________年的免费维修服务，并在设备出现故障时提供及时的技术支持。

第五条风险转移5.1 设备的风险自交付之日起转移至乙方。

第六条违约责任6.1 如甲方未能按时交付设备，应按日支付未交付设备总价___________________%的违约金。

6.2 如乙方未能按时支付款项，应按日支付未付款项___________________%的违约金。

第七条争议解决7.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

印刷机械交易协议2024版细则本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 印刷机械1.2 交易1.3 协议1.4 双方1.5 甲方1.6 乙方1.7 交付1.8 质量保证1.9 保修1.10 违约1.11 赔偿1.12 争议解决1.13 法律适用1.14 合同生效第二条交易内容2.1 产品型号2.2 数量2.3 单价2.4 总价2.5 交货时间2.6 交货地点第三条支付条款3.1 支付方式3.2 支付期限3.3 支付金额3.4 支付凭证第四条质量与检验4.1 质量标准4.2 检验方式4.3 异议期限第五条售后服务5.1 保修期限5.2 保修服务内容5.3 维修费用第六条运输及风险转移6.1 运输方式6.2 风险转移时间6.3 运输保险第七条违约责任7.1 甲方违约7.2 乙方违约7.3 违约赔偿第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解8.3 仲裁8.4 法律诉讼第九条合同的变更与终止9.1 变更条件9.2 终止条件9.3 变更或终止手续第十条保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 泄密责任第十一条法律适用与争议解决11.1 适用法律11.2 争议解决方式第十二条其他条款12.1 合同附件12.2 合同生效条件12.3 合同份数第十三条甲方声明13.1 声明内容13.2 声明真实性第十四条乙方声明14.1 声明内容14.2 声明真实性第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 印刷机械本合同所指的印刷机械是指由甲方生产或提供的，用于印刷加工的设备，具体型号、规格和数量见附件一。

1.2 交易交易是指甲方根据乙方的订单，向乙方提供印刷机械的行为。

1.3 协议本协议是指甲乙双方就印刷机械交易事项达成的书面协议，包括本合同及附件。

1.4 双方甲方：指（甲方名称），乙方：指（乙方名称）。

1.5 甲方甲方是指具备生产、供应印刷机械能力的法人或其他组织。

1.6 乙方乙方是指需要购买印刷机械的法人或其他组织。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX专用印刷机买卖协议（2024版）版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同双方1.2 专用印刷机1.3 交易金额1.4 交货期限1.5 质量标准1.6 技术参数1.7 售后服务1.8 违约金1.9 争议解决1.10 法律适用2. 合同产品的描述2.1 产品类型2.2 数量2.3 规格与型号2.4 质量保证3. 价格与支付条款3.1 定价原则3.2 支付方式3.3 支付时间表3.4 发票开具4. 交货与运输4.1 交货地点4.2 运输方式4.3 风险转移4.4 验收程序5. 质量保证与售后服务5.1 质量标准5.2 售后服务承诺5.3 保修条款5.4 维修服务6. 违约责任6.1 卖方违约6.2 买方违约6.3 违约金计算7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解程序7.3 仲裁条款7.4 法律诉讼8. 合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同终止8.4 合同解除9. 保密条款9.1 保密义务9.2 例外情况9.3 泄露后果10. 不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 影响合同履行的因素10.3 不可抗力后果11. 合同的适用法律与争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式12. 其他条款12.1 合同的完整性与互斥性12.2 第三方受益人12.3 合同的修改与补充13. 附录13.1 产品技术参数13.2 付款凭证样本13.3 交付时间表14. 签署页14.1 卖方签署14.2 买方签署14.3 日期记录第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同双方1.2 专用印刷机1.3 交易金额双方确认，本合同的交易金额为人民币（大写）：（在此处填写交易金额）元整（小写）：（在此处填写交易金额的阿拉伯数字）。

1.4 交货期限卖方应在本合同签订后的（在此处填写具体天数）日内，将设备交付给买方。

印刷品销售约定销售方和买方之间的印刷品销售条件和付款方式随着社会的发展和经济的进步，印刷品已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

无论是企业Logo设计、产品包装、广告宣传还是个人海报制作，都需要印刷品的支持。

作为印刷品销售的双方，销售方和买方之间的销售条件和付款方式的约定非常重要。

1. 销售条件的约定在印刷品销售中，销售条件的约定主要包括以下几个方面：1.1 质量要求印刷品作为一种视觉传达工具，其质量直接关系到买方形象的塑造和产品品质的展示。

因此，在销售条件中应明确规定印刷品的质量要求，包括颜色准确度、清晰度、色彩饱和度等方面的标准。

1.2 交货期限印刷品销售往往需要满足买方对于交货时间的要求。

在销售条件中，应明确规定交货期限，以保证卖方有足够的时间进行生产和交付印刷品。

1.3 价格协商作为买方，自然希望在价格方面获得最大的优惠。

而卖方则要考虑到自身成本和利润。

因此，在销售条件中，双方应该进行价格协商，以达成双赢的价格协议。

1.4 数量要求买方通常会对印刷品的数量有明确的要求。

在销售条件中，卖方应明确规定印刷品的数量要求，并保证能够按时交付所需的数量。

2. 付款方式的约定印刷品销售中，付款方式的约定对于双方的权益和利益都非常重要。

以下是几种常见的付款方式：2.1 全款预付全款预付是指买方在卖方发货前，将全部款项支付给卖方。

这种方式对于卖方来说是最安全和可靠的，因为卖方在发货前已经收到全部款项。

而对于买方来说，全款预付可以保证卖方按时交付货物，避免货款和货物之间的风险。

2.2 分期付款分期付款是指买方可以将货款分为多期支付给卖方。

这种方式对于卖方来说较为灵活，可以减轻买方的经济压力，同时也能保证卖方能够获取部分款项以支持生产。

对于买方来说，分期付款可以将货款的支付分散到不同的时间段，更加方便管理资金。

2.3 货到付款货到付款是指买方在收到货物后才支付款项给卖方。

这种方式对于某些小规模的订单或者合作较为紧密的买卖双方而言，可以增加信任和合作的基础。

2024年印刷机买卖合同范本甲方（卖方）：乙方（买方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方出售印刷机一台事宜，达成如下协议：一、印刷机的基本情况1.印刷机型号：2.印刷机颜色：3.印刷机数量：1台4.印刷机单价：人民币（大写）：5.印刷机总价：人民币（大写）：二、交货及验收1.交货地点：2.交货时间：年月日前。

3.验收标准：按照印刷机的出厂标准及合同约定的技术指标进行验收。

4.验收方式：乙方自提货之日起，对印刷机进行全面检查，如发现印刷机存在质量问题，乙方应在收货后3日内将问题详细描述书面通知甲方，并提供相关证据，甲方应在接到通知后7日内负责解决。

如乙方未在规定时间内通知甲方，视为印刷机验收合格。

三、付款及结算1.付款方式：（1）现金支付：（2）转账支付：2.付款时间：自本合同签订之日起日内，乙方将款项支付至甲方指定的账户。

3.甲方收到款项后，应及时为乙方开具正规发票。

四、售后服务1.质保期：自印刷机验收合格之日起算，为期年。

2.质保期内，印刷机出现非人为损坏的问题，甲方负责免费维修或更换零配件。

3.质保期外，印刷机出现故障，甲方提供有偿维修服务。

五、违约责任1.一方违反合同的约定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总金额的%。

2.一方延迟履行合同义务，应按照延迟履行部分所占合同总价款的%向对方支付违约金。

六、争议解决1.本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

2.双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、其他约定1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至印刷机验收合格之日止。

甲方（卖方）：乙方（买方）：签订日期：年月日印刷机买卖合同范本在实际操作中，还有一些额外的细节需要注意。

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX印刷机械交易协议2024版细则本合同目录一览第一条定义与解释1.1 印刷机械1.2 交易1.3 协议1.4 双方1.5 设备1.6 交付1.7 费用1.8 保修1.9 违约1.10 争议解决第二条交易内容2.1 机械型号与数量2.2 交易价格2.3 支付方式2.4 交付时间表第三条双方的权利与义务3.1 卖方的权利与义务3.2 买方的权利与义务第四条设备的交付4.1 交付地点4.2 交付方式4.3 交付时间第五条费用与支付5.1 设备价格5.2 运费5.3 保险费5.4 支付期限第六条保修条款6.1 保修期限6.2 保修范围6.3 保修服务第七条违约责任7.1 卖方违约7.2 买方违约第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解8.3 仲裁8.4 法律适用第九条合同的生效与终止9.1 生效条件9.2 终止条件第十条一般条款10.1 可转让性10.2 完整性10.3 修改与补充第十一条保密条款11.1 保密义务11.2 例外情况第十二条强制性条款12.1 遵守法律12.2 非歧视第十三条辅助条款13.1 技术支持13.2 培训第十四条其他条款14.1 不可抗力14.2 合同解除14.3 合同争议的解决第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 印刷机械本合同所指的印刷机械是指由卖方提供的，用于印刷用途的设备，具体型号、规格和数量详见附件一。

1.2 交易交易是指卖方根据本合同的约定，向买方提供印刷机械设备，并按照约定进行安装、调试、培训等服务的行为。

1.3 协议本协议是指卖方和买方之间，就印刷机械交易的各项条款达成的一致意见，并形成的书面文件。

1.4 双方双方是指本合同的当事人，即卖方和买方。

1.5 设备设备是指本合同约定的印刷机械，包括设备本体、附件、备品备件以及与设备相关的技术资料等。

1.6 交付交付是指卖方按照本合同的约定，将设备运送到买方指定的地点，并完成设备的安装、调试等工作。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度印刷机购销协议范本版本合同目录一览1. 购销双方2. 印刷机描述2.1 型号与规格2.2 数量2.3 质量标准3. 价格与支付3.1 单价3.2 总价3.3 付款方式3.4 付款时间表4. 交货4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 风险转移5. 保修与维修5.1 保修期限5.2 保修条款5.3 维修服务6. 违约责任6.1 卖方违约6.2 买方违约7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解7.3 仲裁7.4 法律适用8. 合同的生效、变更与终止 8.1 生效条件8.2 合同变更8.3 合同终止9. 保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违反保密条款的后果10. 第三方受益10.1 第三方受益人10.2 第三方权利11. 不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果12. 合同附件13.1 签署日期13.2 签署地点13.3 签署人14. 其他条款第一部分：合同如下：第一条购销双方1.1 卖方：（此处填写卖方全称）1.2 买方：（此处填写买方全称）第二条印刷机描述2.1 型号与规格：（此处填写印刷机的具体型号与规格）2.2 数量：（此处填写购买的印刷机数量）2.3 质量标准：（此处详细描述印刷机的质量标准，包括但不限于印刷效果、机器性能等）第三条价格与支付3.1 单价：（此处填写印刷机的单价，单位为元）（计算总价，公式为：数量×单价，单位为元）3.3 付款方式：（此处详细描述付款方式，如电汇、转账等）3.4 付款时间表：（此处填写付款的时间表，包括首付款、进度款及尾款的支付时间及比例）第四条交货4.1 交货地点：（此处填写具体的交货地点）4.2 交货时间：（此处填写交货的具体时间，格式为YYYY年MM月DD日）4.3 运输方式：（此处填写运输方式，如公路、铁路、快递等）4.4 风险转移：（此处详细描述风险转移的时间和条件）第五条保修与维修5.1 保修期限：（此处填写保修期限，如一年、两年等）5.2 保修条款：（此处详细描述保修条款，如保修范围、保修服务等内容）5.3 维修服务：（此处详细描述卖方提供的维修服务内容、维修费用等）第六条违约责任6.1 卖方违约：（此处详细描述卖方违约的责任和后果）6.2 买方违约：（此处详细描述买方违约的责任和后果）第七条争议解决7.1 协商解决：（此处描述双方在争议发生后的协商程序和期限）7.2 调解：（此处描述调解的程序和期限）7.3 仲裁：（此处详细描述仲裁的程序、仲裁机构等信息）7.4 法律适用：（此处填写适用的法律，如中华人民共和国法律）第八条合同的生效、变更与终止8.1 生效条件：（此处详细描述合同生效的条件，如双方签字盖章、审批程序等）8.2 合同变更：（此处详细描述合同变更的程序和条件，如双方书面同意等）8.3 合同终止：（此处详细描述合同终止的条件和程序，如双方书面同意、违约等）第九条保密条款9.1 保密内容：（此处详细描述需要保密的信息，如技术秘密、商业秘密等）9.2 保密期限：（此处填写保密期限，如五年、十年等）9.3 违反保密条款的后果：（此处详细描述违反保密条款的后果，如违约金、赔偿责任等）第十条第三方受益10.1 第三方受益人：（此处填写第三方受益人的全称）10.2 第三方权利：（此处详细描述第三方的权利和利益，如知情权、索赔权等）第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件：（此处详细描述不可抗力事件的类型，如自然灾害、社会事件等）11.2 不可抗力后果：（此处详细描述不可抗力事件导致的后果，如合同履行延误、终止等）第十二条合同附件（此处说明合同附件的名称、数量、内容等）第十三条签署13.1 签署日期：（此处填写签署合同的日期，格式为YYYY年MM月DD日）13.2 签署地点：（此处填写签署合同的地点）13.3 签署人：（此处详细描述签署人的姓名、职务、签字等）第十四条其他条款（此处填写其他需要在合同中约定的条款，如知识产权保护、信息安全等）第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：印刷机技术参数说明书附件二：印刷机保修服务手册详细说明卖方提供的保修服务内容、保修期限、维修流程等。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX印刷行业设备买卖协议2024年样式版B版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 出卖人定义1.2 买受人定义1.3 设备定义第二条设备买卖2.1 设备名称和型号2.2 数量2.3 单价和总价2.4 交付时间和地点第三条付款方式及期限3.1 付款方式3.2 付款期限第四条质量保证4.1 出卖人质量保证义务4.2 质量争议的处理第五条售后服务5.1 出卖人售后服务义务5.2 售后服务费用第六条运输及风险转移6.1 运输方式6.2 风险转移时间第七条违约责任7.1 出卖人违约责任7.2 买受人违约责任第八条争议解决8.1 争议解决方式8.2 争议解决地点及适用法律第九条合同的生效、变更和解除9.1 合同生效条件9.2 合同的变更9.3 合同的解除第十条保密条款10.1 保密义务10.2 泄露保密信息的责任第十一条不可抗力11.1 不可抗力的认定11.2 不可抗力事件的影响及处理第十二条合同的转让12.1 合同转让的条件12.2 转让的通知义务第十三条附件13.1 附件清单13.2 附件的效力第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 本合同未尽事宜，参照相关法律法规执行第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 出卖人定义1.2 买受人定义1.3 设备定义第二条设备买卖2.1 设备名称和型号出卖人应按照合同附件一《设备清单》所列的名称和型号向买受人提供设备。

2.2 数量出卖人应按照合同附件一《设备清单》所列的数量向买受人提供设备。

2.3 单价和总价设备的具体单价和总价按照合同附件一《设备清单》所列的价格执行。

2.4 交付时间和地点出卖人应按照合同约定的时间将设备交付给买受人，具体交付时间和地点见合同附件二《交付计划》。

第三条付款方式及期限3.1 付款方式【】银行转账【】现金支付【】其他方式：3.2 付款期限买受人应在本合同签订后的【】个工作日内，向出卖人支付设备款项的【】%。

编号：__________2024年新型印刷机买卖协议第一篇：通用版范文第二篇：中介版范文第三篇：甲方主导版范文第四篇：乙方主导版范文第五篇：纯商业化应用场景版范文甲方：___________________乙方：___________________签订日期：_____年_____月_____日2024年新型印刷机买卖协议本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 出卖人定义1.2 买受人定义1.3 新型印刷机定义第二条：合同标的2.1 标的物描述2.2 数量及规格2.3 质量标准第三条：价格与支付3.1 价格确定3.2 支付方式3.3 支付时间第四条：交付与验收4.1 交付地点4.2 交付时间4.3 验收程序第五条：售后服务5.1 保修期限5.2 维修服务5.3 技术支持第六条：合同的变更和解除6.1 变更条件6.2 解除条件6.3 变更和解除的程序第七条：违约责任7.1 出卖人违约责任7.2 买受人违约责任第八条：争议解决8.1 争议解决方式8.2 诉讼管辖第九条：合同的生效、终止和解除9.1 生效条件9.2 终止条件9.3 解除条件第十条：保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 违约责任第十一条：不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果11.3 不可抗力处理第十二条：合同的转让12.1 转让条件12.2 转让程序第十三条：附件13.1 附件清单13.2 附件效力第十四条：其他约定14.1 双方的其他约定14.2 附件补充条款第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 出卖人定义出卖人是指签订本合同的甲方，具备合法的营业执照和相关的生产经营资格，从事新型印刷机的生产、销售业务。

1.2 买受人定义买受人是指签订本合同的乙方，具备合法的营业执照或个人身份证件，购买甲方新型印刷机的法人或其他组织。

1.3 新型印刷机定义新型印刷机是指甲方生产并出售给乙方的，具备一定技术特点、性能优势和新型技术的印刷设备。

2024版印刷机买卖合同合同编号：__________地址：联系人：联系电话：地址：联系人：联系电话：鉴于卖方具备生产经营印刷机的资质和能力，愿意向买方出售印刷机；买方愿意购买卖方的印刷机，双方本着平等、自愿、诚实守信的原则，经充分协商，达成如下协议：第一条印刷机的基本情况1.1 印刷机的型号为：____________________。

1.2 印刷机的颜色为：____________________。

1.3 印刷机的数量为：____________________台。

1.4 印刷机的单价为：____________________元/台。

1.5 印刷机的总价款为：____________________元。

第二条交付及验收2.1 卖方应在合同签订后____个工作日内，将印刷机交付给买方。

2.2 买方对交付的印刷机进行验收，如发现印刷机存在质量问题，买方有权要求卖方在收到通知后____个工作日内予以更换或修复。

2.3 买方应在验收合格后____个工作日内支付合同约定的价款。

第三条质量保证3.1 卖方保证所出售的印刷机为全新、正宗产品，具备合法的知识产权和产品质量。

3.2 卖方承诺自验收合格之日起，印刷机在正常使用、维护和保养条件下，如出现非人为损坏的质量问题，卖方将在收到通知后____个工作日内负责解决。

第四条售后服务4.1 卖方应提供印刷机的安装、调试、培训等服务。

4.2 卖方应在合同签订后____个工作日内，向买方提供印刷机的操作手册、维修手册等技术资料。

4.3 卖方应设立售后服务，为买方提供印刷机使用、维护、保养等方面的咨询和指导。

第五条合同的变更和解除5.1 任何一方提出变更或解除合同，均应提前____个工作日书面通知对方。

5.2 因不可抗力导致合同无法履行，双方可协商变更或解除合同。

第六条违约责任6.1 任何一方违反合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总价款的____%。

五色套色印刷机交易谈判买方预案一、谈判基础沈阳蓝天印刷厂是国有的中等规模工厂，是一个老工厂，在印刷行业享有盛誉。

但由于现代社会的进步，技术要求越来越高，决定利用世界银行的贷款来改造其现有的印刷线，从彩印市场出发，并决定引进相应设备。

德国海堡印刷机械设备制造公司是已有50年专业印刷设备的制造公司，该公司开发能力强，技术革新快，其产品深受市场欢迎。

尤其是该公司的彩色套印技术已进入成熟阶段，并在该生产线上独领风骚。

该公司正准备向海外市场拓展，同时中国市场也是今后的重点市场。

二、谈判目标针对德国海堡公司在沈阳的218万美元进行谈判，争取10%的降价(即196.2万美元)成交并签署合同。

三、主题评析市场背景：该彩色印刷设备是行业新上市的产品。

德国制造商技术为世界一流，其技术竞争力不成问题，其价格在中国市场仅次于日本公司。

而中国市场容量较大，对中国的每一笔合同均视为下一笔合同的银子，故全力以赴。

客户关系：蓝天厂为最终用户。

而白云公司与德国海堡公司有过联系，算是老朋友了，从而介绍两方认识，并且海堡公司对于蓝天厂的订单也十分重视并通过白云公司详细的了解了蓝天厂的生产技术情况。

谈判阶段：在白云公司的组织下。

蓝天厂以及负责世行贷款项目的银行代表一起与得放在沈阳进行了技术交流。

由于一个推销心切。

一个急于改造。

在沈阳的交流十分顺利。

在技术指标、技术培训量和技术指导量上达成了一只。

但价格上存有分歧。

海堡公司报价218万美元。

设备、备件费190美万。

技术指导费18万美元（人/月）培训费10万美元（1.5人/月）而中方对于认为难以接受。

定于在德国工厂考察后再议。

两个月后。

蓝天厂先考察了西班牙等地工厂。

然后参观了海堡公司产品的用户。

最后与海堡公司进行遗留价格的谈判。

四、优劣分析蓝天厂优势：1、在印刷行业享有盛誉。

2、中国市场占有份额大3、技术水平，设备性能，人才信用均居一流4、已经得到世行贷款的批准。

劣势：1、急于改造新设备2、技术方面需依赖引进海堡公司优势：1、开发能力强，技术更新快，产品深受市场欢迎2、彩色印技术成熟，已投入生产劣势：1、价格方面略贵2、对于中国市场的不了解，推销心切四、人员分配五、战术设计主谈：1、开场寒暄，介绍我方成员，赠送礼物。

附件：第三组商务谈判剧本入场就座：主方代表开门列队欢迎客方，主方人员和客方人员依次进入，并走向座位。

客方面对门而坐，主方背靠门，双方总经理位于位置中间。

德方总经理：欢迎X总经理率贵公司考察组到访我公司总部，欢迎各位！中方总经理：谢谢贵公司的盛情款待！（双方握手寒暄）德方总经理：X总，您请坐！谈判开始德方助理：XX（总经理）您好！这位是我公司的总经理XX！这是我公司的副总经理XXX，这是营销总监XXX，这是技术副总监XXX，我是总经理助理XXX。

中方助理：XXX总经理您好，这是我们公司的总经理XXX，这是我们公司的副总经理XX，采购总监XX，技术总监XXX，我是总经理助理XX。

德方助理：海德堡市风光旖旎，人员鼎盛，海德堡大学更是闻名海外，我方接待处专门为贵公司考察组安排了一名导游专员，希望贵方在考察工作之余得以细细游览我市风光。

中方总经理:谢谢～我方希望以公事为重，至于海德堡之游还是等双方谈判结束之后再定。

德方总经理:好～贵方做事认真的态度深合我们民族习惯。

前些日子贵国总理率团赴欧采购，也来到了我公司访问。

贵国商务部部长对我公司产品可是赞不绝口。

中德友好，两国经贸往来日益密切。

我公司也希望能与包括贵方在内的所有中国印刷企业有合作机会。

中方总经理:那是自然，如今全球经济低迷，据我所知对贵公司海外销售市场影响不小啊，我公司正处于快速成长期，在华东市场我们已经处于领导地位，2016年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。

为适应公司下一步发展战略，我受公司委托两月来专门赴海外考察各大印刷机设备厂商，一个月前我方刚考察了日本小森、东芝，美国惠普，贵公司是我考察的第四站。

德方副总经理:我公司为全球最大的印刷设备生产商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。

数年来我公司推出的多款产品在市场上广受印刷业同行好评。

贵方不妨先谈谈你们对产品有什么需求？采购总监：为进一步扩充生产线产能，提高产品质量，我方此次想购进的印刷机生产线希望能达到以下几点要求：日产编织袋至少达到120吨（折合150万米），印刷次点每平米不能超过15个，油墨剥离率必须小于10%，套色颜色最好能达到6种。

印染设备买卖协议书一、协议的目的和背景本协议的目的是明确买卖双方就印染设备交易所达成的相关协议和约定。

本协议适用于买方希望购买卖方所拥有的印染设备，并经双方协商确定相关交易事宜。

二、买卖双方的基本信息1. 买方信息•公司名称：（买方公司名称）•经营范围：（买方公司经营范围）•注册地址：（买方公司注册地址）•法定代表人：（买方公司法定代表人姓名）•电话：（买方公司联系电话）2. 卖方信息•公司名称：（卖方公司名称）•经营范围：（卖方公司经营范围）•注册地址：（卖方公司注册地址）•法定代表人：（卖方公司法定代表人姓名）•电话：（卖方公司联系电话）三、交易物品描述1. 印染设备信息•品牌：（印染设备品牌）•型号：（印染设备型号）•数量：（印染设备数量）•规格：（印染设备规格）•生产日期：（印染设备生产日期）•技术参数：（印染设备技术参数）2. 运输与保险•卖方负责印染设备的运输并承担相关费用。

•运输期间，卖方应确保印染设备的安全，包括采取适当的防护措施。

•在卖方交付印染设备之前，卖方应购买适当的保险，以保护印染设备在运输中的安全，并向买方提供保险单正本。

四、交易条件1. 交货日期•卖方应在签署协议后的（具体天数）内将印染设备交付给买方。

2. 交付地点•卖方应将印染设备交付到买方指定的交付地点，所有交付费用由卖方承担。

3. 价格与支付条件•卖方同意以人民币（具体金额）的价格出售印染设备给买方。

•买方应在签署协议后的（具体天数）内支付印染设备的全款给卖方。

•买方支付款项方式：（具体支付方式，如银行转账等）。

4. 违约责任•若卖方未能按照本协议约定的时间和地点交付印染设备，买方有权要求卖方赔偿因此造成的一切损失。

5. 保密条款•双方同意对本协议的内容及交易过程中所了解的商业机密予以保密，不得向第三方透露。

6. 争议解决•本协议的解释和争议解决应适用中华人民共和国法律。

•若在履行本协议过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决；如协商不成，可提交至仲裁解决。