第三章市场营销环境第一节分析市场营销环境的意义一、市场营销环境

市场营销环境分析及目标市场营销第一节、市场营销环境的概述1、市场营销环境的含义市场营销环境是指阻碍企业营销活动，并与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。

这些力量和因素阻碍着企业保持和进展同顾客交换的关系。

市场营销环境作为由若干主体共同构成的整体系统，不是固定不变的，而是处于动态进展过程中。

2、市场营销环境的分类市场营销环境的内容专门广泛，不同的环境因素对营销活动的阻碍和制约程度不同，相同的环境因素对不同的企业所产生的阻碍和制约程度也会不同。

企业市场环境的内容既广泛又复杂。

从不同的角度能够进行不同的分类。

1）依照与企业关系，可分为外部环境和内部环境。

外部环境包括宏观环境以及微观环境中企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众；内部环境是指阻碍企业营销决策的企业内部的各个部门和人员。

2）依照对环境的操纵性难易，可分为可控环境和不可控环境。

外部环境一样多是不可控的阻碍因素；内部环境多为可控因素。

对不可控环境，企业大都只能适应而难以改变，所谓“适者生存”；对可控环境，企业应充分发挥自身的可操纵性，使其朝有利于企业经营的方向进展。

3）依照营销环境的层次，可分为微观环境和宏观环境。

宏观环境是指阻碍企业营销活动的庞大的社会力量，包括人口因素、政治因素、法律因素、经济因素、科学技术因素、社会文化因素、自然地理因素等多方面。

微观环境是指与企业营销活动紧密相联的、直截了当阻碍企业营销能力的各种参与者，包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、阻碍企业营销决策企业内部的各个部门和人员。

微观环境对企业市场营销的阻碍是直截了当的，宏观环境对企业市场营销的阻碍是以微观环境为媒介间接阻碍企业的市场营销活动。

3、市场营销环境的特点市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。

其特点要紧表现在：1）客观性企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、进展的。

企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对如此或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的阻碍和制约，包括微观的和宏观的。

自考市场营销学 00058 复习资料大汇总（融合复习重点·简答题·练习题·真题）第一章市场营销导论。

第一节市场营销与市场营销管理1.市场营销:是指个人和集体通过创造并同别人交换产品价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程.换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程.市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性,即研究企业如果通过整体市场营销活动,适应并满足市场需求,以实现经营目标.2.市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合.3.市场包含三个主要因素:有某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买欲望.4.市场营销管理是指为了实现企业目标,创造,建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析,计划,执行和控制.任务:为促进企业目标的实现而调节需求的水平,实际和性质.实质:需求管理.5.在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同: (1)负需求.是指绝大多数人对某种产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况.任务:改变市场营销,即分析市场为什么不喜欢这种产品以及是否可以通过产品重新设计,降低价格和积极促销的营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求.(2)无需求.是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况.任务:刺激市场营销,即通过大力促销及其他市场营销措施,努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来.(3)潜伏需求.是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况.任务:开发市场营销,即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量,进而开发有效的物品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求.(4)下降需求.是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况.任务:重震市场营销,即分析需求衰退的原因,进而开拓新的目标市场,改进产品的特色和外观,或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势.(5)不规则需求.是指某些物品或服务的市场需求再一年不同季节,或一周不同日子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况.任务:协调市场营销,即通过灵活定价,大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式,使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致.(6)充分需求.是指某种物品或服务目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况.任务:维持市场营销,即努力保持产品质量,经常测量消费者满意程度,通过降低成本来保持合理价格,并激励推销人员和中间商大力推销,千方百计维持目前的需求水平.(7)过量需求.是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况.任务:降低市场营销,即通过提高价格,合理分销产品,减少服务和促销等措施,暂时或永久地降低市场需求水平,或者是设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平.(8)有害需求.是指市场对某些有害物品或服务的需求.任务:反市场营销,即劝说有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求,大力宣传有害产品或服务的严重危害性,大幅度提高价格以及停止生产供应等.(注意:降低市场营销与反场营销的区别在于:前者是采取措施减少需求,后者是采取措施消灭需求.)第二节市场营销管理哲学1.所谓市场营销管理哲学,也就是企业在开展市场营销管理的过程中,在处理企业,顾客,社会及其他利益相关者所持的态度,思想和观念.2.市场营销管理哲学可归纳为六种:(1)生产观念:认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率,扩大生产,降低成本以扩展市场.是在买卖市场条件下产生的.(2)产品观念:认为消费者喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质量产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下.(3)推销观念:认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买该企业产品.它产生于资本主义国家由"卖方市场"向"买方市场"的过度阶段.(4)市场营销观念:认为实现企业各目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标的需要和欲望.(推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注意买方需要.从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权在企业营销管理中的体现.)(5)客户观念:是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息,人口统计信息,心理活动信息,媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确定的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长.(市场营销观念与之不同,它强调的是满足每一个子市场的需求,而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求.客户观念最实用与那些善于收集单个客户信息的企业.)(6)社会市场观念:认为企业的任务是确定各个目标市场的需要,欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效,更有力地向目标市场提供能够满足其需要,欲望和利益的物品或服务.它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺,通货膨胀,失业增加,环境污染严重,消费者保护运动盛行的新形势下.是对市场营销观念的补充和完善.第三节市场营销管理过程1.所谓市场营销管理过程,就是企业为实现其任务和目标而发现,分析,选择和利用市场机会的管理过程.2.寻找和分析,评价市场机会的主要方法:1)发现市场机会:收集市场信息;分析产品/市场发展矩阵;进行市场细分.2)评价市场机会:要看这些市场机会与本企业的任务,目标,资源条件等是否一致,要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势,能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会.3)此外,企业的财务部门和制造部门还要估算成本,已确定这些市场机会能否转变成为给企业带来利润的企业机会.3.市场细分,选择目标市场,市场定位构成了目标市场营销的全过程.4.企业选择目标市场可以考虑下列策略:市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化.5.企业的市场营销战略包括:目标市场和市场营销组合.6.市场营销组合的构成:1)产品:包括产品质量,外观,式样,品牌名称,包装,尺码或型号,服务 ,保证,退货等.2)价格:包括价目表所列的价格,折扣,折让,支付期限,信用条件等.3)地点:包括渠道选择,中间商管理,物流管理.4)促销:包括广告,销售促进,宣传,人员推销等.7.市场营销组合的特点:1)市场营销组合因素对企业来说都是"可控因素". 2)市场营销组合是一个复杂结构.3)市场营销组合是一个动态组合.4)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约.8.大市场营销实质上是企业进入封闭型或保护型市场所实施的特殊的市场营销战略.9.与一般的市场营销相比,大市场具有以下特点:1)大市场营销的目的是打开市场之门.2)大市场营销的涉及面比较广泛.3)大市场营销的手段较为复杂.4)大市场营销既采用积极的诱导方式,也采用消极的诱导方式5)大市场营销投入的资本,人力,时间较多.第四节市场营销学与相关学科1,市场营销学是一门以经济科学,行为科学,管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划,组织,执行,控制的应用科学.2从管理学引入到市场营销领域的概念有:科学管理;任务;职能化管理;科学方法;简单化;多样化;标准化. 第二章战略计划过程。

第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。

企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。

正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。

也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。

究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。

”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。

因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。

二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。

（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。

所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。

所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。

实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。

既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。

由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。

现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。

对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。

市场营销环境分析2篇1.市场营销环境分析市场营销环境是指企业在市场竞争中所处的各种环境，包括市场环境、经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等。

了解市场营销环境对于企业进行有效的市场营销具有重要意义。

首先，市场环境是市场营销的基础。

市场环境主要包括顾客、竞争对手、供应商和渠道成员等。

企业需要了解市场环境中各个要素的特点、需求和行为，并根据市场情况进行调整和优化，以满足市场需求并获得竞争优势。

例如，企业需要了解顾客的需求和偏好，制定针对性的市场营销策略；了解竞争对手的市场定位和产品特点，确定自身的市场定位和竞争优势；了解供应商和渠道成员的特点，进行合理的采购和渠道管理等。

其次，经济环境是影响市场营销的重要因素。

经济环境主要包括宏观经济环境和行业经济环境。

宏观经济环境指国家经济形势、市场需求和购买力等因素，而行业经济环境指行业发展前景、竞争格局和生产成本等因素。

了解经济环境的变化对于企业进行市场营销战略的制定和调整具有重要作用。

例如，在经济发展放缓或不景气时，企业需要调整产品定价和销售策略，以适应市场需求并提高销售额；在行业竞争加剧时，企业需要提高产品品质和创新意识，以增加竞争优势和市场份额。

第三，政治环境也对市场营销具有较大影响。

政治环境包括政府政策、法律法规和社会文化环境等因素。

企业需要了解政治环境的变化对于市场营销的影响，并进行相应的调整和应对。

例如，在政府出台新的经济政策时，企业需要调整产品定价和市场策略以适应政策变化；在法律法规有新的变化时，企业需要按照法律法规要求开展经营活动，以保证业务的稳定进行。

最后，技术环境也对市场营销有一定的影响。

随着科技的发展和进步，市场营销方式和手段也在不断变化和升级。

企业需要学会新技术和新工具的运用，以适应市场的发展和变化。

例如，在移动互联网的时代中，企业需要了解互联网和移动端的市场需求和销售方式，并通过互联网营销和移动端营销来达到销售和宣传的目的。

总之，了解市场营销环境对于企业在市场竞争中获得成功具有重要意义。

市场营销环境分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--市场营销环境分析第一节市场营销环境1. 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

它可分为宏观市场营销和微观市场营销。

它可分为宏观环境和微观环境。

环境发展趋势基本分为两大类：一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。

2. 企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来加以分析、评价。

环境威胁矩阵的纵坐标是“出现威胁的概率”；横坐标是“潜在严重性”,表示盈利减少程度。

市场机会矩阵的纵坐标是“成功的概率”；横坐标是“潜在吸引力”，表示潜在盈利能力。

用这种方法来分析和评价企业所经营的业务，可能会出现以下四种不同的结果：(1)理想业务，即高机会和低威胁的业务。

(2)冒险业务，即高机会和高威胁的业务。

(3)成熟业务，即低机会和低威胁的业务。

(4)困难业务，即低机会和高威胁的业务。

3. 企业对机会的反应：慎重地评价其质量。

4.企业对威胁的反应：(1)反抗：即试图限制或扭转不利因素的发展。

(2)减轻。

即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。

(3)转移。

即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

第二节市场营销微观环境1. 市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

2. 企业本身包括市场营销管理部门、其他部门和最高管理层。

3. 市场营销中介包括：(1)供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。

(2)商人中间商，即从事商品购销活动，并对其所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

(3)代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。

(4)辅助商、即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、广告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司等。

市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，为企业制定科学的市场营销策略提供依据。

以下是一篇市场营销环境分析的内容：1. 经济环境分析：经济环境是市场的基础条件之一。

通过对宏观经济指标的分析，可以了解经济增长率、通货膨胀水平、利率水平等因素对市场营销的影响。

此外，还需要关注国家政策的变化，例如税收政策、贸易政策等，以及对市场竞争、消费者购买力的影响。

2. 社会文化环境分析：社会文化环境是影响消费者行为的重要因素。

需要关注社会价值观念的变化、文化差异、人口结构变化等因素。

此外，还需要了解消费者对产品品质、服务质量、环保意识等方面的偏好和需求。

3. 技术环境分析：随着科技的不断进步，市场营销也面临着技术环境的影响。

企业需要关注科技的发展趋势，特别是与自身产品或服务相关的技术创新，以及竞争对手在技术方面的投入和优势。

同时，还需要关注互联网的兴起和普及对市场营销方式的影响，例如电子商务的发展、社交媒体的流行等。

4. 竞争环境分析：市场竞争是市场营销环境中重要的一环。

需要对竞争对手的规模、产品和服务、定价策略、市场份额等进行详细的分析，以了解市场竞争的激烈程度和自身在市场中的定位。

同时，还需要关注新进入者的威胁和替代品的竞争压力。

5. 法律政策环境分析：法律政策对市场营销活动有着严格的限制和规范。

需要关注诸如产品质量标准、广告法规、知识产权保护等相关法律政策，并且及时调整营销策略，以避免违法经营行为。

以上是对市场营销环境进行分析的主要内容。

在进行市场策划和决策时，企业需要基于这些分析结果，制定适应市场环境变化的市场营销战略，并加强市场监测、信息收集，及时调整营销策略，以适应市场的发展和竞争变化。

市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。

通过对市场环境的全面研究和分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，从而调整自身的市场策略，提高市场竞争力。

名词解释 1,市场营销环境
市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部条件的综合体。

它包括宏观环境和微观环境两个层面，宏观环境主要包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境和科技环境等因素，微观环境则主要涉及顾客、竞争对手、供应商、中间商、分销渠道等要素。

市场营销环境对企业的营销活动有着深远的影响，它直接决定了企业能否实现市场目标和获得竞争优势。

宏观环境的变化将直接决定市场需求和消费能力，从而影响企业产品的销售情况和市场份额。

政治环境影响着企业的政策环境和市场准入条件，法律环境则决定了企业在市场竞争中的合法性和合规性。

文化环境对产品的认知和消费习惯产生重要影响，科技环境则决定了企业在产品创新和生产力方面的竞争能力。

微观环境则更加直接地影响着企业的市场营销策略和运作。

顾客作为市场的核心，其需求和消费习惯将直接体现在企业的销售和市场份额上。

竞争对手的存在和行为将对企业的市场份额和竞争地位产生直接的影响，供应商和中间商的稳定性和能力也将直接影响到企业的产品供应和销售渠道。

分销渠道则决定了产品销售的覆盖范围和市场渗透力。

综上所述，市场营销环境对企业的市场营销活动起着至关重要的作用。

了解市场营销环境的变化和趋势，能够帮助企业做出正确的市场分析和决策，以适应和引领市场发展。

只有通过准确的对市场营销环境的把握和应对，企业才能实现持续健康的发展和竞争优势的确立。

1、市场营销环境的含义：指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的综合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。

2、消费者市场：也称为最终商品市场，是指为个人和家庭消费而采购商品和劳务所形成的市场。

3、市场细分：企业根据顾客需求的差异性，把整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。

4、目标市场：指企业在市场细分的基础上，以未满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的有特定需要的市场。

5、市场定位：确定企业在目标市场上的位置。

具体地说，是确定企业的整体形象在顾客心目中的位置。

6、产品：指向市场提供的满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品、服务人员、场所、组织或者它们的组合7、产品组合：指一个企业生产销售的各条产品线及其产品品种、规格的组合或相互搭配8、产品生命周期：一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移，要经历从产品投入到最后被淘汰的全过程，这个过程和生物的生命历程一样，也经历了诞生、成长、成熟和衰亡的过程。

9、新产品的定义：向市场提供的较原先已经提供的有根本不同的产品或劳务。

10、市场占有率：是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。

11、促销：指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等消息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

12、促销组合：指企业根据营销目标和产品的特点，综合影响促销的各种因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

13、人员推销：指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，进行口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

14、市场营销：是一门研究市场营销活动及其规律的应用性科学。

微观市场营销环境：主要由企业，营销渠道（供应商，营销中），顾客，竞争者，公众组成。

市场营销环境市场营销环境市场营销是指为了达成商业目标，通过各种手段来吸引和影响潜在消费者，以实现销售的过程。

市场营销环境是指营销活动发生的周围环境因素，包括政治、经济、社会、文化、技术和竞争等各方面因素。

这些因素可直接或间接对企业营销活动产生影响，企业在实施营销计划时必须考虑到这些因素影响，并及时调整其营销策略。

政治因素政治稳定是营销活动的基础。

当政府政治稳定时，企业才能安心地考虑投资扩张。

政府对市场的干预也会影响营销活动。

例如，政府对某个行业进行监管时，企业必须遵守相关法规和规定，否则将受到处罚。

政府对外贸易的政策也会影响企业对外销售的方式和对象。

经济因素经济因素是企业营销的重要考虑因素。

在经济大环境下，企业必须了解市场需求和供给情况，以确定自己的产品和服务定价策略。

通货膨胀、失业率、汇率、利息率、国际贸易和国内生产总值等因素也会影响企业的营销策略。

此外，企业还必须关注人们的消费习惯、消费能力、财富分配和贫富差距等因素。

社会因素社会因素也是企业营销的重要方面。

社会因素包括人们的生活方式、消费习惯、文化背景和价值观等因素。

商家必须深入了解当地消费者的需求，以满足他们的需求和期望。

商家还必须考虑对消费者的安全和健康有重要影响的问题。

文化因素文化因素是指不同国家和地区的文化背景和习俗。

文化多样性决定了人们的生活方式、品味和价值观。

例如，一些国家和地区的人们更喜欢购买天然和有机的食品，而另一些国家和地区的消费者则更愿意购买工业化生产的食品，这就需要企业根据不同的文化背景和习俗来定制产品和服务。

技术因素技术因素是市场营销的关键因素之一。

技术变革和创新不断改变了市场和消费者的需求和偏好。

当新技术出现时，企业必须跟上这个技术的脚步，以满足消费者的需求。

例如，随着调查数据的增多，受访者不再愿意参加传统的电话调查，企业必须寻找新的调查方法来更好地了解和把握客户需求。

竞争因素竞争因素是市场营销的另一个重要方面。

企业必须了解自己的竞争对手，并有效地调整自己的产品、定价和销售策略，以获得更大的市场份额。

问浩瀚商场，谁主沉浮？分析市场营销环境的重要意义一、市场营销环境战略是市场营销的三大战略之一正确的思想才有正确的行为，但思想、理念转化为行为，需要一个转化过程，就是首先要把理念转化为战略。

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销活动所做的总体设想和规划。

营销观念确定行为准则，营销战略确定行动方向，营销战略明确企业该做什么、不该做什么。

科学的营销战略，可以避免企业营销活动误入歧途，否则差之毫厘谬以千里，一旦出现战略失误，企业做了不该做的事，再好的营销策略也难获得理想的营销绩效。

市场营销战略包括市场营销环境应对战略、目标市场营销战略和市场竞争战略。

市场环境应对战略解决企业什么能干什么不能干的问题，目标市场营销战略解决企业为那部分顾客提供产品或服务的问题，市场竞争战略解决争取较多市场份额进而获得理想利润的问题。

这是制定营销战略的三步曲。

我们经常说识时务者为俊杰，企业的营销活动要顺应环境变化，适者生存。

市场营销环境战略是对市场机会的初次筛选，以便寻找目标市场。

通过甄别环境，企业可以做出更加科学合理的决策。

对于新项目，威胁大于机会的项目就应该放弃，机会大威胁小的理想项目要果断捕捉。

对于正在运营的项目，根据机会威胁程度，采取相应的战略措施化解威胁并把可能的机会变为企业现实的利润。

二、企业是在不断捕捉市场机会中不断发展壮大起来的企业是在不断捕捉机会中发展起来的，捕捉大机会有大发展，捕捉小机会有小发展。

网络巨头抓住了新技术革命带来的机遇，开发商抓住了我国住房市场化的机遇，那个企业抓住机遇那个企业发展。

市场遍地是黄金。

有一天早上，安藤百福路过一个拉面摊。

时间虽然还早，但是摊前却已经排起了二三十米的长队，人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。

站在拉面摊对面，安藤心里想，要是有一种面，只要用开水冲一下就能吃，估计大家都会喜欢。

于是，方便面被安藤百福发明了，当今，每年方便面市场容量达到千亿人民币。