净水器代理三大关键

净水经销代理商成功的六大基本要件一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍家靠谱的品牌做代理。

其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色——他希望能够赚快钱，希望的是简单，而净水产品的营销工作并没有那么简单！随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。

受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。

但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在2010年对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”！从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：良好当地社会资源，为发展赢取过渡期基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。

不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。

根据卓跃咨询多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。

怎么选择代理净水器面对日益成熟的净水器市场，我们惊喜的发现认可净水器，受接净水器的人越来越多，从家用到商用，从家庭到办公室，从工厂到学校，越来越多的人在日渐严重的水污染环境下越来越深刻的认识到干净水，健康水的重要性。

相对而言，一个好的产品，接受的人多了，那么销售的人自己也会增加，一个好的项目，当然会吸引很多的人去做。

那么，怎么代理净水器呢？代理净水器主要做到以下几点：一：对市场的定位这个对市场的定位大体指两方面1）对销售区域的定位，很多代理商择选售销的地点都会是自己的乡家，因为什么，因为熟悉，熟悉的人，熟悉的费消惯习，熟悉的消费思想，有都助于代理商去销售产品。

2）对销售产品价位的定位，每个地方的消费水平不一样，那么，一个产品的价位定位就显得非常重要了，便宜了，品质不能保证，代理商也挣不到钱。

贵了，消费者接受不了，卖不出去。

所以，要大概明确自己所要代理产品的价位。

你要问，人家说销售产品主要看推销能力，这个我承认，推销能力在销售产品上占很大因素，但如果无法定位好产品的价位，再好的推销员都会觉得捉襟见肘，就像一个人，饭都吃不饱，你还奢望他买侈奢品吗？二：对厂家的选择我们对市场定位好了，下一步就应该要找合适的合作厂家，厂家要怎么找呢，女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商最怕找不到适合的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地伏潜在大家身边了。

经销商一般都会“货比三家”会选择好几个净水器厂家作为选备对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。

关于“适合”这个定性的念概，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对代理商也要有好处，在利润分配上要尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊，那么该如何选择合适的厂家。

在这里我觉得金康尼做的很不错，品牌传播很好！1）净水器还处在行业的引导期，要需消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。

净水器加盟需掌握几点玩转净水市场净水器市场在近几年十分乐观，所以好多人都想抓住这个机遇大赚一笔。

加盟净水器首先要了解的是厂家政策扶持，以及市场考察，先说一般加盟净水器要掌握的三要素：1、净水器产品性价比净水器作为实体家电，对消费者而言，价值永远体现在产品质量上，有质量才有价值，有价值才能畅销，所以，质量是前提，而性价比由价格和质量两个因素共同组成，高品质、价格优，这才是用户真正需要的产品。

净水器加盟代理要规避两个误区：净水器产品提货价格越低，利润越高，很多净水器加盟代理商在选择品牌时喜欢找低价的产品，认为价格越低，自己利润空间越大，到后来找的品牌质量不行，售后麻烦不断，反而失去用户的信赖，终端市场开发不利，处处碰壁，产品卖不出去，最后创业失败了，谨记：质量永远是第一要素，进口净水器品牌售价高，利润高?这也是个错误的思维：进口净水器品牌有两大弊端：其一、价格偏高，很多用户难以接受，要知道，进口净水器品牌进口税费、仓储管理费、国外专利费、各种费用堆积在一起，同等质量基础的产品，价格要比国内净水器品牌贵上两千多块钱，这导致大众消费者难以接受，销量寥寥无几，市场开发也会变的艰难。

其二、“李逵李鬼难辨”，山寨小品牌伪造进口净水器品牌忽悠投资商，在选择净水器进口品牌时一定要看这几点因素：货物是否有进口税票，品牌是否有进口专利，是否有国外品牌网站等等2、净水器厂家扶持净水器厂家扶持就比较好理解了，市场具有诸多不稳定因素，净水器厂家扶持越到位，净水器加盟代理商合作越轻松，创业越简单。

3、净水器品牌售后售后是实体家电不可或缺的一环，这是消费者对品牌信赖的依据，是净水器加盟代理市场畅销的保障，没有售后，或者说售后服务不到位的品牌是很难被用户真正认可的，即使能忽悠客户一时，也难以做长久。

那么从政策扶持这块说起，汉斯顿注重加强区域代理商和经销商广告支持：公司承诺，还推出了公司奖励政策，对于达到公司销量要求的代理商和经销商，公司将给予广告支持，协助代理商和经销商做好终端品牌推广工作。

8个决定净水器代理加盟商成败的最关键因素在净水器行业，很多人把11月—次年3月这段时间视作淡季。

其实这样是不对的，净水器销售人应当树立这样的观念：没有淡季的市场，只有淡季的思想。

所谓意识决定行为，什么样的想法就决定了什么样的业绩。

从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。

所以，净水器代理加盟商，一定要从观念上转变，在日常销售中，给自己增加正能量。

如果你不知道怎么做，那么就让净水器品牌欧沃顿为你鼓劲。

1.始终无条件保持自信净水器代理商如果连自己都不相信自己能做好销售，怎么让别人相信?保持自信，日常的销售才能更有动力。

有自信，好似充满能量。

退一步说，就算你实力不够，也不应当消极，依旧要自信。

2. 再困难的市场也有机会点，只是需要用心去发现净水器冬天不好销售，那么你就需要发现机会点。

冬天很多消费者爱喝热水，因此带加热功能的净水器受欢迎。

这就是一个机会点，作为净水器代理加盟商，就应该在冬天销售带加热功能的净水器产品或者针对北方定制的产品。

欧沃顿净水器厂家在这块就抓住了机会，厂家生产了多款符合北方消费者需求的产品，公司并有多款加热功能的产品，真正令代理商冬天也畅销。

3. 主观上不要总是认为困难试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难!4. 执行力很重要做销售切忌空谈，要把销售的关键动作(比如铺货率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样代理商的市场业绩才是良性的，代理商的业绩才能稳步增长，良性循环!5. 建设终端队伍产品卖不卖的出去，其实都是看人的。

所以建设团队不能忽视，加强提升队伍的销售能力，不断增强产品知识，要把每个团队成员的优势组合成为一个整体优势。

6. 换位思考在市场销售时，要时常站在消费者的角度想问题，消费者为什么不愿意购买?消费者到底需要怎样的产品和服务?消费者消费心理是怎样的?7.讲诚信有一些代理商不讲诚信，价格乱定价，坑害消费者。

净水器加盟商注意五点把握净水商机除了早些年的空气净化器受人热捧外，如今的家用净水器也已成为环保行业创业新风向。

加盟代理净水器已成为避免水污染与安全饮水的首选。

但是很多创业人士在了解前景，成为净水器加盟商后，对净水器加盟店的运营却不知道如何做起，以下是业内人士提供的运营指导。

一、充分了解当地市场投资者进入净水器行业时，首先必须优先考虑当地市场整体水质情况及平均消费水平等。

同时也得多走走周围的一些其他品牌的专卖店，看他们都有什么，产品及质量款式上进行一个大致的了解，这些都是加盟商必须要知道的，“知己知彼，方可百战不殆”，但对于这些问题很多时候加盟商所了解的会不完善，但好的代理厂家在你加盟之初会给你提供市场援助，如华迈，安吉尔，美的等厂家会派出专业从事市场调查的工作人员，帮助加盟商一起进行市场调查，其中包括店面的位置，人流量的大小及客户聚集群体，给产品精确定位，将消费群体精确把控，确保净水器加盟商们能够真正的盈利，在这个行业中分得属于自己的蛋糕。

二、宣传到位对于很多消费者而言，净水器还是个新事物，尤其是对于一些农村来说，了解的少，意识不到净水器在生活中的重要性，没有需求的迫切性。

不做引导与宣传，很难取得消费者的信任。

酒香也怕巷子深，东西再好，邻里乡村都不知道怎么卖?所以产品销售还需要做宣传，让消费者体验。

一辆宣传车，一把移动帐逢，实地做体验，实地销售。

尤其净水器与当地的水质环境息息相关，需要因地制宜，所以销售净水器是个勤快活，乡镇轮流做活动做体验，免费做水质测试，多与居民做沟通，慢慢口碑有了，信任自然就有了。

把自己宣传出去了，销量自然也就上去了。

三、线上线下一起推广代理商的销售范围有区域限制，但如果精力都允许的话，建议做线上推广（即o2o，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）。

例如陈小春代言的华迈净水器，巩俐代言的美的等知名净水器就有独立的官方商城，不仅在线上卖，也在线上宣传，并且积极把网上的客户引导到当地的代理商体验馆去进行体验。

净水器加盟之前要做好这三个步骤能少走弯路人们逐渐提高的健康饮水意识促使净水行业发展迅猛，许多投资者都看到了净水器行业良好的发展势头，纷纷投身净水器加盟中。

然而，市面上净水器品牌众多，所占市场份额却参差不齐，投资者很容易在选择中陷入迷茫，很难选择到适合自己的净水器厂家进行合作。

在此，小编提醒您，净水器加盟代理之前，至少先做好以下三个步骤：第一、做好市场调查俗话说得好，一方水土养一方人，十里不同风，百里不同俗。

每个地区的自然环境、气候特点、人文风俗习惯以及经济状况均不相同，同样的产品在不同地区得到的反响肯定不一样。

所以，净水器加盟首先要对你欲开拓的市场进行调查。

水质情况、消费水平以及饮水安全意识和对净水器的认知等等都是重要因素。

比如说水质是否硬度高，是否铁锰重，是否污染大，又或者是杂质多，这对于后期市场销售都是切入点。

先了解好市场行情，才能选择到最符合市场需求的厂家。

第二、实地考察厂家首先要考察产品质量，进行风险评估。

净水器作为保障健康的家电设备，老百姓最看重的还是产品质量，产品质量直接影响到你后期市场可否盈利。

一些净水器代理商辛辛苦苦经营，却因产品质量不过关，越做口碑越差，最后走进死胡同。

至于风险评估，就是看厂家的政策，这对一个新入行的净水器加盟代理者来说特别重要。

好的净水器厂家，不只是你的货物来源，应该是你坚强的后盾，比如华迈净水器厂家会定期对代理商们进行培训，有专人对接代理商，前期帮助调查市场，进行宣传等。

第三、判断是否适合自己适合自己的才是最好的，选择净水器厂家既要熟悉对方还要熟悉自己。

俗话说，知己知彼百战百胜。

如果投资者自身都没有想法和目标，对自身在时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源和性格爱好等各方面都没有一个清晰的掌握和认识，就很容易陷入迷茫，别人说什么就是什么。

每个厂家都说自己好，肯定无从选择了。

因此，先进行自我分析，在选择厂家时尽量扬长避短，取长补短，在协商合作条款时，也就更加清晰明了。

汉斯顿总结净水器代理的三大经营之道净水器厂家从发展之初到发展振兴，都是以专卖店的形式进行营销活动的。

对于净水器的厂家来说，代理加盟商在厂家的发展道路起着至关重要的推动作用。

所以说代理加盟商拥有一套自己的经营法宝是净水器厂家腾飞的制胜关键。

那么净水器代理加盟商怎么样才能拥有一套自己的营销法宝呢？净水器十大品牌、国家级高新技术企业汉斯顿为代理加盟商们总结了三大经营之道，希望对广大代理加盟商们有所帮助：汉斯顿总结净水器代理的三大经营之道开拓眼见净水器代理加盟商对事物的判断大多属于经验指导型的，就是在接受新事物时是在自己经验积累的基础上去分析和判断，若是接触到新生事物在自己所了解熟悉的大范围之内，认同感便顿然而生。

若是所接受的新生事务已经超越了自己的知识眼界范围之外，可能就会产生一些抵触。

所以当引进新产品时，汉斯顿净水器建议代理加盟商们能去理性地进行市场调查和分析，根据自己的销售经验和同类产品的销售状态来判读分析新产品的市场前景如何。

善用讲师现如今，很多净水器厂家都会开展代理加盟商课程培训。

而讲师最擅长的就是向他们灌输自己所坚持的一套思维方式和经验借鉴，然后要学员自己运用所学到的思维方式来考虑分析自己所面临的问题。

就是说，他们不会具体到教你如何去解决问题。

因此这对于代理加盟商而言，就需要他们在培训之前想好我要解决哪些问题，在培训过程中主动找机会把这些问题提出来。

尤其是在认同一些新的方向理念后，就其中的一些渐变问题迅速向讲师提出来，不然的话，讲师就会逐渐把大家带到他所设定的一个方向。

学会用人许多代理商老板都明白一个道理，真正的老板不是督促指挥员工干活的，更不是亲力亲为干活的，而是看人、挖人、带人，然后用人、管人，人尽其材。

员工去管理员工，员工去督促员工，员工去培训员工，员工自己主动去发现问题，解决问题。

因此在学习受训方面，代理加盟商要舍得在员工身上进行投资，鼓励员工去进行学习和受训。

而且经销商老板要有意识地将自己学以致用的实践经验，逐步地复制传授给员工，进行全员学习和提升，由此带动整体的提升和改革，让他们对老板的战略发展部署有认同和接受。

美国品质中科净水（）如何选择净水器品牌净水器代理加盟要准备三点水家电行业一直是家电行业里非常吃香的一种行业，水是万物之源，一切生命都离不开水。

从最初的饮水机在到电水壶烧水再到现在的净水器，水家电的繁荣一直是其他行业比不上的。

随着去年净水行业的火爆，想代理、加盟、投资净水行业的人也越来越多。

俗话说商机总是留给有准备的人，对于不够了解净水器品牌的投资者来说，需要做好哪些准备呢?净水器投资需要做好哪些准备美国品质中科净水（）一：选对品牌给自己一个高起点正规的品牌在净水器加盟项目方面的措施相对完善，市场知名度已经有了很大程度上的积累，投资加盟可以省去很大一部分风险和精力。

在知名度上可谓傲视同群，可以让您置身跟高的起点去赢得市场。

二：筹备资金从自身实际出发净水器加盟行业投资者在选定了加盟净水器的品牌之后，接着要解决的问题就是筹备资金。

如果您要做市级代理，那么资金需求会比较大。

对于新手加盟净水器项目，最好是建议是从经销或者县级代理做起。

美国品质中科净水（）三：店面选址因地制宜店址的选择，是一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景。

对于地面选址，加盟净水器项目的朋友们一定要注意因地制宜，有以下几个主要区域可以参考： (1)大型家电批发市场。

(2)大型商场、百货市场附近。

(3)高档小区附近。

(4)建材装修市场附近此外，投资经营者需要明白，并不是人流量越大的地方就越好，虽然这些地方人流量大，但是针对性不强，而且租金高，是不适合开净水器专卖店的。

美国品质中科净水（）市场的需求决定行业的发展，面对越来越严重的自来水污染以及人们健康意识的增强，净水行业开始步入了增长的快车道。

驱使了国内市场投资者的增多。

做代理商不难，选对净水器品牌是关键。

此外，面对日益激烈的市场竞争，净水器的投资经营者还要有很好的管理能力，这样才能更好的立足市场。

净水器代理想要成功，这四点不容忽视中国的发展越来越快，工业发展越来越多，随之伴随着环境污染也越来越严重。

为了解决饮用水安全问题。

净水器已经被列为“绿色家电”行业，随着行业的快速发展，选择净水器代理加盟的投资人士及传统企业也越来越多。

国内的净水器牌子多达5000余家，市场的竞争也随之加大，初入这个行业想要分一杯羹的投资者，想要成功这几点一定不要忽视。

一、选择合适的品牌净水器加盟店加盟是现在很多人都比较认同的经营模式，但让投资者比较头疼的问题是，净水器品牌国内有5000多家，不知道该选择哪一家比较好。

在此，小编建议投资者选择一家成熟有优势的净水器加盟品牌，除了了解品牌的经济实力和加盟方针之外，投资者也要了解一下这家品牌的经营理念与投资者个人的经营理念是否契合，这样日后合作起来就方便很多。

就拿华迈净水器来说，华迈由一代人的青春记忆“山鸡哥”陈小春倾情代言，央视广告全年展播，另外各种展会、门户网站、知名媒体、户外广告等等宣传渠道全面覆盖，有效了提高了消费者对华迈品牌的认知度和影响力，也给代理商带来最直接的品牌效应，从而提升他们的实际销量。

同时，华迈以优质的产品，潮流前沿的净水器设计，贴合实际需求的可行方案，客户满意度高，获得消费者的一度追捧。

二、选择合适的地址投资者在选择地址时一定要慎重，一个好的地址非常重要。

事先可以考察这类家电的选择一般是在哪些地方，别家店面的价格定位。

所谓知己知彼，百战百胜。

对净水器加盟商而言，一定要做好自己的市场定位，了解自身产品结构、对自身品牌定位人群有足够的了解，并以此为出发点，选择最适合自己品牌的地段开净水器加盟专卖店！三、做好宣传推广现在是互联网时代了，不是什么“酒香不怕巷子深”的时代了。

特别是对于净水器加盟店来说，宣传工作是非常重要的，然而很多投资者并不知道该如何去宣传自己的店铺，这时不妨试着举行一些促销，优惠等活动，借此增加店铺的曝光率，打响知名度，让更多的消费者知晓你的存在。

家用净水器代理加盟需要注意哪些？国际知名品牌威世顿净水器专家讲道，净水器经销商应从企业实力、企业的经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家来实地考察。

企业实力：展示我们是一家有实力的企业，因为企业有势力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等，和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。

目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。

企业经营思路：“思路决定出路”，这句话很多人都知道，企业也是这样,再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。

为此，企业对其未来最好有详细的计划，并配置必需的资源。

营销理念：厂商与经销商要达到“厂商互动，厂商共赢”，这是建立长期战略合作伙伴关系的基础。

企业发展前景：选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己可以随着企业的发展而一起成长。

产品质量：再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。

价位：某些知名名牌产品、广告是很好，但价格高的吓人，消费者看到价格就被吓跑了，终端直饮水机将来属大众消费品，解决家庭净水，所以价格定位不能太高。

经营利润：任何企业都应追求合理的经营利润，只有有利润了，才能谈到生存和发展，经销商也是。

所以在选择品牌时，不能只看价格，价格低不一定利润高，价格高不一定利润低。

打个比方，现在有些小厂产品出厂价只有800元，但经销商只能卖1200元，毛利润只有400元；而进货价1200元的产品，毛利润却达到800元。

该如何选择，经销商自己定夺了！卖点：目前市场上直饮水品牌众多，产品同质化愈来愈重，外观方面也大同小异，一个城市一般都有十几到几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。

市场保护：经常听到一些经销商朋友说：我刚把一个品牌炒作起来了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多；甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。

近年来，人们饱受水污染的困扰，国家环保部门，卫生组织以及很多有识之士都呼吁保护水资源，防止水污染，也付诸了很多实际行动，然而却收效甚微，甚至有愈演愈烈之势。

长此以往，普通老百姓对环保部门失去信心，于是乎，注重饮水健康的人们纷纷开始购买家用净水器，也有很多的投资者看到净水器行业的巨大发展前景，想通过净水器加盟代理实现自己的创业梦想。

但净水器加盟代理是一件需慎重考虑的事情，创业者的创业资金大多来之不易，一旦选择错了可能会血本无归。

为了给广大投资者建立一套清晰的净水器加盟代理思路，减少投资者的盲目性，净莱泉净水器在此有条理的分析净水器加盟代理应注意的三大重点：净水器厂家理性分析净水器加盟代理应注意三点品牌选择是关键选择比较专业净水器厂家在净水器的品牌、竞争力是硬实力，软实力这块都会给创业者加盟代理过程中起到非常重要的宣传作用。

与此同时，对于加盟商的扶持和培训力度，以及产品的售后服务重视情况，软硬实力的衔接，对前景广阔的净水器市场运营上打下坚实的基础。

俗话说得好，选择不对，努力白费，选择比努力更重要。

净水器厂家理性分析净水器加盟代理应注意三点生产技术是发言权净水器加盟上还得考虑技术方面的问题，因为技术是产品能生存的依据。

纵观家用净水器行业的大牌家电品牌最终争夺并占有大份额市场靠的就是技术。

有技术才有发言权，对于净水器代理运营过程中，一定要严格考察公司的产品质量。

正所谓质量就是产品和企业的生命力，这点笔者就不最赘述，唯一要提醒的各位代理商朋友的是，在考察净水器品牌公司时一定要注意是否各项证照齐全，尤其是产品合格证和卫生主管部门的检验检疫证书、和水批件。

其次就是代理过程中选择什么样的产品，选择热卖需求量大的产品是代理成功的关键因素之一。

净水器厂家理性分析净水器加盟代理应注意三点合作政策是标签净水器市场的竞争力变得越来越激烈，净水器厂家的扶持力度，决定着净水器代理商的发展趋势。

所以代理商在选择净水器厂家时需综合考虑，而净水器厂家在招商加盟过程中也需要统筹规划确保净水器代理在运营过程中，能够顺利开拓市场，做好营销。

代理销售净水器注意事项
代理销售净水器注意事项如下：
1.选对品牌：选择知名度高、质量可靠的净水器品牌进行加盟，这样可以获得品牌的支持和市场的认可。

2.确定店面位置：选择交通便利、人流量大、周边消费水平较高的地段进行门店选址，可以提高净水器门店的曝光率和销售额。

3.贴近客户需求：了解当地水质状况，提供符合当地客户需求的净水器产品和服务。

4.提供优质服务：及时回应客户需求，提供专业的产品知识和售后服务，建立良好的口碑。

5.多元化销售：除了净水器本身，可以考虑推销配件、维护保养等增值服务，增加门店的盈利空间。

6.做好市场营销：可以通过线上线下多种方式进行市场推广。

净水器加盟代理商选择净水器品牌的三点依据人们生活水平的提高与这相对的却是污染问题，污染的严重性引起了人们极大的关注，人们开始追求环保、健康的生活新观念。

水污染的问题给人们的生活带来了不少的影响，这也让净水器有了发展的机会，人们开始把目光投向了净水器这个新型的产品上面。

净水器也逐渐成为环保、健康的生活元素，许多投资者似乎看到了其市场潜力的巨大也开始加入了净水行业，这为行业增加了不少的知名度。

但不是所有的投资都是百分百成功的，投资都会存在一定的风险，那作为净水器的代理商该如何选择品牌把风险降到最低呢？1、一个好的品牌应该要有专业的代理管理体系。

如果作为是一个刚入行的净水器代理商，那品牌的代理体系就显的尤为的重要了。

如果一个净水品牌不能提供一套非常具体的加盟企划、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等，那么这样的净水品牌建议是不予考虑的；一般一个好的品牌都会给代理商提供人员培训，会派专业的市场人员到市场上进行市场指导，帮助代理商做好前期的准备工作。

加盟第一位：华迈净水器华迈净水器厂家对资源的整合应该是一个立竿见影的“快拳”，这不但是给自己信心，更是给渠道链执行层、基层以信心，否则必然导致渠道模式的混沌状态，甚至导致渠道战略的失败。

其实，这也是一个资源调度和应用问题，必须把有效资源输出给执行层、基层渠道力量。

整个资源的能力影响到渠道的建设，渠道是终端销售的重要战线。

2、品牌其他代理商的成功率有多少。

市面上的品牌成千上万，其中也不乏会有滥竽充数的品牌，代理商应要考察清楚同一品牌的代理商的经营情况，代理商成功的原因大都表现出一个品牌的支持是否到位。

因为一个好的品牌的代理系统都需要一个长时间的经验积累和不断的完善管理体系，这样的话代理商们在正常经营的情况下，经济效益和市场效益明显会比其他的品牌的代理商好。

加盟第二位：林斯特净水器林斯特净水器不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。

舒逸帝尼快、稳、准三大手段助净水器加盟商快速成功“优胜劣汰”是任何事物发展的自然规律。

顺应时机，不断创新自己才不会被这个自然规律淘汰。

净水行业经过多年的发展，市场在逐渐壮大，然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争。

净水器加盟代理商如何在这个行业上面赚到一桶金，如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢？作为净水器十大品牌的SUNDYLEE舒逸帝尼净水器分享代理加盟商的三大秘诀：“快、稳、准”。

秘诀一：快快代表的是速度和当机立断。

我们都知道抢占一个好的产品和商机从来不愁没有客户。

净水器这个商机作为21世纪朝阳行业商机肯定是无限的，像圣帝尼、美的、格力等这些品牌无一不是拥有好的产品。

尤其是在每年的4-10月是净水器销售旺季到来的时候，是各级加盟商赚钱的一个好机会。

所以一个商家摆在眼前，应该当机立断，抢占先机找到适合的厂家，迅速地将自家营销团队运转起来，为的就是将传播效果最大化，迅速占领当地市场。

秘诀二：稳稳就是不知不觉，不急不燥。

面对抉择和无限商机时；看着层出不穷的厂家和如何选择合适的品牌时，要保持头脑清醒，坚持稳定为先的原则，优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。

如果在选择厂家的时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备技术研发实力，没有超前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至倒闭。

SUNDYLEE舒逸帝尼净水器1949年在法国成立，是一家集净水器生产、研发及销售于一体的专业净水器厂家。

公司产品畅销中东和欧美有着“蓝血贵族、净水世家”的称号，2012年正式进军中国市场以后，品质荣获中国采购商和用户的高度评价迅速成为了中国的领导品牌。

稳定是公司发展的基础，只有稳，才能进一步追求个性，追求差异化优势。

秘诀三：准准这这里体现是认准的意思。

只有认准企业的发展思路、认准企业的文化、认准企业的产品、认准企业的优势，你才可以在市场竞争中生存。

为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。

净水器加盟代理选择七步小妙招净水器代理加盟不是儿戏，因此，很多想创业的朋友，一直在犹豫选择净水器哪个牌子好？所以在选择净水器代理加盟时，一定要进行全方位的考察，了解净水器厂家的发展目标、行业地位和品牌口碑，并且要做到熟悉净水器厂家的资质荣誉、成功样板市场和网点数量等等，只有在了解的基础上，才能建立良好的合作。

多伦斯从7个方面总结净水器加盟代理商应该注意的几大要素。

净水器加盟代理哪个牌子好，净水器品牌选择第一步：实地考察生产基地净水器厂家作为制造企业，生产基地对净水器厂家的发展有着至关重要的作用。

耳听为虚，眼见为实，只有真正到净水器厂家的生产基地进行实地考察，才能深入了解净水器厂家的研发实力、生产技术、生产规模、生产实力等硬实力。

比如多伦斯净水器是我国最大的专业净水器生产厂家，是华南地区规模最大的独立净水产业园，拥有140000平米的厂房面积，十万级别的无尘生产车间，全自动化的生产线和与国际化接轨的仓储，具备年产百万台净水器的生产能力，位居行业之首。

其次，是汉斯顿净水器，拥有世界顶尖净水技术，独立的实验室，是世界著名净水器品牌，在中国拥有两万多人的生产工厂及市场扶持人员。

再次，斯帝沃净水器，著名进口净水器品牌，在国内有良好的生产工艺，同时也拥有4万平米的生产车间。

除了以上几个品牌，在硬件上比较完善的还有，法兰尼净水器，圣帝尼净水器，CBA净水器等。

净水器加盟代理哪个牌子好，净水器品牌选择第二步：了解发展目标没有长远发展目标的企业无异于乱撞的苍蝇，更没有前途可言。

净水器加盟代理商在选择净水器厂家时，一定要了解净水器厂家是否有明确长远的发展目标。

比如多伦斯一直以质量塑造品牌，以为顾客提供最优质产品和服务为使命，以国际一流的品牌为目标而奋斗。

当然，有目标是在有实力的基础上，多伦斯的研发实力、创新能力、生产能力也都是行业数一数二的。

净水器加盟代理哪个牌子好，净水器品牌选择第三步：清楚荣誉资质荣誉资质是净水器品牌辉煌过去的象征，也是净水器厂家成功的累积，它汇聚了净水器品牌多年的成就。

做优秀的净水器代理商要懂得高瞻远瞩选择品牌要考虑以下5点目前，国内净水器厂家数量已经拥有几千家之多，零散遍布全国的大大小小品牌也有千家之多。

对于想成为净水器代理的商家而言。

寻找到一个理想的企业做净水器代理才是自己最应该关心的。

那么净水器代理如何才能选择理想的净水器厂家呢？第一：产品价格低廉的净水器厂家不适合做净水器代理净水器的材料的价值是决定净水器质量和价格的标准，如果一个净水器厂家生产的净水器产品价格十分优惠，净水器代理加盟这样的厂家就需谨慎。

这种企业的净水器质量达标的可能性很小。

净水器代理如果想在销售中树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价的净水器产品，因为低价产品的背后是低质产品。

以伤害消费者利益为基础的产品是永远不可能得到消费者的认可的。

第二：质量和服务有保证的厂家是净水器代理可以考虑的净水器代理商在物色理想的净水器产品时，须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。

而且产品质量是否有保证，有没有售后服务的完善系统。

一句话，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广。

汉斯顿拥有自己的研发、检测、品质及生产部门等，参照NSF标准及公司实际应用建立各大实验室及检测室，对产品的品质把控十分严格。

在服务方面，汉斯顿传承行业高服务标准，多年的的发展历程中，斯顿销售和服务网络健全，服务网点覆盖全营销网络，在全国主要城市建有办事处，能为全国客户提供及时、周到的技术支持和服务。

第三：净水器代理不要因为加盟企业而忽略了市场净水器代理在与厂家谈合作时，两眼盯着自己是否可以少打些款而净水器厂家能多给点的政策，对于最重要的市场开发思路却忽略不提，结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，这样对以后的市场营销十分不利。

市场才是净水器代理在以后的营销中需要重视的地方。

第四：净水器代理要有自己的市场营销政策现在的年代是消费者的时代，而对消费者来说，质量和服务才是消费者所需要的。

净水器厂家支招：净水器代理如何做大做强净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分，但是作为净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗？即使知道又是否都把握住机会呢?由著名艺人陈小春代言的华迈净水器厂家认为：对于净水器加盟商来说来说，如何做好终端市场需要更有效地把握消费者的主动需求，这就要求产品具备更高的用户体验，在获得用户认可的基础上，进行商业化营销运作，从而才能有效地帮助品牌获得高质量用户群，促进销售转化的实现。

一、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。

如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式，那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。

只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，最终是“劳民伤财”。

市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售净水器或者说是密度过高，这样就导致了一部分不必要的投入，最终不但没赚到钱，甚至出现亏损现象。

二、因地制宜策划好终端促销方案一说到促销，很多净水器代理商立马就会想到降价，事实上降价是促销的必要手段之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。

产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。

好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。

三、协助经销商启动下级市场常言道：一个好汉三个帮。

做净水器代理也是一样的，有些代理商签下一个或几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣的情况，与其这样还不如招几个好点的经销商，在协助经销商打开下一级市场，最终产生由点到面的效果，从而打造一个区域强势品牌。

四、不断总结市场净水器市场变化迅速，产品与各种品牌日新月异，重视大市场的前提下，代理商们更应该注重当地的小市场，不但要注意市场的变化，更要总结市场经验，得到一套适合当地发展的方式，培训一个自己的团队，更好的巩固自己在当地市场的地位。

净水器哪个牌子好？家用净水器品牌代理需要三准则净水器在中国已发展有20余年的历史，起起落落。

在这漫长的过程中，净水器这一健康家电，在中国的消费群体里并没有很大的影响，中国工业发带动严重的水质污染频频，但中国净水产品使用率也不到仅仅的5%，这成为了中国净水产业20余年发展的最大疑问。

是生产厂家的品质问题？还是厂家的售后服务问题？是中国净水产品广告宣传力度不够？还是各地代理加盟商有过多对厂家的依赖？这些问题已成为很多生产厂家及代理商的困惑，为什么自己代理的知名净水器品牌在当地很难卖动?很少人上门咨询？这是因为地域性的问题，当地代理商也有很多问题？很多净水器经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。

有胆识乏谋略，太多的空想和依赖没有实际性的落实和行动。

在中国目前的净水消费群体里，消费者还处于一种被动状态，缺乏对净水产品的认识，缺乏健康意识，更缺乏实质性的沟通和引导。

所以经销商的推广思路必须与时俱进，需要更有利的策划的宣传。

一个再知名的品牌引进当地，不去思考如何推广，不去引导客户的购买意识，光在店里等客户上门，主动从腰包里掏钱给你，那就等于金屋藏娇没人知晓，因此大品牌就要“本地化”“落地化”。

巴尼澳净水器总结：三步将净水器品牌知名度本地化。

首先、当地代理商广告投放广告投放主要分为：电视广告，本地纸质媒体，公益性活动，网络门户论坛等。

电视广告和纸质媒体可以覆盖范围广，受众多。

公益性活动同时结合网络媒体，增加新的受众，特别是年轻消费者。

很多经销商认为广告投放，没用!不做广告，在家坐等或是希望厂家直接将广告做到家门口，不劳而获，这个品牌怎么被人知道?在净水器行业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。

广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐加深其品牌印象。

而作为品牌广告推广，需双两方面考虑，其一：是厂家的整体品牌高空性广告推广，其二：是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能根深蒂固，才能家喻户晓。

净水器代理商加盟品牌前后应注意事项净水器代理商加盟前后要注意的方面：净水器加盟前后有侧重、净水器加盟之前多“了解。

对于净水器行业来说，净水器厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开代理商，净水器代理商的数量和质量也意味着净水器品牌的实力大小。

对净水器企业而言，净水器招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

净水器加盟前后有侧重如果说终端市场是净水器企业的前沿阵地，那么代理商就是直接面对消费者的排头兵，对净水器企业而言，其重要性不言而喻。

净水器行业20年来的发展过程中，净水器企业和代理商都在连努力搭建良好的合作平台，一旦有了良好的平台那么代理商和净水器企业就能更好的共同发展，最终实现双赢。

但也有很多代理商和净水器企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。

代理商或转行或自立门户，结果造成了净水器行业大品牌少，夫妻店多。

前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。

造成这种局面，净水器企业和代理商双方都有责任。

比如有些净水器企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对代理商培训、扶持的力度不够，导致代理商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器企业分道扬镳；在比如有些代理商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。

净水器代理商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是代理商最需要考虑的问题。

净水器加盟之前多“了解”一个合格的净水器代理商需要做好哪几个方面？净水器十大品牌泉露将其归纳为以下三个方面，希望能为广大代理商们提供借鉴作用：其一、代理商要对所在地区的经济水平有足够的了解；该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大；目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少代理商，他们市场做得如何，是否很强势。

其二、通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水器行业。

开净水器加盟店之前这几点一定要考虑水污染日益严重，净水器已然成为当前投资家电行业一块捞金宝地，许多的投资者看中了其市场需求和潜力，纷纷投入其中，但是在净水器行业发展处于混乱时期的现在，做好净水器代理并非易事。

所谓好的开始就成功了一半，成为净水机代理商前期需要做哪些工作，考虑哪些问题?在此，由著名影星黄海冰代言的林斯特净水器帮你进行分析。

净水器代理前期需要考虑到的一些问题：首先，调查当地市场水质情况，是硬度高，还是铁锰重，是污染重，还是杂质多，水质是你选择净水器品牌非常重要的因素，不然，牛头不对马嘴，影响后期的市场销售。

其次，了解当地消费者的消费水平，为选择合适价位的品牌做准备，如果品牌太低端，消费者觉得便宜没好货，利润低;如果太高端，曲高和寡，相信也很难卖出去。

再次，选择专卖店地址，选择人流量大的，周边可以有小区，或者建材市场，家居装修市场，别一味追求热闹，汽车站边上很热闹，但是应该没有人在汽车站边上开一家净水器专卖店，选择地址，一定要因地制宜。

开设专卖店后，这几点也要考虑清楚1、首批提货问题，要多少?这个需要衡量自己的销售能量，因为每个品牌的要求不一样，可以选择合适自己要求的品牌。

2、净水器店铺装修，装修可多可少。

一般一个店面面积在30-50之间，全国平均装修价格0.5w-3w左右(不包括转让费)，大型卖场的进场费用大概需要1-3w，看你做什么样的净水器品牌，可以考虑不同类型的卖场，或者进不进卖场。

3、交通工具一般用小排量的微型车就可以了。

省油，放的货品又多。

大概需要3-5万。

加盟林斯特净水器，公司会为你全权考虑这些问题，公司会为加盟的代理商提供多种专业知识培训，包括产品专业知识培训、店铺管理培训、营销策划、专卖店装修等一系列的全方位的培训支持。

后期，公司输出专业的市场营销团队，整合代理商自身资源，利用创新营销模式，彻实结合当地市场，为代理商的开业做到最大力度扶持，提升净水器加盟商的管理能力，开发市场的能力。