净水器代理三大关键

净水经销代理商成功的六大基本要件一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍家靠谱的品牌做代理。

其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色——他希望能够赚快钱，希望的是简单，而净水产品的营销工作并没有那么简单！随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。

受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。

但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在2010年对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”！从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：良好当地社会资源，为发展赢取过渡期基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。

不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。

根据卓跃咨询多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。

怎么选择代理净水器面对日益成熟的净水器市场，我们惊喜的发现认可净水器，受接净水器的人越来越多，从家用到商用，从家庭到办公室，从工厂到学校，越来越多的人在日渐严重的水污染环境下越来越深刻的认识到干净水，健康水的重要性。

相对而言，一个好的产品，接受的人多了，那么销售的人自己也会增加，一个好的项目，当然会吸引很多的人去做。

那么，怎么代理净水器呢？代理净水器主要做到以下几点：一：对市场的定位这个对市场的定位大体指两方面1）对销售区域的定位，很多代理商择选售销的地点都会是自己的乡家，因为什么，因为熟悉，熟悉的人，熟悉的费消惯习，熟悉的消费思想，有都助于代理商去销售产品。

2）对销售产品价位的定位，每个地方的消费水平不一样，那么，一个产品的价位定位就显得非常重要了，便宜了，品质不能保证，代理商也挣不到钱。

贵了，消费者接受不了，卖不出去。

所以，要大概明确自己所要代理产品的价位。

你要问，人家说销售产品主要看推销能力，这个我承认，推销能力在销售产品上占很大因素，但如果无法定位好产品的价位，再好的推销员都会觉得捉襟见肘，就像一个人，饭都吃不饱，你还奢望他买侈奢品吗？二：对厂家的选择我们对市场定位好了，下一步就应该要找合适的合作厂家，厂家要怎么找呢，女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商最怕找不到适合的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地伏潜在大家身边了。

经销商一般都会“货比三家”会选择好几个净水器厂家作为选备对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。

关于“适合”这个定性的念概，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对代理商也要有好处，在利润分配上要尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊，那么该如何选择合适的厂家。

在这里我觉得金康尼做的很不错，品牌传播很好！1）净水器还处在行业的引导期，要需消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友（与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉），所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。

净水器加盟需掌握几点玩转净水市场净水器市场在近几年十分乐观，所以好多人都想抓住这个机遇大赚一笔。

加盟净水器首先要了解的是厂家政策扶持，以及市场考察，先说一般加盟净水器要掌握的三要素：1、净水器产品性价比净水器作为实体家电，对消费者而言，价值永远体现在产品质量上，有质量才有价值，有价值才能畅销，所以，质量是前提，而性价比由价格和质量两个因素共同组成，高品质、价格优，这才是用户真正需要的产品。

净水器加盟代理要规避两个误区：净水器产品提货价格越低，利润越高，很多净水器加盟代理商在选择品牌时喜欢找低价的产品，认为价格越低，自己利润空间越大，到后来找的品牌质量不行，售后麻烦不断，反而失去用户的信赖，终端市场开发不利，处处碰壁，产品卖不出去，最后创业失败了，谨记：质量永远是第一要素，进口净水器品牌售价高，利润高?这也是个错误的思维：进口净水器品牌有两大弊端：其一、价格偏高，很多用户难以接受，要知道，进口净水器品牌进口税费、仓储管理费、国外专利费、各种费用堆积在一起，同等质量基础的产品，价格要比国内净水器品牌贵上两千多块钱，这导致大众消费者难以接受，销量寥寥无几，市场开发也会变的艰难。

其二、“李逵李鬼难辨”，山寨小品牌伪造进口净水器品牌忽悠投资商，在选择净水器进口品牌时一定要看这几点因素：货物是否有进口税票，品牌是否有进口专利，是否有国外品牌网站等等2、净水器厂家扶持净水器厂家扶持就比较好理解了，市场具有诸多不稳定因素，净水器厂家扶持越到位，净水器加盟代理商合作越轻松，创业越简单。

3、净水器品牌售后售后是实体家电不可或缺的一环，这是消费者对品牌信赖的依据，是净水器加盟代理市场畅销的保障，没有售后，或者说售后服务不到位的品牌是很难被用户真正认可的，即使能忽悠客户一时，也难以做长久。

那么从政策扶持这块说起，汉斯顿注重加强区域代理商和经销商广告支持：公司承诺，还推出了公司奖励政策，对于达到公司销量要求的代理商和经销商，公司将给予广告支持，协助代理商和经销商做好终端品牌推广工作。

8个决定净水器代理加盟商成败的最关键因素在净水器行业，很多人把11月—次年3月这段时间视作淡季。

其实这样是不对的，净水器销售人应当树立这样的观念：没有淡季的市场，只有淡季的思想。

所谓意识决定行为，什么样的想法就决定了什么样的业绩。

从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。

所以，净水器代理加盟商，一定要从观念上转变，在日常销售中，给自己增加正能量。

如果你不知道怎么做，那么就让净水器品牌欧沃顿为你鼓劲。

1.始终无条件保持自信净水器代理商如果连自己都不相信自己能做好销售，怎么让别人相信?保持自信，日常的销售才能更有动力。

有自信，好似充满能量。

退一步说，就算你实力不够，也不应当消极，依旧要自信。

2. 再困难的市场也有机会点，只是需要用心去发现净水器冬天不好销售，那么你就需要发现机会点。

冬天很多消费者爱喝热水，因此带加热功能的净水器受欢迎。

这就是一个机会点，作为净水器代理加盟商，就应该在冬天销售带加热功能的净水器产品或者针对北方定制的产品。

欧沃顿净水器厂家在这块就抓住了机会，厂家生产了多款符合北方消费者需求的产品，公司并有多款加热功能的产品，真正令代理商冬天也畅销。

3. 主观上不要总是认为困难试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难!4. 执行力很重要做销售切忌空谈，要把销售的关键动作(比如铺货率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样代理商的市场业绩才是良性的，代理商的业绩才能稳步增长，良性循环!5. 建设终端队伍产品卖不卖的出去，其实都是看人的。

所以建设团队不能忽视，加强提升队伍的销售能力，不断增强产品知识，要把每个团队成员的优势组合成为一个整体优势。

6. 换位思考在市场销售时，要时常站在消费者的角度想问题，消费者为什么不愿意购买?消费者到底需要怎样的产品和服务?消费者消费心理是怎样的?7.讲诚信有一些代理商不讲诚信，价格乱定价，坑害消费者。

净水器加盟商注意五点把握净水商机除了早些年的空气净化器受人热捧外，如今的家用净水器也已成为环保行业创业新风向。

加盟代理净水器已成为避免水污染与安全饮水的首选。

但是很多创业人士在了解前景，成为净水器加盟商后，对净水器加盟店的运营却不知道如何做起，以下是业内人士提供的运营指导。

一、充分了解当地市场投资者进入净水器行业时，首先必须优先考虑当地市场整体水质情况及平均消费水平等。

同时也得多走走周围的一些其他品牌的专卖店，看他们都有什么，产品及质量款式上进行一个大致的了解，这些都是加盟商必须要知道的，“知己知彼，方可百战不殆”，但对于这些问题很多时候加盟商所了解的会不完善，但好的代理厂家在你加盟之初会给你提供市场援助，如华迈，安吉尔，美的等厂家会派出专业从事市场调查的工作人员，帮助加盟商一起进行市场调查，其中包括店面的位置，人流量的大小及客户聚集群体，给产品精确定位，将消费群体精确把控，确保净水器加盟商们能够真正的盈利，在这个行业中分得属于自己的蛋糕。

二、宣传到位对于很多消费者而言，净水器还是个新事物，尤其是对于一些农村来说，了解的少，意识不到净水器在生活中的重要性，没有需求的迫切性。

不做引导与宣传，很难取得消费者的信任。

酒香也怕巷子深，东西再好，邻里乡村都不知道怎么卖?所以产品销售还需要做宣传，让消费者体验。

一辆宣传车，一把移动帐逢，实地做体验，实地销售。

尤其净水器与当地的水质环境息息相关，需要因地制宜，所以销售净水器是个勤快活，乡镇轮流做活动做体验，免费做水质测试，多与居民做沟通，慢慢口碑有了，信任自然就有了。

把自己宣传出去了，销量自然也就上去了。

三、线上线下一起推广代理商的销售范围有区域限制，但如果精力都允许的话，建议做线上推广（即o2o，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）。

例如陈小春代言的华迈净水器，巩俐代言的美的等知名净水器就有独立的官方商城，不仅在线上卖，也在线上宣传，并且积极把网上的客户引导到当地的代理商体验馆去进行体验。

净水器加盟之前要做好这三个步骤能少走弯路人们逐渐提高的健康饮水意识促使净水行业发展迅猛，许多投资者都看到了净水器行业良好的发展势头，纷纷投身净水器加盟中。

然而，市面上净水器品牌众多，所占市场份额却参差不齐，投资者很容易在选择中陷入迷茫，很难选择到适合自己的净水器厂家进行合作。

在此，小编提醒您，净水器加盟代理之前，至少先做好以下三个步骤：第一、做好市场调查俗话说得好，一方水土养一方人，十里不同风，百里不同俗。

每个地区的自然环境、气候特点、人文风俗习惯以及经济状况均不相同，同样的产品在不同地区得到的反响肯定不一样。

所以，净水器加盟首先要对你欲开拓的市场进行调查。

水质情况、消费水平以及饮水安全意识和对净水器的认知等等都是重要因素。

比如说水质是否硬度高，是否铁锰重，是否污染大，又或者是杂质多，这对于后期市场销售都是切入点。

先了解好市场行情，才能选择到最符合市场需求的厂家。

第二、实地考察厂家首先要考察产品质量，进行风险评估。

净水器作为保障健康的家电设备，老百姓最看重的还是产品质量，产品质量直接影响到你后期市场可否盈利。

一些净水器代理商辛辛苦苦经营，却因产品质量不过关，越做口碑越差，最后走进死胡同。

至于风险评估，就是看厂家的政策，这对一个新入行的净水器加盟代理者来说特别重要。

好的净水器厂家，不只是你的货物来源，应该是你坚强的后盾，比如华迈净水器厂家会定期对代理商们进行培训，有专人对接代理商，前期帮助调查市场，进行宣传等。

第三、判断是否适合自己适合自己的才是最好的，选择净水器厂家既要熟悉对方还要熟悉自己。

俗话说，知己知彼百战百胜。

如果投资者自身都没有想法和目标，对自身在时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源和性格爱好等各方面都没有一个清晰的掌握和认识，就很容易陷入迷茫，别人说什么就是什么。

每个厂家都说自己好，肯定无从选择了。

因此，先进行自我分析，在选择厂家时尽量扬长避短，取长补短，在协商合作条款时，也就更加清晰明了。

汉斯顿总结净水器代理的三大经营之道净水器厂家从发展之初到发展振兴，都是以专卖店的形式进行营销活动的。

对于净水器的厂家来说，代理加盟商在厂家的发展道路起着至关重要的推动作用。

所以说代理加盟商拥有一套自己的经营法宝是净水器厂家腾飞的制胜关键。

那么净水器代理加盟商怎么样才能拥有一套自己的营销法宝呢？净水器十大品牌、国家级高新技术企业汉斯顿为代理加盟商们总结了三大经营之道，希望对广大代理加盟商们有所帮助：汉斯顿总结净水器代理的三大经营之道开拓眼见净水器代理加盟商对事物的判断大多属于经验指导型的，就是在接受新事物时是在自己经验积累的基础上去分析和判断，若是接触到新生事物在自己所了解熟悉的大范围之内，认同感便顿然而生。

若是所接受的新生事务已经超越了自己的知识眼界范围之外，可能就会产生一些抵触。

所以当引进新产品时，汉斯顿净水器建议代理加盟商们能去理性地进行市场调查和分析，根据自己的销售经验和同类产品的销售状态来判读分析新产品的市场前景如何。

善用讲师现如今，很多净水器厂家都会开展代理加盟商课程培训。

而讲师最擅长的就是向他们灌输自己所坚持的一套思维方式和经验借鉴，然后要学员自己运用所学到的思维方式来考虑分析自己所面临的问题。

就是说，他们不会具体到教你如何去解决问题。

因此这对于代理加盟商而言，就需要他们在培训之前想好我要解决哪些问题，在培训过程中主动找机会把这些问题提出来。

尤其是在认同一些新的方向理念后，就其中的一些渐变问题迅速向讲师提出来，不然的话，讲师就会逐渐把大家带到他所设定的一个方向。

学会用人许多代理商老板都明白一个道理，真正的老板不是督促指挥员工干活的，更不是亲力亲为干活的，而是看人、挖人、带人，然后用人、管人，人尽其材。

员工去管理员工，员工去督促员工，员工去培训员工，员工自己主动去发现问题，解决问题。

因此在学习受训方面，代理加盟商要舍得在员工身上进行投资，鼓励员工去进行学习和受训。

而且经销商老板要有意识地将自己学以致用的实践经验，逐步地复制传授给员工，进行全员学习和提升，由此带动整体的提升和改革，让他们对老板的战略发展部署有认同和接受。

美国品质中科净水（）如何选择净水器品牌净水器代理加盟要准备三点水家电行业一直是家电行业里非常吃香的一种行业，水是万物之源，一切生命都离不开水。

从最初的饮水机在到电水壶烧水再到现在的净水器，水家电的繁荣一直是其他行业比不上的。

随着去年净水行业的火爆，想代理、加盟、投资净水行业的人也越来越多。

俗话说商机总是留给有准备的人，对于不够了解净水器品牌的投资者来说，需要做好哪些准备呢?净水器投资需要做好哪些准备美国品质中科净水（）一：选对品牌给自己一个高起点正规的品牌在净水器加盟项目方面的措施相对完善，市场知名度已经有了很大程度上的积累，投资加盟可以省去很大一部分风险和精力。

在知名度上可谓傲视同群，可以让您置身跟高的起点去赢得市场。

二：筹备资金从自身实际出发净水器加盟行业投资者在选定了加盟净水器的品牌之后，接着要解决的问题就是筹备资金。

如果您要做市级代理，那么资金需求会比较大。

对于新手加盟净水器项目，最好是建议是从经销或者县级代理做起。

美国品质中科净水（）三：店面选址因地制宜店址的选择，是一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景。

对于地面选址，加盟净水器项目的朋友们一定要注意因地制宜，有以下几个主要区域可以参考： (1)大型家电批发市场。

(2)大型商场、百货市场附近。

(3)高档小区附近。

(4)建材装修市场附近此外，投资经营者需要明白，并不是人流量越大的地方就越好，虽然这些地方人流量大，但是针对性不强，而且租金高，是不适合开净水器专卖店的。

美国品质中科净水（）市场的需求决定行业的发展，面对越来越严重的自来水污染以及人们健康意识的增强，净水行业开始步入了增长的快车道。

驱使了国内市场投资者的增多。

做代理商不难，选对净水器品牌是关键。

此外，面对日益激烈的市场竞争，净水器的投资经营者还要有很好的管理能力，这样才能更好的立足市场。

净水器代理想要成功，这四点不容忽视中国的发展越来越快，工业发展越来越多，随之伴随着环境污染也越来越严重。

为了解决饮用水安全问题。

净水器已经被列为“绿色家电”行业，随着行业的快速发展，选择净水器代理加盟的投资人士及传统企业也越来越多。

国内的净水器牌子多达5000余家，市场的竞争也随之加大，初入这个行业想要分一杯羹的投资者，想要成功这几点一定不要忽视。

一、选择合适的品牌净水器加盟店加盟是现在很多人都比较认同的经营模式，但让投资者比较头疼的问题是，净水器品牌国内有5000多家，不知道该选择哪一家比较好。

在此，小编建议投资者选择一家成熟有优势的净水器加盟品牌，除了了解品牌的经济实力和加盟方针之外，投资者也要了解一下这家品牌的经营理念与投资者个人的经营理念是否契合，这样日后合作起来就方便很多。

就拿华迈净水器来说，华迈由一代人的青春记忆“山鸡哥”陈小春倾情代言，央视广告全年展播，另外各种展会、门户网站、知名媒体、户外广告等等宣传渠道全面覆盖，有效了提高了消费者对华迈品牌的认知度和影响力，也给代理商带来最直接的品牌效应，从而提升他们的实际销量。

同时，华迈以优质的产品，潮流前沿的净水器设计，贴合实际需求的可行方案，客户满意度高，获得消费者的一度追捧。

二、选择合适的地址投资者在选择地址时一定要慎重，一个好的地址非常重要。

事先可以考察这类家电的选择一般是在哪些地方，别家店面的价格定位。

所谓知己知彼，百战百胜。

对净水器加盟商而言，一定要做好自己的市场定位，了解自身产品结构、对自身品牌定位人群有足够的了解，并以此为出发点，选择最适合自己品牌的地段开净水器加盟专卖店！三、做好宣传推广现在是互联网时代了，不是什么“酒香不怕巷子深”的时代了。

特别是对于净水器加盟店来说，宣传工作是非常重要的，然而很多投资者并不知道该如何去宣传自己的店铺，这时不妨试着举行一些促销，优惠等活动，借此增加店铺的曝光率，打响知名度，让更多的消费者知晓你的存在。

家用净水器代理加盟需要注意哪些？国际知名品牌威世顿净水器专家讲道，净水器经销商应从企业实力、企业的经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家来实地考察。

企业实力：展示我们是一家有实力的企业，因为企业有势力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等，和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。

目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。

企业经营思路：“思路决定出路”，这句话很多人都知道，企业也是这样,再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。

为此，企业对其未来最好有详细的计划，并配置必需的资源。

营销理念：厂商与经销商要达到“厂商互动，厂商共赢”，这是建立长期战略合作伙伴关系的基础。

企业发展前景：选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己可以随着企业的发展而一起成长。

产品质量：再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。

价位：某些知名名牌产品、广告是很好，但价格高的吓人，消费者看到价格就被吓跑了，终端直饮水机将来属大众消费品，解决家庭净水，所以价格定位不能太高。

经营利润：任何企业都应追求合理的经营利润，只有有利润了，才能谈到生存和发展，经销商也是。

所以在选择品牌时，不能只看价格，价格低不一定利润高，价格高不一定利润低。

打个比方，现在有些小厂产品出厂价只有800元，但经销商只能卖1200元，毛利润只有400元；而进货价1200元的产品，毛利润却达到800元。

该如何选择，经销商自己定夺了！卖点：目前市场上直饮水品牌众多，产品同质化愈来愈重，外观方面也大同小异，一个城市一般都有十几到几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。

市场保护：经常听到一些经销商朋友说：我刚把一个品牌炒作起来了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多；甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。