低价体验课转化流程二十步体验课转化流程

体验课教学和续班技巧操作过程
第一次课教学：记住所有学生的名字，鼓励为主，快乐氛围，不布置家庭作业，回顾学习内容，要区别和学校的教学内容。

第一次续班技巧：打电话给家长，汇报课堂表现和授课内容，了解孩子的学习情况、习惯、性格特征，通过这次课发现孩子的优点和潜质，指出孩子哪些方面可以做的更好，如果在第一次没有做完，第二第三次务必做完。

第二次课的教学和续班：了解孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子，感觉亲切，另外对家长要表扬学生在学校的表现，指出问题所在，并且承诺继续关注孩子，课后最后5分钟给孩子们回顾教学内容，用奖品奖励孩子们的学习。

选择值日生和班干部，并轮流担当，这会让孩子有被尊重被认同及主人翁的感觉。

对于上课表现好的同学也要以印章和小奖品进行奖励。

让孩子回家之后分享课堂上的知识和快乐，拍视频发回来，可以获得小礼物。

第三次、第四次课教学和续班：上让孩子快乐的课，比如口才课设置：三四年级上动画片配音，五六年级让孩子们上情景剧，角色扮演，这样的课程可以增加乐趣。

给每个学生拍照，把老师寄语写在照片的背面，适当调整拍照的时间。

发给每位家长，让家长感受到教师对学生的爱。

第五次课教学和续班：重点关注每个孩子的兴趣点，适当许下承诺，若继续在这里学习，可以得到什么（例如礼物、奖励等），并拿
到学生的承诺，喜欢在这里学习。

第六次（最后一次）公开课：用汇报形式进行，让孩子的闪光点在家长会上向家长汇报，孩子的作业和照片做成相册，展示给家长，引导学生感谢爸爸妈妈，并预告以后的课程和活动。

体验课转化课前准备为了保障整个体验课能够顺利开展并且取得良好的转化效果，做好课前准备的相关事项成为我们关注的要点，体验课课前准备要点挪列如下表所示：附件一：体验课转化课中要点四次体验课跟进话术体验课转化课后跟进课后跟进目的：进一步与家长建立粘性，增加续报率，同时提升学校服务品质。

学生分类表朗学荟21天微信跟进计划第一天:浩南妈妈(爸爸)，还记得朗学荟的芳芳老师吗？我可是对浩南印象很深刻哦。

今天芳芳老师想和您分享教育孩子的一点小技巧，希望对您有所帮助。

今天分享的主题是:家长如何帮助孩子改变玩游戏的小技巧:家长千万不要答应孩子每天都玩一会游戏，因为这样容易养成习惯！家长应该尽量让孩子在周末一次性玩耍，而且要陪伴孩子一起玩，陪伴的同时要学会提升孩子玩游戏的收获。

其实，孩子玩游戏是不可避免的，关键看家长怎么去引导孩子，其实让孩子玩游戏也可以玩高他的能力！浩南妈妈(爸爸)，我是朗学荟的芳芳老师，有任何关于学习及教育孩子的问题，都可以向我咨询！祝您一天好心情！第二天:浩南妈妈(爸爸)，早安！送小家伙去学校了吧？辛苦啦！今天朗学荟的芳芳老师想和您分享如何养成孩子的好习惯的小技巧，希望对您有所帮助:作为家长应该让孩子的好习惯找到滋养的土壤，最好的方法就是在客厅里开辟一个公布栏，把孩子好习惯进行公布张贴，让孩子对好习惯形成就感，其实孩子很喜欢这种荣耀感，家长也可以及时表扬到孩子。

有了好习惯，才有好人生！朗学荟，让每一位孩子成长，成才，成人！第三天:浩南妈妈(爸爸)，芳芳老师又来了，感谢您对我分享的阅读和认可，相信您的成长一定可以换来浩南的快乐成长。

今天咱们分享的主题是:如何改变孩子注意力不好的技巧，家长可以在百度上搜索“舒尔特方格”，它是一个专门改变孩子注意力的训练工具。

你可以根据百度提示自己制作一些简单的舒尔特方格，然后在浩南做作业前自己作业中途走神，坐不住等时候，让他进行3到5分钟的训练。

这样以来，浩南的注意力将会逐步获得大幅度提升，如果有不明白的也可以问我。

体验课流程体验课是指学生在上课前可以进行一节试听，了解教育机构的教学方法和教学环境的一种课程活动。

下面是一节体验课的流程。

一、开场（5分钟）1. 教师亲切地向学生们打招呼，介绍自己的名字及岗位。

2. 询问学生有没有上过此类课程，并简单介绍本节课的内容和目标。

3. 引入主题，激发学生的学习兴趣。

二、导入（10分钟）1. 教师通过一些游戏、问答等方式，简单了解学生的基本知识水平和兴趣爱好。

2. 以及学生对本课程内容的预期和期望。

三、正式教学（30分钟）1. 教师向学生们讲解本课的知识点。

可以使用幻灯片、板书等教学工具，以图表、图片等形式加深学习印象。

2. 清晰地解释每一个知识点，确保学生理解并能将其应用到实际生活中。

3. 可以通过例题演练、实例分析等方式，引导学生主动思考和运用所学知识。

4. 教师在教学过程中不断与学生互动，鼓励学生提问和参与，提高课堂的活跃度。

四、练习（15分钟）1. 学生们边听边做相关练习，巩固所学知识点。

2. 教师监督学生的练习过程，及时纠正和反馈错误的地方。

3. 鼓励学生互相交流和合作，可以设置小组活动，让学生们在团队中相互学习和互帮互助。

五、总结（10分钟）1. 教师对本节课的重点知识进行总结。

可以列出学习要点和关键记忆方法。

2. 检查学生的学习情况，对没有掌握的知识进行强化复习。

3. 引导学生思考，检验学习成果，并提醒学生在课后的学习和复习重点。

六、结课（5分钟）1. 感谢学生的参与和努力，对学生们的表现给予肯定和赞扬。

2. 提供相关课程的咨询或报名渠道。

3. 鼓励学生在生活中继续学习，并期待他们在未来的发展。

以上是一节体验课的流程，通过导入、正式教学、练习、总结和结课等环节，学生可以全面了解课程，感受到教学的魅力，并为未来的学习做好准备。

私教体验课流程私教体验课是许多人选择健身的第一步，通过体验课可以更好地了解私教服务的内容和方式，也可以更好地了解自己的身体状况和健身需求。

接下来，我将为大家介绍一下私教体验课的流程。

首先，预约体验课。

在选择私教机构或者私教教练之后，需要提前预约体验课的时间。

可以通过电话、微信、APP等方式进行预约，一般来说，私教机构或者教练会有专门的客服人员进行预约安排。

第二步，填写健康问卷。

在进行私教体验课之前，需要填写健康问卷，这是为了更好地了解自己的健康状况和运动习惯，也是为了私教教练更好地为你定制训练计划做准备。

第三步，初步沟通。

在体验课当天，私教教练会和你进行初步的沟通，了解你的健身目标、健身需求以及身体状况。

这个环节非常重要，因为只有充分了解客户的需求和身体状况，才能制定出更合适的训练计划。

第四步，身体测试。

在进行私教体验课的过程中，私教教练会对你进行一些基本的身体测试，比如身体成分测试、柔韧性测试、肌肉力量测试等。

这些测试可以帮助私教教练更全面地了解你的身体状况，并为后续的训练提供参考。

第五步，训练体验。

在完成了前面的准备工作之后，就是真正的训练体验环节了。

私教教练会根据你的身体状况和健身需求，为你设计一节适合的训练课程。

在训练的过程中，私教教练会对你的动作进行指导和纠正，确保你能够正确地完成每一个动作。

最后，训练总结和建议。

在私教体验课结束之后，私教教练会对你进行训练效果的总结，并提出一些建议。

这些建议可能包括饮食建议、训练频率建议、训练强度建议等，都是根据你的身体状况和训练效果进行个性化的定制。

通过以上的私教体验课流程，相信大家对私教服务有了更清晰的了解。

私教体验课不仅可以帮助你更好地了解自己的身体状况和健身需求，也可以帮助你更好地选择适合自己的私教教练和训练课程。

希望大家在选择私教服务时，能够根据自己的需求和实际情况，选择到最适合自己的私教教练和私教机构，实现健康减脂、增肌塑形等健身目标。

体验课项目操作流程一、项目体验课基本操作流程二、体验课基本操作流程注意事项0 、体验课推广时间：2012年10月15日—2012年12月31日体验课适合人群：未报过**私教及悦学项目的学生体验课形式：私教以一对一的形式、悦学以公开课的形式，由全职老师任教，体验课时间为40分钟。

体验课收费：200元，每位学生只能体验一科/次（悦学公开课不收费）。

1、电话咨询（详细流程可参考SOP）A、电话接听准备校区前台值日学习顾问要准备好咨询登记表、价格表、销售工具（如学科资料、宣传单张）、计算机、笔等工具，并做好咨询笔记。

B、确认客户的身份和目的接听电话后，要礼仪问候，报出**教育和自己的姓氏，询问家长需要什么帮忙。

在咨询过程中，第一步需要确认来电客户的身份，询问对方是家长还是学生，以便针对不同身份作不同对答。

然后，了解客户来电目的和意向。

C、了解学生信息沟通过程中要有技巧获取对方信息，主要是家长的联系方式及突出的需求点，其次学生姓名、年级、科目情况、成绩排名，学习态度、学习习惯、学习方法、学习能力、家长意愿、信息来源等。

做好笔录，为上门咨询报读提供有用素材。

D、学科分析及建议，深挖更多信息初步了解学生学习情况后，结合实际情况帮助家长分析孩子存在的问题，给予适合的学习建议，渗透一对一个性化辅导的教学模式，积极推荐家长参加体验课，增加对教学模式的了解。

E、处理异议（如价钱、师资、地址、效果）在咨询过程中，家长会提出关于价钱、师资、教学效果等问题，顾问需有技巧性回答。

如咨询价钱问题，不要直接报价，可引导家长通过参加体验课了解实际情况。

F、激发家长危机感，树立紧张感利用对学生情况以及学科的分析，指出现状问题以及影响，激发家长的危机感。

强调需跟学生亲自交流，体验课能够初步针对学生本人性格和学科水平作出测评和分析。

G、预约家长上门客户确定时间后要告诉校区的详细地址、交通方式。

提醒家长上门面谈时，要求带上学生和学生的试卷、课本、错题等，为体验课做更充足的准备。

体验课转化策略
体验课的转化策略，主要分享以下几点：
1. 宁缺毋滥——做有条件的免费，保证高质的待转化群体
2. 精准施策——客户分类，培养KOL（意见领袖）KOL传播力和影响力将会超乎你的想象。

3. 为我所用——转介绍让家长做分销员
疯狂转介绍、拼团报名
4. 成人达己——考分变现让学生自己赚学费
5. 手慢则无——赋予特权，限时抢报
6. 细水长流——分期付款，降低购课门槛（注意采用分期付款需要和家长签合同，约定好每期还款日期以及逾期处理办法，建议最好咨询有关律师后起草一份有效合同。

7. 成果汇报——让家长笑着续费
二、会销讲座的转化策略
1. 会前收押金——保证到场率
2. 会后退押金——让家长留到最后
3. 提前打预防针——打破心理预设
4. 小礼物破冰——建立好感
5. 会议流程设计——细节决定成败
6. 三项注意——让讲师巧妙配合
注意一：讲师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。

否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉。

注意二：讲师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。

注意三：讲师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校长，由校长公布优惠政策，校长的身份自带权威性，所以由校长来公布。

好了，以上就是关于体验课与会销讲座转化策略的分享，希望以上内容对大家有所帮助。

培训学校体验课转化计划一、背景介绍随着教育的不断发展，培训学校已经成为家长选择教育方式的重要途径。

在当今社会，家长们对孩子的教育投入越来越多，为了提高孩子的学习成绩，许多家长都会选择送孩子去培训学校上课。

培训学校有着一定的市场需求和发展空间，然而面临的竞争也越来越激烈。

如何吸引更多的家长选择自己的培训学校，成为了每家培训学校都需要思考和解决的问题。

在这个背景下，培训学校不仅需要提供优质的教学服务，还需要有一套完善的体验课转化计划，来吸引潜在的家长和学员选择自己的培训学校。

二、体验课的意义体验课是培训学校最直接、最有效的宣传方式之一。

通过参加体验课，家长和学员能够亲身感受到培训学校的教学水平、师资力量和教学环境，从而对培训学校有更加直观的认识和了解，有助于他们做出更加理性和客观的选择。

而对于培训学校来说，体验课是一个很好的展示自己实力的机会，能够让家长和学员更深入地了解培训学校的特色和优势，最终提高体验课转化率，吸引更多的家长和学员选择自己的培训学校。

三、体验课转化计划1. 目标确定首先，培训学校需要明确体验课转化的具体目标，比如提高转化率、增加招生量、提升品牌知名度等。

明确目标有利于培训学校更有针对性地制定体验课转化计划，从而更好地实现自身发展目标。

2. 规划策划制定体验课转化计划需要进行全面的规划策划，包括确定体验课的内容和形式、确定推广渠道和方式、确定体验课的时间和地点等。

要从家长和学员的角度出发，制定吸引人的体验课内容和形式，有针对性地选择推广渠道和方式，以及合理安排体验课的时间和地点，让更多的目标群体参与。

3. 营销推广培训学校需要利用各种推广渠道和方式，比如线上宣传、线下宣传、口碑传播等，进行有效的宣传推广。

可以通过开展线上线下推广活动、利用社交媒体、邀请名师授课、组织家长会等方式，以吸引更多的潜在家长和学员报名参加体验课。

4. 体验课进行在体验课进行阶段，培训学校需要做好前期准备工作，比如准备好教学材料和设备、保证教室环境整洁和舒适、邀请好名师和助教等。

教育培训体验课项目操作流程体验课项目操作流程一、项目体验课基本操作流程、体验课推广期间1、电话咨询2、上门咨询3、转介绍4、摸底测试5、选择体验课（缴费方式）6、不选择体验课7、安排上体验课（老师、时间）14、推荐其他课程16、后续跟进8、体验课前准备（咨询师、老师）12、常规报读操作流程9、体验课过程（教学内容）10、体验课后（家长会、促单）11、满意体验课，报读课程13、不满意体验课式程12、常规报读操作流程14、推荐其他课程15、申请退费16、后续跟进二、体验课基本操作流程注意事项1、体验课推广时间：2012年10月15日—2012年12月31日体验课适合人群：未报过**私教及悦学项目的学生体验课形式：私教以一对一的形式、悦学以公开课的形式，由全职老师任教，体验课时间为40分钟。

体验课收费：200元，每位学生只能体验一科/次（悦学公开课不收费）。

1、电话咨询（详细流程可参考SOP）A、电话接听准备校区前台值日研究顾问要准备好咨询登记表、价格表、销售工具（如学科资料、宣传单张）、计算机、笔等工具，并做好咨询笔记。

B、确认客户的身份和目的接听电话后，要礼仪问候，报出**教育和自己的姓氏，询问家长需要什么帮忙。

在咨询过程中，第一步需要确认来电客户的身份，询问对方是家长还是学生，以便针对不同身份作不同对答。

然后，了解客户来电目的和意向。

C、了解学生信息沟通过程中要有技巧获取对方信息，主要是家长的联系方式及突出的需求点，其次学生姓名、年级、科目情况、成绩排名，D、学科分析及建议，深挖更多信息初步了解学生研究情况后，结合实际情况帮助家长分析孩子存在的问题，给予适合的研究建议，渗透一对一个性化辅导的教学模式，积极推荐家长参加体验课，增加对教学模式的了解。

E、处理贰言（如价钱、师资、地点、效果）在征询过程中，家长会提出关于价钱、师资、教学效果等问题，顾问需有技巧性回覆。

如征询价钱问题，不要直接报价，可引导家长通过参加体验课了解实际情况。

第一章总则第一条为提高本机构少儿培训业务的转化率，确保教学质量和市场竞争力，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于本机构所有涉及少儿培训业务的部门及员工。

第三条本制度旨在通过规范转化流程、优化服务质量、强化团队协作，提升少儿培训业务的转化率。

第二章转化流程第四条体验课转化流程：1. 预约体验课：家长通过电话、网络等方式预约体验课，机构负责安排合适的时间。

2. 体验课实施：教师根据课程安排，为学生提供专业、生动的体验课程。

3. 课后沟通：体验课后，教师主动与家长沟通，了解孩子对课程的意见和建议。

4. 促成报名：根据家长和孩子的反馈，教师适时推荐合适的课程，促成报名。

5. 确认报名：家长确认报名后，机构安排相关手续，确保顺利入学。

第五条长期课程转化流程：1. 长期课程咨询：家长咨询长期课程相关事宜，教师提供详细解答。

2. 课程试听：家长和孩子试听长期课程，了解课程内容和教学方法。

3. 课后沟通：试听课后，教师主动与家长沟通，了解孩子和家长的满意度。

4. 促成报名：根据家长和孩子的反馈，教师适时推荐合适的课程，促成报名。

5. 确认报名：家长确认报名后，机构安排相关手续，确保顺利入学。

第三章服务质量第六条教师培训：1. 定期组织教师参加专业培训，提升教学水平和综合素质。

2. 鼓励教师参加行业交流活动，了解行业动态，提升自身竞争力。

3. 定期开展教师内部交流，分享教学经验和心得。

第七条家长服务：1. 建立家长微信群，及时发布课程信息、教学动态等。

2. 设立家长接待日，方便家长与教师沟通。

3. 定期举办家长讲座，普及家庭教育知识。

第四章团队协作第八条教师与销售团队协作：1. 教师提供学生反馈信息，协助销售团队制定针对性推广方案。

2. 销售团队提供市场动态，协助教师调整教学策略。

3. 教师与销售团队共同参与家长活动，提升家长满意度。

第九条内部协作：1. 各部门之间加强沟通与协作，确保工作顺利进行。

2. 定期召开部门会议，总结经验，发现问题，及时调整。

培训机构市场引流体验生05转化方案市场引流是指吸引、引导目标顾客进入自己的销售渠道，从而提高企业的曝光度和销售量。

培训机构作为服务行业的一种，市场引流对于吸引潜在学员、提高转化率至关重要。

为了实现市场引流和提高转化率，下面将提出一套适用于培训机构的市场引流体验生转化方案。

一、目标研究：1.明确目标群体：首先，培训机构应该明确自己的目标群体，包括年龄、职业、教育背景等。

通过深入了解目标群体，可以更好地制定引流策略和传达信息。

2.调研竞争对手：深入了解竞争对手的特点、优势和弱点，从中发现差异化竞争的机会，制定独特吸引力的引流策略。

二、吸引流量：2.建立合作伙伴关系：与相关行业的优质企业或机构建立合作伙伴关系，通过互相推荐、联合营销等方式，增加引流渠道。

3.举办线下活动：组织有针对性的线下活动，如讲座、研讨会等，吸引目标群体参与。

通过活动的内容和氛围，展示机构的专业能力和服务质量，为潜在学员提供转化的机会。

三、提高转化率：1.优化线上购买流程：优化和简化线上购买流程，让学员方便快捷地完成支付和报名。

提供多种支付方式、安全保障措施，增加学员的购买信任感。

4.建立长期关系：培养学员的忠诚度，建立长期关系。

通过定期的学习跟进、课后服务等方式，为学员提供良好的学习环境和支持，增加学员的复购率和转介绍率。

四、评估与优化：1.设置指标和追踪工具：制定明确的目标指标，例如引流量、转化率、复购率等，通过设置追踪工具进行实时监控和评估。

2.分析和优化：根据数据分析结果，对市场引流和体验生转化方案进行调整和优化。

发现问题和瓶颈，及时采取行动，提高方案的效果。

以上是培训机构市场引流体验生转化方案的一些建议。

通过制定明确的目标、吸引流量、提高转化率和不断优化，培训机构可以更好地吸引潜在学员，提高转化率，实现持续发展。

如何做好体验课转化（一）
1、招生
根据本校老师的人数、能力、教室可使用率等预估招生人数，切记盲目。

严格把控孩子的年龄段（5-8周岁）每天招生结束后要及时统计、整理名单。

招生全部结束后，1周内完成入学测试。

2、入学测试
a通知（电话、微信、短信）家长带领孩子参加入学测试，告知具体时间、地点。

建议分批进行。

b前期物品准备和人员分工（参见附1）
c入学测试具体流程（参见附2）
d 入学测试参考话术（参见附4）
3、分班、排课
a分班依据：年龄、孩子空余时间、测试结果
b排课：（可参照下表）
3天内通知（电话、微信、短信）具体上课时间。

最好是父母参加开班典礼
4、开班典礼（以班级为单位的群二维码）
a具体流程（参见附7）
b开班家长会ppt（参加附8）。

低价体验课100%转化课程分享逐字稿亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好.我是泺天教育集团的杨春晓,很开心,这次又见面了。

前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。

上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节.在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了,但是留不住.留不住怎么办,那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。

对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础,是根本，但是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。

那么如何更好地招生？因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在,我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个,因为这是最直接、成本最低的招生方式.免费体验课,我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校,可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校,却只能招到几十个或者十几个?为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五十、百分之六十甚至达到百分之百？一个很关键的问题,就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。

我们应该怎样去设计?那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间.那么今天的主题呢,也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢,我们是这样安排的:授课一般是安排在六次左右,最好安排是十二到十五天内上完.两天一次课，每次两小时。

那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务.你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。

让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。

打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长,也就是成果的一个见证。

培训学校体验课转化话术体验课转化话术一、体验课前体验课前主要做2件事，第一件事就是尽快与家长建立起一定的信任关系，第二件事就是充分了解学生的基本情况（包括性格、研究情况、喜好、兴趣等）快速建立信任一般靠2种方式，第一种是我们有足够的亲和力和耐心；第二种是我们足够的专业。

参考话术1：家长，我想给孩子找一个最适合孩子的课程，不管是老师水平、性格，还是课程安排方面，都希望能完全贴合孩子的情况，所以需要了解一下孩子的情况，您看这里有一份基础情况表，您如果不想写字的话，您说我来写就可以了。

参考话术2:家长，在给孩子安排体验课前，我希望能了解一下孩子的基础情况，在我这里报名的学生都是由我安排的课程和研究计划，基本上每个学生都在短期提高了不少。

所以，需要向您了解一下孩子的基础情况，您看这里有一份基础情况表，您可以先填一下。

提问参考：1、孩子现在多大了2、在哪个学校上学3、对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢？4、关于孩子升学，您开始计划了吗？您是怎么计划的。

5、孩子在家里的表现怎么样？和你们的交流相处是怎们样的？6、您和孩子相处过程中，最让您头痛的事情是什么？7、孩子现在表达能力如何？8、您对孩子的期望是什么样的？您期望孩子将来从事哪方面的工作？二、体验课结束后务必向老师了解清楚孩子教室研究情况和施展阐发情况，如果老师没留神大概没留神，需要立刻考虑如何和家长说孩子情况符合。

（1）老师能给到孩子课堂表现的情况下，首先和家长说一下孩子课堂表现和提升情况，解决了哪些问题，孩子学会了什么，再问孩子对体验课的感受。

参考话术1:家长孩子的试听曾经结束了，我找老师要了孩子的教室反馈，我先和您说一下，这堂课老师首要讲解了xxx、xxx、xxx这3个方面的内容，课程开始前，给孩子做了一场测试，发现孩子存在xxx、xxxx、xxxx方面的题目，所以老师针对孩子这3个方面的题目做了针对性的讲解，课程结束后，发现孩子在xxx、xxx、xxx方面获得了显著的晋升，老师和我说非常喜欢xxx。

一、前言随着教育培训市场的日益竞争激烈，提高学生转化率成为培训机构生存和发展的关键。

本计划旨在通过一系列策略和措施，提高体验课学生的转化率，吸引更多学生报名正式课程，并建立良好的学生群体和口碑效应。

二、目标1. 提升体验课学生的转化率，将体验课学生转化为正式课程学员。

2. 增强学生对培训机构的认可度和忠诚度。

3. 提升培训机构的品牌知名度和市场竞争力。

三、策略与措施1. 市场调研与分析- 进行详细的市场调研，了解目标客户群体的需求和痛点。

- 分析竞争对手的优势与不足，为制定转化策略提供依据。

2. 试听课优化- 根据调研结果，设计符合客户刚性需求的课程内容。

- 设置4-7课时的试听课程，充分展示机构实力和课程质量。

- 确保试听课程内容充实，让学生学有所成。

3. 师资力量提升- 选拔具备丰富教学经验和良好口碑的教师团队。

- 定期对教师进行培训和考核，确保教学质量。

4. 课程与服务创新- 开发特色课程，满足不同学生的个性化需求。

- 提供优质的课后服务，包括学习辅导、心理辅导等。

5. 营销推广- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，扩大机构知名度。

- 制定优惠政策和活动，吸引更多学生报名体验课。

6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理体系，及时了解学生需求和反馈。

- 定期回访体验课学生，提供个性化的课程推荐和咨询服务。

7. 数据分析与优化- 收集并分析学生转化数据，找出转化过程中的瓶颈和问题。

- 根据数据分析结果，不断优化转化策略和措施。

四、执行与监控1. 责任分配- 明确各部门和人员的职责，确保计划顺利实施。

- 定期召开会议，汇报工作进展和成果。

2. 进度监控- 制定时间表，确保各阶段任务按时完成。

- 定期检查工作进度，发现问题及时调整。

3. 效果评估- 定期对转化效果进行评估，分析原因，调整策略。

- 将转化率作为关键绩效指标，与员工绩效挂钩。

五、总结通过本学生转化计划，培训机构将不断提高体验课学生的转化率，提升品牌形象和市场竞争力。

教育培训机构引流课转化操作流程•动员教学老师：•教学部动员大会：统一思想（试听课的学员还不是正式学员，需要倾注更多的关注），统一流程,进行PK•建立PK制度：老师们进行押注PK，100元起步，约定一个大部分老师能接受的数字，然后每位老师出相应的金额放进奖金池，同时校方也拿出同等的金额放进奖金池，在体验课结束后，以所带学员的总体转化率进行排名，校区划定一个转化率及格线，在及格线以上的老师才进行排名，第一名拿55%，第二名拿30%，第三名拿15%•建立续班奖金制度：按班级进行考核，达到校区转化率及格线以上，每续报一科正价课,奖金100元，转化率超过及格线，每10个百分点，奖金增加50元•出红头文件，盖章，让老师签字，贴在办公室•建立学员档案袋，记录学员成长,让学员的变化可视化:•1、《学员档案》,通过与家长和学员的沟通，尽可能完整表格信息，作为后期教学和服务的指导信息，同时帮助家长给孩子做学习规划和升学规划•2、《学员入学测评》试题和分析•3、《辅导跟踪记录表》：每次课后要求学员签字，作为课消的重要凭证•4、《家长沟通记录表》：每次与家长沟通后,要记录沟通主要问题以及应对措施•5、《学员课堂行为评价表》:每次课后由任课老师填写，对每位学生进行评价•6、《任课老师课堂行为评价表》:每月进行一次调研,具体评分项根据校区情况制定•课前沟通：•分好班后，由任课老师与家长电话沟通，加微信并拉进班级群，沟通主要内容：开课时间和开学典礼、开课前家长需要配合做的事情•通过电话沟通，完善学员档案的基本信息，要注意话术,不能让家长感觉你在调查户口•帮助家长给学员做学习规划和升学规划•任课老师和班主任老师要用心经营自己的朋友圈：•1、生活类：看书学习、美食分享、游玩分享、健康生活分享•2、工作类：备课、研课、加班•3、产品类:学员上课的照片、视频，课后练习和互动•开班典礼：第一次课前，20—30分钟•1、校长致辞:主要讲我们的发展历史、教学理念、成功案例故事、教学故事，凸显我们是用心做教育•2、任课老师自我：教育背景、行业经验、教学成功案例、教学风格等等，核心在于凸显自己的专业•3、任课老师讲解教学计划：教学计划和教学目标，尽量浅显易懂，教学流程和课后的学习任务，家长需要配合的动作；•4、积分制度介绍；•5、讲解报名优惠政策：第一次课后报名送8课时/科，第二次课后报名送6课时,第三次课后报名送4课时，第四次课后报名送2课时•课后反馈：•第一次课要进行入学测评并将测评结果一对一发给家长,每次课后要在微信群内反馈学员的课堂表现•班主任要拍上课的照片和视频，并发在微信群内；•课后收单:•第一次课后,通过与家长的沟通，判定出意向较强的家长,进行一对一沟通收单•每次课后，都要和意向较强的家长进行互动•在微信群内进行报名优惠倒计时：X月X日12点之前报名课程，每科送8课时，现在只剩X天了!•最后一次课:•校长致辞：学员成长汇报，分享成功案例故事，分享任课老师的付出，并介绍接下来的课程教学大纲以及教学目标•优秀学员展示：英语歌,口语秀，单词速记•现场促单:优惠尽量以送课时的方式给出。

课程转化方案1. 背景介绍随着信息技术的迅猛发展，传统教学方式逐渐被现代化的教育模式所取代。

教育机构和教师们面临着如何将传统课程转化为更具吸引力和互动性的数字化课程的挑战。

为了提高教学质量和学生参与度，开发一套有效的课程转化方案是至关重要的。

2. 目标本文档旨在为教育机构和教师们提供一个可行的课程转化方案，以帮助他们将传统课程转化为数字化的、具有吸引力和互动性的课程。

通过这个方案，我们希望能够提高学生的学习效果和参与度，提升教学质量。

3. 方案3.1 课程内容重构在课程转化过程中，首先需要对传统课程进行内容重构。

通过使用多媒体、动画、图表等视觉化的手段来展示课程内容，可以使学生更好地理解和记忆所学知识。

此外，将课程内容分为模块化的单元，可以帮助学生有序地学习，同时也方便教师进行教学和评估。

3.2 创新教学方法传统的课堂教学方法已经无法满足现代学生的学习需求。

在课程转化过程中，需要引入创新的教学方法。

例如，采用项目制学习，让学生通过实际操作和合作解决问题，激发学生的学习兴趣和主动性。

此外，利用在线学习平台和社交媒体工具，可以实现学生之间、学生与教师之间的交流和合作，增强学习的互动性。

3.3 评估和反馈机制课程转化后，需要建立一个有效的评估和反馈机制来监测学生的学习进度和成绩。

通过在线测验、作业、项目展示等形式的评估，可以及时发现学生的问题和需求，并提供针对性的辅导和帮助。

同时，借助数据分析工具，可以对学生的学习表现进行定量的评估，为教师提供参考和改进课程的依据。

4. 实施计划4.1 预备阶段在开始课程转化之前，需要开展一系列预备工作。

首先，明确课程目标和转化的目标，确保转化方案与教学目标一致。

其次，对教师们进行培训，使其掌握数字化教学工具和创新教学方法。

最后，筹备所需的硬件设备和软件工具，确保教学资源的支持。

4.2 设计阶段在设计阶段，教师们需要对课程进行内容重构和教学方法的创新设计。

通过制定详细的课程计划和教学大纲，确保每个学习单元的教学目标和内容清晰明确。

试听课转化一个很关键的问题：孩子和家长是否喜欢这节体验课？如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的兴趣制高点，在于是否能提供给孩子欢愉的氛围,并且一直延续到课后将自己的欢乐感受清晰地传达给家长。

1、课堂氛围的酝酿一堂体验课的前10分钟决定了整个课程的基调。

授课的前期准备至关重要，老师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别,建立和学生亲近零距离的关系,让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的氛围。

同时，授课内容要以容易接受为标准,让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感.2、互动体验的发酵体验课中设计一些互动游戏，让孩子在玩乐中获得知识。

玩乐是孩子的天性,要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获取知识。

另外，课程结束前留下一个悬念，让学生对下节课有所期待。

犹如一部好的动画片,到最精彩的时刻，突然停下来，告诉你下次揭晓。

明天同一时间，不见不散!3、课后反馈的妙计让孩子回家后，和父母分享今天学到的东西，认识的朋友,无论是一个单词，一个知识点，一首歌,都是对家长最大的惊喜和回报。

让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。

虽然决定是否报名课程的是家长，但其实背后的决策者是孩子。

家长满意一堂课或者认可一家机构的专业和实力，但是孩子不喜欢体验课，家长就不会为此买单。

因此，获得孩子“芳心”才是最重要的.6节试听课的上课技巧开课前把所有的家长拉近一个群,做家庭教育讲座，汇报学生学习状况，发学生的学习照片、视频等。

1。

第一节课首先教师要记住所有学生姓名，在课上拓展游戏,授课内容简单易接受，结课留悬念，总结课上学习内容，不布置课后书面作业。

其次关注点放在培养学生的兴趣，和孩子建立感情，任课老师及时向家长汇报孩子的学习情况和孩子点滴进步。

然后打电话给家长，向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征。

明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长,你通过这次课发现他的孩子有哪些优点和潜质,同时指出孩子在学习的过程中，还有哪些方面可以做得更好.对孩子的表现做出点评.发孩子上课的视频等。