衣柜专业知识之针对讲解篇

成品家具
现场制作
整体衣柜
衣柜产品知识
单元二 如何选购整体衣柜？ 讨论：通常购物时会 考虑什么因素？

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选择衣柜的几个关键：
1、选择性价比最优的品牌 2、选材是否环保 3、板材是否结实 4、产品能否量身定做（演练讲解） 5、价格是否透明 6、工艺是否精细 7、所用配件是否与品牌相匹配
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五金配件也很重要
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功能配件是否齐全

格子架
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拉板

抽屉
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挂裤架
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细节 封边 开孔
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背板 柜身
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顶柜篇 突出我们顶柜的独立性 对手的不独立性
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店面装修 突出我们店面的装修以套型为主 对手的装修以门板为主 倡导整体衣柜
衣柜产品知识—新卖点篇

备注 以上讲解方式均采用对比式讲解 讲解方式参考下一个课件（讲解要素）
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配套产品
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配套产品
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衣柜产品知识--（针对性讲解篇）
厨衣培训部
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单元一 整体衣柜的认识
概念:衣柜是用于摆放服饰、储放生活用品等多功能的柜体 整体环境及行情：
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制作方式及优、缺点
项目 优、缺点 风格一致是成品家具的最大特点，也是它“致命”的缺点，容易造 成 空间利用的不合理。门的变化也非常少。成品板式家具的价格以件 计算，价格大多在五六千元至七八千元不等， 材料多为大芯板、夹板为主。由于柜子为人工制作，所以柜子的连 接多以钉子为主，打锁往往不准确，造成质量隐患，时间长了，钉 子容易松动，出现钉眼。柜子的封边也都是采用手工封边，密合度 及精细度都会欠佳。另一方面柜子存在不易搬动、固定成型的缺 点。在制作过程中很容易造成成本的浪费 最大的优势就是采用绿色环保材料，流水线的生产及全自动机器封 边保证了整体衣柜的密合度及精细度的高质量。能充分合理地利用 有效的空间，设计人性化。门板款式丰富，随意挑选。整体衣柜的 价格则以平方米计算，根据所用材料的多少来计算。明明白白消费 观念。
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单元三 如何保养整体衣柜 1、表面的清洁 2、防止刮花 3、定期检查 4、柜门保养 5、摆放事项

衣柜产品知识—新卖点篇

何为卖点 卖点的寻找以及分析 突出细节
衣柜产品知识—新卖点篇



板材的条形码—身份证 封边以及开孔 缓冲滑轨 背板的设计 门板的款式 顶柜的设计 格子架的多种颜色 裤架和衣杆通 抽屉的板材厚度 独一无二的颜色 设计和售后
衣柜产品知识—竞品篇

是否选用绿色环保材料
衣柜产品知识—竞品篇


在市场同质化的同时 突出讲解我们的名牌产品 驰名商标 十 环认证的全能 业界唯一的一个全能冠军
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项目
刨花板
特点性能
中间长质木纤维＋两边细密木纤维，压制成板。吸水膨胀率、抗变 形能力、握钉力、均优于密度板。优质进口刨花板符合欧洲E1级最 高标准，甲醛含量低于0.9mg/L。 粉末状的木纤维经高温压制成型，表面平整度好。适合做吸塑板、 烤漆板等，因多为碎片压成，而刨花板有长木质纤维，更多的保留 了木头的特性，所以密度板膨胀率比刨花板要高，容易变形。 以中纤板或刨花板等为基材，在200℃高温下，表面贴覆三聚氰胺浸 渍纸而成的一种饰面板材。消除了油漆涂饰过程所造成的环境污 染，有利于保护生态环境。手感极佳，具有装饰美观、常年保持纹 理清晰和靓丽、耐热及耐污染的特点。在国际上称之为“无缺陷板材”
衣柜产品知识—竞品篇
整体衣柜十大品牌榜中榜
1 索菲亚 SOGAL(1980年法国,衣柜业界的顶级专家,广州) 2 好莱客 Holike(英国品牌,整体衣柜专业领军品牌之一,广州) 3 欧派整体衣柜Optima(中国名牌,橱柜/衣柜行业领导品牌,广州) 4 史丹利 STANLEY(1843年美国,全球知名家居品牌,上海/深圳) 5 香港玛格 Mark(来自香港,整体家具著名品牌,重庆) 6 维意 Wayes(国内整体衣柜领军品牌,佛山) 7 百得胜Paterson(整体衣柜知名领军品牌之一,广州) 8 科曼多 Coamdo(香港独资,整体衣柜行业领导品牌,上海) 9 顶固整体衣柜(五金/衣柜行业著名品牌,中山) 10 卡喏亚Knoya(意大利品牌,系统家具定制专家,香港/广州)
密度板
三聚氰胺
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项目 铝合金 特点性能 铝合金是纯铝加入一些合金元素制成的，保持了质轻的特 点，机械性能明显提高，其表面通过阳极氧化处理后可以 进行着色的特点，制成各种装饰品。具有易加工、耐久性 高、适用范围广、装饰效果好、花色丰富等特点。
钛铝合金 是一种航空材料，由于钛金属具有高强度、比重小、高韧 性、价格昂贵等特点。消费者根本无法从表面辨别。其实 即便是铝钛合金也有含钛量高低的问题。消费者理应保持 审慎态度。 碳钢 由钢板卷压而成，优点是表面经喷漆处理、胶膜花色丰 富，缺点是质量轻薄，时间长会脱漆或氧化生锈。