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好莱客整体衣柜产品培训资料※好莱客整体衣柜的特性：量身订制、个性化设计、标准化及规模化生产的环保衣柜！※好莱客的核心产品：衣柜、书柜。
其他产品配套产品无标准配置，需自行设计。
※好莱客的产品优势：环保、专业※专业术语：宽侧板、中侧板、左右侧板、活层、固层、背板、顶柜宽侧板、顶柜中侧板、脚线、顶线、拉条、裤架、格子架、抽屉（全抽、半抽、时尚抽）、L架（老款L架、拉篮L架、衣通L架）、推拉镜、衣通、※衣柜分为三类：轻轨门到顶衣柜、下柜轻轨门上柜掩门式衣柜、衣帽间。
※好莱客所用材料★板材分为国产板和进口板两类国产板尺寸：2440*1220*18mm（5mm、9mm、25mm、36mm）基层主推中密度板，也有刨花板产品。
进口板尺寸：2800*2070*18mm（9mm）基层为刨花板★各规格（厚度）板材的主要用途：5 mm：衣柜背板、书柜背板。
9 mm：轻轨门门板、背板（进口板系列）。
18mm：衣柜侧板、层板、掩门门板，书柜侧板及层板。
25mm：主要用于侧板（用于层板会增加购买成本，可有针对性的推荐给适当的客户），书柜侧板及层板。
36mm：目前主要适于衣帽间用板。
★板材环保指数：国产板达到E1级标准（E1标准：甲醛释放量≤1.5mg/L）进口板达到E0级标准（E0标准：甲醛释放量≤0.5mg/L）欧洲标准★板面：主要为浮雕面，还有麻面、光面和实木面。
其中浮雕面的优点是凹凸感强（仿实木质感）、不易刮花，兼具了耐看性和实用性。
一、衣柜※衣柜设计用板分为标准板和非标板两种（材质无区别，只是尺寸的区别）国产标准板的高度：2100mm、2430mm进口标准板的高度：2780mm宽侧板标准宽度（深度）：605 mm左右侧板标准宽度（深度）：512 mm中侧板标准宽度（深度）：490 mm★好莱客设计有8个标准柜体，尺寸（内空宽度）分别是：一号柜：480 mm二号柜：800mm--1200 mm（调节衣柜尺寸作用，主要设计为挂衣服，配置可较全）三号柜：580 mm（主要设计为挂长衣服，也可并排叠放两件衣服）四号柜：328 mm（主要配置为层板和抽屉）五号柜：转角柜六号柜：800 mm（主要配置为衣通和抽屉）七号柜：700 mm八号柜：1000mm定单中的标注：H代表高度；W代表宽度；D代表深度。
全屋定制基础知识及销售技巧培训一、全屋定制基础知识全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。
全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。
全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.1全屋定制优势（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。
（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。
（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。
1.2全屋定制流程（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。
（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。
（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。
（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。
二、全屋定制销售技巧2.1了解客户需求了解客户需求是全屋定制销售的第一步。
销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。
2.2强调全屋定制优势销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。
2.3提供专业建议销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。
2.4跟进服务全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。
2.5建立良好口碑全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。
三、总结全屋定制作为一种新兴的家居消费模式，以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
目录一、基础知识要点 (3)二、产品卖点要点 (4)三、竞品知识要点 (8)四、锁单知识要点 (13)五、道具使用要点 (15)六、欧派衣柜“100问” (15)一、基础知识1.整体衣柜按照结构分为板式衣柜和框架式衣柜。
2.欧派非衣柜类家居产品分别是书柜、电视柜、餐边柜、酒柜、床、床头柜、梳妆台等。
3.整体衣柜常见设计形式有一字型、L型和U型。
4.整体衣柜的分区法则有生活法则、储物法则、频率法则、对象法则、功能法则。
5.整体衣柜柜体的基本结构包括顶板、底板、侧板、层板、地脚线等。
6.趟门门板的组成部件包含门芯板、上横框、中横框、下横框、竖框、防尘条和防撞条等。
7.整体衣柜常见功能配件有抽屉、裤架、格子架、拉板、穿衣镜和拉篮等。
8.整体衣柜常见五金配件有三合一偏心件、二合一偏心件、滑轮和门铰等。
9.欧派衣柜常用的柜身板材料是实木颗粒板、中纤板和多层实木夹板。
10.实木颗粒板是以木芯、板皮、枝干等为原料通过专用设备加工成刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板，属于定向结构刨花板。
11.中密度纤维板是用木材或植物纤维作主要原料，经机械分离成单体纤维，加入添加剂制成板坯，通过热压或胶粘剂组合成的人造板。
12.多层实木夹板是由三层或多层薄木通过胶粘剂胶合而成，相邻层单板的纤维方向互相垂直的板材13.欧派衣柜常见门板种类有皮纹门板、PVC雅板、新雅板、玻璃门板、烤漆门板和实木门板等。
14.欧派雅系列百叶门的基材以PVC为主，厚度是9mm、12mm。
15.烤漆门板的基材是中纤板，新雅板基材是中纤板，木纹板门板基材是中纤板。
16.欧派衣柜的背板材料为中纤板，厚度为9mm，安装方式为卡槽式。
17.欧派衣柜活动层板的连结件是二合一偏心件（活动层板托）。
18.欧派衣柜固定垂直板件的连结件是三合一偏心件。
19.欧派衣柜单元柜常见宽度尺寸包括312mm、462mm、562mm、782mm、782—1200mm、五个尺寸，衣柜（不加顶柜）最高尺寸为2400mm，趟门衣柜按深度方向分，标准尺寸为490mm、600mm、550mm、650mm四个尺寸，平开门衣柜深度标准尺寸为570mm,600mm。
看看别人的说法：家具尽量不要让木工做, 例如: 厨房的柜子,等等. 外面买整套的实际并不会贵多少, 但质量肯定有保证买回来的好东西一定要装修工人仔细看好说明书,否则他们自作主张聪明,还得亡羊补牢.厨柜内箱不该打，其实是所有的木工都不该做，除了门套尽量少作家具。
可能当初看着每样单价不是很贵，一旦看到做的东西就只有后悔了。
储藏柜、鞋柜门板一定要厂家定做，千万不要木工现场制作的，容易变形。
铺地板之前应该考虑装空调和窗帘杆！否则工期绵绵！总结下来一定要提醒大家千万不要让装修公司做家具，例如简单的鞋柜等,其实鞋柜装修公司也是要收钱的，我当初就是为了省点，其实省得并不多，现在我已经想扔掉了，可是一般木工做的家具都是订在墙上的，是死的，而且如果搬开后墙壁也是没有刷的，结果大家可想而知，我得继续忍受，能怪别人吗？只能怪自己那么大笔钱都花了，心疼那几个铜板。
1. 除非买不到,千万不要木工自己做.我所有房间都买,就一个小房间和主卧门后的大衣柜,让木工自己做.好难看的说.后悔!LP对那衣柜一万个不满意!过段时间一定得换掉2. 自己能谈的坚决自己去谈价.我的工头给我谈的楼梯扶手价格3.5K,不包括踏步,最低价.我和LP自己找人,4.3K全部搞定!踏步用的材料可是扶手的两倍以上.踏步和扶手送来时,好PP. 上好的沙比力!粉红的颜色真好看!安装师傅手艺也很好,几个弯头很让我满意.可惜啊,楼梯油漆后颜色成了深红色,太深, 郁闷! 最后补材料时送来的几块踏步,当时嫌太浅的,油器后刚刚好!3. 千万不要自己做移门,买! 即使实在要做也不要做那种藏墙里面的.我家门刚开始还好,油气后发现门声音巨大,而且都藏在墙里面,一点办法也没得!我家的遗憾：1、不应把铝扣板、油漆、开关包给施工队，宰得我厉害2、不应叫木工打柜子，现在看看外面的PP柜子都快吐血了建议选择做整体衣柜,可以随时拆装又环保.我有朋友叫木工做了柜子那个味道真的不敢靠近哦,家里又有小孩子,现在搞的小孩子都不想回家了,晕哦~~~~~马上准备装修了，大家提点建议，整体衣柜、木工衣柜哪个好？<20841>字节时下装修，不少朋友对衣柜制作方式不知如何选择,选择木工制作,担心木工师傅手艺不佳,又难以控制成本，选择订制整体衣柜,又担心产品质量不行,不环保，左右为难。
做柜子的知识点总结1. 材料选择- 柜子的材料有很多种，包括实木、人造板、不锈钢、铝合金等。
每种材料都有其特点和适用场景。
实木柜子质感好，耐久性强，但价格较高。
人造板柜子价格适中，材料均匀，易加工，但不耐潮湿。
不锈钢柜子防水防潮，易清洁，但不耐刮花。
铝合金柜子轻便耐用，但价格稍高。
2. 柜子的结构- 柜子的结构主要包括箱体结构、门结构、抽屉结构等。
箱体结构是整个柜子的主体，其稳固性和承重能力直接影响到柜子的使用寿命。
门结构设计合理与否直接影响到柜子的开合顺畅度和密封性。
抽屉结构要设计合理，内部结构要充分考虑抽屉内物品的存放需求。
3. 制作工艺- 制作柜子的工艺主要包括设计、开料、拼接、上漆、安装等环节。
合理的设计是制作柜子的基础，其结构、尺寸等要符合实际需求。
开料是将原料按设计要求切割成相应的零部件，要考虑材料利用率和加工难度。
拼接是将零部件组装成成品，需要精准的加工和安装，确保结构牢固。
上漆是为了美化柜子表面，增加其耐用性。
安装是将各零部件组装成成品，包括连接件的安装，门的安装等。
4. 技术要点- 制作柜子的技术要点包括测量、切割、打孔、连接、上漆、安装等环节。
测量要准确无误，确保柜子尺寸符合设计要求。
切割要精确，保证零部件的配合度。
打孔要规范，钻孔的位置和深度要准确。
连接要牢固，不易松动或断裂。
上漆要平整，无漏刷和起泡。
安装要稳固，不易晃动或脱落。
5. 装饰效果- 制作柜子的装饰效果包括颜色、质地、款式等。
颜色要选择与环境协调的色调，让柜子融入整体装饰中。
质地要符合环境需求，如湿润环境适合防潮材料，干燥环境适合防火材料。
款式要与整体装饰相呼应，保持一致风格。
6. 维护保养- 已做好的柜子需要进行定期的维护保养，如擦拭、防水、防潮、防火等。
擦拭要用软布轻柔擦拭，避免划伤表面。
防水的柜子要定期进行清洁和防水处理，避免因潮湿引起腐蚀。
防潮的柜子要保持通风和干燥，避免受潮。
防火的柜子要定期进行安全检查，避免因着火引发事故。
衣柜设计的知识点衣柜设计作为家居设计的重要组成部分，它不仅仅是为了存放衣物和物品，更应该兼具美观、实用和人性化的特点。
本文将介绍衣柜设计中的一些重要知识点，帮助读者更好地理解和应用于实际的衣柜设计中。
一、空间规划与布局衣柜设计的首要考虑因素是空间规划与布局。
在进行衣柜设计时，需要充分考虑使用者的需求和实际使用空间的大小，合理规划布局方案。
衣柜的大小、高度、宽度以及内部的分隔板和抽屉的设置都需要在空间规划的基础上进行合理设计。
二、材料与结构选择在衣柜的设计中，选择适合的材料和结构也是至关重要的。
常见的衣柜材料包括实木、人造板、钢材等。
不同的材料具有不同的特点和用途，需要根据实际情况进行选择。
结构方面，常见的衣柜结构有平开门、推拉门、折叠门等。
根据空间和实际需求选择合适的结构方式，确保使用的便捷性。
三、功能与细节设计衣柜作为储物家具，功能性设计非常重要。
在衣柜设计中，可以考虑增加一些功能细节，如衣物分类储存、配饰放置区、轨道滑动等。
这些细节设计可以提升衣柜的实用性和便利性。
同时，也要注意细节部分的处理，如隐藏式拉手设计、边缘封边处理等，这些细节都能为衣柜增添美感，并提升整体视觉效果。
四、照明设计良好的照明设计可以为衣柜创造一个舒适、明亮的环境。
在衣柜设计中，合理设置照明灯具是必不可少的一步。
可以采用吸顶灯、LED灯带、内置灯等不同形式的照明设施，给衣柜注入温馨的氛围。
同时，也需要注意照明的位置和角度，确保照明效果的均匀性和光线的柔和性。
五、色彩与风格选择衣柜设计中的色彩与风格选择对整个空间的氛围和协调性起到至关重要的作用。
可以根据整个空间的整体风格来选择合适的色彩和材质，使衣柜与整个家居环境相互衬托和协调。
同时，也可以根据个人喜好和时尚潮流来选择独特的衣柜设计，让个人风格得到彰显。
六、智能化与定制设计随着科技的不断发展，智能化的家居设计越来越受到关注。
在衣柜的设计中，可以考虑加入一些智能化的设计元素，如智能灯光控制、智能抽屉、智能感应开关等，使衣柜在使用上更加便捷和智能。
衣柜工艺一.柜身板材的基本知识衣柜生产的是板式衣柜，用的主要材料是国家E1标准的中密度（ρ=0.8）中纤板（MDF），同时还根据少数客户的需要生产部分实木衣柜和实木颗粒板。
生产常用板材长和宽为2440*1220，厚度分为18mm（通常用作柜体、门板），9mm（通常用作趟门基板、格子架，有时也用作柜体背板），25mm（通常用作台面板、门板等），5mm（通常用作柜体背板和抽屉底板）另还有36mm、43mm、50mm、70mm厚度的加厚版（通常用于台面，加厚版为空心板）。
二．柜身工艺说明1.衣柜下柜标准高度为：2050mm/2100mm/2223mm/2403mm这四种，外侧板（见光侧板）标准深度为：640mm/620mm/550mm530mm.柜体中侧板（侧板）标准深度为：530mm；标准层板深度为：482mm(相对中侧板内进24mm);衣柜上柜高度及深度不限(上柜、下柜顶底板相对中侧板内进1mm)，标准上柜背板为：5mm。
书柜标准高度为:2050mm/2100mm/2223mm/2403mm,侧板标准深度为300mm（入槽18K6*6）,320mm(不含外盖门板,入槽38K6*6)。
L架侧板标准高度为：952mm。
脚线标准高度为：60mm。
2.3.开槽的表达方式：例：入38K6*6,表示从侧板边缘进38mm，开6mm宽6mm深的槽标准外侧板640mm、550mm ,入槽38K*6*6标准外侧板620mm、530mm,入槽18*6*6顶底板529mm 统一入槽18*6*6其它非标尺寸的开槽标准为入槽18*6*63.板件之间的内进关系我们公司衣柜标准为内部层板及中侧板内进24mm（其目的是为避开抽屉的拉手与门板的碰撞。
）若平开门时抽屉上面的那块层板要内进70mm（为了避开平开门门铰与抽屉的冲突）。
书柜内部层板及中侧板前面内进1mm，标准层板深度为275mm4.衣柜趟门垫板盒统一高度是63mm，有三块板组成三块板开槽方式，及算法。
基本衣柜知识点总结一、衣柜的设计1.1 衣柜的尺寸衣柜的尺寸对于购买者来说是一个非常重要的因素。
首先需要测量好自己的家庭空间，确保能够容纳下所选购的衣柜。
其次，需要考虑衣柜的高度、宽度和深度是否符合自己的需求。
对于一般的卧室来说，高度一般在2米左右，宽度和深度根据实际情况进行选择。
1.2 衣柜的结构衣柜的结构主要包括柜体、门、抽屉、隔板和挂杆等部分。
在设计衣柜时，这些部分的结构和布局也需要进行合理的设计。
例如，抽屉的数量和大小需要能够容纳生活用品，挂杆的高度和布局应能够满足不同类型衣物的吊挂需求。
1.3 衣柜的风格现在市面上的衣柜种类繁多，不同的风格适合不同的家居装修风格。
有简约现代、欧式复古、田园风格等，购买衣柜时需要考虑自己的家居风格和个人偏好，选择合适的款式。
1.4 衣柜的颜色衣柜的颜色也是一个很重要的因素，选择合适的颜色可以提升整个卧室的视觉效果。
一般来说，深色的衣柜给人以沉稳大气的感觉，适合现代简约的风格；浅色的衣柜则适合清新淡雅的装修风格。
二、衣柜的材质2.1 实木衣柜实木衣柜是目前市场上最受欢迎的一种衣柜，它的使用寿命长、质地坚实，是一种很好的选择。
但是实木衣柜价格较高，而且在湿度较大的环境下容易变形。
2.2 粒板衣柜粒板衣柜是一种经济实惠的选择，价格便宜，而且表面可以做成不同的颜色和纹理。
但是粒板衣柜在使用过程中比较容易受潮开裂，使用寿命相对较短。
2.3 玻璃衣柜玻璃衣柜在外观上比较美观大方，可以展示内部的衣物，但是相对来说比较容易破碎，并且需要经常清洁。
2.4 金属衣柜金属衣柜一般用于商业场所或工装使用，其质地坚固，不易损坏，但是外观上较为朴素，不适合家居使用。
三、衣柜的维护3.1 定时清洁定时清洁衣柜是非常必要的，可以保持衣柜的外观清洁卫生，延长衣柜的使用寿命。
清洁时使用干净的湿布擦拭即可。
3.2 防潮处理对于实木衣柜，需要定期进行防潮处理，以免受潮发霉。
可以在衣柜上喷洒防潮剂，或者在衣柜内放置一些干燥剂来吸收潮气。
1、门板空间：专门用来放置门板的空间
它的大小有门板所盖位置的内空决定。
之后门板该怎么盖就怎么盖。
2、2020做双面见光柜不能有背板，如果有背板，按单面见光柜做。
双面见光柜前后板件都是封厚边，故板件都得选择前后见光。
双面见光柜的板件，若需要两端都内进，我们可以先将品项整体内进，再通过“出入”调整前后端距离。
双面见光柜墙体设置可以通过建筑线来实现，它的侧视图需额外添加一堵墙，这就是做双面见光柜的要领。
3、玻璃层板默认内缩10mm。
4、B型录：转角和切角柜的侧板必须要在其列表上方选择。
5、转角柜遵循长边包短边，确定转角的原则，分为两种情况：1、当转角柜本身不一样长的时候，长边包短边；2：当转角柜一样长的时候，其所在的柜子长的包另外一边短的。
转角支撑板：被包住的支撑板在哪边就是什么转角柜。
6、移门延伸：当移门横跨BC两个区间的时候，需要在C型录空间设置移门延伸。
移门延伸的量是从C型录空间的边缘到需要到的位置这么一个量。
设置好移门延伸量以后，可以通过CTRL键铺贴转角相交的导轨和趟门
7、木趟门：单轨预留30，双轨留空60.。
