金跃全屋定制2019年股权激励方案

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年家具企业员工股权激励计划合同本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方：2024年家具企业1.2 乙方：甲方员工1.3 股权激励计划：甲方为激励员工，提高员工的工作积极性和创新能力，特制定的股权激励计划第二条：股权激励计划的实施条件2.1 乙方符合甲方制定的股权激励计划的资格要求2.2 乙方同意参加股权激励计划并遵守相关条款第三条：股权激励计划的激励方式3.1 股权激励计划的激励方式为股权奖励3.2 股权奖励的具体数量和分配比例第四条：股权激励计划的授予条件4.1 乙方在甲方的职位和工作表现4.2 乙方在甲方的工作年限4.3 乙方的业绩指标达成情况第五条：股权激励计划的授予时间5.1 股权激励计划的授予时间为乙方向甲方提交申请之日起第六条：股权激励计划的解锁条件6.1 乙方需满足的解锁条件，如业绩指标、工作年限等6.2 解锁条件的评估和决定权归甲方所有第七条：股权激励计划的解锁时间7.1 股权激励计划的解锁时间为满足解锁条件后的一定期限内第八条：股权激励计划的终止条件8.1 乙方离职或被解雇的情况8.2 乙方违反甲方制定的股权激励计划的条款第九条：股权激励计划的变更和调整9.1 甲方有权根据实际情况对股权激励计划进行变更和调整9.2 变更和调整的通知由甲方以书面形式通知乙方第十条：股权激励计划的争议解决方式10.1 双方因股权激励计划产生的争议，应通过友好协商解决10.2 若协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼第十一条：合同的有效期11.1 本合同自双方签字之日起生效，有效期为____年第十二条：合同的修改和解除12.1 甲方有权在合同有效期内对合同进行修改和解除12.2 解除合同的通知由甲方以书面形式通知乙方第十三条：保密条款13.1 乙方同意对合同内容和相关谈判过程予以保密，未经甲方同意不得向第三方披露第十四条：其他条款14.1 本合同未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议14.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 甲方：2024年家具企业，是一家依法成立并有效运营的家具制造和销售企业，总部位于中国省市。

全屋定制整装建材年度月度销售激励方案根据年度销售任务规划、各店任务分配以及年度薪资激励制度相关内容，保障公司销售任务的有效完成，也能使店长、客户顾问、设计师明确各自销售任务，有目标有方向的工作，也针对以上情况更能促进店长、客户顾问、设计师更加有效、激情，也能够激励优秀员工，特制定广州品牌年月度销售激励方案，具体方案如下：
一、店长月度任务以及奖惩
A、根据年度销售计划奖励、季度销售计划奖励方案，制定店长月度销售任务、激励方案以及惩罚措施，店长月度任务如下：
B、店长月度激励
二、客户顾问月度任务以及奖惩。

一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高销售业绩，激发员工的工作热情，我公司特制定以下销售激励方案。

二、目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工忠诚度；3. 激发员工潜能，提升个人综合素质；4. 优化客户服务，提升客户满意度。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售额设定不同比例的提成，鼓励员工积极销售；（2）设立季度销售冠军奖，对销售额最高的员工给予额外奖励；（3）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的员工给予重奖。

2. 贡献度奖励（1）设立优秀员工奖，对在销售、服务等方面表现突出的员工给予奖励；（2）设立团队协作奖，对团队业绩提升显著的员工给予奖励；（3）设立创新奖，对提出合理化建议、改进工作流程的员工给予奖励。

3. 培训与发展（1）定期组织销售技巧、客户服务等方面的培训，提升员工综合素质；（2）为优秀员工提供晋升机会，激发员工发展潜力；（3）设立导师制度，让优秀员工指导新员工，促进团队整体进步。

4. 福利待遇（1）提供具有竞争力的薪酬待遇；（2）为员工购买社会保险、住房公积金等；（3）定期组织员工旅游、团建等活动，增强团队凝聚力。

四、实施步骤1. 制定详细的销售激励方案，明确激励措施及实施时间；2. 对员工进行宣传，让员工了解激励政策；3. 设立激励考核小组，负责监督激励措施的落实；4. 定期对销售业绩、员工表现进行评估，调整激励措施；5. 对激励效果进行总结，持续优化激励方案。

五、总结本销售激励方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，实现公司年度目标。

通过实施本方案，我们将努力打造一支高素质、高效率的团队，为客户提供优质的服务，共同推动公司持续发展。

全屋定制股权奖罚制度范本第一章总则第一条为了规范全屋定制股权奖罚制度，激励员工积极参与公司的经营与发展，根据《公司法》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于全屋定制公司（以下简称“公司”）所有员工。

第三条奖罚原则：公平、公正、公开、合理，奖罚分明，激励与约束并重。

第二章股权奖励第四条股权奖励对象：对公司发展作出突出贡献的员工。

第五条股权奖励方式：1. 赠送股份：公司可以向员工赠送一定比例的股份，作为对其突出贡献的奖励。

2. 股权激励：公司可以设立股权激励计划，将一定比例的股份分配给参与计划的员工，以激发其工作积极性。

第六条股权奖励条件：1. 员工为公司发展作出突出贡献，包括但不限于：拓展新业务、提高公司业绩、创新成果转化等。

2. 员工在公司任职期间，遵守公司规章制度，无重大过失。

3. 员工同意遵守公司股权奖励协议的相关规定。

第七条股权奖励程序：1. 公司董事会根据员工贡献程度，提出股权奖励方案。

2. 股权奖励方案经股东大会审议通过后，由公司组织实施。

3. 公司与获奖员工签订股权奖励协议，明确双方的权利和义务。

4. 股权奖励的具体实施，按照协议约定的时间和方式进行。

第三章股权惩罚第八条股权惩罚对象：违反公司规章制度、损害公司利益的员工。

第九条股权惩罚方式：1. 剥夺股份：公司可以剥夺员工一定比例的股份，作为对其违规行为的惩罚。

2. 股权冻结：公司可以暂时冻结员工一定比例的股份，待其违规行为得到纠正后，解除冻结。

第十条股权惩罚条件：1. 员工违反公司规章制度，情节严重，对公司造成经济损失或声誉损害。

2. 员工涉嫌犯罪，被追究刑事责任。

3. 员工不同意公司股权惩罚决定，拒绝配合公司调查。

第十一条股权惩罚程序：1. 公司董事会根据员工违规程度，提出股权惩罚方案。

2. 股权惩罚方案经股东大会审议通过后，由公司组织实施。

3. 公司与受罚员工签订股权惩罚协议，明确双方的权利和义务。

4. 股权惩罚的具体实施，按照协议约定的时间和方式进行。

股权激励案例：全屋定制行业如何做股权激励Hello，现在用这种语音转文字方式来讲一些东西，让我们用轻松愉悦的心情来读完本文。

今天早上六点钟醒的，其实不到六点就醒了，睡眠比较浅，被吵醒了。

但又不想起床，就在床上想之前做的一些案例。

于是就想到了全屋定制领域。

想到了在全屋定制这一块儿，比较典型的成长型企业。

下面来简单介绍。

第一，来源是客户A转介绍。

我之前给A做了一个方案，算得上是首批客户。

这客户情况是在广东那边的，离咱们山东是有点距离，当然，这种距离可以称得上是远了，呵呵。

相对于服务的湖南建材连锁的客户来讲，确实是比较远一些啊。

第二，老板特征：精明。

南方人特有的精明。

只是在远程，还有就是经过简单的几次电话和微信沟通哈，给出了一个大体的这种印象。

当然这个印象不一定是特别靠谱哈，但是也是八九不离十，可能见面会判断或者是预判会更精准一些啊，这也算是男方老板的固有大众印象。

本来是不怎么愿意再操作建材行业的，没有挑战性，但念在是客户转介绍，勉为其难的答应了。

第三，实操经过。

因为我之前做过建材领域的股权激励，所以说这块还还算有那么一点儿经验。

不过他玩的是全屋定制，这个相对接触比较少。

通过一些渠道了解到的情况是这样的：全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

全屋定制领域的行业前三是欧派，索菲亚，尚品宅配。

股权激励落地的原理都差不多。

先梳理公司的发展战略。

公司要有个发展方向，没有发展方向的话，就像无头苍蝇。

在这个梳理战略的过程中就发现他原先就没有战略。

……天空飘来一朵乌云。

做了十年了！没有战略！好吧，容我冷静一下。

接受现实。

虽然做了十年还是没有战略，那这一块又得重新帮他梳理战略，就凭这一点，就值回咨询费了。

企业还是需要树立战略发展方向的，有了方向之后，再匹配股权激励，如虎添翼。

接着是财务报表。

他这块儿说是做了十年了，没有财务报表啊。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。

家具建材门窗全屋定制整装销售导购薪资及激励方案
方案：
全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

一、薪资结构：
导购员的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成+奖金，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明：
导购员级别考核评审办法：
一个季度内导购个人业绩累积完成销售任务，提升一个级别；一个季度内未完成销售任务则降低一个级别。

岗位工资：
岗位工资实得=岗位工资×绩效考核系数A
工作职能绩效考核KPI：。

全屋定制家居整装销售提成奖金薪酬激励机制管理方案11页
全屋定制家居整装销售提成奖金薪酬激励
机制管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用客户销售顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
1。

门店股权激励方案范本以下是门店股权激励方案的一个范本:一、背景和目的为了激励门店团队成员的工作热情和积极性，促进门店业绩的提升，特制定本股权激励方案。

二、适用范围及对象本方案适用于公司旗下门店的员工，包括但不限于门店经理、副经理、店长、副店长等。

三、激励方式1. 基本股权激励：门店团队成员通过积极工作和业绩表现，将获得公司股份。

2. 长期绩效股权激励：门店团队成员通过连续多年的出色业绩，将获得更多的公司股份。

四、股权分配方式1. 基本股权激励：- 根据门店经营状况和员工业绩，公司设定激励指标和权重。

- 每年底，公司将根据业绩评估结果，按照门店团队成员的业绩比例，分配相应股份。

- 公司股份分配比例将根据员工在门店工作年限、职级和贡献等因素进行综合评估。

2. 长期绩效股权激励：- 员工连续多年达到激励指标，将获得额外的公司股份分配。

- 长期绩效股权激励将设定多个分级标准，员工达到不同级别的激励指标，可获得不同比例的公司股份。

五、股权锁定和回购1. 基本股权激励：- 获得的股权将根据公司内部规定进行锁定，具体锁定期限根据员工级别和激励比例确定。

- 锁定期满后，员工可以自由处置所获得的股份。

公司保留以市场价格回购股份的权利。

2. 长期绩效股权激励：- 长期绩效股权激励的股份将在一定期限后逐渐解锁。

- 解锁期满后，员工可以自由处置所获得的股份。

公司保留以市场价格回购股份的权利。

六、其他条款1. 方案实施原则为公平、公正、公开，请公司相关部门组织制定具体操作细则。

2. 激励方案的实施和调整需要经过董事会的审议和批准。

3. 公司保留根据实际情况调整激励方案的权利。

温馨提示：以上为股权激励方案的一个范本，具体的实施细则需要与公司实际情况结合进行制定。

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

广东达亨名车南城店
2019年6月份销售部激励方案
一、目的：
提高公司每月销量，促成公司营业利润最大，同时提升销售顾问业务能力和业绩，及自我提升二、考核方案说明：
当月销售冠军奖励现金1000元，最后一位乐捐500元作为团队基金
6月份任务达成台次
张磊：
胡志强：
王康：
梁金丽：
如完成任务，可不参与考核，若未完成任务，执行考核标准
三、细则
考核以每月订单和出库量综合计算，订单加出库总数为标准进行排名
四、奖金发放
所有提成发放时间为当月月底，并于当月发放工资日支付
五、团队成员须提交个人6月工作计划，认真准备并于6.1号前提交至公司财务处
要求：一、订单达成及出库具体安排计划
二、体现邀约到店率、回访率
三、具体每周工作安排及工作总结
四、产品知识考核熟练情况
五、案例分享
广东达亨名车南城店 2019-05-31。

家电行业上市公司股权激励公告年度分布表一、概述随着市场经济的发展和家电行业的蓬勃发展，家电行业上市公司的股权激励已成为吸引人才和激励员工的重要手段。

鉴于此，我们对家电行业上市公司股权激励公告年度分布表进行了梳理和分析，以便更好地了解家电行业上市公司股权激励的情况。

二、2018年股权激励情况截至2018年底，家电行业上市公司的股权激励情况如下：1、公司数量家电行业共有10家上市公司，其中有7家公司进行了股权激励，占比70。

2、激励对象股权激励对象主要包括公司高管、核心员工和业绩突出的员工。

3、激励方式股权激励方式多样，包括股票期权、股份转让、限制性股票等。

4、激励比例激励比例一般在1-2之间，公司业绩好的，激励比例可能有所提高。

三、2019年股权激励情况2019年度，家电行业上市公司的股权激励情况发生了一些变化：1、公司数量家电行业上市公司的股权激励数量有所增加，达到了8家，占比80。

2、激励对象激励对象扩大至公司员工及中高层管理人员，较2018年有所增加。

3、激励方式股权激励方式更加多样化，新的激励方式不断涌现，如员工持股计划等。

4、激励比例激励比例较2018年有所提升，一些公司还针对个别员工进行了个性化的激励比例设定。

四、分析与展望1、股权激励目的家电行业上市公司通过股权激励来激励员工积极性，提高公司的核心竞争力和发展潜力。

2、股权激励方式的多样性2019年度，家电行业上市公司的股权激励方式更加多样化，表明公司对于激励方式的选择更加灵活多变，注重个性化激励。

3、股权激励的变化趋势股权激励比例逐年有所提升，公司对于员工的激励更加注重实效性和个性化，未来股权激励将更加突出员工的贡献和业绩。

五、结论家电行业上市公司股权激励公告年度分布表的分析显示，家电行业的上市公司对于股权激励的重视程度日益提高，激励方式愈加多样化，股权激励的比例也在不断提高。

家电行业上市公司的股权激励将在未来发展中扮演更为重要的角色，对于促进企业发展、激励员工产生积极影响。

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。

为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。

二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。

2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。

3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。

三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。

2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。

3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。

4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。

四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。

2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。

3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。

4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。

5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。

五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。

2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。

3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。

4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。