中小零售企业的生存法则
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小公司第一年的生存法则小公司在第一年的生存法则有许多方面,以下是一些关键因素:1. 资金管理,在创业初期,资金是最关键的问题之一。
小公司需要谨慎管理资金,确保有足够的资金支持日常运营和发展。
建议制定详细的预算和资金流动计划,以避免资金短缺。
2. 市场定位,小公司需要明确定位自己的目标市场,并了解该市场的需求和竞争情况。
通过市场调研和分析,制定针对目标市场的营销策略和销售计划。
3. 产品或服务质量,在竞争激烈的市场中,小公司需要通过提供高质量的产品或服务来赢得客户的信任和忠诚度。
确保产品或服务的质量和性能达到客户的期望,建立良好的口碑。
4. 管理团队,一个稳定的、高效的管理团队对小公司的成功至关重要。
确保团队成员的职责清晰,协作良好,以应对各种挑战和机遇。
5. 客户关系,建立良好的客户关系是小公司生存的关键。
倾听客户的反馈,及时解决问题,提供个性化的服务,以赢得客户的信任和忠诚度。
6. 灵活性和创新,小公司需要保持灵活,不断调整和改进自己的业务模式和产品或服务,以适应市场变化和客户需求。
同时,鼓励创新,不断寻找新的商机和增长点。
7. 法律合规,遵守当地的法律法规和商业规范是小公司生存的基础。
建议寻求专业法律意见,确保业务运营合法合规。
综上所述,小公司在第一年的生存法则包括良好的资金管理、准确的市场定位、优质的产品或服务、稳定高效的管理团队、良好的客户关系、灵活性和创新以及法律合规。
这些因素相互作用,共同确保小公司在竞争激烈的市场中生存和发展。
希望这些建议对你有所帮助。
零售业不死之道:用最简单的方法从“零”到达成功在下笔记载口水前,我想先说说自己,我不是什么管理大师大神,我从来不信奉任何所谓的理论教程,当理论讲太多就成为了悬空的东西。
上个月是我正式30岁了,从18岁出来社会流离闯荡已经整整12年了,从广东到黑龙江,从北京到天津,上海到新疆……太多的地方跑过,从事的都是零售管理、销售,我不敢夸口自己是什么顶级人才,我只想把这些年来见到和看到的东西留点记号,志同道合的朋友们或者能从中找到点什么东西,这些东西我不敢断然你看了就能飞黄腾达,就能创业成功。
我一直信奉一件事情:“人与人是不同的,不能完全复制别人,我也不能让别人复制我,但总有些东西可以参考,学习,分享。
”我从事零售行业可以说是必然,我热爱这个行业,也最终被害死在这个行业里,在12岁那年,我在别人的学校门口摆摊子倒卖日本游戏卡片开始的那一天,我就觉得自己此生会为零售业而沉迷,太有趣,没有什么事情可以比这个有趣,那时候老师和老爸老妈也不知道我怎么整天都有很多钱在口袋里、在书包里、甚至有时候夹到作业本上去了,怎么说呢?93年的时候,一个刚读初中的小屁孩口袋里经常有超过1000元,甚至最少的时候不会低于500,你觉得是个什么概念呢?最终被老爸不上班跟踪我,发现我摆摊的事实。
老爸老妈没怪责我,就是埋怨我别顾着倒卖忘记了学业,别经常迟到。
是的,整个初中,高中期间,除了学费依旧是老爸坚持交,别的学校收费都是我自己一手包办的(老爸知道我其实自交学费也没难道,不过他说这是他的事情,不然不能在日后有点啥让我记恩!),我爸打那次后再不过问,他知道我哪里来的钱,倒是经常骂我拿钱去玩游戏就是了。
后来有次老妈问我如何开始学摆摊子的,哪里来的钱?我说过年的红包,其中两百元私自扣下了,这就是资本了。
那时候‘资本’这类字眼是多么稀罕,我居然懂得这字眼,还不是因为姑姑在香港带回来的书刊杂志中学到的,那书里头写的东西真有趣,绝对比国内的课本强一百倍一千倍,为啥国内的课本不教育这些呢?其中有本《零售业之道》这本书,没有头页了,烂的,连作者是谁我也不知道,反正这本书让当时5年级的我一直心神向往,居然倒卖东西的门道如此多的,讲求优质服务,哇!‘优质服务’是啥?还别说,80年代终末期到90年代初,国内还根本没有‘优质服务’概念,那时候只有‘为人民服务’,根本不会有服务的概念,我当时对着四个字思索了很久不得其解,然后根据书里的内容对照,额……原来要对进商店的客人说‘欢迎光临’的么?这才会给客人有良好印象的么?天啊,香港多好啊,咱这里的商店很多大婶大叔永远都是板着面孔卖东西的,心情好就拿给你看看,心情不好就让你滚蛋,我突然发现在这本书里看到了天堂啊!哪天我去买东西会被人‘服务’啊?从那时候开始,零售业服务之道一直深深刻画在我观念里面,再到我高中毕业那年,终于社会上开始流行一套词了:“为人民币服务”我笑了,终于也有那么一种服务基础认知了。
中小企业生存之道中小企业生存之道1. 引言2. 挑战2.1 资金和融资挑战中小企业通常面临资金和融资的困扰。
相对于大型企业,中小企业往往难以从传统金融机构获得资金支持,而且在融资过程中面临较高的风险。
中小企业需要寻求多元化的融资渠道,包括银行贷款、风险投资和与供应商的合作。
2.2 人才招聘和留才挑战中小企业往往面临人才招聘和留才的挑战。
由于资金有限,中小企业往往无法提供与大型企业相媲美的薪酬和福利待遇,这使得他们在人才市场上竞争力下降。
为了解决这个问题,中小企业应该积极开展人才培训和发展计划,并提供员工发展的机会和挑战。
2.3 市场竞争挑战市场竞争对于中小企业来说是一个永恒的挑战。
中小企业通常面临来自大型企业的竞争压力,他们往往拥有更多的资源和更强的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中生存,中小企业需要找到差异化的竞争策略,例如专注于市场细分、投入更多的时间和精力开展市场营销活动,以及提供更高质量的产品和服务。
3. 生存之道3.1 创新创新是中小企业生存的关键。
中小企业应该鼓励和支持员工的创新能力,并积极推动与大学和研发机构的合作。
通过不断推陈出新,中小企业能够不断适应市场的变化,满足客户的需求,保持竞争优势。
3.2 合作与联盟中小企业应该积极寻求与其他中小企业的合作与联盟。
通过合作与联盟,中小企业可以共享资源和经验,降低成本,增加市场份额。
合作与联盟还可以提供更大的议价能力和更强大的竞争力。
3.3 网络营销互联网的兴起为中小企业提供了广阔的市场机遇。
中小企业应该积极利用互联网和社交媒体平台进行网络营销。
通过建立自己的网站和社交媒体账号,中小企业可以扩大品牌影响力,吸引更多的潜在客户,并与客户建立更紧密的联系。
3.4 关注客户需求中小企业应该密切关注客户需求,并不断改进产品和服务以满足客户的需求。
建立客户反馈渠道,收集客户意见和建议,并及时作出调整和改进。
通过持续改进和客户满意度的提升,中小企业可以建立良好的口碑,吸引更多的客户。
牢记这六条中小企业的生存法则!如今,中小企业面临着全国性强势品牌的侵略,强势的广告覆盖,高素质的人才输送,地方性中小企业该如何生存?生存法则一:动物的本能不管你做全国性企业也好,区域性企业也好,只要是商业战场我们就必须衡量自己的本身实力量力而行,否则脱轨的资金一定能够将你的企业完全拖垮。
“巨人集团”的宣传手册上这样介绍:“‘巨人’年增长率为百分之三百,1994年产值五亿人民币,利润五千五百万元人民币,价值四十五亿元的巨人大厦将在1996年封顶,同时,巨人斥资五亿元启动健康、医药产业……”巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑,结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。
各界人士最终得出的结果是:“巨人的倒塌其根本就在于盲目的扩展而导致资金链的断裂”。
由此可见企业盲目或自信的扩展将给企业本身带来高负荷的压力。
企业的经营是需要动物本能的,就像鱼一样,在进食前先轻轻的触碰食物,当他发现能吃下这食物时,在会一口吞下,而不是见到有食物就盲目的吞食。
很多中小企业受到市场的蒙蔽,看到有食物时,想也不想一口就将食物吞下,而最终成为别人的猎物。
生存法则二:本土化、特色化具有地方特色的产品是深得人喜爱的,许多企业的历史悠久,往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系,这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。
地方性企业的生存根基在很大程度上与一个地方生活习惯和传统有关,对自己家乡的强烈认同感,是维护地方企业与顾客之间最关键的纽带。
典型的就像沙县的沙县小吃,产业本土化,特色化,将沙县小吃推广到了全国各地,几乎成了福建省的招牌地区特色。
同时还带动了沙县许多特色产业,如沙县的郑湖板鸭、沙阳板鸭、芋饺、豆腐等许多具有家乡风味的小吃。
尽管是产业分散,可本土化,特色化也成功的将沙县小吃推广成为全国性小吃品牌。
生存法则三:狼群意识狼,是动物界具有代表性的团结群体,只有落单的狼王,没有被抛弃的狼崽。
他们在指挥的统一性上是任何企业都不能相比的。
中小型快速消费品企业生存之道世界金融风暴,乳品三聚氢氨事件,股市连续下跌,银行银根收紧.国内许多企业感觉到了秋天的萧瑟和寒意了.‘活着不易!’‘生意不好做!’一些老板们聚会时常常发出这样的感叹.时势逼人,生产成本在不断增加,销售量在逐步萎缩,利润越做越低;资金链随时都可能断裂,快速消费品行业将经历新一轮的洗牌,中小型企业在面临着生死危机.自然界历来的生存法则就是优生劣汰,大多的中小型企业从诞生之日起,就存在着先天不足.企业自身缺乏准确的定位,没有明确的品牌战略,人才匮乏,产品毫无个性,销售力不强等等.主要凭借着较低廉的价格在夹缝中生存.随着国家产品安全法的出台,留个这些企业的生存空间将越来越小.中小型快速消费品企业如何寻找到自己的发展空间何与大型企业竞争如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出如何突破目前遇到的重重困难,以求得快速的发展本文就笔者的眼光作重点的阐述:一中小型快速消费品企业面临着的实际状况.中小型企业一般指企业年销售量徘徊在三四千万的企业.要了解这类企业在几年来一直在三四千万销量规模上停滞不前,甚至近年来出现下滑的态势的根本原来,我们先分析着他们现在的运作模式.尽管这些企业的产品结构,运作方式,生存环境以及竞争状况各有差异,但一般都具备以下几个特点:1这类企业一般都由企业的的创始人所管理和控制.企业内部大的人事变动,经营策略的拟定,产品结构的调整,价格政策的制定必将由企业老板来决定.企业老板的眼光思路以及思维方式决定着企业的命运.2企业内部管理结构简易化,一般分为生产,销售,财务和内勤四个部门.部门间各司其职,缺乏相互间的沟通与协作.出现问题,都得有老板亲自去解决.3销售部门一般由二十以下的销售人员组成,销售管理简单粗犷.主要采用低工资,高提成的销售政策.销售人员来自各行各业,运作模式大多是原始和单一的.销售人员更换频繁,队伍极不稳定.4企业经历了创业之初一段快速发展后,就停滞不前.尽管不断增添新产品,但事与愿违,见效不大.5企业经过近十年的发展,在产品质量和技术能力上已具备了一定的基础,生产能力也达到了一定的规模.经过一段原始积累,企业也具备一定的实力.6企业创立之初,主要凭借这家族,血缘以及当地的人脉关系,得已站住脚跟.那现在这些关系在制约企业的进一步发展黑格尔说:存在的就是合理的.中国的民营企业在当时的那个社会环境里,最初的起步都大致相同.关键是少部分的企业迅速发展壮大起来,而绝大多的企业难以突破发展的瓶颈,其主要的原因是企业当家人的学识,眼光及意识所决定的.今非昔比,曾经的市场环境已是大江东去了,死亡还是生存已成为中小型企业老板必然面临的问题.二中小型快速消费品企业面临的实际问题各个企业面临的问题各有窘异,但细细分析一下,一般表现在以下八个方面:1 企业内部部门间矛盾重重,部门领导各有自己的小算盘,企业理念不过只是墙上的标语,难以形成共同的价值观.管理者的责任心往往表现在对老板的责任心.企业仅仅的老板的企业.2企业严重缺乏市场营销意识,为销售而销售.销售政策的制订随意不连贯,市场的开发往往凭借着销售员的一己之力,对市场控制力差.3产品销售主要以大流通和自然销售为主.缺乏品牌意识.价格策略为主要的销售手段.企业产品的销售渠道都掌握在少数经销商手中,销售资源匮乏.销售骨干的流失,会导致销售量的下滑.4 企业管理制度程式化,表面化.执行力低.一些企业虽制订了各种表格和各项规章制度.甚至上班打卡,穿统一服饰,配带工作牌等.但这些规章制度只是流于形式,因对企业缺乏归宿感,所有的这些制度都背离了初衷,企业员工难以形成合力.5 销售模式单一,新品的推广力低,渠道建设能力低.企业创建新的销售渠道,仅仅是凭借着糖酒会,或者销售员原有是客户资源等.销售模式总是一层不变,连促销手段也是年年如此,缺乏创新意识.必然导致销售渠道在逐步萎缩.6销售人员缺乏定期培训,能力素质高低不一.对企业没有认同感,积极性的提高只是经济上的考核,一但企业有风吹草动,就会人心不稳.7企业销售目标制订往往是管理者闭门造车,执行过程中出现问题,应变力差.对未来市场发展的趋势缺乏前瞻性,各项销售政策,措施,方案不配套.目标未完成,管理者推委责任.8 企业管理者在销售过程中,缺乏控制力.市场信息反馈速度慢,不能及时发现和解决市场中存在的问题.管理者简单沉湎于各种报表,沉湎于以往的销售经验.仔细分析一下以上八点问题,不难发现制约企业发展的关键是企业是修为不够.一个健康高速发展的企业,必然在自身建设上达到了一定的高度.企业的修为主要体现在企业价值,管理理念,人才建设和经营风格这四个方面.那中小型快速消费品企业如何突破面临着的重重困境,以求得高速发展呢三中小型快速消费品企业突破策略许多中小型企业经历了数年精心经营,在技术能力,生产能力,产品结构,资金实力等方面已经具备了突破的基础.关键是企业自身的修为必须有质量的提高.如何提升企业自身修为--- 经营管理能力.关键把握好以下四点:(一) 转变营销观念,构建高素质,高效率的营销管理平台。
零售企业的八条定律零售企业在管理和经营的过程中,每一个企业领导人都希望从自身的工作从自己的竞争对手,从不同行业中能够寻找到提升自身企业竞争力。
对于企业无论是在那一个行业他都必须遵循一些共同的定律,以此为战略的起点和日常工作的准则,让企业在市场具有更强的稳定性。
零售企业在当初建立(公司成立),成长(公司稳步发展),扩张(公司快速取得较大市场分额),拓展(在自身具有的规模的基础上加大企业的价值链),他们都遵循:没有利益(即时利益或长远利益),就没有生存的意义(第一条定律)。
利润最大化是零售企业生成的初始动力,企业须以获取最大利润为根本目标。
而最大化利润目标的达到,零售又必须通过企业规模的扩张,合理的管理实现成本最低化,才能使企业价值或满意利润方式实现。
不以利润最大化为目标,以及不通过合理利润方式来实现,零售企业就不可能得到持续发展,也得不到股东的资金支持,零售企业将会进入恶性资金链的恶性循环之中,最终使得企业走向不归之路。
在利益最大化的过程中,其中基础管理的地基必须打牢(第二条定律),企业通过四个链(资金链,人力链,供应链,信息链)的管理,使自身的企业管理疏通化。
国内零售企业如同正是一个沿着斜坡往上滚动的球,与国际零售竞争过程中企业内部职工中可能出现的惰性与忠诚度薄弱形成对球体向下的内外两种压力。
没有一个向上的大于这种压力的推力,球就一定会往下滑。
对于企业来讲,这个向上的推力就是企业的基础管理。
对于基础管理,如果映射到具体的工作人员来看,比如采购,采购相当于是供应商和公司双方的经纪人,一方面向供应商收到最合理的费用和能够拿到合理成本的商品,另一方面在正常的合作情况保证供应商的利益,使之双方双赢,实际上采购和供应商最头痛的问题是货款问题,货款不及时,到货就有收到影响,商品的成本就没有办法合理化。
其实这一切都反映企业之间的诚信,对于企业来说诚信是最靠得住的战略(第三条定律)。
诚信作用的大小,取决于各零售企业发展战略和社会信用的发达程度。
中国商业的生存法则包括以下几点:
1.精细化经营:在市场竞争日益激烈的情况下,企业需要对自己
的经营进行深入细致的分析和规划,精细化经营是企业生存的基础。
2.创新和变革:企业需要不断创新和变革,以适应市场的变化和
需求的变化,保持自己的竞争优势。
3.诚信经营:诚信是商业的基本准则,企业需要以诚信为基础,
树立良好的企业形象,赢得消费者的信任和支持。
4.团队合作:企业需要建立稳定的团队,实现内部协作和外部合
作,共同应对市场的挑战。
5.社会责任:企业需要承担社会责任,积极参与公益事业,推动
社会进步,提升企业的社会形象和价值。
6.技术创新:企业需要不断加强技术创新,提高产品质量和服务
水平,满足消费者的需求,提升自己的市场竞争力。
以上几点是中国商业的生存法则,企业需要不断学习和实践,适应市场的变化和发展需求,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中小零售企业的生存法则纵观中国零售业,我们可以把零售连锁企业分为大型零售连锁企业(年销售额在10亿元以上);中小零售连锁企业(年销售额10亿元以下)。
前者往往独霸一?方,已经成为特定区域或国内外零售寡头,经济实力雄厚,管理能力强大,抗击风险能力强,是零售业的强者。
后者实力有限,仅在局部地区或特定业态有点影响。
?抗击风险能力弱小,没有话语权,是零售连锁企业的弱者,在日新月异的零售业转型过程中,广大中小连锁企业的出路在哪里?弱者如何不被强者消灭,或如何由弱?到强,弱者的生存法则是什么?未来发展趋势2006年连锁业的时局和形势发生了很大变化,呈现很多趋势:WTO开放,国际零售寡头从前些年的试探性进入,到现在大举进入一、二线城市,甚至三线城市,正在改变我们的生存环境,打破我们的平衡。
在许多一、?二线城市,外资背景超市已经占主导地位,如上海87%的大卖场有外资背景;哈尔滨的大卖场也多数被外资控制;又如沃尔玛去年进入太原后,今年在山西疯狂选?址,在山西的地级城市,大同、阳泉、临汾和运城纷纷选址,图谋更大的发展和控制。
广大中小企业的生存环境因此正在快速转变。
国内零售企业为了与国际零售寡头竞争,也在疯狂扩张,他们以收购或开店的方式大举进入二、三线城市,如物美,今年收购了北京的美廉美、宁夏的新华百货等多家企业,以实现自己在核心区域的巩固和其他区域的发展。
许多国内的区域龙头企业也在快速扩张,巩固地盘。
如洛阳大张收购了焦作的企业百姓量贩,新开了16家店;山西金虎新开了70家店;家家利一年新开了16家店等等。
市场进一步细分,进一步专业化,导致零售份额多元化。
如各种专卖店的快速发展,都在分解零售,如百圆裤业、品牌日化店、品牌服装店、大学超市等特殊区域的超市都在分食零售这碗粥。
2006年以来零售企业并购加剧导致市场不断重新洗牌,中小企业也在不断整合裂变中,有的企业将倒闭或被并购,有的获得发展。
有的企业本想消灭竞争对手,但收购后却背上了沉重的包袱,并购成了回光返照。
中小型企业生存发展策略中小型企业是指企业规模相对较小的企业,通常雇佣员工较少且资金相对有限。
在当前竞争激烈的市场环境下,中小型企业的生存和发展面临着各种挑战。
为了应对这些挑战,中小型企业需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。
以下是几个中小型企业生存发展的策略。
第一,建立差异化竞争优势。
中小型企业在面对大型企业的竞争时,往往难以通过低价来争取市场份额。
因此,中小型企业应该通过提供独特的产品或服务来区分自己,打造差异化竞争优势。
例如,可以注重产品的特色和创新,提供高品质的售后服务,或者与供应商建立紧密的合作关系,确保产品的独特性。
第二,加强市场营销和品牌建设。
中小型企业在市场推广方面往往面临着资金和资源的限制,因此需要更加聪明和有创意地进行市场营销。
企业可以利用社交媒体、网络平台等低成本的推广渠道来拓展品牌知名度和市场份额。
此外,企业还应该注重提高产品品质和服务水平,通过良好的口碑和客户满意度来建立稳定的客户群体。
第三,注重人才培养和团队建设。
人才是中小型企业发展的核心竞争力。
中小型企业应该重视人才培养和团队建设,通过提供良好的工作环境和培训机会来吸引和留住优秀的人才。
此外,企业还应该注重团队的协作和沟通能力,建立和谐的企业文化,激发员工的创新和潜力。
第四,加强财务管理和控制。
中小型企业通常面临着资金紧张和经营风险的挑战,因此需要加强财务管理和控制。
企业应该建立健全的财务制度和流程,加强成本控制和效益分析,以提高企业的盈利能力和经济效益。
此外,企业还应该加强对外部环境的监测和风险评估,及时进行调整和应对。
第五,积极开拓新市场和合作机会。
中小型企业应该积极寻找新的市场机会和合作伙伴,通过开拓新的市场来扩大销售规模和市场份额。
企业可以通过开展市场调研,了解市场需求和竞争情况,制定相应的市场营销策略。
此外,中小型企业还可以通过与供应商、客户和其他企业的合作来共享资源和优势,提高自身的竞争力。
总之,中小型企业要想在竞争激烈的市场环境下生存和发展,需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。
中小企业生存之道引言中小企业是经济发展中至关重要的一部分。
由于种种原因,中小企业的生存面临着巨大的挑战。
本文将介绍中小企业的生存之道,为中小企业的持续发展提供一些建议。
1. 打造独特的品牌中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来,必须有一个独特的品牌。
通过定位自己的产品或服务的独特之处,并将其传达给消费者,中小企业可以吸引更多的顾客并建立起良好的口碑。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道来宣传和推广自己的品牌,提高知名度。
2. 提供优质的产品和服务中小企业要提高竞争力,必须提供优质的产品和服务。
不论是产品的质量、功能还是服务的态度和效率,都需要精益求精。
中小企业可以从不断改进产品和服务中获得竞争优势,建立起忠实的客户群体,从而增加市场份额和盈利能力。
3. 拓展市场和客户群体中小企业不能仅仅依赖于本地市场和少数几个客户,应该积极拓展市场和客户群体。
通过开拓新的市场,中小企业可以减少经济风险,稳定市场份额。
中小企业还可以通过市场细分和定位来找到适合自己产品的客户群体,并针对他们的需求进行有针对性的营销和销售活动。
4. 加强内部管理和组织能力中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来,必须具备良好的内部管理和组织能力。
中小企业应该建立完善的管理制度和流程,加强员工培训和激励,提高生产效率和质量。
中小企业还应该建立高效的沟通和协作机制,以适应市场的变化和需求。
5. 学习和创新中小企业应该积极学习和创新,不断提升自己的竞争力。
中小企业可以通过学习先进的管理理念和技术,了解市场的最新趋势和需求,以及掌握竞争对手的优势和不足。
通过创新产品、服务和商业模式,中小企业可以在市场中获得新的机会和突破。
中小企业的生存之道包括打造独特的品牌、提供优质的产品和服务、拓展市场和客户群体、加强内部管理和组织能力,以及学习和创新。
中小企业通过执行这些策略,将能够在竞争激烈的市场中生存并获得持续的发展。
小食品企业生存规则
1、小食品企业可以采取“避强就弱”定位生存法则
小食品企业有意识地根据自身的接待能力而进行市场定位,切忌好高骛远。
当然,这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人,而是要把小食品企业主要的精力放在具有相当规模、能给本小食品企业创造经济效益的顾客群体上。
2、立足双赢、尝试换位思考、坚持长效促销的生存规则
立足双赢这个双赢,就是企业和顾客之间,既要保证企业赢利,也要保证顾客赢利,顾客也要获得好处。
一般来说企业与顾客的利益存在这种情况:客无利,则客不存。
如果营销手段和方法只对小食品企业有利,而对顾客无利的话,客人显然是不会来的。
小食品企业最容易倒闭的直接原因。
换位思考就是要求经营者在进行产品设计的时候,也要站在顾客的立场去思考。
不要闭门造车、凭想象想当然,要真正地站在顾客的立场上审视环境、产品、服务的某一方面,力求达到客人特别喜欢。
中小企业生存的三大法则社会中各种现象存在着千丝万缕的关系,互相影响,互相隐喻,如以全局观来看,事物之间总是相通,尤其是高端科技不仅将人类带入了前所未有的新境界,同时也在中小型企业生存中给予了真理般的启示。
法则一:聚焦企业能量、打造核心优势能开办自身的企业主一般都是有能量的,这样他在发展中就会为了生存而使用各种资源,过程中又面临许多诱惑,一不留神就会偏离自已的主导方向,一会儿看到别人的直销模式很成功也不管自己有没有人力资源盲目组建直销队伍;一会儿看到别人全国招商扩张速度快,也不管自已有没有全国管控能力,又盲目组建招商部;还有“非典”来了看见免疫调节类好卖,赶紧买个这类产品上市,可两天后“非典”没了,产品上市手续还没办全就全成了库存。
所以中小型企业在资源有限的情况下切记:不要迷恋扩张。
其实他们的未来在于专注于一个营销目标,“韩勇9+9”不会软文炒作,不会终端拦截,不会各大卫视栅栏式排期,多年来通过杂志发布直邮广告,坚持了7年,给企业带来了每日邮购销售2000盒的惊人业绩,当“活力28”制造出给人感觉有股洗衣粉味道的矿泉水时人们就永远忘记了这个曾经著名的品牌。
聚集能带来成功,不要堕入多元化、多样化的陷井,做市场不是大跃进,尤其在手中资源不足时,要抗拒馅饼般的陷井诱惑,咬牙守住自己的一亩三分地,努力让自己成为“小池塘中的大鱼”,而不要成为大池塘中的“大鱼饵”,一点做到底的企业可以成功的;现象二:纳米(mm),它是一种计量单位,纳米是1米的10亿分之一,相当于10个氢原子,一个挨一个排起来的长度,人的一根头发丝的直径相当于6万个纳米,通过直接操纵单个原子分子来组装和创造具有特定功能的新物质,当物质颗粒小到纳米量级后,这种物质就可称为纳米材料,神奇的是同一种物质因为构造上以纳米为单位的变化,其物理性能与化学性质便会产生意想不到的巨变,产生出各种神奇效果。
法则二:粗放经营无胜算,决定你成功的是将每一件事做细致,建立起规范化运作流程。
小商贩如何在新零售时代生存发展随着新零售时代的到来,传统的小商贩面临着前所未有的挑战。
互联网技术的发展和消费者购买习惯的改变,使得传统的零售商店面临着生存的困境。
然而,这并不代表着小商贩没有生存和发展的机会。
本文将探讨小商贩如何在新零售时代中生存发展,希望能提供一些有益的参考和建议。
一、重新定位与差异化竞争在新零售时代,小商贩需要重新审视自身的定位,并与大型零售商进行差异化竞争。
小商贩可以通过提供特色商品或服务来吸引消费者的注意力。
例如,小商贩可以注重商品的独特性及品质,提供定制化的商品或独家代理的产品,从而与大型零售商形成差异化竞争。
此外,小商贩还可以通过提供个性化的服务,例如贴心的咨询与推荐,赢得消费者的认可与忠诚。
二、积极融入线上销售渠道新零售时代,线上销售已经成为消费者购物的主要渠道之一。
因此,小商贩不能忽视线上销售的重要性,需要积极融入线上平台,拓展商业发展的新空间。
小商贩可以选择使用电商平台或社交媒体平台进行销售。
通过在网络上提供精美的商品图片、详细的产品描述和合理的价格,可以有效地吸引消费者的购买兴趣。
同时,小商贩还可以运用社交媒体的力量,通过粉丝群体的传播和分享,扩大产品的曝光度和影响力。
三、提升商品质量与服务水平在新零售时代,消费者对商品的质量和服务水平要求越来越高。
小商贩需要提升商品的质量,确保产品的品质和安全性。
同时,小商贩还需要关注消费者的购物体验,并提供优质的售后服务。
通过提供延长的保修期、无理由退货或免费的上门安装等服务,可以增强消费者对产品的信任感和满意度,从而赢得消费者口碑和忠诚度。
四、注重店内体验,提供增值服务尽管线上销售受到了广泛的关注,但店面仍然是小商贩与消费者直接接触的重要场所。
因此,小商贩需要注重店内的体验,提供增值服务,吸引消费者进店消费。
例如,小商贩可以在店内设置试衣间、休息区和免费WiFi等,提供便利和舒适的购物环境。
此外,小商贩还可以进行一些促销活动或举办特定主题的活动,吸引更多消费者前来参与,增加店面的人气和销售额。
中小企业生存之道中小企业生存之道导言1. 确定市场定位中小企业应该明确自己的市场定位,并专注于自己的核心竞争力。
与大公司相比,中小企业往往无法一味地追求规模扩大,应该找到自己的市场细分领域,并提供独特的产品或服务。
2. 建立牢固的品牌品牌对于中小企业的生存至关重要。
通过建立良好的品牌形象,中小企业可以增强其在市场中的竞争力。
品牌建设包括设计专业的标志、网站和宣传资料等,并提供高品质的产品和服务,以赢得客户的信任和忠诚。
3. 注重市场营销中小企业需要在有限的预算下实现最大的市场影响力。
采取明智的市场营销策略至关重要。
中小企业可以利用社交媒体、搜索引擎优化和线下宣传等手段来提高品牌知名度,并与客户建立更紧密的联系。
4. 提供卓越的客户服务客户满意度对于中小企业的生存和发展至关重要。
中小企业应该注重提供卓越的客户服务,包括及时响应客户反馈、解决客户问题和提供个性化的解决方案。
通过与客户建立良好的关系,中小企业可以获得更多的重复业务和良好口碑。
5. 与供应商建立紧密合作关系供应商对于中小企业的稳定运作至关重要。
中小企业应与可靠的供应商建立紧密的合作关系,以确保及时供应、合理定价和高质量产品。
通过与供应商的合作,中小企业可以获得更高的生产效率和更低的成本。
6. 灵活适应市场变化市场环境的不断变化对中小企业的影响较大。
中小企业应保持灵活性和敏捷性,及时调整经营策略和产品组合,以适应市场的需求变化。
中小企业还应在创新的道路上不断努力,寻找新的商机和增长点。
中小企业在竞争激烈的市场中生存下来并取得成功,需要采取一系列明智的策略。
通过确定市场定位、建立牢固的品牌、注重市场营销、提供卓越的客户服务、与供应商建立紧密合作关系以及灵活适应市场变化,中小企业可以增强其竞争力,提高生存和发展的机会。
小商店的生存法则小商店的生存法则现在的商业环境非常残酷竞争,小商店面临着诸多的困难和挑战。
如何生存并获得成功,成为小商店主们需要思考和实践的问题。
下面是一些小商店的生存法则,希望能对社区商家们有所帮助。
1.找准自己的市场和定位在市场竞争越来越激烈的今天,小商店必须要有自己的定位和市场,要面向特定人群,提供特定商品和服务。
做市场调研,了解社区居民的需求和购买行为,才能更好地发掘潜在的客户,减少竞争。
例如,如果你的商店位于学生区,那么你的商品和服务就应该以学生为主要受众,提供一些方便、实惠、时尚的商品。
2.把握品牌形象,策划好营销方案商店的形象和品牌是吸引顾客的重要因素之一。
商家应该选择与自己所经营的产品相匹配的品牌形象,如店面设计、商品包装、广告宣传等。
同时,制定好营销方案也是非常重要的,比如利用网络、社交媒体、电子邮件等渠道,对顾客进行有效的营销推广。
3.重视顾客的需要,提供优质服务顾客是商家的财富。
为了赢得顾客的信任和忠诚,小商店必须注重顾客的需求和反馈,提供优质的服务。
例如,提供更方便的退换货服务、扩大营业时间、定期推出满减和优惠活动、初次消费打折等。
只有满足了顾客的需求,才能获得更多的商业机会和增长。
4.整合周边资源,提高竞争力小商店面临着和大型商超的激烈竞争,如何提高自身的竞争力,吸引更多的顾客?商家可以通过整合周边资源,联合起其他商家,形成合作共赢的产业链。
也可以引入新的商品、增加服务种类,打造具有特色的小有特色的区域性品牌,提高顾客的涵盖率和忠诚度。
5.提高管理水平,降低成本优秀管理水平可以帮助商家控制成本,提高经营效率。
商店可以优化进货渠道、减少不必要的开支,提高库存管理水平,规范人员操作流程等。
降低成本的同时,也要保持良好的顾客体验和商品质量,从而提高顾客的满意度和口碑。
6.不断创新和发展小商店是创新的核心和动力,可以不断寻求新的生存和开拓机会。
在商品选择、营销策略、品牌传播等方面,商家可以进行不断尝试新的想法、发展新的技术和服务,以此提高商店的口碑和竞争力。
中小零售企业的生存法则
纵观中国零售业,我们可以把零售连锁企业分为大型零售连锁企业(年销售额在10亿元以上);中小零售连锁企业(年销售额10亿元以下)。
前者往往独霸一方,已经成为特定区域或国内外零售寡头,经济实力雄厚,管理能力强大,抗击风险能力强,是零售业的强者。
后者实力有限,仅在局部地区或特定业态有点影响。
抗击风险能力弱小,没有话语权,是零售连锁企业的弱者,在日新月异的零售业转型过程中,广大中小连锁企业的出路在哪里弱者如何不被强者消灭,或如何由弱到强,弱者的生存法则是什么
未来发展趋势
2006年连锁业的时局和形势发生了很大变化,呈现很多趋势:
WTO开放,国际零售寡头从前些年的试探性进入,到现在大举进入一、二线城市,甚至三线城市,正在改变我们的生存环境,打破我们的平衡。
在许多一、二线城市,外资背景超市已经占主导地位,如上海87%的大卖场有外资背景;哈尔滨的大卖场也多数被外资控制;又如沃尔玛去年进入太原后,今年在山西疯狂选址,在山西的地级城市,大同、阳泉、临汾和运城纷纷选址,图谋更大的发展和控制。
广大中小企业的生存环境因此正在快速转变。
国内零售企业为了与国际零售寡头竞争,也在疯狂扩张,他们以收购或开店的方式大举进入二、三线城市,如物美,今年收购了北京的美廉美、宁夏的新华百货等多家企业,以实现自己在核心区域的巩固和其他区域的发展。
许多国内的区域龙头企业也在快速扩张,巩固地盘。
如洛阳大张收购了焦
作的企业百姓量贩,新开了16家店;山西金虎新开了70家店;家家利一年新开了16家店等等。
市场进一步细分,进一步专业化,导致零售份额多元化。
如各种专卖店的快速发展,都在分解零售,如百圆裤业、品牌日化店、品牌服装店、大学超市等特殊区域的超市都在分食零售这碗粥。
2006年以来零售企业并购加剧导致市场不断重新洗牌,中小企业也在不断整合裂变中,有的企业将倒闭或被并购,有的获得发展。
有的企业本想消灭竞争对手,但收购后却背上了沉重的包袱,并购成了回光返照。
并购的方向和并购后的整合是企业并购的成功关键。
三大生存法则
面对如此严酷的零售时局,零售业的弱者们(广大中小企业)的出路在哪里根据自然界的生存原则,笔者认为弱者的生存原则有三种:
法则一:屏障抵御入侵,夹缝求得生存。
适用范围:艰苦区域的四、五级以下城市。
启发由来:从人类生存的规律看,许多弱小群体或少数民族生活的区域往往是艰苦的地区,繁华的区域中小企业无法应付激烈的竞争,所以艰苦的但能发挥自己特点的区域可以求得平和自然的发展。
区域特点:四、五级城市(县级市和县城)以下的区域是中小连锁超市发展的安全领地,是中小连锁超市发展的大后方和根据地。
生存方法:中小连锁超市和弱小群体一样,到艰苦的四、五级城市(县级
市和县城)以下的区域,利用地理和环境的门槛,给自己一个生存的空间。
因为在这样的区域,国内外零售巨头因为容量小很难生存。
生存状态:相对艰苦,但可以保持基本生存条件。
成功案例:四、五级城市(县级市)以下的区域有许多成功案例,如:万福隆超市,在6万人口的平遥古城发展了以“1大带N小”的模式,现在已经发展了21家超市,经济效益良好。
普客隆超市,在濮阳县开了35家超市,控制了本区域的零售。
大地超市,在介休市(县级)开了22家店,求得独特发展。
双喜超市,在曲沃县开了16家店,取得稳定生存空间。
家和超市,在侯马市(县级)开了12家店,控制了本区域,效益非常好。
法则二:形成局部垄断,争当区域龙头。
适用范围:生存状态最好的三级城市。
启发由来:从毛泽东的根据地理论,我们看到,只有形成稳定的根据地才有战斗力,否则只有面对长征那样的艰苦局面。
区域特点:三级城市是中小连锁超市应该控制垄断的核心地区,应采用多业态网络化控制。
这是中小连锁超市和大型连锁企业争夺的关键。
生存方法:精耕细作,建立根据地。
宁愿断其一指,也不伤其十指。
集中优势兵力打歼灭战。
生存状态:生存状态良好,是本区域游戏规则的制定者,是本土超市抗击洋超市的中坚力量。
成功案例:三级城市(地级市)有许多成功案例,如:
百姓量贩,在50万人口的濮阳市及以下区域以多业态网络发展模式开了62家超市,是当地的龙头企业,经济效益良好。
绿城超市,在濮阳市以标超和便利店两种业态开了40家超市,成为区域老二,求得稳定发展。
大张实业,在洛阳市及以下区域多业态发展连锁店,控制了当地区域。
万佳福超市,在40万人口的临汾市开了4家大卖场,成为当地的龙头企业,以专业大卖场连锁求得独特发展,经营效益很好。
华联购物广场,在30万人口的运城市开了3家大卖场,占据区域首位,以专业大卖场连锁求得独特发展,取得稳定生存空间。
德裕量贩,在驻马店市及以下区域开了22家店,控制了本区域,效益非常好。
法则三:发挥特色专长,不断创新发展。
适用范围:生存状态不稳定的一、二级城市。
启发由来:从外地农村孩子在北京的求生之路可以看出,要在北京这样竞争激烈的区域求得生存,必须有一技之长,这是立身之本。
区域特点:一、二级城市我们无法控制垄断,但我可以做到有特点,有特
色。
如各种专卖店和便利店。
生存方法:在激烈竞争区域,形成精、专、特的特色是生存的根本和立足点,是成功的基石。
该区域的中小连锁企业切记不可贪大求全,这一区域是大智慧者比拼的战场。
生存状态:生存模式不稳定,需要不断创新,才能求得动态的生存。
惟一不变的就是变化。
懒惰、保守、守旧、迟钝等于死亡,现在的成功不等于以后成功。
成功案例:一至二级城市(省会城市以上)有特色的成功连锁,如:
美特好,在太原市开了8家大卖场,当地零售龙头企业,专注于大卖场的发展,经济效益良好。
金虎便利,在太原市开了300家便利店,成为当地便利店行业的龙头,经济效益良好。
百
圆裤业,在全国开了1000家专卖店,是行业的龙头,求得快速发展,效益非常好。
北京教育超市,在北京多所大学里开了多家连锁超市,经济效益非常好,一个80平方米的门店的日销售额达3万元。
通过上述分析,我们可以看到弱者生存方式分别为或到艰苦的地方,或形成特色,或快速垄断控制区域。
上述3种方法也可以混合使用。
六种发展模式
经过几年发展,国内本土中小连锁超市已经有几种成功的发展模式,分别为:
1、1大带N小的“标超便利”县级模式(针对四、五、六级市场,如万福隆等);
2、区域垄断“大卖场、标超和便利”混合发展模式(针对三、四、五级市场,如河南大张、百姓等);
3、区域大卖场专业发展模式(针对二、三级市场,如爱家、美特好、万佳福等);
4、区域便利专业发展模式(针对一、二、三级市场,如金虎、唐久、河北国大等);
5、跨区域标超发展模式(如四、五级市场,如家家利等);
6、跨区域大卖场发展模式(如二、三级市场,如保龙仓等)。