2016年企业级SaaS行业分析报告
- 格式:docx
- 大小:2.94 MB
- 文档页数:48
SAAS行业分析报告SAAS行业分析报告一、定义SAAS是Software as a Service的缩写,指的是以互联网为基础,将软件以服务形式提供给客户使用的一种模式。
客户无需购买软件的许可证或服务器硬件,只需要通过互联网访问服务提供商的软件应用程序,即可轻松完成业务流程。
二、分类特点SAAS行业的主要分类特点主要包括以下几个方面:1. 经济效益高:SAAS能够以较低的成本提供高质量的软件服务,大大降低了企业的运营成本。
2. 交付方式灵活:客户可以通过互联网随时随地访问SAAS 提供的软件服务,不受时间和地域的限制。
3. 安全性高:SAAS提供商一般提供多层安全策略以保护用户的隐私和数据安全。
4. 维护费用低:由于软件的维护工作由服务提供商完成,客户不需要承担软件维护的责任和费用。
5. 可扩展性强:SAAS能够根据客户需求灵活扩展服务规模和功能。
三、产业链SAAS行业的产业链主要分为三个层次:上游为基础设施(网络、计算和存储)供应商和软件提供商,中游为SAAS软件开发商和服务运营商,下游为终端客户。
四、发展历程SAAS是云计算的重要组成部分,始于1999年,当时Salesforce公司推出了互联网上的客户关系管理(CRM)解决方案。
2000年,NetSuite成立,针对中小型企业提供ERP、CRM、人力资源管理、财务管理等全面解决方案。
随着互联网的普及和HTML5技术的加入,2010年后SAAS迅速发展,得到广泛应用。
五、行业政策文件及其主要内容1.《国务院关于促进“互联网+”行动的指导意见》:提出发展云计算、大数据、移动互联网和物联网等新兴IT产业,推动SAAS、IAAS等云计算服务的深入发展。
2. 《云计算发展规划(2017-2020)》:提出加强数据安全等方面的监管,深化政企合作,促进云计算技术在产业升级、经济发展和社会进步中的广泛应用。
3. 《关于加快推进“互联网+”行动实施的实施意见》:提出积极发展云计算、大数据、物联网等新兴IT产业,提高服务水平和效率,推动SAAS等云计算服务的发展。
2016年SaaS企业服务行业简析
一、企业服务进入风口期,平台商与细分王者各领风骚 (2)
1、中小企业SaaS云服务的需求逐渐兴起 (2)
2、SaaS云服务行业进入风口期,增速远高于传统企业软件市场 (2)
3、转型中的传统软件提供商 (4)
4、SaaS云服务创业团队 (4)
二、服务费是主流盈利模式,企业征信与流量变现仍处于探索期 (5)
1、服务费模式 (6)
2、企业征信 (6)
3、流量变现 (7)
一、企业服务进入风口期,平台商与细分王者各领风骚
1、中小企业SaaS云服务的需求逐渐兴起
由于目前我国大中型企业的信息化程度相对较高,而小微企业由于对信息化重视程度不够以及IT投资预算不足等方面的原因,信息化程度相对较低,从企业数量来看,根据国家工商总局发布的《全国小微企业发展情况报告》,我国小微企业数量约占企业总数达76.6%,远高于大中型企业。
而由于SaaS服务能够向企业低成本、个性化、随时随地按需调用的服务,当前已经成为中小企业信息化首选。
2、SaaS云服务行业进入风口期,增速远高于传统企业软件市场
根据艾瑞咨询的数据显示,目前SaaS云服务在未来几年的增速将达到40%-50%区间,远高于传统企业软件市场的10-20%。
从云服务的提供形式来看,目前中小企业主要通过公有云或混合云的方式来提供服务,而大型企业由于对于信息安全以及定制化要求高,对SaaS 云服务的接受程度相对较低,目前正也逐渐开始采用私有云的方式来承载企业应用。
目前SaaS企业服务市场已经进入了快速发展阶段,参与的玩家越。
厂商普遍从SaaS HR、OA、IM、CRM、客服、财务等六大细分领域切入SaaS移动办公平台易观认为,单一SaaS细分领域的产品不能称为SaaS移动办公平台。
SaaS移动办公平台需要具备聚合性特点,即至少涉足两个及以上SaaS通用型工具,并且能够聚合形成一个满足多样化移动办公需求的系统平台。
从市场发展背景来看,众多细分领域的厂商往往选择从某一大细分领域切入,随后逐渐覆盖到其它领域,形成特色鲜明的SaaS移动办公平台。
传统办公平台在渠道、业务、成本、效率、体验方面面临困境环境分析云计算、移动互联网、人工智能等发展促进技术创新目前SaaS移动办公平台正处于高速发展期从2006年开始,市场上便已经出现SaaS办公协同产品,但是由于国内市场对办公协同的认知与接受度有限,探索期前期发展缓慢。
随着云计算、移动互联网等技术的发展,SaaS移动办公平台正式进入市场启动期。
自2014年来,企业级服务市场备受资本市场青睐,厂商也相继推出创新功能获得市场认可。
以理才网与纷享逍客等厂商开启了聚合型SaaS移动办公平台的生态化建设。
易观分析认为,企业服务市场在应用成熟期将有极大可能性出现巨头型企业。
企业用户价值创造与厂商价值创造是商业模式的重点现状分析2016年SaaS移动办公平台市场规模将达到35.7亿元人民币。
根据易观对于云计算SaaS 移动办公平台市场规模的判断,SaaS 移动办公市场规模在2014年的增长率达到170.4%,市场规模从3.5亿元人民币增长到9.5亿元人民币;2015年的市场规模增长率为128.1%,市场规模从9.5亿元人民币增长到21.7亿元人民币;预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%,市场规模将达到35.7亿元人民币,2016年SaaS移动办公平台市场将继续保持快速发展势头。
市场特点(1)过去几年,中国SaaS服务在资本市场呈现爆发式增长根据36氪追踪数据,2015年共有195起中国SaaS服务的获投事件,估计金额总数在195亿人民币。
2016年企业财税服务SaaS模式分析报告2016年4月目录一、行业监管体制和相关政策 (4)1、行业主管部门及监管体制 (4)2、相关法律法规和政策 (5)(1)法律法规 (5)(2)产业政策 (6)二、行业规模 (6)1、企业管理软件的发展现状与前景 (6)2、财务管理软件在管理软件应用细分领域中有着广阔前景 (7)3、SaaS市场发展现状与前景 (8)(1)SaaS模式对小微企业会计信息化的影响 (8)①降低了企业信息化建设的成本 (9)②企业之间的信息传递更加便利 (10)③为企业提供大量的信息,加强企业的会计控制 (10)④促进了企业的财务流程再造 (11)(2)SaaS模式与移动互联网相结合,“SaaS+移动”云服务模式消除软件在使用时间和空间上限制 (12)(3)SaaS模式在中国发展潜力巨大 (12)三、行业风险特征 (13)1、缺乏行业标准 (13)2、技术更新风险 (13)3、数据安全风险 (14)4、前期研发投入高,国内企业资金实力不足 (14)四、影响行业发展的因素 (15)1、有利因素 (15)(1)国家政策支持推动行业发展环境优化 (15)(2)技术更新、产业融合促进行业发展 (15)(3)管理软件协同需求增加 (16)(4)服务链条拓展,客户粘性增加 (16)2、不利因素 (16)(1)从业公司规模相对偏小,人才相对缺乏 (16)(2)国际厂商竞争的压力 (17)五、行业竞争状况 (17)1、畅捷通信息技术股份有限公司 (17)2、金蝶友商电子商务服务有限公司 (17)六、行业发展趋势 (18)一、行业监管体制和相关政策1、行业主管部门及监管体制软件和信息技术服务业的行政主管部门是国家工业和信息化部,其主要职责为:拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划,推进产业结构战略性调整和优化升级,推进信息化和工业化融合;制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策,提出优化产业布局、结构的政策建议,起草相关法律法规草案,制定规章,拟订行业技术规范和标准并组织实施,指导行业质量管理工作等。
2016年企业级服务SaaS行业分析报告2016年1月目录一、企业级服务SaaS的定义 (4)二、美国SaaS行业的规模及驱动因素 (5)1、美国SaaS行业规模巨大且细分领域众多 (5)2、美国SaaS行业的发展阶段 (7)(1)启动期2001-2005年 (8)(2)快速发展期2005-2010年 (8)(3)稳定发展期2010年开始 (8)3、美国SaaS行业的驱动因素 (9)(1)底层技术驱动应用层变化 (9)(2)低成本,高可用性、可伸缩性、可维护性 (10)(3)业务线上化、多屏访问、实时同步成为传统软件痛点 (11)(4)企业治理精细化,数据成为企业隐形资产 (11)三、Salesforce: 是什么造就了10年40倍的牛股 (12)1、美国SaaS上市公司概览 (12)2、Salesforce案例研究 (13)(1)Salesforce发展历史 (13)(2)透明定价,提供售前至售后的全方位服务 (14)(3)构造PaaS平台生态圈 (17)(4)收入高增长,扩张期费用依旧高企,盈利能力逐渐改善,现金流充沛 (19)(5)公司内生资本生长能力强大 (23)四、中国SaaS行业正处于爆发期 (24)1、产业环境已经成熟 (24)2、相关企业 (28)五、主要风险 (28)企业级服务SaaS 始于90 年代末,最早在美国出现。
过去十年间,优秀的SaaS企业商业模式逐渐成熟,相关上市公司获得资本市场认可,市值快速扩张。
美国已上市的SaaS 公司总市值达到2000 亿美元。
2015 年下半年,国内对C 端的互联网服务已迈入兼并整合、资本退出阶段。
而同时,针对B 端的企业级服务公司频频受到一二级资本的青睐。
美国SaaS 行业进入稳定发展期,行业规模将近千亿美元且细分领域众多。
SaaS 模式本身的低成本、高可用性、可伸缩可维护性是驱动行业进入启动期的主要因素;而云计算技术的发展、底层技术驱动应用层成熟使得行业进入快速发展期,各领域大量专业性、平台型的公司出现。
2016年企业级SAAS服务行业分析报告2016年3月目录一、企业级服务迎来黄金时代 (5)1、企业级saas本质在用互联网思维颠覆软件 (5)(1)企业级saas的本质是用互联网思维颠覆软件 (5)(2)企业级saas和传统软件具有典型性差异 (6)(3)企业级SAAS的应用顺应了“共享、互动、流动、认知”的互联网未来趋势 (7)(4)企业级SaaS服务是一种IT服务模式革新,将推动产业上下游和企业生产模式变革 (8)2、垂直行业型和通用型是企业级saas两大分类 (9)3、企业级saas变现模式多、未来成长空间大 (10)(1)企业级saas服务可以带来多种商业模式 (10)(2)随着saas服务被越来越多企业接受,企业级saas未来成长空间大 (11)(3)企业级saas移动服务预计将进一步提升 (12)4、资本争相涌入,企业级saas黄金时代到来 (13)(1)国际巨头纷纷布局,CRM等企业级SAAS服务成为市场争夺热点 (13)(2)2013年以来资本市场SaaS投资热持续升温 (14)(3)2015年的企业级saas应用场景更加多元化,平台级产品逐步建设生态 (15)(4)阿里钉钉的发布与产品调整是2015年企业级Saas领域的重要标志性事件 (16)二、四大维度看企业级sass兴起之天时地利人和 (17)1、外因 (17)(1)基础设施和技术发展奠定企业级saas兴起的条件 (17)(2)互联网和移动互联网普及培养了用户思维和习惯 (19)2、内因 (21)(1)企业业务内涵互联网化催生业务处理方式变革 (21)(2)效率和成本等约束要求倒逼企业使用saas服务 (25)三、从客户、平台、推广、是否免费等维度探析演进路径 (25)1、单点突破到横向/纵向扩展是企业级saas演进的普遍规律 (25)2、解决业务需求为根本,免费不是企业级saas致胜的法宝 (26)3、两条路线之争:重点服务大客户VS中小客户为主 (28)4、每一个企业级saas公司都有一个平台梦、生态梦 (30)四、对比美国,中国企业级saas正处于高速发展期 (32)1、美国企业级saas已进入市场成熟阶段 (32)2、美国市场众多细分领域独角兽企业树立标杆 (33)(1)客户关系管理:Salesforce (34)(2)人力资源管理:Workday (35)(3)协同办公:Slack (36)3、中国市场企业级saas当前正处于高速发展期 (36)4、百花齐放,中国企业级saas公司未来值得期待 (38)(1)客户关系管理:和创科技 (40)(2)人力资源管理:北森 (41)(3)餐饮行业saas:客如云 (42)五、从定性分析、企业属性、定量指标把握投资大机遇 (43)1、判断一个企业级saas能否成功的因素 (43)2、传统软件企业到底能不能做好企业级saas (44)3、评价saas企业的优劣的指标 (45)六、相关企业 (46)企业级服务迎来黄金时代。
2016年SaaS行业研究报告2016年2月目录一、SaaS商业模式简介 (4)1、商业模式 (4)二、SaaS公司核心指标解析 (6)1、健康的SaaS公司原则 (6)(1)健康的盈利指标 (7)(2)健康的现金指标 (7)(3)健康的成长指标 (7)2、SaaS行业盈利分析 (8)(1)整体盈利能力 (8)(2)每个客户盈利能力 (9)(3)每个员工盈利能力 (11)3、SaaS行业现金分析 (11)4、Saas行业成长分析 (13)5、几个重要指标 (14)(1)客户获取成本(CAC) (14)(2)客户终身价值(LTV) (15)(3)渠道转化率 (16)(4)客户流失率(churn rate) (17)6、三种战略模式 (18)三、美国SaaS公司财务特征 (19)1、SaaS公司盈利性 (19)2、SaaS公司现金分析 (22)3、SaaS公司成长前景 (24)四、中国SaaS公司财务特征 (26)1、SaaS公司盈利性 (26)2、SaaS公司现金分析 (28)3、SaaS公司成长前景 (30)SaaS公司的商业模式:SaaS企业的商业模式是基于云服务为客户提供软件服务。
这种商业模式的优势在于客户无需本地安装,软件的升级、维护费用大大下降,同时,数据的存储也更加安全。
在公司创建期初,大量的营销和研发导致大量的现金流出,公司现金流呈现负值,随着公司成功获取客户,且LTV>CAC时,公司MRR 会逐渐超过所花费的费用,现金外流趋势逆转,现金流入公司成为常态。
SaaS公司三大原则与关键指标解释:衡量SaaS公司是否优质主要在盈利、现金、成长三个方面,相对应地,SaaS公司三大原则包括LTV>3X CAC,公司回收CAC 周期小于12 个月,营收增长率和净利润增长率之和大于40%。
公司的渠道转换率和流失率对SaaS公司各个方面的分析也处于至关重要的地位。
美国上市SaaS公司成长性优异:虽然销售费用和研发费用占比高,导致部分企业未能盈利,但是大部分SaaS公司营收增长迅速,部分可达100%以上;毛利率水平高,大部分达80%以上;企业流动性好,能占用大量客户资金,具有极佳的成长性。
SaaS什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务:解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2016-2022年中国SaaS行业监测及投资方向研究报告【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元【报告超链】/report/201608/137793.html报告摘要及目录SaaS是Software-as-a-service(软件运营服务),是一种基于互联网提供软件服务的应用模式;是一种随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,在21世纪开始兴起的完全创新的软件应用模式,是软件科技发展的最新趋势。
SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。
SaaS是未来十年软件产业新的发展方向。
SaaS 行业研究报告:SaaS 服务的长尾市场存巨大发展潜力易观发布中国云计算SaaS 移动办公平台年度综合报告2016,报告的主要内容如下n 预计2016 年云计算SaaS 移动办公平台市场规模将达到35.7 亿元,同比增长71.2%,继续保持快速增长态势。
目前厂商主要从SaaSHR、OA、过去几年中国SaaS 服务在资本市场呈现爆发式增长,SaaS 移动办公平台厂商最受资本青睐。
目前中国企业信息化程度不足10%,伴随着互联网进一步普及,未来企业对SaaS 服务的需求将不断扩大,SaaS 服务的长尾市场存在巨大的发展潜力。
专注细分领域开发业务流程模块、从细分领域切入后主打生态圈、推出PaaS 平台探索SaaS 移动办公平台一体式解决方案、多样化产品覆盖多个细分领域发展全方位SaaS 移动办公平台是SaaS 移动办公平台发展的四种主要路径。
关注标的:重点推荐:汉得信息:传统ERP 实施业务增速多维度提升;新业务供应链金融依托核心客户切入千亿级市场,YunMart 剑指千亿级企业服务和商旅市场,商业模式丰富。
其中在商旅市场推出的费用管控产品汇联易能为企业节省10%-15%的差旅费用。
保守预计公司2016 年-2018 年的营业收入分别为15.23/21.33/31.99 亿,净利润为2.87/4.77/8.47 亿,对应的EPS 分别为0.34/0.57/1.01 元,PE 为43/26/14x。
给予买入评级。
通常推荐:麦达数字:2015 年公司全资并购顺为广告(全案类4A 公司)、奇思广告(创意类数字营销)和利宣广告(社会化媒体营销)三家数字营销公司,并参股广州讯友(移动互联网整合营销),进入数字营销行业。
2016年云计算企业级服务业互联网行业分析报告2016年1月目录一、云计算:产业大趋势已然确立,全面迎接“云时代”的到来 (6)1、初期关注基础设施、长期聚焦生态服务 (6)2、IAAS:国情成就IDC竞争力,蓝海还看混合云 (8)(1)四大主体齐聚IAAS市场,公有云/私有云格局初定 (8)(2)公有云“技术+资源”缺一不可,看好IDC厂商突围 (8)(3)私有云具备一定成长空间,项目制特征使得高增长存在瓶颈 (9)(4)混合云是未来云计算趋势,行业云成混合云代表作 (10)3、SAAS:软件公司转型平台服务,深挖客户增量价值 (11)(1)商业模式的优越性,支撑合理估值溢价 (11)(2)企业级服务:继消费级应用后的千亿风口,优越商业模式支撑高估值 (11)(3)传统软件厂商转型平台服务商,优越的商业模式支撑合理高估值 (12)(4)“云计算+”新模式:服务应用趋于SaaS化,“云计算+”构建业务枢纽 (13)(5)云平台成为“云计算+”新模式中的核心枢纽,关注细分领域云平台龙头 (14)4、PAAS:云生态完善的必然趋势,得PaaS者得天下 (14)(1)云生态完善的必然趋势,得PaaS者得天下 (15)(2)Lock in 制约PaaS 发展,但是趋势不可挡 (16)5、云增值服务:云安全已成云平台基础支撑,云运维/云托管将成未来趋势 (17)(1)云安全成云平台基础支撑,龙头安全厂商产业地位显著提升 (17)(2)云运维/云托管将成未来趋势,传统运维将受颠覆 (18)二、企业级服务:行业变革风起云涌,万亿蓝海静待来者 (19)1、产业资本加速布局企业级服务 (20)2、多因素驱动2016年企业级服务市场增长加速 (21)3、2B服务向2C服务靠拢,通用型领域有望出现巨头 (25)4、细分领域投资机会众多,投资差异化与高成长 (27)(1)用友网络:多方位布局打造通用型SaaS软件龙头 (28)5、行业垂直领域应用具备壁垒,投资价值凸显 (29)(1)华宇软件:增发布局政务云,向软件+云服务商转型 (30)(2)卫宁软件:四朵云共建医疗生态圈 (31)三、产业互联网:革新继续,生生不止 (32)1、医疗信息化:政策驱动行业变革,智慧医疗向纵深发展 (32)(1)2015年政策密集释放,2016年医改期待加速 (32)(2)智慧医疗向纵深发展,寻求产业链整合 (33)(3)区域协同与健康大数据运营,盈利模式探索是关键 (35)2、互联网教育:大环境利好,高增长延续 (37)(1)政策支持、人口红利与科技创新支撑行业发展 (37)(2)K12领域:看好具备渠道优势的内容整合方 (38)(3)幼教领域:市场集中度低,行业存在规模化连锁化机会 (40)3、互联网金融:告别野蛮生长,切入金融业务实质 (41)(1)告别野蛮生长 (41)(2)中国独创“互联网金融”模式,不仅仅是FinTech (42)(3)更切入金融实质 (42)(4)2016年互联网金融的新领域 (43)四、相关企业简况 (44)1、荣之联:生物云领域一枝独秀 (44)2、中科曙光:云计算转型坚定,国产化助力高飞 (46)3、绿盟科技:云安全行业领先,构筑信息安全大生态 (48)4、用友网络:企业级服务巨头转型之路值得期待 (50)5、青海明胶:并购神州易桥,全力打造企业级服务龙头 (51)6、华宇软件:收购万户网络切入协同办公 (53)7、北信源:依托千万终端用户开拓企业级通讯与协同办公 (55)8、高伟达:金融IT领域集大成者,互联网金融战略初露睥睨之势 (56)9、中科金财:坚定践行大资产交易平台战略 (57)10、奥马电器:普惠金融下的互联网金融新贵 (59)11、卫宁软件:智慧医疗龙头,未来有望迎来业务新一轮落地 (61)12、思创医惠:打造智慧医疗全产业链布局 (63)13、全通教育:“入口+数据+服务”,看好公司成为互联网+教育落地标杆 (65)14、威创股份:幼教领域转型整合加速,长期打造幼教生态圈 (66)五、主要风险 (68)1、市场风险偏好降低的风险 (68)2、政策监管风险 (68)2016年,IT行业逻辑将由商业模式驱动下沉为技术驱动。
SaaS2016年2015 年被称为“中国SaaS 的元年”。
在这一年,受益于云计算市场的爆发增长,作为云计算离客户最近的一层服务SaaS营收也快速成长。
SaaS模式逐渐被市场所熟悉,SaaS交付模式的认可度不断提高。
赛迪顾问发布的《2014――2015年中国云计算市场产品结构及增长》数据显示,2015年我国SaaS市场规模达到223.5亿元,增长63.9%。
在2016年乃至可预见的未来,SaaS仍将进一步扩大市场规模。
有意思的是,这其中有一大拨传统IT软件厂商正走在SaaS路上,从卖软件走向卖服务,难道软件作为产品的时代开始走向终结了?SaaS的优势在以前,传统软件产业以售卖拷贝产品为主要商业模式,而所有软件厂商几乎都在遵循这一模式。
用户需要购买成熟的软件产品,在经过适当的专业培训后,才能进入产品应用阶段。
在这一模式下,软件厂商需要建立完整的销售团队、咨询顾问团队、技术支持服务团队,以及合作伙伴营销网络体系,围绕软件产品,展开系统的营销、市场推广和服务。
但云计算的出现和快速发展,带来了一种全新思维。
软件作为一种服务(SaaS),即深挖产品的服务属性,从卖产品升级为卖服务。
它最具吸引力的是提供多租户架构,软件部署为托管服务,用户可以直接通过互联网进行存取。
并且可以无限期地扩展,大大缩短了传统软件产业的渠道链条,使传软件厂商从以往单纯的软件产品的生产者转变为应用服务的运营者。
SaaS好像是为颠覆传统软件而生的,最早下手改造的是能为企业带来直接利益的 CRM 、协同 OA、ERP 系统。
随后在 FICO、HRM、报销费控等领域,SaaS服务一步一步进行渗透。
还有,专注于医疗、智能客服、财务、培训、安全监控等细分行业的产品开始逐步涌现。
这些不同类型的SaaS软件让企业能够在不同的使用场景中获得多方面的管理能力的提升。
目前,企业级SaaS软件已经成为传统企业互联网化的一个工具,用户也正在从使用本地化软件向SaaS服务转变。
企业级SAAS应用市场分析报告1.引言1.1 概述企业级SAAS应用市场是指针对企业客户提供的基于云计算的软件服务。
随着云计算和软件即服务(SAAS)的普及,企业级SAAS应用市场正在迅速发展。
本报告将对企业级SAAS应用市场进行深入分析,探讨其发展现状、关键特点以及未来趋势,以期为行业发展和企业决策提供有益的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括本篇长文的结构和内容安排,描述每个部分的主题和内容意图,以及各部分之间的逻辑关系。
例如,可以描述第一部分是引言,其目的是引入读者对企业级SAAS应用市场的关注,并介绍本文的结构和内容概要;第二部分是正文,主要包括对企业级SAAS应用市场概述、关键特点分析和市场趋势展望;第三部分是结论,总结分析本文的主要观点和结论,提出行业发展建议并展望未来发展方向。
通过文章结构部分的描述,读者可以更好地理解本文的内容安排和逻辑发展。
1.3 目的目的:本报告旨在对企业级SAAS应用市场进行深入分析,从概述、特点分析、市场趋势展望等方面,全面而系统地呈现当前市场的发展状况和未来发展趋势。
通过对市场需求、竞争格局、创新趋势等方面的分析,旨在为企业在选择合适的SAAS应用提供参考,同时为行业从业者和投资者提供决策依据。
此外,通过对行业发展趋势和未来展望的探讨,也希望为行业未来发展提供一定的指导和建议。
1.4 总结总结部分:在本文中,我们对企业级SAAS应用市场进行了全面的分析和研究。
通过对市场概述、关键特点分析以及市场趋势展望的探讨,我们深入了解了企业级SAAS应用市场的发展现状和未来趋势。
在当前的市场环境下,企业级SAAS应用市场呈现出快速增长和激烈竞争的特点。
各大厂商纷纷推出高品质的SAAS应用,以满足企业客户日益增长的需求。
随着云计算和大数据技术的不断发展,企业级SAAS应用市场也将迎来更多的机遇和挑战。
我们相信,随着技术的不断革新和市场需求的不断扩大,企业级SAAS应用市场将持续保持良好的发展态势。
2016年SaaS行业分析报告2016年3月目录一、SaaS 资本市场元年 (5)1、云基础的完善是SaaS服务的基础 (5)2、降低初期成本和代际转移驱动市场 (8)3、SaaS 服务趋势已来 (10)二、市场规模+云化进度两个维度看企业服务市场 (11)1、传统企业软件市场规模决定相应SaaS 市场规模 (11)2、软件产品属性决定SaaS 化进度 (12)3、产品是基础,体验是核心 (16)三、从财务的角度看SaaS公司的价值 (17)1、营销费用是主要的费用支出 (18)2、衡量SaaS企业价值的主要指标 (20)四、长期收入更稳定、增长更快、估值更高 (22)1、SAAS 企业具有短中长三阶段价值 (22)2、与传统软件商相比:长期收入更稳定、增长更快、估值更高 (23)3、SaaS 企业的估值方法 (25)五、salesforce的成长之路 (26)1、收入与用户高速增长,收购助力产品完善 (26)2、不断布局构建平台生态 (30)六、行业相关企业简析 (31)1、用友网络:最具潜力的企业互联网潜在龙头 (32)2、华宇软件:法检龙头再起航,向软件+云服务商转型 (33)3、汉得信息:管理软件实施龙头谋转型,YunMart 和供应链金融存期待.. 344、丰东股份:收购方欣科技,着力打造互联网财税服务龙头 (34)5、北信源:终端安全龙头,打造企业级安全通信应用 (35)6、和创科技:国内潜在的移动CRM 龙头 (36)7、北森云:人才管理软件云服务龙头 (36)多力驱动SaaS加速发展。
(1)云计算产业的成熟为软件即服务的提供奠定了完善的支撑基础,服务供给将取代软件供给,软件也将回归服务的本质,SaaS 服务大势所趋。
(2)SaaS 的出租模式和按需付费相比传统软件采购节省了95%的初期成本,大幅降低了企业信息化的部署和决策成本。
(3)移动端的普及和管理层及员工的代际转移使得基于端的管理成为更为现实的选择,SaaS 服务是更为便利的手段。
2016年企业级SaaS行业分析报告2016年3月目录一、企业级SaaS模式对License模式的变革 (5)1、企业级SaaS帮助企业降低成本、提升效率 (5)(1)SaaS可以有效帮助企业节约成本 (6)(2)SaaS帮助企业有效提升IT部署效率和信息传递效率 (7)2、企业级SaaS模式的挑战项 (9)3、企业级SaaS收入模式与财务指标的相关性 (10)(1)赢利性与收入增长的取舍 (12)(2)收入增长率与估值的强相关性 (13)(3)客户流失率与估值的强相关性 (14)二、国内企业级SaaS方兴未艾,看好销售管理类应用 (15)1、美国企业级市场,起步早,各细分领域多点开花 (15)(1)产品差异化竞争,各自都有生存空间 (17)(2)硅谷促进了SaaS行业的加速发展 (18)(3)资本市场融资火爆 (18)2、我国企业级SaaS市场方兴未艾,潜力巨大 (18)(1)外部环境促进云计算加速落地 (21)(2)市场存在内在需求 (21)(3)欧美产品形态成熟 (22)3、中美企业级SaaS市场的差异性 (22)4、看好销售管理类SaaS应用率先突围 (23)(1)横向对比各细分服务市场,销售管理类应用局限性更少 (24)(2)Salesforce的成功不是偶然,看好国内SaaS CRM市场 (26)(3)我国CRM SaaS市场有望快速引爆 (27)5、国内典型CRM应用以及与Salesforce的对比 (28)(1)红圈营销 (28)(2)纷享销客 (29)(3)销售易 (29)三、对照美国企业级SaaS发展路径,关注国内相关平台型公司 (31)1、美国企业级SaaS市场的平台化趋势 (31)2、企业级SaaS平台化发展趋势的内因 (33)(1)企业对一体化服务需求逐渐强烈,平台式发展打造服务多元化 (33)(2)生态式发展满足企业定制化需求,克服多租户模式的短板 (35)(3)平台+生态增强用户粘性降低流失率,提升SaaS企业财务指标 (38)3、国内企业级平台型公司初露端倪,侧重点各不相同 (43)(1)阿里钉钉 (44)(2)明道 (45)4、生态发展不会一家独大,核心能力圈是关键 (47)四、SaaS的另一条成功路径可能是行业垂直化 (48)1、行业垂直类SaaS应用引领第二波企业SaaS浪潮 (48)(1)垂直类SaaS有更快的市场渗透速度 (49)(2)行业进入壁垒更高 (50)(3)更低的获客成本,更高的企业平均合同金额 (50)2、Veeva专注于生命科学领域的CRM公司 (51)(1)面向制药行业的多渠道客户关系管理(CRM)平台 (52)(2)Veeva OpenData-HCP/HCO主数据及服务 (52)(3)Veeva Network 主数据管理 (52)3、国内行业垂直类SaaS发展现状 (55)五、相关公司简析 (59)1、二六三 (59)2、丰东股份 (61)六、主要风险 (64)1、国内厂商创新性不足导致同质化竞争的风险 (64)2、企业对于SaaS模式接受度不及预期的风险 (64)企业级SaaS 模式对传统软件模式的变革。
2016年企业级SaaS行业分析报告
2016年2月
目录
一、国内企业级SaaS发展客观条件已经基本具备 (5)
1、基本概念:面向企业应用场景的云端软件服务 (5)
2、发展条件:国内企业级SaaS 发展客观条件已经基本具备 (6)
(1)基础设施:云计算基础设施在国内快速普及 (7)
(2)用户习惯:移动互联网加速推动用户向云端迁移 (9)
(3)企业用户:企业需要更理想IT计算架构实现成本、效率的改善 (10)
(4)资本市场:资本的进入加快SaaS产业的成长速度 (11)
二、美国市场:平稳演进,较消费互联网存在显著差异 (11)
1、市场发展路径:较消费互联网存在显著差异 (12)
(1)技术路径:单一功能软件方案向企业流程导向综合解决方案逐步演进 (12)
(2)竞争格局:市场格局较为分散,传统软件企业、互联网公司缺乏明显优势 (13)
①并非一家独大,竞争格局较为分散 (13)
②传统软件企业、互联网公司缺乏明显优势 (14)
(3)产品形态:通用模块先行,行业垂直模块开始出现 (15)
2、标杆企业分析:产品、渠道、生态为企业核心竞争力 (17)
(1)传统企业软件厂商-SAP: 外延并购成为云业务增长主要动力 (17)
(2)SaaS领域龙头—Salesforce:构建SaaS生态 (19)
①业绩增速:长期保持平稳增长 (20)
②收入结构:订阅收入为主要收入构成 (21)
③市场营销:销售费用持续保持较高占比 (22)
④收入结构:多元化扩展 (23)
(3)Workday: 聚焦大企业客户 (25)
①收入:收入高速增长,订阅收入为主要收入构成 (27)
②费用:销售费用、研发费用持续保持较高水平 (27)
(4)产品、渠道、资本共同构筑企业核心竞争力 (29)
三、国内市场:大概率复制美国市场发展路径 (30)
1、市场空间:国内市场成长空间正逐步打开 (30)
(1)过去:国内企业软件业务落后于美国市场 (30)
①PC时代国内企业信息化水平低下 (30)
②国内企业版权意识不足,盗版横行 (31)
(2)现状:国内企业级SaaS 市场仍处于起步阶段 (31)
(3)未来:看好中国企业级SaaS 市场的长期成长性 (32)
①国内企业软件发展主要障碍已经基本扫除 (32)
②国内市场进入快速成长期 (33)
2、发展路径:大概率复制美国市场 (35)
(1)参与者:各领域企业纷纷涌入 (35)
(2)目标客户:从中小企业起步,并逐步向大企业扩散 (36)
(3)产品形态:通用模块起步,逐步向行业垂直领域扩展 (37)
(4)发展速度:缓慢的过程 (38)
(5)商业模式:价格并非核心因素,产业互联网服务将是远期重要商业模式 (39)
①价格并不是核心因素 (39)
②SaaS企业发展早期可能面临持续亏损 (40)
③商业模式有望从订阅服务向产业互联网服务扩展,但演进路径预计较为漫长41
(7)竞争格局:看好本土新兴企业,竞争并非当前阶段焦点 (41)
四、相关公司分析 (44)
1、和创科技:国内领先的SaaS CRM服务提供商 (44)
2、北森股份:国内SaaS HR领域的领军者 (45)
3、客如云:快速崛起的软硬一体化SaaS服务提供商 (47)
国内企业级SaaS 发展客观条件已经具备。
基于多维度因素分析,我们判断企业级SaaS 在国内发展的客观条件已经基本成熟:(1)基础设施,国内底层云服务设施已经实现规模普及,产业趋于成熟。
(2)用户习惯,移动互联网已经完成国内用户云端产品使用习惯的培养。
(3)企业意愿,国内经济持续走弱,云服务本身部署便捷性、成本经济性开始凸显,国内企业用户对SaaS 接受意愿正在明显提升。
(4)资本投入,资本市场对企业级SaaS 投资热情全面升温,资本介入正加快企业级SaaS 市场成长速度。
美国企业级SaaS 发展路径对国内市场具有重要借鉴意义。
美国市场作为全球企业级SaaS市场发源地,其发展路径对全球市场具有重要参考意义,美国市场发展路径具有如下典型特征:(1)技术路径:从承载单一功能的软件方案到企业业务导向的综合方案演进;(2)产品形态:通用模块先行,并逐步向行业垂直模块扩展;(3)竞争格局:并非一家独大,格局较为分散,传统软件企业、消费互联网公司缺乏明显优势。
我们总结认为,典型SaaS 企业核心竞争力可概括为:企业需求导向的产品能力和服务能力、线下渠道推广能力,以及产业纵向资源整合能力。
国内企业级SaaS 市场空间正逐步打开。
(1)过去的企业软件市场,中美参与企业营收、市值差异较大原因主要在于PC 时代国内企业信息化水平低下,以及国内企业版权意识不足而导致传统软件售卖模式失效。
(2)当前时点,相对于美国市场,国内企业SaaS 市场整体仍处于起步阶段,对传统企业软件业务渗透率不足5%。
(3)未来。