中国服装企业存在的经营问题全解析

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女装市场发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

女装市场行业发展现状：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。

近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。

女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。

随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。

2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。

2011年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。

女装市场行业前景趋势分析：随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。

配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。

伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

前瞻网：2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告，共十三章，首先介绍了国内外服装行业的发展以及国内外女装市场的发展现状，接着对女装的细分市场进行了详细地解析。

然后报告阐述了女装区域市场的发展情况，接下来对女装市场做了竞争分析、营销分析、面料市场分析、重点女装品牌介绍、投资分析。

2024-2030年中国四川省服装市场全景调查与市场前景预测报告共研网发布的《2024-2030年中国四川省服装市场全景调查与市场前景预测报告》共十五章。

首先介绍了四川省服装行业市场发展环境、四川省服装整体运行态势等，接着分析了四川省服装行业市场运行的现状，然后介绍了四川省服装市场竞争格局。

随后，报告对四川省服装做了重点企业经营状况分析，最后分析了四川省服装行业发展趋势与投资预测。

您若想对四川省服装产业有个系统的了解或者想投资四川省服装行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。

其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：第一章2019-2023年中国服装行业运行形势综述第一节2019-2023年中国服装行业发展情况分析一、中国服装行业发展的四大特点二、中国服装业产业集群解析三、服装行业品牌分析四、中国服装产业链发展现状及其整合分析第二节2019-2023年中国服装市场发展特征分析一、中国居民服装消费特征浅析二、我国服装类奢侈品消费特征分析三、我国服装市场网购迅猛发展四、我国服装市场需多渠道扩大消费第三节中国服装市场消费网络调查研究一、基本特征分析二、不同地区消费者调查分析三、不同收入消费者调查分析四、不同年龄消费者调查分析五、不同性别消费者调查分析第四节我国纺织服装专业市场运行解析一、规模变化二、运行特点三、重点影响因素四、未来发展趋势第二章 2022年四川省服装行业市场发展环境分析第一节2022年中国经济环境分析一、国民经济运行情况GDP二、消费价格指数CPI、PPI三、全国居民收入情况四、恩格尔系数五、工业发展形势六、固定资产投资情况七、中国汇率调整（人民币升值）八、对外贸易&进出口第二节 2022年四川省服装行业政策环境分析一、纺织工业调整和振兴规划二、国家纺织产品基本安全技术规范三、《毛绒纤维质量监督管理办法》四、针织服装类国家标准目录第三节 2022年四川省服装行业社会环境分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、中国城镇化率六、居民的各种消费观念和习惯第四节 2022年四川省服装行业技术环境分析第三章2022年四川省服装行业发展态势分析第一节 2022年四川省服装行业发展概述一、四川省服装行业特点分析二、四川省服装行业价格分析三、四川省服装行业品牌分析第二节 2022年四川省服装行业运行态势分析一、四川纺织服装零售额增长分析二、四川省服装行业运行形势分析三、四川服装品牌欲争夺二三线城市消费市场第三节 2022年四川省服装行业发展存在问题分析第四章2022年四川省服装行业市场运行动态分析第一节 2022年四川省服装行业市场供需分析一、四川省服装市场供给分析二、四川省服装行业需求分析三、四川省服装行业需求特点第二节 2022年四川省主要地区服装行业市场运行动态分析一、四川彭州将建中国西部最大家纺服装商贸区二、南充市着力打造丝纺服装完整产业链三、四川资阳纺织服装业发展速度显著提升四、彭州家纺服装产业西移理想落脚点五、三台纺织服装产业擎起工业发展大旗第三节 2022年四川省服装行业市场销售情况分析第五章 2019-2023年四川省纺织服装制造所属行业数据监测分析第一节2019-2023年四川省纺织服装制造行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2022年四川省纺织服装制造行业结构分析一、企业数量结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析二、销售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2019-2023年四川省纺织服装制造行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出口交货值分析第四节2019-2023年四川省纺织服装制造行业成本费用分析一、销售成本统计二、费用统计第五节2019-2023年四川省纺织服装制造所属行业盈利能力分析一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析第六章2022年四川省服装主要向细分产品市场分析——女装第一节2022年中国女装行业发展分析一、我国女装行业发展的主要特点二、我国女装市场品牌的关注度分析三、我国女装市场网络销售状况分析四、我国城市女装消费调查分析五、地区托管逐渐发展为品牌女装市场营销的新模式六、我国高级女装市场及品牌的发展走向第二节2022年四川省女装行业市场分析一、四川省女装市场的销售分析二、四川省女装市场竞争分析三、四川省女装批发市场分析第三节2022年四川省女装行业存在的问题及对策第七章2022年四川省服装主要向细分产品市场分析——男装第一节2022年中国男装行业发展概况一、中国男装的发展阶段与基本格局二、中国男装产业发展现状三、近几年中国男装市场销售增长情况四、我国男装市场销售特点分析五、中国男装网购市场特征解析六、二三线男装品牌发展面临的困境及出路第二节2022年四川省男装行业市场分析一、四川省男装市场的销售分析二、四川省男装市场竞争分析三、成都男装市场分析第三节2022年四川省男装行业发展趋势分析第八章2019-2023年四川省服装主要向细分产品市场分析——童装第一节中国童装行业的发展概况一、中国童装业成企业争相发展热点二、中国童装的产业环境解析三、我国童装行业发展新动态四、中国童装产业发展的主流趋向第二节2019-2023年四川省童装行业市场分析一、四川省童装市场的销售分析二、四川省童装市场竞争分析三、“小虎憨尼”品牌童装进驻四川温江四、成都童装品牌领先全国第三节2019-2023年四川省童装产业发展存在的问题及对策第九章2019-2023年四川省服装主要向细分产品市场分析——内衣第一节2022年中国内衣产业发展概况一、我国内衣行业发展概述二、中国内衣行业已初步形成独立风格三、高端国际品牌内衣在中国市场发展分析四、中国内衣市场发展前景光明第二节2019-2023年四川省内衣行业市场分析一、四川省内衣市场的销售分析二、茜茜公主高举全球首家功能内衣挺进四川三、四川省内衣市场品牌分析四、成都进行内衣质量监测第三节 2019-2023年四川省内衣产业发展存在的问题及对策第十章 2019-2023年中国及四川省服装所属行业产量数据分析第一节服装一、2019-2023年四川省服装产量分析二、2022年四川省服装产量分析三、2022年服装产量增长性分析第二节西服套装一、2019-2023年四川省西服套装产量分析二、2022年四川省西服套装产量分析三、2022年西服套装产量增长性分析第三节衬衫一、2019-2023年四川省衬衫产量分析二、2022年四川省衬衫产量分析三、2022年衬衫产量增长性分析第四节针织服装一、2019-2023年四川省针织服装产量分析二、2022年四川省针织服装产量分析三、2022年针织服装产量增长性分析第五节羽绒服一、2019-2023年四川省羽绒服产量分析二、2022年四川省羽绒服产量分析三、2022年羽绒服产量增长性分析第六节婴儿服装及衣着附件一、2019-2023年四川省婴儿服装及衣着附件产量分析二、2022年四川省婴儿服装及衣着附件产量分析三、2022年婴儿服装及衣着附件产量增长性分析第十一章2019-2023年四川省服装行业进出口分析第一节中国服装进出口环境分析一、中国纺织服装行业国际壁垒综述二、我国进口服装等奢侈品将受严查三、印尼成为中国纺织服装进口来源国之一四、中国向美国出口纺织服装产品类别分析五、日本拟调整中国服装等产品进口税六、我国纺织服装产品出口越南等东南亚地区的环境分析第二节四川省服装行业进出口具体分析一、1-10月四川出口服装及衣着附件分析二、纺织服装业进出口综况三、丝绸类服装市场出口特点分析第三节四川省服装行业出口形势探析一、四川服装出口欧美强势反弹二、前7月四川服装出口下滑三、四川纺织服装出口大于进口货值第十二章2019-2023年四川省服装市场竞争分析第一节2019-2023年中国服装市场竞争分析一、中国纺织品服装业国际竞争力不断提升二、我国服装产业成长力强品牌竞争力不断增强三、中国服装零售业竞争局势分析四、透视商场与服装市场之间隐存的战争五、纺织服装行业的竞争趋势第二节2019-2023年四川省服装市场竞争态势分析一、四川省服装品牌竞争分析二、四川省服装价格竞争分析第三节2019-2023年四川省服装行业的竞争策略分析第十三章四川省服装行业优势生产企业竞争力分析第一节四川浪莎控股股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节华润锦华股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节成都金瑞通集团公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节四川兴盛皮革制品有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节四川育德隆服饰制造有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节四川嘉南制衣有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十四章2023-2029年四川省服装行业发展趋势与盈利预测分析第一节 2024-2030年中国服装行业预测分析一、2022年我国服装市场运行预测分析二、2022年中国品牌服装企业的发展空间分析三、人工成本将影响2022年大部分服装企业生产四、2024-2030年中国纺织服装制造行业预测分析五、未来5年我国服装行业CAD普及目标第二节2023-2029年四川省服装行业发展趋势分析一、四川省服装行业未来前景分析二、四川省服装行业细分产品市场预测分析三、四川省服装产品进出口预测分析第三节2023-2029年四川省服装行业市场盈利预测分析第十五章2023-2029年四川省服装行业投资机遇第一节2023-2029年四川省服装行业投资机遇分析一、后危机时代中国纺织服装业蕴藏投资机遇二、国内品牌服装市场具有投资机会三、服装品牌介入网购市场时机已经成熟四、个性服装定制市场发展空间大。

服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。

2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。

春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。

⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。

如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。

⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。

所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。

模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。

第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。

第三，是价值创新。

将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展⾄资⾦流+信息流+物流的融合。

抛弃传统B2B粗放服务⼿法，以“⼀站式解决⽅案”，构建包括⽤户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数⽤户不懂电商”的难题。

森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。

盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。

因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。

研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。

鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。

关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。

服装店一般存在的问题一、缺乏差异化定位引发同质化竞争如今，服装店在市场上极其丰富而又竞争激烈。

然而，一个普遍存在的问题是缺乏差异化定位，导致同质化竞争的现象越发明显。

很多服装店只追求流行趋势，却忽视了消费者个性化需求的呼声。

要解决这一问题，服装店首先需要实施差异化定位策略。

通过准确分析目标客群的特点、需求和购物习惯，了解他们对于服装品质、风格和价格的偏好，并据此打造与众不同的产品线。

例如，在面向年轻人市场时，可以推出更加时尚前卫的设计；面向中年人市场时，则应注重细节和舒适感，并提供合理的价格选择。

二、产品陈列不合理导致销售困难在很多服装店中，经常会出现产品陈列不合理的情况。

有时候商品堆积在一起，没有明确分类；有时候商品分布紊乱，让顾客无从寻找所需款式或尺码；还有一些店铺将重要促销商品随意摆放，没有突出展示。

为解决这个问题，服装店需要进行有计划的商品陈列。

首先，应按照品类、季节和风格将商品进行分类，保证每个品类都有明显而有序的展示区域。

其次，在产品陈列中应合理利用空间布局，采用适当的色彩搭配和摆放技巧来吸引顾客目光。

此外，对于促销商品或新款产品，可以设计特殊的展示区域，使用标识、海报等方式加以突出。

三、售后服务不完善影响消费者体验好的售后服务是一个成功服装店必备的条件之一。

然而，在现实中，很多服装店存在售后服务不完善的问题。

客户可能遇到退换货困难、维修缓慢甚至无法联系到相关人员等问题。

要提升售后服务质量，服装店需要建立完善的售后服务流程和机制。

首先，要建立方便快捷的退换货政策，并且明确告知顾客；其次，应设立专门负责售后服务的团队或部门，并加强培训以提升员工处理客户问题的能力；同时，在店铺内设置明显的售后服务联系方式，以确保顾客可以随时与服务人员取得联系。

四、缺乏有效的营销手段限制发展许多服装店存在营销手段不足的问题。

他们在吸引客户和促销方面缺乏创意，仅仅依靠传统的广告宣传和价格降低来提高销售额。

要解决这个问题，服装店需要积极采用多样化的营销手段。

智研数据研究中心，专业的调研报告网站2023-2023年中国尾货服装市场前景研究与投资前景评估报告报告目录第一章尾货服装市场相关概述第一节尾货服装基础概述一、尾货服装的特殊性二、尾货服装暴利第二节尾货服装种类一、原材料有剩余，多产生出来的尾货服装二、厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的三、退换货导致的尾货服装第三节尾货服装经营一、货源渠道二、尾货服装批发商第四节尾货服装市场其综相关阐述一、外贸尾货服装二、原厂跟单三、外贸原单正品第二章2023年国内外服装制造业整体运行态势分析第一节2023年国际服装行业发展概况一、金融危机下国际服装市场发展动态二、低碳经济成主导全球服装产业的新风尚三、世界高端品牌服装零售商紧盯印度市场四、“婴儿潮”推动全球婴幼服装市场快速发展五、世界纺织服装贸易及生产概览第二节2023年中国服装制造业现状综述一、中国成世界服装生产基地二、中国服装业产业集群解析三、中国纺织服装业正面临拐点四、中国服装产业转移概况五、中国服装产业链发展现状及其整合分析第三节2023-2023年中国服装制造行业数据监测分析智研数据研究中心，专业的调研报告网站一、2023-2023年中国服装制造行业规模分析二、2023年中国服装制造行业结构分析三、2023-2023年中国服装制造行业产值分析四、2023-2023年中国服装制造行业成本费用分析五、2023-2023年中国服装制造行业盈利能力分析第四节2023年中国服装行业品牌分析一、服装商业品牌成行业亮点二、国内服装奢侈品品牌发展现状三、中国服装行业自主品牌探索之路四、振兴规划提升服装产业自主品牌建设五、品牌资源经营将成为服装产业的第五种业态第三章2023年中国尾货服装行业市场发展环境解析第一节国内宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2023年中国宏观经济发展预测分析第二节2023年中国尾货服装市场政策环境分析一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析二、《尾货服装市场经营管理技术规范行业标准》三、纺织工业调整和振兴规划要点解析四、其它相关法律、法规第三节2023年中国尾货服装市场社会环境分析第四章2023年中国尾货服装市场运行态势剖析第一节2023年中国尾货服装市场运行总况一、尾货服装市场，成服装行业最后的暴利集散地二、我国尾货服装市场将逐渐走向规范三、尾货服装市场:名牌“剪标”成新噱头四、尾货服装，分散经营转为集中经营形成新的概念商圈第二节2023年中国尾货服装利益链条聚焦一、厂家：尾货服装不会影响主流渠道二、代理商：正规渠道的服装怎么卖？三、协会：尾货服装影响主流渠道健康发展四、消费者：尾货服装成时尚消费方式第三节2023年中国尾货服装市场热点问题探讨一、鱼目混珠接近饱和二、规范市场迫在眉睫第四节2023年中国尾货服装市场商业策划第五章2023年中国尾货服装市场运营态势深度剖析第一节2023年中国尾货服装市场现状分析一、尾货服装市场获“海啸”意外扶持迅猛发展二、尾货服装市场容量智研数据研究中心，专业的调研报告网站三、尾货服装占服装原单比重四、尾货服装品牌市场分析五、大量仿冒、假冒品牌服装、洋垃圾抢夺尾货服装市场第二节2023年中国尾货服装重要集散地动态聚焦一、北京1、进军黄金商业圈北京尾货服装市场再升级2、北京\尾货服装市场\趋近饱和3、华北最大尾货服装中心将落户北京南城4、尾货服装走俏京城呼唤行业标准5、北京尾货服装市场销售额超亿带来新生机第三节广州第六章2023年中国服装制造业库存情况及尾货服装流通渠道第一节2023年中国服装制造业库存情况一、中国服装生产企业规模及产能1、服装总产量2、其它细分产品产量（西服、衬衫、针织服装、羽绒服、婴儿服装）二、中国服装制造商困局，高成本附加值三、高库存已亮起红灯四、服装库存1、厂家库存2、渠道库存第二节2023年中国高库存下尾货服装流通一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场二、作为促销赠品发放给经销商三、转换流通渠道，走批发市场销售四、外销销往不发达国家第七章2023年中国尾货服装市场营销解析第一节2023年中国尾货服装营销发展概况一、解读中国尾货服装产业的营销环境二、尾货服装产业营销模式总结三、我国尾货服装营销存在的缺陷四、尾货服装业营销渠道存在问题第二节尾货服装行业的新型营销方式一、时尚尾货服装品牌日渐青睐植入式营销模式二、尾货服装品牌纷纷瞄上“手机营销”三、尾货服装行业引进互联网人际营销模式四、网络试衣间为尾货服装产业提供营销新模式第三节尾货服装行业营销策略分析一、我国尾货服装业文化营销存在的问题及发展策略二、尾货服装专卖店视觉营销的主要原则及内容三、尾货服装营销的“色彩”战略四、尾货服装进入蓝海营销的五大要点智研数据研究中心，专业的调研报告网站五、我国尾货服装行业国际营销渠道发展策略分析六、影响尾货服装消费的因素及策略第八章2023年中国尾货服装市场竞争格局透析第一节2023年中国尾货服装行业竞争总况一、尾货服装市场竞争再次升级二、服装“尾货”进入核心商圈对市场竞争的影响三、尾货服装市场：价格是市场竞争的先决条件第二节2023年中国尾货服装行业集中度分析第三节2023年中国尾货服装竞争动态分析一、尾货服装市场PK百货业二、尾货服装亏本卖引发争议，恶意竞争第四节2023-2023年中国尾货服装行业竞争趋势分析第九章2023年中国尾货服装市场盘点第一节北京一、天兰天GOGO尾货服装二、天通苑尾货服装三、东四十条外贸一条街3、锦绣大地尾货服装市场4、百荣天海国际商贸城5、九龙汇川服装发货市场6、天汇尾货服装商城第二节广州一、广州伟国尾货服装二、庆丰锦东服装第十章2023-2023年中国尾货服装行业发展趋势与前景展望分析第一节2023-2023年中国服装产业前景预测一、世界品牌服装市场增长预测二、2023-2023年中国纺织服装制造行业预测分析三、中国服装市场产销及盈利预测第二节2023-2023年中国尾货服装行业发展趋势分析一、尾货服装市场未来六大发展趋势二、尾货服装市场创新与发展趋势第三节2023-2023年中国尾货服装行业市场预测分析一、中国服装产量预测分析二、尾货服装行业市场规模及销售情况预测分析三、尾货服装出国有利可图。

服装店问题及解决方案
《服装店问题与解决方案》
服装店是人们购买衣物的重要场所，然而在经营过程中，难免会遇到一些问题。

其中包括选址问题、库存管理问题、销售问题等。

如何解决这些问题成为了服装店经营者需要思考的课题。

首先，选址问题是每一家服装店经营者都需要考虑的。

选址的好坏直接关系到店铺的客流量和销售额。

要解决这个问题，可以通过市场调研、人流量分析等手段找到一个适合的位置来开设店铺，同时在选址之后要根据客户的需求调整店铺的产品结构和价格水平。

其次，库存管理问题也是一个不容忽视的难题。

库存管理直接影响到资金的流动和产品的畅销程度。

为了解决这个问题，可以通过定期盘点、网上销售等方式来降低库存水平，同时要加强对商品类别、颜色和尺码的策略性管理，提高销售速度和利润率。

最后，销售问题也是服装店经营者需要面对的挑战。

如何提高销售额，吸引更多的顾客成为了每一家服装店都需要思考的问题。

为了解决销售问题，可以通过加强店内陈列、提高服务态度、推出促销活动等方式来增加销售额，同时也可以通过互联网平台开展线上销售，拓展销售渠道，增加销售额。

总的来说，服装店经营者需要面对各种问题，但只要通过合理的选址、科学的库存管理和有效的销售策略，就能够解决这些
问题，提高店铺的经营效益。

希望每一位服装店经营者都能够通过自己的不懈努力，开拓出一片新天地。

2010年服装行业运行情况解析2010年1-11月份，服装行业规模以上企业产销率达到97%，产销衔接良好；新产品产值同比增加28.62，较2009年同期提高12.26个百分点；劳动生产率达到28.23万元/人，同比增长19.41%，生产效率稳步提升。

累计实现利润总额558亿元，同比增长达35.81%。

行业平均毛利润、利润率风别达到14.61和5.01，恢复到历史高位。

行业劳动生产率仍然保持两位数增长，总资产贡献率、净资产收益率、资本上产率分别比上年同期提高11.40%、11.67%和3.41%。

2010年1-11月份，服装行业规模以上亏损企业数较上年同期减少17.11%，亏损面为15.72%，比上年同期缩小4.54个百分点，亏损企业亏损额同比减少了5.11%。

规模以上企业个数比2009年同期增加了6.84%。

，企业平均主营业务收入和企业平均利润同比分别增长了17.14%和27.12%，人均利润、人均产值和人均主营业务收入分别提高了30.38%、19.41%和20.15%，人的效率效益大大提升。

同时，企业营运成本费用与企业平均主营业务收入同步大幅攀升，行业主营业务成本上升了25.21%，企业平均主营业务成本上涨了17.2%，人均成本费用提高了19.42%，企业成本控制能力仍有待加强。

2010年，服装行业处于恢复期和转型助跑期，产业区域格局开始调整但尚未发生明显变化。

中、西部地区服装产量上升速度快，但由于基数低，尚不足以影响全国生产和格局变化。

中、西部地区服装产量分别同比增长25.05%和50.32%，占全国总产量的比重分别达到11.43%和1.56%。

总体来看，“十一五”行业生产呈现出”产量增速放缓“和”有效供给“提高两大特征。

“十一五”期间，我国服装总产量呈总体下降趋势，但规模以上企业的产量及竞争力在不断提，一批资金、技术、管理能力差，抗风险能力低的中小企业逐渐被淘汰；大企业进一步掌握产业资源，品牌集中度明显提高，形成了一批具有全国辐射能力、拥有全国营销网络的大品牌；服装行业产能格局得以优化，落后产能有效淘汰，大企业在行业中的中流砥柱作用日益明显。

服装销售存在的问题
服装销售存在的问题主要有以下几个方面：
1.产品问题：可能是产品质量不过关，也可能是产品款式过时，或者不符合市场需求。

当
这些问题出现时，无论销售策略多么高明，都难以提升销售业绩。

因此，产品的问题是最根本的问题，需要得到优先解决。

2.价格问题：价格过高，会使消费者望而却步；价格过低，又会让消费者对产品的质量产
生质疑。

因此，合理的定价策略至关重要。

企业需要对市场进行深入研究，设定合理的价格。

3.渠道问题：如果销售渠道过于单一，或者渠道覆盖面不够广，都可能导致销售量受限。

此外，如果渠道商的积极性不高，或者渠道商的服务质量差，也会影响到销售业绩。

4.促销问题：促销活动的力度不足或者不够吸引人，难以激发消费者的购买欲望。

同时，
过于频繁的促销活动也会降低消费者的购买欲望。

5.人员问题：销售人员对产品了解不足，无法向消费者充分展示产品的优点；或者销售人
员的服务态度不好，都会影响到消费者的购买决策。

6.竞争环境问题：在激烈的市场竞争中，如果不能准确把握市场动态和消费者需求，就很
难脱颖而出。

为了提升销售业绩，服装企业需要全面审视这些问题，找出问题所在并加以解决。

2019年中国纺织服装行业分析报告-市场供需现状与发展动向研究企业发展咨询首站【目录名称】2019年中国纺织服装行业分析报告-市场供需现状与发展动向研究【交付方式】Email电子版/特快专递【报告大纲】第一章2018年世界纺织服装业纺织产业运行态势分析第一节2018年世界纺织服装业产业发展综述一、世界纺织服装业品牌二、针织儿童服装频遭国外通报应引起重视三、《国外纺织技术针织、服装分册》第二节2018年世界纺织服装业主要国家分析一、法国纺织服装业品牌分析二、美国纺织服装业市场新变化三、韩国毛纺织服装业和女装进口速度缓慢第三节2019-2025年世界纺织服装业产业发展趋势分析第二章2018年中国纺织服装业产业运行环境分析第一节2018年中国宏观经济环境分析一、中国GDP分析二、城乡居民家庭人均可支配收入三、恩格尔系数四、工业发展形势分析五、存贷款利率变化六、财政收支状况第二节2018年中国纺织服装业产业政策环境分析一、欧盟等进口国对进出口纺织服装业出台明确标准二、服装产业政策影响分析三、《化纤针织内衣》和《婴幼儿针织服饰》标准实施第三节2018年中国纺织服装业产业社会环境分析第三章2018年中国纺织服装业产业运行形势分析第一节2018年中国纺织服装业产业发展综述一、纺织服装业产业特点分析二、纺织服装业流行款式分析三、纺织服装业品牌分析第二节2018年中国纺织服装业产业运行动态分析一、纺织服装业开发动态二、纺织服装业渐为市场主流三、纺织服装业市场在经济社会发展中的作用第三节2018年中国纺织服装业产业发展存在的问题分析第四章2015-2018年中国纺织服装业产量数据统计分析第一节2015-2018年中国纺织服装业产量数据分析一、2015-2018年全国纺织服装业产量数据分析二、2015-2018年纺织服装业重点省市数据分析第二节2018年中国纺织服装业产量数据分析一、2018年全国纺织服装业产量数据分析二、2018年纺织服装业重点省市数据分析第三节2015-2018年中国纺织服装业产量增长性分析一、产量增长二、集中度变化第五章2015-2018年中国纺织服装制造行业主要指标监测分析第一节2015-2018年中国纺织服装制造行业数据统计与监测分析一、2015-2018年中国纺织服装制造行业企业数量增长分析二、2015-2018年中国纺织服装制造行业从业人数调查分析三、2015-2018年中国纺织服装制造行业总销售收入分析四、2015-2018年中国纺织服装制造行业利润总额分析五、2015-2018年中国纺织服装制造行业投资资产增长性分析第二节2018年中国纺织服装制造行业最新数据统计与监测分析一、企业数量与分布二、销售收入三、利润总额四、从业人数第三节2018年中国纺织服装制造行业投资状况监测一、行业资产区域分布二、主要省市投资增速对比第六章2015-2018年中国针织或钩编的服装及衣着附件（6001 ）进出口贸易分析第一节2015-2018年中国针织或钩编的服装及衣着附件进出口数据监测一、针织或钩编的服装及衣着附件进口数据分析二、针织或钩编的服装及衣着附件出口数据分析三、针织或钩编的服装及衣着附件进出口单价分析第二节2015-2018年针织或钩编的服装及衣着附件进出口国家及地区分析一、针织或钩编的服装及衣着附件进口来源国家及地区二、针织或钩编的服装及衣着附件出口国家及地区第三节2015-2018年针织或钩编的服装及衣着附件进出口省市分析一、针织或钩编的服装及衣着附件主要进口省市分析二、针织或钩编的服装及衣着附件主要出口省市分析第七章中国纺织服装业产业市场营销策略探讨第一节中国服装产业市场营销模式一、服装产业营销模式总结二、服装进入蓝海营销的五大要点三、服装专卖店视觉营销的主要原则及内容四、服装展会营销失效原因分析及其对策第二节中国从绿色环保看纺织服装业及其营销一、纺织服装业的消费现状二、生产企业的绿色营销三、政府对企业积极的引导和有效的监督第三节中国纺织服装业市场消费者调查分析第八章2018年中国纺织服装业行业消费市场分析第一节2018年中国纺织服装业消费者收入分析一、中国人口、人民生活分析二、消费者收入水平第二节2018年中国纺织服装业市场消费需求的影响因素一、社会文化二、流行趋势三、服装的基本功能与特征四、商品名称五、商标六、商品价格七、商品广告八、消费者收入第三节2018年我国纺织服装业市场消费需求分析一、我国纺织服装业市场消费需求情况二、纺织服装业消费市场调查三、纺织服装业外销市场消费需求预测第九章2018年中国纺织服装业产业市场竞争格局分析第一节2018年中国纺织服装业产业竞争现状分析一、中外纺织服装业竞争分析二、纺织服装业行业竞争力分析三、纺织服装业品牌竞争分析第二节2018年中国纺织服装业产业集中度分析一、纺织服装业产量集中度分析二、纺织服装业生产企业集中度分析三、纺织服装业市场集中度分析第三节2018年中国纺织服装业产业提升竞争力策略分析第十章中国纺织服装业产业主体企业竞争力分析第一节波司登股份有限公司一、企业概述（企业、产品分布）二、销售渠道与网络三、企业经营情况分析四、企业发展优势分析第二节波司登股份有限公司一、企业概述（企业、产品分布）二、销售渠道与网络三、企业经营情况分析四、企业发展优势分析第三节江苏综艺集团一、企业概述（企业、产品分布）二、销售渠道与网络三、企业经营情况分析四、企业发展优势分析第四节红豆集团有限公司一、企业概述（企业、产品分布）二、销售渠道与网络四、企业发展优势分析第五节大杨集团有限责任公司一、企业概述（企业、产品分布）二、销售渠道与网络三、企业经营情况分析四、企业发展优势分析第十一章中国服装纺织行业整体运行新形势透析第一节中国服装行业发展简况一、中国服装行业信息化情况及出路解析二、服装业代理加盟商面对的难题三、中国服装企业发展机遇及转型分析第二节中国纺织服装业升级问题研究一、纺织服装业驱动力和产业升级分析二、我国纺织服装业在全球价值链中的地位和挑战三、我国纺织服装业发展升级的策略第三节我国服装市场需求分析一、纺织服装内销的新终端分析二、纺织服装业需求增长情况三、2015-2018年全国服装市场变化趋势第十二章2019-2025年中国纺织服装业发展趋势预测分析第一节2019-2025年世界及中国服装行业发展趋势一、世界服装业的六大发展趋势二、全球纺织服装业供应商未来发展展望三、中国服装业发展逐渐呈出四大趋势四、中国女装产品发展趋势第二节2019-2025年中国纺织服装业产业发展预测分析一、纺织服装业产量预测分析二、纺织服装业需求预测分析三、纺织服装业进出口预测分析第三节2019-2025年中国纺织服装业产业市场盈利预测分析第十三章2019-2025年中国纺织服装业产业投资机会与风险分析第一节2019-2025年中国纺织服装业产业投资环境分析第二节2019-2025年中国纺织服装业产业投资机会分析一、投资中国内地针织业时机正好二、纺织服装业投资吸引力分析第三节2019-2025年中国纺织服装业产业投资风险分析一、市场竞争风险分析二、原材料风险分析三、政策性风险分析第四节专家观点图表目录：图表：中国GDP分析图表：城乡居民家庭人均可支配收入图表：恩格尔系数图表：工业发展形势分析图表：2015-2018年中国纺织服装制造行业企业数量图表：2015-2018年纺织服装制造业企业数量增长趋势图图表：2015-2018年中国纺织服装制造业亏损企业数量及亏损面情况变化图图表：2015-2018年纺织服装制造业累计从业人数及增长情况对比图图表：2015-2018年中国纺织服装制造业销售收入及增长趋势图图表：2015-2018年中国纺织服装制造业毛利率变化趋势图图表：2015-2018年中国纺织服装制造业利润总额及增长趋势图图表详见报告正文……(GYWZY )关于行业分析报告行业分析报告是企业和投资者掌握一个行业信息的重要渠道。

解析服装销售终端“金字塔”现象一位业内专家曾说，服装品牌运作需要什么样的营销方式，就有什么样的通路、什么样的商业形式与之相对应。

国内服装品牌目前依托三种通路：一是批发市场；二是国有百货商场、专卖店；三是新兴的服装城。

这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。

这三者之间在数量上呈几何级梯减，形成了一个“金字塔”状的几何存在。

传统批发市场已是昨日黄花上世纪７０年代未、８０年代初服装企业还处于传统加工业的一个分支，并隶属于零售业。

在此基础仁发展而来的批发市场，满足了那个时代的穿衣，为那个年代的人们提供了最广阔的挑选平台。

２０世纪９０年代开始，受到国际时尚和品牌文化的影响，大中城市的服装消费观念发生了变化，许多初具生产能力的国内企业启动了初级品牌运作。

由此凸显出了传统服装批发市场已经不能满足服装市场日新月异的消费需求。

一般说来，传统的服装批发市场在销售手段和理念上都比较落后，设施简陋，购物环境较差，而且整体规模小，缺乏宏观调控和整体规划，产品处于中低档的水平，品牌附加值低，市场竞争力低下，其滞后性已和时下追求服装品牌文化的消费现状脱节。

大浪淘沙，现代市场取代传统市场是大势所趋。

事实上，自卜世纪８０年代末９０年代初，全国各地兴起了第一波专业批发市场热潮，那种“依托大市场、搞活大流通、促进大发展”的战略，的确给各相关行业带来了巨大的发展动力。

然而，受当时条件的局限，这些批发市场大多建立在传统集贸市场的基础上，存在着单体规模小、设施落伍、经营管理不善、市场辐射力不足等诸多顽疾。

随着市场经济的飞速发展，这些市场已严重落伍，不能适应当今发展的需要。

于是本世纪初，在批发市场领域，全国各地掀起一场史无前例的批发市场大革命，一座座新兴的规模化、现代化的批发市场“巨无霸”横空出世，凭借着现代化的商业配套设施，完善的功能效应、完善的经营服务与谨密的经营推广手段、强大的商圈辐射效应，对传统批发市场形成了大浪淘沙式的冲击波。

北京“大红门现象”、哈尔滨“红博”现象就是例证！百货商场、专卖店痛并快乐着随着经济水平的提高，服装消费的重心已从原有的实用性转到当今对产品品牌、个性和文化内涵的关注上来。

企业战略管理案例分析及答案解析★案例分析1宜家出⾛马甸变脸宜家在马甸15000平⽅⽶的店⾯，创造出5.4亿元/年的销售额。

这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的⼴泛关注———既关⼼宜家的前景，也关⼼马甸的发展趋势。

马甸曾经被北京市商委规划为北京市⼗个商业中⼼的⼀个。

马甸经历过两次辉煌，⼀次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时⼤众和社会对马甸作为商业中⼼有了初步认识。

第⼆次是在马甸被⼤规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。

据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第⼀，必须处于交通要道。

马甸地区有四通⼋达的交通，马甸⽴交桥交通流量巨⼤。

第⼆，宜家在世界各国的发展，物业都是⾃⼰的，不采取租⽤的办法。

宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的⽅式来开店，也证明了马甸的商业价值。

宜家出⾛可能基于三个原因：⼀、15000平⽅⽶营业⾯积已不能满⾜经营需求；⼆、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域⽇益成熟带来的租⾦上涨的成本压⼒；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的⼤势，已使宜家失去了⼩资定位的环境⼟壤。

商业和商务应该是互为表⾥，相辅相成的，不同的业态，对商务的⽀持也各不相同。

从这个⾓度来说，宜家“出⾛”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。

宜家搬⾛不⼀定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。

（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：（1）企业战略的制定必须正确确⽴⾃⼰的经营定位，即⽬标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对⾃提货物和追求低价格的顾客；⾃⼰经营物业主要是为了降低成本。

（2）战略是由⼀定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。

战略制定后，⼀般不应朝令⼣改。

战略是动态的，战略制定时的环境条件发⽣改变，要适时调整。

2015年中国服装行业的现状以及未来的发展趋势中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。

2015年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。

那么，2015年中国服装行业的现状以及未来的发展趋势是什么，下面为你一一解析。

一、中国服装行业国内服装品牌发展现状与未来趋势自改革开放以来，我国服装业取得了长足的发展，我国成为世界服装的生产、消费、进出口大国，服装品牌也随之发展壮大。

我国服装品牌的发展呈现出集群化、全品类、多品牌、国际化的特点。

目前我国形成了多个区域产业集群，如深圳女装、宁波男装、汕头内衣、均安牛仔、海宁皮革等，区域内具有强大的上下游配套能力，为品牌发展形成合力。

我国现已经拥有一批具有较高知名度的服装品牌，如雅戈尔、庄吉、爱慕、三枪、红黄蓝等，形成了较强市场竞争力。

不少品牌还在原有单一品类的基础上进行品牌延伸，向全品类发展，如红豆从男装延伸家纺、家居服，浪莎从袜业延伸内衣、安踏从运动延伸童装等。

在多品牌发展上，一些品牌根据客户群体推出针对性的品牌，如美特斯?邦威推出ME&CITY品牌，太平鸟旗下拥有贝斯堡、帕加尼、乐町、魔法风尚等多个品牌。

在国际化发展方面，国内品牌也同样有生有色，波司登在英国开店、登陆欧洲市场，利郎男装亮相米兰时装周。

自2008年金融危机以来，受人民币升值以及外贸出口市场严峻形势的影响，外贸加工出口企业纷纷推出自主品牌，拓展内销市场，取得了一定的成效。

根据中国服装品牌研究中心的跟踪调研，今后我国服装品牌的发展将有如下趋势：(一)品牌升级、形象提升自2010年开始，服装消费升级趋势明显，消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店，对高档次服装需求增长迅速。

在服装品牌方面，也开始了新一轮的品牌升级，注重时尚化、高品质，并推广品牌文化，从产品竞争转向文化的竞争。