招商的必知的基础知识

招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。

为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。

但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。

如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。

而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。

招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。

招商活动又涉及宣传部门的工作。

在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。

对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。

可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。

招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。

以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。

通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。

反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。

因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。

三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。

招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。

下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。

一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。

是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。

比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。

二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。

吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。

但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。

2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。

在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。

3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。

这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。

三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。

良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。

2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。

同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。

3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。

为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。

4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。

招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。

以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。

一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。

这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。

比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。

只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。

二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。

这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。

比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。

同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。

不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。

三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。

常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。

但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。

不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。

此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。

同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。

四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。

这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。

招商专业知识Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】招商专业知识当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。

1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。

一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。

确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。

4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。

谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。

谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。

洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。

组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。

5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧，转移议题。

招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。

2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。

3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。

4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。

5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。

6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。

二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。

2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。

3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。

4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。

5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。

三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。

3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。

4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。

5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。

招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。

学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。

2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。

了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。

3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。

了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。

4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。

了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。

5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。

了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。

6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。

了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。

7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。

了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。

以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。

招商引资基础知识招商引资是指各个地方政府为了促进本地经济发展，吸引外来投资者来此投资、建厂、设立分公司等形式，以引进技术、资金、人才等资源，提升本地区的经济实力和竞争力。

在全球化的背景下，各个国家和地区都在积极开展招商引资活动，以促进经济的快速增长。

以下是招商引资的基础知识，包括流程、政策、注意事项等。

一、招商引资流程1. 招商信息发布：地方政府针对本地区的招商项目进行信息发布，包括项目背景、投资要求、预期收益等。

投资者可以通过报纸、网络、展会等途径获取相关信息。

2. 筛选投资者：投资者在了解项目信息后，根据自身的投资需求和能力进行筛选，选择符合自己条件的投资项目。

3. 联系洽谈：投资者会与相关地方政府机构进行联系洽谈，详细了解项目的相关情况，如投资政策、土地使用、产业扶持等，并洽谈具体的投资细节。

4. 项目评估：投资者需要对项目进行评估，包括市场前景、竞争态势、投资回报等方面，以确定项目的可行性。

5. 签订合作协议：双方确定合作意向后，进行合作协议的签订，明确双方的权责，并约定投资额、投资期限、投资方式等。

6. 执行投资计划：投资者按照合作协议的约定，执行投资计划，并根据项目的需要进行资金、技术、人力资源等方面的投入。

7. 项目实施与监管：地方政府加大对招商引资项目的监督力度，确保投资者按照约定完成投资任务，并提供必要的政府支持。

二、招商引资政策1. 税收优惠政策：各个地方政府为了吸引投资者，会提供一定的税收优惠政策，包括减免企业所得税、个人所得税等，以提高投资者的投资收益。

2. 土地使用政策：地方政府可以提供优惠的土地使用政策，如廉租土地、优惠租金等，以减轻投资者的开支。

3. 产业扶持政策：地方政府会根据自身产业发展的需要，提供相应的产业扶持政策，如设立产业园区、提供研发资金等，以帮助投资者在相关领域有竞争力。

4. 人才引进政策：地方政府可以提供人才引进政策，如提供人才引进补贴、优惠住房等，以吸引高层次人才来此投资。

招商100个专业知识点【原创版】目录1.招商的基本概念与意义2.招商的流程与策略3.招商的专业知识点详细解析4.招商的案例分析与启示正文一、招商的基本概念与意义招商，是指企业或项目为了扩大经营规模、增加市场份额或提升品牌影响力，通过各种渠道寻找合作伙伴，与之建立合作关系，共同发展壮大的过程。

招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。

二、招商的流程与策略招商的流程一般包括以下几个步骤：市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理。

每个环节都有相应的策略和方法，比如市场调研时要明确目标市场、竞争态势和消费者需求；目标客户定位时要根据市场调研结果，明确招商的目标客户群体；招商策划时要制定招商政策、招商策略和招商方案等。

三、招商的专业知识点详细解析招商的专业知识点涵盖了很多方面，如市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理等。

在这些环节中，企业需要掌握相关的专业知识和技能，如市场调研的方法和技巧、目标客户定位的策略和方法、招商策划的原则和方法、招商推广的渠道和策略、招商谈判的技巧和策略、合同签订的法律规定和注意事项、后期管理的方法和技巧等。

四、招商的案例分析与启示通过分析招商的案例，我们可以从中获取很多有益的启示。

比如，阿里巴巴通过招商，成功吸引了大量的商家入驻，从而打造了一个庞大的电子商务生态系统；腾讯通过招商，成功吸引了大量的开发者入驻，从而打造了一个庞大的互联网生态系统。

这些案例表明，招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。

综上所述，招商是企业发展的重要手段，需要掌握相关的专业知识和技能。

招商人员必须全面掌握的知识招商人员是企业拓展市场、扩大业务的重要人员。

他们的工作范围包括了解市场、分析竞争对手、寻找合作伙伴以及协调内外部资源等等。

在这个竞争激烈的市场环境中，招商人员需要具备一定的专业能力和素质才能胜任自己的工作。

下面是一些招商人员必须全面掌握的知识。

1.市场分析招商人员需要了解所处行业的市场状况，包括市场容量、消费者需求、产品竞争状况、消费习惯等方面。

基于市场分析的结果，招商人员需要制定相关的销售策略和招商方案，以占领市场并促进业务发展。

2.竞争分析除了市场分析外，招商人员还需要对竞争对手进行分析。

他们需要分析竞争对手的产品、营销策略、制度和管理等方面。

通过对竞争对手的深入了解，招商人员可以指导企业选择正确的营销策略，制定合理的定价政策，提高企业市场的竞争力。

3.寻找合作伙伴招商人员是寻找合作伙伴的重要人员。

他们需要积极发掘潜在的合作伙伴，了解合作伙伴的需求和条件，洽谈合作条款并最终达成合作伙伴关系。

在寻找合作伙伴的过程中，招商人员需要注意品牌形象，维护企业的形象和声誉。

4.资源整合招商人员在工作中需要协调内外部资源，包括企业内部资源和外部资源。

招商人员需要与企业内部的各个部门合作，协调产品研发、品牌推广、市场营销等工作，确保整个企业能够顺利开展工作。

同时，招商人员还需要与外部资源合作，如与供应商、代理商等建立良好的合作关系，一起创造团队合作的成功。

5.人际交往招商人员需要与潜在合作伙伴、客户等多方进行沟通，建立良好的人际关系。

他们需要与各种交际情境进行应对，包括面对面、电话沟通、电子邮件、视频会议等多种形式。

在人际交往的过程中，招商人员需注意表达清晰准确，掌握信息共享的技巧，使对方感到尊重和重视。

以上是招商人员必须全面掌握的知识，这些知识对招商人员在工作中发挥重要作用，有助于提高他们的职业素质。

招商人员通过对自己的专业技能和素质的提高，可以更好的帮助企业开拓市场，拓展业务。

招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。

为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。

但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。

如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。

而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。

招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。

招商活动又涉及宣传部门的工作。

在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。

对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。

可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。

招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。

以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。

通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。

反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。

因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。

三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。

招商基础知识培训招商是指企业通过与其他机构、个人合作，共同开展业务活动并分享利益的一种商业模式。

它不仅仅是一种营销方式，更是企业持续发展的动力和推动力。

为了提高招商的效率和成效，企业需要对招商的基础知识进行培训。

一、招商策略与目标招商策略是企业在进行招商活动时所采取的计划和方法。

招商目标是企业希望通过招商活动所达到的结果。

招商策略的制定和目标的设定是招商活动的基础，只有明确策略和目标，企业才能有针对性地进行招商活动。

1. 招商策略的制定招商策略的制定需要考虑市场状况、竞争情况、产品特点等因素。

企业可以选择直接招商、代理招商、加盟招商等不同的策略。

直接招商是指企业自己直接与合作伙伴洽谈合作事宜；代理招商是指通过代理机构进行招商活动；加盟招商是指向其他机构提供加盟权，与其共同开展业务活动。

2. 招商目标的设定招商目标是企业在进行招商活动时所希望实现的结果。

招商目标可以是销售额的增加、市场份额的扩大、品牌影响力的提升等。

企业需要根据自身状况和市场需求来设定招商目标，并通过具体的策略和措施来实现这些目标。

二、招商渠道的选择招商渠道是指企业进行招商活动时所选择的推广和销售途径。

选择合适的招商渠道可以提高招商的效果和效率。

1. 线上招商渠道随着互联网的快速发展，线上招商渠道成为企业进行招商活动的重要途径。

通过建立官方网站、社交媒体平台、招商平台等，企业可以将招商信息传播给更多的潜在合作伙伴，提高曝光率和招商效果。

2. 线下招商渠道线下招商渠道包括展览会、商务洽谈、业务合作等方式。

通过参加行业展览会、举办招商洽谈会等活动，企业可以与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈，建立信任和合作关系。

三、招商技巧与方法除了制定策略、设定目标和选择渠道，企业还需要掌握一些招商技巧和方法，提高招商的成功率和效果。

1. 深入了解合作伙伴在进行招商活动之前，企业需要对潜在合作伙伴进行详细了解。

包括其经营状况、实力、信誉等方面的情况，以便做出准确的合作决策。

商业招商必备知识1. 招商概述招商是指企业或机构主动寻找合作伙伴或投资者，以扩大市场份额、加强品牌推广或实现公司战略目标。

在商业招商中，了解招商的概念和重要性是十分重要的。

2. 招商目标商业招商的主要目标是吸引资金、资源和关键合作伙伴，以实现企业战略目标。

招商的目标可以包括扩大市场份额、实现业务多元化、提高公司形象等。

3. 招商策略招商策略是指企业在进行商业招商活动时所采取的具体方法和手段。

下面是一些常用的招商策略：3.1 市场调研在进行商业招商之前，市场调研是必不可少的一步。

通过市场调研，企业能够了解市场需求、竞争对手以及潜在合作伙伴的情况，从而为招商活动做出全面的准备。

3.2 品牌推广品牌推广是招商中的一项重要任务。

通过提升品牌知名度和形象，企业能够吸引更多的投资者和合作伙伴。

在进行品牌推广时，企业可以利用广告、公关活动、线上线下的推广渠道等多种手段。

3.3 优化产品或服务企业的产品或服务质量对招商活动有着至关重要的影响。

优化产品或服务，提高其竞争力和市场认可度，能够吸引更多的投资者和合作伙伴。

3.4 引入优质人才优质人才是企业成功的关键因素之一。

通过引入具有经验和专业知识的人才，企业能够更好地开展招商活动，并快速实现商业目标。

4. 招商流程商业招商通常包含以下几个主要的流程步骤：4.1 确定招商目标在开始招商活动之前，企业需要明确招商目标，包括想要吸引的投资者或合作伙伴类型，以及招商活动的时间和地点等。

4.2 准备招商材料准备招商材料是进行商业招商的重要步骤。

招商材料应包括企业简介、产品或服务介绍、市场调研报告、财务报表等相关信息，以便向潜在投资者或合作伙伴展示企业实力和潜力。

4.3 寻找潜在合作伙伴寻找潜在合作伙伴是一个关键的步骤。

企业可以通过参加行业展会、举办合作伙伴招募活动、利用社交媒体等方式来寻找潜在的投资者或合作伙伴。

4.4 进行洽谈和谈判一旦找到潜在的合作伙伴，企业需要与其进行洽谈和谈判，商讨具体的合作细节和条件。

一、招商的基本知识1、租赁条件的阐释1）每月租金I）纯月租以每月定额形式于每月指定日期前交付业主，可以一个整数（如￥20，000）或以每平方米计算（如每平方米￥200，但要说明以实用面积或建筑面积计算）。

II）纯分成或提成以租户的营业额的某个固定百分点作为每月收取租金的计算基准，一般由5%—25%不等，通常由业主以中央收款形式先行收取货款，于结算期（一般以一个月为准）后的指定时间内（15天至30天）退回扣除提成租金后的货款余额。

III）保底分成此乃上述I）纯月租和II）纯提成的结合，即租户要承诺交付一个较低的最少每月租金或一个提成租金，两者取最大者作为计算租金的标准。

例：保底租金￥10，000或提成20%情况一：营业额￥10，000，提成20%为￥2，000租户仍需交付￥10，000租金情况二：营业额￥100，000，提成20%为￥20，000租户则交付￥20，000租金2）年期租约年期一般由1年至15年不等（含免租期），视乎租用面积及租户的装修投入而定，越大面积及装修投入越高，年期越长。

3）免租期在租约期的某个时段免收租金，只收取冷气管理费（如有）或所有费用全免。

一般越大面积，免租期越长。

免租期可一次性在租约开始时执行或分段执行，视乎长短而定。

4）年递增即每年的加租幅度，一般由3%至10%不等，要视乎起始租金高低而定，有些情况可能在首２年后才始递增。

5）空调管理费一般大商场均有此项费用，包括中央空调的电费，维修保养等费用及日常管理费用的分摊，费用由每平方米（建筑面积）30—60元不等。

一般街铺只有管理费，甚至什么费用也没有。

6）推广费大型商场一般统一策划推广宣传，收费一般约每平方米建筑面积￥10元/月左右。

若有大型活动，可以适当再额外收取。

7）实用面积铺内的使用面积8）建筑面积铺内的使用面积及按比例分摊公用面积的总和。

9）实用率商场铺内使用面积与建筑面积的比例一般介乎40%—50%之间，街铺高约90%。

《招商基础知识综合性概述》一、引言在当今全球化的经济环境下，招商工作对于地区经济发展起着至关重要的作用。

招商引资不仅能够带来资金、技术、人才等资源，还能促进产业升级、增加就业机会、提升地区竞争力。

了解招商基础知识，对于政府部门、企业以及相关从业人员来说，具有重要的现实意义。

本文将从基本概念、发展历程、核心理论、重要实践以及未来趋势等方面，对招商基础知识进行全面的阐述与分析。

二、招商的基本概念（一）定义招商，即招商引资，是指地方政府或企业为了吸引外部资金、技术、人才等资源，通过制定优惠政策、提供优质服务、营造良好投资环境等方式，吸引国内外投资者前来投资兴业的活动。

（二）主体与客体1. 主体招商主体主要包括政府部门和企业。

政府部门通常通过制定政策、搭建平台、提供服务等方式，引导和促进招商引资工作。

企业则可以通过自身的发展需求，主动寻找合作伙伴，进行招商引资。

2. 客体招商客体即投资者，包括国内外的企业、个人投资者、投资机构等。

他们在选择投资项目时，会考虑投资回报率、市场前景、政策环境、资源优势等因素。

（三）招商的目的1. 促进经济发展招商引资可以带来资金、技术、人才等资源，促进地区产业升级和经济发展。

2. 增加就业机会新的投资项目往往会创造大量的就业岗位，缓解就业压力。

3. 提升地区竞争力通过吸引优质项目和企业，提升地区的产业水平和综合竞争力。

三、招商的发展历程（一）早期阶段在改革开放初期，我国的招商工作主要以吸引外资为主。

政府通过设立经济特区、开发区等特殊经济区域，制定优惠政策，吸引国外企业前来投资。

这一阶段的招商工作主要集中在制造业领域，以劳动密集型产业为主。

（二）快速发展阶段随着我国经济的快速发展，招商工作也进入了快速发展阶段。

政府加大了对招商引资的支持力度，不断完善政策体系，优化投资环境。

同时，招商领域也逐渐扩大，从制造业向服务业、高新技术产业等领域拓展。

（三）转型升级阶段近年来，随着经济全球化的深入发展和我国经济结构的调整，招商工作也面临着转型升级的压力。

招商引资常用知识点1、几通一平。

“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。

通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。

2、土地分类。

一级类设3个。

即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。

3、未利用地。

是指农用地（直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等）和建设用地（建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等）以外的土地。

4、一二三产划分。

第一产业是指农、林、牧、渔业。

第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。

第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。

第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。

5、土地流转。

是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。

6、土地指标。

国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。

即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。

7、环境容量。

是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。

大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。

8、钢铁产能。

粗钢是指钢坯(矿石冶炼)，即完成了冶炼过程未经塑性加工的钢，炼钢结束后出钢到浇注钢包中的钢水。

美国等一些国家用粗钢重量来统计钢产量。

9、恩格尔系数。

恩格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。