招商的必知的基础知识.

招商引资应知应会的40个知识点1、产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。

2、产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。

它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。

从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

3、政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。

比如到香港、深圳开招商引资大会。

很多地方政府仍然热衷这种做法。

4、JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。

J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。

5、一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。

第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。

招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。

为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。

但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。

如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。

而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。

招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。

招商活动又涉及宣传部门的工作。

在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。

对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。

可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。

招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。

以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。

通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。

反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。

因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。

三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。

招商引资必备知识点
招商引资是指各级政府出资设立或委托有关机构组织，以各种形式，
向外向开放国家或地区的招商引资市场进行宣传，促使外商投资走进中国，对大力吸引、合理利用外资、使中国在全球经济中占有一定的优势地位起
到了重要作用。

1.投资环境分析：了解投资国家或地区的政治、经济、法律、文化等
情况，评估其吸引力和潜在风险，为投资者提供可靠的信息。

2.产业政策研究：了解投资国家或地区的产业政策，包括对外商投资
的优惠政策、税收政策、土地政策等，为投资者提供有利的投资环境。

3.市场分析：研究投资国家或地区的市场规模、消费趋势、需求结构等，了解投资机会和市场前景，为投资者提供市场导向的投资建议。

4.企业定位：根据投资国家或地区的产业特点和自身实力，确定适合
的投资领域和定位，避免盲目跟风和投资风险。

5.投资策略：制定合理的投资策略，包括投资规模、投资方式、投资
期限等，为投资者提供有效的投资引导。

6.风险评估：评估投资的风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等，采取相应的措施降低风险。

7.项目推介：根据投资国家或地区的需求，筛选具有竞争力和可行性
的项目，在招商引资市场进行推介，吸引外商投资。

8.合作拓展：寻找合作伙伴，包括投资机构、企业和地方政府等，发
挥各方优势，实现互利共赢。

10.管理和监督：建立健全的投资管理和监督机制，保护投资者的合法权益，维护良好的投资环境。

以上是招商引资必备的知识点，通过深入研究和了解，可以为各级政府和投资者提供有效的招商引资服务，加强国际间的经济合作与发展。

招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。

以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。

一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。

这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。

比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。

只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。

二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。

这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。

比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。

同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。

不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。

三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。

常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。

但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。

不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。

此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。

同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。

四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。

这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。

招商专业知识Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】招商专业知识当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。

1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。

一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。

确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。

4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。

谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。

谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。

洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。

组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。

5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧，转移议题。

招商引资专有名词基础知识点一、知识概述《招商引资专有名词》①基本定义：招商引资呢，简单说就是一个地方的政府或者企业想办法吸引外地的资金、项目、人才之类的资源到自己这儿来发展。

比如说我老家的小县城，为了发展旅游业，就想办法找外面的旅游公司来投资建景区，这就是招商引资的一种。

②重要程度：在地方发展或者企业扩张方面它可太重要了。

就像是给一个地方或者企业注入新鲜血液。

一个地方原来可能没啥产业，通过招商引资可以有新产业，人有工作，经济就发展起来了。

对于企业来说，可能得到新的技术、资金或者合作伙伴。

拿华为举例，如果一些地方能把华为招来建厂投资，那这个地方的科技产业发展肯定会加快好多步呢。

③前置知识：得对自己本地的资源情况有了解，像有多少土地、什么样的劳动力资源、市场情况等等。

还有基本的商业规则，得知道怎么和投资者打交道。

我之前有朋友想给家乡招商一个小工厂，结果连当地的劳动力成本都不清楚，和人家外面的老板一聊就露馅了，这项目肯定就黄了。

④应用价值：对地方来说能促进就业、发展新产业、增加税收。

对企业能拓展市场、获取资源。

比如很多沿海城市之前招商引资来很多外资企业，那些城市就发展得很快，就业机会很多，城市建设也越来越好了。

二、知识体系①知识图谱：在经济发展和区域发展学科里，招商引资专有名词是很重要的一部分。

它就像一个工具箱里的各种工具，每个名词代表一种工具的名称，用这些工具来实现区域经济增长的大目标。

②关联知识：和区域经济、产业政策、市场分析等知识都有关系。

比如说产业政策要是鼓励科技创新，那在招商的时候就会比较关注这方面的企业和项目。

我曾经参与过一个地方的科技园区招商项目，当时就得研究当地的科技产业政策，同时还要分析市场上有哪些科技类企业有可能被吸引过来，这就关联到产业政策和市场分析知识了。

③重难点分析：掌握这些名词不难，难的是把它们融合到实际的招商工作中。

因为每个名词背后可能有复杂的实际操作。

就像“投资环境”这个名词，听起来简单，可实际上要分析当地的基础设施、政策法规、社会文化等好多方面才算把这个投资环境打造好呢。

招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。

2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。

3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。

4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。

5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。

6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。

二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。

2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。

3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。

4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。

5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。

三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。

3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。

4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。

5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。

重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。

就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。

②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。

新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。

③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。

类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。

④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。

比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。

二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。

就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。

②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。

打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。

③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。

得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。

就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。

- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。

④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。

像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。

三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。

要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。

就像去推销东西，得带着样品和说明书。

- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。

就好比找对象先去打听下对方的喜好。

然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。

再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。

招商引资基础知识招商引资是指各个地方政府为了促进本地经济发展，吸引外来投资者来此投资、建厂、设立分公司等形式，以引进技术、资金、人才等资源，提升本地区的经济实力和竞争力。

在全球化的背景下，各个国家和地区都在积极开展招商引资活动，以促进经济的快速增长。

以下是招商引资的基础知识，包括流程、政策、注意事项等。

一、招商引资流程1. 招商信息发布：地方政府针对本地区的招商项目进行信息发布，包括项目背景、投资要求、预期收益等。

投资者可以通过报纸、网络、展会等途径获取相关信息。

2. 筛选投资者：投资者在了解项目信息后，根据自身的投资需求和能力进行筛选，选择符合自己条件的投资项目。

3. 联系洽谈：投资者会与相关地方政府机构进行联系洽谈，详细了解项目的相关情况，如投资政策、土地使用、产业扶持等，并洽谈具体的投资细节。

4. 项目评估：投资者需要对项目进行评估，包括市场前景、竞争态势、投资回报等方面，以确定项目的可行性。

5. 签订合作协议：双方确定合作意向后，进行合作协议的签订，明确双方的权责，并约定投资额、投资期限、投资方式等。

6. 执行投资计划：投资者按照合作协议的约定，执行投资计划，并根据项目的需要进行资金、技术、人力资源等方面的投入。

7. 项目实施与监管：地方政府加大对招商引资项目的监督力度，确保投资者按照约定完成投资任务，并提供必要的政府支持。

二、招商引资政策1. 税收优惠政策：各个地方政府为了吸引投资者，会提供一定的税收优惠政策，包括减免企业所得税、个人所得税等，以提高投资者的投资收益。

2. 土地使用政策：地方政府可以提供优惠的土地使用政策，如廉租土地、优惠租金等，以减轻投资者的开支。

3. 产业扶持政策：地方政府会根据自身产业发展的需要，提供相应的产业扶持政策，如设立产业园区、提供研发资金等，以帮助投资者在相关领域有竞争力。

4. 人才引进政策：地方政府可以提供人才引进政策，如提供人才引进补贴、优惠住房等，以吸引高层次人才来此投资。

招商100个专业知识点以下为招商相关的100个专业知识点：1. 招商政策与规划2. 招商目标与定位3. 招商渠道与方式4. 招商策略与行动计划5. 招商市场调研与分析6. 招商项目评估与选择7. 招商项目开发与推进8. 招商项目跟踪与管理9. 招商项目谈判与合作10. 招商合同与协议的起草与签订11. 招商项目的财务分析与风险评估12. 招商项目的市场营销与推广13. 招商项目的法律风险与合规管理14. 招商项目的人力资源与组织管理15. 招商项目的资金与财务管理16. 招商项目的商业模式设计与创新17. 招商项目的投资评估与回报分析18. 招商项目的项目管理与执行19. 招商项目的品牌与形象塑造20. 招商项目的市场定位与竞争战略21. 招商项目的供应链与物流管理22. 招商项目的数据分析与决策支持23. 招商项目的市场份额与竞争力分析24. 招商项目的技术与创新驱动25. 招商项目的风险管理与控制26. 招商项目的市场调研方法与工具27. 招商项目的企业文化建设与管理28. 招商项目的市场营销策略与推广29. 招商项目的渠道管理与开发30. 招商项目的客户关系管理与维护31. 招商项目的组织架构与管理32. 招商项目的人才招聘与培养33. 招商项目的项目风险与保险管理34. 招商项目的品牌建设与宣传35. 招商项目的供应商谈判与合作36. 招商项目的渠道销售与推广37. 招商项目的客户满意度与忠诚度38. 招商项目的协议签订与执行39. 招商项目的财务预算与控制40. 招商项目的市场推广策略与方案41. 招商项目的产品开发与创新42. 招商项目的品牌管理与推广43. 招商项目的售后服务与保障44. 招商项目的业绩评价与绩效管理45. 招商项目的组织变革与管理46. 招商项目的项目团队与团队建设47. 招商项目的人力资源规划与管理48. 招商项目的市场竞争力评价与提升49. 招商项目的市场定位与目标客户群分析50. 招商项目的供应链管理与优化51. 招商项目的方案设计与实施52. 招商项目的财务风险与资金管理53. 招商项目的市场营销渠道与推广策略54. 招商项目的客户关系管理与维护策略55. 招商项目的市场营销计划与执行56. 招商项目的市场竞争力分析与提升策略57. 招商项目的产品与服务创新与营销58. 招商项目的品牌管理与推广策略59. 招商项目的供应商谈判与合作策略60. 招商项目的渠道销售与推广策略61. 招商项目的客户满意度调查与分析62. 招商项目的协议签订与执行策略63. 招商项目的财务预算与控制策略64. 招商项目的组织文化与管理65. 招商项目的人才招聘与培养策略66. 招商项目的项目风险与保险管理策略67. 招商项目的品牌建设与宣传策略68. 招商项目的供应商谈判与合作策略69. 招商项目的渠道销售与推广策略70. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略71. 招商项目的协议签订与执行策略72. 招商项目的财务预算与控制策略73. 招商项目的组织文化与管理74. 招商项目的人才招聘与培养策略75. 招商项目的项目风险与保险管理策略76. 招商项目的品牌建设与宣传策略77. 招商项目的供应商谈判与合作策略78. 招商项目的渠道销售与推广策略79. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略80. 招商项目的协议签订与执行策略81. 招商项目的财务预算与控制策略82. 招商项目的组织文化与管理83. 招商项目的人才招聘与培养策略84. 招商项目的项目风险与保险管理策略85. 招商项目的品牌建设与宣传策略86. 招商项目的供应商谈判与合作策略87. 招商项目的渠道销售与推广策略88. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略89. 招商项目的协议签订与执行策略90. 招商项目的财务预算与控制策略91. 招商项目的组织文化与管理92. 招商项目的人才招聘与培养策略93. 招商项目的项目风险与保险管理策略94. 招商项目的品牌建设与宣传策略95. 招商项目的供应商谈判与合作策略96. 招商项目的渠道销售与推广策略97. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略98. 招商项目的协议签订与执行策略99. 招商项目的财务预算与控制策略100. 招商项目的组织文化与管理策略这些专业知识点涵盖了招商项目的各个方面，包括政策规划、市场调研、项目开发、合作谈判、品牌推广、财务控制等。

调--兵--山时尚地下商业街招商部一：招商人员的基本行为规范1.招商人员应具备的品质特征:真诚、自信、乐观、信誉、尊敬、想象力、变通、果断、主动.2.形象要求:给人留下良好的第一印象是非常重要。

（外表、服饰，眼神，面部表情，语言等）。

职业装必须干净、要学会微笑，微笑是最美丽的语言。

说话肢体语言要稳，不要碰到老板级别的人物就手舞足蹈。

说话尽量有亲和力。

3.说话，声音方式：A.不要说话过慢或者过快。

B.语气、语调不要一成不变。

C.不要过于高声不要过于温柔。

D.说话时尽量情绪饱满，富有感染力。

E.避免口头禅，说普通话、逐步提升自己的语言表达能力。

4.招商人员需注意肢体语言，一名招商人员需注意举止。

A.站有站样，坐有坐样。

不允许东倒西歪，杜绝不文明的小动作和无意识的不雅动作。

B.坐落大方、给人职业性很强的感觉。

C.文雅有度，态度温和。

注：需要克服的个性特征A.不善于倾听B.过于苛刻C.过于争论D.无聊的幽默E.懒惰F.言谈侧重道理G.没耐心H.语气蛮横I.谈话无重点J.言不由衷的恭维二．会议管理制度A：早晚例会招商代表要做好会议记录。

B：会议时间会根据实际情况而定。

C：会议内容具实际情况而定。

三.客户档案的管理目的：招商中心的档案管理，增强客户管理的有效性和实用性。

A:招商代表谈的每一个客户要备份好，意向好的客户要用明显的标识记录（包括姓名，电话，地址，沟通日期等等应尽量详细，方便下一次更近或拜访）B:建立客户档案卡，详细写明你所了解到的信息及问题等。

C:每个人客户档案卡应保密，领导会随时检查。

四：招商人员外出管理为规范公司外出人员管理，确保外出招商代表正常工作而规定。

A:走访市场前需往外出登记表上面签字，写上具体时间，回来后再签字。

B:招商人员外出走访市场，如发现没有正常工作予以处罚。

望，注意！五：招商也有技巧如何对待不同的客户？（人物性格分析）1 、夜郎型：生性高傲，说话居高临下，盛气凌人，容不得别人反对的意见，大有拒招商人员千里之外之势。

大良企业服务中心目录谈判知识 (1)土地使用 (1)主要规划设计条件……………………………………………基础设施………………………………………………………办件知识……………………………………………………内资办理程序………………………………………………外资办理程序………………………………………………个体工商户办理程序………………………………………煤炭经销企业注册办理程序………………………………企业办理供地手续程序……………………………………办理立项的程序……………………………………………税收知识……………………………………………………国税征收……………………………………………………地税征收……………………………………………………附件1………………………………………………………附件2………………………………………………………谈判知识●土地使用1、土地出让状况按现状出让。

2、出让土地面积计算以红线内的净用面积为准，红线即为企业围墙的外边缘。

3、签订《土地使用权出让合同》的土地价格土地出让价格不能低于16. 8万元人民币/亩4、国有土地使用权出让最高年限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）★居住用地七十年★工业用地五十年★教育、科技、文化、体育用地五十年★商业、旅游、娱乐用地四十年★综合或者其他用地五十年自核发《国有土地使用证》之日起计算。

5、土地出让金支付期限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）土地使用者应当在签订土地使用权出让合同后六十日内，支付全部土地使用权出让金。

逾期未全部支付的，出让方有权解除合同，并可请求违约赔偿。

6、土地开发期限（出自《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》）土地使用者应当按照土地使用权出让合同的规定和城市规划的要求，开发、利用、经营土地。

未按合同规定的期限和条件开发、利用土地的，市、县人民政府土地管理部门应当予以纠正，并根据情节可以给予警告、罚款直至无偿收回土地使用权的处罚。

14条招商必看基础知识来源:青年创业网１、招商环境资料包括哪些内容？分为硬环境资料和软环境资料。

硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等；软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。

２、如何准备招商主体及项目资料？招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式（如文字、图画、音像），对招商者的情况作公开宣传。

一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。

确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

3、在招商过程中如何准备法律文件？招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。

中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。

合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。

因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。

４、招商人员必须具备哪些政治素质？招商人员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

５、招商谈判人员应具备哪些业务素质？招商谈判人员要具有一定的公关水平，具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识，尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平，对于拟推出招商的项目必须掌握：项目投资总额，技术、工艺及相应的水平评价，产品的市场前景，国内同行业发展状况，项目前期准备情况，项目所在地产业状况对该项目配套能力，基础设施状况，国家和地方对此项目的政策等。

６、招商人员应具备什么样的外语水平？招商是一项涉外工作，招商人员除了掌握熟练的日常会话外语以外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有较好的应用能力。

７、如何制定谈判方案？招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。

现代企业招商培训资料现代企业招商培训资料第一章招商基础知识1.1 定义及意义招商是企业为了扩大经营规模、提升竞争力，吸引外部资源和资本，引进新技术、新产品和新市场，与其他企业形成联盟或合作，以实现企业的投资、营销和生产经营目标而进行的活动。

1.2 招商的优势招商可以带来以下优势：- 引进新技术和新产品，提高企业的竞争力；- 扩大经营规模，提升企业的市场份额；- 吸引外部资源和资本，提供企业发展的资金支持；- 增加就业机会，促进地方经济的发展。

1.3 招商的步骤招商的步骤通常包括：- 确定招商目标和需求；- 制定招商战略和计划；- 开展招商宣传和推广活动；- 筛选和评估招商项目；- 进行招商谈判和签订合作协议；- 实施招商项目并跟踪管理。

第二章招商策略2.1 招商目标招商目标应该明确，具体，可衡量，包括企业扩大规模、提升竞争力、增加收入和利润等方面的目标。

2.2 招商策略企业可以采取不同的招商策略，比如：- 引进优质供应商，提高产品质量和品种；- 与行业领先企业合作，开展技术研发和创新合作；- 扩大市场渠道，拓展销售网络；- 寻找合适的合作伙伴，开展联盟合作或跨行业合作；- 开展国际招商，吸引外资和外资企业进入国内市场。

2.3 招商资源企业需要充分利用各种资源进行招商活动，包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。

第三章招商推广3.1 宣传渠道企业可以通过多种渠道进行招商推广，比如：- 媒体宣传，比如广告、新闻报道、专题报道等；- 参与行业展会和交流会议，展示企业实力；- 制作和分发宣传资料，包括企业介绍、产品展示等；- 利用互联网和社交媒体进行线上宣传。

3.2 宣传内容招商宣传的内容应包括企业的基本信息、发展历程、产品介绍、优势特点、市场前景等方面的内容，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。

3.3 品牌建设企业在招商活动中也要注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，以吸引更多的投资和合作机会。

招商基础知识培训招商是指企业通过与其他机构、个人合作，共同开展业务活动并分享利益的一种商业模式。

它不仅仅是一种营销方式，更是企业持续发展的动力和推动力。

为了提高招商的效率和成效，企业需要对招商的基础知识进行培训。

一、招商策略与目标招商策略是企业在进行招商活动时所采取的计划和方法。

招商目标是企业希望通过招商活动所达到的结果。

招商策略的制定和目标的设定是招商活动的基础，只有明确策略和目标，企业才能有针对性地进行招商活动。

1. 招商策略的制定招商策略的制定需要考虑市场状况、竞争情况、产品特点等因素。

企业可以选择直接招商、代理招商、加盟招商等不同的策略。

直接招商是指企业自己直接与合作伙伴洽谈合作事宜；代理招商是指通过代理机构进行招商活动；加盟招商是指向其他机构提供加盟权，与其共同开展业务活动。

2. 招商目标的设定招商目标是企业在进行招商活动时所希望实现的结果。

招商目标可以是销售额的增加、市场份额的扩大、品牌影响力的提升等。

企业需要根据自身状况和市场需求来设定招商目标，并通过具体的策略和措施来实现这些目标。

二、招商渠道的选择招商渠道是指企业进行招商活动时所选择的推广和销售途径。

选择合适的招商渠道可以提高招商的效果和效率。

1. 线上招商渠道随着互联网的快速发展，线上招商渠道成为企业进行招商活动的重要途径。

通过建立官方网站、社交媒体平台、招商平台等，企业可以将招商信息传播给更多的潜在合作伙伴，提高曝光率和招商效果。

2. 线下招商渠道线下招商渠道包括展览会、商务洽谈、业务合作等方式。

通过参加行业展览会、举办招商洽谈会等活动，企业可以与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈，建立信任和合作关系。

三、招商技巧与方法除了制定策略、设定目标和选择渠道，企业还需要掌握一些招商技巧和方法，提高招商的成功率和效果。

1. 深入了解合作伙伴在进行招商活动之前，企业需要对潜在合作伙伴进行详细了解。

包括其经营状况、实力、信誉等方面的情况，以便做出准确的合作决策。

《招商基础知识综合性概述》一、引言在当今全球化的经济环境下，招商工作对于地区经济发展起着至关重要的作用。

招商引资不仅能够带来资金、技术、人才等资源，还能促进产业升级、增加就业机会、提升地区竞争力。

了解招商基础知识，对于政府部门、企业以及相关从业人员来说，具有重要的现实意义。

本文将从基本概念、发展历程、核心理论、重要实践以及未来趋势等方面，对招商基础知识进行全面的阐述与分析。

二、招商的基本概念（一）定义招商，即招商引资，是指地方政府或企业为了吸引外部资金、技术、人才等资源，通过制定优惠政策、提供优质服务、营造良好投资环境等方式，吸引国内外投资者前来投资兴业的活动。

（二）主体与客体1. 主体招商主体主要包括政府部门和企业。

政府部门通常通过制定政策、搭建平台、提供服务等方式，引导和促进招商引资工作。

企业则可以通过自身的发展需求，主动寻找合作伙伴，进行招商引资。

2. 客体招商客体即投资者，包括国内外的企业、个人投资者、投资机构等。

他们在选择投资项目时，会考虑投资回报率、市场前景、政策环境、资源优势等因素。

（三）招商的目的1. 促进经济发展招商引资可以带来资金、技术、人才等资源，促进地区产业升级和经济发展。

2. 增加就业机会新的投资项目往往会创造大量的就业岗位，缓解就业压力。

3. 提升地区竞争力通过吸引优质项目和企业，提升地区的产业水平和综合竞争力。

三、招商的发展历程（一）早期阶段在改革开放初期，我国的招商工作主要以吸引外资为主。

政府通过设立经济特区、开发区等特殊经济区域，制定优惠政策，吸引国外企业前来投资。

这一阶段的招商工作主要集中在制造业领域，以劳动密集型产业为主。

（二）快速发展阶段随着我国经济的快速发展，招商工作也进入了快速发展阶段。

政府加大了对招商引资的支持力度，不断完善政策体系，优化投资环境。

同时，招商领域也逐渐扩大，从制造业向服务业、高新技术产业等领域拓展。

（三）转型升级阶段近年来，随着经济全球化的深入发展和我国经济结构的调整，招商工作也面临着转型升级的压力。