新城悦隽_沙盘销售说辞(终稿)

沙盘说辞下面呢，我结合沙盘给您详细介绍一下我们项目的情况，以便于您更好的选择适合自己的房子。

我们XXX项目是由XXX投资开发的，作为公司在XX开发的第一个项目，从设计到质量公司都是倾力打造，力争做成公司在凯里开发版图里的标杆。

整个小区的建筑设计，无论是从建筑外立面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

锦御东方以人性化的开发理念，树立现代人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的优质社区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是上北、下南、左西、右东，现在我们所处的位置就是这里（激光笔指示）。

整个小区规划占地140亩，总建筑面积XX万方，总户数XX户。

规划有2梯2户纯板式洋楼、瞰景高层等XX栋楼，其中有XX栋XX层洋楼、7栋27层的高层、1栋幼儿园以及1栋商业。

项目分为二期开发，我们现在所售的是一期，由5栋2梯2户纯板式洋楼及1栋商业组成。

项目整体以新中式的设计风格，立志打造为凯里经开区最舒适、最宜居的生态小区。

项目容积率仅为XX，绿地率达到36%，是目前最合理的建筑园林组合，极高的舒适度结合项目周边优美的自然景观，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为此我们项目将打造优美的生态环境，采取优秀的设计理念和提供优质的居家服务，给您呈现一座XX最宜居、最人性化的住宅小区，下面我就来给您介绍这三个最优：一、优美的生态环境您从整个小区的外部来看，小区背靠一条天然山脉，这对现代住宅来说是非常难得的宝贵资源。

从风水角度来说，住宅有靠山，寓意业主在现实生活中气运顺畅，遇到困难时也往往有贵人相助，可逢凶化吉进而运势高涨，而在风生水起的时候也能得到锦上添花的加成效果。

从人居角度来说，大面积的植被也能净化空气、陶冶心情，极大提升居住舒适度。

同时为了让您的感官享受达到极致，我们在小区内部的景观设计也是精雕细琢，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致极具韵律的自然人文景观，搭配新中式的建筑风格，使小区内外高度和谐、浑然一体。

新城悦隽沙盘销售说辞流程：前台接待接待口径1) 礼貌问好：您好！欢迎光临新城悦隽项目，请问您是第一次过来么？（若不是，找回原来的销售员进行接待，若是，进入正常轮岗接待流程）2) 自我介绍：请问您怎么称呼，XX 先生/小姐，很高兴由我来接待您，我是这里的销售 XX（双手递上名片）。

您叫我小 X 就好了。

3) 来访登记：接下来由我来给您介绍我们项目的详细情况，麻烦您这边请帮我做一下来访登记。

【产品系列分类】刚刚通过区域的介绍，相信您对我们项目的区域和交通都很清楚了吧，那现在请您移步我们的沙盘区，我给您介绍一下项目，新城控股在产品体系方面，已形成完善的住宅及商业产品系列，首先在商业方面，我们以“吾悦”为名打造的中国体验式商业领导品牌的尺度，目前常州，南京和上海等43个城市，拥有49座“吾悦广场”。

日后我们项目商业风情街的打造也将依据“吾悦”商业的尺度进行打造。

在2012年的时候，新城控股成为国内第二个研究院地产企业，“中国百年住宅”的工程项目正式启动，我们用了两年的时候将其升级为“think芯”战略，2016年的时候，发布了媲美万科的专业住宅产品研发的“Think芯”2.0版本，而这一版本打造的三个住宅系列产品也相应上线，分别为“大都会”隽系列、“现代” 昱系列、“新中式” 樾系列。

“新中式” 樾系列采取典雅的新中式风格，意喻家族繁茂，门第基业昌隆兴盛“现代” 昱系列则采取现代简约的设计风格，更适合追求与环境高度和谐的人而接下来我要为您隆重介绍的就是我们的“大都会”隽系列，这个系列的产品采取经典恒久的大都会风格，汲取了西方建筑艺术文化，并贯以国际时尚建筑内涵，向客户灌输着前瞻性的住居生活理念，象征家庭环境的优越，都市生活的繁华与井然有序的事业。

在城市向都市发展的进程中，我们经常会忽略我们身边最亲近的家人。

新城一直致力于研究如何在都市中营造宜居的生活氛围，而且大都会风格也深受项目主力客群年轻中产的喜爱。

房地产沙盘说辞篇一：房地产沙盘介绍说辞房地产沙盘介绍说辞房地产沙盘介绍说辞您看,这就是我们XX花园的总体规划,它是一个大规模、配套设施完善,具有全方位物业管理大型的温暖生活物业新村,也是北部首家地暖式生活社区。

它地处于XXX路(大道)与XX路交汇处,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南贯穿到经七路,通向XX城市的四面八方,交通便捷,为您出行带来了很大方便。

小区周围生活设施齐全,其中,济南动物园,金牛山,泺口服装城,药山公园等分布于小区周围,为您休闲娱乐提供了很好的去处。

同时,周围绿地超市,学校,医院等一应俱全,解决了您的后顾之忧。

随着北拓的不断发展战略,大规模的小区相继坐落于西北部(如:太平洋小区,金田苑,金阁花园,几天建,天和园等),所以用不了几年,这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。

乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区,小区南边紧接着天建,天和园,规模较大,但不是小区集中供暖。

以西泺安路以北是规划的住宅用地,西边是规划中的药山花园,分期开发,采用大空间,宽视路设计,楼间距达27米,充分保证您室内的采光与观景。

同时,为了方便您的新埃生活,特设有几十家商铺,满足您居家生活其要求。

建好的是我们的一期工程现已长住,现售的是二期工程,采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台,欧式风格,典雅气派。

从这里进入就看到一个中心花园,让社区卫生充满生机和活力。

楼宇间外有绿地,绿化率达30%,这样的超前设计为淡蓝您营造一个绿色,阳光,舒适,温暖的健康生活社区。

这样以人为本的建筑设计,完善的配套设施和服务,现以低价销售让您得到物超所值得回报。

所以,入住XX花园是您购房的最佳选择。

更多精品源自制度篇二：房地产沙盘说辞房地产沙盘说辞房地产沙盘说辞好，我是置业顾问XXX，房地产投资沙盘说辞这是我说辞的名片，您可以喊我小X，请问先生/小姐您贵姓？X先生/小姐，您这边请（手势），我为您介绍一下：您现在看到的是嘉禾·世纪国宏统一规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。

项目沙盘销售说辞一、七星造府关键词：墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念项目规划总用地约12万㎡，地上总建筑面积约17万㎡，规划区域整体形成了墅区质感。

项目由七个地块组成，由北向南恰恰是约1公里，由东向西也是约1公里，两个空间轴形成约1平方公里建筑群。

具体来看，南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主，北侧的660地块，西侧659地块，南侧的661地块。

东西轴线上全部为配套，最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。

七个地块像是北斗七星，两条轴线的交汇之处成为“社区之心”，您看过去犹如“七星拱月”。

整体建筑形态呈现北高南低之势，高低错落之感，当您进入到区域，步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化，人们能感受到建筑带来的美好感受。

此时引导客户移步项目沙盘西侧。

客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。

二、建筑立面风格关键词：新现代主义，中式韵味，西式表现，三段式，建筑语序统一北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。

在设计过程中，走遍全球，对标国际顶级豪宅，如美国顶级豪宅纽约公园大道432（Park Avenue ），（注释：它总高540m，有96层的摩天大楼，是西半球最高的住宅大楼，最高售价到达5.89亿人民币。

）以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。

经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。

北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格，强调内在功能与外在秩序的统一，大道至简，细微中见优雅。

远观立体纯粹，近观韵味十足。

高层产品顶部呈一字线条稳重大气，中段强调挺拔感，通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感，底部则强调入户仪式感。

材质上以米色石材为主，辅以深灰色铝板，通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。

与此同时，大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用，使得室内环境与景观更好地呼应，实现景观最大化，打造临窗豪宅感受。

楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。

2、一定要和客户慢慢聊。

一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。

3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。

楼盘统一销售说辞（沙盘部分）XX地产项目位于某城市凤岭北新二中旁，是目前南宁非常少有的坡地社区，占地约88亩，由11栋中高层和高层建筑组成，总建筑面积约20万㎡。

绿化率46%——这是目前整个广西都非常罕见的超高绿化率，容积率2.9，建筑密度29%，从沙盘也可以看出我们项目是非常开阔的。

我们项目目前处于凤岭北的制高点，除了东边与广西名校新二中一路之隔的优势外，北边临近华南最大的火车站——南宁新火车站和南铁生活区，还有建设中的凤岭儿童医院，区域正在迅速成熟。

南边是民族大道、琅东站和翡翠园学校，同时轻轨一号线在项目主入口前设置了云景路站点。

此外，凤岭北片区的三横三纵交通路网（注：三横为白云路云景路、枫林路、、佛子岭路，三纵为凤翔路、凤凰岭路和枫林路等）已经基本形成，未来的交通条件非常优越，目前已经通车的79路和92路公交，分别到达小区的南北主入口。

西侧的凤岭长河绿化水系将于今年底完工，800亩凤岭儿童公园将在2012年投入使用；其次会展中心、航洋商圈和富安居家具城等都近在咫尺。

从更大的范围而言，除了儿童公园，我们周边还有李宁体育公园、青山公园、石门森林公园、南湖公园及五象广场等。

可以说我们是在公园的环抱中，再造一座公园。

我们社区的内部就是以公园标准来打造的园林。

原生态的缓坡是目前南宁稀缺型地块，坡地生活不但增加更多生活情趣，而且更适合植物的自然生长。

经过广州普邦园林的规划，46%的绿化率打造出真正的“半城绿树半城楼”的美景。

普邦园林作为中国知名园林设计公司，精心打造我们社区“一心四线七大组团”的园林。

一个核心中庭景区，最大楼间距近180米；四条景观轴线，各个朝向都有美景；七大绿化组团位于各栋住宅之间，绿色生活处处可见。

例如我们的叠水喷泉广场、全功能坡地风情泳池、坡顶观景台、大面积的草坪绿化、大理石园林步道、高低错落的树种等等，部分树种是接近百年的古木，有些还是全冠移植的，保证了园林的质量和生态效果。

为提升园林景观质量，我们所有建筑都采用6米高的架空设计，延展园林绿化空间，整体园林造价初步估算会突破3000万！我们不但打造园林精品，更注重建筑的品质。

楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。

这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。

（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。

客户：住在。

（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。

客户：第。

（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。

客户：。

（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。

工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。

更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。

我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。

（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。

项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。

房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。

2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。

3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。

4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。

5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。

6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。

无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。

如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。

感谢您的光临！。

恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。

置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。

目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。

您的这个户型房子在***这个位置。

特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；卫生间为暗卫。

卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

水城学府沙盘·销售说辞进门寒暄！一、客户进营销中心阶段：置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？客户：是的！（如果客户说:“我就随便看看"就续下面的话题）置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。

哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。

客户:可以、好的置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。

二、如何介绍项目：置业顾问:将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。

项目位于赵镇，金堂实验中学旁,总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。

其中住宅约10000平米,商业2000平米;小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元,一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右,我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计,具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好,由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟,离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子,因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便.请问XXX,您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影,不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了,也不害怕。

房地产置业顾问销售说辞一、开场白“您好，欢迎光临我们的售楼处！我是您的置业顾问_____，很高兴能为您服务。

今天您来这里，想必是对理想的家有了一些期待和憧憬，我会尽我所能，为您提供最专业、最贴心的购房建议。

”二、了解客户需求“在为您介绍我们的项目之前，我想先了解一下您的购房需求。

比如，您是打算自住还是投资？您对房屋的面积、户型有什么特别的要求吗？还有，您更倾向于哪个区域的房子？以及您的预算大概是多少呢？”通过这些问题，初步了解客户的基本情况和购房意向，为后续有针对性的介绍做好准备。

三、项目介绍（一）项目位置“我们这个项目位于具体地址，周边交通十分便利。

有多条公交线路经过，距离最近的地铁站也只有距离，无论是您日常通勤还是出行游玩都非常方便。

而且，周边配套设施也很完善，有大型商场、超市、医院、学校等，满足您生活的各种需求。

”（二）小区规划“咱们小区的规划非常合理，绿化率达到了具体百分比，让您仿佛置身于一个绿色的花园之中。

小区内还设有儿童游乐区、健身设施、休闲步道等，为您和家人提供了舒适的休闲空间。

同时，我们配备了专业的物业管理团队，24 小时为您服务，保障小区的安全和卫生。

”（三）房屋户型“我们有多种户型可供选择，从温馨的两居室到宽敞的四居室都有。

比如这套三居室，建筑面积约面积平方米，格局方正，南北通透。

客厅宽敞明亮，连接着一个观景阳台，让您在家就能欣赏到美丽的风景。

卧室布局合理，充分保证了您的私人空间。

而且，每个房间都有充足的采光和通风，让您住得舒适又健康。

”（四）房屋质量“在房屋质量方面，您完全可以放心。

我们选用的都是优质的建筑材料，施工过程严格按照国家标准进行，确保房屋坚固耐用。

而且，我们提供质保年限的质保服务，让您没有后顾之忧。

”四、项目优势（一）品牌优势“我们的开发商是开发商名称，在房地产行业有着多年的经验和良好的口碑。

他们一直以来都致力于打造高品质的住宅项目，以精湛的工艺和优质的服务赢得了广大业主的信赖。

区位、沙盘、体验馆说辞动线：沙盘介绍——区位模型——五星体验馆——看房通道——板房——洽谈区您好！欢迎光临伦教碧桂园，我是这里的销售顾问XXX,这是我的名片（双手递上名片），很高兴为您服务，请问先生/小姐您贵姓？引导到前台进行来访登记→扫公众微信号，填写问卷项目整体简介：伦教碧桂园位于顺德东部新城，地处政府打造的生态宜居板块；选取三公里滨江景观带为畔，以先进的设计理念，将智能科技与公园的舒适感移植到住区，打造智能3.0滨江公园模式！一、区位模型【区位】这边请看我们的区位情况（全程用激光笔指示，引导客户）,项目位于伦教新城区南苑西路，由御府和珑湾两部分组成，这个区位在整个顺德都是非常优越的。

首先，从城市发展角度来讲，伦教位于顺德东部新城片区，在顺德经济强镇北滘镇与大良镇之间，同时也是贯通顺德南北，北连北滘陈村，南接大良容桂，西接勒流龙江，东接番禺，属南来北往，东西交汇之地，区位优越。

项目距离北滘大良约8公里，距离广州南站约25公里。

未来片区内规划有佛山地铁3号线伦教站，还将实现与广州地铁7号线接驳，无缝连接广佛地铁，出行将更加方便快捷！其次，根据政府的相关规划，政府倾力将伦教打造成生态宜居板块、促进顺德东部新城发展，将伦教发展为集文体、教育、商务、居住为一体的城市综合文化片区。

项目所在片区定位为具有岭南水乡特色的生态型居住区，以及顺德中心城区北部组团综合服务中心的组成部分，“一河两岸”组团式的生态型新城区，是宜居伦教的重点打造区域；目前，项目所在的片区——顺德东部新城片区高速路和主干道可概括为“六纵七横”结构，纵向有佛山一环南延线、伦桂路、105国道、碧桂路、广珠西线高速、东新高速；横向有325国道、南二环高速、良勒路、南国路、德胜路、容奇大道（外环路）、红旗路。

（销售此时可在区域图中向客户讲解）最后，项目拥有优越的环境资源——3公里滨江公园景观带，3000亩香云纱博物馆旅游文化区，临近当地优质名校培教小学、汇贤中学、郑敬怡职业学校等，据了解，未来片区还将引进更丰富的教育资源。

新城荣樾拓客说辞外拓要求:对于本项目的拓客人员,要求在1分钟之内把项目核心卖点传递对方。

对于感兴趣的客户,可针对性回答;不清楚的问题不要随意回答客户，让客户留电、加微信，安排置业顾问跟踪回访，同时要求对于不清楚的问题需每日汇总组长递交主管。

外拓目的:扩大项目知名度，市场覆盖率，收集意向客户。

外拓方式：(洽谈资源、互换客户名单、加入对方的微信群进行定期短信轰炸、资源活动嫁接、看房团导入、物料植入、组织圈层、新城经纪人下线、收集商家企业活动、年会导入洽谈)派单说辞(先生/女士)您好!我是新城荣樾的工作人员，这是我的名片和工牌，我叫XXX(必要时出示身份证、居住证、市民卡博取客户信任)。

我们新城控股公司开发了一个高端洋房项目“新城荣樾”,紧邻南丰镇政府，开车到市区10几分钟、到张家港北高铁站(规划中)5分钟车程，这是我们的单页，请您了解一下！1、客户不感兴趣，递一张单页，发展新城经纪人线下，全民经纪人您不感兴趣也没关系，目前在南丰片区只有我们一个商品房小区在建，只要想买房的客户一定会来看我们荣樾的。

如果您身边朋友有这方面需要可以推荐给我，推荐成功一套奖励好几干块(含税千分之三，总价100万，税前3000元推荐佣金)。

到时候有朋友要看房子，那您直接带他到售楼处找我就行了。

推荐成功佣金会直接打到您卡上，而且不影响您朋友的买房价格。

(举例引导)我们新城每年有很多客户帮我们推荐客户的,今年我们经纪人app推荐最多的客户一年推荐额外收入几十万！(主动帮客户注册，注册方式，参考经纪人APP使用说明)谢谢您的配合，您的电话多少，我加一下您的微信，以后有任何购房问题都可以咨询我。

2、客户感兴趣,进行以下说辞引导,重点是要留电话新城荣樾项目是全国房地产前13强-新城控股在张家港开发的首个高端墅级洋房项目，新城控股1993年创立于常州，总部设于上海，凭借坚定的信念和领先的开发模式迅速发展壮大，已成为跨足住宅地产和商业地产的综合性地产集团，长期位列中国房地产行业前20强。

精心整理润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。

所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。

三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。

楼盘销售说辞XXX项目销售说辞【现场销讲顺序及要点】您好，欢迎您来到XXX，很高兴为您服务！我是置业顾问xxxx，请问您是第一次来吗？如果客户说是，则“请允许我为您介绍一下项目情况，请问您贵姓？X先生/女士，您好！”现场销讲的顺序：首先为您介绍一下XXX项目所在区域发展情况，这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方），指引客户到区域图。

1. XXX区位、交通、环境您现在看到的是XXX项目区位图，XXXX位于XX新区，紧邻X 河沿河景观带，就在这个位置是。

（用电子笔指示）区域综述从已经实施的“XX县战略规划”中，我们大家可以看出伴随着政府基础设施的大力建设，XX新区已经逐渐成为XX县行政、商务、金融、文体中心，城市发展趋势非常明显；在XX新区置业的话，未来的升值潜力非常的巨大。

好的地理环境，好的区位优势，肯定离不开好的交通，下面我再为您介绍下我们项目周边的交通环境。

交通区域发展交通先行，XX新区实现了优势的道路规划，我们项目周边已经建设形成了以东西向为主干道的XX大道；向东驱车10分钟直达G3京台高速出入口, 进出城非常方便.30分钟直达市区,南北向连接新老城区的一桥/二桥即可直接的连接老城区，如此优越的交通，为广大业主提供了非常便利的出行条件，提高了工作和生活的效率。

（按顺序用激光笔在区域图指示出来）以上为您介绍了项目的交通，下面为您介绍一项目的周边配套项目周边配套XX新区的配套非常齐全：市政配套:县政府；商业配套：学区配套：小学、中学一应俱全,一站式教育，使业主的子女教育无后顾之忧；医疗配套：三院（按顺序用激光笔在区域图指示出来）通过以上介绍，您可以看出项目周边配套是非常齐全的，同时我们项目周边环境非常优美景观资源总结：通过区位介绍可以看出我们项目地处XX新区核心地段、紧邻XX大道,XX路,交通方便、商业、学区、医疗生活配套齐全，占据X河景观带的景观资源，出则繁华，入则宁静，非常适合居家。