中原地产策划基础知识篇86页

中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。

本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。

二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。

中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。

3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。

三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。

建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。

2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。

优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。

3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。

开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。

4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。

定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。

四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。

2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。

3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。

4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。

五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。

2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。

3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。

中原地产策划地产职业培训之中原策划培训(总21页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--中原地产策划地产职业培训之中原策划培训售楼处硬件必备硬件:----接待处（设于入口处，最好能容纳最少5人）----接待处后的背板（背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽）----整体规划模型最少1个（看以下第3点）----户型模型（最少1个，以主力户型或非样板间户型，看以下第3点）----洽谈桌、椅最少4套----展板（看以下第4点）----样板间连家俱----男/女洗手间最少各1个----财务室1间----会议室最少1间----销售经理、秘书、销售人员工作室1间其他可选择性的硬件:----儿童玩乐区；----智能化示范区；----VCD播放区----销控处----装修用料展示区；----发展商办公区；----客户休息区，可有饮料提供；----合同洽谈区；----观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶；----多功能区，可用作宣传活动的地方----菜单式装修用料及送家电的展示区----物业管理咨询中心----银行贷款咨询中心----公积金贷款咨询中心模型：----若小区太大，可采用两个模型，一个是整区域的布局示意模型，一个是正在推销区域的精致大模型；----所有模型的尺寸必须与售楼处的面积及洽谈处相配。

a.规划模型----高度不能高于眼睛的直线，即大约为米(低密度住宅会再调低)；----如密度太高，楼间距可以稍微放大或将楼体占地面积稍微缩小；----如项目的主卖点为园林绿化（尤其别墅模型），可将模型高度调低，最好为人站在模型边，眼睛向下约45-50角可看到模型的中央位置，沙盘高度约60-75cm，模型越大，高度可再调底。

如由于有楼的外立面令视线受阻，可考虑最南面的楼用透明塑料，但不涂上其外立面颜色或甚至除去部分楼座，只在沙盘上显示其占地位置即可。

中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

$ $ $ $$ $二、一般策划流程 1．工作流程图设立项目档案及文件夹 内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告） 推广计划及支出预算 以日期命名 会议内容及纪要 以日期命名 工作时间表以日期命名编定工作时间表制定前期规划方案及各阶段营销策划方案及销售目标确立各合作伙伴工作执行及与发展商定期会议动态市场调研开盘前策略性检讨及修正开盘 各阶段动态市场调研、检讨及修正工作执行及与发展商定期会议各阶段营销策划方案实施销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

中原地产策划核心中原地产策划核心是以中原地产为主导的一种房地产定位策略，中原地产是中国领先的房地产代理公司，成立于1993年，总部位于北京。

中原地产通过二十多年的发展，已经成为了中国地产业中最具有影响力的公司之一。

中原地产策划核心是中原地产公司在房地产市场中获得成功的基础，是其战略计划的关键。

中原地产策划核心以“地产专家，服务家园”作为它的核心经营理念，专注于为广大消费者提供更专业、更精细、更优质的地产服务。

该策略的核心目标是实现中原地产的资产规划和产业升级，助力中国地产业的转型升级和可持续发展。

中原地产策划核心通过精准市场分析、深入了解客户的需求，以及优质的服务，实现了为客户创造最大的价值。

中原地产策划核心致力于推动中国房地产市场业态的变革和创新。

在2014年的财年，中原地产公司实现了2300.11亿元的成交额，创造了佳绩，并跻身中国地产代理公司的前三名。

这个成就源自它们长期坚持的“专业、诚信、服务、稳健”经营理念和丰富的市场经验。

中原地产策划核心为中原地产公司在房地产市场竞争中取得优势提供了重要的支撑。

该策略的核心部分包括市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等，必须在整个中原地产公司内部各部门共同配合下才能有效地完成，并获得消费者的认可。

中原地产公司的员工对中原地产策划核心的贯彻实施扮演了至关重要的作用。

总体而言，中原地产策划核心是中原地产公司成功的基础和战略计划的关键。

中原地产公司长期坚持的专业化、诚信化、服务化经营理念，以及优质的客户服务和市场运作能力，使它成为中国地产市场的领先企业。

中原地产策划核心不仅为中国的房地产市场带来了新的发展机遇，也为中原地产公司的可持续发展奠定了坚实的基础，为中原地产公司未来的业务增长奠定了良好的基础。

总之，中原地产策划核心通过市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等多个方面的综合优化，致力于推动中国房地产市场的变革和创新，并取得了令人振奋的成绩。

序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

中原地产企划培训手册前言中原地产企划培训手册旨在为中原地产的企划部门员工提供一份全面的建议、培训和工具，以帮助他们更好地完成日常工作及解决问题。

本手册涵盖了企划部门的主要职能、工作流程、关键技能和最佳实践，旨在成为企划团队成员的可靠指南。

企划部门的职能中原地产企划部门是公司决策的智囊团。

主要职能如下:方案参谋企划部门为公司在决策前提供方案的研究和比较分析工作，在其中起到决策支持的作用。

业务规划企划部门负责制定企业战略规划，规划年度、季度、月度的目标；业务策略企划部门对市场进行深入、全面的分析，规划出企业的竞争策略，以提高企业在市场上的竞争力。

企划部门对企业战略规划进行有效的管理，通过各个阶段的管理，使企业走向规划中的预想目标。

工作流程企划部门的工作流程需要有清晰的流程设计，以整合各部门及业务的资源和人才，让各部门的工作更高效。

战略规划企划团队通过各种市场分析、研究，来为整个公司的规划提供方向，以达到最终实现企业目标的目的。

预算编制在制定和执行企业方案时，针对不同的策划和销售计划，需要进行预算编制，对数据进行收集和整理。

方案实施编制好企业方案及相应的预算后，便进入方案的实施阶段，密切监控公司各个环节，调整方案和预算。

绩效评估企划团队是带领企业实现目标的领导者，因此，需要对各环节的绩效进行全面、细致的评价和分析。

中原地产企划团队成员需要具备一定的技能和素质，以完成各项工作，并具备提高工作效率、创造公司价值的能力。

市场分析企划团队需要对市场进行深入的研究和分析，以更准确的把握市场趋势和商业特性。

数据分析企业数据对于企划部门来说是极其重要的，需要掌握相关的数据收集、分析、整理、报告撰写等技能。

沟通协调企划团队需要与其他部门进行沟通和协调，尤其是在企业启动和调整方案时。

项目管理企划部门主要任务是规划和执行大型项目，需要在项目方案、进展、预算等各环节做好管理。

创新思考企划团队需要关注市场变化和企业需求，持续创新方案，以应对不断变化的市场环境。

中原地产策划入门基础培训超细中原地产是中国房地产行业中的一个著名品牌，它拥有着庞大的业务范围和稳健的业绩表现。

在这个企业中工作，一定是需要具备一定的房地产策划知识和能力的。

为了帮助新入职的员工能够尽快融入到企业的文化氛围中，中原地产开启了一场名为“中原地产策划入门基础培训超细”的培训班，帮助这些新员工尽快掌握相关的知识。

首先，这个培训班的内容非常丰富。

不仅包括了房地产行业中最基础的知识，如房地产市场概况、物业管理、房屋交易等方面的了解，还有专业的房屋估价、地产开发、投资规划等方面的课程。

这些知识内容的覆盖广度非常大，从而让学员们在培训过程中能够更加全面、深入地了解房地产行业的运作和发展方式，为日后的工作奠定了坚实的基础。

其次，培训班的形式也非常多样化。

这个培训班不仅开设了人才引进培训、进修培训、实习培训等多个不同的课程形式，还会举办大型研讨会、实践训练活动等多种形式的活动。

这样的多样化形式，既可以满足学员们对知识的需求，又可以让学习更加生动、活泼，更有吸收力。

同时，在这个培训班中，还有很多优秀的讲师和指导老师。

这些老师都是在房地产行业中有着多年从业经验和权威资质的专家，如中原地产总裁刘晓云、资深房地产策划专家杜德伟等。

在这些专家的指导下，学员们可以顺利地摆脱知识上的难点和死角，更好地了解并掌握房地产策划的各种知识和技巧。

最后，可以看到在培训结束后，很多新员工的工作表现会有着较大的提高。

他们既能够与同事和客户更好地进行沟通和合作，更能够独立地进行各种工作，如地产开发项目的策划和实施、房屋评估方案的编制等等。

这个培训班超过了许多同类的培训班，为中原地产培养出了更多的且具备备竞争力的优秀人才。

综上所述，中原地产策划入门基础培训超细的培训班，对于新员工的融入、工作能力的提升和发展都起到了非常重要的作用。

希望中原地产能够继续加强这方面的投入，为员工的成长和企业的发展添砖加瓦。

为了保证策划的质量，现提出工作质量达标的基本平台要素，未能达标者都需负起一定的责任及需受到公司的惩罚，讨论内容分以下几方面：内容惩罚扣分1. 报告的内容（每份不同报告分开计算）----错字；错10个字（含）属合理，错10个字以上，每多一个字错20个字以上，每多一个字10元/个50元/个 1分----错误地出现其他市区或楼盘的名字；有关参与人员收入佣金各10% 10分若因此公司收不到费用另扣工资10% 10分----数据错误（人为因素）； 50元/个 5分----数据未更正或落后； 50元/个 5分----建议方案过分含糊；重写 3分----方案千篇一律，没有针对该项目而建议；重写 5分----欠页码、日期、中原名称、报告名称或格式不统一（不属以往所发的通告内容）； 100元/处全部错4 1分----欠目录； 100/次 2分----前言不对后语、前后矛盾、欠缺其连贯性、缺乏因果关系。

3处内重写，4处以上100元/处及重写 5分2. 欠会议议程（例会）及会议纪要（每次） 10元/次 2分3. 与发展商开会没有充足准备，对该楼盘的日常反馈情况不了解。

4次以上取消做盘 4分4. “每周”总结（按发展商要求）及每月总结（每月5号前交）（按总结提纲） 50元/次 5分5. 广告及宣传硬件的资料错误，例如欠发展商/中原名字，电话错误，地址错误，位置图错误或不清晰，错字/缺字，错误的户型、面积、尺寸（未经公司同意）、价格每项100元 2分如因此导致公司需要重新印制或赔偿给发展商→立即开除6. 迟交指定的文件/报告/建议书给发展商/公司 100元/次 3分7. 发展商投诉----迟到问题； 10元/次 1分----人手配合问题/重视问题；例如经常不出席其会议或活动； 20元/次 2分----策划质量、包括推广主题/诉求点、推广渠道、营销策划、价格策略、推售单位策略等；有关部门经理及总经理共同评定是否属实，最高惩罚将被辞退5分----工作热诚及态度问题。

中原地产60页核心机密：《策划部培训手册》序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。

但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。

当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。

创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

策划新人培训序言今天，给同事们讲解房地产策划。

首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。

所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。

，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。

其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。

条件充分、算计周密的，就能取胜。

这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。

按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。

你也不是决策者，你是决策支持者。

先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)“运筹帷幄之中，决胜千里之外。

”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。

”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。

虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。

中原地产置业顾问系统培训纲要（二）第二章专业知识2.1 关于房地产的专业知识一、房地产基本概念1、房地产——房地产又称不动产，是房产和地产的总称。

2、房地产市场——一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者交易市场。

——二级市场，是指地区性使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。

——三级市场，是指在二经市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

3、房地产与建筑业的区别——前者是第三产业，后者是第二产业。

4、国土局——代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场、房地产行业进行管理的一个政府部门。

5、商品房——是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，有独立的房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

6、发展商/开发商——专门从事房地产开发和经营的企业。

7、代理商——经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等到业务提供有偿服务。

8、房地产产权——是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对期房地产的占有、使用、收益和处分的权力。

9、如何办理产权——每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权让后才能进行分割。

10、房地产产权登记——指凡在规定范围内的房地产产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。

11、国土局产权登记处——办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等到手续的部门。

12、公证处——是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。

13、房地产证——是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产产权的法律凭证。

14、房地产公证——公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为合法性作法律公证。