龙湖天街系列产品线研究
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杭州龙湖紫荆天街项目考察报告目录一、基本概况 (2)二、项目构成 (3)三、购物中心 (3)1.主题文化 (3)2.商场体量 (3)3.目标客群 (4)4.主力业态 (4)5.首进品牌 (5)四、龙湖天街特色 (5)旅游研究院2020.1.20一、基本概况紫荆天街位于杭州市西湖区三墩板块核心位置,地铁2号线三墩站B出口直达。
项目用地面积约47公顷,建筑面积约13万平方米,总辐射人口超30万人。
并于2019年12月21日正式开业,开业双日客流破30万人次,总营业额破2200万元。
紫荆天街区位图二、项目构成紫荆天街项目是体量约30万㎡的TOD综合体,集购物中心、独栋商业、公寓产品和国际BLOCK商业街区于一体。
其中:·购物中心:面积约13万公平米,包括主力店、零售、餐饮、服务、娱乐、家居等。
·独栋商业:铂金岛,一座可售型独栋商业,用来引入奢侈品牌旗舰店。
·公寓产品:紫金上城,有5幢高层精品公寓。
·国际BLOCK商业街区:位于公寓底部,一条24h开放的国际商业街区。
三、购物中心1.主题文化紫荆天街以“院子文化”为主题,将江南庭院融入商场,打造“聚院、动院、静院、智院、宴院、静院”六院主题空间,独具江南水乡、白墙黑瓦的特色。
2.商场体量·项目体量:86000㎡;·楼层分布:B1-6F;·车位分布:超1500个。
六院空间分布图3.目标客群天街以亲子、家庭为核心目标群,以服务亲情欢聚,追求更有品质生活的成熟家庭为核心,让家的美好在紫荆天街得到延伸。
聚焦“细分社群”的精确性,致力于为三墩居民打造“第二个家”。
以“家庭”为核心客群定位,结合区域客群成熟、高校多、年轻人多的特点,将客户群划分为:萌宝家庭、文艺少女、运动狂人等个性鲜明的“细分群体”,针对不同群体,设计专属矩阵。
通过丰富业态组合,打造有偏好的共同体。
4.主力业态以健康休闲生活、健身运动、儿童游乐、影院等主力业态。
龙湖商业介绍从2003年龙湖地产旗下首个商业项目“重庆龙湖北城天街”开业,到2013年初11个已开业商场,龙湖在商业地产的道路上已走过整整10年。
龙湖用10年打造了“天街”、“星悦荟”、“家悦荟”三大商业产品线,完成11个项目开业,步伐不算快,但龙湖已初步完成人才、商家资源及管理经营的积累。
2013年,龙湖地产开启在商业地产全国化的扩张之路。
龙湖每年将销售回款的10%以内沉淀到商业地产扩张之中,并预计用10-15年左右的时间,使得持有物业的利润贡献比例从目前不到5%,提升至30%。
一、天街系列介绍1.龙湖天街——大型超区域及区域型购物中心通过为中国新型家庭,提供一站式消费场所,从而成为城市的时尚生活中心和休闲文化中心。
2.龙湖星悦荟——社区型时尚生活中心面向中产家庭及消费者,提供购物、美食、娱乐、休闲、家具等多样生活,从而让消费者发现和享受“生活之悦”。
3.龙湖MOCO——高端精品家居生活馆为中产及中产以上人群,提供了“与国际潮流同步”的生活方式和消费文化,并赋予其引领潮流、品位非凡的身份价值。
目前,龙湖凭借其上市公司的雄厚实力,已在北京、重庆、成都、沈阳、西安、杭州、无锡等城市,与多家金融机构、世界五百强,及国内众多品牌商如沃尔玛、百安居、远东百货、UME国际影院、法拉利、minicooper、劳力士、哈根达斯等合作,大手笔打造了十多个城市商业地标。
龙湖集团目前已经开发建成的商业项目已逾200万方体量,其中北京龙湖长楹天街、重庆龙湖北城天街、成都龙湖天街三千集堪称龙湖“天街”系列商业综合体代表。
龙湖.北城天街——重庆观音桥商圈的繁荣引擎“龙湖.北城天街”购物广场运用国际商业前沿理念建造而成,建筑面积约为14万平方米,是目前重庆规模最大、功能最完善的超大兴购物中心之一,集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体。
北城天街拥有3座休闲景观广场、2家大型生活超市、1家主力百货,300余家国际一线潮流品牌专卖店、1个专业体育用品连锁卖场、1座全国放映厅最多的五星级电影院、近千个泊车位的大型停车场……是重庆时尚人群休闲、购物的首选之地。
城市综合体运营模式解析城市综合体有三个方面的特点。
第一个,体量巨大、投资额高、开发周期长。
刘总刚刚发言里也说到,现在都是大型综合体的大盘时代已经来临,几十万方是小型综合体,大一点的一两百万方,甚至于数据里面有七百万方甚至更大体量的综合体,应该说这么大的体量的项目,相应的投资额也非常大。
从十亿,几十亿,甚至到几百亿的投资,比如说成都新世纪环球中心,一百多万方,整个投资额是200多个亿。
开发周期长,对于城市综合体或者是商业为主的综合体,短一点的时间四五年,长一点的时间可能要十年的时间。
比如说广州泰谷前后十年的时间,把城市综合体完成。
这是第一个方面的特点。
第二个方面,土地的集约化、本身综合体的开发强度比较高,在比较小的地块上比较高的容积率比较高的强度来开发。
相应也导致综合体的密度比较大。
还有它是高科技设施的集成,其实现在的综合体的项目已经不仅仅是水泥加玻璃,这里面有很多新的技术新的材料的运用,比如说技术材料、安保,它的机电设备,都是一些最新的技术的应用。
第三个方面,就是城市综合体的物业类型比较多,三种、四种、五六种的物业类型。
还有一个特点就是它的功能,在进一步的走向复合化。
现在的城市综合体不仅仅是我满足居住、商业服务、办公酒店,往往把很多城市的功能都集合进来,比如说交通枢纽,一些城市的综合体本身就是重要的交通枢纽,跟公交站跟地铁,比如说在香港,甚至跟机场大巴、机场的快线都有很好的结合,本身就是交通的枢纽,包括文化演艺的设施,图书馆、博物馆、音乐厅。
展览会议的功能,包括大型广场,等等市政的设施也都集合到综合体里面,综合体的功能越来越复合。
最后导致整体的运营非常复杂。
我想讲运营内容之前,需要看看综合体这个产品所具备的特点。
大家了解了这个综合体的情况之后,发现综合体不是一般人可以玩的产品类型。
但我们恰恰看到了,刚刚刘总介绍的,21个重点城市里面,综合体的数量包括增长的速度,包括平均的体量,包括它在分布上面,从核心区到副中心到新市政中心到远郊城市的区位,呈现出很多新的特点。
龙湖区域商业总人力1+4区域平台商业总直管财务1+5招商1+2运营1+1推广1+1技术中心1+4技信息1+4租区域各城市项目项目总运营1+2n 推广1+3-4物业工程1+2工招商1+3客研1+1物业1+4工地产编龙湖、大悦城、华润、太古、凯德公司组织架构与人才培养体系调研报告对标公司情况介绍龙湖一、公司业务简介龙湖商业有3条产品线包含天街、星悦荟和家悦荟(已停止产品线的拓展)。
成都龙湖目前已开业天街项目5个包含:三千集、北城天街、时代天街A 馆(B 馆筹备)、金楠天街、西宸天街、滨江天街,筹备期天街项目2个上城天街、大丰天街,筹备社区商业星悦荟1个。
二、组织架构体系龙湖商业为集团强管控模式,集团-区域-项目组织架构模式,商业分为9个大区,区域管控区域内各城市项目。
集团通过标准制度建立、KPI 考核指标下发、区域地区商业总和职能总人员绩效考核等方式管控各个区域和项目。
大区分布:龙湖集团(商业)环渤海一区华西二区华西一区环渤海二区华东一区华东二区华中区华东三区华 南区区域及项目组织架构:备注:运营为每层楼1+2的配置标准。
区域:区域平台包含招商(项目开业招商支援、零售、餐饮和配套区域层级品牌的战略招商)、运营(承接集团运营标准的落地、多经资源拓展)、推广(项目大型推广活动制定、会员统筹管理)、客研(客户问卷调查与客户研究)、技术中心(工程、租户设计专业支持)、物业(维修、安全品控)、信息(IT系统运营管理、技术支持),财务、人力为地产编制常驻商业,项目规划与定位外包咨询公司。
区域各职能条线与集团各职能条线对接,承接集团指标下发至各项目,监督项目标准、制度落地执行和指标完成情况,同时给予项目专业支持。
人员招聘由区域平台统一实施,入职后分配至各项目,区域平台根据项目各阶段人员需求,与项目总达成一致后灵动调动项目人员。
项目:项目配置项目总、运营、招商、推广、物业工程(品控、工程维修)团队,项目二装由运营负责未单独设置,工程专业输出依靠区域平台技术中心,项目维修、保安、保洁为业务外包。
龙湖天街策划书3篇篇一龙湖天街策划书一、活动主题“天街妙想,畅享欢乐时光”二、活动目的通过举办龙湖天街活动,吸引更多的消费者前来购物、娱乐和休闲,提升龙湖天街的知名度和美誉度,促进商场的销售和业绩增长。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体活动时间]2. 地点:龙湖天街购物中心四、活动内容1. 开幕式:邀请当地知名艺人或乐队进行表演,为活动拉开序幕。
同时,进行抽奖活动,奖品为商场消费券或龙湖天街定制礼品。
2. 天街妙想市集:在商场内设置多个主题摊位,展示和销售各种创意商品、手工艺品、美食等。
邀请当地艺术家和手工艺人参与,增加活动的文化氛围。
3. 天街妙想工坊:设置手工艺品制作、绘画、烘焙等工作坊,让消费者参与互动体验,增加活动的趣味性和参与度。
4. 天街妙想演出:在商场内的舞台上进行音乐演出、魔术表演、儿童剧等,为消费者带来视听盛宴。
5. 天街妙想游戏:设置各种游戏摊位,如投篮、飞镖、夹娃娃等,让消费者在游戏中获得乐趣和奖品。
6. 天街妙想美食:在商场内设置美食摊位,提供各种特色美食和小吃,让消费者品尝美食的同时,也能感受到活动的氛围。
五、宣传推广1. 在商场内和周边区域张贴海报、悬挂横幅,宣传活动的时间、地点和内容。
2. 利用社交媒体平台进行宣传,发布活动预告、照片和视频,吸引更多的消费者关注和参与。
3. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作,进行宣传报道,提高活动的知名度和影响力。
4. 推出活动门票和优惠券,吸引消费者前来参与。
六、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 艺人演出费用:[X]元3. 宣传推广费用:[X]元4. 活动道具和装饰费用:[X]元5. 奖品和礼品费用:[X]元6. 工作人员费用:[X]元7. 其他费用:[X]元七、活动评估八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序,设置安全警示标识和工作人员,确保消费者的人身安全。
2. 活动期间要保持环境卫生,设置垃圾桶和清洁人员,及时清理垃圾和保持场地清洁。
龙湖商业地产模式研究商业地产作为龙湖地产下一步发展的重要支点,未来10-15年,将把利润从原来的5%提升至30%。
——龙湖集团董事长吴亚军龙湖商业是龙湖集团旗下的三大业务板块(住宅、商业、物业)之一,全程开发、持有和运营龙湖的商业地产项目。
随着龙湖集团深入的全国化扩张,商业地产的规模逐步增大,截止2011年中,龙湖商业土地储备已近350万平方米。
计划到2015年,开业运营商业面积达337.5万平方米,覆盖北京、上海、杭州等十三座城市。
其中包括12个大型区域购物中心(龙湖天街系列),更有北京长楹天街、成都时代天街、重庆时代天街等5个20万平方米以上的超区域购物中心。
龙湖能够迅速崛起,得益于其快速积累的丰富产品线。
早在2003年,重庆龙湖•北城天街就已开业运营,并且是今天重庆的生活中心和时尚地标之一。
目前,龙湖已在北京、重庆、成都等城市成熟运营三类主要产品线,以适应不同区域和客群的需求,积累了成功开发经验,并已和国内外近千家知名品牌建立了战略合作关系。
天街系:超区域/区域购物中心,集购物、饮食、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体,成为城市或区域的地标性商业。
星悦荟:社区型生活中心,面向中产阶级家庭的综合消费,旨在打造更具品质、更加愉悦的生活方式。
MOCO生活馆:家居主题型售场,面向中产阶级以上客群,引领品位与潮流,彰显客户的身份价值。
从北城天街开始,在商业物业领域,龙湖地产的介入越来越深,步伐越来越大。
按照公开目标,将在2013年实现商业开业面积200万平方米,据称内部控制目标是250万平方米,2014年商业地产收益占全集团利润的15%~20%。
龙湖在商业板块的高歌猛进,和过往丰厚的收益有关:上市公司住宅类产品的毛利均值在16%左右,而龙湖商业有的项目毛利率最高达78%,就是租金收入100元,毛利有78元;北城天街,营业额已经达到35亿,占观音桥商圈营业额的25%左右。
除收益率外,以龙湖目前所处的发展阶段,商业物业开发、持有及经营,对企业还会带来多个层面的复合价值。
成都龙湖时代天街设计鉴赏工程档案投资商:龙湖地产开发商:成都龙湖锦鸿置业有限公司项目地点:成都高新西区用地面积:305674.54平方米建筑面积:1890000平方米设计时间:2011年竣工时间:2015年建筑设计:承构建筑主创设计:柴晟、唐聃参与设计:黄珏磊开发背景龙湖时代天街用地189万平方米,如此大的商业体量,将是对整个城市综合体运营的巨大考验。
龙湖此次将自持商业50万平方米,这样算来,龙湖在高新西区囤下的资产,按照最保守的市值估计,持有的资产远远超过百亿。
是什么给龙湖如此大的信心?龙湖做过一道算数题,抛开高新西区的21所大学,117个居住楼盘。
只关注在高新保税区里工作的60万人。
如果说60万人中的10%,每天午餐消费10元,300天下来仅仅午餐就能有1.8亿元的营业额。
如果说午餐的这6万人每五人一桌需要1.2万张桌子。
如果以20张桌子为一家餐厅,那么光是满足6万人的午餐需求就需要200家餐厅。
60万人,要购物、要唱KTV、要去看电影、要去酒吧。
靠什么满足他们?如此大的消费需求在城西却没有一家购物中心可以满足,每到周末和节假日城西的IT大道都会出现严重的拥堵,就是因为缺乏消费场所的城西人集体涌进城中心所致。
龙湖时代天街基于城西强大的消费力和新城市副中心的需求,将时代天街定义为一站式、一体化集多种功能于一体的大型新商圈。
区域位置分析龙湖时代天街位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中央教育区、国家保税区于一体的城市核心区——高新西区。
项目占据了高新西区稀缺的大型商业用地,覆盖成都西面至郫县的各层次多种类消费需求,坐拥成都西面和郫县各大住区组团住宅人群、成都规模最大的大学城以及成都唯一的综合保税区总计近两百万的消费人口资源。
项目周边地铁2号线、成灌快铁、羊西线(成灌高速)、IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网形成全方位立体交通网络,将项目与成都主城区和郫县都江堰等区域无缝连接。
定位与业态组成龙湖时代天街集合了大型主力百货店、龙湖天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码港、美食天地等业态,将成为一体化的一站式消费中心,销售业态为情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT、精装住宅,绝大多数产品为商业业态。
龙湖、大悦城、华润、太古、凯德公司组织架构与人才培养体系调研报告对标公司情况介绍龙湖一、公司业务简介龙湖商业有3条产品线包含天街、星悦荟和家悦荟(已停止产品线的拓展)。
成都龙湖目前已开业天街项目5个包含:三千集、北城天街、时代天街A馆(B馆筹备)、金楠天街、西宸天街、滨江天街,筹备期天街项目2个上城天街、大丰天街,筹备社区商业星悦荟1个。
二、组织架构体系龙湖商业为集团强管控模式,集团-区域-项目组织架构模式,商业分为9个大区,区域管控区域内各城市项目。
集团通过标准制度建立、KPI考核指标下发、区域地区商业总和职能总人员绩效考核等方式管控各个区域和项目。
大区分布:龙湖集团(商业)环渤海一区华西二区华西一区环渤海二区华东一区华东二区华中区华东三区华南区区域及项目组织架构:龙湖区域商业总人力1+4区域平台商业总直管财务1+5招商1+2运营1+1推广1+1技术中心1+4技术前介3信息1+4租户设计2区域各城市项目项目总运营1+2n推广1+3-4活动1媒体1美陈1会员1/0物业工程1+2品控1工程维修1招商1+3餐饮1配套1零售1客研1+1物业1+4工程维修2安品2地产编备注:运营为每层楼1+2的配置标准。
区域:区域平台包含招商(项目开业招商支援、零售、餐饮和配套区域层级品牌的战略招商)、运营(承接集团运营标准的落地、多经资源拓展)、推广(项目大型推广活动制定、会员统筹管理)、客研(客户问卷调查与客户研究)、技术中心(工程、租户设计专业支持)、物业(维修、安全品控)、信息(IT系统运营管理、技术支持),财务、人力为地产编制常驻商业,项目规划与定位外包咨询公司。
区域各职能条线与集团各职能条线对接,承接集团指标下发至各项目,监督项目标准、制度落地执行和指标完成情况,同时给予项目专业支持。
人员招聘由区域平台统一实施,入职后分配至各项目,区域平台根据项目各阶段人员需求,与项目总达成一致后灵动调动项目人员。
项目:项目配置项目总、运营、招商、推广、物业工程(品控、工程维修)团队,项目二装由运营负责未单独设置,工程专业输出依靠区域平台技术中心,项目维修、保安、保洁为业务外包。