新品上市活动策划方案

新 产 品 上 市

策 划

一、前言

（一）德尔地板的概况。

德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，并于2011年成功登陆资本市场，成为国内A股上市企业之一。是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。

“DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。

德尔秉承“专业、专注、创新”的经营理念，以品牌为核心，围绕家居产业打造核心竞争力，努力将德尔品牌打造成国际家居领域中的领导品牌之一。

（二）品牌定位。

国内复合木地板品牌龙头,市场份额排名前列。公司研发、生产与销售木地板,其中强化复合木地板是主导产品。

国内木地板普及率有望提高,行业集中度逐步提升。2005-2009年中国木地板年零售销量年复合增长率为12%。随着居民生活的改善及消费偏好的转变,木地板有望取代地砖等传统地板铺设材料,消费比例逐年上升。受益于城市化进程加快和消费升级,复合木地板又以经济和稳定的特点成为主流木地板产品(占全国木地板产量的83%)。目前木地板行业集中度较低,前五大品牌的市场份额不到20%,行业竞争和产业政策将促进木地板行业的集中度提升。

二、 SWOT分析。

（一）、优势（strengths）。

1.实木复合地板的资源优势

随着国家天然林保护工程的启动,国内木材尤其是大径级木材供应可能日趋紧张.东南亚受海啸影响,俄罗斯调整森林开发计划和提高铁路运价;非洲,南美一些国家出于环保目的减少采伐森林,诸多因素造成对我国木材供应偏紧.实木复合地板表,芯,背三层结构,表层为装饰性较好的珍贵木材,仅占总使用体积的15或更低,芯,背板为针阔叶软质速生木材,这对实现林业资源科学,合理,综合利用,实现可持续发展是至关重要的.

背背佳新品上市策划方案

前言

近年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%，颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。

为什么会导致这么多的颈椎侧弯了?最初是由于不自觉的习惯，或者桌子高低不适，有一段时间的姿态不正确，青少年朋友常习惯在颈椎侧弯的姿势去写字，主观感觉这样写字很方便，很舒服。持续一段时间，得不到纠正，又缺乏体育活动，颈椎两侧肌肉的紧张程度就会稍有不同，即使自己有注意，也会有侧弯，这样就会形成习惯性颈椎侧弯。

现在，纠正孩子不良的身子状态 ，已是家长和社会关注的问题。 背背佳科技有限公司，研发了了背背佳，很好的解决了这一问题，背背佳产品已经上市几经不少年头了，本公司不断开拓创新，不断将该产品升级，已经研发出适合不同的人群的产品，不管什么样的年龄阶段的人，多有适合的背背佳产品。

本公司为了让更多的人解决自己的颈椎侧弯问题，本公司想增加产品市场份额，特此想进军湖南，我公司想通过最新研发的背背佳第三代的产品进军湖南市场。该产品是经过十多年的市场实践，才研发出得第三代背背佳产品，第三代产品背背佳的作用在原有的基础上，又大大的提高了针对性和预防疗效，因此准备准备大量投放市场。让更多的人能过解决颈椎侧弯问题，更好的达到预防。 目录

一、 市场分析

二、 产品策略（SWOT分析）

三、 目标市场营销策略

四、 营销战略行动方案

五、 行销成本控制

背景分析

一、市场分析

青少年正处于身体发育的关键时期，谷歌和肌肉生长迅速，人体骨骼发育尚成型，属于骨骼的可塑期。在这个过程中，受外力的影响，骨骼极易弯曲变形，孩子的良体态，伏案过久，负重等。在改变人体脊椎的四个正常身体弯曲，导致三维系失衡，出现含胸低头、弯腰驼背、脊椎弯曲、近视、长短腿、肩不齐、长不高等现象。因此在中国潜在需求非常大，公司通过研究出解决出着一问题的背背佳。因为在湖南市场中暂时没有同类产品的出售，所以，我公司准备进军湖南市场。

新品上市活动策划的流程

一、新品上市活动策划基本概念

所谓新品，即没有在市场上流通过的商品，也就是消费者对之没有太多认识甚至没有任何了解的商品。新品包括三种：一是企业最新研发的，在工艺方面、核心功能等方面和以前产品基本没联系的新产品，有明显新品特征；二是一些老产品经过一定时间市场投放，产品在外形、包装等方面已经不能再引起消费者更多的购买兴趣，所以在老产品的基础对外包装等某方面进行革新的新品；三是该产品已经流通，但在某个市场没有流通过，是一种区域市场的新品。不管哪一种新品，它们都具有一个共同的特点就是所拟定投放市场的消费者对其较为陌生。所以企业为了能够使其新产品顺利投放市场，并在很短的时间内让消费者认识其产品，并成为最终客户，必然要采取各种有效方法进行新产品的市场开拓，其中一些针对性推广活动显得卓有成效。为了使这些活动开展得更加规范、合理并且具有效益，精心的新品上市活动策划就必不可少。

所谓新品上市活动策划，就是企业为了能够使消费者迅速认识并购买企业所推出的新产品而采取的某一活动，并针对这一活动所进行的一系列规划。

企业的新品上市活动对象主要包括消费者与中间商，本部分所有涉及内容主要是针对消费者开展新品上市的策划活动。

二、新品上市活动策划运作过程

众多失败的和成功的案例让我们深刻地认识到，新品的上市，不仅仅是策划方案如何，更重要的是有没有良好的PDCA循环能力的系统，系统有没有准确的预测能力、强大的执行能力、快速的信息反馈能力、纠偏和纠错能力、预警能力以及补救能力等等。

1.市场调研与分析

任何一项产品如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其他对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。而一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说，只有在市场调研的基础上，才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面情况务实结合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研阶段，包括对已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题；二是新产品营销策划上市前的市场测试调研阶段，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企划方案的调研阶段，主要是针对产品商机的论证。

建材新品上市营销策划方案

新品上市营销策划方案

一、品牌名称：“××*”

二、市场分析及建议

建材市场品牌林立，竞争激烈，，全国公务员公同的天地好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.

对策：

通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

三、推广策略

本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受”” １、活动目标

进行全方位品牌推广活动，推介新品

２、宣传定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；

新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；

新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣传策略

以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

１、报纸

２、其它媒体（ｐｏｐ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）

户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合

五、费用预算：

根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任：

负责部门：发展支持部 具体负责人：

发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；

本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；

会场的选择、布置；

所需宣传资料的设计、印制；

所需物资的采购配备；

媒体宣传的文案材料；

完成本次营销策划任务的时间安排；

根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;

完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；

附：策划方案会议方案

物料清单（待定）活动日程安排