房地产销售基础知识(2)

房地产交易基础知识一、引言房地产交易是人们生活中不可或缺的一部分，涉及到买卖双方的权益和经济利益。

为了保证交易的顺利进行，买卖双方都需要了解一些基本的房地产交易知识。

本文将介绍一些房地产交易的基础知识，帮助读者更好地理解和处理房地产交易事务。

二、房地产交易类型1. 住宅交易在房地产交易领域最常见的就是住宅交易。

住宅交易涉及到个人或家庭购买和出售住房的过程。

买卖双方需要签订购房合同，并支付购房款项。

在购房过程中，买方需要考虑住房的位置、面积、户型等因素，卖方则需要提供相关的房产证明和资料。

2. 商业交易商业交易指的是商业用途的房地产买卖。

这种类型的交易通常涉及到商业用地、商场、写字楼等。

商业交易要求较高的资金和专业知识，买卖双方需要详细了解商业地产市场的情况，进行风险评估和投资计划。

3. 租赁交易租赁交易是指房屋的出租和租赁过程。

房东和房客之间需要签订租赁合同，明确租金、租期、物业维护责任等事项。

双方需要了解租赁合同的法律规定，并保障彼此的权益。

三、房地产交易流程1. 搜索房源在开始房地产交易之前，买方需要花时间搜索合适的房源。

可以通过房产中介、互联网房产平台、报纸等方式寻找适合的房屋。

2. 实地考察一旦找到心仪的房源，买方需要进行实地考察。

可以与卖方商议好时间，亲自前往房屋现场观看，了解房屋的实际情况、周边环境等。

3. 签订合同当买方决定购买某一房产时，双方需要签订购房合同。

购房合同应详细列明购房的价格、付款方式、买卖双方的权益和责任等事项。

买方在签订合同之前，应当认真阅读合同条款，并可以咨询相关专业人士。

4. 过户与交付在符合合同约定的条件下，买方需要办理房产过户手续。

过户完成后，卖方将会移交房屋的产权证书等与房产有关的证件给买方。

5. 缴纳税费在房地产交易过程中，买卖双方都需要缴纳相关的税费。

如印花税、个人所得税等。

买方需要了解交易中需要缴纳的税费，并按时支付。

四、房地产交易时应注意的事项1. 房产证明在购买房产前，买方需要核实房产证明的真实性。

做房地产销售基础知识房地产销售是一个利润很丰厚的行业，然而房地产市场竞争激烈，客户的需求也变化多样化。

因此，要在这个行业中获得成功，需要掌握一些基础知识。

1. 了解市场趋势做房地产销售，首先要了解当地房地产市场的趋势。

这包括了解各种类型房屋的销售情况、市场价格变化、政策新闻等。

这些信息将帮助销售人员更好地了解客户需求并更准确地展开销售计划。

2. 了解客户需求做房地产销售最重要的一点就是了解你的客户的需求。

了解客户的需求可以让销售人员在进行销售时更加有针对性，更能够满足客户的需求，从而更容易赢得客户的信任和满意度，增加销售的成功率。

3. 熟悉法律条款和规定房地产销售涉及到的很多细节都涉及法律条款和规定，因此，销售人员必须熟悉这些规定。

例如，销售人员必须知道土地的法律准则、建筑规定、物业管理规定等等。

当然，不同地区的法律规定可能不同，销售人员应该及时更新自己的知识。

4. 掌握销售技巧做房地产销售也需要一些销售技巧，这些技巧包括了解客户的情况、建立信任关系、有效的沟通和交流、提供相关的建议并帮助客户做决策等。

通过掌握这些技巧，销售人员可以更好地吸引客户并促进销售。

5. 熟悉房地产管理与物业管理房地产销售人员也需要熟悉房地产管理和物业管理。

在销售过程中，销售人员将需要了解房地产管理的细节，例如购买房产后的维护和修理等。

此外，销售人员还需要了解物业管理的服务和质量，从而更好地为客户提供相关服务，并确保客户对购买的物业感到满意。

总的来说，做房地产销售并不是一项容易的工作，销售人员需要具备广泛的知识基础，并掌握一些专业技能。

只有通过不断更新知识、提高技能水平，才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。

做房地产销售的基础知识一、房地产销售的定义和意义房地产销售是指房地产开发企业通过销售渠道将自己开发的住宅、商业、办公等不动产物业出售给购房者的过程。

它是房地产行业中非常重要的一环，因为它直接关系到房地产企业的营收和利润，同时也关系到购房者的购房体验和满意度。

二、房地产销售人员需要具备的素质1. 专业知识：了解不动产市场行情、政策法规等相关知识，能够正确解读并向客户传递相关信息。

2. 沟通能力：能够与客户进行良好的沟通，了解客户需求并提供相应解决方案。

3. 服务意识：以客户为中心，提供优质的服务，增强客户满意度和忠诚度。

4. 团队合作精神：在团队中积极协作，共同完成任务。

5. 抗压能力：面对工作压力时保持冷静，并采取有效措施化解问题。

三、房地产销售流程1. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，制定销售策略。

2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，吸引客户关注。

3. 客户咨询：接待客户咨询，了解客户需求并提供相应解决方案。

4. 签订意向书：与客户签订意向书，确认购房意向。

5. 签订合同：与客户签订正式购房合同，并收取相应款项。

6. 办理手续：办理产权过户、贷款等相关手续。

7. 交付房屋：按照合同约定的时间交付房屋，并进行验收。

四、房地产销售技巧1. 聆听和了解客户需求，提供个性化解决方案。

2. 沟通时要注意表达清晰明确，避免产生误解或不必要的猜测。

3. 建立良好的人际关系，增强客户满意度和忠诚度。

4. 制定合适的销售策略，根据市场情况进行调整和优化。

5. 不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持竞争力。

五、房地产销售常见问题及处理方法1. 客户对房屋价格不满意：通过适当的谈判和解释，让客户了解房屋价格的合理性。

2. 客户对房屋质量有疑虑：提供相关证明和资料，让客户了解房屋的建筑质量和安全性。

3. 客户对购房流程不熟悉：详细介绍购房流程，帮助客户顺利完成购房手续。

4. 客户对售后服务不满意：及时响应客户需求，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

做房地产销售的基础知识一、房地产销售的概述1. 房地产销售的定义2. 房地产市场的特点3. 房地产销售的重要性二、房地产销售的技巧与方法1. 市场调研与分析1.政府政策与规划2.经济和社会发展情况3.潜在购房需求4.竞争对手情况2. 目标客户的确定与分析1.了解购房者的基本信息2.分析购房者的购房需求3.确定目标客户群体3. 产品与定价策略1.了解房屋产品的特点和优势2.分析市场价格走向和竞争对手的定价策略3.根据市场需求和产品特点确定定价策略4. 销售沟通与谈判技巧1.建立良好的沟通与信任关系2.听取客户需求与意见3.灵活运用谈判技巧5. 销售合同的签订与履约1.编写合同条款2.强调双方权益和责任3.履行合同约定三、房地产销售的职业素养与道德规范1. 专业知识与技能1.学习与了解房产相关法律法规2.掌握销售技巧与知识3.持续学习与提升2. 诚信与诚实1.不虚假宣传与误导消费者2.诚实处理交易过程中的问题3. 责任与服务1.关注客户需求与利益2.提供完善的售后服务4. 保护客户隐私与安全1.严格遵守个人信息保护法律法规2.妥善保管客户资料四、房地产销售人员的发展与提升1. 发展路径与职业规划1.制定明确的个人发展目标2.分析房地产销售行业的发展趋势2. 学习与培训1.学习相关的房地产销售知识与技能2.参加专业培训与研讨会3. 实践与经验积累1.实际参与销售项目并不断积累经验2.总结和反思工作中的经验教训4. 个人素养的提升1.管理时间与压力2.增强自信心与应对能力以上是关于做房地产销售的基础知识的全面介绍。

通过了解房地产销售的概述、技巧与方法，以及职业素养与发展，销售人员可以提高自己在行业中的竞争力，取得更好的销售业绩。

同时，遵循房地产销售的道德规范，建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务，将有助于增强自身的职业发展和口碑。

房地产销售基础知识培训资料一1，什么是房地产市场狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所.广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动.2，房地产市场包括哪些种类（1）房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流市场,由政府直接控制和垄断经营.（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场.（3）房地产三级市场：即有量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置.3，房地产市场有什么特点（1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权,而房屋和土地都是不动产,具有不能作空间位移的物理属性.（2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法,城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等,城市土地使用权的流通形式主要有出让、转让、出租等.（3）市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性,在房地产交易中,任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易.（4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的.由于其性质和其所处的城市区域不同,其市场供求状况和价格水平也往往会有大的落差.（5）供给的稀缺性：至房地产市场是一个供给稀缺的市场,一方面是人口的不断增加,需要也相应的增长,另一方面是土地作为不可再生资源,基于需求其数量基本上是恒定的.（6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通,为保证市场的有效供给.国家需要采取强有力的措施抑制不合理的市场需求来干预市场,因此,房地产市场活动在某些环节受到政府严格限制,具有不完全开放性.（7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远,因而房地产市场只是一个不充分市场.（8）房地产市场投机的巨大不可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性,房地产商品供给的有限性和需求的无限性,由于对房地产的不断投资,城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性.4、什么是居住面积居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和.5、什么是使用面积使用面积是指住宅中分户内全部可供使用的净面积的总和,包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室内走道,室内楼梯等.6、什么是建筑面积对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和,而每层建筑面积则是建筑物勒脚以上外墙的水平截面积.对一单套单元讲,每套建筑面积包括室内的建筑面积与分摊的公用建筑面积.7、什么是套内面积套内面积包括套内使用面积,套内墙内面积和阳台建筑面积.8、什么是公摊面积公摊面积包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间面积.9、什么是内阳台内阳台就是封闭的阳台,按其外围水平投影面积计算建筑面积.10、什么外阳台外阳台就是不封闭的阳台,按其水平投影面积的一半计算建筑面积.11、房屋由哪几部分组成房屋由地基与基础墙或柱,楼板与地面、门窗、楼梯、屋顶等组成.12、房屋面积分为哪几类（1）实用面积净面积：它是建筑面积扣除公摊面积及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积,俗称地砖面积.（2）建筑面积套内面积、轴线面积：包括房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积,楼梯走道面积,其他公摊面积等.（3）公摊面积：是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其他一些配套设施的公摊面积.13、什么是建筑密度建筑密度=建筑基地面积÷用地面积14、什么是容积率容积率=总建筑面积÷用地面积15、什么是绿化率绿化率=绿地面积÷用地面积又称不动产,具有整体性,不可分割性,是房产和地产的总称.17、房地产的产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋的使用权.18、土地使用权是指土地使用者对土地使用的权限,拍卖招标的方式出让给土地使用者,包括开发权、收益权、处置权.19、什么是七通一平上下水通、排污通、排水通、路通、电通、煤气通、通讯通及场地的平整.20、什么是楼面地价楼面地价又称单位建筑面积地价,是平均到每单位建筑面积上的土地价格.楼面地价与土地总价的关系为：楼面地价=土地总价格÷建筑总面积由此公司可以找到楼面地价、土地单价、容积率三者的关系,即：楼面地价=土地单价÷容积率21、什么是租赁价格租赁价格常称租金,在土地场合称地租,在房地混合场合俗称房租.中国目前的房租有市场租金或称协议租金、商品租金、成本租金、准成本租金和福利租金.商品房是指发展商以市场低价取得土地使用权进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通,它是可领独立房产证并可转让、赠予、继承、出租、抵押.应具备以下条件：1向开发商购买的自己签订购房合同,经房地产主管部门登记备案；2已交清购房款持有额定购房发票；3房产未设定抵押,未被司法部门限制权利如查封、冻结.23、什么是开间、进深开间：框架柱与柱的距离,进深:墙与墙的轴线为准,俗称长.24、什么是层高下层楼板面到上层楼板面顶面之间的高度.25、什么是净高层高-楼板的厚度=净高26、公摊系数=公摊面积÷居住面积之和27、建筑高度：1低层：3层以下,2多层：3层——6层3小高层：11层以下4高层：12层——30层5超高层：30层以上28、什么是五证五证：1国有土地使用证,2建设用地规划许可证,3建设工程规划许可证,4建设工程施工许可证,5商品房预售许可证.29、什么是契税土地、房屋权属转移过程中国家按照当事人双方签订合同契约以及价格的一定比例向取得土地使用权、房屋所有权的单位和个人一次性征收的一种行为税.30、房屋所有权：所有人以法占有、使用、收益、处分的权力.31、房屋占有权：对房屋实际控制的权利.32、使用权：根据房屋的性能有使用的权利.33、房地产开发：以法取得国有土地使用权,在土地上进行基础建设和房屋建设的行为.34、土地使用权：国家土地所有权是属于国家和集体的,取得土地的方式有两种：出让和划拨即使用权.35、出让：将国有土地在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者给国家缴纳土地使用金的行为.出让有以下方式：采取拍卖、招标或者双方协议的方式.36、土地使用权的年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年.37、划拨：指县级以上人民政府以法批准土地使用者缴纳了补偿、安置等费用后将该土地交付其使用或者土地使用权无偿的交给土地使用者使用的行为,土地使用者取得使用权无需交纳土地使用费,及地地价.。

房地产销售基础知识一、常用名词基本解释（一）名词解释1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产。

2、商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋.特点：①必须有具有相应资格的房地产开发企业依法开发建设。

它是商品，具有商品的所有特性。

商品房的开发出售具有明显的利润率3、经济适用房:是国家按照普通住宅建筑标准建设的，以建设成本价向中低收入家庭出售的房屋。

六大特点：①经济性②适用性③政府扶持、干预性④出售给特写对象⑤位置相对较偏⑥再出售时需补交土地出让金。

4、现房是指经过工程质量监理部门验收,并取得质量合格证明文件，可以立即交付使用的商品房。

5、期房是指尚处于建设期，不能交付使用的商品房.6、建筑密度:规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。

7、建筑容积率：是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。

其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。

这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。

8、三通一平:水通、电通、路通及场地平整。

9、七通一平:通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气及平整土地10、绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

11、楼间距：楼与楼之间距离。

东西向楼间距为1：1，南北偏东为1：1。

3,南北向为1：1.5。

12、建筑层高:层高是指下层地板面到相邻上层楼板上表面之间的垂直尺寸.13、进深:在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。

14、开间:即住宅的宽度。

指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，15、公摊面积：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：(1）电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；（2)各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50％。

要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的优势突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。

（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。

（二）、利用暗示进行推销、谈判1、正面暗示日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。

同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。

2、小小的动作也有暗示的作用：①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。

（三）、巧妙利用电话推销1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。

①商洽成功的要点：（一）、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；（二）、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户马上答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。

（三）、商洽中须掌握的几项推销术1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。

房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。

具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。

房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。

2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。

土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。

3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。

4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。

5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。

具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。

6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。

深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。

7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。

8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。

10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。

11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。

产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。

12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。

房地产基础知识房地产相关知识（基础知识部分）。

（一）、土地与房地产开发知识1、房地产基础概念2、土地及土地使用年限3、与房地产开发相关的企业4、住宅的类型5、建筑与规划知识（二）、建筑与规划知识1、基本规划术语2、住宅的建筑形式3、户型结构4、住宅的建筑结构5、住宅的三维空间6、住宅建设的技术经济指标7、建筑配套与建筑材料（三）、商品房销售基本知识与法律常识1、房地产市场2、商品房预售3、商品房现售4、“五证两书”5、内部认购6、格式条款（四）、商品房面积测算1、销售面积的测算标准2、建筑面积的测算标准3、套内建筑面积的测算4、公摊面积的测算5、其他相关面积指标及系数（五）、价格与银行按揭及购房稅费1、价格术语2、付款方式3、商业贷款4、公积金贷款5、组合贷款6、还款方式7、购房稅费8、产权办理（六）、选房知识1、楼盘的选择2、户型的选择1、房地产基础概念房产是指房屋的经济形态，在法律上有着明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。

地产是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。

地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有权属关系，它是一个统称。

房地产也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。

房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

房地产开发是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

2、土地及土地使用年限土地所有制在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地所有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制（即集体所有）两种形式。

任何个人均不能取得土地所有权。

土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

房地产基础知识名词解释1、用地性质：指规划用地的使用功能，一般分为住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、绿化用地。

2、用地面积：指规划地块规定的面积范围。

3、占地总面积：建筑占用土地的面积，又称建筑占地。

小区占地面积包括所有占用的面积（包括绿化道路等等）。

4、建筑总面积：一般指某小区或某组团所有建筑物（包括公共设施建筑）的面积之和。

5、建筑密度：规划地块内各类建筑基底占地面积与用地面积之比，用以说明建筑物分布的疏密程度和土地利用率。

通常以上限控制。

6、建筑高度：指由室外明沟面或散水坡面量至建筑物主体最高点的垂直距离。

7、红线：由政府有关部门规定的用地范围。

一般以红笔在地形图上圈定。

，写上批准意见及日期、签字、盖章后生效。

8、建筑红线后退距离：指建筑相对于规划内道路红线后退的距离，通常以下限控制。

9、容积率：指规划地块内各类建筑的总面积与建筑用地面积之比。

容积率可根据需要制定上限和下限，容积率的下限保证地块开发的效益，防止无效益或低效益开发造成的土地浪费；容积率上限防止过度开发带来的城市基础设施超负荷运行。

10、建筑间距：建筑物与建筑物外墙水平线之间的直线距离，一般以间距和楼高度之比表示。

11、绿化率：规划地块内各类绿地面积的总和占规划用地面积的比率，用以说明绿化分布的疏密程度。

通常以下限控制。

（绿地不包括屋顶、晒台的人工绿地）12、配套：使功能达到完善的措施；建筑中有社会公共设施配套，小区生活环境配套；住宅内部有生活设施配套等，其程序由于标准不同而不同。

13、生地：只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。

14、熟地：达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。

15、何为“三通一平”“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。

16、何为“七通一平”达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。

17、土地使用权的最高出让年限？1.居住用地70年；2.工业用地50年；3.教育、科技、文化卫生、体育用地50年；4.商业、旅游、娱乐用地40年；⑤.综合或其它用地50年。