小米公司企业战略.ppt-PPT文档资料

政治环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。

兼CEO职务，担任副董事长。
2007, Kingsoft listing, Kingsoft chairman and CEO
Lei Jun's office, served as vice chairman.
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、
多玩、优视科技等多家创新型企业。
After a few years, Lei Jun as an angel investor,
周光平，摩托罗拉北京研发中心高级总
监
4
Zhou Guangping, senior director of
小米的企业文化（Millet
enterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗 长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发 挥自己的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
Lei on April 6, 2010 was
established in Beijing Yingu
building, is an independent
research and development of

社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
能够让更
多人知道
小米甚至
成为小米
的粉丝， 20
然后就像
滚雪球一
样，越来
越多的人会跻身到米粉的阵中，
反过来进一步促进小米手机的销
量。
21
剖析“米粉文化”的塑造：
超凡魅力的领 导者“雷布斯”
12
让用户产生共 鸣品牌形象
T恤
社交媒体互动
超凡魅力的 领导者“雷 布斯”
雷军独特的人格魅力: 一直声称乔布斯是自己偶像
1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件 CEO。 1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总 裁1兼3 CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军 作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视 科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米 公司。 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公 司董事长。
1.米粉文化 2.饥渴营销
9
1.米粉文化：
“因为米粉，所以小米”
当小米10 于8月16日发布米2时，有超过1000 名小米粉丝（米粉）到场助阵。
“因为米粉，所以小米” 是雷军经常讲的一句话。
如果说小米是成功的，那么它最 成功的一11 点便是塑造了自己的粉 丝文化，让粉丝成为产品的代言 人，去宣传小米的优点，去维护 小米的品牌荣誉，所以说米粉成 就了小米也毫不为过。
超凡魅力的 领导者“雷 布斯”
雷军独特的企业关系网:
雷军最大的优势是那些关联公司 （金山软件、优视科技、多玩、拉 卡啦、凡客诚品、乐淘等）。 只要雷军让小米和这些公司进行服 务14 对接，就有了其他手机厂商都不 具有的优势——低成本、高效率、 整合速度快和双向推动作用，可以 形成一个以小米手机为纽带的移动 互联网帝国。

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
企业战略分析—以小米公司为例
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以寄傲ຫໍສະໝຸດ ，审容膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚