鲁冠球：思路决定出路,作为决定地位

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创业传奇“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”，能够在商海的大潮里驰骋40多年屹立不倒，鲁冠球感慨万千。

从四千元钱创业到每年几百亿元营业额，鲁冠球说：“这一切都是干出来的。

我们农民过去因为穷受人歧视。

后来我深刻地认识到，只有富起来，并且为这个社会干出点东西，才能被社会所承认。

”【第一桶金很难淘】1945年，鲁冠球出生于浙江，父亲在上海的一家工厂工作，工资微薄，他与母亲住在贫苦的乡村，日子过得十分艰难。

鲁冠球居住的宁围乡与杭州市只有一江之隔，望着对面繁华的都市，他那时的梦想就是进城当一个工人，改变自己的人生。

在15岁初中毕业之后，为了减轻家里的负担，鲁冠球主动辍学。

16岁的时候，一个偶然的机会，他被介绍到了萧山县铁器社。

在3年的`学徒生活中，他对每天接触到的各类机械工具都倾注了许多感情，技艺也有了非常大的进步。

1969年，鲁冠球得知国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂的消息，立刻就去申请了，当时的他只有24岁。

后来，鲁冠球借了4 000元钱，领着6个农民共同建起了宁围公社农机厂。

刚开始没有地方买原材料，他就蹬着一辆自行车天天过江到杭州，走街串巷收废旧钢材，为周围公社的农具提供配套生产，如饲料机上的榔头和打板，拖拉机上的尾轮叉以及柴油机上的油嘴，要什么生产什么。

此后的10年间，鲁冠球就是靠这种作坊式工厂生产犁刀、铁耙、万向节以及失蜡铸钢等各种各样的产品，艰难地完成了原始积累。

到了1978年，农机厂竟然已有300人，年产值300多万元，厂门口更是挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂以及宁围失蜡铸钢厂等多块牌子， 1978年秋天，鲁冠球把宁围万向节厂更名为萧山万向节厂，也就是今天万向集团的前身。

经济管理新时代中国浙商企业家精神——对鲁冠球精神的内容分析吴　丹　吴　炯 东华大学工商管理学院摘要：本研究采用典型案例的内容分析法，对第一代企业家代表——鲁冠球精神共同回忆新闻作为数据样本，构建从浙商和非浙商视角感知企业家精神过程的研究框架，纵向深入挖掘以鲁冠球为代表的浙商企业家精神特质，分析新时代浙商企业家精神特质。

结果发现，从浙商视角下感知的浙商企业家精神在敬业精神、责任担当最为突出；从非浙商视角下感知的浙商企业家精神在冒险精神、远见卓识、敢为人先等集聚优势。

关键词：企业家精神；浙商精神；特质；内容分析中图分类号：F272.91 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)036-0081-02一、文献综述新时代中国情境下的企业家精神内涵值得探讨。

国外学者Miller 界定企业家精神表现为创新、冒险和预知先动[1]。

Lumpkin和Dess将创新精神、冒险精神、自强精神、创业精神和拼搏竞争精神视为企业家精神表现形式[2]。

Wortman的研究由个人上升到公司层，表现出公司层的创新、风险承担精神[3]。

Solymossy进一步上升到社会层次的企业家精神，强调社会责任、奉献精神[4]。

文献分析发现当前研究大多针对的是大而广的企业家精神特质，缺乏不同地域差异对企业家精神认可评价的比较。

因此，本文从具体案例中探寻中国浙商企业家精神特质。

二、研究设计（一）案例选择企业界“常青树”鲁冠球先生逝世，各界共同回忆鲁冠球精神。

他留下的宝贵企业家精神财富，值得我们深入挖掘研究。

选取优秀企业家代表鲁冠球先生作为典型研究案例，探寻浙商企业家精神特质。

数据选取条件：其一，新浪网社会各界人士对鲁冠球共同追忆的新闻报道。

其二，内容限制为以鲁冠球企业家精神评价的相关内容，剔除内容大量重复、转载、评价字数太少等不合格样本。

（二）研究方法本研究采用内容分析方法探寻浙商企业家精神特质，聚焦于一系列对鲁冠球精神评价的“是什么”和“为什么”问题。

思路决定出路
郝金红
【期刊名称】《健康生活》
【年(卷),期】2012(000)017
【摘要】春秋时期，有一次楚庄王宴请群臣，大家正喝得兴高采烈时，一阵大风把蜡烛吹灭了，殿内一片漆黑。

正在此时，一位宠妃把楚庄王拉到一边，说有人乘乱猥亵她，而且她已经把那个人帽子上的盔缨拆了下来，要楚庄王狠狠地惩罚。

听了宠妃的哭诉，楚庄王却传令：在点灯之前，大厅内的所有人统统把盔缨拆下来。

【总页数】1页(P55)
【作者】郝金红
【作者单位】
【正文语种】中文
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鲁冠球经典语录鲁冠球，浙江萧隐士，浙江万向团体董事局主席兼党委书记。

15岁停学，做过锻工。

鲁冠球是改革开放以来中国民营企业家的杰出代表人。

他创造了一个在细分领域里的民族品牌——万向团体。

现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业团体之一。

1985年被《半月谈》评为全国十大新闻人物。

万向是第一家上市的乡镇企业，第一家进进国务院试试点企业团体的乡镇企业，，第一家具有国家级技术中中心的乡镇企业，第一家产产品进进美国通用汽车公司司配套生产成的中国汽车零零部件生产商。

鲁冠球在企业经营进程中，常常会会碰到各种***，假如控控制不住自己的欲看，就有有可能出错误。

境地和思想想可以超出，精神可以升华华，但气力不可超出，这个个一定要想清楚。

现在很多多论坛都可以往听，听一定定有好处，但做的时候要衡衡量自己的能力。

回首自自己的创业往事，鲁冠球概概括说，一切都是干出来的的，他人工作5天，你就3365天都不休息，尽心、、尽责、尽力往做一定能成成功，这就是我的成功秘诀诀。

固然我连普通话都不不会讲，但是我能吃苦、肯肯干，到现在也没有停止过过学习。

在谈到一些领域域出现‚二次国有化‛现象象时，鲁冠球颇不以为然：：‚不要抱怨，我们自己干干。

假如我有本事他就会给给我，不给我说明还是我实实力不够。

‛在回答现有有政策环境对万向的新能源源汽车发展有无制约时，鲁鲁冠球答道：‚关键是实力力，不要往管政策，只要自自己功到自然成。

‘等、靠靠、要’都没有用，要靠自自己。

要凭实力讲话，凭实实力做事。

政治上、经济上上都是这样的，其他都是虚虚假的、假装的。

我们只只有扎扎实实地干，一切都都是干出来的。

在总结自自己的‚长寿‛秘诀时，鲁鲁冠球说：‚只要你尽心、、尽责、尽力往做一件事情情，当他人一周工作5天，，而你365天都不休息，，他人在过年初一，而你还还在接着干，那末你一定能能成功。

怨天尤人没有前途途，消极悲观走向死路。

天天上不会掉下馅饼，地上没没有免费的午饭。

从田野走向世界的中国农民——记浙江万向集团董事局主席
鲁冠球
江山;沈燕
【期刊名称】《杭州》
【年(卷),期】2010(000)007
【摘要】@@ [编者按] 2009年3月,万向集团成功收购了美国DS汽车转向轴业务的所有有效资产,包括全部专利及知识产权.收购完成后,新公司预计将为目前十分不景气的美国汽车业挽救约150个工作机会并达到100万～150万根转向转的年产量.
【总页数】2页(P50-51)
【作者】江山;沈燕
【作者单位】
【正文语种】中文
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常青树、不倒翁，这是对鲁冠球最常见的两个形容词，而现在这位被受人敬重的老人却永远地离开了人世间。

2017年10月26日凌晨时分，万向集团官网登出了鲁冠球的讣告，这位“没有退休时间表”的创始人走完了他73岁的人生。

20世纪70年代，中国大地上涌现了无数像鲁冠球这样的人，后来被统称为“第一代民营企业家”。

相比宗庆后、柳传志、任正非等同龄人，鲁冠球成名更早，1992年挂牌的万向集团，是共和国历史上第一批真正意义上的中国民营企业，而鲁冠球是这家企业48年以来始终不变的管理者。

历经“文化大革命”、改革开放、中国入世，以及经济危机，这位自称“从田野走向世界的中国农民的儿子”，是过去50年中国经济发展的亲历者和创造者，更是一位具有时代意义的远见者和弄潮儿。

在纷乱复杂的中国企业家群像里，很难找出第二个鲁冠球。

浙商精神教父鲁冠球：他离开了，但留下了一个时代鲁冠球依法合理谦虚谨慎，务实低调与时俱进，万向在他的带领下始终处于领导潮流的地位。

——国家主席习近平C over P eople封面人物本栏目冠名：东莞鸿企机械有限公司做时代的弄潮儿鲁冠球生前一直住在杭州萧山区宁围街道童家塘的老房子里，这是一栋再朴素不过的小楼，房子连同农家小院，从1985年建成至今没怎么大修过，与村里的其他房子并无二致。

73年前的1944年12月，鲁冠球即出生在童家塘，父亲在上海一家医药厂工作，他和母亲生活在农村，日子过得艰难。

15岁时，上初中的鲁冠球被迫辍学，当起了打铁学徒，三年后因为人员精简被辞退。

寻求脱贫的个人努力，从新中国成立后就没有间断过，即使在“文革”期间，浙江萧山地区也有民营企业存在，其时鲁冠球用筹集的3000元在村里办了个米面加工厂，但最终还是没摆脱被取缔的命运。

1969年，政府第一次允许农村创办社队企业组织，鲁冠球正是抓住了这一个时代的微小契机，筹资4000元接管了宁围人民公社农机修理厂，为周边公社的农具提供配套，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，由此找到了进入工业领域的机会。

眼界决定境界、思路决定出路、定位决定地位、理念决定道路、态度决定成效、细节决定成败”——这是中国公共关系协会常务副会长，上海交大教授，余明阳教授，在2006年6月25日北京人民大会堂召开公共关系协会电子商务研讨会时，所讲过的一段话。

一、关于互联网互联网是个金刚，但目前它还是个婴儿。

90年代中期，我们听说互联网。

但不到5年，已成为日益繁荣的全球化经济推动力，正在创造历史上任何产业都不曾创造的财富。

前英特尔公司总裁安迪〃格鲁夫说：五年后，所有公司都会成为互联网公司，或者什么公司都不是。

全世界60亿人，2006年至少有10亿人联接互联网。

2006年统计,中国上网人数已超过1."6亿人。

中国的互联网已经由初期的进入为王→内容为王→应用为王的快速发展阶段。

中国电信2000年的宣传光盘上有一个碟子是对互联网这样评价的：互联网的出现导致了产业结构的调整；财富的重新分配；人们生活方式的改变。

华人成功学大师陈安之在21世纪如何致富的光盘上讲到：掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大趋势。

他说21世纪三大趋势就是互联网、网络教育、通信市场。

透过互联网，可以加强信息沟通，增进交流，迅速建立自己的网际网络；透过互联网，还可以实现语音通话，节省话费。

因此，我们成为顺尧EVINX的会员，是幸运的。

顺尧EVINX，不仅让我们在互联网中有了立足之地，还给我们创建了一个绝好的创业平台，你还在等待什么呢？二、关于推荐营销（生产消费）和电子推荐营销（生产消费与电子商务的结合）生产消费——让人们在消费的同时创造生产力，以经济利益促使消费的同时产生生产力，创造财富，既是消费者又是生产者——生产消费者。

长期以来，消费者花钱，生产者赚钱，天经地义。

销售方式也一直是建立在广告宣传、批发零售基础上的店铺销售。

这些似乎已经成为不可更改的事实。

但是，今天却不同了。

销售方式在短短20年内，已经发生了重大变化。

即：被动消费→主动消费→省钱消费→生产消费推荐营销是指数增长，即倍增：1+1=4，是迅猛的戏剧性的增长,一段时间以后,指数增长能创造非常大的数字,以及非常庞大的利润。

万向集团鲁冠球企业文化语录
浙江万向集团董事局主席兼党委书记鲁冠球非常善于总结和概括，而且语言通俗易懂，非常口语化、形象化，易于传播和理解，形成了万向企业文化中独特的部分——“语录体”企业理念。

这些针对性很强的“post/cat_12.html">格言警句”，由于体现了时代精神和企业实际，通过长期的口传身授，能够产生出一种发自内心的驱动力，驱动着他们的言行向着万向的战略目标奋进。

企业哲学：
◆财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。

◆舍己为公，大公无私，公而忘私，是先进的；先公后私，公私兼顾，是允许的；先私后公，私字当头，是要教育批评的；假公济私，损公肥私，是要制止与打击的；表面为公，暗中为私，是伪君子，不可重用，是要防止的。

◆人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨炼自己的意志。

当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就成不了企业家，是败家。

◆不去赚太好赚的钱。

◆不工作就像有病一样，生命就好像没有被激活。

◆思路决定出路，作为决定地位，一切都是人为，时间检验行为。

◆假话不可讲，形式不可搞，时髦不可赶；自己的路自己走，自己的梦自己圆。

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