天猫直通车数据表
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每天800元如何开好直通车学员提问:我做某品牌分销的,数据这些不知道如何分析,每天直通车800元无定向,求老师指点。
梁爱琴老师回答:做为运营,应该关注的一些主要数据分别为店铺流量,无线访客占比,客单价,转化率,跳失率,每天顾客收藏加购数,这些是最核心的数据。
做为品牌分销商,我建议你尽量将店铺的热销宝贝作出差异化呈现,结合您所在的类目,看下一周之内哪天流量最多,再看下一天之内几个高峰期分布点,结合这些行业特点,将宝贝合理分布在高峰期尽量让店铺流量均衡。
无线端顾客的收藏,加购反馈了宝贝是否受顾客喜欢,如果转化率,点击率可以保障,收藏和加购会慢慢的提升宝贝排名为店铺带来自然流量。
这是最核心的两个数据,没有点击,没有转化一切都是浮云直通车你每天限额800块,我建议你做到以下几点1.开车之前做好宝贝内功,前期重视点击率和宝贝的相关性,质量得分提升费用才能下降,在转化率能保障的前提条件下重视手淘流量和精选人群的投放2.将宝贝投放在购买过,收藏过,放过购物车,领过店铺优惠券这些精准人群面前,这类人群的转化和成交数据都远远高于普通顾客。
3.结合行业特征和顾客购买习惯,投放地域投放在成交,转化比较高的省份和城市,投放时间段也投放在宝贝成交转化比较高的时间段希望你完善店铺内功,关注运营主要数据,最终实现通过直通车这个工具,能够将店铺人群千人千而更精准,为店铺带来自然流量!学员提问:你好,直通车因图片原因被排查下架,问一下,如果我更换创意图片可以吗?还是只能删除计划里的宝贝,重新推广,前面直通车优化了很久!有什么不删除的办法?梁爱琴老师回答:直通车被排查下架,一般有二个原因:1、是资质问题,2、图片不符合推广要求,轻则被排查下架,重则可能宝贝会直接被删除,你最好先去违规记录中详细看下,具体宝贝违规的详细原因,被排查下架的原因,然后才能做出对应的措施,能补救则补救,若不是因为资质和图片问题,宝贝有可能再重新推广。
通常情况下因为资质问题而宝贝被排查下架,需要提交资质才可以重新推广,因为图片问题,在创意图片中不可以出现明星代言图,高仿山寨侵权图片,图片最好原创自己拍,在图片上也不可以出现夸大虚假极端性违反广告法的词语。
直通车报表使用说明各位商家,为了帮助大家更好的查看直通车数据表现情况,我们对直通车报表体系进行了优化迭代,目前旧报表已经下线,新版报表下载速度更快系统更稳定,请尽快熟悉使用新版报表。
关于新版报表置顶问题:1、预售金额和总成交金额是什么关系?直通车报表中的预售成交金额=预售商品在天猫直通车展示位被点击后,在所选转化周期内,买家支付定金的预售商品成交金额(含定金、尾款及运费)。
总成交金额=账户所有推广商品在天猫直通车展示位被点击后,买家在所选转化周期内,所有通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
所以总成交金额包含预售成交金额。
且预售成交金额包含尾款,例如,用户支付定金A元,那么预售成交金额=A,预售成交笔数=1;三天后用户支付尾款B,此时预售成交金额=A+B,预售成交笔数=1。
2、预售商品的成交数据可以看到吗?预售商品的成交数据目前可在报表中进行查看点击报表右上角有小齿轮选择预售数据查看即可3、成交金额是否包含预售成交金额?付完尾款之后,从成交金额包含预售成交金额。
4、报表如何找到商品id相关的下载方法?在单元报表中,您筛选希望看到的字段,可下载包含商品ID的报表内容。
5、如何恢复到旧的报表?之前的报表直接下载就可以,现在都不知道去哪里找需要的字段。
旧报表后台系统年限已久,维护困难,已经全面下线,新版报表下载速度更快系统更稳定,相信您会很快适应新报表。
1)最接近旧的默认报表字段- 新报表也是默认到计划报表,筛选想看的计划-筛选字段-下载即可2)其它想要看的数据—在报表页面,可以筛选账户、计划、单元、人群等报表。
6、转化周期报表默认15天累计,可以按照自己需要筛选累计及转化周期。
同时留意,所选日期需大于转化周期天数,如不满足条件,则无转化数据。
[例如:转化周期已选择15天转化,日期选择过去7天,则无数据,日期选择至少≥15天]4、地域报表找不到某个计划数据请检查是否筛选了该计划本次升级更新主要更新点:•体验优化:各维度报表单独拆分菜单TAB,增加人群报表菜单,关键指标可查看数提升,各维度报表支持互相跳转(计划报表可跳转到该计划下的单元、人群、关键词等维度数据报表),报表增加筛选组合查看功能可以对不测款时候不同产品数据表现•下载优化:增加30天转化周期维度,支持各种维度类型报表(计划、单元、关键词、人群等)的全部转化周期下载•增加诊断功能:账户、计划、单元报表下增加排行榜,针对TOP计划or宝贝进行数据盘点和机会洞察,商家可一键采纳优化建议1、报表升级本次升级将计划、单元、关键词、人群、创意、地域报表全部单独拆分查看,增加报表可查看的字段数量,可通过报表右侧按钮设置查看共计32个字段,每个切换列表可查看10个字段。
时间花费展现量点击量点击率平均点击花费当天成交金额¥115.7078,7264820.61%¥0.24¥0.00关键词¥188.7394,8695470.58%¥0.35¥0.00类目搜索¥0.003900.00%¥0.00¥0.00定向推广¥13.604,503140.31%¥0.97¥0.00站外¥4.522,08180.38%¥0.57¥0.00总计¥91.1522,766870.38%¥1.05¥0.00¥206.85101,4925690.56%¥0.36¥1,223.00时间花费展现量点击量点击率平均点击花费当天成交金额¥120.2489,4704670.52%¥0.26¥0.00关键词¥193.97104,4025240.50%¥0.37¥0.00类目搜索¥0.00800.00%¥0.00¥0.00定向推广¥9.003,44860.17%¥1.50¥0.00站外¥3.361,19850.42%¥0.67¥0.00总计¥86.0919,586680.35%¥1.27¥0.00¥206.33109,0565350.49%¥0.39¥888.00时间花费展现量点击量点击率平均点击花费当天成交金额¥177.69125,9836760.54%¥0.26¥107.00关键词¥199.71132,5396980.53%¥0.29¥0.00类目搜索¥0.00800.00%¥0.00¥0.00定向推广¥8.292,67180.30%¥1.04¥0.00站外¥0.291,10420.18%¥0.15¥0.00总计¥30.6010,331320.31%¥0.96¥0.00¥208.29136,3147080.52%¥0.29¥3,011.00宝贝推广总计投放方式店铺推广总计7.117.127.13宝贝推广宝贝推广旗舰店直通车报表投放方式店铺推广总计投放方式店铺推广当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率当天到宝贝页浏览量0110.00%0130.00%251 000.00%0 010.00%13 000.00%10 0130.00%23 0140.00%274当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率当天到宝贝页浏览量090.00%0130.00%239 000.00%0 010.00%6 000.00%6 0130.00%12 0100.00%251当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率当天到宝贝页浏览量1200.15%0200.00%282 000.00%0 010.00%13 000.00%5 000.00%18 0200.00%300。
1. 展现量。
用以考察直通车位置的准确性。
这里提一下,根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的 2. 点击量及点击率。
用以考察直通车位置的准确性及展现素材(标题丶展现图)的优化效果。
3. 平均点击费用。
即CPP。
用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度,理论上来说,点击率 4. 当天直接成交金额。
用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度(如是否应季) 5. 当天间接成交金额。
这个不用来考察直通车,这个数据是用来考察店内页面框架维护的,只不过直 6. 当天收藏量。
用以考察直通车的精准度,并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。
7. 成交转化率。
用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。
8. 明星店铺相关数据。
9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。
关键词分级的概念很简单,一级就是“围裙”,二 10. 投资回报率及相关。
ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%;投资亏损率 = (成交金额*毛利润-st页面的布局及买家浏览网页的习惯,表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分,简单地说,处在第3页的丶展现图)的优化效果。
的匹配度,理论上来说,点击率越高,平均点击费用越低,说明投放精准度越高。
我的要求是,关键词7分以下,不必推广。
(如是否应季)店内页面框架维护的,只不过直通车的后台有直接的数据,所以一并记录了。
量的对比调整商品的定价策略。
一款商品如果收藏的人多,说明喜欢的人多,如果收藏人多但买的人不多,说明买家有顾虑,最可很简单,一级就是“围裙”,二级就是“儿童围裙”或“防水围裙”,三级就是“黑色防水围裙”,一般的店铺开车最重要的也是亏损率 = (成交金额*毛利润-投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利润-投入金额划分,简单地说,处在第3页的鸡肋位置,还不如处在第4页的黄金位置。
词7分以下,不必推广。
人不多,说明买家有顾虑,最可能的原因就是价格过高。
今日计划完成情况今日工作总结优化关键词出价已完成整体的展现和点击上升优化类目出价已完成展现上升优化推广内容已完成点击量上升优化定向出价已完成展现量上升优化页面推广关键词出价已完成点击量上升周末观察数据已完成数据下降周末观察数据已完成点击量上升,平均点击单价下降微调整已完成数据下降,ppc降低添加关键词竞价已完成数据下降,ppc降低观察数据已完成数据下降,点击量也有下降调整关键词竞价已完成点击上升,ppc下降调整关键词已完成点击上升周末观察数据已完成展现上升,点击基本稳定周末观察数据已完成上升微调整已完成ppc下降,点击上升观察账户数据已完成上升根据转化数据调整关键词已完成稳定添加宝贝关键词已完成基本稳定优化关键词已完成略有下降周末观察数据已完成展现点击上升周末观察数据已完成展现上升,点击下降优化六件套的关键词已完成展现点击都上升以展现优化已完成展现增加,点击略有下降以点击优化已完成展现增加,点击下降微调整已完成展现点击都有上升调整套装宝贝的关键词已完成展现点击略有下降,ppc也降低周末数据观察已完成基本稳定周末数据观察已完成基本稳定优化关键词已完成ppc上升,点击上升优化转化数据的关键词已完成ppc下降,点击下降添加新宝贝,新关键词已完成基本稳定周总结这周的平均点击单价从1.49上升到1.57,点击量也从1385上升到1820,点击上升的幅度还是可以的,账户的点击主要是通过关键词带来的,通过周报反映转化也还OK。
下周主要是将页面推广的点击您这周的点击量稳定在1519左右,花费较上周也有所下降,控制了ppc的上升,转化也比较稳定。
这两周整体的卫浴行业情况您账户这周的情况基本也算是稳定,主要是现在整体的五金卫浴行业的大盘不景气,ppc都要上升趋势,您账户的ppc在行业来看还算是偏低的正常的,下周还将根据您的意见重您账户的情况比较好,上周的周报显示roi以及点击转化率都是呈上升趋势的,在行业中也算是比较好的数据。
【基础统计类】1、浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。
2、访客数(UV):全店各页面的访问人数。
所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量:用户访问店铺页面过程中,添加收藏的总次数(包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数)。
4、浏览回头客:指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数,所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率:浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中,该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量:店铺宝贝页面被查看的次数,用户每打开或刷新一个宝贝页面,该指标就会增加。
10、宝贝页访客数:店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量:用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、搜索次数:在店内搜索关键词或价格区间的次数。
【销售分析类】1、拍下件数:宝贝被拍下的总件数。
2、拍下笔数:宝贝被拍下的总次数(一次拍下多件宝贝,算拍下一笔)。
3、拍下总金额:宝贝被拍下的总金额。
4、成交用户数:成功拍下并完成支付宝付款的人数。
所选时间段内同一用户发生多笔成交会进行去重计算。
5、成交回头客:曾在店铺发生过交易,再次发生交易的用户称为成交回头客。
所选时间段内会进行去重计算。
6、支付宝成交件数:通过支付宝付款的宝贝总件数。
7、支付宝成交笔数:通过支付宝付款的交易总次数(一次交易多件宝贝,算成交一笔)。
8、支付宝成交金额:通过支付宝付款的金额。
9、人均成交件数:平均每用户购买的宝贝件数,即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用户数。