(完整版)淘宝直通车预算方案

淘宝店铺运营策划方案【篇一：淘宝店铺运营计划书】淘宝店铺运营计划书人员配置：1 组织架构初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。

一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。

2 工作内容（一）淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员（前期招两名）工作职责：1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；(三)网店美工（前期招一名）主要工作内容（ps 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上）1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。

应聘要求1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。

追求完美。

2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。

3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能；4.熟悉dreamweaver 、photoshop 等相关设计软件5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。

直通车篇一：新手“开车”1，什么是直通车及展现位置？直通车就是点击付费的营销工具，展现不收费，但点击就要收费，无论转化率如何。

展现位置主要集中在你购买的关键词中，当有人搜索关键词后，点击进去的浏览页面的右边的八个展位和最下面的五个展位。

只要有人点击进去了其中一个展位，那么你就要付广告费。

2，开通条件：卖家信誉必须达到两心以上，评分在4.4以上，首次开户：预存500，以后充值最低200元一次入口：点击我是卖家，然后点击我要推广，最后点击淘宝直通车就可以了。

现在不用理好评率了，以前是有这个要求的。

3，添加商品推广我们卖家是通过推广计划来推广的，所以我们首先要建立推广计划，每个卖家是默认可以建立4个推广计划的，然后就是在推广计划中添加宝贝和添加关键词。

进入到直通车，你应该会怎样操作的了，关于直通车的宝贝标题，都是限制在20个字以内的。

所以标题也是要精练的。

关于这些标题，我们可以到系统推荐的热词中提炼一些相关性较强的，放进去。

具体的还是要进入到直通车推广计划主页操作。

如要实训，请联系我。

还有，关键词匹配，建议选精准匹配。

这里补充一点，我们每个推广计划都是可以添加竞价关键词的，一个限制添加的是200个，而默认的是4个推广计划，也不就说你会有800个竞价关键词，也就是说会有800个业务员帮你推广，所以800个竞价关键词的筛选也是个重大的问题。

下次再说。

4，如何比较合理的出价，不赔钱流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量或单笔利润/单笔成交所需的流量（一般按照这个公式去设计出价，就不会白费钱，系统给出的价格是不合理的，一般都不能默认。

）我们可以举例说明下：一个宝贝的利润为20元，那么如果每50个流量就有一单产生，那么你就赚了20元。

你的流量关键词出价是0.4元的话，你是赚的，同时你也是要支付20给淘宝的，也就是说保本。

只要低于这个价格，你就可以大胆的去推广。

流量的话，你可以查看量子恒道。

这个得先看下你店铺的流量价值。

直通车扣费计算公式直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。

（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

淘宝直通车推广中的计算公式如下：1、直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

2、流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。

3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分。

4、直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。

5、营业额=客单价*成交笔数。

6、成交笔数=流量*转化率。

7、流量=直通车投放费用/平均点击费用。

8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。

9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。

10、流量价值=单笔利润x转化率。

11、直通车展现量=点击量÷(点击率/00)。

12、点击率=(点击量÷展现量) x 100%。

13、平均展现排名= 每次展现排名的加总/ 展现量。

14、平均点击花费(PPC)=花费÷点击量。

15、平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量。

16、花费=平均点击花费x点击量。

目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章：直通车介绍 (3)1、什么是直通车 (3)2、直通车的推广展示位置有哪些 (3)3、直通车搜索推广原理 (3)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (4)7、加入直通车需要什么条件 (4)8、直通车具体加入方式 (4)第二章：直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)、明星店铺 (6)3、定向推广 (9)、直通车活动 (12)、直通车外投 (13)6、直通车第三方服务公司 (18)第三章：直通车基本推广要点 (19)1、宝贝 (19)2、直通车推广计划 (19)3、关键词匹配方式 (20)4、质量得分 (22)5、点击率 (23)6、流量解析 (24)第四章：直通车常见问题 (24)我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？ (24)投放哪些地域效果会比较好？ (24)直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？ (24)什么是智能化均匀投放？ (24)每天的日限额要设置吗？ (25)直通车推广与淘宝客差别? (25)我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？ (25)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注：直通车有多种展现形式：淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，文中如有出现直通车，实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章：直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，展示平台不同，展示原理基本一致。

2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

具体内容如下：1).用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索，展现推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。

淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。

另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。

最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划【最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划】一、引言随着电子商务的迅猛发展，天猫和淘宝成为了中国最大的在线购物平台之一。

为了提升品牌知名度、吸引更多用户和增加销售额，运营费用预算和文案策划成为了至关重要的工作。

本文将详细介绍最新的天猫和淘宝运营费用预算和文案策划，以帮助您制定有效的运营计划。

二、天猫和淘宝运营费用预算1. 广告投放费用天猫和淘宝的广告投放是吸引用户和推广产品的重要手段。

根据市场调研和竞争分析，制定合理的广告投放预算是必要的。

根据公司规模和目标市场的大小，预算可根据以下几个方面进行分配：- 关键词竞价广告费用：根据关键词的竞争程度和预计点击率，制定每个关键词的投放预算。

- 品牌推广费用：针对品牌推广，制定一定的投放预算，以提升品牌知名度和用户认知度。

- 精准营销费用：通过定向投放和精准营销，提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。

2. 运营人员费用天猫和淘宝的运营需要专业的团队来管理和推广产品。

根据公司规模和运营需求，预算可以包括以下方面：- 运营经理和助理的薪资：根据市场行情和工作经验，制定合理的薪资预算。

- 市场推广人员费用：根据市场规模和推广需求，招聘一定数量的市场推广人员，并制定相应的薪资预算。

- 数据分析人员费用：为了更好地了解用户需求和市场趋势，预算中可以包括数据分析人员的薪资。

3. 平台服务费用天猫和淘宝平台提供了各种服务和工具，以帮助商家提升销售额和用户体验。

预算中可以包括以下费用：- 店铺装修和设计费用：根据店铺形象和用户体验要求，预算中可以包括店铺装修和设计的费用。

- 促销活动费用：根据不同的促销活动需求，预算中可以包括促销活动所需的费用，如满减、折扣等。

- 客服服务费用：为了提供良好的客户服务，预算中可以包括客服人员的薪资和培训费用。

三、天猫和淘宝文案策划1. 商品标题和描述文案商品标题和描述是吸引用户点击和购买的重要因素。

文案策划可以包括以下方面：- 创造性的标题：通过使用吸引人的词汇和独特的描述，吸引用户的注意力。

淘宝直通车推广的步骤淘宝直通车是淘宝平台上的一种付费推广方式。

通过淘宝直通车，卖家可以把自己的商品投放在淘宝首页、类目页、搜索页等热门页面的推荐位上，引导流量到自己的店铺或商品详情页，提高曝光率和转化率。

本文将介绍淘宝直通车推广的步骤，帮助卖家更好地利用这一工具来推广自己的产品。

一、注册账号并充值在推广淘宝店铺或商品前，首先需要在淘宝直通车官网上注册一个账号，并充值。

充值金额不同，推广效果也不同，建议初学者每次先投入较小的金额进行推广，然后根据数据分析逐步优化。

二、选择推广计划类型淘宝直通车有两种推广计划类型：展现广告和流量推广。

展现广告是以每千次展现付费，适合需要提高产品曝光度的卖家；流量推广是以每次点击付费，适合提高转化率和销量的卖家。

三、选择推广地域和推广设备可以根据产品属性和目标受众选择推广地域和推广设备。

推广地域可以限制在某个省市或城市，也可以选择海外地区；推广设备可以选择PC端、移动端或两者兼备。

四、设置关键词关键词是淘宝直通车推广的核心。

卖家需要根据产品特征和目标用户的搜索习惯，选择适当的关键词，并对其设置出价和排名策略。

出价可以是手动出价或自动出价，排名策略可以是标准排名或加价排名。

五、编写广告创意广告创意是淘宝直通车推广的另一个关键。

卖家需要根据产品特征和目标用户的需求，编写有吸引力和诱导性的广告标题、描述和图片，以吸引用户点击和进入店铺或商品详情页。

同时需要注意遵守淘宝平台的广告规定，避免违规行为。

六、设置投放时间和预算投放时间和预算是淘宝直通车推广的最后一步。

卖家可以根据自己的经营情况和目标市场，选择合适的投放时间和预算。

投放时间可以选择全天或分时段投放；预算可以根据产品销售情况和推广效果不断调整，建议控制在适当范围内。

总结：淘宝直通车推广的步骤虽然看起来很简单，但实际操作还需要卖家具备一定的市场分析和判断能力，因为不同的产品和目标用户需要采用不同的推广策略和手段。

卖家需要根据自己的实际情况不断优化改进，提高推广效果和ROI。

电商各平台推广要求与预算费用一、网销宝推广网销宝是什么呢？网销宝就是一款付费的排名工具！通过关键词竞价的方式把我们的产品优先推荐给买家,其作用就是为了提升排名，让我们的产品获得更多的曝光机会，网销宝所能带来的数据，且唯一的数据就是：曝光展现与成交无关！特点是免费展示，点击才扣费，成本可控。

网销宝的扣费原则是这样的：（扣费取决于我们和其他客户的排名、出价和推广质量扣费=下一家质量分*下一家出价/自己的质量分+0.11 每次点击扣费不会超过我们为关键词所设定的出价）。

我们线上的目标客户主要集中在广东、山东、江苏、浙江、河北、河南以与安徽等地，所以我们重点推广的客户群体也要设定为这些地区，结合我们的工作时间设定好在线推广的时间，节省不必要的额外成本，更精准的发挥网销宝的作用，主要的目的是为了提高店铺的流量，增加曝光率，让更多的潜在客户知道我们，购买我们的产品。

第一个月的目标是流量突破十万次，点击率超一万次，访客人数多于一千人。

下面是我们的具体实施步骤（按每月3000元的推广费算）。

步骤一：一是设置日消耗上限为150元（根据当天的网络活跃度随时调整金额）；二是设置投放时间，根据我们网站的访客来访集中的时间段，我们投放的时间为星期一至星期六，每天的时间段是周一至周六早上9:00-12:00，下午13:30至17:30两个时间段，三是投放的地域：广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、湖北、安徽、福建等十个区域（按当天数据投放）。

最后，时刻关注网销宝的统计报表，主要分为四块：效果报告；基础报表；地域报表；月度报告，以便随时修改推广计划。

步骤二：设置推广组，这是关键词和推广信息的集合。

我会将同类产品和意义相近的关键词纳入同一推广组，例入到传送带和输送带、片基带。

二、直通车推广直通车推广公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价在淘宝直通车的后台，至多可以设置四个推广计划和一个活动计划。

卖家可以根据自己的需求和目标来设置自己的淘宝直通车推广计划，可以四个都设置，也可以只设置1-2个推广计划.直通车推广步骤：A.选择推广计划：首选“爆款推广计划”，其他的三个推广计划里面都要出现爆款和需要重点推广的产品。